大學生國際貿易專業頂崗實習報告范例【導語】實展大學生的綜合素質，培養型人才。實習是大學生拓展質的主要載體之一，學生通習磨練意志，發展個性，鍛，勇于承擔社會責任，拓展的綜合素質，成為學歷，素質，技能一體化的才。以下是___網為大家準備的大學生國際業頂崗實習報告供您參考學習！一、實習的目的與意義在本科專業教育中，實習是一實踐性教學環節。通過實習，可以使悉外貿實務的具體操作流程強感性認識，并可從中進一、鞏固與深化已經學過的理方法，提高發現問題、問題以及解決問能力。在公司具體程中，能夠接觸國際貨物買務的具體操作，進出口的成、詢盤、發盤與還盤等各種技巧，還能對某一行業深入___的了解切身到國際貿易中不當事人臨的具體工作之間的互動關系，接觸公司的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作。二、實習時間20xx年x月x日——20xx年x月x日三、實習公司簡介XX集團，創業于XXXX年，是一家以家電業為主，涉足房產、物流等領域的大性現代化企業集團，旗下擁家上市公司、四大產業集團，是中國規模的白色產___和出口___。四、實習內容XXXX年12月中旬，我開始了校外___，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在12月末來到了XXXX家電公司實習。我們有___三名__。實習的第一天，我們先進行了體檢，體檢合格者留下來實了相關資料（有實習協議書、個人基等），拿到了一張考勤卡，工作服，并遞交了實習計劃，下午與所有的___一道參加誓儀式誓詞是：今天我們正式成為XX集團中的一員，貢獻自己的智慧與熱血，放飛青春與夢想，成就美的未來。宣誓結，所有的___都非常激動自己能夠在美樣的公司來實習而高興，不為別的，只為XX集團把我們都當作了公司內的一員，盡管我們是___，而且時間不過是短短的一個月。短短的幾句話，點燃了___，留住聲。我對這次實習有了有了進一的期待，所有的___都跟我一樣。不負所望，接下來的___活給我們每個人留下了難忘的。第二天，我們正式開始了___活。開完晨會后，公根據我們每個人的實習計們安排了在實習期間的工作。助理拿了許多關于公司和資料讓我詳細閱覽，資料中提及公司的經營理念和產品術語，大多是英文和日語，剛剛走出校園，懶散的心態沒有認真的去學習和體會，于在后來的實際操作中出現失誤。在公司的實習過程中接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享的知名度，正是如此，公司國發展中實行了有效的成本管控和生產經營。接下來的日我在同仁的帶領下不斷的學實踐。經過一陣時間的產品熟悉，經理讓我們實際的操在學校里我們學到里很多理，什么外貿術語，尋發盤、談判等等，但是真讓我一個操作，真就不知道如何起步為我不知道該如何___客戶，如何進行的溝通，因為我們門的銷售部負責對內和對銷售工作，因此并不涉及產生產研發，這是其他部門的以我們日常的工作很大一部是用來進行開拓市場和___客戶，因為是___，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在的指導下，學習怎么有效的市場開拓，起初對于___客戶很膽怯，國內點，國外的由于英語水平的限制，通過___根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這到了一些有效的信息。另外旦期間，我和幾位___被分到不同場地不同期限的促銷任并且每個工日結束后，都必須向相關負責人匯報銷售情況。記得有一天在業務部熟悉單證，剛開始這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，認識我，我卻不認識上面密密麻麻，模模糊糊的術語，讓我摸不著頭，靜下起字典，問題也就迎刃而解于是愈看愈加自信，同時也堅定了我一定要學好英語的決心。在公司的幾天里，我們了公司的博物館切身___司的文化，仔公司工作人員的介紹，對美團創立以來的文化和理念有層次的認識，在他們的眼中是一個團隊，講求團隊的發揮；經營更一項___競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。五、收獲與感想在成功結束實習后，仔，發現不同于前幾次這次校外實習充分認學校走向社會我們存在的不缺少工作經驗。外語是我們流的橋梁，因此在以后的學必須加強對外語的學習，同口語的練習，這是我們搞外基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自分認識自己，避免眼高手低，增加實能力，在社會這個大學校里斷完善和學習，認識自身不足。通過實習我發專業是門實踐性很強的專業，它不光們有扎實的理論知識而且必有很強的動手操作能力，更是學會如何與人溝通，怎么商業關系，這些是課本中學，只有融入社會的大舞臺并的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的易工作同時是一個涉外行業，因此對的要求都很高，對外代表的僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌專業的知識。