第年度工作總結與工作計劃（19篇）

年度工作總結與工作計劃（精選19篇）

年度工作總結與工作計劃篇1

今年來，我局認真落實區委、區政府的各項決策部署，圍繞“轉變提升”這一主線，著力把“穩增長”和“調結構”緊密結合，努力提升經濟發展的質量和效益，全力以赴促進經濟平穩發展。現將今年來我局的工作總結和明年的工作計劃匯報如下：

1—11月，規模以上工業產值260.55億元、比增.7%；規模以上工業增加值61.85億元、比增.5%；工業固定資產投資330197萬元，增速29%，全區實現技改投資19.3億元，完成計劃__9.26%，增速119.66%。出口商品總值（海關口徑）完成69__2萬美元，占年度計劃的94.3%，比增.61%；合同利用外資完成11806萬美元，占年計劃的347.23%，提前超額完成全年任務；實際利用外資按歷史可比口徑實現__209萬美元，占年度計劃的100.1%，比增0.1%，按驗資口徑完成9688萬美元，占年度計劃的`104.2%，比增10.1%。

從經濟效益看，1—9月，規上工業經濟效益指數同比下降1.24個百分點，成本費用利潤率下降0.35%，主營業務成本上升18.03%。工業產成品庫存量居高不下，全區工業產成品庫存達27.63億元，比增24.8%。

20__年要繼續突出“二次創業”，加快產業轉型步伐，工業向高端發展，增強經濟躍升新動力，增長向集約轉變，構筑轉型突破新支點，自主創新要再接再厲，全力以赴保穩、求進、攻堅，有為穩住經濟大盤。合同外資20__年初步安排3400萬美元，與20__年持平；實際利用外資（歷史可比口徑）20__年初步安排1億美元，增長—29.6%；實際利用外資（驗資口徑）20__年初步安排6000萬美元，增長—35.5%；出口商品總值（海關口徑）20__年初步安排73300萬美元，增長與20__年持平。

一是強化監測運行調度。一方面要加強對重點工業企業運行、工業新增長點項目、主要經濟指標完成情況的跟蹤監測服務，及時掌握行業、企業的運行動態，主動幫助分析原因、解決困難和問題，推進發展。另一方面要充分發揮好區級工業生產調度室的作用，做好運行調度工作，同時健全完善區、街道兩級領導掛鉤聯系重點工業企業制度，及時協調解決企業反映的問題和困難；另外，要創新工作方式，采取走訪調查、現場辦公、召開座談會等多種模式，逐月對全區工業運行形勢進行分析研判，收集、分解、落實企業反映的困難和問題。

二是轉型調整產業結構。扶持三大主導產業做大做強。加大傳統產業的轉型攀高，可利用高新技術促進傳統產業換代升級，在提高原材料的技術含量，產品的技術水平，增加產品的種類，提高產品檔次和質量的同時，可進行工藝流程技術創新，實現生產工序自動化高速化，提高效率，降低成本，提升產品附加值，推動其產業鏈往研發、營銷、設計、品牌等環節延伸，占據價值鏈高端；重點支持天宇化纖、鞋業、服飾、機械等上市及上市后備企業做大做強，全力打造行業巨頭。拉長高新產業的鏈條，力促電子信息產業加快發展，推進鈞石機構、低碳產業園加快建設達產，幫促__公司、通信加快技術攻關和成果轉化，實現規模化。拓展提升高新產業發展載體，加快高新區科技金融、科技服務“兩個中心”建設。

三是加強項目帶動作用。抓好技改項目，推動工業內涵式發展，繼續完善推動企業技術改造的長效機制；繼續實施民營企業轉型升級行動計劃和“五年千項”重點技術改造行動計劃；大力推進工業領域節能降耗和減排治污，促進資源節約型和環境友好型工業發展，開展行業能效對標，全面執行單位產品能耗限額28項強制性國家標準和__項強制性地方標準。20__年抓好11個重點工業項目和35個重點技改項目建設，力促觸控項目達產達效、光電生產基地一期工程等盡快竣工投產，力爭上述2家企業明年新增產值10億元以上、新增稅收3500萬元以上。抓好招商項目，一方面積極引進項目，推進項目生成策劃，加強鯉臺鯉港鯉澳等方面合作，瞄準大企業大集團；積極組織參加國家、省、市舉辦的重大招商活動，今年重點做好20__年民企項目對接會、“9.8”投洽會等經貿活動，爭取在引進重大項目上實現突破。另一方面要力促招商項目落地，對目前在談的建發、中國工藝文化產業總部基地、等項目要加強跟蹤、有效溝通，力促項目早日落地開花。

四是優化升級產業集群。以產業集群為紐帶，完善產業鏈，帶動產業升級。產業集群可以為自主創新、完善產業鏈條提供很好的平臺，推動產業技術創新也有助于提高自主創新能力。如電子信息產業集群，這些產業集群的發展，加快了行業共性技術、關鍵技術和集成技術的開發。與此同時，還應積極發展集群配套產業，完善產業鏈條，可通過典型企業的示范推動產業集群的信息化，提高管理水平，加強與產業鏈其他環節的聯系，實現企業快速反應，提高行業的整體競爭力。另外，加快產業集群龍頭企業培育，大力開展“萬家企業手拉手”三年行動，鞏固提升優勢產業，發展壯大成長型產業，積極培育戰略性新興產業，力促形成較為完備的產業發展協作配套體系。

五是致力培育自主創新。以加強自主創新為動力，走創新驅動、內生增長的發展軌道。以實施重大科技專項為契機，整合科技資源，突破核心技術和關鍵技術，強化企業技術創新主體作用，以市場為導向、產學研用相結合，引導創新要素和資源向企業聚集。實施工業產品

質量振興和自主品牌戰略，推進產品和市場創新，有效拉動消費，引導企業實施財務資金、人力資源、戰略規劃和市場營銷等關鍵環節的管理創新，提高管理效率和水平。要繼續用好出口信保、出口退稅等扶持外貿政策，引導36家重點出口企業加強自主創牌，提高電子信息、商貿流通業等高附加值產品出口份額。

六是開拓市場創新模式。抓好出口市場，引導企業主動出擊找訂單，開拓南美、俄羅斯等新興市場，實施市場多元化戰略；優化出口商品結構，深入實施科技興貿和以質取勝戰略，擴大高技術高附加值產品和節能環保產品出口。鼓勵企業實施電子商務，發展網上采購和網上營銷，實現物流與電子商務的融合，提高開拓國際市場的能力；實施電子商務示范工程，推動工貿企業抱團開展網絡營銷，扶持網商創業園項目及海峽時尚電子商務產業園建設；突出政策扶持，引導企業用好上級政策，同時出臺《關于加快推進電子商務發展的若干意見》，對電子商務企業進行財政稅收優惠。20__年做大幸福網店商城，抓緊籌建海峽時尚電子商務園區，培育和引進交易額超過5億元的第三方電子商務平臺、或市場占有率超過20%的垂直類行業電子商務平臺1家、電子商務應用示范企業5家。

年度工作總結與工作計劃篇2

一、指導思想

本學年的小學語文教研工作將以市教育局和教科院的工作思路為準繩，緊緊圍繞提高小學語文教學質量這一核心任務，以科學發展觀為指導，以服務、研究與指導為基本方針，以積極主動地服務于基層教師的工作姿態，深入實際，努力探索各種新的教研方式，豐富小學語文教研文化，進一步提升我市小學語文教研品位，為有效提高小學語文教師專業水平，促進我市基礎教育的和諧發展，提供更加扎實有力的專業支持。

