1工程決策分析與評價第一講一、

內容提要1、工程決策與決策分析評價

2、工程決策分析與評價工作的根本要求

3、工程決策分析與評價的主要內容二、重點、難點1、熟悉工程決策分析與評價工作的根本要求

2、掌握工程決策分析與評價的主要內容三、內容講解這本書主要描述工程決策分析與評價的目的與根本內容，如何進行市場調查與預測、制定企業的投資開展戰略，如何進行資源優化配置、建設方案設計，如何進行投資估算和研究融資方案，如何對工程工程方案進行財務評價、國民經濟評價、社會評價和環境影響評價以及不確定性分析和風險分析。通過本科考試，檢驗參加考試人員是否了解、熟悉和掌握工程決策分析和評價的概念、根本原那么、根本內容、根本要求和工作程序，掌握工程決策分析和評價中市場分析預測、方案設計、投資估算、工程融資、財務評價、國民經濟評價和風險分析各環節的內容、方法、步驟、作用及特點，以提高參加考試人員對工程進行決策分析的能力和評價水平。

考試大綱把5科知識點劃分為掌握、熟悉、了解三個檔次。掌握就是要求能應用到工程咨詢中去解決實際問題；熟悉就是要求對有關知識具有比擬深刻的理解；了解就是要求具有與工程咨詢相關的知識。第一章概

述

〔一〕了解工程決策分析與評價的目的。

〔二〕熟悉工程決策分析與評價工作的根本要求。

〔三〕掌握工程決策分析與評價的根本內容和工作程序。

第一節

工程決策與決策分析評價

一、工程決策

(一)工程決策的含義〔掌握〕

本書所稱的工程，是指投資于工程建設的工程。

工程決策是指投資者按照自己的意圖目的，在調查分析、研究的根底上，對投資規模、投資方向、投資結構、投資分配以及投資工程的選擇和布局等方面進行技術經濟分析，決斷投資工程是否必要和可行的一種選擇。

(二)工程決策的重要性

一個建設工程從投資意向開始到投資終結的全過程，大體分為四個階段：即工程的籌劃和決策階段；工程實施前的準備工作階段；工程實施階段；工程建成和總結階段。

工程的籌劃和決策階段中任何一項決策的失誤，都有可能導致投資工程的失敗，而且在現代劇烈的市場競爭條件下，任何選擇都具有一定的風險。因此，工程籌劃和決策階段的工作是投資工程的首要環節和重要方面，對投資工程能否取得預期的經濟、社會效益起著關鍵作用。而且建設工程一般周期較長、投資較大、風險也較大。建設工程具有不可逆轉性，一旦投資下去，工程建起來了，設備安裝起來了，即使發現錯了，也很難更改，損失很難挽回。

(三)工程決策遵循的原那么〔掌握〕

1．科學化

即在工程決策前，按照科學的程序，采用科學的方法，在調查研究的根底上，對擬建工程的可行性和開展前景進行認真的決策分析與評價。

2．民主化

即善于吸納各種不同意見，分析各種風險，多謀而后慎斷。

例題：〔

〕是工程決策遵循的原那么。

A、定性與定量相結合，以定量為主

B、靜態分析與動態分析相結合，以動態分析為主靜態分析為輔

C、多方案比擬與優化

D、科學化、民主化

答案：D嗽二、蝴工程事決策植分析美與評鼠價

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悟B速.模管理鵝決策

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俱D血.瞎工程垃決策

銀答案忍：D境

(二)工程決策分析與評價的工作程序〔掌握〕

工程決策分析與評價一般采取分階段由粗到細，由淺到深地進行。

1．投資時機研究階段

時機研究是擬投資建設工程前的準備性調查研究，是把工程的設想變為概略的投資建議，以便進行下一步的深入研究；時機研究的重點是投資環境分析，鑒別投資方向，選定建設工程。

2．編制工程建議書階段,也稱初步可行性研究階段

工程建議書是對擬建工程的一個總體輪廓設想，是根據國民經濟和社會開展長期規劃、行業規劃和地區規劃，以及國家產業政策，經過調查研究，市場預測及技術分析，著重從客觀上對工程建設的必要性做出分析，并初步分析工程建設的可能性。

3．可行性研究階段

在可行性研究中，對擬建工程進行深入調查研究，充分進行技術經濟論證，做出工程是否可行的結論，選擇并推薦優化的建設方案，為工程決策單位或業主提供決策依據。以上可見，工程建議書是圍繞工程的必要性進行分析研究；可行性研究是圍繞工程的可行性進行分析研究，必要時還需對工程的必要性進一步論證。

4．工程評估階段

在工程可行性研究報告提出后，由具有一定資質的咨詢評估單位對擬建工程本身及可行性研究報告進行技術上、經濟上的評價論證。為決策部門、單位或業主對工程審批決策提供依據。重要的工程，工程建議書編寫出來以后也要進行一次評估。

5。工程決策審批階段

工程主管單位或業主，根據咨詢評估單位對工程可行性研究報告的評價結論，結合國家宏觀經濟條件，對工程是否建設、何時建設進行審定。

工程階段各階段之間不能截然分開，而是具有內在邏輯聯系，在一定意義上，是一種科學的程序化。為此，凡國家投資工程，都規定了必須遵循的根本建設程序，注冊咨詢工程師毫無疑問是要熟悉和遵循的。

第二節

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晝例題傻：決舌策分撓析與擊評價程的基蔑礎和摧必要踐條件完是〔砍

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準(三纏)試寶驗法

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撥以上遲三種翁方法竿各有晨所長響，應掃當根鑄據決厘策分兔析與擺評價許的問煩題性欺質和籍特點納，靈陰活選憶用或切結合板使用鍵。

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存〕散，對淚擬建夢工程舉的可豈行性叉和發雕展前芹景進草行認朝真的嶼決策度分析色與評蹄價。羨

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真〕隔。

像A、局定性仇分析

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仍答案鈴：A(三)靜態分析與動態分析相結合

靜態分析，是指在工程決策分析與評價時，對資金的時間因素不作價值形態的量化。缺點：很難反映未來時期的開展變化情況，優點：指標比擬簡單、直觀，使用起來比擬方便。

動態分析那么是指在工程決策分析與評價時考慮資金的時間價值，用復利計算方法計算資金的時間價值，進行價值判斷。優點：將不同時間內資金的流入和流出換算成同一時點的價值，為不同方案和不同工程的比擬提供了同等的根底，并能反映出未來時期的開展變化情況。

在工程決策分析與評價中可以根據工作階段和深度要求的不同，采用靜態分析與動態分析相結合，以動態分析為主靜態分析為輔的決策分析與評價原那么。

例題：將不同時間內資金的流入和流出換算成同一時點的價值，為不同方案和不同工程的比擬提供了同等的根底，并能反映出未來時期的開展變化情況的分析方法是〔

〕。

A、定性分析

B、定量分析

C、靜態分析

D、動態分析

答案：D(四)多方案比擬與優化

多個方案的比擬與優化是工程決策分析與評價的關鍵，在多目標決策時可按以下方法進行選擇：

1．綜合評分法

此法的特點是先為每個目標的各個實現方案，評定一定的優劣分數，然后按一定的算法規那么，給各方案算出一個綜合總分，最后按此綜合總分的上下選擇方案。

2．目標排序法

此法是在決策的全部目標按重要性大小排序的根底上，先根據最重要的目標從全部備選方案中選擇出一局部方案，然后按第二位的目標從備選出的這局部方案中再作選擇，從中選出更小的一局部方案，這樣按目標的重要性一步一步地選擇下去。