專業知識是我事貿易工作的基礎，貿易工作的要求我們必須熟握好專業知識。在這次實習，我深刻體會到，走出校門是萬里長征的第一步，我們經驗，社會歷練，人際交往現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在生活和工作中，我要不斷的和豐富自己，不放棄任何能自己的機會，使自己能迅速長為一名優秀的商務人士。一、實習目的我抱著學習的精神進行了專業實習，實實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法識。通過實習，我感觸頗多，得到許認識，對許多問題多了深一的思考。通過一個月的實習，我不僅熟悉了如何__客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的戶疑問，同時也掌握了外貿流程中應注意的問題及解決方案。二、實習崗位以后就是社會上的一份子了，越來越重。我是在一家外貿公司實習，公司主要工作是熟悉外程以及做業務。三、實習內容外貿公司是外貿易經營資格的貿易公司的業務往來重點在國外，通的調研，把國外商品進口到來銷售，或者收購國內商品國外，從中賺取差價。還有一些目前沒有進出口權單位口代理，收取代理費。這一貿易活動首先是要在有進出前提下才能進行，整個過程通過的環節一般是海關、商檢、銀行、保險、、___主管部門等。傳統外貿基本流程：尋找客戶-簽訂合同-客戶開出信用-商家備-___商檢，報取得提單-根據信用證備齊全套單據-單據交付銀行，銀行審核付款-憑收款憑證到外匯管理局___銷-至稅務局___退稅。在實習期間道了一些基本的單證程序，原來在課本上或者實訓課程知識還是很實用的，讓我感手很快，在單據制作過程中單位是有自己固定的模式，東西當然是課本上無法學會的。還是很感謝單證部___交給我們的一些單證這塊需要注意的東前，這些單據我們在上課的都有學習過，但是，我們都上講的東西理論性太強，實一定用不到。但當真正看過這些，才發現理論與實踐是密不可分的，此我們看到的、、正是書上所講、我們所學這些單據大大加強了我們的作能力，也讓我們對如何填類單據有了進一步的認識。只要虛心，用心的學習，很際操作就會很容易掌握。首先，___拿了許多關于公司和產資料讓我詳細覽，資料中多次提及公營理念和產品的專業術語，擺在我面前的大量的文書材種專用詞匯令我眼花繚亂，甚者，一些單據是全英文的下子就傻了，除了幾個少數得外，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學習是多么重要啊！因此我只好請教___，在她的細心指教下，一些常見的詞如："對外簽""對外付匯""許可證號""關""報驗""消關""倉儲“幾天下來，我也認識了不少，雖然不些操作到底怎么搞，至少又得了英語詞語，同時我也開始___高漲，興趣十來越想知道的更多。另外，我也有跟著___學習發樣。一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作性就比較大了，不過發樣品回音也很常見。在客戶要求時要細心對待，一般收到樣后寄樣，而對于易碎品在包格外注意，同時不要忘記貼標志。另外就是寄出的樣品保證沒有任何瑕疵，不然如品有問題那么客戶對產品就心。另外，更要注意的是收戶的樣品費后要及時發送樣品。四、實___結此外，通過期一月的國貿實習，我不但不少理論和專業知識，同時人處事方面，我感覺自己也大的進步。我發現在人際交往中有幾點是相當首先就是真誠，其次是溝通，再次是___與耐心個人偽裝他的面孔他心，但不可以忽略真量。溝通是一種常用的技巧力，時時都要巧妙運用，認人首先要記住對方的名字，一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。___與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰麗的火花。___讓我們工作有忘我情，愿為共同的奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，做好每節。以上幾個方面相互補充進，為人處事起來才得心應礎的理論知識要掌握扎實，靈活變通，以不變應萬變。認真對待，積極完成自己的，不能把自己的事情一拖再是切忌浮躁，腳踏實地才能東西，一步一個腳印才能成功。一、實的與任務大三已經結老師要求我們在大三的暑假實習，而實習是一個重要的教學環節。通過實習，可以們熟悉外貿實務的具體操作加強我們的實際操作能力，步把學習過的理論知識與實相結合，并不斷地加強和鞏提高發現問題，分析問題和解的能力，以達到專業水平。