二、工作思路

1.一個目標&&

提升小學語文教研品位，開辟小學語文教研工作的新局面。

2.二項任務&&

(1)加強小學語文學科教研基地建設，構建城鄉小學語文教研聯誼體系。

(2)處理好“常態”與“精品”的關系，既抓語文常態課堂教學，又抓“三精工程”，推出“精品教師”、“精品課堂”、“精品學校”。

3.三個推進&&

(1)推進古詩韻律操活動，倡導“誦讀經典，文化健身”的書香校園文化新風。

(2)推進維客網絡教研，建設仙桃市小學語文網絡教研平臺和網絡教研團隊。

(3)推進小學低中高、小學與初中語文教學銜接，構建“九年一貫制”語文平衡發展體系。

4.四項重點&&

(1)重視語文“雙基”訓練研究;(2)重視閱讀與作文教學與評價研究;(3)重視語文常態課堂教學研究;(4)重視省級兩項課題的研究。

三、工作措施

(一)教學研究工作

1.語文網絡教研活動。鑒于目前我市的網站眾多，教師的價值取向多元的現象，本學年，我室對語文網絡教研工作將分兩個層面推進：其一是，把仙桃教科研網視作一個基本的網絡教研平臺;其二是，以湖北網研中心或者維客網絡為平臺，建立專門的語文管理和研究團隊，由認同并熱心參與的志愿者組成，開展深層次的語文教科研活動。__年秋季學期的網研活動將繼續開展“我的語文生活”的討論，同時建設維客網絡平臺與團隊，啟動其它相關內容的討論。

2.開展“優化小語常態教學”的研究。孤立的課堂教學研討活動與提升教學質量并無內在的必然聯系。決定語文教學質量的，是教師們平時每天在無人觀察的情況下所上的常規課，而不是以活動形式開展的公開課。如何提高常規課的教學質量是提高教學質量的重要抓手。本學年，我室將改變以往多年的傳統教研方式，教研活動不再以一堂堂孤立的課堂教學的觀摩、展示、研討等形式進行，在小學教學系統常態優化的基礎上，來觀照語文課堂教學的任務、功能和應有的形態。重點是研究和構建小學語文教學目標與達成體系，開展的各年級教材課文訓練點研究，尤其是抓好農村小學語文常態教學的研究。

3.在開展“常態課”研究的同時，打造一批“精品課”，讓語文教學走過浮躁，走出困惑，跳出誤區，走向理性和成熟，使語文課堂杜絕形式主義傾向，回歸語文本色，呈現出清新樸實的面貌。

4.開展語文拓展閱讀研究工作。課外的拓展閱讀在提高學生語文能力上有十分重要的作用，但這方面的研究還比較薄弱。現在的一些配套閱讀大都是從內容上拓展，本學年在小語目標體系研究和構建的基礎上，開展拓展型閱讀的研究工作。

5.開展推進小學低中高、小學與初中語文教學銜接的研究，構建“九年一貫制”語文平衡發展體系。構建“小學雙基訓練體系”，強化語文基礎知識建構和基本技能的訓練。

6.繼續抓好省級兩項實驗課題的研究活動。本學年要開展2至3次研究活動，總結階段成果，參加省級評估。

(二)教學指導與服務工作

1.開展蹲點深度教研工作。以學科教研基地為主要陣地，針對部分農村小學因各種原因導致的教學質量不理想的現實。本學年將在雙向選擇的基礎上，采取“跟學校，跟教師，跟課堂”的辦法，確定2至3所城鄉小學為試點，確定4至6位城鄉老師為對象，確定重點研究以“學生主體言語發展”為本的教學策略，探索提高小學語文教學質量的有效途徑。

2.學科帶頭人和特級教師帶徒工作。結合小學語文教研工作，在我市部分農村學校進行蹲點深度調研暨學科帶頭人和特級教師帶徒活動，重點研究各年段的語文課堂教學應有形態。

3.培養精品教師和青年教師工作。本學年擬在去年學科帶頭人評比的基礎上，推出5至8名全市小學語文精品教師，并要求這些教師有精品博客、精品文章、精品課堂和精品學生，開展精品教師匯報展示活動。同時，對近幾年畢業有較大潛力的年青教師進行調查了解，通過學校推薦，開展說課、上課、評課等活動，確定2至3人作為重點培養對象，為下一步的全省教壇新秀比武做做備。

4.教學技能、教學論文、案例等指導服務工作。本學年，將開展小學語文教師書寫技能比賽活動，為提高教師的書寫能力搭建平臺。同時，將對“我的語文生活”網研文章進行評比，選擇一部分較有質量的文章匯編成冊，并開展演講活動。

5.學校寫課程落實工作。督促學校繼續開設好寫課程(尤其是毛筆課程)，落實寫課教學，形成全市小學重視寫的大氣候，提高學生的書寫水平，培養學生良好的書寫素養。

6.書香校園的建設工作。以古詩韻律操活動為契機，開展全市古詩韻律操比賽，興起“誦讀經典，文化健身”的書香校園文化新風。

7.教學質量評價工作。本學年繼續探索小學語文學科的教學質量評價方案，結合省級課題研究對小學語文的教學評價進行調研，組織部分骨干教師做好小學畢業班考試的研究和命題工作。

(三)教研文化建設工作

1.教研組長培訓。制定《學校語文教研組長培訓方案》，開展小學語文教研組長的培訓活動。結合教研組長培訓工作，加強教研組教研活動有效性的研究，組織教研組長開展理論學習、教學實踐、課題研究等活動，提高學校教研活動的質量。做好規范教研組的評比工作。自此基礎上開展校本研修現有形態的調查研究。

2.教研不能僅僅局限于幾次活動，教研應該有自己的文化體系。為此，本學年我們將繼續在教研文化方面進行一定的探索和實踐，進一步完善“以更新觀念為先導，以行動研究為依托，以教研基地為平臺，以總結升華為里程碑”的教研文化機制。

四、活動安排

(__年秋季學期，依據實際情況，活動可能有些相關調整，以具體通知為準。請于每周一關注仙桃教科研網小語欄。)

1.全學期常抓不懈的主要活動。

(1)“我的語文生活”網研活動。

(2)小學語文常態教學的研究活動。

(3)古詩韻律操常態落實活動。

(4)青年教師、精品教師發現與培養活動。

(5)寫與小學生拓展閱讀活動。

(6)小學語文教學深度視導活動。

2.各月重點活動。

八月：制定學年教研工作計劃。

九月：學校語文教研組長培訓暨學科基地與城鄉學校聯誼活動;語文常態教學專題研究活動。

十月：小學、初中教學銜接暨語文“雙基”訓練教學研究活動;全國及省小語優質課比賽觀摩活動。

十一月：古詩韻律操比賽。

十二月：青年講壇“我的語文生活”。

年度工作總結與工作計劃篇3

本學期我擔任七一班的班主任，為了打造溫馨和諧、健康向上的班風班貌，特擬定班級工作計劃如下：

一、指導思想

圍繞學校主題教育活動，以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成和安全教育為主要內容，注意培養和提高學生的基本思想道德素質。規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的課外活動，實施切實有效的學生心理健康教育，努力將七一班創設成為一個特色的優秀班集體。

二、班級概況及工作目標：

本學期七一班從滑縣特殊教育學校轉來新生7人。我班原有9人，開學后_偉、徐丹從我班調入七二班，這樣我班現有學生14人，其中女生7人，男生7人，13名學生住校，1名學生走讀。因此熟悉新學生情況，讓新生很快和老生和諧相處，是我工作的一大重點。根據每個學生實際特點，規范學生的行為習慣，明確學習目的，端正學習態度，繼續抓好日常行為規范教育，培養得力的班干部，協助老師管理好班集體將是本學期班級工作的主要目標。

三、重點工作及具體措施

1、認真迎接新學期，按照學校要求做好軍訓等“開門紅”評比內容的各項工作。

2、培養優秀的班干部。

本學期，將由學生民主選舉，具有較強管理經驗的同學任班委，讓他們在新學期更快地適應自己的角色，因此，我將在每月定期進行班委培訓，有針對性的進行指導，提高班干部的管理。促進班干部之間的協調與合作。讓他們能夠時時、事事、處處地能嚴格要求自己。在學生中樹立一定的威信，做好七一班老師的小助手，同學學習的好榜樣。將班級各項工作管理得有模有樣!

