2023年藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))考試歷年高頻考點(diǎn)參考題庫(kù)專家答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.綜合考核題庫(kù)(共90題)1.人口增長(zhǎng)首先意味著人民生活必需品的需求增加。（章節(jié)：第四章難度：5）2.如果企業(yè)對(duì)所處行業(yè)的發(fā)展預(yù)期是悲觀時(shí)，會(huì)選擇（）。（章節(jié)：第九章難度：5)A、份額競(jìng)爭(zhēng)B、多元化競(jìng)爭(zhēng)C、差別競(jìng)爭(zhēng)D、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)3.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（章節(jié)：第二章難度：4)A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念4.便利商品適合采用長(zhǎng)渠道。（章節(jié)：第十五章難度：1）5.心理定價(jià)的策略主要有（）。（章節(jié)：第十四章，難度：3）A、聲望定價(jià)B、分區(qū)定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)E、招徠定價(jià)6.在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長(zhǎng)的是（）（章節(jié)：第十五章難度：1)A、百貨商店B、超級(jí)市場(chǎng)C、專業(yè)商店D、折扣商店7.容易讓企業(yè)陷入“營(yíng)銷短視”癥的策略是側(cè)翼防御。（章節(jié)：第九章難度：1）8.在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)的的價(jià)策略是（）（章節(jié)：第十四章難度：1)A、撇脂定價(jià)B、滲透定價(jià)C、產(chǎn)品線定價(jià)D、單一價(jià)格定價(jià)9.當(dāng)企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往采取（）定價(jià)方法。（章節(jié)：第十四章難度：3)A、反向B、投標(biāo)C、診斷D、隨行就市10.一個(gè)有效的營(yíng)銷組織應(yīng)該是（）（章節(jié)：第十七章難度：4)A、權(quán)責(zé)分離B、權(quán)責(zé)明確C、權(quán)重責(zé)輕D、權(quán)輕責(zé)重11.在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，賣主和買主不能按照由市場(chǎng)供求關(guān)系決定的市場(chǎng)價(jià)格來買賣商品。（章節(jié)：第九章難度：5）12.采用（）模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。（章節(jié)：第八章難度：3)A、市場(chǎng)集中化B、市場(chǎng)專業(yè)化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場(chǎng)全面覆蓋13.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征是（）（章節(jié)：第四章，難度：1）A、客觀性B、差異性C、多變性D、穩(wěn)定性E、相關(guān)性14.試述尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的途徑。（章節(jié)：第九章難度：4)15.營(yíng)銷觀念與推銷觀念的主要區(qū)別是（）（章節(jié)：第二章，難度：3）A、出發(fā)點(diǎn)不同B、中心不同C、手段不同D、技術(shù)不同E、目的不同16.消費(fèi)者購(gòu)買過程是消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為（）的過程。（章節(jié)：第六章難度：3)A、購(gòu)買需要B、購(gòu)買意志C、購(gòu)買行動(dòng)D、購(gòu)買意向17.企業(yè)直接營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成要素主要有（）（章節(jié)：第四章，難度：4）A、競(jìng)爭(zhēng)者B、公眾C、供應(yīng)商D、營(yíng)銷中介E、目標(biāo)顧客F、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境18.對(duì)環(huán)境威脅的分析，一般著眼于（）（章節(jié)：第四章，難度：1）A、威脅是否存在B、威脅的潛在嚴(yán)重性C、威脅的征兆D、預(yù)測(cè)威脅到來的時(shí)間19.采用快速撇脂和緩慢撇脂策略有一個(gè)共同點(diǎn)，即消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感。（章節(jié)：第十二章難度：3）20.如果企業(yè)市場(chǎng)占有率升高，就意味著它比其他競(jìng)爭(zhēng)者處于優(yōu)勢(shì)地位。（章節(jié)：第十七章難度：3）21.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。（章節(jié)：第十二章難度：1)A、企業(yè)與市場(chǎng)B、需求與技術(shù)C、質(zhì)量與價(jià)格D、促銷與服務(wù)22.購(gòu)買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱為（）（章節(jié)：第四章難度：1)A、生產(chǎn)者市場(chǎng)B、消費(fèi)者市場(chǎng)C、轉(zhuǎn)售市場(chǎng)D、組織市場(chǎng)23.