2023年上半年個人工作總結(篇)上半年個人工作總結1

上半年的時間過得特別的匆忙，在銷售的這個崗位上，這上半年支配的特別的充溢，雖然說對于20xx年來說，上半年注定是一個須要決心和毅力的階段，但是這個階段于我來說，也有著特別大的意義，所以不管上半年有了多少的成果，我也想在這次年中，為自己上半年的工作好好的總結一次，也為下半年工作的開啟開創一個彩頭。

一、提升個人業務實力

作為一名企業的銷售人員，我們的壓力是巨大的，我們作為第一陣線的伙伴，首先要給公司帶來首要的利益，其次才能讓整個團隊進行運轉，所以這一切也是看在我們的表現上的。我在上半年這一個時間段里，不斷的去提升自己的業務實力以及綜合素養。我意識到了這一點的重要性，也相識到了這一點首先是須要我們銷售員去提升和實現的。所以我也通過各個方面的學習和借鑒，不斷的提升了自己的一些實力，也多了一些更加牢靠的想法，支撐著我一路向前。

二、主動把握學習機會

機會，是每個人都應當去爭取和把握的。假如說這次沒有把握住，極有可能就會給自己帶來莫大的懊悔。所以上半年即使在水深火熱之中，我也從來沒有停止去爭取學習的機會，從來沒有放棄去學習和探究。始終都在特別刻苦的進行訓練和學習，在這段學習的時間里，我始終都特別主動，特別主動，我會主動向那些優秀的銷售同事學習，我也會通過在網絡上或者參與培訓提升自己的思想和行動力。

三、學會自我檢討反思

其實銷售這一份工作，最重要的就是要懂得自我規劃，那么自我規劃也就要從每天的安排起先，到每天的總結結束。這個過程當中，比較重要的兩個點就是要去總結和安排，而總結和安排當中最重要的一部分就是要學會自我檢討和反思，這一點之所以這么重要是因為這一點可以幫助我去變更現有狀態，變更我自己的一些缺陷，能夠起到一個查漏補缺的作用。所以對于這一點，我始終都是很看中的，我也始終都有在堅持。經常會反省和檢討自己，讓自己清晰我現在所處的一個狀態，讓自己明白將來的道路究竟該怎么走，這些都是很重要的事情。

下半年注定是一個逆風翻盤的好時機，我會抓住這次機會，把自己最好的一面淋漓盡致的展示出來，希望可以為自己這份工作，以及為我們企業帶來一些新的東西，我會為之努力的！

上半年個人工作總結2

20xx年上半年很充溢，很忙，很快樂。回顧過去，展望將來！在公司的指導下，在部門領導的關切和幫助下，在同事之間的友好合作下，我們的工作和學習取得了很大的進步。

第一，提高服務質量，規范前臺服務

前臺是展示公司形象和服務的起點。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象，很重要。所以前臺在肯定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務是從前臺歡迎客戶起先的，良好的開端是勝利的一半。隨著對其重要性的相識，我們必需做好我們的工作。努力提高服務質量。仔細接聽每一個電話，仔細回答問題，做好記錄。同時，依據信息涉及的部門或負責人進行調度、傳遞和報告。客戶來訪時，我們將始終留意保持良好的服務看法和熱忱接待。在合適的環境中奇妙回答客戶的問題。微笑，耐性，細致，暖和。在業余時間，我們將加強對電話技能和服務禮儀的學習。不斷給自己充電以適應公司的快速發展。

據記錄統計，20xx年我起先填寫鋼鋁底價80多次，接待來訪客人30多次，訂購飲用水300多次，制作員工考勤單2次，轉接電話200多次，更新通訊錄3次，收發快遞100多次，盤點進貨3次，收發傳真50多次，打印文檔100多次，清理80多次。

其次，做好倉庫管理，按時盤點倉庫，做好物品分類

嚴格遵循公司制度，做到每一項都登記進出。剛好檢查物品的完好狀況，將丟失或損壞的物品上報相關部門進行選購 或修理。據統計，自年月日起

第三、要著眼大局，不計個人得失

無論是工作時間還是休假時間，公司都有臨時安排的任務，所以我們都聽從支配，主動協作，找不到躲避的理由。

作為xx，我們會付出自己的力氣為公司服務。平常主動參與公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并多了解公司的基本狀況和業務內容。為了以后能更好的工作，我們會接著打基礎。

雖然前臺的工作有時候很瑣碎，但全部的事情，無論大小，都必需仔細做。所以我們會專心去做每一件事。感謝部門領導的訓誨和公司給我們的機會；通過這近xx個月的工作，我清晰的看到自己還有許多不足。今后，我們會加強學習，努力把工作做得更好！

上半年個人工作總結3

一、思想上

在之間我以為能做我都已經做了，在護士上的學習已經到了一個瓶頸，因此在工作上沒有了熱忱，每一天的工作都是波瀾不驚。知道有一次醫院組織我們去參觀學習，讓我看到了我在工作上的懈怠，沒有了之前的沖勁。經過這次的學習，也是對我的一個刺激，讓我找到了前進的方向，而不是在迷惘中徘徊，堅決了努力學習的信念。