3、開展班級活動，引導健康發展

作為七年級的班主任，仍要注重他們良好學習習慣的培養，而且從多方面著手，力求使他們認識自我、發現自我、確立自信。在上學期的基礎上，繼續舉行“一對一”互幫互助互學;“五個一行為習慣養成教育”;“看，我最閃亮”;“歡度中秋”等一系列活動中，讓孩子們逐漸擁有良好的心態、積極向上的心理，養成“比、趕、學”的良好習慣。

4、做好家校溝通工作

平時不定期與每個學生談心，特別是剛轉來的新生，更應該多關注其思想動態，及時疏導解決學生的問題，對學生在校表現通過校信通與家長進行隨時聯系、定期開好家長會，這樣可以更好地提高家長的素質，讓家長掌握比較好的教育方法，增強家長對孩子成長的了解，力爭家庭教育的配合，家校攜手共同實現對學生全方位的教育。

5、利用晨會、班會位主陣地：利用晨會、班會等時間進一步加強班級紀律的整頓，加強文明習慣教育，注重規范學生言行，嚴格按照學校要求去做：禁止攜帶匕首等危險性物品到校，做到尊師愛校有禮貌。養成各種安全防范意識，加強法制教育，提高自我防范能力。

6、抓好常規檢查工作：配合學校加強學生兩操教育;抓好班級的室內衛生及清潔區衛生;不定期去宿舍檢查衛生，規范宿舍管理，逐步規范學生生活、學習、衛生等行為。定期辦好黑板報、手抄報等，營造良好的育人氛圍，加強愛的教育。

7、抓后后進生工作

多角度培養學生，從而增強其學習各方面自信心，從而使學生有較高的積極

和自主性。努力避免學生產生厭學情緒，進一步做好后進生的轉化工作，不歧視任何一名后進生。

8、努力創設“和諧班級”

作為班主任，平時要通過各種形式，學習一些優秀班主任的先進管理經驗，實踐于自己的工作之中。同時，還要多花一些時間和學生交流，發現問題，解決問題;從關心、愛護的角度出發，對班干部進行嚴格要求;掃除學生與我之間的各種障礙，共同學習、共同進步，為學生營造一個寬松、民主、和諧的學習氛圍。為創設優秀的文明班集體而努力。

年度工作總結與工作計劃篇4

一、指導思想：

本學期將以學校工作計劃、德育工作計劃、教學工作計劃為指導，結合班級實際，與各科老師緊密合作，從點點滴滴做起，時時處處向學生進行有針對性的教育。

二、學生現狀分析：

本學期全班學生共計28人，男生13人，女生15人。本班學生熱愛班集體，積極向上，活撥可愛，大多數孩子有了初步的學習意識，能夠按時的完成作業，維護班級紀律，大膽參與學校班級的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強。可是也有一小部分孩子，入學前的行為習慣不良，學習意識不足，半個學期還沒有進入學習狀態，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰，但我相信在大多數同學的影響和幫助下，在老師的悉心教育下，他們本學期會有所轉變。

三、班集體的目標：

每天進步一點點。

四、工作目標：

第一：建立完善的管理制度。

班級里實行班干部責任制。挑選和培養積極分子，形成班級集體領導核心;形成集體紀律;做好個別教育工作。

第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。

為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，要多開展相應競賽活動激發每個學生的學習積極性。

第三：低年級的學生自護意識還比較弱，所以教師要不斷通過講解、反復強調，在活動中加強安全教育，以確保學生的身體健康。

第四：重視主題班會和各種活動的開展，培養學生團結協作的精神。用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力;要開展好主題班會合理利用升旗儀式、重大節日，加強對學生的德育教育。

第五：在感恩教育的基礎上，進行理想教育。

第六：在班級衛生方面，首先培養學生的維護意識，引導他們愛護校園一草一木，班級的角角落落。其次指導學生開展檢查督促工作，每天請同學來做檢查員，讓衛生不太好的同學協助檢查員工作。再次，指導學生學習簡單的勞動方法，培養愛勞動、會勞動的意識。

五、具體措施：

1、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。課后，多花點時間輔導掌握較差的同學。同時建立“一對一”幫扶活動，讓掌握好的同學幫掌握較差的同學，

4、家校結合：經常保持與學生家長聯系，遠的可以通過電話聯系家長，上下村的可以上門向家長反應學生在學校的情況，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。本學期，要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

5、培養班級干部：及時召開班干部會議，指導他們工作，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

年度工作總結與工作計劃篇5

一、指導思想

二、增強團干隊伍建設，增強組織的凝聚力和戰斗力

1、辦事要有章可循，講原則，要規范操作，講程序，講立場。

2、建立比較健全的工作協作機制，明確分工，加強合作，提高工作效率。

3、實行責任制，加強責任心和敬業精神，全面提高工作能力。

4、積極配合街道團委工作，及時、高效率地完成上級分配下來的任務。

三、加強團員隊伍建設，進一步提高團員隊伍整體素質

1、做好新團員的發展工作。嚴格把好發展新團員的關口，成熟一個，發展一個，寧缺勿濫。

2、加強理論學習。開展自學、互動、交流，不斷提高自身素質，為完成街道團委工作打下堅實的基礎。組織團員青年學習黨的基本理論和路線、方針、政策，學習團的基本知識和科學文化知識，開展道德、法制、公民意識、團員意識等教育活動，引導團員青年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

3、牢牢把握思想教育作為工作的重點不放松，加強和改進團員的思想政治素質，促使團員向組織集體靠攏，教育團員以本支部的團結奮發向上為榮，增強本支部的集體主義。

4、培養團員民主意識。樹立先進典型，扎實做好“推優”工作，把握團員的政治熱情引到導積極要求進步，早日加入到黨組織中來。

5、積極做好團員的思想工作，掌握團員的思想動態。和每位團員作一次深刻的談話，展開批評與自我批評。加強團員的政治思想修養，使團干規范有序地開展工作。

6、穩定團員青年思想，開展有益的團支部文化活動為手段，培養他們刻苦學習、銳意進取的精神，積極引導廣大團員青年為國家富強、民族振興和社區發展而刻苦學習。

四、開展豐富多彩意義深遠團組織生活

1、在紀念“五四”青年節中，開展弘揚志愿者精神，開展為民服務活動。

2、開展幫困結對，通過有計劃地、規范地組織開展豐富多彩的幫困活動，讓團員青年學會關心他人、尊敬他人、并提高自己的活動組織能力和活動參與能力，全面提高社區團員青少年的綜合素質。

3、充分利用黨團活動時間，對團員青年進行科學精神、人文精神的教育，培養團員青少年的共產主義理想和社會主義信念。

年度工作總結與工作計劃篇6

1、目的及意義

為迎合公司發展的步伐，實現公司20__年度的經營目標，滿足各部門及各車間的用工需求，特制定本年度的招聘計劃方案。

2、招聘原則

各崗們招聘嚴格按照公司既定的招聘條件，以面向社會、公開招聘、擇優錄用為原則，從品德、學識、思維邏輯、專業技能、經驗、綜合素能等方面進行全面審核，以確保為公司推薦合適的人才。