采用高價(jià)策略就會(huì)獲得高額利潤(rùn)，采用低價(jià)策略就無利可圖。（章節(jié)：第十四章難度：2）24.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（章節(jié)：第十四章難度：2）25.促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎(chǔ)上，才能制定相應(yīng)的促銷策略。因些促銷策略也稱促銷組合策略。（章節(jié)：第十六章難度：3）26.可以作為一種非正式的，建立在二手資料的基礎(chǔ)上，小范圍的調(diào)查方式是（）（章節(jié)：第五章難度：3)A、描述性調(diào)查B、探測(cè)性調(diào)查C、因果調(diào)查D、預(yù)測(cè)性調(diào)查27.本地競(jìng)爭(zhēng)者是近競(jìng)爭(zhēng)者，外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者是遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者。（章節(jié)：第九章難度：2）28.非整數(shù)定價(jià)一般適用于（）的產(chǎn)品。（章節(jié)：第十四章難度：4)A、價(jià)值較高B、高檔C、價(jià)值較低D、奢侈29.拾遺補(bǔ)缺地位策略只適用于市場(chǎng)補(bǔ)缺者。（章節(jié)：第八章難度：2）30.只要具備了（）這一條件時(shí)，企業(yè)就可以考慮通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提高。（章節(jié)：第十四章，難度：5）A、市場(chǎng)對(duì)價(jià)格反應(yīng)遲鈍B、生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降C、市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感D、低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者E、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良31.一般日常生活用品，適合于選擇（）媒介做廣告。（章節(jié)：第十六章難度：5)A、人員B、專業(yè)雜志C、電視D、公共關(guān)系32.營(yíng)銷審計(jì)的目的在于確定營(yíng)銷問題，找出正確計(jì)劃，以便提高該組織的總體營(yíng)銷效益。（章節(jié)：第十七章難度：4）33.如果市場(chǎng)是異質(zhì)市場(chǎng)，則宜采用（）。（章節(jié)：第八章難度：3)A、差異市場(chǎng)營(yíng)銷B、無差異市場(chǎng)營(yíng)銷C、集中市場(chǎng)營(yíng)銷D、無差異或集中營(yíng)銷34.根據(jù)行業(yè)利潤(rùn)的觀點(diǎn)，最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是進(jìn)入壁壘低，退出壁壘高的市場(chǎng)。（章節(jié)：第九章難度：3）35.（）是需求導(dǎo)向定價(jià)（章節(jié)：第十四章難度：1)A、目標(biāo)定價(jià)B、需求差別定價(jià)C、隨行就市定價(jià)D、密封投標(biāo)定價(jià)36.問卷的問題安排時(shí)，觸及私人隱私的，可能引起對(duì)方不愉快或困惑的問句要放在前面提出。（章節(jié)：第五章難度：5）37.生產(chǎn)商品牌又稱全國(guó)性品牌。（章節(jié)：第十二章難度：1）38.在（）條件下，個(gè)別企業(yè)無力影響整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，因而不存在企業(yè)制定原有價(jià)格的問題。（章節(jié)：第十四章難度：3)A、完全競(jìng)爭(zhēng)B、寡頭競(jìng)爭(zhēng)C、壟斷競(jìng)爭(zhēng)D、不完全競(jìng)爭(zhēng)39.市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位分別有不同的含義。（章節(jié)：第八章難度：2）40.在產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段時(shí)，品牌的參考需求將達(dá)到最高的程序。（章節(jié)：第六章難度：2）41.在電話訪問中，為了減少被拒率，說明詞應(yīng)該盡可能長(zhǎng)一些，詳細(xì)一些。（章節(jié)：第五章難度：3）42.財(cái)務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用（）的分銷分法。（章節(jié)：第十五章難度：2)A、選擇分銷B、傭金制C、代理D、直銷43.集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)屬于迂回進(jìn)攻策略。（章節(jié)：第九章難度：3）44.下列屬于詢問調(diào)研法的有（）。（章節(jié)：第五章，難度：3）A、問卷調(diào)研B、訪談?wù){(diào)研C、電話調(diào)研D、會(huì)議調(diào)研E、人工觀察45.推銷人員一般應(yīng)該具備如下素質(zhì)（）。（章節(jié)：第十六章，難度：5）A、態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取B、求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博C、文明禮貌，善于表達(dá)D、富于應(yīng)變，技藝嫻熟46.