第頁共頁畢業的實習報告匯編7篇【實用】畢業的實習報告匯編7篇畢業的實習報告篇120xx年2月20日我們開場了為期10天的畢業實習，這次實習的地點是：唐山陡河發電廠。在短短的十天里通過參觀電廠、跟班學習，使我學到了很多書本上所不能學到的知識，通過現場的跟班學習是我學到了很多知識，為今后的社會工作打下良好的根底。一實習目的通過參加發電廠的值班工作，使學生在電廠認識實習的根底上，更好地熟悉電廠熱工局部及其運行維護工作，理解發電廠的消費組織管理和技術經濟指標，培養學生的實際操作才能和分析^p判斷事故的才能，到達以下目的：1、通過理論聯絡實際使學生全面地運用所學知識去分析^p判斷消費中的實際問題，進一步擴大學生的專業知識，培養獨立工作才能;2、通過實習及其有關規程的學習，進一步進步學生對平安經濟運行的認識，樹立嚴肅認真的工作作風;3、通過實習，搜集和積累有關大型綜合作業的資料，為綜合作業作好準備;4、通過實習進一步培養學生的組織性、紀律性、集體精神等優良品德，為勝任以后的工作打好根底。二工廠概況唐山陡河發電廠隸屬于北京大唐發電股份，位于河北省唐山市開平區，始建于1973年12月，分4期工程建立，1987年10月8臺機組全部開工投產，總裝機容量1550兆瓦。擁有兩臺125兆瓦機組、兩臺250兆瓦機組及四臺200兆瓦機組。三實習內容(一)安規學習，全廠介紹、參觀1、學習討論平安規程的有關章節并進展考試。2、全廠介紹。電廠類型，機組數目、數量、負荷性質和供電情況。電廠在電力系統中的位置、開展遠景、消費組織和技術管理機構，經濟指標和平安情況。3、廠方、車間提出對學生的要求。4、全廠參觀。(二)值班學習火力發電廠是利用煤、石油、天然氣等燃料的化學能產出電能的工廠，即為燃料的化學能→蒸汽的熱勢能→機械能→電能。在鍋爐中，燃料的化學能轉變為蒸汽的熱能;在汽輪機中，蒸汽的熱能轉變為____旋轉的機械能;在發電機中機械能轉變為電能。爐、機、電是火電廠中的主要設備，亦稱三大主機。與三大主機相輔工作的設備稱為輔助設備簡稱輔機。主機與輔機及其相連的管道、線路等稱為系統。火電廠的主要系統有燃燒系統、汽水系統、電氣系統等。過去國內火電廠300mw機組以上的主控系統都普遍采用了dcs技術，但外圍輔助系統，包括除灰系統、除渣系統、化水系統、輸煤系統等采用的是獨立、分散的常規控制系統，由于各輔助系統工藝有其不同的特性，所以采用的控制系統配置不同、技術程度、監控方式各異，這就勢必對每個輔助系統都需裝備相當的運行人員，使勞動消費率不能進一步進步。四實習心得熱力發電廠是由許多熱力設備和電氣設備所組成的一個非常復雜的的整體，從某種意義上講，熱力局部的設備更多、更為復雜、也更容易發生故障和事故，熱力局部和電氣局部彼此間的關系是非常親密的。因此，但凡從事電力工程方面工作的技術人員，都必須對有關的熱力局部的某些根本知識有所理解，有所掌握。通過實習進一步進步對電廠平安經濟運行的認識，樹立嚴肅認真的工作作風。在今后的工作中應該具有組織性、紀律性、集體精神等優良品德。畢業的實習報告篇2畢業實習是作為一名大學生的必經之路，在過去幾年的學習當中有沒有學習到精華，有沒有浪費時間在實習當中都是可以看出來的，當然實習也是可以進步自己才能，畢業之際就應該要有一個端正的態度，實習是邁出校門的第一步，不可辜負，為了完成大學最后一課，我這幾個月的去到了一家企業做財務，雖然實習但是到也格外的充實，這是我的時機，我也非常的感謝，當然也對將來充滿了前進的動力。一、實習內容去到了xx實習，作為一名財務實習生我要學習的有很多，雖然是會計專業出身，但是步入了工作之后才知道自己其實就是學習到了皮毛，財務這一塊有很多是我沒有接觸過的，過去在學校就一直在想著可以有足夠的時機去做一些沒有做過的事情，但是那只是走馬觀花罷了，進入了實習工作才知道自己還是遠遠的不夠，實習是一門課程，從一天開場我便這么認為了，對我我來講去做自己沒有做過的事情都是一門課程，這門課程連續了三個月的時間，三個個于我而言產生了很大的效應，對我的來講是豐收的。說起在工作當中事情我就感覺自己學習了，回憶這段實習經理的時候我還是非常沖動地，財務工作是我的一直都渴望去理論的，去到了xx這里讓我更加明白了這個道理，雖然說不是一個簡單的事情，但是有很多事情都應該去實現這類工作，財務工作需要細心，剛剛開場的時候我還是不夠適應，漸漸的在工作當中我就可以找到方法了，但是我也要感謝我的上級，還有同事們的幫助配合，雖然是作為一名財務實習生，但是我在這里一點都不感覺到生分，反而感受到了一份溫馨，盡管工作是緊張的，但是一切都已經過來。