3、招聘需求計劃

根據各部門及各車間填寫的年度《招聘需求表》，公司20__年度招聘需求計劃如下表：

營銷部：營銷員2人

二車間：普工1人

(1)招聘策略及方式拓寬渠道、多方納才，根據各部及車間的招聘需求崗位性質和人員到崗的時間，本年度的招聘渠道主要通過以下二個方面進行：

現場招聘會

(2)每年的1-3月為黃金招聘期，現場招聘會能吸引到春節返鄉的各類人才，因此公司已與寧鄉金聘人才市場簽訂了四場現場招聘會，現場招聘詳細計劃如下：

第一場，20__年1月5日

第二場，20__年2月9日

第三場，20__年2月12日

第四場，20__年2月16日

每月的逢十由寧鄉勞動局及寧鄉__網、寧鄉__網舉辦的現場招聘會，根據各部門及車間的人員需求時間通過網絡預約參加現場招聘會。

網絡招聘

網絡上應聘信息量大，時效長，成本低，在彌補招聘會不足的同時，亦可為企業的招聘做人才儲備以及企業推廣，公司通過寧鄉好工作網、寧鄉人才網等定時更新網上招聘信息，以便在網絡渠道引才;

4、招聘費用預算

綜合上述三個招聘渠道的費用，本年度的招聘費用預算如下：

金聘人才市場，800元，4場招聘會

寧鄉好工作網，免費，一年

網絡招聘，免費，一年

合計：800元

5、其它事項

此招聘計劃方案內的招聘需求人數是公司現狀內需要增加招聘的人數，如在后期內有員工離職或調崗而需補缺的招聘則另行安排現場招聘或網絡預約參加現場招聘會。

年度工作總結與工作計劃篇7

時光荏苒，某某年在緊張忙碌的工作中臨近尾聲。一年來，在局、所領導及同事們的幫助指導下，通過自身努力，我成功從一名大學生轉型為稱職的國家公職人員，并在業務素質、工作能力等方面得到大幅提升，較好的完成了各項工作任務。現將本人一年來的工作、學習情況總結如下：

一、努力學習，全面提高自身綜合素質

學習是永恒的主題，具備良好的政治和業務素質是做好財務工作的必要條件，也是作為一名合格共產黨員的基本前提。一年來，我不斷加強政治理論和方針政策的學習，通過參加學習活動和堅持自學等多種形式，認真學習了黨的路線、方針、政策，尤其是深入學習領會了黨的“某某大”精神，用理論知識武裝頭腦，指導各項工作。同時，重點學習了財務工作相關規定，自覺按照國家政策和程序辦事。努力鉆研業務知識，積極參加部門組織的各種業務技能培訓，充分利用業余時間，加強財務知識學習，保障了財務知識不斷更新，工作水平有效提高。

二、嚴格履職，扎實做好本職工作

一年來，我能認真履行崗位職責，自覺服從組織和領導安排，腳踏實地、忠于職守、盡職盡責，按時、保質保量的完成了本職工作，合理合法的處理了相關財會業務。

一是認真做好財務報賬工作。工作中，我本著客觀、嚴謹、細致的原則，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化要求進行財務報賬。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準確、完整。同時，定期向領導匯報財會業務執行情況，積極協調財務室與其他科室關系，認真完成領導交辦的臨時性工作任務。

二是有效加強日常財務收支管理。在校期間，本人系統全面的學習了財務知識，工作中做到了學以致用。一年來，我能積極主動的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，準確無誤的填報月度、季度、年終各類統計報表，并按時報送。較好的完成了往來銀行間業務、稅務申報與繳納及其他各類日常費用的繳納工作。在完成本職工作之余，積極參與工作。

三、存在的問題及下一步工作打算

總結一年來的工作，雖然取得了一定的成績，但仍存在一些問題和不足：

一是工作開展多，經驗總結少，導致效率低下，事倍功半現象時有發生。我將虛心學習周圍同事先進的工作經驗，勤于思考、加強總結、提高效率，以便更好的開展工作。

二是日常事務性工作多，深入學習研究財務相關管理辦法及工作制度少，工作有廣度，沒深度。今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，進一步加強業務知識學習，努力提高工作水平，以對工作高度負責的態度，解放思想、實事求是、發奮努力，力爭更好地完成各項目標任務，不辜負領導和同志們對我的期望。

年度工作總結與工作計劃篇8

____年__月__日，滎經縣公共資源交易服務中心召開10月工作總結報告會。會議資料如下：

一是分析10月滎經縣公共資源服務交易服務中心交易狀況：建設工程項目共計7項，采用競爭性談判或比選方式進行，控制價783萬元，中標金額674.81萬元，節約資金135.19萬元，節約率17.26%;政府采購開評標項目共計2項，累計項目預算金額共計31.01萬元，中標金額30.6064萬元，節約資金0.4036萬元，節約率1.3%;砂場礦權出讓項目共計7宗，累計項目預算金額共計570萬元，中標金額634萬元，溢價64萬元。

二是對公共資源交易服務中心近段時間的運行分析，指出，雖然近期中心工作取得了必須的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表此刻：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設、國有產權交易等事項陸續進入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業務水平有待提高，缺乏建設工程、產權交易等方面專業知識;場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數相對較多的招標需求。

三是對__月工作重點進行了安排部署：一是重點服務災后重建工作。樹立服務意識，增強大局觀念，認真服務交易項目，個性是災后重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據工程項目和建設單位的需求，推行全天候服務，到達方便、快捷、高效。二是充分利用技術手段，推行電子招投標效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學習培訓，建立每周學習法律、法規制度，不斷提高自身業務水平。

下月工作總結與計劃范文

十月份已經過去，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出

一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

年度工作總結與工作計劃篇9

20__年，我局在區委、區政府的正確領導下，以黨的__屆四中、五中全會精神為指針，以開展保持共產黨員先進性教育活動為動力，牢固樹立“堅定信念、振奮精神、抓住機遇、團結一致、埋頭苦干”的商務精神，進一步解放思想，更新觀念，轉換機制，轉變作風，緊緊圍繞區委傅書記“三管好”的指示精神，在帶好隊伍、加強管理、盤活資產、狠抓穩定上抓落實。較好地完成了全年各項目標任務，商業工作取得了非常顯著的社會效益和經濟效益。