二、工作上

常規的工作已經完全成為習慣，每天都能快速的完成，不會出現任何的失誤。每次的操作檢測都能夠拿到優秀，還在提高對自己的要求，爭取能夠做的更好，讓醫療器具成為我身體的一部分，嫻熟度有大幅度的提升。

仔細根據醫院的規定填寫科室的文書，每一個流程規范自然，將每一個工作的過程都具體的記錄下來，成為他人學習的參考資料。

三、學習上

堅持向著更艱深的學問進發，讓自己駕馭更全面的醫療理論，不放下基礎學問的聯系，讓自己在專業方面更具深度和廣度。

在這半年的時間，我還學習了如何駕馭護理學問的實際操作，而不是讓自己停留在理論的層面，我明白學到的學問終歸還是要為病人服務的，只有嫻熟地操作才不會在臨床上有意外的狀況發生。

上半年的工作還算是輕松，尤其是我掃除了攔路的荊棘，不再迷茫，相識到要想成為一名優秀的護士還須要努力的學習，才能配得上“白衣天使”這樣的稱號。經過這半年時間的沉淀，我更加看清了自己，不再浮躁，而是洗盡鉛華，加倍仔細的對待每一位患者，供應更加細致和優良的服務。

上半年個人工作總結4

20—年上半年我們的工作緊緊圍繞集團公司“規劃管理、提升素養、審時度勢、與時俱進”的總方針，時刻踐行著為集團公司的建設和發展添磚加瓦的總目標，加強了企業內部管理和員工自身素養的培育，不斷創新，努力完成著各項任務，取得了一些成果，現將主要完成的工作、工作中的一些體會、存在的一些問題以及下半年的工作準備匯報。

一、完成的工作

理頭緒、抓管理、樹形象一月份我們從—人手中正式接管物業后，首先將眾多的頭緒進行梳理，快速從中理出主要的燃眉之急的幾件事。首先，抓管理、促效益、樹形象。小區的管理說究竟是為業主供應各項滿足的服務。而這一切都取決于服務者素養的凹凸和實力的發揮。在工作中不僅須要有好的看法、好的服務理念，更要有專業化管理。

對此公司制定了精細化的管理制度，明晰化的流程程序，做好了職責定位，使物業工作能夠有條不紊地進行下去。其次加強人員的培訓工作，增加服務意識，樹立企業形象。我們有針對地對員工的職業道德、禮儀禮貌、行為舉止及專業技能進行培訓，使得在職員工快速達到了服務要求。精彩的服務為企業樹立了良好的形象。

對小區存在的問題進行整治，共用設施設備進行系統修理為了徹底變更小區業主對物業的看法，也為了徹底解決小區多年來存在的一些問題，—過后，我們在集團公司的大力支持下，起先了對—區的共用房屋及共用設施、設備進行修理，對環境進行徹底的整治。先后投資—余萬元，更換了小區—扇單元門，清掏了—口供暖、供水井雜物，修理、更換樓內外管井閥門—個，檢漏修補屋頂漏水—余戶，更換住戶玻璃—x多塊、對—多戶的住戶窗框進行修理，清掏小區污水井—口、化糞池—個，修補拓寬路面—多米，更換了—區的監控設備。除了以上的整體大的修理外，我們還接了—多個修理單，回訪住戶—多戶，業主對我們的滿足率達—%以上，接到投訴—起，并圓滿地協調解決。

建全檔案，對各類手續進行檢查為了加強公司內部管理，便于更好地服務業主，x月份我們將物業公司所需、所缺的檔案資料從相關部門一一調回并存檔，接著對各類手續進行年檢，提早順當地通過完成相關部門要求的手續年檢。對小區進行綠化美化為了進一步改善小區環境，我們在集團公司的支持下先后栽刺柏—多株，裝飾假山邊鮮花—多盆，種植鮮花x棵，與此同時對以前種上的花草樹木進行除草、修剪，精細裝扮后的小區面貌面貌一新。加強宣揚力度，協作城管、社區完成—工作物業服務不但是理性的行為服務，還應當包括人文的思想教化與感化。我們在整治小區環境的同時，也通過宣揚廣告欄向業主宣揚“創城”理念、消防常識、業主行為規約等，先后展出了—塊宣揚牌匾，張貼了—多—x街道關于全民參加的“—宣揚廣告，廣闊業主通過這些輿論宣揚，自身素養、“創城”意識得到了很大的提高。

協作集團公司完成x區奠基開工典禮的打算工作及善后工作—月—號———月—號，我們除了值班人員外，其他員工全部出動到x區，很好地完成了集團公司交給我們的清掃售樓部衛生，布置會場、，包括插彩旗、擺放鮮花等，負維護會場車場秩序、平安衛生等任務，并處理了會場善后事宜。這次的活動，我們的團隊服務技能得到了熬煉，團隊的自身素養得到了很好的展示。

