第頁共頁大學生畢業實習報告范文9篇大學生畢業實習報告范文9篇大學生畢業實習報告篇1本人××年月在海南港澳資訊產業股份信息中心實習工作至今，通過實習對中國證券資訊市場的總體競爭環境以及在入世之后中國證券資訊行業的開展方向以及將來趨向等方面有了更加詳細的認識。入世的之后的中國的證券市場正處于調整和標準之中，這一標準的過程將對證券資訊業造成三大影響：其一證券市場越標準，證券業對證券資訊的需求就越大，二者關系將更加嚴密。一個標準的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業回歸，即主力從事代理投資效勞，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越標準，證券業對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的效勞手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現意識覺悟，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。所以說，證券業市場越標準，對承當著行業責任的證券資訊行業來說越有利。從目前的證券資訊行業的開展來看，年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統是證券資訊行業的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非年同日而語。短短年時間，證券資訊業內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場你方唱罷我登場競爭喜劇。成熟的證券資訊行業市場也開場在這種專業化的競爭中開場成熟完善起來。證券資訊行業從萌芽開場階段就是一個以證券財經數據庫為主營業務的內容提供商的相貌出現，是在年代初的信息高速公路建立以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變進步的過程中漫漫的開展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的產品層次還是停留在簡單的公開數據的采集為主的場面。其中的原因有中國股民的素質層次需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質量及效勞程度上講，目前國內證券資訊業市場仍處于一種低程度的競爭，主要表如今以下幾個方面：信息質量不高，缺乏深層次的內容；以大量轉載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態的第一手資料；各類投資分析^p、投資咨詢缺乏連接性和指導性，為莊家投機效勞的投資信息占駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛；市場上同類產品競相削價，擾亂了市場正常秩序；市場上的產品還沒有出現占主導優勢的行業標準和行業標準，大多數企業滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業責任。在一種低程度競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級信息效勞的企業也能占據一定的、甚至較大的市場份額，獲取前期收益。另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開場走證券信息資訊即專業化的信息提供和投資咨詢業務以及證券資訊平臺開發，外包財經網站的建立齊步開展的開展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業務對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資的情況下繼續的發揚投資咨詢領域的一種實證化的投資分析^p的形式，為廣闊投資者提供專業化的投資咨詢策略。在證券市場從無序到有序的標準化開展進程中，對證券咨詢行業的標準管理是一個重要側面。在證券研究咨詢行業形成開展的最初幾年中，由于缺乏有力的監管措施，行業開展根本上處于自發、無序狀態。原創：與早期市場高投機特征相對應，早期證券咨詢行業從業人員成份較為復雜、魚龍混雜，聯手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到年主管部門加大標準管理力度之后才有所好轉，至年《證券咨詢業務管理暫行條例》出臺后，行業管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業開展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業在研究方法的不斷創新及研究內涵不斷擴大中進入開展壯大的第一個黃金時期?！痢聊暾谶M展的證券法的修改工作中一些相關證券咨詢行業的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業務的范圍也將大大的擴大，相關的自營業務和委托理財業務也將可能由地下轉到桌面上來。證券咨詢行業也將迎來全新的開展的機遇在行業的規?；透偁幍挠行蚧细訕藴实耐晟剖袌觥Ｐ袠I規模化，有序化開展的一個重要標志是一批真正獨立的專業咨詢公司的出現。與券商研究機構不同，其獨立性不僅僅表現為功能配置上的獨立性，也表達為其經營上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類研究機構在研究內容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構由于事實上的依附關系，其研究目的主要在于三個方面，一是為券商客戶咨詢效勞，二是為券商自營效勞，三是為券商形象宣傳及業務創新效勞，其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券商自身開展戰略與業務創新等內容。由于其效勞對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現是間接的。而對于專業資訊公司而言，由于其唯一的收入來是其信息產品及咨詢效勞，信息產品的質量與效勞程度決定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，效勞的對象性，要求其信息產品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業公司受收入來限制，與券商研究機構相較而言，在研究投入方面多表現為心有余而力缺乏。