一、20__年商務工作總結

(一)各項目標完成情況

1、__區實現社會消費品零售總額8.7億元，比上年同期上升11%。

2、我區社會消費品零售總額占地區生產總值(gdp)14.51億元的60%。

2、商務系統企業稅金上交230萬元。

3、局機關招商引資完成840萬元。

(二)主要工作

1、穩定推進流通改革，強化企業內部管理

推進流通改革，增加企業效益，確保商務系統生存、穩定、發展，是商務局的重要工作之一。我局年初對銷售、利稅、虧損控制目標及“三金”交納認真進行分解，逐項落實到每個企業，并定期檢查督促完成。飲服公司在加強管理、盤活資產上做了大量工作，一是提前中止五一旅社承包合同，重新租賃給童星藝術幼兒園，年增收入13400元，二是重租紅旗照相館，年增收入5520元，三是全部租出長期閑置的華清池浴室，年增收入13560元。公司在抓制度完善，開源節流方面，一是應對全公司日益嚴重的收支倒掛問題，強化了收支計劃性，加強財務核算，制定并堅決執行年度財務收支計劃，在具體操作中嚴格批報手續。二是完善機關人員工作任務目標考核，從領導到辦事員，人人有目標任務，每人每月工資都實行浮動，實際收入和工作狀況即按租金收取任務完成情況等項工作評分結果掛靠，達標獎勵欠收處罰，從而提高了大家工作責任心，使公司的資產管理、合同管理、租金費用收取走上良性循環軌道。__年應收租金110.80萬元，實收110.38萬元，回收率99.60%。三是加強對五一飯店的領導，五一飯店現在是唯一的國營老字號飯店，在經理朱金環同志帶領下，今年又取得了很好的經濟效益，全年營業收入283.8萬元，比上年增收2萬元，他們主要靠的是貨真價實、薄利多銷、優質服務、強化管理。副食品公司緊緊圍繞“團結、務實、創新”這個指導思想，班子之間相互協調，相互配合。較好地處理了五味全第二輪租賃問題，企業全年收入將增加4萬元。在處理五味全職工生活費問題上，為了兼顧公司絕大多數職工的利益，公司提前分別找職工談心，并每家每戶登門做思想工作，從而得到了職工的理解，化解了矛盾，還使大多數職工發了生活費，企業得到了穩定。二飲公司始終堅持嚴管理，促效益，在今年工作中，繼續對各中心店實行目標責任制考核，采勸月評、季考、年總結”來調動積極性，各項任務指標都能超額完成，全年收入增加十萬多元，招待費下降30%。批發總公司從穩定大局，謀求發展出發，想盡辦法幫助解決110多名下崗職工交納全部的養老保險金、失業保險和180元生活費。公司從三個方面著手，一是重新整合精品商場一至三樓經營空間約400多平方米，對外租賃，增加收入2～3萬元;二是針對天長東路門面房租金逐年上漲的實際情況，采取租賃租賃合同一年一簽的辦法，從而使今年租金每間增收1千多元;三是企業節約費用開支，全年各種費用比上年下降40%左右。糖酒公司積極抓好增收節支工作，主要從水電費上下功夫，今年實行專人負責，專人管理，對水電線路進行維修和改造，全年在水電費上可節約近萬元，另外公司全年無招待費，辦公費。電話費每月也控制在80元左右。食品公司積極大膽的改革，提高企業效益，針對經理部東門宰場長期虧損情況，采取對外公開招標的辦法，11月份把宰場承租給個體經營戶，年租金16萬元，增收7萬元。對食品大廈菜場實行定額管理的辦法，加大內部設施的改造，先后投入了4.3萬元，改變了經營環境，年凈增收入近5萬元，從而保證了企業的穩定。蔬菜公司在盤活資產、提高效益、增加收入上下功夫，公司通過反復論證，決定對綜合樓和菜場進行局部的調整，把一樓肉食、魚市攤位調整到大棚菜場內，一樓重新招租辦超市，二樓也全部租賃出去，經過調整后，全年可增加收入近20萬元。百貨大樓領導班子積極調整思路，全力盤活現有資產，努力保證企業穩定。百貨大樓考慮到原老樓分樓層租賃不利于安全、管理，難以取得最大效益，更不利于大樓的整體形象，班子經過研究，必須走整體租賃的路子，5月份通過多次磋商，在區、局相關部門領導的支持下，最后與安徽國生電器簽訂了租賃合同，年租金60萬元。老樓整體租賃后，不僅使企業經濟效益增長57.8%，而且裝潢過的老大樓面貌煥然一新。另一方面大樓想辦法處理有問題的庫存商品，減輕企業負擔，解決歷史遺留問題，賬面上價值115萬元庫存商品，因時間太久，已變質、霉爛、蟲蛀，絕大部分商品已無價值，在報經國資、監察部門同意后，進行公開拍賣處理，收回資金3萬元，從根本上解決了這一棘手問題，騰空了倉庫，為企業重新整體租賃創造了良好的環境。醬醋廠在局里的支持協調下，積極的幫助承租場地的青華中學創造條件，取得了辦高中部的資格，保證了租金的穩定收入。二百公司狠抓增收節支工作，對于將要到期的黃金地段門面房，調整租金，為企業增加了收入。總之，各企業都能立足本單位實際，積極開展工作，采取不同的方式找出路，想辦法，創效益，不拘一格求發展。同時還為下崗職工提供了就業機會，為企業的生存發展開辟了新的途徑。

2、擴大招商引資，盤活閑置資產

招商引資是商務局承擔的一項重要政府目標，局黨組把招商引資作為商務工作的重中之重來抓，主管領導具體抓，相關科室共同參與的工作格局。一是制定招商引資實施方案;二是因地制宜，實事求是地將招商引資任務分解落實到各企業;三是集中時間對引資任務大、涉及項目多的單位進行跟蹤調查;四是根據有關單位的引資潛力和招商優勢，協助其制定招商引資計劃。全年共招商引資840萬元，基本完成了任務，其中百貨大樓200萬元、二飲公司500萬元、飲服公司70萬元、蔬菜公司70萬元。

3、加大維穩力度，確保了全局的穩定

我局始終把維護穩定工作納入重要議事日程，明確了局長為維穩工作第一責任人。在做企業軍轉干部思想工作方面，局黨組一班人和有關企業負責人深入到每個軍轉干部家庭，對他們的家庭生活情況進行了詳細了解的同時，進行了政策宣講和耐心細致的思想工作，認真落實各項政策和生活待遇，解決他們生活上的實際困難。做到了以理服人，以情感人。在信訪接待方面，我局緊緊圍繞“立足穩定、排查矛盾、重視信訪、促進工作”這個大局，制定了《商務系統信訪穩定工作制度》、《關于在商務系統內集中開展信訪秩序整治活動的實施方案》，全年共接待來訪230次、580余人次，受理上級交辦信訪5件，協調處理3起，做到了件件有回音，事事有結果。

4、積極推進商務機構改革，扎實做好各項工作

商務局是區政府的重要經濟管理職能部門之一，擔負著管理全區對外對內貿易、生豬定點屠宰管理、整頓和規范市場秩序、食品衛生安全工作等職能。為了盡快實現機構的有機整合，發揮整體功能，推進商務工作快速健康發展，在較短的時間內理順了三個關系。即內設機構間的關系，科室人員迅速到位，職責明確，各項工作健康有序發展;同上級主管部門的關系，主管領導、科室之間順利對接，上下暢道;同區直各有關部門的關系，加強了聯系，加深了感情，增進了了解。同時，局里重新制定了《工作管理制度》、《開展政務公開工作情況》，各項制度上墻，用制度來規范約束每個領導和機關人員的行為，努力創造優質、便捷、高效的服務型工作機制，形成了一種團結進娶干事創業的良好氛圍，為各項工作的開展奠定良好的基矗機關并配制了電腦、打印機、傳真機等辦公設備，目前已經建立了電子信息化和商務網站，并有三人到區里參加電腦培訓班學習，初步實現辦公自動化。

5、扎實開展兩批保持共產黨員先進性教育活動

歷時一年的兩批保持共產黨員先進性教育活動，在區委的具體部署和指導下，商務局機關支部和商務系統基層4個黨總支、19個黨支部、165名黨員參加了兩批保持先進性教育活動，從全面動員部署集中學習到開展大討論進行主題實踐活動;從廣泛征求群眾意見到自我剖析、撰寫黨性分析材料;從制定整改方案和措施到認真落實整改方案和措施，廣大黨員能夠統一思想認識，各總支、支部都能精心組織，實施學習方案，充分發揮黨員領導干部的示范帶頭作用，把先進性教育活動與推進工作緊密結合起來，做到了學習工作“兩不誤”，具體做了以下工作：一是認真組織學習，觀看電教片;二是組織討論，圍繞理想信念、宗旨觀念、組織紀律觀念、發揮先鋒模范作用四個方面進行了大討論;三是積極參加保持先進性教育考試，平均每人都獲得96分以上的好成績;四是積極參加主題實踐活動，局機關11位黨員主動捐交100元特殊黨費，并將這1600元及時送到15戶困難家庭。企業各支部慰問困難群眾，救助特困職工子女上學33戶，送出慰問金5350元，為民辦事66件，結成幫扶對子18戶。通過先進性教育活動，每位黨員都能從思想上先人一步、行動上奮勇爭先，作風上率先重范，努力做到為民、務實、廉潔。