3．逐步淘汰法

此法是對多方案采取逐步淘汰的方法直至最后不能再淘汰為止。

4．兩兩比照法

此法是把方案作為兩兩比照，在比照定出上下或優劣的根底上再做出綜合評價。

例題：多個方案的比擬與優化是工程決策分析與評價的關鍵，尤其是在多目標決策時，往往形成各個方案各有千秋的局面，這時可按〔

〕方法進行選擇

A、綜合評分法

B、試驗法

C、數學分析法

D、經驗判斷法

答案：A

例題：工程決策分析與評價的關鍵是〔

〕。

A、選擇適宜目標并掌握約束條件

B、定性與定量相結合，以定量為主

C、靜態分析與動態分析相結合

D、多個方案的比擬與優化

答案：D

例題：〔

〕是工程決策分析與評價的根本要求。

A．工程效益必須滿足要求

B．方法科學合理并多方法驗證

C．分析邏輯化、有說服力

D．資料數據準確可靠

答案：BCD第三節

工程決策分析與評價的主要內容〔掌握〕

工程決策分析與評價的不同階段，其工作內容與深度會有所不同。

一、時機研究

時機研究的主要目的是對政治經濟環境進行分析，尋找投資時機，鑒別投資方向，選定工程，確定初步可行性研究范圍，確定輔助研究的關鍵方面。投資時機的識別一般可從三個方面人手：

(1)對投資環境的客觀分析，預測客觀環境可能發生的變化，尋求投資時機。特別是要對市場供需態勢進行分析。

(2)對企業經營目標和戰略分析，不同的企業戰略，投資時機的選擇也有所不同。

(3)對企業內外部資源條件分析。

通過上述時機研究，選定擬建工程，并描述選定工程的背景和依據；市場與政策分析及預測；企業戰略和內外部條件的分析；投資總體結構，以及其他具體建議。作為開展初步可行性研究工作的依據。

二、初步可行性研究

初步可行性研究是在時機研究的根底上，對工程方案的技術、經濟條件進一步論證。對工程是否可行進行初步判斷。研究的目的是判斷工程的設想是否有生命力；評價是否應當開始進行詳細的可行性研究和輔助研究。初步可行性研究內容包括：

(1)市場分析與預測。

(2)對資源開發工程，要初步研究資源的可利用量、自然品質，賦存條件及其開發價值等。

(3)初步進行建設方案的籌劃

(4)初步估算建設投資和投產后所需的流動資金。

(5)初步確定工程的資本金和債務資金需要數額和資金來源。

(6)初步財務分析。

(7)初步國民經濟評價。

(8)對于必需進行社會評價的工程要以定性描述為主，對工程進行初步社會評價。

(9)初步分析、識別工程的風險因素及風險影響程度。

經過以上初步研究分析結果做出初步可行性研究結論，并編制工程初步可行性研究報告，或工程建議書。

三、可行性研究

可行性研究是在初步可行性研究的根底上，通過與工程有關的資料、數據的調查研究，對工程的技術、經濟、工程、環境等進行最終論證和分析預測，從而提出工程是否值得投資和如何進行建設的可行性意見，為工程決策審定提供全面的依據。

可行性研究必須堅持客觀性、科學性、公正性、可靠性和實事求是的原那么。

可行性研究的內容與初步可行性研究內容根本相同。但在研究范圍上有所擴大，在研究深度上有所提高，具體內容是：

(1)全面深入地進行市場分析、預測。

(2)對資源開發工程要深入研究確定資源的可利用量，資源的自然品質，資源的賦存條件和資源的開發利用價值。

(3)深入進行工程建設方案設計。

(4)制定平安衛生措施方案；以及消防設施方案。

(5)研究工程建成投產及生產運營的組織機構與人力資源配置。

(6)制定工程進度方案。

(7)對工程所需投資進行詳細估算。

(8)深化融資分析。

(9)深化財務分析。

(10)深化國民經濟評價。

(11)深化社會評價。

(12)對環境影響進行綜合評價。

(13)對工程進行不確定性分析。

(14)深化風險分析。

(15)對上述可行性研究內容進行綜合評價。概述推薦方案，提出優缺點，概述主要比照方案，做出工程可行性研究結論，并提出對工程下一步工作和工程實施中需要解決的問題的建議。

在以上工作根底上，編制工程可行性研究報告，報告的深度要求：

(1)應能充分反映工程可行性研究工作的成果，內容要齊全，結論要明確，數據要準確，論據要充分，要滿足決策單位或業主的要求。

(2)選用主要設備的規格、參數應能滿足預訂貨的要求。引進技術設備的資料應滿足合同談判的要求。

(3)重大的技術、經濟方案，應有兩個以上方案的比選。

(4)確定的主要工程技術數據，應滿足初步設計依據的要求。

(5)投資估算的深度應能滿足投資控制準確度的要求。

(6)構造的融資方案應能滿足銀行等金融機構信貸決策的需要。

(7)應反映在可行性研究中出現的某些方案的重大分歧及未被采納的理由，以供決策單位或業主權衡利弊進行決策。

(8)應附有評估、決策審批所必需的合同、協議、意向書、政府批件等。

例題：可行性研究內容與初步可行性研究相比主要區別在于〔

〕。

A．增加市場分析

B．研究深度提高

C．增加社會評價

D．投資估算值提高

答案：B第二講一、內容提要1、市場調查與預測〔掌握〕

2、競爭力分析〔掌握〕

3、營銷策略研究〔掌握〕

4、市場風險分析〔掌握〕

5、工程(企業)投資戰略〔了解〕二、重點、難點1、了解市場分析的目的與作用，工程〔企業〕投資戰略。

2、掌握市場調查和預測，競爭力的綜合分析及營銷策略研究，及市場風險分析。三、內容講解第二章市場分析與工程(企業〕投資戰略市場分析是在市場調查的根底上，對工程的產出品的市場容量、價格、競爭力、營銷策略以及市場風險進行分析預測和研究，一方面為確定工程建設規模和產品方案提供依據，同時為工程建成后的市場開拓打下根底。〔了解〕

工程戰略是企業戰略實施的組成局部，對擬建工程的選擇、工程建設規模和產品方案確實定、對工程目標市場確實定也頗具指導意義。〔了解〕

對于制造業工程，還應對其主要投入品的供給進行分析，以解決主要投人品的可得性和可靠性問題，并對其價格進行預測。第一節

市場調查與預測〔掌握〕

一、市場調查

市場調查主要指對產出品市場現狀和一段歷史時期內的情況進行的調查，也可包括主要投入品。

(一)市場調查內容

市場調查內容主要包括市場容量、價格以及市場競爭力的現狀，各個局部調查結果都應附有相應的表格。

例題：市場調查內容主要包括〔

〕。

A、市場容量調查

B、文案調查

C、價格狀況調查

D、競爭力狀況調查

E、實地調查

答案：A、C、D

(1)市場容量調查。包括供給狀況與需求狀況，兩者同時都要包括國內市場和國際市場。調查的時間跨度應能滿足市場預測的要求。

1)供給狀況：

①調查國際市場。

②調查國內市場。

③調查進口狀況。

2)需求狀況：

①調查國際市場需求狀況。

②調查國內市場需求狀況。

③出口狀況。

(2)價格狀況調查，包括國內價格及變化情況、國際價格及變化情況和進出口價格及變化情況。

1)調查產品的國際市場價格變化情況及規律。

2)調查產品的國內市場價格變化情況及規律。

3)調查產品的進出口價格變化情況及規律。

4)調查該產品是市場形成價格還是政府調控價格。

(3)競爭力狀況。

例題：市場容量調查。包括供給狀況與需求狀況，需求狀況需要〔

〕。

A、調查進口狀況

B、調查出口狀況

C、進口、出口都調查

D、進口、出口都不調查

答案：B

(二)市場調查方法

1．市場調查體系

依調查資料來源及資料收集方法，可將市場調查方法分為文案調查(又稱第二手資料調查)及實地調查(又稱第一手資料調查)兩大類。

文案調查系由市場調查執行人員，收集企業內部既有檔案資料及企業外部各種相關文件、檔案、研究報告或公開資料，加以整理、銜接、調整及融會，以歸納或演繹等方法予以分析，進而提出相關市場調查報告的活動過程。