在整個具體程中，真實地接觸到國際貨賣實務的具體操作，進出口核算、詢盤、發盤與還盤等基本技巧，并對醫藥保健進出口這一行業有了深入___的了解，體會到貿易進程中不同當事人面臨的具體工作與他們之間動關系，認識了公司的內外部運作策略，接觸國際貿易實務操作平臺。在這實習過不僅了解到自身存在很多不處，明白了跟別人的差距所時積累了一定的實戰經驗，來走上工作崗位打下良好的基礎。二、實主要內容這個暑假，學校安排到廣東省紡織集團的廣東省醫藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創立已有30多年歷史，但因為經營資金出現問題，而被國營的集團收購。在大集團的帶領司顯得更有建樹，發展得更活力，公司董事指出，公司狀況不斷地改善。明確地說司是一間代理進出口公司，主要人做代理業務，收取代理費用。我到公司第公司董事接待的，并安排公醫藥進口部的于經理帶領我分好幾個不同類型的進出口，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香品之類。我進公司的第一天，于經理辦公室跟部門的五位員工打后就讓我看辦公桌上的已做同卷宗。經理希望我先從做合同卷宗中熟悉代理進出口業務流內容，自己把不懂的找出來再請教他們。里面是個合同要做的一些單據和資有銷售合同、國內收購合同單、報關單（公司是做代理報關這部分，是交給報關單位做的客戶的營業執照/銀行資/稅務登記證（這三個是做單先清楚的，主要弄清楚客戶合法法人及理解其信用狀況，規避貿易風險。）稅___、商業___（中英版）、貨物接清單（中英版）、進口銷算清單、進程登記表（單證）、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書、產品清單、報關（_/送貨）通知單、開票資料、代理報關委托船通知書（分程租，有頭程船貨到通知書、二期。通知書內容包括我司名稱、地址傳真___e-___il、提單號、___人詳細資料、有關法律責款、貨物詳細資關備注）等等。填寫這些單據必須小心謹慎，據后要一字一字地認真核對，特別我們部門的進出口的健品名稱很特別，稍不留神，很容易絕對避免出現錯誤，這也是人員必須具備的職業精神。要牢牢熟記《國際貿易術語》各種術語所適用的交貨條輸條件、付款條件、保險條，這樣有利于快速清楚地計算成交___、成本和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨物的運輸等費率等；匯率也是非常重要這對付款是非常重要的，按種匯率計算，都關系到交易的切身利益。所以我們必須密切留意匯率走勢，也要了狀況，做足功課。一開始我只輔助工作和熟悉合同卷宗，一整疊的單據，看起來很混來是部門其中的一位員工指應該如何去看這些合同單據，先明白做單前弄清楚___，因為客戶大部分都是老客戶，所以接后就直接把訂貨合同做好，方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式，比較便捷，因為老客戶，信用度較高。采用l/c方式的話比較復雜，門一個員工曾指導過我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須意的細節，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解。一段時間后，小劉就讓抽檢部分。公司的倉芳村，去到那里，因了檢驗單位去為要出口的珠散這批藥物進行抽檢，所以我們到倉庫首先就裝拆掉，方便檢驗單位工作，檢驗單苛刻，要求很高，我們必須們到來之前把所以準備工作做好，否則他們就到下___再約時間。為有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通___，在門口專人迎接，本來人手就不夠備時間也越來越短狀況出現混亂抽檢，把貨物都按編號編好為這批貨分開幾個倉放的，貨量要抽檢相應比例的貨樣貨樣拿出來后，再用檢驗單來的封條重新將外包裝封好好并把它們裝好后，回到倉班室把單據填好。來之前小已經把不同批號的貨單（必的工序，方便檢貨時核對等歸類好，但檢驗單位人員老的批號看漏！老是說我們做有問題，也把其它相關的單據都混淆！害得我地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽了一個下午時間！抽檢這個，極其的繁瑣！貨物種類多也較多，核實就越繁瑣。即做了五年的老員工，面對這還是覺得很難應付，可見，易需要很大的能耐，付出的也會很多……三、實得與體會這次實習讓良多，跟課本所學的更有切會，也從中充分認識了走向作，自身存在很多的缺陷和，更需要積累大量的工作經驗。首先，必須語學習。進出口貿易，很大上，外語是我們必須掌握的同時加強口語的練習。對外口貿易中，外語是我們與客的橋梁，貿易流程中貿易函單證等都充分應用到，只有語，才能自如駕馭與外貿業。所以未來時間里，我必須不斷加強外語學習，提高外語熟悉程度。其次，總結足。在這次實習過程中，我自己對貿易行業的專業知識的掌握還有待提高，很多細節工作要有更多的認識。