在缺乏有效的行業自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向開展，一種是以低本錢支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼將來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是將來證券資訊業的脊梁。目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產業轉型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的將來開展方向，筆本人××年月在海南港澳資訊產業股份信息中心實習工作至今，通過實習對中國證券資訊市場的總體競爭環境以及在入世之后中國證券資訊行業的開展方向以及將來趨向等方面有了更加詳細的認識。入世的之后的中國的證券市場正處于調整和標準之中，這一標準的過程將對證券資訊業造成三大影響：其一證券市場越標準，證券業對證券資訊的需求就越大，二者關系將更加嚴密。一個標準的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業回歸，即主力從事代理投資效勞，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越標準，證券業對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的效勞手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現意識覺悟，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。所以說，證券業市場越標準，對承當著行業責任的證券資訊行業來說越有利。從目前的證券資訊行業的開展來看，年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統是證券資訊行業的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非年同日而語。短短年時間，證券資訊業內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場你方唱罷我登場競爭喜劇。成熟的證券資訊行業市場也開場在這種專業化的競爭中開場成熟完善起來。證券資訊行業從萌芽開場階段就是一個以證券財經數據庫為主營業務的內容提供商的相貌出現，是在年代初的信息高速公路建立以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變進步的過程中漫漫的開展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的產品層次還是停留在簡單的公開數據的采集為主的場面。其中的原因有中國股民的素質層次需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質量及效勞程度上講，目前國內證券資訊業市場仍處于一種低程度的競爭，主要表如今以下幾個方面：信息質量不高，缺乏深層次的內容；以大量轉載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態的第一手資料；各類投資分析^p、投資咨詢缺乏連接性和指導性，為莊家投機效勞的投資信息占駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛；市場上同類產品競相削價，擾亂了市場正常秩序；市場上的產品還沒有出現占主導優勢的行業標準和行業標準，大多數企業滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業責任。在一種低程度競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級信息效勞的企業也能占據一定的、甚至較大的市場份額，獲取前期收益。另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開場走證券信息資訊即專業化的信息提供和投資咨詢業務以及證券資訊平臺開發，外包財經網站的建立齊步開展的開展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業務對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資的情況下繼續的發揚投資咨詢領域的一種實證化的投資分析^p的形式，為廣闊投資者提供專業化的投資咨詢策略。在證券市場從無序到有序的標準化開展進程中，對證券咨詢行業的標準管理是一個重要側面。在證券研究咨詢行業形成開展的最初幾年中，由于缺乏有力的監管措施，行業開展根本上處于自發、無序狀態。與早期市場高投機特征相對應，早期證券咨詢行業從業人員成份較為復雜、魚龍混雜，聯手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到年主管部門加大標準管理力度之后才有所好轉，至年《證券咨詢業務管理暫行條例》出臺后，行業管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業開展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業在研究方法的不斷創新及研究內涵不斷擴大中進入開展壯大的第一個黃金時期?！痢聊暾谶M展的證券法的修改工作中一些相關證券咨詢行業的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業務的范圍也將大大的擴大，相關的自營業務和委托理財業務也將可能由地下轉到桌面上來。證券咨詢行業也將迎來全新的開展的機遇在行業的規?；透偁幍挠行蚧细訕藴实耐晟剖袌?。行業規?；?，有序化開展的一個重要標志是一批真正獨立的專業咨詢公司的出現。與券商研究機構不同，其獨立性不僅僅表現為功能配置上的獨立性，也表達為其經營上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類研究機構在研究內容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構由于事實上的依附關系，其研究目的主要在于三個方面，一是為券商客戶咨詢效勞，二是為券商自營效勞，三是為券商形象宣傳及業務創新效勞，其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券商自身開展戰略與業務創新等內容。由于其效勞對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現是間接的。