圖書市場營銷理論與技巧市場經(jīng)濟(jì)條件下出版社轉(zhuǎn)型以圖書市場為導(dǎo)向策劃圖書選題；加強(qiáng)內(nèi)部員工隊(duì)伍建設(shè)，提高出版社員工市場競爭能力；理順出版社內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，競爭機(jī)制；重視本出版社的形象塑造，品牌塑造，圖書宣傳。圖書市場營銷與圖書發(fā)行的區(qū)別發(fā)行是圖書市場營銷的職能之一,但不是最重要的職能

發(fā)行僅僅是圖書營銷過程中的一個步驟或者一項(xiàng)活動。出版企業(yè)需要通過周密的市場調(diào)研,科學(xué)的市場細(xì)分,有針對性的目標(biāo)市場選擇,按照讀者的要求組織圖書產(chǎn)品生產(chǎn),按照讀者所能接受的價(jià)格來確定價(jià)格,最后按照讀者購買最便利的要求來構(gòu)筑分銷網(wǎng)絡(luò)。發(fā)行是圖書市場營銷冰山的頂端

如果把圖書營銷比作一座冰山,發(fā)行只是冰山的頂端。冰山容易融化,如果基礎(chǔ)做不好,山尖就不存在。必須踏踏實(shí)實(shí)地做好圖書市場營銷的每一項(xiàng)基礎(chǔ)工作,才能實(shí)現(xiàn)發(fā)行目標(biāo),否則發(fā)行的目標(biāo)不可能實(shí)現(xiàn)。圖書市場營銷的目標(biāo)是使發(fā)行的壓力越來越小。

如果能夠重視圖書營銷工作,科學(xué)地做好圖書營銷管理工作,就可以使我們的發(fā)行壓力變得越來越小。圖書市場營銷實(shí)際上是以當(dāng)前圖書環(huán)境為基礎(chǔ)對未來圖書市場環(huán)境的一種推測,在對未來環(huán)境推測的基礎(chǔ)上設(shè)定圖書營銷目標(biāo),構(gòu)筑營銷方案。營銷方案的實(shí)施是在未來環(huán)境下進(jìn)行的。預(yù)測不可能百分之百的正確,因此,處于營銷過程末端的發(fā)行不可能沒有壓力。圖書市場營銷觀念的發(fā)展以出版社為中心的觀念：（1）生產(chǎn)觀念；出版社以改進(jìn)，增加圖書生產(chǎn)為中心，出版什么，就銷售什么。不用主動推銷。。（2）推銷觀念;如果不經(jīng)過發(fā)行銷售努力，讀者就不會大量購買。只要出版社積極推銷發(fā)行什么圖書產(chǎn)品，讀者就會大量購買什么圖書產(chǎn)品。以讀者為中心的觀念：讀者需要什么圖書產(chǎn)品，出版社就生產(chǎn)，銷售什么圖書產(chǎn)品。依照目標(biāo)讀者的需求出發(fā)，比競爭者更有效地去組織圖書生產(chǎn)與銷售。讀者至上，追求長久地占領(lǐng)市場。以社會長遠(yuǎn)利益為中心的觀念：出版企業(yè)提供的圖書產(chǎn)品，既要滿足讀者現(xiàn)實(shí)的需求，更要符合讀者與社會長遠(yuǎn)的利益。要將出版企業(yè)利益，讀者需求與社會利益三方面統(tǒng)一起來。圖書市場現(xiàn)實(shí)圖書市場形成要的條件：1,讀者方的需求和欲望，以及擁有可供支配的交換資源；2，有能夠滿足讀者需求的產(chǎn)品和服務(wù)；3，有促成交換的條件，如雙方接受的價(jià)格，時(shí)間，空間，信息，服務(wù)方式等。圖書市場的發(fā)展是由讀者決定，由出版者推動的動態(tài)過程圖書市場====人口+購買力+購買動機(jī)；圖書市場營銷圖書市場營銷學(xué)是一門研究出版企業(yè)經(jīng)營方略和生財(cái)之道，研究出版企業(yè)如何在激烈的市場競爭中求生存，求發(fā)展的學(xué)問。任何出版企業(yè)的工作人員，如果沒有市場營銷概念，就不可能取得成功，就無法領(lǐng)導(dǎo)和維持出版企業(yè)的生存與發(fā)展。圖書市場營銷圖書市場營銷是通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足讀者需求和欲望的一種社會和管理過程。圖書市場營銷最終目標(biāo)是滿足讀者的需求和欲望；交換是圖書市場營銷的核心，其過程是一個主動，積極尋找機(jī)會滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程；交換過程取決于出版者創(chuàng)造的圖書的價(jià)值圖書市場營銷與出版社的職能出版企業(yè)的營銷基本職能：市場營銷+創(chuàng)新；出版企業(yè)必須以讀者存在為前提；讀者決定出版企業(yè)的本質(zhì)；出版企業(yè)最顯著，最獨(dú)特的職能就是圖書市場營銷。出版營銷基礎(chǔ)理論