二、實____結為期三個月的實習讓我進步了自己才能，穩固了自己專業知識，這是讓我收獲最大的，當然也鍛煉了我磨礪了我，有些說不清道不明的收獲很有很多，雖然是短短的三個月，可是那種感覺確實少有的，在實習當中我進步了很多，滿足了在學校一直想做沒有時機去做的'事情，理論才是檢驗自己才能的一個有效方法，財務工作雖然是短暫，三個月來卻比在學校幾年的學習不遑多讓，讓我開了很多眼界，明白了原來工作是這樣的，將來的時間還有很長，我相信這次的工作是對我的一個考驗，實習的經歷鼓了我，讓我更加有信心去做好接下來的事情，完成了大學最后階段的任務，如今我面臨著畢業，但是在畢業之前這段經歷給了我很多經歷，讓我在接下來的生活工作當中更加的有方向，有動力，實習仍然完畢，可是那種積證明的東西卻一直都在我心里。畢業的實習報告篇3開學第三、四周我們進展了為期兩周的實習，實習的目的是穩固理論知識，培養理論才能、創新才能，拓寬視野，增強勞動觀念，接觸社會。在實習期間，我不斷的明確實習的目的和找出自己需要進步的方面。此次實習我們去了兩個城市，歸納實習之行目的地：1新鄉，2濟南。一、新鄉企業參觀實____結1新鄉日升數控軸承設備股份公司簡介：新鄉日升數控軸承裝備股份，是專業研發和消費數控軸承專用設備的高新技術企業，數控軸承磨超自動線從微型、微小型、小型、中小型、中型、到中大型、大型等系列產品共100多個品種規格；產品普遍采用數字控制技術，交流伺服，多伺服驅動技術，觸摸屏人機界面技術，完好的屏幕顯示集預置調整開關等控制技術，產品主要為國家“xx”規劃重點開展的高精度、靜音、超靜音軸承和航天航空、汽車高速機車、泵類所需的高壽命、耐腐蝕專用軸承提供新一代數控制造裝備，產品可替代進口。在公司技術高工的帶著下，我們參觀了公司數控軸承機床的消費過程，數控軸承磨床的總裝消費線，及一些根本構造的組裝和檢測，還有最后的電路安裝和質檢。以前在洛陽一拖是參觀數控機床制造我們所需的各類零件，而在這我們看到了機器的制造。在實習之余感受到我國科學技術的開展。2新鄉白鷺化纖集團有限責任公司公司簡介：新鄉白鷺化纖集團有限責任公司〔原新鄉化學纖維廠〕是我國消費化纖紡織原料的大型一類國有獨資企業，是全國520家重點企業和河南省30家重點企業之一。公司擁有總資產40億元，占地面積310多萬平方米；消費規模、經濟效益在中國粘膠纖維行業中名列前茅，屢次躋身“中國化纖行業競爭力十強”。主要產品有半連續紡粘膠人造絲、連續紡粘膠人造絲、粘膠短纖維、滌綸民用長絲、氨綸共五大系列100多個品種。近年來又研制出了竹漿粘膠纖維、大豆粘膠纖維等10個品種的功能化纖維，申請國家專利30多項，產品暢銷國內外市場，產品注冊商標為“白鷺”牌。在參觀完日升公司后，我們乘車趕到白鷺化纖集團，中午吃完飯后經過短暫的休息，在公司領導的帶著下我們列隊進入車間。黏膠纖維的消費工藝流程如下：漿柏的制備→紡絲原液的制備→紡絲〔長絲短絲〕→后處理→成品下面將各個車間的實習內容整理如下：〔一〕棉漿車間該車間類似于造紙，其工藝流程為：棉短絨→開棉→預浸投料→蒸煮→黑液蒸煮→打漿→網帶洗滌→前精選→氯堿化→漂白→真空洗滌→后精選→抄漿→打包→入庫蒸煮的目的是降低聚合度，除去大局部半纖維素和其它非纖維素化合物。〔二〕原液車間我們首先參觀了二原液車間，接著一原液，兩車間設備根本一樣。工藝流程為：投料→浸漬→壓榨→粉碎→堿纖維素→老成→稱量→黃化→纖維素黃酸酯→溶解攪拌→過濾→抽真空→粘膠液粉碎是為了將壓榨后的非常致密的堿纖維素粉碎成細小的松屑狀，增大外表積，利于后續中的各步反響能更加均勻的進展。〔三〕長絲車間長絲車間采用R535型半連續紡絲機，后處理采用國際先進的壓洗工藝，年產2800噸。長絲又稱“人造絲”，用來作高檔西裝和襯衫的領子，彈性褲等。工藝流程為：黏膠液→凝固浴→拉伸→絲餅→后處理→絡筒→分級和包裝后處理包括把絲條上殘存的酸液洗掉，脫硫以及除掉一些金屬雜質。這些雜質的存在對纖維質量及其紡織加工有很大影響，故必須加以去除。新鄉化纖的后處理工序為：水洗→脫硫→水洗→漂白→水洗→酸洗→水洗→上油→烘干→打包〔四〕短絲車間短絲和長絲的工藝根本一樣，主要的不同點：短絲的噴絲頭孔數多，達上萬個；短絲要經過集束處理；成形為雙浴成型；拉伸由三個階段組成，即噴絲頭拉伸、導盤拉伸和塑化拉伸；短絲要切斷。〔五〕合成纖維新鄉化纖主要消費滌綸，采用的是切片紡絲工藝，熔體紡絲法，紡絲設備為螺桿擠出機以及吹風系統等。聚酯纖維的優點：斷裂強度和彈性模量高，回彈性適中，熱定型優異，耐熱和耐光性好，形狀穩定，織物具有洗可穿性，優良的阻抗性〔抗有機溶劑、肥皂、洗滌液、漂白液、氧化劑〕，較好的耐腐蝕性，對弱酸、堿等穩定。缺點為：染色性差、吸濕性低、易在纖維上積聚靜電荷、織物易起球。3河南一工工具公司簡介：河南一工工具〔原河南第一工具廠〕河南一工工具〔原河南第一工具廠〕是國家定點消費金屬切削刀具的專業廠，始建于1959年，是全國刀具標準化技術委員會委員單位、中國刀具協會理事單位、中國機床工具協會工具分會理事單位、國家批準進出口自主權企業單位、省級科技企業、省級技術中心、省級制造業信息化示范企業、國家二級計量單位，豫北地區熱處理中心。工廠經軍民技術嫁接，設備精良，檢測手段完備，擁有優秀的專業技術人才團隊，在高精、高效、高可靠性孔加工專用刀具的開發方面尤具特色。