分公司經(jīng)理崗位職責(zé)與工作內(nèi)容一．銷售經(jīng)理主要職責(zé)有以下三項：1、執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。3、建設(shè)一個高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。二．銷售經(jīng)理最主要的職責(zé)：按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標。三．銷售經(jīng)理主要工作內(nèi)容1、 制定計劃---有-效-和有效率地處理日常事務(wù)計劃。2、 建立方案---實-施-每一個具體行動步驟的詳細描述。3、 制定策略---整-體-行動方案或利用各類資源實現(xiàn)特定目標的計劃4、 戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)---組-成-策略計劃的日行動方案。5、設(shè)立監(jiān)控---將-實-際表現(xiàn)與預(yù)定標準作比較。銷售經(jīng)理崗位說明書部 門銷售部崗位名稱分公司經(jīng)理直接上級總經(jīng)理直接下級區(qū)域銷售人員，文員，服務(wù)人員。本職工作負責(zé)整體銷售運作，以完成銷售部的使命（銷量、利潤等），冋時以高效的經(jīng)濟手段保證銷售市場的健康發(fā)展。崗位工作職責(zé)：1、根據(jù)銷售部的銷售計劃，負責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責(zé)資料個人收集整理，2、負責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負責(zé)對管轄區(qū)的人員進行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途3、 依據(jù)銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負全責(zé)。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途4、 依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，加強市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和發(fā)展負全責(zé)。資料個人收集整理，勿5、定期召開分公司會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用6、 負責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收監(jiān)督。7、 嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及樣機流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。8、 負責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實、準確、及時、有效負9、 負責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負責(zé)。10、 依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃，并與總經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場實際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請銷售部審批后，嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責(zé)。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途11、 負責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣⒔鹑跈C構(gòu)、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。12、對各項售后服務(wù)工作負責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進行考評，同時要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。資料崗位責(zé)任：1、對銷售任務(wù)、回款目標按計劃完成負責(zé)2、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負責(zé)。3、對經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負責(zé)。3、對各項售后服務(wù)負責(zé)。、對銷售隊伍的穩(wěn)定性負責(zé)。4、對所屬員工隊伍培訓(xùn)。5、對上級交辦事項完