而對于專業資訊公司而言，由于其唯一的收入來是其信息產品及咨詢效勞，信息產品的質量與效勞程度決定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，效勞的對象性，要求其信息產品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業公司受收入來限制，與券商研究機構相較而言，在研究投入方面多表現為心有余而力缺乏。在缺乏有效的行業自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向開展，一種是以低本錢支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼將來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是將來證券資訊業的脊梁。目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產業轉型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的將來開展方向，筆者產生了這樣的一些認識和感觸。⒈堅決的走證券資訊咨詢化的開展道路。單純的簡單的資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會陷入資訊產業低程度價格戰的泥潭中，要從產品的技術構成、新產品的開發、推廣機制、產品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產品設計、開發和推廣的運行機制，保證高質量的新一代產品、延續產品、后續產品和可替代產品不斷地、有序地投放市場，形成多套產品立體穿插競爭。唯有如此，才能從市場混戰中走出來按自己的步伐開展自己。資訊咨詢化的開展方向既進步了信息的含金量，也是向高端市場發起進攻的最重要的籌碼。⒉加強和國內做證券行情交易系統的廠商比方說乾隆高科，通達信等的技術上的合作，以行情交易系統和資訊平臺和相結合的方式來開展資訊行業將來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業電子資訊架構〔和現代的資訊有效集成〔創新技術構建起來的的統一證券資訊平臺的運作形式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型可以緊跟住資訊行業的潮流，只有領潮流之先才可以完好的擁有對市場的話語權。資訊信息模塊與證券交易形式的合理有機嫁接以及技術上駐留程序的改良更新是保持這種領潮流之先的技術上的關鍵。⒊加強全國統一規劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好，假如沒有正確的營銷戰略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織施行，就根本無從實現市場占有率第一的目的，更無從實現第一民族品牌和獲取最大創業利潤的目的。產品品牌的樹立，在質地優良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變才能，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品、感覺我們的效勞，確實讓他們從中受益。⒋加強公司內部團隊精神的建立，形成創業的集體凝聚力，形成企業開展與個人價值實現同步開展的鼓勵形式。有方案的引入股權認購期權獎勵的企業鼓勵形式為團隊精神的營造效勞。甚至可以試探企業實現來改變企業的法人治理體系和絕對控制權。團隊精神和創新思維是公司實現可持續性開展的最根本的保證。團隊精神的精華是追求組織的有效性和員工對組織的最大奉獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調一種實戰技巧，強調一個組織如何協作，充分發揮每個人的才能和潛力，通過協調和規劃，最終促成目的的達成。⒌拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式開展自己的形式。在國內主板市場監管力度加大門檻進步、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復往日威風的情況下，選擇在____上創業板進而開展向主板市場轉變是最好的融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在____創業板上不錯的融資業績就可以看出。此外還可通過引入戰略投資者參股擴大公司股本構造的方式來開展自己。之后外資購并的放開之后資訊領域肯定的將是其感興趣的產業之一。博弈選擇將是引導資訊廠商開展壯大的一個重要的關鍵。⒍在融資問題解決的前提下，原創：擴展業務范圍，以官方的巨潮資訊為開展開展，有方案的涉足傳統的資訊傳媒領域比方說將有聲無影語音股評業務擴展到有聲有色的財經電視節目。將投資研究中心的版本的股評作成傳統的紙質傳媒的形式，待政策放開后作到全國公開發行，比方說象巨潮資訊旗下的《新財富》。將投資咨詢業務在政策答應的范圍內擴大為私募基金形式，同時開展自己的自營業務?？傊谌谫Y問題解決的背景下，提升自我的資本運作才能通過低本錢的購并或股權置換重組整合出已財經證券信息為主，多元媒體構建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財經數據庫，手機短信業務，電視財經節目，紙質財經媒體，財經網站建立等幾個現金流。證券資訊行業作為證券市場中的一個年輕的行業在短短的不到年的過程中已經顯示了起朝陽產業的一種趨勢，在證券市場繼續向前開展和理性化的同時，資訊信息的重要性和價值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機構投資者和廣闊股民的認同。證券財經資訊行業的將來開展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃開展而展示出美妙的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業開展的潮流才能立于不敗之地。大學生畢業實習報告篇2一、實習目的；例如1．通過本次實習使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實現理論和理論的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。2．通過本次實習使我可以親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。3．本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。