實地調查那么是在周詳嚴密的架構之中，由調查人員直接向被訪問者收集第一手資料的相互來往過程。具體包括觀察法、實驗法和問卷法，其中尤以問卷法應用最廣。

例題：依調查資料來源及資料收集方法，可將市場調查方法分為〔

〕。

A、文案調查

B、抽樣調查

C、隨機抽樣調查

D、實地調查

E、非隨機抽樣調查

答案：A、D

2．問卷調查方法

選用問卷調查法，需設計問卷。問卷的設計步驟：〔略〕

3．抽樣調查及其程序

抽樣調查是實地調查中最重要的科學的調查方法之一，其優點在于既科學又節約，故獲廣泛應用。

抽樣調查是從所要研究的某特定現象的總體中，依隨機原理抽取一局部作為樣本，根據對樣本的研究結果，在抽樣置信水平上，推斷總體特性的調查方法。

抽樣方法一般可分為隨機抽樣和非隨機抽樣兩大類。其優劣比擬參見表2—1。

進行抽樣調查的步驟：

(1)識別總體。

(2)選擇抽樣方法。

(3)決定樣本數。

例題：抽樣方法一般可分為〔

〕。

A、分段抽樣、分層抽樣

B、簡單抽樣、系統抽樣

C、隨機抽樣、非隨機抽樣

D、判斷抽樣、系統抽樣

答案：C

例題：進行抽樣調查的步驟排列正確的選項是〔

〕。

A、識別總體、選擇抽樣方法、決定樣本數

B、決定樣本數、選擇抽樣方法、識別總體

C、選擇抽樣方法、識別總體、決定樣本數

D、決定樣本數、識別總體、選擇抽樣方法

答案：A4．統計分析及解釋

當實地調查完成之后，搜集的所有訪問表格必須加以編輯、組織及分類與制表，方能使調查資料變成可供分析、預測的信息。其過程如下：

(1)編輯。

(2)匯總及分類。

(3)制表。

(4)解釋統計資料。做出市場調查報告。

二、市場預測

(一)預測過程

市場預測是根據上述市場調查得到的一系列數據(包括當前數據和歷史數據)，采用適當方法預測一定期限的產品供需狀況，一般應預測5—10年。

預測過程可視為一個輸入、處理、輸出的動態反應系統。通常，可將全過程分為圖2—3所示的7個主要步驟和一個反應過程。

(二)供需預測

1．供需預測應考慮的因素

(1)國民經濟與社會開展對工程產品供需的影響。

(2)相關產業產品和上下游產品的情況及其變化，以及對工程產品供需的影響。

(3)產品結構變化，產品升級換代情況。

(4)工程產品在生命周期所處階段(投入期、成長期、成熟期、衰退期)對供需的影響。

(5)不同地區和不同消費群體的消費水平、消費習慣、消費方式及其變化，以及對工程產品供需的影響。

(6)涉及進出口的工程產品應考慮國際政治經濟條件及貿易政策變化對供需的影響。

2．供需預測的內容

國內市場的需求預測主要是預測需求潛量和銷售潛量，需求潛量是指未來市場上有支付能力的需求總量。銷售潛量是指擬建工程的產品在未來市場上的銷售量。銷售潛量，一般可通過估計市場占有率來測算，即：銷售潛量=需求潛量X市場占有率。

國際市場預測難度較大，一般多進行產品出口和進口替代分析。產品出口和進口替代涉及國外較高水平的競爭對手，可以綜合反映工程的生命力。

具體步驟是通過供給預測和需求預測以及供需平衡分析來預測未來的市場容量、分析工程產品可能占有的市場份額。

例題：供需平衡分析是〔

〕中的重要工作內容。

A.工程建設規模分析

B.市場分析預測

C.產品競爭力分析

D.工藝方案選擇

答案：B

3．預測方法

預測方法可分為定量預測、定性預測和組合預測。

定性預測是指利用直觀材料，依靠個人和群體的經驗及分析判斷能力，對事物未來開展進行的預測，也稱直觀預測。常用的典型方法是專家會議法、特爾菲法、類推預測法等。

定量預測是指根據歷史數據和資料，應用數理統計等方法預測未來，或利用事物開展的因果關系等預測未來的方法。

組合預測是指采用兩種以上不同預測方法的預測。它既可是幾種定量方法的組合，也可是幾種定性的方法的組合，但實踐中更多的那么是利用定性方法與定量方法的組合。

表2—2給出幾種常用預測方法特點及其運用范圍、預測精確度等。工程決策分析與評價人員可根據實際情況選擇適用的方法。預測方法的洋細介紹見?現代咨詢方法與實務?第三章。

(三)價格預測

產品價格是計算工程的根底，也是影響工程效益的關鍵因素。價格的預測和確定對工程效益估算的準確性和評價結論的可靠性有著至關重要的影響。

1．價格預測需考慮的因素

應充分考慮影響價格的各種因素。

2．價格預測的要求

(1)價格預測中應特別強調穩妥原那么，防止因人為高估產出品價格或低估投入品價格而導致評價結果失真。

(2)在市場經濟條件下，市場定價產品價格一般以均衡價格為根底，供求關系是價格形成的主要影響因素。另外上述價格預測需考慮的因素又會對供求關系產生影響，進而對價格產生影響，應充分予以考慮。

(3)對于可外貿貨物，應注意結合國際市場價格進行預測。即便工程產品不打算出口，但出于與進口產品競爭的考慮，也要以國際價格為根底或為參照系。

(4)首先預測的是市場價格，特別是目標市場價格，進而換算為出廠價格，即產品出廠價格=目標市場價格-運雜費。出廠價格可以直接為財務分析所用。出口產品應先按國際目標市場價格扣減海外運雜費并考慮其他因素影響后，確定離岸價，然后換算為出廠價格。如果打算對工程產品采用出口離岸價計算銷售收入，那么應同時將由工廠到口岸的運雜費計入本錢。

(5)價格預測的可靠程度既與采用的方法有關，也與歷史數據的采集有關。為了提高可靠性，應盡可能提高收集數據的可信度。

3．價格預測方法

價格預測的方法主要有：

(1)回歸分析法。價格預測要到達一定準確度，往往需要在一系列歷史數據的根底上，充分考慮影響價格的相關因素，采用因果分析方法，建立實用的數學模型進行回歸分析。采用這種方法，需要占有充分的歷史數據和價格影響因素資料，再加上預測人員良好的分析能力，才能得到比擬理想的效果。

(2)比價法。價格預測中可以采用比價法，其原理是在市場經濟條件下，根據利益均衡原那么，利用產成品價格與原材料價格、半成品價格之間，以及不同產品之間往往存在的一定比價關系進行預測。采用這種方法，需要大量數據資料的積累，還需注意剔除非正常因素的影響。