6、加強素質建設，隊伍戰斗力全力提升

一是創建學習型機關，提升隊伍素質。我局制定了學習制度，收集編印了有關商務行業的行政法律法規選編，明確每星期集中學習法律、法規1到2次，干部職工將每次學習作為提升自身素質的難得機會，機關上下呈現出建立“學習型機關”創一流業績，建一流隊伍和講學習、講團結、講奉獻、爭一流的良好氛圍。

二是創建服務型機關，進一步轉變工作作風。為適應商務局職責繁雜，涉及面寬，點多面廣的新特點，全局上下一切為企業服務、幫助解決實際問題出發，經常深入基層，密切聯系群眾，傾聽群眾呼聲，了解民情民意，努力為基層、群眾服好務，全年共下基層走訪300天，開展商務調研活動150次，為企業指導決策20次，主動為基層協調關系260次，幫助解決實際問題或困難120件，精神文明、政治文明的不斷加強，有力地促進了機關工作作風的改進。

三是堅定理想信念，認真開展黨風廉政建設。年初，我局重新下發了《商務局黨風廉政建設責任實施意見》、《關于在商業系統內集中開展信訪秩序整治活動的實施方案》、《企業領導干部廉潔自律若干規定》等，并同下屬12個企業領導簽訂了20__年黨風廉政建設責任書。全年在全系統企業班子中，共召開二次黨風廉政、反貪腐專題大會，從而促進了全系統的改革、發展和穩定大局。

四是狠抓組織建設，提高黨員干部素質。局黨組和黨的分工委今年著重抓好黨的建設，努力提高黨員隊伍的素質，“五一”前后全系統黨員大會、__屆四中、五中全會的宣傳學習，對一些企業班子進行勤政廉政、團結務實教育，用學習、教育、民主生活會等多種形式來提高他們的素質，在黨員中開展“講學習、講政治、講正氣、講奉獻”的活動，要求黨員干部作風硬、紀律嚴，努力營造清正廉潔的良好環境。

7、加強安全工作，確保一方平安

抓好企業安全生產、安全保衛、安全防火工作。一是與各企業簽訂安全目標責任書，督促落實各項安全措施，并順利完成區里下達的安全生產目標管理任務。二是開展安全工作大檢查，對照制度和責任目標查看落實情況，消除不安全因素和事故隱患，全年共檢查10次。三是積極開展安全培訓教育，增強消防安全意識，提高防火技能。四是建立健全安全防范值班制度，重大節假日領導和干部輪流值班，做到了有備無患。百貨公司在安全上抓的比較好，安全意識強，百貨倉庫全年無事故。

8、樹立大商務的觀念，努力完成政府和市商務局交辦的行政職能。

我局會同區食品安全協調委員會成員單位制訂了《__區重大食品安全事故應急預案》、《關于__～__年食品安全工作目標管理責任書》，并且進行工作任務分解。為快速、及時、妥善控制和消除我區突發食品安全重大事故的危害，建立了制度上的保障。

按照省的政府關于促進流通業加快發展的實施意見，我局已將滁州市南門街道高巷社區申報作為省級商業示范社區，等待驗收。積極配合市局做好我區“萬村千鄉”市場工程試點企業申報工作。

9、認真做好其它各項工作

一是努力抓好計劃生育工作。計劃生育工作是基本國策，必須長期堅持，我局按照區委、區政府、區計生委的要求，切實做好了全系統育齡職工和蔬菜公司交通路菜嘗食品大廈的流動人口育齡人員的康檢、孕檢在內的計劃生育工作，認真落實“三到位”。二是努力抓好“四五”普法工作。今年是“四五”普法檢查驗收年，我局為了做好迎檢工作：(1)收集、整理了四年來的軟件資料、裝訂成冊。(2)專題寫了“四五”普法匯報材料。(3)組織商務機關干部和各企業領導班子成員進行法律法規考試，考試合格率達100%。(4)征訂普法教材，做到機關人員人手一冊，企業領導班子各有一份。(5)舉辦機關人員法律知識培訓班，制定了《商務局機關人員法律知識學習培訓方案》，學習培訓時間定為一年半，每周1-2個小時，學習時間從__年9月15日截止到__年3月15日結束，聘請了律師專門進行了授課。由于這項工作做的扎實到位，順利通過了市、區領導的檢查驗收。

20__年我們雖然取得了一些成績，受到區委、區政府的好評和肯定，商務形象和地位大大提高，商務工作健康有序開展。但也存在明顯的不足和問題，如工作效率與新商務、大商務的要求尚有較大的差距;服務意識有待進一步提高加強;企業管理還不夠完善，費用較大，影響大局穩定因素仍然存在。對此，我們要高度重視，認真對待，絕不可以掉以輕心，努力在20__年的工作中加以改進和提高。

二、二o__年工作的總體思路、奮斗目標和主要任務

明年，我們要在區委、區政府的正確領導下，樹立信心，增強決心，上下一心，以飽滿的熱情、務實的作風，解放思想，迎難而上，努力開創商務工作新局面。重點要抓好以下幾項工作：

(一)繼續將招商引資工作作為商務工作的重中之重來抓。首先要繼續加大招商引資工作力度，在主抓重點項目的同時，對一般項目也納入招商的范圍，其次是及時統計上報，實事求是搞好招商資金認定，保證年終區委、區政府的認可，認真組織項目推介，努力擴大__區商業的知名度，最大限度地吸引外商向我區投資，確保區政府下達我局招商引資任務的完成。

(二)繼續強化企業內部管理，進一步完善企業內部配套機制。狠抓企業內部管理，開展增收節流。要從維護穩定的大局出發，增強責任感、使命感，妥善解決拖欠職工“三金”與拖欠職工集資款等熱點、難點問題，及時為職工排擾解難，加強企業財務監控力度，嚴格控制企業招待費等各項費用，提倡企業實行崗位目標管理責任制，充分調動職工積極性，為企業創造更大的效益。

(三)積極做好食品衛生安全、安全防火、計劃生育及其它中心工作。全面落實食品衛生安全、安全防火的各項措施，開展食品衛生安全和安全生產工作大檢查，對照制度和責任目標，查看落實情況，對大的商店、商嘗倉庫等重點單位和部位進行不定期檢查，消除不安全因素和事故隱患。

(四)加快現代流通業建設的步伐，增強流通企業的競爭力

在__年工作的基礎上，今年我局將在市局的統一安排部署下，在努力完成我區的“萬村千鄉”市場工程建設、省級商業示范社區建設的同時，積極申報滁州市生豬機械化集中屠宰生產線項目的落實工作，真正使滁城人民吃上“放心肉”，提高滁城人民的生活質量。

(五)進一步加強商務部門自身建設。不斷提高做好新時期商務工作的能力和水平，真正把商務局建成一個團結和諧、開拓進娶求真務實、廉潔高效的政府職能部門。工作作風上，我們要聯系工作和業務實際，經常深入基層和一線，調查了解情況，有的放矢，對癥下藥，解決實際問題，在服務態度上和服務質量上，要樹立公仆意識，服務意識，要設身處地為服務對象著想，要堅決克服“門難進、臉難看、事難辦”的惡劣服務態度和老爺作風。對企業、對職工、對一切服務對象都要做到熱情周到、隨到隨辦、急事急辦、不推諉扯皮。同時，要加強團結，領導班子要團結和諧，成員之間要經常溝通，求同存異，同心同德，共謀商務工作的進步和發展。

