食品行業商機挖掘電話營銷話術：上門目標：了解每家企業信息(找到關鍵人了解關鍵要素信息，包括老板的個人信息和企業目前的管理狀況、應用軟件狀況、企業管理模式)，挖掘商機，盡量成單，實在談不下來就邀請找老板約上門或者來參加食品企業管理行業交流會！目標覆蓋產品：T+財務和業務(進銷存和財務、門店、零售、分銷、會員：互聯網應用、異地管理、手機移動應用)、T3普財務(財務、報表管理)、T1(進銷存)客戶資料，個人名片，手機安裝好T+手機端、工作圈、衣話術(以開會作為找到老板的敲門磚，強調同行企業老板參加，讓企業老板產生興趣，如何利用互聯網進交流會)找老板的話術:你好！我是用友軟件客戶服務中心的(停頓一下)主要是做企業管理方面的軟件，我想找一下您企業的老板(或直接稱呼王總，李總等)，因為在7業內部管理控制等內容，所以今天企業取得好的效果和經驗，能夠對您的企業有所幫助，而且正好有這樣的老板交流會，我們邀請的都是您企他留個座位，我覺得千萬不要讓老板失掉一次機會，你看老板的電話是XXX,我會把這次會議的時間地點能找到老板，見到老板的話術：您好！我們是做企業管理軟件的，(當然我們不是為了賣軟件)我們現在有一款新型的互聯網應用的進銷存軟件，您(可以通過寒暄和溝通快速獲取老板的姓氏以便可以通過手機來查看商品庫存(比如業務員在外地接單就可以隨時查看庫存，或者是當庫存不足時、還能快速對賬(往來賬)(比如以前我們有很多會計對賬要花很長時間，大家都是信息獨立的，我家獨立批發企業(品類多，有倉庫包括異地倉庫)的話術：可直接問)~~~你們都有什么品牌的(判斷品類多不多)~~~有沒有別的店啊(判斷有沒有分店)(判斷有沒有獨立的庫房管理)~~~~，如是老板：XX的啊如果要貨的話，貨又不在這里，貨品怎么管理呢商貿型企業話術王，我們現在有一款新型的互聯網應用，象訪問新浪一樣，不用安裝客戶端就能準確的查詢到您所需要了解的商品價格和成本，歷史成交記錄，同時還能解決您的庫房和辦公地點不在一個地方的問題。而且，如果您出差或在外辦事手頭沒有電腦，您還可以通過手機機隨時了解哪些商品賣得好，商品的銷售毛利、利存是可用庫存和現有庫存，這樣就能準確判斷庫存數據是否能夠給多家客戶同時發貨。還有手機移動應用，您的業務員可以通過手機進行跑店簽到、上報各個店面的庫存,在客戶現場就可以進行快速決策。的化我們下午見面溝通。小型加工企業的話術五個常見客戶刁鉆問題和現象應對話術：.老板只注重銷售，認為買不買軟件無所謂是的，現在競爭很激烈啊！你來訂單了，你能快速的反應嗎你能快速知道庫存是多少嗎你能控制住成本嗎如果產品交付了，才發現反而虧了，您說您不是越銷售越虧嗎.沒有庫存,只有一個小門面沒有庫存，意味著有供應商，可以用工作圈與供應商快速的有記錄的聯系起來X老板：現在我們老板哪個不用手機，哪個不用工作圈啊！我可以免費給您裝上，免費用。出去談生意的話別人一看，哦！企業還蠻正規的3.有了解，但沒用軟件，覺得企業小用不上4.沒人會用，不懂，還得招人，人太貴了什么就做什么，現在的人手機都會用，我們的軟件每個人就只做一步，使用特，而老板您就可以掌控整個生產過程。5.exl表就可以了，不需要用軟件——找到老板(或關鍵人)的話術象。說到底EX表是一個工具，不是管