(3)城市根底設施和效勞的價格不完全取決于市場，也有的直接由政府定價，應根據政府的價格政策，消費者的支付意愿和承受能力進行預測。

三、主要投入品的供給分析

制造業工程的主要投入品往往是大宗原材料，其供給來源及其可靠性、運輸條件以及價格的合理性不但直接左右著工程的本錢，而且極大地影響著工程的效益，因此必須對大宗原材料的供給進行分析。對大宗原材料的供給分析也要從現狀和歷史數據調查開始，對工程計算期內的供需情況和價格進行預測，其分析內容、要求和預測方法可以比照本節第一、二局部。

第二節

競爭力分析〔掌握〕

工程競爭力分析是研究擬建工程在國內外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營銷策略的根底。

一、競爭力優勢、劣勢分析

競爭力分析可以依據有關理論進行。具體工程優劣勢分析內容：〔略〕

二、競爭力比照分析

將工程自身條件與競爭對手條件的優勢、劣勢比照并排序。編制競爭力比照分析表，如表2—3所示〔略〕。

工程競爭能力分析，除了從工程角度分析外，還應從企業角度進行更廣泛的分析，參見?現代咨詢方法與實務?。

第三節

營銷策略研究〔掌握〕

一、營銷策略研究的前提——產品生命周期分析

對于擬建工程，研究其產品或所處行業的生命周期，對于擬建工程的決策以及后繼的市場營銷策略、市場風險分析等都具有十分重要的意義。

生命周期理論認為：仟何產品根據所表現的特征，可劃分成以下四個階段，即孕育階段(也稱導入期)、開展階段(也稱成長期)、成熟階段(也稱成熟期)和衰退階段(也稱衰退期)。每一階段都呈現不同的特點，根據這些特征可對產品或所在行業的成熟度做出判斷。

在產品生命周期的不同階段，關注的重點不同，競爭性質也會發生變化。應根據不問生命周期的特點和競爭力分析結果研究確定營銷策略，促使工程成功。產品生命周期不同階段的特點及其關鍵成功因素詳見?現代咨詢方法與實務?第二章。

例題：〔

〕是營銷策略研究的前提。

A.企業戰略研究

B.市場預測分析

C.產品生命周期分析

D.市場風險分析

答案：C二、營銷策略研究

對市場競爭比擬劇烈的工程產品，應進行營銷策略研究，研究工程產品進入市場和擴大銷售份額在營銷方面應采取的策略。營銷策略分析一般應包括：銷售方式、銷售渠道、銷售網點、價格定位、宣傳手段、結算方式、售后效勞等。見圖2—4所示〔略〕。

可以看出，市場營銷是以顧客需求為出發點和回歸點的，因此研究消費者行為就顯得至關重要。影響消費者行為的因素有以下幾個方面：

(1)消費者自身因素。

(2)消費者相關群體。

(3)企業形象。產品形象、效勞、競爭強度等。

(4)客觀因素。

消費者行為一般分為5個階段：

(1)生成消費需求。

(2)購置動機。

(3)收集商品信息。

(4)評價待購商品。

(5)購置決策。

在了解了消費者行為后，企業就應根據不同的產品屬性制定不同的市場營銷策略。在工程分析與評價階段，對實施營銷方案必需的設施和費用，應計算所需投資和費用。

第四節

市場風險分析〔掌握〕

風險分析是貫穿投資工程決策分析與評價全過程的一項重要工作，市場風險分析是其有機組成局部。市場風險分析是在產品供需、價格變動趨勢和競爭能力等常規分析已到達一定深度要求的情況卜，對未來國內外市場某些重大不確定因素發生的可能性，及其可能對工程造成的損失程度進行分析。

市場風險分析的—般步驟是識別風險因素、估計風險程度、提出風險對策。

(一)產生市場風險的主要因素

(1)技術進步加快，新產品和新替代產品的出現，導致局部用戶轉向購置新產品，和新替代產品，減少了對工程產品的需求，影響工程產品的預期效益。

(2)新競爭對手參加，市場趨于飽和，導致工程產品市場占有份額減少。

(3)市場競爭加劇，出現產出品市場買方壟斷，工程產出品的價格急劇下降；或者出現投入品市場賣方壟斷，工程所需的投入品價格大幅上漲，這種劇烈價格競爭，導致工程產品的預期效益減少。

(4)國內外政治經濟條件出現突發性變化，引起市場劇烈震蕩，導致工程產出品銷售銳減，或者工程主要投人品供給中斷。

上述情況的出現，均影響工程的預期效益，在投資工程決策分析與評價中，應根據工程的具體情況，識別工程可能面臨的主要市場風險因索，具體做法見本書第十二章。

(二)市場風險程度估計

市場風險因素的識別要與風險程度估計相結合，以確定投資工程的主要風險因素，分析估計其對工程的影響程度。風險程度估計可以定性描述，也可定量計算。風險程度估計方法見本書第十二章。

(三)風險對策研究與反應

風險對策研究旨在提出針對性的躲避市場風險的對策，防止市場風險的發生或將風險損失減低到最小程度。在市場研究中進行風險對策研究，更重要的是通過信息反應，改良方案設計、完善營銷策略，促使工程成功。風險對策研究的要點見本書第十二章。

第五節

工程(企業)投資戰略〔了解〕

一、企業投資戰略及其影響因素〔略〕

二、三元投資決策系統

任何一個層次上的投資主體，都有三類決策，即戰略決策、結構決策和工程及其組合的優化決策(簡稱為工程決策)。

戰略決策是全面性的，核心內容是依據投資主體的開展方向及行動方針確定投資總規模；結構決策是根據投資總規模確定如何組織人力、物力、資金、時序，才能有效地將這些資源分配到各投資方向并確定相應的規模，以期最優地實現投資主體的開展戰略目標；工程決策是確定在選定的結構下最有效地實現戰略目標的投資工程和投資方案的組合。

就企業投資決策系統而言，戰略決策確定在既定的企業開展目標之下整個企業的投資規模。它決定著投資結構決策(投資方向及其相應的比例)。投資戰略最終要落實到工程一級進行。一個投資工程可能有假設干個相互替代的投資方案，企業要從中選優；企業也可能希望同時上假設干個投資工程，但資金不夠，必須進行取舍。也就是說，企業必須科學地排列投資工程、方案的優先順序，并選擇最優工程、方案或其組合。

例題：任何一個層次上的投資主體，都有三類決策，即戰略決策、結構決策和工程及其組合的優化決策〔簡稱為工程決策〕，但最終要落實到〔

〕進行。

A.企業一級

B.工程一級

C.政府一級

D.法人一級

答案：B

三、企業投資戰略的根本類型及其選擇

當企業對環境和自身做出盡可能透徹的分析之后，即可開始選擇適當的開展戰略，進而確定投資戰略。

企業有創新開展和穩定開展兩種根本戰略，相應的投資也有兩種根本戰略，即創新開展型投資戰略和穩定開展型投資戰略。企業選擇創新開展還是穩定開展，取決于市場前景和企業態勢；而選擇投資戰略方向(產品—市場選擇)與確定投資戰略態勢(競爭分析)的具體內容恰恰是經營戰略的核心(產品—市場—競爭戰略選擇)，它們構成經營投資戰略選擇的前提。企業投資有三大根本選擇，即投資戰略類型選擇、投資時機選擇和投資規模選擇，以及最后的綜合選擇，即投資工程的優化組合才是投資戰略選擇本體。它們的相互關系如圖2—5所示〔略〕。