圖書市場的藍(lán)海思維

以創(chuàng)新為中心的戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)的是尋找或開創(chuàng)無人競爭的、全新的圖書市場空間和全新的商機(jī)。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化，競爭日趨白熱化，形成一片“血腥”的紅海。想在競爭中求勝，唯一的辦法就是不能只顧著打敗對手，而是要在“紅海”當(dāng)中拓展現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界，開發(fā)出還沒有被開發(fā)的“藍(lán)海”，形成沒有人競爭的全新的圖書市場。要有藍(lán)海思維，找到圖書市場的特質(zhì)，創(chuàng)造沒有競爭對手的新圖書市場空間。新圖書市場在我們看來是新的，其實(shí)很早以前就存在，只是沒有挖掘而已。

《獨(dú)特的銷售主題》（USP）

每個圖書產(chǎn)品必須給讀者提供一個主題（一個賣點(diǎn)）（單一訴求）；提出的主題必須是競爭對手沒有，或提不出的；提出的主題必須有足夠的力量感動讀者。

圖書市場營銷理論

市場營銷管理理論:尤金麥卡西提出。著名的4P理論。密切關(guān)注外部環(huán)境，善于組合4P，使企業(yè)的可控因素（產(chǎn)品，價(jià)格，地點(diǎn)，促銷）與外部的不可控因素相適應(yīng)。適應(yīng)了，市場營銷就勝利了。不適應(yīng)，市場營銷就失敗了。

大市場營銷理論

在生產(chǎn)過剩，競爭激烈，各國興起貿(mào)易保護(hù)的狀況下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略除了“4P”組合之外，還可以加上兩個外部因素：“公共關(guān)系”“政治力”兩個P，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的，政治的，公共關(guān)系技巧，即6P理論，來為市場營銷服務(wù)。圖書讀者的讓渡理論圖書讀者獲得總價(jià)值與讀者付出總成本之間的差額.讀者獲得的總價(jià)值：圖書產(chǎn)品價(jià)值（物質(zhì)的，精神的）+服務(wù)價(jià)值；讀者付出的總成本：貨幣價(jià)值+時(shí)間成本+體力成本+精神成本;圖書市場細(xì)分理論（目標(biāo)市場理論）“如果你想討好所有的人，結(jié)果會一事無成，最好是縮短你的專長的焦點(diǎn)，建立其獨(dú)特的位置，做個專才，不要做個萬事通的通才。”調(diào)查，分析不同讀者在需求，資源，地理位置，購買習(xí)慣等方面的差別，然后把基本特征相同的讀者歸入一類，使整體圖書市場成為若干“圖書細(xì)分市場”。出版社，圖書定位理論。“所謂定位，就是把滿腦袋的頭發(fā)拔得只剩一根，在風(fēng)中搖擺。”出版定位策略的關(guān)鍵在針對競爭對手的產(chǎn)品和廣告，尋找圖書市場的空白點(diǎn)，來選擇，確立自己圖書產(chǎn)品和廣告的個性特點(diǎn)。面對比自己強(qiáng)大的競爭對手，可以采取避免正面沖突，迂回進(jìn)攻的策略。圖書市場定位是指要針對潛在讀者的心理采取行動，即要將圖書產(chǎn)品在潛在讀者的心目中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｒ虼耍ㄎ皇菍ψx者的頭腦進(jìn)行爭奪的理論。