年度工作總結與工作計劃篇10

今年是全面深入貫徹黨的十九大精神，我局黨支部在上級黨委的領導下，始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入開展學習實踐科學發展觀活動，認真貫徹黨的十九大精神，緊緊圍繞市委、政府和省市局的整體工作思路和各項工作部署，始終堅持以組織收入工作為中心，繼續加強黨的組織建設和思想建設、作風建設，充分發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用和共產黨員的先鋒模范作用，積極探索工作的新思路，不斷實踐工作的新途徑，努力構建工作的新格局，著力開創工作的新局面。現將我局今年來的黨建工作匯報如下：

一、加強理想教育，深入學習貫徹黨的十九大精神

(一)按照機關黨委統一部署，扎扎實實抓好學習十九大精神。將學習十九大活動作為今年黨建工作的頭等大事抓實抓好。以全局黨員領導干部為重點，抓好與全年工作任務有機結合，與機關黨建工作結合起來，組織廣大干部職工深入學習十九大，堅持解放思想，堅持突出實踐特色，堅持貫徹群眾路線，堅持正面教育為主，著力轉變不適應、不符合科學發展要求的思想觀念，著力解決影響和制約科學發展的突出問題，不斷提高領導科學發展、促進社會和諧的能力，確保黨員干部受教育、科學發展上水平、人民群眾得實惠。

(二)加強思想政治工作，努力建設和諧機關。發揮思想政治工作作用，增強思想政治工作的針對性和實效性，制定了談心制度和思想分析制度，搭建思想交流的平臺，展開談話談心活動，努力營造良好氛圍，促進各項工作順利開展。深化教育，強化效果，提高黨員素質。以學習十九大為契機，加強黨員思想政治教育，提高黨員素質，增強政治敏銳性。認真分析思考新形勢下面臨的矛盾和問題，研究制定破題攻堅的措施和辦法，推動建設事業的創新和發展。

(三)加強機關理論學習，開展創建學習型機關活動

建立完善黨員干部在職自學和集中學習制度，加強督學、評學、述學。支部做到學習有計劃、有內容、有討論、有記錄。積極參加機關黨委組織的培訓，4月時組織全體人員聽取市委黨校教授關于十九大報告的專題輔導，并結合工作實際，撰寫心得體會13篇。同時深入企業開展調研活動，認真撰寫調研報告，今年共完成5篇調研論文。

二、完善黨支部建設，發揮黨員的先鋒模范作用

(一)建立健全黨支部建設。按照上級黨委安排，我局組建一個黨支部，現有在職在編干部職工共16人，有黨員12人，預備黨員1人;黨員人數占職工總數的75%，其中女性黨員4名，占總黨員人數的33、33%;大專以上文化程度16人，其中本科文化8人。同時規范了黨支部工作，開展了黨支部工作交流，推進機關黨內民主建設，推進黨務公開，使黨員更好地了解和參與黨內事務。

(二)建立健全黨支部目標管理責任制。制定了我局機關黨建工作責任制，明確黨支部的黨建工作職責，實行機關黨建目標管理，明確工作重點。在工作機制上，落實黨支部目標管理責任制和“一崗雙責”制，支部書記總負責、支委配合積極參與的工作機制，抓好責任分工和任務分解，并明確責任人和完成期限。

(三)建立健全發展黨員工作機制。進一步提高發展黨員工作質量，我局黨支部嚴格按照黨員發展程序，今年轉入我局黨支部黨員1名，接收積極分子并發展為預備黨員1名。同時加強黨費管理，及時按標準收繳黨費，及時上報黨員花名冊、各類統計報表等相關表格。

三、強化機關作風，推進黨風廉政和行政效能建設

(一)積極開展“四下基層”活動。結合“七個一”工程，積極開展“四下基層”活動，切實改進干部工作作風。建立健全長效機制，深入基層和群眾，為企業排憂解難、辦實事。20__年我局共走訪聯系10戶重點稅源企業，認真收集企業的意見建議，對于無法解決的稅收政策問題向市局請示或加以引導解決。今年來共收到企業的建議13條，已解決8戶企業的12個問題，

(二)認真開展志愿者活動。我局目前在職干部職工16人，已組建一支學雷鋒志愿者服務隊，現有志愿者6人。一是開展稅法宣傳志愿服務活動。在4月份稅收宣傳月期間，我局以志愿者服務隊為依托，深入企業進行納稅指導和志愿服務，共發放稅收宣傳材料200余份，接受納稅咨詢50余人次。二是組織志愿者到社區打掃衛生，協助交管部門解決道路交通堵塞，為南平營造一個整潔、舒適的環境。三是積極參與市局機關黨委組織的“地稅林”植樹活動，為南平綠色家園的創建出力。

(三)推進黨風廉政建設。一是認真貫徹落實“八項規定”，樹立干部廉政勤政意識。與學習貫徹新《黨章》結合起來，與實行稅務系統首問負責制、服務承諾制、辦結制、一次告知制等制度結合起來。領導帶頭，示范表率，影響和帶動全局干部進一步轉變作風、真抓實干，圓滿完成稅收任務和市局布置的各項工作。二是召開季度黨風廉政建設會議，年初與各股股長簽訂了黨風廉政建設責任狀，督促各股股長嚴格按照“一崗雙責”要求，抓好管轄股室稅收業務和黨風廉政建設工作;節日前，組織干部職工學習廉潔自律、禁止奢侈浪費各項規定，落實廉潔節儉過節的各項工作，節日期間未收到納稅人投訴，未發現為稅不廉行為。三是建立健全制度，源頭構筑廉政防線。根據各股室、各崗位職責，制定《崗位績效考評細則》，全局干部職工遵章守制，職能部門加強監督檢查，保證了各項工作落到實處。

四、注重人文關懷，確保黨建工作取得實效

黨支部緊密聯系稅收工作實際，廣泛開展了寓教于樂、健康有益的文體活動、多種形式競賽活動，引導黨員立足崗位作奉獻，充分發揮了共產黨員的先鋒模范作用。

(一)積極配合機關黨委策劃地稅“道德講堂”工作。以道德講堂建設為載體，積極開展以職業道德、黨風廉政和道德文化建設為重點的道德講堂活動，大力倡導社會主義核心價值觀，引導全局干部職工投身道德實踐活動，不斷提升稅務干部思想道德修養和社會文明程度的建設水平。今年，我局工會配合機關黨委制定了道德講堂活動方案和計劃，成功舉辦了地稅“道德講堂”1期，參加“道德講堂”3次。為塑造稅務干部的社會形象、培育良好的道德風尚起到了積極的推進作用。

(二)為進一步提高全局黨員干部職工的精神風貌，10月時組織某某山進行登山比賽、12月時組織徒步到某某山莊活動。登山和徒步活動的氣氛活躍，大家情緒高漲，不僅考驗了黨員的耐力和速度，更是對黨員精神面貌、團結協助、攻堅刻苦能力的考察。通過活動，進一步營造了黨組織、黨員干部創先爭優的濃厚氛圍，增強了集體的凝聚力和向心力。

(三)為深化機關精神文明建設，引導黨員干部堅定理想信念，加強黨性和思想道德修養，激勵干部職工秉持志愿理念，弘揚紅色精神。11月時，與延平局、直屬局一同組織干部職工參觀紅色基地，聯系稅務工作實際，用實際行動向先烈學習，營造出了一個文明、團結、向上的氛圍。

20__年來，盡管我們在黨建方面做了不少工作，取得了一定的成績，但也有不足和差距，主要表現為：一是黨建工作創新和深入不夠;二是一些制度有待進一步健全;三是圍繞黨委中心工作抓落實的力度有待進一步加強。這些問題都需要我們在今后的工作中認真研究加以解決。20__年，我們將進一步深化機關作風建設，夯實思想能力基礎;進一步開展爭創“共產黨員示范”活動，進一步夯實組織基礎;狠抓黨風廉政建設，進一步夯實作風基礎;加強精神文明建設，進一步夯實群眾基礎;提高黨務干部素質，加強黨的自身建設，為開創我局黨建工作的新局面而不懈奮斗!