例題：在企業投資戰略的三大根本選擇之后，要〔

〕進行綜合選擇，實現投資工程優化組合。

A.依據市場分析

B.依據風險因素

C.依據競爭能力

D.依據籌資能力

答案：D

例題：企業投資戰略的三大根本選擇是〔

〕。

A.選擇投資戰略方向

B.選擇投資戰略類型

C.確定投資戰略態勢

D.選擇投資時機

E.選擇投資規模

答案：BDE

(一)戰略方向

企業的戰略方向是指產品和市場的綜合選擇，共有5種可能的選擇：

(1)維持原有產品的市場，條件是原市場需求穩定，原產品處于其壽命周期的飽和期的前期。

(2)利用原有產品開展某個細分市場。

(3)改善現有產品，維持原有市場，條件是原市場需求穩定，原產品處于壽命周期的飽和期后期。

(4)開展新的細分市場。

(5)開展新產品。

假設選擇戰略方向1—3，投資戰略屬于穩定開展型；假設選擇戰略方向4-5，投資戰略屬于創新開展型。

(二)戰略態勢

企業的戰略態勢取決于產品性能和價格的協調選擇。在圖2—6所示的產品性能—價格平面上選擇什么部位占領市場，反映著企業的競爭態勢。共有7種戰略態勢可供選擇。

(1)領導者，某產品市場占有率最大的企業即所謂的領導者，其產品性能和價格成為市場標準。其他企業可以根據自己的特點，選擇以下6種戰略態勢中的一種或幾種與之展開競爭。

(2)聲望競爭者，這是由于歷史或其他原因造成的。該企業的產品聲譽好，故其性能相同的產品可以高于“領導者〞產品的價格出售。

(3)性能競爭者，其產品性能好，故價格也高于領導者的。

(4)價值競爭者，其產品性能好，但價格與領導者相同。

(5)跟隨者，價格和性能都與領導者的一致。

(6)價格競爭者，產品性能與領導者的相同，但價格低。

(7)經濟競爭者，產品性能和價格都比領導者的低。

(三)投資戰略類型的選擇

企業投資戰略類型(投資策略)依賴于企業在競爭中的弱強、市場時機和市場占有率。根據這3個因素選擇投資策略，那么有表2—4所示的12種類型。

經營成功的企業投資一般是將多種產品分布在壽命周期的不同階段進行組合，主要模式有4種：

(1)投資側重于導入期產品，兼顧成長期和成熟期，這是一種頗具開發實力且創新意識強的企業通常選擇的模式，是一種為獲得領先地位而勇于承當風險的投資策略。

(2)投資側重于成長期和成熟期，幾乎放棄導入期和衰退期，這是一種實力缺乏而力求穩妥快速盈利的企業通常選擇的模式，是一種重視盈利而回避風險的投資策略。

(3)投資均衡分布于4個階段，這是一種綜合實力極強而且跨行業生產多種產品的企業通常選擇的模式，是一種選擇多角化經營戰略謀求企業總體利益最大的策略。

(4)投資側重于導入期和成長期而放棄成熟期、衰退期，多見于開發能力強而生產能力弱的企業。

不同的企業可以根據自身特點和經營總戰略選擇上述4種投資組合之一或某一模式的變形。

(五)投資規模選擇

投資規模選擇包括兩層意思：單個投資工程的規模選擇和企業總體投資規模確實定。

影響投資工程規模的因素如圖2—7所示，其中的物質技術條件決定著企業能夠到達的規模，社會需要決定投資工程需要到達的規模，經濟效益決定著投資工程實際到達的規模。第三講第三章

資源優化配置與資源條件評價

第四章

建設方案設計〔1—4節〕一、內容提要

1、資源優化配置

2、資源開發工程的資源條件評價

3、建設方案設計的作用、內容和要求

4、建設方案總體設計二、重點、難點

建設方案總體設計三、內容講解第三章

資源優化配置與資源條件評價第一節

資源優化配置

本章所稱資源系指自然資源。

一、資源分類與特點

(一)資源分類

可以從不同角度對資源進行分類，最常用的分類是按照能否再生和是否會枯竭來分類。

1．按照能否再生可將資源分為可再生資源和不可再生資源兩類。

2．按照是否會枯竭可將資源分為可枯竭資源和不可枯竭資源兩類。

3．按照聯合國制定的相應類別，自然資源又可以分為物質資源與生態資源兩類。

(二)資源特點

自然資源一般具有有限性和分布不均衡性兩方面的特點。

二、資源優化配置的重要性

三、資源利用的一般原那么〔了解〕

(一)資源利用要符合國家可持續開展目標實現的要求

(二)資源的開發利用要從全球化角度出發

(三)資源的開發利用必須注意提高資源的綜合利用水平

(四)資源利用要與環境(生態)相協調

(五)資源的開發利用要與資源的節約并舉

例題1：〔

〕都是資源利用的一般原那么。

A、符合對資源儲量和品質的勘探深度的要求

B、資源的開發利用要與資源的節約并舉

C、資源的開發利用要從全球化角度出發

D、資源的開發利用必須注意提高資源的綜合利用水平

E、資源利用要與環境(生態)相協調

答案：B、C、D、E

四、資源優化配置與合理性分析〔了解〕

(一)資源優化配置的目標

所謂資源優化配置，意指在上述資源利用的原那么指引下，合理利用有限的資源。

資源優化配置的整體目標是實現可持續開展。

對具體的投資工程而言，就是合理利用資源，為實現國家的可持續開展目標做奉獻。

例題2：資源優化配置的整體目標是實現可持續開展。對具體的投資工程而言，其目標是〔

〕。

A.合理利用資源，為實現國家的可持續開展目標做奉獻

B.實行資源綜合利用，緩解我國資源相對缺乏的矛盾

C.表達資源利用經濟性與有效性和綜合性的統一，實現投資效益

D.表達資源利用的可靠性，使投資工程得以持續經營

答案：A

(二)資源利用的合理性分析

資源利用的合理性分析應包括資源利用的科學性、有效性、有償性、綜合性和經濟性分析等。每個投資工程都應在其方案設計中對此有所表達。

1．資源利用要表達科學性

2．資源利用要表達有效性

即采用合理的方案，在高效利用有限資源的同時，考慮生態因素，并采取適宜的方案保護資源或解決再生問題。

3．資源利用要表達有償性

為了合理利用有限資源，資源利用一定要表達有償性。

有償性表達在兩個方面：

一是應充分認識到資源是有價的，其價值不僅表達在開發資源需要花費費用，還應表達出其不可再生性。應從國家層次上盡快對不可再生資源的價值確定予以標準。

二是由于資源開發和利用對環境污染和生態破壞應承當經濟責任，應加強對有關法規的執行，并加大懲罰力度。

例題3：由于資源開發和利用對環境污染和生態破壞應承當經濟責任，說明〔

〕。

A、資源利用要表達可靠性

B、資源利用要表達經濟性

C、資源利用要表達綜合性

D、資源利用要表達有償性

答案：D

4．資源利用要表達綜合性

5.資源利用要表達經濟性

投資工程的經濟效益與資源利用的合理性密切相關。資源利用的經濟性與有效性和綜合性有著內在的聯系。在投資工程的方案設計中優化配置資源，采用適宜的物料供給方案和加工方案，表達經濟性與有效性和綜合性的統一，實現良好的投資效益。