1996年在工具行業率先獲得ISO9000國際質量管理體系標準認證，建立有完善的質量管理體系。公司經理熱情的向我們介紹一工工具的情況和各種工業常用的工具的消費。并強調了平安實習，公司高工對我們進展入廠平安教育，通過學習安規，我理解到公司平安消費監察管理網絡、平安消費根本常識、平安操作規程、勞動保護相關規定、平安帽使用與管理、危險點預控管理、違章作業的處分、消防平安、火災救援和觸電急救等知識。在學習中，不斷的加強平安意識，我覺的很有必要。比方理解到了一些消費中的不平安行為，我在以后進入車間就會注意到這些不平安因素。二、濟南的大學實驗室參觀實習完畢在新鄉為期兩天的實習，我們就乘火車來到濟南，我們實習的第二站。我們分別參觀了山東建筑大學和山東大學的機械實驗室。山東建筑大學的與建筑相關的機電智能控制實驗室開拓了我的視野和發散了我的思維。智能控水，智能家居，智能停車場以及視頻監控等等，這些日常我們生活所接觸的都與是基于機電專業根底知識而開發出來的。山東大學的機械工程實驗室給我的感覺就是全面、專業，小到根本零件，大到大型數控機床、加工中心。其中工廠全智能自動消費線模擬制作，讓我看到機械和智能控制的綜合應用。為期2周的參觀實習完畢了，在這次實習中我收獲頗豐，根本上完成了實習的目的。課內的學____遠不能滿足工作的需要，這就要求我們培養主動的學習的作風，以此拓展自己的專業素質。知識儲藏是前進的動力。三人行必有我師，和同學和教師的交流也是一種學習過程。非常感謝關心和支持我們的教師。畢業的實習報告篇4引言：為了使我們更多理解機電產品、設備，進步對機電工程制造技術的認識，加深機電在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，理解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，消費技術較先進的工廠進展參觀實習。為期五，六天的消費實習，我們先后去過了邯鄲漢陽包裝機械和保定長城的汽車股份。理解這些工廠的消費情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。親身感受了所學知識與實際的應用，電子技術在機械制造工業的應用了，精細機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合。一、實習目的：通過完成畢業實習過程，結合畢業設計或論文選題深化工廠企業實地參觀與調查，到達以下的實習目的在這個根底上把所學的專業理論知識與理論嚴密結合起來，進步實際工作才能與分析^p才能，以到達學以致用的目的。1.理解機器人的詳細構造及其工作原理2.掌握工業機器人的運動形式及其類型3.汽車產品的消費工藝過程及企業根本消費狀況4.汽車的類型、構造，工作原理及各零件的作用5.理解與熟悉汽車消費的各工藝過程。包括整車裝配部件消費等。6.理解與熟悉汽車消費企業的消費組織過程。7.理解國內外汽車工業的開展現狀及趨勢。8.搜集畢業設計內容的相關資料。9.理解與熟悉汽車消費的各工藝過程。包括整車裝配部件消費等。二、實習地點邯鄲漢陽包裝機械廠三、實習時間xx年年3月四、畢業實習單位狀況概述漢陽(邯鄲)包裝機械是韓國漢陽包裝機械株式會社[公司總部在韓國仁川，已有30余年的開展歷史在華投資的跨國企業。公司全套引進國外技術與管理，聚集優秀人才，全心致力于熱收縮設備的研制開發與消費制造，產品有l式、袖筒式、枕式三大系列，160多個品種.產品科技含量高，消費工藝先進，有多種機型為國內首創，國際領先。1機器人應用和開展前景綜述研制機器人的最初目的是為了幫助人們擺脫繁重勞動或簡單的重復勞動，以及替代人到有輻射等危險環境中進展作業，因此機器人最早在汽車制造業和核工業領域得以應用。隨著機器人技術的不斷開展，工業領域的焊接、噴漆、搬運、裝配、鑄造等場合，己經開場大量使用機器人。另外在軍事、海洋探測、航天、醫療、農業、林業甚到效勞娛樂行業，也都開場使用機器人。2國內外機器人的主要應用方面從機器人的用處來分，可以分為兩大類：軍用機器人和民用機器人。軍用機器人主要用于軍事上代替或輔助軍隊進展作戰、偵察、探險等工作。根據不同的作戰空間可分為地面軍用機器人、空中軍用機器人(即無人飛行機)、水下軍用機器人和空間軍用機器人等。軍用機器人的控制方式一般有自主操控式、半自主操控式、遙控式等多種方式。在民用機器人中，各種消費制造領域中的工業機器人在數量上占絕對多數，成為機器人家族中的主力軍;其它各種種類的機器人也開場在不同的領域得到研究開發和應用。工業機器人是機器人中數量和種類最多的一種機器人，廣泛用于工業領域的各行各業。工業機器人一般由機械本體、控制器、伺服驅動系統和檢測傳感裝置等構成，是一種仿人操作、自動控制、可重復編程、能在三維空間完成各種作業的機電一體化自動化消費設備。