二、實習時間三、實習地點四、實習單位實習部門工作；銷售部〕五、實習主要內容六、實____結和體會；大學生畢業實習報告篇3三位一體的戰略開展格局本人以20xx年5月至8月期間,進入英茂藥業公司實習,對該公司的OTC分銷通路管理的現狀產生濃重興趣,進展了較廣泛深化的調研,通過與企業有關領導,銷售部門,企業部門和財務部門的溝通,理解了整個分銷通路建立過程中的通路開展規劃,經營現狀,業務流程,通路成員和銷售人員的根本情況,并深化到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進展接觸,在調研過程中發現企業的分銷通路建立過程中的成績是突出的:1,分銷通路的長度和寬度在大局部區域較為合理.英茂藥業公司根據企業現階段消費的藥品為普通品種,價值低,中間環節不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業銷售人員短缺的實際情況,結合各區域市場經銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路形式,較好地解決了產品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經銷商,彌補了分銷通路之間的盲區,保持分銷通路的穩定,減少沖突,最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大進步.英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇,較為合理地建立分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的進步,產品知名度和忠誠度在逐步進步當中.3,分銷通路布局較為合理.英茂藥業公司根據產品特點,將省級分銷通路建立開展規劃暫時限定在長江以南區域,集中精力做好這些省級市場,以到達鍛煉銷售隊伍,積累經歷和對現有市場深耕細作的目的.4,分銷通路網流走勢較為合理.英茂藥業公司在分銷通路建立的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應的合同審核,經銷商信譽額度評估,發貨審批,貨款風險控制,退換貨等制度和流程標準,為分銷通路的正常管理奠定了較好的根底.5,建立了chr(39)雙贏chr(39)分銷通路關系的雛形.英茂藥業公司在分銷通路建立中采用了由經銷商負責送貨,回款和客戶拜訪;企業銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經銷商的合作關系良好.大學生畢業實習報告篇4一、理論目的：這次實習就是在這個公司?！暗诙@”社會理論給我們提供了一個平臺，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學習、工作，旨在讓我們可以提早接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中理論自己學到的理論知識，把知識融入理論，在理論中檢驗真理。今年的暑假實習，讓我們真正的理解到一個營銷職工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規律，也讓我們感受到現實的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡單。理論就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往才能，我們與社會的交融程度，我們應該努力的方向。理論就是讓我們更好的看清自己。二、理論內容：在公司里，我被分配到銷售部進展業務實習。在銷售部，我師父指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經歷，然后再實際操作。按照這個原那么，我在銷售部的七周時間里，首先，進入了倉庫，熟悉了產品的規格、性能、用處等。比方石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規格，比方5-65、5-70等。不同種產品有細小的差異，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產品，根據商家的不同要求，又有很多不同的規格，規格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就可以比擬明晰的分辨出來產品的種類和規格。熟悉公司的產品是每個業務員的根底。然后，我在銷售部做了咨詢業務。主要是通過接打，來向有意向的公司來解答產品的問題，報價的問題，還有就是搜集公司的信息，這個工作是在根底工作上展開的。工作要做好一點之后，才能繼續做下一個工作。最后，我和我師父一起外出跑業務，也是照顧我師父，業務員外出跑業務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業務的工作主要有開展新客戶、穩固老客戶和做自己的渠道。公司里的業務員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。以前知道，穩固一個老客戶的本錢要比開展一個新客戶的本錢要低得多，所以銷售人員先要穩固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產生的結果也不同，這個公司的業務員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環節進展的，下面的代理人員會主動處理客戶關系，甚至有的和客戶有很嚴密的多重關系，使得老客戶可以很穩固，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業務員主要負責貨物的配給，回款和監視檢查渠道工作，可以比擬輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。三、理論結果：這次短暫的企業實習，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，對待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子，可以讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的理解自己的才能。這次實習圓滿的劃上了一個句號。