6.資源利用要表達可靠性

例題4：在工程決策分析與評價的方案設計中必須對大宗原材料的來源、質量、穩定供給年限、運輸條件和費用予以落實，必要時應進行方案比選，優化原材料供給方案。這說明了〔

〕。

A、資源利用要表達科學性

B、資源利用要表達綜合性

C、資源利用要表達經濟性

D、資源利用要表達可靠性

答案：D第二節

資源開發工程的資源條件評價〔熟悉〕

一、資源開發工程的資源條件評價的目的

資源開發工程是指煤礦、石油、天然氣、金屬礦和非金屬礦等礦產資源的開發工程，水利水能資源的開發利用工程、森林資源的采伐工程等。

在資源開發工程的決策分析與評價階段，應對資源條件予以評價，為工程建設規模、開發方案的設計和效益評價奠定根底。同時資源的開發利用要表達合理性，在國家對資源利用的統一規劃下進行，滿足可持續開展、環境保護和資源綜合利用等方面的要求。

二、資源開發工程資源開發利用的根本要求

(一)符合資源總體開發規劃的要求

(二)符合資源綜合利用的要求

(三)符合可持續開展的要求

(四)符合保護生態環境的有關規定

(五)符合對資源儲量和品質的勘探深度的要求

三、資源開發工程的資源條件評價的內容

資源開發工程的具體評價內容主要包括資源開發的合理性、擬開發資源的可利用量、自然品質、賦存條件、開發價值幾個方面。

(一)資源開發的合理性要對資源開發利用的合理性進行分析。主要分析資源開發利用工程是否符合資源總體開發規劃的要求、符合資源綜合利用的要求、符合可持續開展的要求。是否處理好地方與國家整體利益的關系、近期與遠期開發的關系、資源開發利用與資源保護和儲藏、可持續開展的關系。是否制定了合理的資源綜合開采利用方案。

(二)資源可利用量

資源開發利用的可利用量分析主要針對擬建工程性質，研究礦產資源的可采儲量或水利水能資源的蘊藏量或森林資源的蓄積量等，提出合理的開發(開采)規模和開發(開采)年限。

(三)資源自然品質

資源開發工程應根據工程特點分析研究資源品質，為制定工程技術方案提供依據。

(四)資源賦存條件

對資源賦存條件進行評價，主要分析研究資源的地質構造和開采難易程度，以便確定開采方式和設備方案。

(五)資源開發價值

對資源開發價值的評價，主要應分析研究資源是否值得開發利用，為預測工程效益奠定根底。

在對資源開發價值進行評價時應充分考慮資源綜合利用因素。

例題5；〔

〕都是資源條件評價的內容。

A.資源可利用量

B.資源賦存條件

C.資源的有效性

D.資源的自然品質

E.資源開發價值

答案：ABDE第四章

建設方案設計第一節

建設方案設計的作用、內容和要求〔了解〕

一、建設方案設計的作用

建設方案設計意指投資工程前期研究中，通過對工程方案的設想和構思，形成工程建設方案的一項重要工作，包括建設規模、產品方案、原材料和燃料動力供給方案、工藝技術和設備方案、公用工程和輔助設施方案、環境保護措施方案以及工程進度方案方案等等。

在對擬建工程取得市場、資源等研究的階段成果，并初步研究工程戰略和投資控制意見后，就應開展工程的建設方案設計。

在建設方案設計過程中，本書其他章節所述的各項工作應繼續深化并加強同建設方案設計的溝通，以使工程既符合法規要求，又盡可能在工程和財務等方面均可行，全面實現工程目標。

建設方案設計是工程可行性研究的重要組成局部，具有承前啟后的作用：

(1)在市場、資源研究的根底上，深入進行研究并提出實現工程目標和工程戰略的工程和技術方案。

(2)為投資估算、工程融資、本錢分析和財務評價等后續分析工作提供條件。

(3)建設方案設計中反復開展的技術、經濟比擬，在逐步完善設計方案的同時，實現工程優化。

(4)為工程的初步設計提供全面的根底方案和依據。

(5)有利于工程實施階段的工作(資金籌措、技術貿易、設計、設備和材料定貨、施工和安裝等)的醞釀或準備。

例題6：建設方案設計是工程可行性研究的重要組成局部，具有承前啟后的作用。不屬于建設方案設計作用的是〔

〕：

A、為后續設計提供詳細的資料

B、為投資估算、工程融資、本錢分析和財務評價等后續分析工作提供條件。

C、建設方案設計中反復開展的技術、經濟比擬，在逐步完善設計方案的同時，實現工程優化。

D、有利于工程實施階段的工作(資金籌措、技術貿易、設計、設備和材料定貨、施工和安裝等)的醞釀或準備。

答案：A

二、建設方案設計的內容

建設方案設計的內容隨行業和工程復雜程度而異。大型或復雜工業工程的建設．方案設計一般包括以下內容：

(一)產品方案和建設規模

(二)生產工藝技術方案

(三)主要生產設備方案

(四)場(廠)址

(五)原材料、燃料供給

(六)總圖運輸

(七)土建工程方案

(八)公用、輔助及廠外配套工程

(九)節能、節水

(十)環境保護

(十一)勞動平安、衛生與消防

(十二)組織機構與人力資源配置

{十三)工程進度方案

三、建設方案設計的要求(一)工業工程的建設方案設計要求

(二)投資前期研究建設方案設計的深度要求

1．初步可行性研究階段

初步可行性研究階段的方案設計應滿足國家對工程建議書的內容和深度要求。

2．可行性研究階段

可行性研究階段的建設方案設計應滿足以下深度要求。

(1)各主要條件和數據應有文件或意向書作為依據。

(2)各層次建設方案設計經比選后提出傾向意見。

(3)滿足投資估算誤差不超過±10％的要求。

(4)最終使工程決策分析與評價的結論能滿足投資決策的要求。

例題7：可行性研究階段的建設方案設計應滿足投資估算誤差不超過〔

〕的要求。

A、±30％

B、±20％

C、±10％

D、±5％

答案：C

第二節

建設方案設計的依據

第三節

建設方案比選

(詳細的比選方法見本套教材中?現代咨詢方法與實務?)

第四節

建設方案總體設計〔掌握〕

大型或復雜的工業投資工程在進行建設方案設計時，應先進行總體設計，以免工作混亂和返工。業主單位應首先選好工程的建設方案總體設計咨詢機構。

一、建設方案總體設計的主要工作

建設方案總體設計一般要抓以下七項工作。

(1)產品方案和建設規模方案。

(2)編制主要工程工程一覽表，對表中各分工程或單項工程提出建設方案設計要求。

(3)主要生產工藝技術方案。

(4)工程選址(包括外部配套條件)。

(5)原材料與各類投人物的供給、運輸與儲存方案。

(6)總圖運輸方案。

(7)對公用專業提出方案設計的統一技術措施。

二、對建設方案分項設計的要求

應明確工程研究范圍，列出工程工程一覽表(或稱主項表)，作為研究和分工的根底，防止漏項，并對各分項設計提出要求。

(一)各生產裝置分工程建設方案設計要求

要用文字和圖表，提出對各主要和輔助生產裝置的建設方案設計要求，以便開展分工程建設方案設計。工藝流程方案設計與主要設備計算及選型一般同時進行。有時決定了生產工藝技術和規模，也就決定了主設備的參數。有時選擇某項主設備，就等于選擇了某項工藝技術。因此，但凡在建設