特別合適于多品種、變批量的柔性消費。它對穩定、進步產品質量，進步消費效率，改善勞動條件和產品的快速更新換代起著非常重要的作用。工業機器人并不是在簡單意義上代替人的勞動，而是綜合了人的特長和機器特長的一種擬人的電子機械裝置，既有人對環境狀態的快速反響和分析^p判斷才能，又有機器可長時間持續工作、準確度高、抗惡劣環境的才能，從某種意義上說它也是機器的進化過程產物，它是工業以及非產業界的重要消費和效勞性設備，也是先進制造技術領域不可缺少的自動化設備。機器人技術是綜合了計算機、控制論、機構學、信息和傳感技術、人工智能、仿生學等多學科而形成的高新技術，是當代研究非常活潑，應用日益廣泛的領域。機器人應用情況，是一個國家工業自動化程度的重要標志。工業機器人由操作機(機械本體)、控制器、伺服驅動系統和檢測傳感裝置構成，是一種仿人操作、自動控制、可重復編程、能在三維空間完成各種作業的機電一體化自動化消費設備。特別合適于多品種、變批量的柔性消費。它對穩定、進步產品質量，進步消費效率，改善勞動條件和產品的快速更新換代起著非常重要的作用。機器人技術是綜合了計算機、控制論、機構學、信息和傳感技術、人工智能、仿生學等多學科而形成的高新技術，是當代研究非常活潑，應用日益廣泛的領域。機器人應用情況，是一個國家工業自動化程度的重要標志。工業機械手是近幾十年開展起來的一種高科技自動化消費設備。工業機械手是工業機器人的一個重要分支。它的特點是可通過編程來完成各種預期的作業任務，在構造和性能上兼有人和機器各自的優點，尤其表達了人的智能和適應性。機械手作業的準確性和各種環境中完成作業的才能，在國民經濟各領域有著廣闊的開展前景。隨著工業自動化的開展,出現了數控加工中心,它在減輕工人的勞動強度的同時,大大進步了勞動消費率。但數控加工中常見的上下料工序,通常仍采用人工操作或傳統繼電器控制的半自動化裝置。前者費時費工、效率低;后者因設計復雜,需較多繼電器,接線繁雜,易受車體振動干擾,而存在可靠性差、故障多、維修困難等問題。可編程序控制器plc控制的上下料機械手控制系統動作簡便、線路設計合理、具有較強的抗干擾才能,保證了系統運行的可靠性,降低了維修率,進步了工作效率。機械手技術涉及到力學、機械學、電氣液壓技術、自動控制技術、傳感器技術和計算機技術等科學領域，是一門跨學科綜合技術。機械手是一種能自動化定位控制并可重新編程序以變動的多功能機器，它有多個自由度，可用來搬運物體以完成在各個不同環境中工作。在工資程度較低的中國，塑料制品行業盡管仍屬于勞動力密集型，機械手的使用已經越來越普及。那些電子和汽車業的歐美跨國公司很早就在它們設在中國的工廠中引進了自動化消費。但如今的變化是那些分布在工業密集的華南、華東沿海地區的中國外鄉塑料加工廠也開場對機械手表現出越來越濃重的興趣，因為他們要面對工人流失率高，以及交帶來的挑戰。畢業的實習報告篇5一、畢業實習單位簡介：和日電訊科技于___年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系統、公共播送系統、代理銷售、批發、安裝調試、維護及工程設計的公司。經過十幾年的艱辛創業，和日電訊公司先后獲得了____NEC、____松下、德國西門子等電訊產品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業單位提供了先進的通訊設施，獲得了驕人的業績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區最優秀的電訊效勞公司之一。和日電訊科技技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術程度的進步，互相間更能取長補短，這是和日電訊可以迅速開展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業務，除已有的通訊業務外，現已開展綜合布線、挪動網絡優化等業務和工程目。經過10多年的努力，和日電訊科技已在深圳、重慶、成都、海南、、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網絡式經營邁出了可喜的一步。今日的和日電訊科技有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后效勞等多方面為客戶提供著專業效勞，以集體的智慧努力為客戶做到最好。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是179xxIP業務和小靈通業務。廣西電信179xx業務營銷中心是和日電訊科技在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與和日電訊科技結合推廣，業務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥179xx+國家代碼+城市代碼+對方號碼，按撥號鍵完成呼叫。