我師父和辦公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點合適做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現出來的親和力可以較快的拉近人與人的間隔，可以更快的接近，可以更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售才能是知識和理論相結合的產物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下，多參加企業社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和理論相結合才能做好銷售，才能積累經歷。在實習中，我主要是協助我師父和同事們完成各項工作，在這段實習當中，我感覺工作環境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自己的優勢和優勢，給了我有一個目的，讓我可以更加完善自己，這就是理論給我的最大的收獲。四、理論總結和體會：“第二校園”暑期實習，讓我們可以真正的走到企業中去，讓我們從想象走到現實，真切的體會工作的繁重和復雜，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大。第一，理論是根底，理論是才能。我們上大學所學的知識大局部都是工作中實在需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有實在可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的根底支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。可以運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現的問題，用自己的方法解決問題，是我們從理論中的到的才能，才能才是我們在以后的就業、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的才能要在理論中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，可以得到不同的知識，互相補充，到達完好。做銷售更是這樣。銷售中的變數特別大，所以要有靈敏的頭腦，和理智的分析^p，在真正的工作中應變自如。在學校的學習中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在理論中看到自己的缺乏，在理論中鍛煉自己的才能。第二，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些議論的東西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們可以通過自己的一些努力就可以得到同等的回報，然后我們畢業后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作可以如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發現，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經歷一同成長，當我們經歷了以后，才發現事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經歷之后，我們重新認識了世界，重新調整自己，讓我們以后的工作和生活可以很好的進展下去。第三，經歷就是一種財富。想起這句話，人們越來越看重幸福感，議論幸福也很多，我一直認為幸福是一個過程，不是結果。英勇的往前走，不忘欣賞道旁的風景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財富——人生財富。人生要活的精彩，公司里面的工作氣氛很好，我感覺人們的工作態度都很熱情，工作也不忘快樂。我們的生活應該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應該有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應該想方設法去追求這樣的幸福。最后，在適宜的年齡做適宜的事情。我師父告訴我的，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的光陰，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因為曾經我也年輕過。我們如今是二十多歲的青年人，就應該給自己一個明晰的定位，盡管我們走進了企業，我們掙錢了，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業，要認認真真的學習知識，努力理論，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在適宜的年齡做適宜的事情。大學很短暫，轉瞬即逝，我們的大學只有一次，好好享受這樣的大學光陰，等我們走出校園了，在社會上開場經歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風景和感悟。這次的實習，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅理論，不僅僅學習，讓我重新認識我們的生活，我的方向。這次實習有好多意外的收獲，我以后找時機還會參加這樣的理論活動。大學生畢業實習報告篇5尊敬的老師：我這次實習的內容是對工程測量知識的理論化,實習的要求是讓每個同學都對工程測量的實際操作可以到達根本掌握的程度，完成建筑工程測量實習報告。這次實習與以前的課堂實習相比，時間更加集中、內容更加廣泛、程序更加系統，完全從控制測量消費實際出發，加深對書本知識的進一步理解、掌握與綜合應用，是培養我們理論聯絡實際、獨立工作才能、綜合分析^p問題和解決問題的才能、組織管理才能等方面素質。也是一次詳細的、生動的、全面的技術理論活動。在實習的第一天，由常允燕老師給我們做了實習的發動。在發動會上，常老師強調了本次實習的重要性，并分析^p了水電校地理條件較復雜及建筑物密集等因素給本次實習帶來的困難。并鼓勵同學們努力克制困難，努力完本錢次實習。還講解了儀器操作、搬遷中的考前須知，并要求在實習期間自行保管實習備品。本次實習中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺、腳架、經緯儀。當天我們就正式開場了室外的測量工作?！惨弧硨嵙暷康摹?〕穩固課堂教學知識，加深對控制測量學的根本理論的理解，可以用有關理論指導作業理論，做到理論與理論相統一，進步分析^p問題、解決問題的才能，從而對控制測量學的根本內容得到一次實際應用，使所學知識進一步穩固、深化?！?〕通過實習，熟悉并掌握三、四等控制測量的作業程序及施測方法?！?〕掌握用測量平差理論處理控制測量成果的根本技能?！?