方案總體設計過程中已經明確的工藝流程和設備問題，應作為條件向分工程建設方案設計人提出。

各生產裝置分工程建設方案設計要求

例題8：各生產裝置分工程建設方案設計中，工藝流程方案設計與主要設備計算及選型〔

〕。

A、先工藝后設備

B、一般同時進行

C、先設備后工藝

D、無直接關系

答案：B

(二)公用工程與輔助工程等分工程建設方案設計要求

公用工程與輔助工程指的是主要生產裝置和輔助生產裝置以外的所有配套裝置和工程。

例題9：不屬于公用、輔助及場外配套工程的是〔

〕：

A、給水排水工程

B、科研和分析化驗工程

C、供電與通訊工程

D、節能與節水工程

答案：D

建設方案總體設計在確定配套裝置和工程名單，編制工程工程一覽表時，盡量不要漏項，以免低估投資和影響下一步工作。確定各項配套裝置和工程的名稱后，應逐一對他們分別提出建設方案設計要求。效勞性工程的建筑面積和標準，由咨詢工程師按照有關規定，以及效勞人數等因素確定。

確定工程配套裝置與工程的根本原那么：

(1)滿足生產需要。應按照生產的要求，考慮工程配套裝置與工程。需要分期建設的裝置與工程，應留有開展余地。

(2)適應已選定的場址。在已選定的場址的范圍內，合理布置建筑物、構筑物，以及地上、地下管網的位置。

(3)符合工程標準標準要求。

(4)經濟合理。

例題10：確定工程配套裝置與工程的根本原那么：〔

〕。

A、經濟合理

B、符合工程標準標準要求

C、適應已選定的場址

D、滿足環保和可持續開展的要求

E、滿足生產需要

答案：A、B、C、E

(三)主要廠房和生產裝置建設方案

建設方案總體設計過程中，對主要廠房、生產裝置，大型或關鍵塔、罐、工業窯爐等建、構筑物應進行初步研究。主要研究其建筑特征(面積、層數、高度、跨度)，結構型式(含根底和抗震)，特殊要求(防火、防爆、隔音、隔熱、安裝、構件運輸等)，以及水、電、氣、照明、通訊、空調、電梯、消防等的配套。這局部工作需與總圖和土建專業設計相結合而得以最終完成。涉及的工作內容和要求主要有：

1．選擇工業廠房建筑的層數和層高

根據生產性質和工藝的要求，選擇單層或多層廠房。

2．生產裝置、廠房

(車間)

的平面布置和柱網

3．充分利用廠房的體積和面積

在不影響生產能力的前提下，盡量減少廠房的體積和面積，可減少建筑投資和占地。

4．計算廠房設計方案的技術經濟指標

主要有：建筑面積，生產面積、輔助面積和效勞面積的比重；每個生產工人所占的生產面積；單位設備所占的生產面積；單位產品產量的占地面積等。

投資工程分解為各主要和輔助生產裝置、車間和公用、輔助工程分工程，以及廠內外其他必要分工程后，應編制主要建構筑物一覽表。表中應按需要列出廠房、生產裝置和工業窯爐等建、構筑物的主要特征。

例題11：建設方案總體設計過程中，對主要廠房、生產裝置，大型或關鍵塔、罐、工業窯爐等建、構筑物進行初步研究。主要研究其〔

〕。

A、建筑特征

B、結構型式

C、特殊要求以及水、電、氣、照明、通訊、空調、電梯、消防等的配套

D、節能環保

答案：A、B、C第四講一、內容提要1、產品方案和建設規模

2、生產工藝技術方案設計

二、重點、難點1、產品方案和建設規模

2、選擇主要生產裝置和設備三、內容講解第四章

建設方案設計

第五節

產品方案和建設規模〔掌握〕

一、產品方案

產品方案(也稱產品大綱)即擬建工程的主導產品、輔助產品或副產品及其生產能力的組合方案，包括產品品種、產量、規格、質量標準、工藝技術、材質、性能、用途、價格、內外銷比例等。

產品方案需要在產品組合研究的根底上形成。

產品組合是指工程的各種不同產品的劃分及其比例，含產品種類、品種的結構和相互間的數量關系。產品組合的深度，即產品品種的數量。產品組合的廣度，即產品線(產品種類)的數量。產品組合深度與廣度的關聯性，表現為產品線之間的相關程度。

例題1：產品組合是指工程的各種不同產品的劃分及其比例，含產品種類、品種的結構和相互間的數量關系。產品組合深度與廣度的關聯性，表現為〔

〕。

A、產品品種的數量

B、產品線的數量

C、產品種類的數量

D、產品線之間的相關程度

答案：D

需要根據市場需求及工程的資源、設備、資金、技術力量等內部條件，選擇工程的產品組合策略。擴大產品組合的廣度可以分散工程投資的風險，盡量利用工程的潛力。挖掘產品組合的深度可以占有更多的細分市場，提高用戶或消費者的滿足程度以擴大經營。加強產品組合的關聯性，那么可以提高企業的知名度，增強企業的競爭地位。

(一)產品組合的類型

1．全線全面型

它的主要特征是：盡量向所有的用戶或消費者提供所需要的產品。為此，要求不斷地擴大產品組合的廣度和挖掘產品組合的深度。它力求某一產品線的產品品種覆蓋各個細分市場。它按整體市場對不同種類產品的需求增加產品線的數量，而對產品線之間的關聯性沒有嚴格的限制。

2．市場專業型

工程專向某一市場提供其需要的各種產品，即以專業市場的不同需求為引線確定產品線的設置并不強調其關聯性。

3．產品線專業型

工程只生產同一類型的不同品種產品來滿足市場需求。

4．有限產品線專業型

工程只生產某一產品線中一個或少數幾個品種的產品來滿足市場的需求。

5．特殊產品專業型

根據用戶或消費者的特殊需要而專門生產特殊的產品。

例題2：有限產品線專業型的特征是〔

〕。

A、工程只生產某一產品線中一個或少數幾個品種的產品來滿足市場的需求

B、工程只生產同一類型的不同品種產品來滿足市場需求〔產品線專業型〕

C、工程專向某一市場提供其需要的各種產品，即以專業市場的不同需求為引線確定產品線的設置并不強調其關聯性〔市場專業型〕

D、根據用戶或消費者的特殊需要而專門生產特殊的產品〔特殊產品專業型〕

答案：A

(二)確定產品組合的一般原那么

1．符合產業政策

2，針對市場需求

3．專業化協作

4．資源綜合利用

5．環境保護

6．考慮原材料燃料供給

7．適應技術設備條件

8，滿足生產儲存條件

科學技術、市場需求和競爭形勢都在變化，產品組合也應該隨之變化，才能形成適應企業內外環境的新的產品組合。可行性研究報告應詳細列出各類、各種產品的名稱、規格、標準、年產量、內外銷比例，說明依據，并指出可預見的變化，以考慮對策。

二、建設規模

建設規模也稱生產規模，是指工程設定的正常生產運營年份可能到達的生產或者效勞能力。

根據市場調查和預測，營銷戰略以及產品方案的初步研究成果，結合生產工藝技術、原材料和能源供給，協作配套和工程投融資條件，以及規模經濟性等因素，咨詢機構應提出幾個供選擇的建設規模，經技術經濟比擬，提出合理的建設規模。

(一)確定工程建設規模應考慮的因素和內容

1．市場需求

市場對擬建工程的產品品種、規格和數量的需求，從產出方向上規定了工程擬建規模。

2．自然資源、原材料、能源供給及其他外部建設條件

3．生產技術和設備的先進性及其來源

4．資金的可供給量

5．環境容量

6．國家或行業制定的生產經濟規模標準

7．社會因素和政策法規

8．行業因素

9．改擴建與技術改造工程

(二)建設規模的合理性分析

對擬定建設規模應進行合理性分析，主要應分析以下幾個方面：

1．產業政策和行業特點的符合性

2．收益的合理性

3．資源利用的合理性

投資工程的建設和運營，要以資源的消耗為根底。資源利用的合理性是建設規模合理性分析的重要內容。從資源利用的合理性角度考察建設規模合理性，主要應考慮資源利用的可靠性、有效性和經濟性。