定位的真諦就是“攻心為上”，讀者的心靈才是圖書營銷的終級戰(zhàn)場。要抓住讀者的心，必須了解他們的思考模式，這是進(jìn)行定位的前提。出版社定位的策略市場定位策略

把圖書產(chǎn)品宣傳的對象定在最有利的目標(biāo)市場上。通過整合市場，尋找到圖書市場的空隙，找出符合產(chǎn)品特性的基本讀者類型，進(jìn)行圖書市場的細(xì)致劃分。策劃和創(chuàng)作相應(yīng)的圖書營銷策略，才能有效地影響目標(biāo)公眾。圖書產(chǎn)品定位策略最大限度地挖掘圖書產(chǎn)品自身特點(diǎn)，把最能代表該圖書產(chǎn)品的特性、性格、品質(zhì)、內(nèi)涵等個性作為宣傳的形象定位。如圖書產(chǎn)品的特色定位、文化定位、質(zhì)量定位、價(jià)格定位、服務(wù)定位等方面。通過突出圖書產(chǎn)品自身優(yōu)勢，來贏得圖書市場。長尾理論

基本原理：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的圖書產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。“長尾”是二八法則中原先不怎么被重視的那80%非關(guān)鍵的市場（冷門市場）和低收益客戶等等。長尾理論要想發(fā)揮效果必須具備條件：足夠的存儲和流通的渠道，并且市場維護(hù)成本要盡可能小。讀者心理

人需求的顯層次需求，潛在需求；讀者購買動機(jī)與購買行動的6W+60。

圖書市場需要什么------有關(guān)圖書產(chǎn)品是什么？

讀者為何購買-----購買目的是什么？購買者是誰------購買組織是什么？

讀者如何購買--------購買組織作業(yè)行為是什么？

讀者何時(shí)購買-----購買時(shí)機(jī)是什么？

讀者何處購買-----購買場合是什么？

人需求的復(fù)雜性；整合營銷通過出版企業(yè)協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使出版企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷高潮。整合營銷的基本想法:圍繞基本促銷目標(biāo)，將一切促銷工具與活動一體化，打一場總體戰(zhàn)，如同戰(zhàn)爭中將空軍（廣告），戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會公關(guān)活動），地面部隊(duì)（現(xiàn)場促銷與直銷），基本武器（產(chǎn)品與包裝）等一切讀者能夠感受到的武器整合為一體，使出版企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給讀者。整合營銷的內(nèi)容（4C)忘掉產(chǎn)品，考慮讀者的需要和欲求；忘掉定價(jià)，考慮讀者為滿足其需求愿意付出多少；忘掉渠道，考慮如何讓讀者方便；忘掉促銷，考慮如何同讀者進(jìn)行雙向溝通。圖書出版營銷的策略中小出版社營銷“避”的策略中小出版社在弱小階段要避免和大型出版企業(yè)的正面沖突，采取“四避策略”，避免出版和大型出版企業(yè)拳頭產(chǎn)品相同的圖書產(chǎn)品，避開大型出版企業(yè)的強(qiáng)勢市場大本營，避開大型出版企業(yè)傳統(tǒng)的分銷渠道，避開使用大型出版企業(yè)慣使的促銷絕招。中小出版企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)(一)“小”、“靈”、“快”中小出版企業(yè)的首要特征在于企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)營決策權(quán)高度集中。經(jīng)營者對千變?nèi)f化的市場反應(yīng)靈敏，有利于出版社快速作出決策。組織結(jié)構(gòu)簡單，個人在出版企業(yè)中的貢獻(xiàn)輕易被識別。出版企業(yè)小、動力大、機(jī)制靈活且有效率。。(二)“小而專”和“小而精”將有限的人力、財(cái)力和物力投向那些被大出版企業(yè)所忽略的細(xì)小圖書市場，專注于某一細(xì)小圖書產(chǎn)品的經(jīng)營上來不斷改進(jìn)圖書質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率。發(fā)揮自身優(yōu)勢的細(xì)分市場來進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，走以專補(bǔ)缺、以小補(bǔ)大，專精致勝的成長之路。(三)小批量、多樣化面對當(dāng)今時(shí)代人們越來越突出個性的圖書消費(fèi)需求，中小出版社生產(chǎn)可以轉(zhuǎn)向小批量、多樣化。中小出版社具有貼近圖書市場、靠近讀者和機(jī)制靈活、反應(yīng)快捷的經(jīng)營優(yōu)勢，利于適應(yīng)多姿多態(tài)、千變?nèi)f化的圖書消費(fèi)需求。多種多樣的圖書消費(fèi)需求都可以通過中小出版社靈活的服務(wù)方式得到滿足。圖書事件營銷策略出版社通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和讀者的興趣與關(guān)注，以求提高出版社或圖書產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好出版品牌形象，并最終促成圖書的銷售的手段和方式。這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，為出版社節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，近年來越來越成為國內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。事件營銷的關(guān)鍵要素