在產(chǎn)品已被市場(chǎng)普遍接受的情況下，消費(fèi)者會(huì)在產(chǎn)品本身的選擇上更多地接受參照群體（相關(guān)群體）的影響。（章節(jié)：第六章難度：4）47.營(yíng)銷推廣是一種（）的促銷方式。（章節(jié)：第十六章難度：4)A、常規(guī)性B、輔助性C、經(jīng)常性D、連續(xù)性48.服從調(diào)研的問題與目的是問卷設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。（章節(jié)：第五章難度：3）49.在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買類型中，最簡(jiǎn)單的購(gòu)買類型是（）（章節(jié)：第七章難度：1)A、直接重購(gòu)B、修正重購(gòu)C、重購(gòu)D、新購(gòu)50.超級(jí)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（）（章節(jié)：第十五章，難度：3）A、方便食品店B、購(gòu)物中心C、折扣食品店D、超級(jí)商店E、百貨店51.同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（）。（章節(jié)：第八章難度：1)A、絕對(duì)的共性B、較多的共性C、較少的共性D、較多的差異性52.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取（）的策略。（章節(jié)：第十五章難度：3)A、密集分銷B、獨(dú)家分銷C、選擇分銷D、直銷53.影響購(gòu)買行為的心理因素主要包括（）。（章節(jié)：第六章，難度：4）A、動(dòng)機(jī)B、知覺C、學(xué)習(xí)D、態(tài)度E、信念54.人員推銷技巧，常常在推銷非渴求商品的競(jìng)爭(zhēng)過程中得到不斷提高。（章節(jié)：第六章難度：3）55.在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)制定促銷組合時(shí)要考慮的因素主要有（）（章節(jié)：第八章，難度：3）A、產(chǎn)品的性質(zhì)B、產(chǎn)品生命周期階段C、促銷預(yù)算D、市場(chǎng)的特點(diǎn)56.人員推銷活動(dòng)的主體是（）（章節(jié)：第十六章難度：3)A、推銷市場(chǎng)B、推銷品C、推銷人員D、推銷條件57.企業(yè)實(shí)施集體采購(gòu)還是分權(quán)采購(gòu)屬于影響企業(yè)采購(gòu)的人際因素。（章節(jié)：第七章難度：4）58.定價(jià)策略一般適應(yīng)于日常消費(fèi)品等價(jià)格低廉的產(chǎn)品。（章節(jié)：第十四章難度：3）59.營(yíng)銷控制在營(yíng)銷管理中的作用有兩個(gè)方面。一方面是檢驗(yàn)作用；另一方面是調(diào)整作用。（章節(jié)：第十七章難度：5）60.以下家庭生命周期階段中（）不屬于滿巢階段。（章節(jié)：第六章難度：2)A、新婚階段B、育嬰階段C、育兒階段D、未分階段61.當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈、需求彈性又較大時(shí)宜采用的定價(jià)法是（）（章節(jié)：第十四章難度：1)A、撇脂定價(jià)B、滲透定價(jià)法C、心理定D、歧視（差別）定價(jià)62.組織發(fā)生采購(gòu)的內(nèi)部原因包括（）（章節(jié)：第七章，難度：3）A、存貨水平下降到基本存量以下B、對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)的產(chǎn)品在規(guī)格上有新的要求C、開發(fā)新產(chǎn)品所必需的新原料、新設(shè)備等D、原材料供應(yīng)商的產(chǎn)品不合新的要求，需尋求新的供應(yīng)商E、設(shè)備出現(xiàn)故障63.同行業(yè)里企業(yè)之間通常使用的競(jìng)爭(zhēng)手段是份額競(jìng)爭(zhēng)。（章節(jié)：第九章難度：3）64.文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響多半是通過直接的方式來進(jìn)行的。（章節(jié)：第四章難度：4）65.下列進(jìn)入障礙來自于行業(yè)本身的有（）。（章節(jié)：第九章難度：1)A、行業(yè)內(nèi)部成員聯(lián)合降價(jià)B、原料供應(yīng)商和分銷商討價(jià)還價(jià)能力高C、企業(yè)信譽(yù)條件較差D、行業(yè)內(nèi)部成員進(jìn)行技術(shù)封鎖66.影響組織市場(chǎng)購(gòu)買的人際因素是指每個(gè)購(gòu)買者或購(gòu)買中心都有其目標(biāo)、政策、操作程序和組織結(jié)構(gòu)。（章節(jié)：第七章難度：2）67.當(dāng)出現(xiàn)（）情況時(shí)，商品需求可能缺乏彈性。（章節(jié)：第十四章，難度：4）A、市場(chǎng)上出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者或替代品B、市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)者或者沒有替代品C、購(gòu)買者改變購(gòu)買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西D、購(gòu)買者對(duì)較高價(jià)格不在意E、購(gòu)買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹等，價(jià)格較高是應(yīng)該的68.心理定價(jià)的策略主要有（）（章節(jié)：第十四章，難度：4）A、聲望定價(jià)B、分區(qū)定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)E、招徠定價(jià)69.