〕通過完成控制測量實際任務的鍛煉，進步獨立從事測繪工作的方案、組織與管理才能，培養良好的咱也品質和職業道德。〔5〕熟悉水準儀、經緯儀、全站儀的工作原理。〔二〕實習心得為期兩個星期的工程測量學習已經完畢了，通過這次實習，讓我深化明白了理論聯絡實際的重要性。測區是我們重慶市永川區水利電力職業技術學院校區，雖然測區比擬大，根本上是整個學校，測繪圖也是我們整個學校的平面圖，為了能盡快地完成任務，我們小組星期六、星期天加班進展測量，我們在測量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。測量學首先是一項準確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個根本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯絡起來。測量學是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，從本質上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目的在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會里，測量學的作用日益重要，測量成果作為地球信息系統的根底，提供了最根本的空間位置信息。構建信息高速公路、根底地理信息系統及各種專題的和專業的地理信息系統，均迫切要求建立具有統一標準，可共享的測量數據庫和測量成果信息系統。因此測量成為獲取和更新根底地理信息最可靠，最準確的手段。測量學的分類有很多種，如普通測量學、大地測量學、攝影測量學、工程測量學。作為建筑工程系的學生，我們要學習測量的各個方面。測繪學根底就是這些專業知識的根底。大學生畢業實習報告篇6一、實習單位介紹廣東開展銀行是經國務院和中國人民銀行批準組建、于1988年9月成立的股份制商業銀行，注冊資本為人民幣35億元，總部設在中國廣州市。截止XX年底，廣東開展銀行總資產3445億元，各項存款余額3005億元，各項貸款余額257億元，在北京、上海、廣州、杭州、南京、大連、鄭州、昆明、武漢、深圳、珠海、汕頭、東莞、沈陽、寧波、溫州、無錫、澳門等中國經濟興旺城市設立了26家分行、480多家營業網點，并與境外各大金融中心的00多家銀行建立了代理行關系，初步形成了城市化大商業銀行的格局。根據英國《銀行家》雜志對全球1000家大銀行排定的位次，廣東開展銀行連續四年入選全球銀行500強。廣東開展銀行致力于為社會公眾和中國經濟開展提供優質金融效勞。成立十七年來，始終堅持嚴格標準，開拓進取，堅決不移地走“特色經營”之路，嚴格按照現代商業銀行的經營管理原那么進展標準經營、穩健開展。面對新的競爭與挑戰，廣東開展銀行將繼續發揚與時俱進、開拓創新的時代精神，推進各項業務穩健協調開展，努力建立成為管理先進、效勞優良、信譽卓著、競爭有力的現代商業銀行。廣東開展銀行的經營范圍是《商業銀行法》規定的所有銀行業務，主要包括：吸收公眾存款，發放短期、中期和長期貸款；辦理結算；辦理票據貼現；發行金融債券；代理發行、代理兌付、承銷政府債券；買賣政府債券；從事同業拆借；提供信譽證效勞及擔保；代理收付款項及代理保險業務；提供保險箱效勞；外匯存款；外匯貸款；外匯匯款；外幣兌換；國際結算；結匯、售匯；同業外匯拆借；外匯票據的承兌和貼現；外匯借款；外匯擔保；外匯信譽卡的發行；買賣和代理買賣股票以外的外幣有價證券；發行和代理發行股票以外的外幣有價證券；自營和代客外匯買賣；代理國外信譽卡的發行及付款業務；離岸金融業務；資信調查、咨詢、見證業務。經中國人民銀行和中國銀行業監管管理機構批準的其他業務。而我實習所在的蕭山支行，主要產品效勞有：人民幣存款、貸款、結算業務，人民幣儲蓄業務；外匯存款、外匯貸款、外匯匯款、外幣兌換；國際結算；經中國人民銀行批準的其他業務。二、實習工作體會XX年3月xx年在書本上學到的理論知識，在工作理論中，我領悟到了很多在學校學習中體會不到的東西，一些在書本上永遠學不到的專業知識，以下是我在會計結算和國際結算兩大業務部實習的體會?！惨弧炽y行會計結算業務銀行會計是與銀行的出現而同時誕生的。銀行每一筆經營業務的運作過程，也就是銀行會計的運作、核算過程，都要通過會計來實現。也就是說，銀行會計的核算過程，就是詳細辦理銀行業務和實現銀行根本職能的過程。銀行會計不僅是銀行的重要根底工作，可以客觀地對銀行的經營運作起反映、核算和監視作用，而且銀行會計的這三個職能還可以反作用于銀行的經營運作，它們是相輔相成的。在銀行會計結算部實習一個月，先后學習到如何開立根本存款戶、臨時存款戶、一般存款戶等，及不同的開戶需要不同的資料；如何辦理結算帳戶的銷戶，如何辦理增資等。在支付結算方面，我學到了各種票據的清算方式和流轉程序，詳細包括銀行匯票，商業匯票，銀行本票和支票，雖然這些票據的流轉程序和清算，我在大學中的《國際結算》和《金融會計》等課程中也學到過，并且掌握的非常純熟，但現實操作和書本的理論知識確實還是有很大的區別?，F實操作中，銀行的會計不僅要熟知匯票、本票、支票的防偽點和記載事項，還要對受理票據的審核事項一事不漏：票據是否在提示付款期限內；票據記載的收款人或背書人是否確為持票人單位或個人；出票金額大小寫是否一致，銀行匯票和本票的小寫金額是否用壓數機壓印；出票人、承兌人、背書人簽章是否與銀行預留印鑒相符；等等事項。詳細分配到我手頭上的理論工作，有幫助銀行會計驗印，主要是票據上的法人章和財務章；學習如何敲章，每個會計工作人員，手頭上都有很多顆不同種類的章，有收訖章，作廢章，銀行章等，要在適宜的地方敲上適宜的章；學習如何使用壓數機和支票打印機；等等，這些都是在學校的課堂上，學習不到和理論不到的知識技能。〔二〕銀行國際結算業務國際結算業務對于整個銀行業來說，風險小、本錢低、利潤高、含技術量成份高。從整體上來看，國際結算業務領域從業人員和所占信貸規模比例并不高，但是所占的.利潤卻要占銀行凈收入的相當大的份額。大三的時候，我們學過一門原版的《國際支付》，學的主要就是外匯結算方面的知識，從中我學到了什么是信用證，什么是托收業務，電匯、票匯、信匯的區別等等知識，并且知道大量英語專業詞匯，這對我后來在國際業務部的實習工作，有很大的幫助。在現實的實習工作中，在工作導師的教誨下，我學會了如何開立進口信譽證，及需要提交的文件，詳細包括進口合同，進口代理協議，進口開證申請書〔應加蓋預留印鑒并由會計人員驗印〕，進口批文，保證金回單的復印件，授信批復〔首筆〕，進口開證動態一覽表，出帳通知等；還有如何修改信譽證，如何收取人民幣保證金；出口信譽證打包貸款需要那些手續；無不符點的出口信譽證押匯應提供哪些資料；等等。而實習過程中，一開場最讓我迷惑的就是福費庭業務，可能是在學校的時候，根本上沒有接觸到福費庭的相關更多的知識，在實習工作中，也很少碰到，所以在實際理論中，我對其很不解，在實習老師的不斷理論指導下，終于搞清楚，福費庭就是我行無追索權地買斷經境外開證行保兌行承兌的遠期匯票或遠期票據，較適用于大宗交易。