重要性。事件內(nèi)容的重要程度。判斷內(nèi)容重要與否的標(biāo)準(zhǔn)主要看其對社會產(chǎn)生影響的程度。接近性。越是心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事實(shí)，新聞價(jià)值越大。心理接近包含職業(yè)、年齡、性別諸因素。事件關(guān)聯(lián)的點(diǎn)越集中，就越能引起人們的注意。顯著性。新聞中的人物、地點(diǎn)和事件的知名程度越是著名，新聞價(jià)值也越大。趣味性。大多數(shù)受眾對新奇、反常、變態(tài)、有人情味的東西比較感興趣。有人認(rèn)為，人類本身就有天生的好奇心或者稱之為新聞欲本能。事件營銷的模式借力模式。就是組織將組織的議題向社會熱點(diǎn)話題靠攏，從而實(shí)現(xiàn)公眾對熱點(diǎn)話題的關(guān)注向組織議題的關(guān)注的轉(zhuǎn)變。要實(shí)現(xiàn)好的效果，必須遵循以下原則：相關(guān)性、可控性和系統(tǒng)性主動模式。組織主動設(shè)置一些結(jié)合自身發(fā)展需要的議題，通過傳播，使之成為公眾所關(guān)注的公共熱點(diǎn).必須遵循以下原則:創(chuàng)新性、公共性及互惠性。事件營銷的切入點(diǎn)借勢。企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動。明星。明星是社會發(fā)展的需要與大眾主觀愿望相交合而產(chǎn)生的客觀存在。體育。借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。

圖書的關(guān)系營銷策略出版單位與讀者、出版商、出版競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程。其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。實(shí)質(zhì)上是在交易的基礎(chǔ)上建立一種非交易的一種關(guān)系而獲利。關(guān)系營銷不是追求每次交易的最大化，而是追求獲得顧客關(guān)系最大化，即忠誠度。關(guān)系營銷的中心----讀者的忠誠發(fā)現(xiàn)正當(dāng)需求----滿足需求并保證讀者滿意----營造讀者忠誠，構(gòu)成了關(guān)系營銷中的三部曲：企業(yè)要分析讀者需求。讀者需求滿足與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)是讀者滿意程度：可采取下面的方法來取得讀者滿意：提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)；提供附加利益；提供信息通道。讀者維系：必須分析讀者產(chǎn)生滿意程度的最終原因。從而有針對性地采取措施來維系顧客。關(guān)系營銷的原則主動溝通原則：主動與其他關(guān)系方接觸和聯(lián)系，相互溝通信息，了解情況，形成制度或以合同形式定期或不定期碰頭承諾信任原則：承諾的實(shí)質(zhì)是一種自信的表現(xiàn)，履行承諾就是將誓言變成行動，是出版單位與對方保持融洽伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)。互惠原則：通過在公平、公正、公開的條件下進(jìn)行成熟、高質(zhì)量的產(chǎn)品或價(jià)值交換使關(guān)系方都能得到實(shí)惠。設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)

設(shè)關(guān)系經(jīng)理。負(fù)責(zé)主要客戶，是客戶所有信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理具有專業(yè)水準(zhǔn)，對大客戶負(fù)責(zé)。制定長期和年度的大客戶關(guān)系營銷計(jì)劃，制定溝通策略，落實(shí)出版社向客戶提供的各項(xiàng)利益，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證。頻繁營銷

規(guī)劃頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃，指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出。