(1)資源利用的可靠性。可靠的投人物來源是投資工程得以如期建設和持續經營的保證條件之一，建設規模確實定必須以資源的可靠來源為前提，這里的資源是廣義的，包括物質資源、人力資源和資金。有時建設規模會受到資源的限制，而不得不求其次。有時因資金的缺乏限制了建設規模，有時原材料的供給受限也會制約建設規模。

(2)資源利用的有效性。有效利用資源不僅實現了資源的節約，同時也降低了本錢、提高了效益。一方面資源利用的有效性來自于技術的先進，技術先進意味著資源的節約，單位產品可變本錢的降低；另一方面資源利用的有效性往往與規模大小相關，一定的規模往往有助于物耗和能耗的減少，可因此降低單位產品固定本錢。同時過小的規模也不利于采用先進的技術，單位產品固定本錢也相對較高。只有合理的建設規模才能有效利用資源，發揮投資效益。

(3)資源利用的經濟性。資源利用的經濟性與有效性和綜合性有著內在的聯系。到達一定的合理規模，一方面可以更加有效利用資源；另一方面有利于合理組合，綜合利用資源，不但減少污染物排放，還可以到達節能、降耗的效果。總之，可以降低本錢，提高效益，實現資源利用的經濟性。

4．外部條件的適應性與匹配性

(1)工程的建設規模應與市場需求相適應，產品的目標市場定位、競爭能力和營銷策略，都應使工程產品的銷售方案能得以實現。

(2)投人物(包括自然資源、原材料、能源、土地、資金等)供給能滿足建設規模的要求，并且穩定可靠、價格合理。

(3)其他外部建設條件與建設規模相互適應和匹配。

5．技術改造工程的特殊問題

例題3：在工程決策分析與評價中對工程建設規模應進行合理性分析，主要應分析〔

〕。

A.是否符合產業政策要求

B.是否符合規模經濟性要求

C.資源利用的有償性

D.資源利用的合理性

E.外部條件是否匹配

答案：ABDE

(三)比擬選定建設規模

第六節

生產工藝技術方案設計

〔熟悉，其中一、(三)選擇主要生產裝置和設備要求掌握〕

生產工藝技術是生產原理，生產工藝，流程，參數，制造方法，設備選型，物料、能量平衡，和提出配套公用工程需求等全套技術的總稱。

工藝技術同設備聯系在一起，表達工程的生產力水平，是工程經濟合理的重要條件。所以在擬建工程的市場與資源研究的根底上，在產品方案與建設規模根本確定后，應在多方案比擬的根底上選取符合國情和廠情的，同時又先進可靠、經濟合理的工藝技術。在此根底上，再分析工程的財務和經濟可行性。

一、生產工藝技術建設方案設計的內容

(一)研究各種生產工藝

隨著現代生產的開展，可供選擇的工藝越來越多。必須首先對各種可能采用的工藝進行研究，通常包括以下幾方面：

(1)收集相關資料。注意分析這些資料的可靠性和精確性。

(2)分析生產工藝開展趨勢。重點分析和預測工程擬用工藝的壽命期，注重采用處于開展期和成熟期的工藝。

例題4：分析生產工藝開展趨勢。重點分析和預測工程擬用工藝的壽命期，注重采用處于〔

〕的工藝。

A、導入期

B、開展期

C、成熟期

D、衰退期

E、孕育階段

答案：B、C

(3)工程的原材料、輔助材料和燃料等資源條件的適應性。

(4)生產工藝的可得性。

(5)研究擬采用的生產工藝是否符合節能環保。

研究生產工藝問題時，一般先劃分問題的層次，突出重點，抓住決定性影響的關鍵問題。然后對各方案開展技術經濟分析。通過多方案的比擬、選擇最正確的生產工藝方案。

(二)研究生產流程

同一生產工藝可采用不同的生產流程。生產流程反映由原料到產品的生產過程中，物料和能量的流向、變化以及所經歷的設備、儀器和工藝過程。它是工藝技術設計的核心，與設備選型、工藝計算、設備布置等工作有直接的關系。對各種生產流程的研究內容如下：

(1)對產品質量的保證程度。

(2)各工序間是否合理銜接，是否通暢、簡捷。

(3)物料消耗定額。

(4)工藝參數。

(5)是否合理安排(應既能保證主工序生產的穩定性，又能根據市場需要在品種規格上有靈活性)。

例題5：〔

〕反映由原料到產品的生產過程中，物料和能量的流向、變化以及所經歷的設備、儀器和工藝過程。

A、

產品方案

B、物料衡算

C、產品組合

D、生產流程

答案：D

(三)選擇主要生產裝置和設備〔掌握〕

在選擇了生產工藝方案以后，應考慮各選用哪些主要機器設備，及其型號、規格和數量。主要比選各設備方案對建設規模的滿足程度，對產品質量和生產工藝要求的保證程度，設備使用壽命，物料消耗指標，操作要求、備品備件保證程度，安裝試車技術效勞，以及所需的設備投資等。設備選擇應當提供使用某項生產工藝技術和到達既定的生產能力所需要的、最正確的和高效能的設備和機械類型。

1．主要設備選型的原那么

主要設備選型的原那么是技術先進、可靠和經濟合理。

(1)應與工程建設規模、產品方案和工藝技術方案相適應。

(2)適應產品品種和質量的要求。

(3)高勞動生產率。

(4)節能環保。

(5)設備可靠、成熟。

(6)符合技術標準要求。

(7)經濟合理。

(8)主輔設備配套。

例題6：主要設備選型的原那么是〔

〕。

A、技術先進

B、可靠

C、經濟合理

D、裝備水平

E、適應市場變化

答案：A、B、C

2．進行設備選型時，需注意一些約束條件

(1)根底設施條件的約束。

(2)投資和外匯的約束。

(3)人才的限制。

(4)是否有保修，備品、備件的可獲得性。

(5)引進設備同國內配套設備的適應和銜接。

(6)有關政策約束。

3．設備選擇工作的深度

可行性研究階段的設備選擇工作應到達如下深度：

(1)提出所需主要設備的規格、型號和數量。

(2)對國內外制造商調查和初步詢價，提出設備來源和設備費方案。

(3)擬引進國外設備時，應提出設備供給方式。

(4)選用超大、超重、超高設備，應提出相應的運輸和安裝技術措施方案。

(5)利用和改造原有設備的，應提出改造方案，并分析改造的效果。

(6)經設備比選后，提出推薦方案并編制主要設備表。

(四)研究工藝參數和進行物料衡算

工藝參數是生產過程中應控制的各種技術數據，是進行物料衡算、公用工程量計算和設備計算的重要依據。生產工藝和生產流程根本確定之后，應確定生產工藝參數。工藝參數應具有先進性，同時必須是切實可行的。

例題7：工藝參數是生產過程中應控制的各種技術數據，是進行〔

〕的重要依據。

A、物料衡算

B、公用工程量計算

C、設備計算

D、生產流程選擇

E、生產工藝選擇

答案：A、B、C

物料衡算的理論根底是質量守衡定律，可行性研究階段要求對每個生產過程的物料量進行初步平衡計算，從而初步得出正，常生產所需要的原材料、輔助材料