辦福費庭業務必須是遠期信譽證項下，企業必須與銀行交單，銀行在收到開證行加押承兌電報前方可辦理。同時，除了學到一些很專業的外匯業務知識外，我還學到了一些外匯業務中日常碰到的瑣碎小事的處理，雖然說是小事卻是外匯業務辦理中必不可少的。比方信譽證，外匯收支申報單的填寫，客戶水單和核銷單的整理與發放，信譽證修改通知書的收發等等。大學生畢業實習報告篇7我在去年7月份畢業后，來到了瑞達電腦效勞中心進展工作，這家電腦效勞中心坐落在城區東面，主要經營電腦耗材，包括計算機的維修、組長、各種零部件的銷售、安裝操作系統等等。電腦效勞中心是我畢業后的第一份工作，也是我人生中淘第一統金的地方，雖然在這里我只干了兩個多月，但是在這里的工作經歷還是讓我終生難忘。一、大學畢業生初入社會09年我畢業的時候正趕上全球金融危機，這次金融風暴也叫做次貸危機，因為全球經濟的共通共融性，導致在全世界范圍內廣泛傳播。本來這兩年大學生畢業以后工作就不好找，如今更歷害了，找工作去面試，企業都會挑各方面條件最好的人，因為應征一個職位的人太多了，由其是應屆的大學畢業生，工作更不好找。主要原因在于：初入社會沒有工作經歷，個人的技術才能缺乏，而像我這樣的計算機?？飘厴I生有很多，但是真正有技術的人不是很多，這也就造成了廣闊畢業生不好找工作，而我也是其中的一份子。記得最初找工作的時候，看著各種招聘啟示，自己都有點傻眼了，因為那上面的技術要務實在太多了，我在看的時候，也深深的感到了自身的實習嚴重缺乏，根本就沒法適應招聘職位的要求。我在學校的時候，主要偏愛學習代碼編程方面，但是感到自己學的東西不是很精，后來，我去一家公司面試，應征的是網站開發，記得我們在學校做開發時，都是小組分工，也就是一個網站，有人做前臺頁面，包括模板、圖片、美工設計，另一局部的人做后臺代碼，使各局部模塊實現功能。本人就是做后臺代碼的，自認為技術雖然不精，可也還算純熟，是一支潛力股，可以有很好的開掘價值?？墒?，真實的社會是殘酷的，大多數公司都是中小型的，這些公司老板的原那么是能花一分錢解決問題，就決不多花，能找一個十字型的人才開發網站，就不會找一幫人來做，所以大多數公司都是要求面試人員可以一個人獨立完成網站的開花，并進展后期維護與推廣工作，可這對于我這個剛畢業的學生來說實在有些太難了，想放棄又不甘心，做銷售自己也知道不是那塊料，因為做一個優秀的銷售人員并不容易，我是深知這一點的，我知道要想干自己喜歡的工作，以自己目前掌握的技術來看，無異于癡人說夢，只有在社會中不斷的學習，利用業余時間深造自己，強化自己的所學知識，只有這樣才能將自己的技術練精練強，在不久后的有一天，實現自己那小小的理想。二、第一份工作我在學校做代碼的時候多一點，計算機硬件這里，接觸的還真不多，技術成度介于初學者和高手之間，那種為難的中間局部，記得國家號召大學畢業“先就業，在擇業“，走曲線救國的道路，我認為這是非常有道理的，雖然硬件的活已前做的少點，不過我相信自己的才能，應該可以很塊掌握。于是，我在畢業的一個月內，來到了這家電腦維修效勞中心，所謂效勞中心，其實不大，工作人員只有十幾個人，大局部都是我這種剛畢業出來的。公司地方不大，可以稱做那種在鬧市區的小店，但是老板告訴我們說有分店，而且要在半年內做大做強，俗話說：我不在乎有沒有錢，我在乎的是有沒有錢途，大家看到這位老板有這么大的雄心壯志后，就決定在這里好好的干，當然做為新人的第一個月，工資非常少，600元一個月，沒有補助，半個月放一回假〔新來的人都很有干勁，頭一個月誰都沒有休息〕。做為一個有雄心壯志的人，這些問題對我來說沒有什么，我真實的想法是希望通過在效勞中心的工作，可以幫助我在技術上得到進步，使自己能到達一個質的變化，有所成就。三、電腦維修效勞中心工作內容我們公司主要做的是計算機維修效勞和銷售有關的工作，在剛開場工作的時候，我主要做的是電腦組裝和硬件維修，電腦組裝這個活不難，可是重在實際操作，因為在學樣的時候，偏愛軟件方面多一些，所以這硬件的活還真陌生了不少，不過在一些大哥的帶著下，我很快就掌握了這些本領，并且通過實際工作，很快就可以獨立掌握給用戶安裝電腦了。〔一〕安裝電腦組裝電腦這個活，經過我總結發現，有以下幾點：1、實際操作才能。工作時，假如你只是把書看的明白，可沒有實戰過，那么在實際操作的時候，你會變的手足無措，不知道從何處下手。2、工作時，要細心、注意細節。電腦硬件這些東西，有些部件是非常的嬌貴的，要小心對待，那種感覺就像是對待初生的嬰兒似的，比方cpu就要物別小心，不能把上面的針角弄壞了，哪怕是一個，都會影響它的使用，還有就是主板，使用的時候也要小心，因為主板就像是人的身體，身體一壞也就不能工作了，這些都是注意的地方。3、及時理解市場動態信息。因為電腦硬件更新快，價格變化也快，所以只有經常閱讀才可以，否那么，就會在劇烈的市場競爭下被別人的店給淘汰的。組裝電腦的工作流程：組裝電腦時，我們會跟據客戶的需求，列出電腦配置單，然后去采集相關關貸物，在安裝時，首先拿出主板，然后安裝cpu和風扇，這時在將已安裝cpu的主板放入機箱內固定，安裝其它硬件，如顯卡、網卡、硬盤等，最后進展跳線，在跳線時要注意線序，因為有的前置usb接口沒有標識，所以很容易安錯，結果導致跳線燒毀，這都是要注意的。當安裝完畢后，我們還要安裝操作系統，這個可以使用特定的系統盤，非常鐘左右就可以搞定。最后，一臺電腦安裝完畢，我們打包裝箱，給客戶列出裝機單，供客戶驗貸，收款?！捕成祥T電腦維修效勞上門電腦維修也是我經常要做的業務，通常我們會接到用戶的去上門解決問題，大局部用戶離我們工作的地方都不算遠，我可以很快到達，一般用戶電腦出現的故障主要有：1、操作系統損壞或種毒說實話，像我們這種公司，最大利潤的活就是安裝操作系統了，每個系統收費30--50元不等，可實際本錢，估計連5塊都不到，這個利潤實在很大。安裝系統時，使用公司發的ghost系統盤，可以很快安裝好操作系統，而用戶一般出現安裝系統的情況大多是，系統種毒，或因使用不當造成系統文件損壞,這種情況，按照公司培訓手那么，我們都會給用戶做系統，特點：簡單方便，利潤還高。2、計算機上不了網用戶計算機上不了網，是第二大問題，多數原因是路由器配置出現問題，或ip調控出現問題，一般我們會幫助用戶調整ip或處理路由器，實在不行就從做系統，當然有的機器上不了網是硬件出現問題，這時就可以拿回公司進展處理。3、計算機無法進入系統這種情況大多是出在計算機業卡上，或者是計算機電上，這時我們需要使用專門的故障檢測卡來檢查計算機硬件，并對出現問題的硬件進展更換處理。通過在電腦維修效勞中心的工作，使我的技術得到了極大進步，也使我的個人社會交往才能有了進步，因為上門效勞除了修機器就是接觸人，通過接觸客戶，和客戶進展溝通，使我自己在與人交往上變的更加有自信了。尊敬的老師，通過這次實習，我在各方面獲得了進步，在今后，我將會更加努力的工作，已報答老師和學校對我的培養。