整個流，會出現很多問題，為了規易風險，就要熟練地掌握好專業知識，提高解決問題的能力。再次，搞好系。這一因素在貿易行業發很大的作用，因為開拓業務就是拓寬人際關系網。人脈能發掘更多的潛在客戶，工多事情也因此變得容易解決容易溝通，掌握更多的___，程度地減少風險。在將來我會認真學習的心態保持下去，學的理論知識與實踐相結合提高自己的貿易實際操作水充分利用所有鍛煉機會，逐步向資深貿易人員。德州學習報告紙外貿業實習報告三個月的實過去了，我從一個學生開始正接觸社會，領略了一些社生存規則，也很幸運地把課的專業知識用到了實踐之中。一實習目的實習是一個實踐性教學環節。通過實習以使我們熟悉外貿實務的具流程，增強感性認識，并可進一步了解、鞏固與深化已的理論和方法，提高發現問分析問題以及解決問題的能力。在公司具體程中，能夠接觸國際貨物買務的具體操作，進出口的成、詢盤、發盤與還盤等各種技巧，還能對某一行業深入___的了解切身到國際貿易中不當事人臨的具體工作之間的互動關系，接觸公司的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接的商務實戰，了解自身存在足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位基矗二實習單綜合概述淄博大力礦山機械有限公司（山機械廠）始建于1956年，系中國械工業協會礦山機械分會理位，中國鑄造協會理事單位黃金協會理事單位，裝巖機標準第一起草單位，山東省鑄鋼專業化中心，企過IO901：xx質量管理體系認廠區占地14.9萬平，坐落于有著悠史和燦爛文化的齊國故都--山東淄位于周村___區，地理環境優越，南靠膠濟鐵路和309國道，北臨濟青高速公路，東有濱博高速和5國道，交通運輸方便。現有員工60余人，其中專業技術人員148人，技術力，工藝水平先進。主導產品動裝巖機、氣動裝巖機、無軌裝巖機、破碎機機設備、工業清洗機、建材、水泥成及配件、各種牌號的鑄鋼件鐵件和各種合金材質的耐磨件。年可生產各種鑄件6000噸，各種設備1800臺套。并獲得山東新技術企業、山東械裝備行業技術中、山東省機械設計研究院礦山機業___、淄博市礦山機械工程技術研究中心企業誠信經營示范單位、中山機械質量公認十大知名品國專利山東明星企業、山東械工業十大自主創新品牌等榮譽被中國品質量協定為產品量信譽AAA級企業。xx年通過了淄博市首批評價企業。三實習內容及進度我做的工作外貿業務員的接單工作，平要負責阿里巴巴的操作，用阿里布產品，接受詢盤，報價，后期___客戶。這期間學會分析詢盤，報價，如何維護。我參加了阿里巴巴的培訓，學到了很多有用另外在一些___上注冊產品。在熟悉之后，我通過自己在網上尋戶郵件，發了很多___信。另外做接聽外國客戶__，幫助公司翻譯文件之類的工作。四實習體驗與心得在實習中，總結出以下幾點做員的經驗：首先，對于產品要有非常專業的了解。候，老外指著一個產品問我，材料，壓力，第頁共頁通徑大小等性能，我通常不能回們會覺得你不夠profeional，而會其他的客戶。其次，要有非常強烈的時間觀老外要形式___，需要一些單證，在可況下要盡快趕出來，千萬不拖延。有的老外會很好心提醒你，pleasebequick，otherwiseyouilllooseus，有些時的生意莫名其妙就爭對手搶去了，卻因為在時間了一步。第三，我從計算機一級了三級，但是一本的offi___軟件我并不能好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用ex___l式___等，剛我完全不知何著手，在指導___的耐心教導下，夠自己做一些。覺汗顏。另外發現掌握一些基礎的photoshop操作技巧，對于b2b操作非常有利。第四，英語力仍然有待加強。在實習期有接到一些老外漂洋過海的___，有些聽懂會由于激動或緊一時語，有些根本不知所云，所以平時鍛煉，做一個出色的外貿人，講一口利的英語。其次，用電腦輸語的能力也需要鍛煉，用msn和客戶交流的時候，老外一激動，會非常快，信息一條條飛蹦出來我根本招架。最后，要始，有志者事竟成。從學校自松的環境中轉化為朝九晚五的上班一族，在陌陌生的人群中要有適應能力。另外，業的性質決定必須每天長時著電腦，所以要有忍受住單燥的能力。要把看似單一的轉化為興趣，心中有信念，子做成以后的喜悅，變不會很辛苦了。大家都知道，做一件很考驗人意志力的事情幾個月沒有單子的時候壓力大。我看到一些業務員，日日做著同樣的事情，在“釣”前一直默默地守在電腦前得非常佩服，尤其在看到他們的信念都開花結果的時候。雖然我的工接業務為主，但平時我也注一些外貿流程和單證的制作到業務員接單之后，首先會工廠進行生產，備貨，之后去商檢局報檢，___貨代。發實生活的操作和理論有所不同的制作也相對簡單，因為現一般很少用到信用證，而會選擇電匯的結算方式。第五，業務要有強硬的心理承受能力。戶無理轟罵，無理掛掉___是常有的事情。有次和戶明明一直談的好好的，突然就句，那就不要談掛掉了___。但是下次再打___給他時，一樣要記住保持滿臉笑容