俱樂部營銷規(guī)劃

俱樂部營銷規(guī)劃指建立讀者俱樂部，吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費(fèi)的讀者成為會員。數(shù)據(jù)庫營銷

讀者數(shù)據(jù)庫指與讀者有關(guān)的各種數(shù)據(jù)資料。數(shù)據(jù)庫營銷指建立、維持和使用讀者數(shù)據(jù)庫以進(jìn)行交流和交易的過程。數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)包括以下幾個方面：現(xiàn)實(shí)讀者和潛在讀者的一般信息，如姓名、地址、、、電子郵件、個性特點(diǎn)和一般行為方式；交易信息，如訂單、退貨、投訴、服務(wù)咨詢等；促銷信息，出版社開展了哪些活動，做了哪些事，回答了哪些問題，最終效果如何等；產(chǎn)品信息，讀者購買何種產(chǎn)品、購買頻率和購買量等。

圖書合作營銷策略出版社與出版商合作，為了共同提高其收益和利潤而聯(lián)合面向讀者開展?fàn)I銷活動。出版社與出版商的合作不是停留在簽訂一些供銷合作原則的表面上。出版商要參與到從出版選題策劃，到圖書撰寫，圖書包裝，直到圖書出版宣傳發(fā)行全過程的活動。出版社與出版商共同面向圖書市場，尋找調(diào)動讀者購買積極性的手段。合作營銷的核心是建設(shè)性的伙伴關(guān)系；在合作過程中，合作雙方保持各自實(shí)體上的獨(dú)立性。合作營銷范圍廣泛。圖書公益營銷策略公益營銷的基礎(chǔ)是從事公益活動。公益活動是指活動的目的旨在提供人類福利和增進(jìn)公共利益，它包括提供有形的財(cái)物或無形的勞務(wù)，對他人表達(dá)善意，對社會做有意義的貢獻(xiàn)等等。出版社資助公益活動是指以出版社名義，用提供金錢，實(shí)物或?qū)崉?wù)等方式，主辦、參與或協(xié)辦上述的公益活動。公益營銷的作用提高品牌形象；提高出版社的經(jīng)濟(jì)效益；拉近與讀者的關(guān)系；提高社會效益；英特爾全球副總裁簡睿杰：“企業(yè)將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動，不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時(shí)企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會，提高了社會道德水平。”出版社品牌營

銷品牌。其中文意思是“烙印”。現(xiàn)代意義的品牌是指某產(chǎn)品的名稱，辭句，符號，設(shè)計(jì)，或其合并使用，是經(jīng)營者（主體）和讀者（受眾）互相之間心靈的烙印。簡而言之，品牌就是心靈的烙印。

出版品牌的特點(diǎn)1.品牌不同于產(chǎn)品或服務(wù)。一個品牌是觸摸不到的，它存在于讀者的腦海中。圖書產(chǎn)品或服務(wù)是品牌載體的最主要形式。2.品牌是經(jīng)營者與消費(fèi)者心理互動的產(chǎn)物。因此，其必然也是變動的,不是一勞永逸的，需要經(jīng)營者不斷地主動維護(hù)。3.有助于我們理解品牌心理不同層次的概念。不同的人對同一個品牌都有不同的認(rèn)知和情感。品牌心理的不同層次的認(rèn)識有助于我們?nèi)ソ?jīng)營品牌。4.打造品牌是通過經(jīng)營者主動地感受和理解消費(fèi)者的情感需求，并努力創(chuàng)造出恰當(dāng)?shù)钠放圃V求去滿足消費(fèi)者的情感需求的過程。

出版社品牌的構(gòu)成要素。

顯性要素：這些是品牌的外在的，有形的東西。包括品牌名稱，標(biāo)識與圖標(biāo)；標(biāo)志字，標(biāo)志色，標(biāo)志包裝，廣告曲等等。隱性要素：這些是品牌的內(nèi)在的，不被直接感受的東西。是品牌的精神，品牌的核心。包括：品牌形象，品牌個性，品牌體驗(yàn)等等。現(xiàn)代出版品牌的八大特征：（1）簡單;