市場(chǎng)專業(yè)化是一種最簡(jiǎn)單的目標(biāo)市場(chǎng)模式。（章節(jié)：第八章難度：3）70.進(jìn)入產(chǎn)品成長(zhǎng)階段，廣告應(yīng)以樹立產(chǎn)品品牌形象為主。（章節(jié)：第十二章難度：3）71.“意見領(lǐng)袖”的行為會(huì)引起群體追隨者、崇拜者的仿效。（章節(jié)：第六章難度：2）72.（）是購(gòu)買活動(dòng)的起點(diǎn)。（章節(jié)：第六章難度：5)A、消費(fèi)動(dòng)機(jī)B、需要C、外在刺激D、觸發(fā)誘因73.消費(fèi)者習(xí)慣性購(gòu)買行為是指消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)介入程度低且品牌之間差異大的購(gòu)買行為。（章節(jié)：第六章難度：1）74.中國(guó)大陸地區(qū)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)被正式引入的時(shí)間是（章節(jié)：第一章難度：4)A、1978年B、1982年C、1983年D、1985年75.影響組織市場(chǎng)購(gòu)買的最重要的因素是組織因素。（章節(jié)：第七章難度：1）76.本次調(diào)查為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)，上網(wǎng)人口的特性，上網(wǎng)方式，上網(wǎng)使用時(shí)間與時(shí)段及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)使用行為，以了解目前網(wǎng)絡(luò)使用人口的組成特性與使用狀況，這屬于（）（章節(jié)：第五章難度：5)A、因果性調(diào)研B、預(yù)測(cè)性調(diào)研C、探索性調(diào)研D、描述性調(diào)研77.被賦予權(quán)利并按照采購(gòu)方案選擇供應(yīng)商和商談采購(gòu)條款的人員是決策者。（章節(jié)：第七章難度：4）78.營(yíng)業(yè)推廣的方式能有效地激發(fā)需求，因而長(zhǎng)期效益也非常明顯。（章節(jié)：第十六章難度：3）79.因?yàn)閼B(tài)度問句的回答標(biāo)準(zhǔn)很難一致，因此經(jīng)常把它轉(zhuǎn)化為解釋問句。（章節(jié)：第五章難度：5）80.集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。（章節(jié)：第八章難度：1）81.福特汽車的創(chuàng)始人曾宣稱：“不管顧客需要什么，我們生產(chǎn)的汽車就是黑色的。”這是一種典型的產(chǎn)品觀念。（章節(jié)：第二章難度：1）82.在下列影響消費(fèi)者行為的因素中，屬于社會(huì)因素的是（）（章節(jié)：第四章難度：4)A、宗教B、教育C、相關(guān)群體D、生活方式83.市場(chǎng)定位的主要方式有（）。（章節(jié)：第八章，難度：1）A、產(chǎn)品定位B、形象定位C、避強(qiáng)定位D、對(duì)抗性定位E、重新定位84.對(duì)于機(jī)器設(shè)備、車輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無力購(gòu)買或需融資購(gòu)買，采用（）的方式可以節(jié)約成本。（章節(jié)：第七章難度：1)A、互惠購(gòu)買B、租賃C、直接購(gòu)買D、修正重購(gòu)85.既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是（）（章節(jié)：第十五章難度：1)A、制造商代理B、銷售商代理C、產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人D、傭金商86.對(duì)于從未用過某種產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，關(guān)于這種產(chǎn)品信息哪種最有效（）（章節(jié)：第五章難度：3)A、人際來源B、商業(yè)來源C、公眾來源D、經(jīng)驗(yàn)來源87.產(chǎn)品品牌的生命周期比產(chǎn)品種類的生命周期長(zhǎng)。（章節(jié)：第十二章難度：1）88.（）是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。（章節(jié)：第四章難度：1)A、供應(yīng)商B、中間商C、廣告商D、經(jīng)銷商89.對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營(yíng)銷策略是（）（章節(jié)：第十二章，難度：2）A、集中策略B、擴(kuò)張策略C、維持策略D、競(jìng)爭(zhēng)策略E、榨取策略90.一般來說，消費(fèi)者經(jīng)由（）獲得的信息最多。（章節(jié)：第六章難度：2)A、公共來源B、個(gè)人來源C、商業(yè)來源D、經(jīng)驗(yàn)來源第1卷參考答案一.綜合考核題庫(kù)1.正確答案:正確2.正確答案:B3.正確答案:D4.正確答案:正確5.正確答案:A,C,E6.正確答案:C7.正確答案:錯(cuò)誤8.正確答案:A9.正確答案:D10.正確答案:B11.正確答案:錯(cuò)誤12.正確答案:D13.正確答案:A,B,C,E14.正確答案:市場(chǎng)滲透；市場(chǎng)開發(fā)；產(chǎn)品開發(fā)；多角化發(fā)展15.正確答案:A,B,C,E16.正確答案:C17.正確答案:A,B,C,D,E,F18.正確答案:B,E19.正確答案:錯(cuò)誤20.正確答案:正確21.正確答案:B22.正確答案:B23.正確答案:錯(cuò)誤24.正確答案:錯(cuò)誤25.正確答案:正確26.正確答案:B27.正確答案:錯(cuò)誤28.正確答案:C29.正確答案:錯(cuò)誤