學生：時間：**年**月**日大學生畢業實習報告篇8一、實習單位介紹uniqlo是____著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業前列的____迅銷(fastretailing)集團旗下的實力核心品牌。fastretailing(迅銷)成立于1963年，是一個以零售為主，通過整合與兼并不同特色來實現高收益、高增長的跨國集團，是一個極具開展潛力的國際企業。近十年來，集團進入飛速開展階段，現已成為____服飾零售業的領軍企業，位居亞洲服飾零售業第一位并位居全球服飾零售行業第四位。旗下持有的品牌包括知名的uniqlo(優衣庫)，以及aspesi、ptoirdescotonniers、footpark、nationalstandard等。目前，迅銷集團旗下多個品牌在____、中國、英國、韓國、新加坡、法國、俄羅斯和美國等全球各地擁有20xx多家店鋪，而且迅銷集團將中國市場視為將來最重要的全球戰略市場。迅銷集團旗下品牌uniqlo(優衣庫)自品牌建立以來，始終保持著快速攀升的經營業績，并創造出諸多服飾零售業的奇跡，成為全球時尚界矚目的獨具魅力的休閑服飾品牌二、實習內容1、實習崗位xx優衣庫店銷售參謀2、實習目的實習是我們邁出大學的第一次嘗試，也是學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經歷，鍛煉和進步我們的才能，以便在以后畢業后能真正走入社會，可以適應國內外的經濟形勢的變化。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”就是這個意思。實習不僅讓我們學到很多課堂上根本學不到的只是，還能使我們開闊視野，增加閱歷，理解到一個公司的運營系統和操作流程，為我們以后更好地把所學的知識運用到實際工作上，已到達學以致用的目的。3、實習內容20xx年12月，我來到xx優衣庫店，成為了一名實習銷售參謀，開場了五個月的實習工作，在實習期間，先理解到公司的品牌文化和規章制度，然后再對優衣庫整體的風格、款式、面料、搭配、細節等有了進一步深化的理解，這樣既增加了自己的專業知識，也為銷售工作做好了準備。在正式上崗的實習期，我承受了產品和銷售培訓，理解到公司銷售的詳細操作流程。在實地銷售過程中，我不但要學習專業的服裝根底知識、搭配技巧、面臨洗滌等，而且在與顧客溝通交流的過程中，也要培養自己的語言表達和應變才能。不斷去學習和總結銷售過程中的經歷和教訓。到服裝店不僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的，同時也要學習公司人力資方面的一些鼓勵政策。如何確定公司年目的、季度目的、月目的進而確定個人目的。同時，公司在一定的特殊節日做出的一系列促銷策略，也能深化市場營銷學的根本知識。三、實習體會在做銷售參謀的四個月實習期間，讓我過得無比充實。剛接觸工作時，真是萬事開頭難，毫無思緒。由于自身專業知識和閱歷缺乏，剛實習時的我還是什么都不懂。然而，通過對品牌文化的認知，對產品推銷的學習，讓我真正鍛煉了自己的表達才能，進步了自己的應變才能，磨練了自己的心理素質?？突f過：“銷售是世界上最偉大的職業，一個頂尖的銷售人員必須擁有政治家的睿智頭腦，藝術家的敏銳目光，外交家的善變口舌，郵遞員永遠不怕磨破的雙腳?！逼鋵?，銷售的本質就是簡單的事情重復做。作為一名合格的銷售人員，必須具備豐富的專業知識和銷售技巧，還有不達目的不罷休的野心，和保持吃苦耐勞的精神，而且還要有自己明晰的目的和為達成目的而制定的方案。在工作期間，通過不斷的學歷，自己可以做到熟悉貨品和賣場，介紹服裝應用自如。以下是我的實習收獲：1、樹立明確的目的每個月的最后一天，我們店長都會對本月的銷售做總結并制定下月的任務指標，并將指標分派到每一個身上。假如沒有明確的目的制定，在工作中就會顯得沒有方向和動力，所以，在這次實習中，我認識到了樹立目的的重要性。做好銷售就要明白：沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。從店目的到個人目的，從月目的到日目的，每一天我都知道自己拼搏的動力在哪里，今天完成了多少，還差多少。有了方向，就有了前進的動力。2、真誠相待，效勞至上在銷售過程中，每時每刻，我都在接觸不同的顧客，只有短暫的時間讓我和顧客之間建立起彼此信任的關系，而不是讓顧客對你敬而遠之。在店里的一次銷售讓我印象深化：那天晚上我和同事兩人上夜班，這是走進來一位年輕的媽媽，告訴我想選一款連衣裙，我根據她的體型特征挑選了一款合適她的新款連衣裙，她也很滿意，但是說到價格的時候，她卻猶豫了，她說只想選800左右，這件超出了她的預期。當時我從連衣裙的面料、搭配上給她做出了分析^p，但是她一直回絕我，然后走的時候告訴我假如沒有看到更適宜的就再回來。走的時候，我把我的名片給了她，并告訴她改變主意馬上給我打。等到了下班時間，她還沒有過來，我們就關了門。等我在分開門店準備搭車的時候，一個陌生響起來，我當時預感到也許那位年輕的媽媽，我接了，原來她看到我們關門了，這時我告訴她再等我一次，這時我以最快的速度跑向門店，為她開了店門，她也爽快地買下了那條裙子，走的時候告訴我，“你們真的是我見過效勞最好的店了”。這時我真的明白了那種甘之如飴的心情，也明白了銷售的本質其實就是在銷售自己，顧客承受了你這個人，信任你之后必然會認同你的產品。3、用愛心做事，用感恩做人這次實習讓我認識到一個道理：要做事，先做人。在自己投身社會之后，應該更懂得感恩那些支持，幫助過我們的人，同樣那些在自己奮斗路途中遇到的挫折和困難，應更學會英勇面對，沒有這些的磨練，也不會激發如今的潛能。對領導，要尊敬要心懷感謝，讓自己以最好的狀態和業績回報公司;對同事，要謙讓關心，只有建立和諧的團隊氣氛，才能進步士氣，完成團隊目的;而對顧客，能要有一種大愛去關心和包容，把他們的抱怨當做對自己的關心，永遠比他們多想一步?？蛻魰叩轿覀兊昀飦?，我們要走到客戶心里去，老客戶要坦誠，新客戶要熱情。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。五個月以來，我在公司領導和同事們的關心下獲得了一定的進步，但也發現了自己的以下缺乏：1、辦事時不夠干練，有點優柔寡斷;2、在貨品銷售方面和與客戶溝通方面還沒有足夠的經歷，所掌握的技能技巧還不夠成熟;3、自律性不夠，隨意性較大，容易受情緒影響。當然，在以后畢業之后正式工作中，我一定會對這些缺乏加以改良。通過對專業知識的不斷學習，進步自己的專業性，增強自己的說服力，來培養自己的總是顧客群。而且還要不斷吸收前輩的經歷，不斷的總結，反省自己確實定，以揚長避短。對自己嚴格要求，遵循公司和上級的指示，主動積極做事。沒有不公平的待遇，只有不公平的才能。沒有不公平的才能，只有不公平的學習。短短的五個月過去了，確實自己成長了許多，收獲了很多，也遇到了一些困難，(同時看到自己身上的問題。在別人眼中，銷售時一項低門檻的工作，而就是這項