(2)形象;（3）性格；

（4）三度；（5）雅俗共賞

（6）健康；

（7）故事；（8）準(zhǔn)確.書名的簡單“名稱就像刀尖一樣，撥開人的心扉，讓信息自己穿進(jìn)，名稱若是正確的，產(chǎn)品就會填入心房”。發(fā)音容易，簡短有力。簡潔醒目，與眾不同；出版品牌形象良好的品牌形象是出版企業(yè)在市場競爭中的有力武器，深深的吸引著消費(fèi)者。品牌形象內(nèi)容主要有兩方面構(gòu)成：有形的內(nèi)容，無形的內(nèi)容。

品牌形象可以用量化的方法來考察。品牌知名度；品牌美譽(yù)度。品牌反映度、品牌注意度、品牌認(rèn)知度、品牌美麗度、品牌傳播度、品牌忠誠度及品牌追隨度。出版品牌的性格日本小林太三郎提出了“企業(yè)性格論”，在回答廣告“說什么”的問題時(shí)，認(rèn)為廣告不只是“說利益”、“說形象”，而更要“說個性”。心理學(xué)解釋：一個區(qū)別于他人的，在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來的，相對穩(wěn)定的，影響人的外顯和內(nèi)隱性行為模式的心理特征的總和。詹妮弗·艾柯綜合研究提出了５個品牌個性因素，即“真誠”、“興奮”、“能力”、“復(fù)雜性”和“單純性”。

出版品牌的個性我國古代一句老話“蘊(yùn)蓄于中，形諸于外”。個性就是人的表里的統(tǒng)一體。品牌個性就像人的個性，它是通過品牌傳播賦予品牌的一種心理特征，是品牌形象的內(nèi)核，它是特定品牌使用者個性的類化，是其關(guān)系利益人心中的情感附加值和特定的生活價(jià)值觀。

出版品牌的核心價(jià)值產(chǎn)品還要具備一種核心價(jià)值，也就是賦與產(chǎn)品一種靈魂，一種生命力。沒有核心價(jià)值，品牌只是商標(biāo)；品牌價(jià)值的精髓在于差異。品牌價(jià)值的精髓在于犧牲；品牌價(jià)值的精髓在于堅(jiān)持。品牌價(jià)值的根本在于需求。出版品牌的“三度”知名度：社會組織被社會公眾所認(rèn)識，知曉的程度。包含被認(rèn)識的深度，廣度。美譽(yù)度：社會組織獲得公眾贊美，稱譽(yù)的程度，是組織形象受公眾給予美丑，好壞的輿論傾向性指標(biāo)。美譽(yù)度存在褒貶傾向性。和諧度是社會組織美譽(yù)度的延伸，在發(fā)展運(yùn)行中，獲得公眾的認(rèn)可，親切感，行為合作的程度。愛因斯坦：統(tǒng)一，聯(lián)系，和諧，協(xié)調(diào)是自然界普遍性質(zhì)。出版品牌的雅俗共賞形容某些作品既優(yōu)美，又通俗，各種文化程度的人都能夠欣賞。“大俗大雅”是比純粹的“高雅”更難掌握的學(xué)問，要求極度的簡單、形象和恰當(dāng)，并且容易流傳。所謂“返璞歸真”，就是這個道理。

出版品牌的健康健康是品牌的基石。健康的意思：品牌符合大眾的審美習(xí)慣和情趣；出版企業(yè)沒有劣跡和危害社會的行為；品牌在成長過程中良性的發(fā)展和提升。

品牌的健康表現(xiàn)在正確觀念的表達(dá)和引導(dǎo)、出版企業(yè)對職業(yè)道德遵守和嚴(yán)格的自律以及對社會的貢獻(xiàn)，給人以昂揚(yáng)向上的精神。出版品牌的故事

故事是品牌的筋骨。

綜觀百年品牌，歷史、人文、道德、變革和驕傲無處不在，品牌的發(fā)展史被演繹成最感性的廣告，甚至成為最流行的旋律。出版品牌的準(zhǔn)確準(zhǔn)確是品牌的命脈。

這就要求品牌和出版企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀結(jié)合，使出版企業(yè)保持正確的導(dǎo)向。對當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗的充分了解，對傳統(tǒng)、審美觀念的合拍。

出版品牌的作用

品牌的果子效應(yīng)