二、實習時間：20xx年x月xx日20xx年x月xx日三、實習的主要內容：我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是179xxIP業務和小靈通業務。我的工作就是對電信179xxIP業務和小靈通業務的宣傳和銷售。詳細工作業務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過屢次宣傳和介紹，說服客戶承受并使用我們的通訊產品或開通我們的IP業務。我是在20xx年x月xx日進入了和日電訊科技銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業務員的工作比擬簡單，所以，兩天時間的學習我就根本理解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，當然，我的工作就是到處跑業務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業務，剛開場不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，進步作業才能，回絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交時機。南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業務區域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業務在南寧已經做了兩年多了，總體業績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發新市場，尋找新客戶。今年x月x日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣缺乏的感覺。畢竟是第一次到一個生疏地方跑業務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業方案，先從這里有影響力的政府單位開場“下手”，再向各個公司、寫字樓發起“進攻”，最后是各大市場和學校醫院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業績，而且接下來幾天都能跑出好業績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發新客戶為主。到x月xx日，出差貴港完畢，當天返回南寧。為了開發新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業還可以鍛煉自己在新市場工作的才能。x月xx日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我帶了，感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。四、實習效果：經過3個月的實習工作，我根本完成我的工作任務，到達了通過實習深化知識和進步個人才能的目的。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發市場以及許多做人做事的道理，掌握了根本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規定與要求展開實習工作，通過個人努力獲得了良好的實習效果。五、個人體會：來公司實習也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業是一門深奧，并值得探究的職業。本人從開場工作到如今已有三個月的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：1、扎實的專業知識是進步工作程度的堅實根底。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當工作以后，我才會發現專業知識是多么的重要。如我學的市場營銷。客戶關系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析^p方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想進步我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。