年度工作總結與工作計劃篇11

20__經逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的某某年，做如下計劃：

一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二、加強基礎管理，強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕某蛇尾現象發生。

三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。

1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。

2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

四、建立市場網絡，規范客戶管理，加大市場開發力度。

1、理順整頓治理現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網絡先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統的農資、供銷、農業局的網絡開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網絡。

4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。

5、網絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯系，了解一線資料。

六、加強學習，搞好團隊建設。

1、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。

2、每次出發人員回來，要及時召集相關內咳嗽憊餐分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

3、主動與業務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

七、強化服務認識，提高服務質量。

1、成立業務投訴電話，對由于業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。

2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。

3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學者參與不遺余力的宣傳公司產品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業務車輛統一調度，形成地面范圍化宣傳，配合學者及當地經銷商服務于終端客戶，增加其贊譽度。

八、加大新客戶，新產品的開發力度.

1、全年出發不低于240天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發展的需求只有不斷開發新客戶才能更加完善銷售網絡，提高市場占有率，并制定最低客戶數量，少則罰，多則獎。

3、通過細致的調研及時開發適銷對路的新產品，并實行誰開發誰受益的獎勵機制.獎勵業務人員的參與性與時效性。

年度工作總結與工作計劃篇12

20__年是個不詳的年，也是一個讓我覺得很累的一年。記得大年初一，家里就辦喪事。家家戶戶都喜氣洋洋，就我們大家庭泣不成聲。這種日子，既是最難過又是最無奈的時間。當爺爺的頭期的第二天，我就上成都了。離開家，那是一種解脫，也是一種節哀的方法。那天早上，天還未亮，外面下著蒙蒙小雨，有些寒冷，有些凄涼，也有些恐怖。是親愛的，敬愛的，幸苦的媽媽送我去搭車的!

20__年初八，是20__年我工作的開始。當時正是20__年國考面試招考工作，記得當時總共加起來招生人數150。緊接著，市屬事業單位又開始了，鑒于之前的情況，事業單位最多能招生2個班，人數也不是特別多。在潛意識里，就有些不重視。當然，網絡上，也是不太重視的。之后，又開始了新興的項目招教考試，那段時間也瘋狂過。直到表姐說要來成都溫江進行教師招聘考試的時候，才知道，其實，我可以給她提供一些參考資料。之后，我發現自己知利用教師考試的資料做教師招聘考試文章頁專題。結合當前的考試種類，我和權哥分工，分別做一個文章頁專題。當然，我是做的教師類，在借鑒權哥之前做的，盡可能的做得好看，資料豐富些。盡管很努力，我們的教師招生數為0，當時也有點失落。

從20__年8月到現在，工作了半年，很多同事都問我，你說你還未畢業，怎么天天在這里上班，你現在的待遇是什么情況。我說我還是兼職。當然，兼職的工作原本也不會高。就這樣，我被問了很多次，當被問了很多次后，才發現自己不是真的無所謂。我開始爭取了，我在被其他同事引導下去問人事部關于我轉的實習生的事情，之后，得到的答案就是實習生可以轉，工資也就高點點。只要能漲工資，這個當然愿意。3月5日，我去成都第三人民醫院體檢了。3月7日，和公司簽訂了實習協議。也就是從那以后，我才開始有了那夢寐以求的工牌，我的工號是實習生2號。當時，還有一個體院的研究生是實習生1號。

工作上，20__年上半年的我顯得非常不成熟，也不知道工作的重要性，每天除了做工作該做的以外，還要花點時間看看PHP代碼，看看html教程，ps視頻等，上班的時間也分配得相當合適。上班，感覺就像是混日子，上午上班就期盼著吃中午飯，下午上班就期盼著下班，上一周的班就期盼著周末放假，上一個月的班，就期盼著過節放假。想到暑假就想像學生一樣放個暑假。如果晚上在下雨，躺床上，就期盼著第二天早上不用冒著雨去上班。然而，第二天清晨，我發現完全不是那樣，好想回家過那種安逸(下雨就不用干活)的日子。

我的這種學生思維的上班，嚴厲遭到批判。權哥比我年長些，工作經驗比我豐富些，平時就是他指導、管理我的工作。他嚴格要求我，把工作流程整理一份給他，每天就按照這個流程做事。我每每和他說話，情不自禁的表現出就小孩子的樣，嘟起嘴，跺跺腳，撒撒嬌。他都快受不了了，就皺著眉對我說，不要嘟起嘴，也不要跺腳。在我心里，其實我知道，我每每表現出的這種行為，是因為我確定有點勝任不了這樣的工作;對他來說，估計心里很無語了。從那以后，我開始意識到，我什么東西都沒有學到，根本就在混時間。平時，他的工作很多，也很雜，也想交點事情給我做，趁此機會，我也開始學些以前沒有接觸過的。

我平時的工作態度，一方面，是權哥讓我養成的。他覺得，和他做同樣的工作，待遇卻是兼職(實習生)的。在他心里，很是為我打抱不平。有什么加班，或者是工作失誤，責任都是他扛著，我完全就是一個打醬油的角色。另一方面，因為我當時也是一個兼職的角色，有些資料、場合都是他處理，我就有理由開小差。有時候，覺得他的權限很大，很想自己可以偷偷的向他學點。私底下，我們的關系很好，我們幾乎是吃飯、開會、下班都是一起的。在下班回家的公交車上，我們會交流些工作上的事情，大多時候，他教我怎么處理與領導的關系以及我們的工作職責。我也很任性，老是想到什么說什么，沒有顧及到聽者的感受。當然，因為無心的說話，老是惹得其他同事把我當開心果一樣的逗樂。當時，公司里面，我是年齡最小的一個，也是工作經驗最少的一個，我說的也微不足道。

但是，我在學生圈里，是第一個工作的人，也是在她們看來比較成熟、脫離學生時代的社會人士。每每和她們交談的時候，感覺話題沒有交集。除了，有時候和她們一起聚個餐之外，說些新奇的事情大家都愛聽。和我一起住宿的是大學校友，也是經過大學同學介紹認識的。不過，在上半年4月份以前，很感謝她的陪伴。當時，我們周末就是睡睡懶覺、洗洗衣服、搞點掃除，晚上去逛逛超市，買點小零食吃。周一至周五傍晚下班就去菜市買菜，然后一起回家做飯。當工作上遇到不爽，就回家相互嘮叨幾句，讓對方給點鼓勵和建議，那段時間過得好比較舒心。

有段時間，很煩。真的很煩。家里給介紹對象，叫回去相親。當然我不愿意，我的理由是：我才剛畢業，不是有介紹對象就回去相親然后結婚，我有自己的夢想，想趁年輕的有機會的時候拼一拼。最主要的是，我對相親對象不感興趣，想自由戀。拒絕家里介紹的，當然會讓她們心里不高興。我也經常和室友談及這件事。但是，她比我小，家里也沒有這樣急迫的介紹對象，體會不到這種婚姻大事發生在自己身上是什么感覺，提到的建議也不符合現實。那段時間，心情真的很糟糕。我經常嘮叨，說她還是小孩子，不懂。之后，我脾氣也怪，心情不好，她和我說話，我不理會她。她個性也強，也說我脾氣怪。我經常周末8、9點起床，把早飯做好，叫她吃，她也不起來。我就說她懶，不愛收拾家務，做飯也不好吃，也不會安排生活，只知道買素菜，更重要的是為人處事不當。當然，我這樣說她，她不高興，也反擊過我，也說我這不好，那不好。時間一長，我們就不是之前隨便說說，就是吵架。我和室友的生活就有了180°的變化，我們經常吵架，相互之間看不清楚對方。吵架過后，只要過幾天，又可以說話