2、在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的考慮解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到無數次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人發愣，有多少次已經決定卷鋪蓋分開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄！3、這一段時間所學到的經歷和知識大多來自領導和同事們的教誨，這是我一生中的一筆珍貴財富。這次實習也讓我深化理解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最根本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的教師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理。4、實習已經完畢，我也該開場新的生活了。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比方繼續學習專業知識，比方專業課的深化學習，比方對行業的繼續關注等。將來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期和實習階段的積累，必定是我人生的又一筆財富。畢業的實習報告篇6一、實習目的：〔一〕通過本次實習使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實現理論和理論的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。〔二〕通過本次實習使我可以親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。〔三〕本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。〔四〕并通過實習調研活動，鍛煉分析^p實際問題的才能，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和將來的工作提供一些珍貴的理論經歷。二、實習時間：20××年xx月19日—20××年xx月06日三、實習方式：親身體驗打工的方式。四、實習地點：河北省邯鄲市乾泰數碼五、實習內容及過程：〔一〕實習崗位：前臺文員〔二〕實習工作職責：1.接待工作：負責來訪客戶的接待、根本咨詢和引見，嚴格執行公司的接待效勞標準，保持良好的禮節禮貌。當訪客進入接待廳時，抬頭行注目禮“您好，請問找誰?”，并請訪客入坐，請示后引入相關區域，在一分鐘內端上茶水，并負責加水、更新煙缸；2.衛生清潔工作：負責公司前臺或咨詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；3.總機效勞工作：鈴響三聲內必須接聽，“您好，‘乾泰”；來電找“總經理”，斷定是廣告類，不應直接轉入，應問清何事后轉接相關部門；做好工作，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤；4.定期檢查辦公用品倉庫的庫存，根據需求開出采購申請單經主管簽字后交由采購部門采辦；對采購的日常辦公用品進展入倉檢查，并及時登帳；對出庫的辦公用品進展逐一登記并及時入賬；并及時把出入庫的憑證交給相關部門；畢業的實習報告篇7我的三個月實習是在天津一稅務師事務所進展的，從XX年xx月xx日到XX年年xx月xx日。公司規模不大，總共十幾個人，全職的有4個注冊會計師，4個注冊稅務師，底下有10來個科員，科員一般都在做代理記賬和代理報稅。所長原來是在財政局上班的，后出來自己創業，創辦了這家公司。公司主要業務有稅務籌劃，代理記賬，代理報稅等。部門有審計部，財務部(代理記賬)，稅務部(代理報稅)。我去分配到審計部，跟著一個注冊會計師做審計。剛去所里，所長給我們進展培訓，講稅收政策，以及審計底稿如何做，代理記賬如何做等。一個月的實習期間我獲取了不少新知識也穩固了許多老知識，并通過親身理論體驗，進一步進步了我的業務程度，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能。這個月主要的工作是出去審計，所以對審計程序比擬清楚，也對其理解的比擬透徹，故現對所有審計程序總結如下：一、審計準備階段凡事預那么立，不預那么廢，為了進一步標準財務審計程序,加強審計管理，進步審計質量，須按照審計程序，在審計前制定詳實的審計方案。1、安排審計任務、選派審計人員、組成工程審計小組、確定工程負責人;每有客戶要求審計，所長級____物就會根據注冊會計師們的時間安排情況，選中一個注冊會計師來負責，同時給安排幾個審計助理，在所里一般為兩個實習生，組成審計小組。