二、體會與不足

在這半年的工作中我們體會到，一個好的團隊離不開上級部門的支持，我們的大量工作離不開集團公司的支持與幫助。我們會緊緊圍繞在集團公司的四周，努力為璽建祥房地產后期服好務，為璽建祥房產創名優品牌而努力。同時我們也體會到只有真心實意、踏踏實實為小區業主服務，業主就會把好的“口碑”送給我們。我們會接著努力提升服務質量，力爭把璽建祥物業打造成品牌物業，為集團公司增加光彩。當然，我們在這半年的工作中也存在著一些不足，如：員工的服務技能不夠精熟，平安防范意識不夠劇烈，在企業內部管理方面還做的不夠科學、規范，員工的整體素養還有待提高。

三、下半年的工作準備

全力以赴將x區項目的接管工作完成好。培育市場，加大廣告宣揚，樹立品牌意識鄂爾多斯市的房產開發及璽建祥房產開發給我們帶來了無限的發展前景，我們要做好市場調查，總結上半年的工作閱歷，做好業主的回訪工作，并加大宣揚力度，提高我們的企業知名度。做好我們的回訪我工作，特殊是業主的報修工作。

剛好、真誠、貼心的服務恒久是我們工作的主線。加強—各項目，各部門的內部管理，加強員工的培訓學習，不斷學習專業學問，提高業務水平，提高自身素養；接著完善和規范各項管理制度，為公司的各項工作的綻開打好基礎。協作集團公司完成x區的前期介入工作做好平安管理方面的工作，平安是企業永恒的主題，堅持預防為主，防治結合，加強平安教化，實行群防群治的原則，通過平安教化，不斷增加小區業主和員工的平安意識和自我防護實力，為小區創作一個平安、舒適的環境。結合實際狀況，多從細微環節考慮，緊跟集團公司步伐，協調好內外部門關系，多為集團公司排憂解難。

總之，我們物業公司會在集團公司的帶領下，重管理，抓培訓，創新服務理念；重品牌，拓市場，增加競爭實力；重人才，創機遇，擴大發展空間；勵精圖治，開拓物業市場，眾志成城，創璽建祥物業輝煌。

上半年個人工作總結5

通過上半年會計工作的完成，讓我相識到自身在工作中、在意識上都存在很多不足。希望在下半年的工作中能夠不斷改進，不斷提高，努力做到適崗。現對上半年工作加以總結。

一、工作不足

會計工作僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務發展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是遇到問題解決問題，而不能做到防患于未然；另外，作為財務負責人對企業經營活動的參加不夠主動，不能深化的駕馭其經營活動的特性，只能是根據公司或領導的要求報送數據、資料，在對企業經營進行分析時往往會將企業實際丟在一邊，只是根據理論上的指標去計算、去說明。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠。

公司財務管理部對我們的會計工作提出了詳細的要求。但在實際工作中還存在很多不足之處，尤其在一些小問題的執行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，變更起來還有肯定困難。有許多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，比照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點。

財務工作是對企業經營活動的反映、監督，對本部門以外的信息應剛好了解，目前部門之間的協作沒有問題，就是對財務短暫沒用或是不相關的信息、學問沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰；另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全駕馭，以至于使自己的工作有時很被動。

二、下半年工作安排

在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業務學問，針對自己的薄弱環節有的放失；同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理、閱歷，提高自身的綜合管理實力。主動參加企業的經營活動，加強事前了解，駕馭經營活動的第一手資料，加強預料、分析工作，根據集團公司要求，仔細做好財務安排工作。在日常工作中根據財務安排，監督企業對資金進行合理、有效地運用，使企業效益最大化。在實際經營活動中發生與安排數較大差異時，剛好與領導溝通，分析查找緣由，依據差異及其產生緣由實行行動或訂正偏差，或調整已有安排，同時也為日后的安排支配積累閱歷。

不斷吸取新的學問，完善自身的學問結構，提高政策水平對財務學問以外的與房地產業、建筑業有關的學問駕馭不夠，有時也會影響到自己的財務工作。所以在平常，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中遇到非財務專業的業務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清晰之后，進行處理。

三、工作建議

針對我們工作中共同的弱點，舉辦一些專題講座、培訓，關鍵是理論在實踐中如何運用，如何提高財務管理水平。另外，也常常組織一些內部的學習溝通，把先進的管理閱歷讓我們大家學習、共享。對于公司財務制度，是否能夠也給項目公司的領導及部門經理進行學習，讓他們認為必需按制度進行管理，如何按制度進行管理，否則，僅僅財務上對他們進行要求執行起來太難。在今后的工作中，希望領導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作。

上半年個人工作總結6

時間荏苒，歲月匆忙，20xx年已過去一半。回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了許多，感謝公司領導對我的支持與關愛，在此我向公司的領導表示最誠心的感謝！有你們的幫助和理解才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能使我更好的完成各項工作任務。現將20xx上半年工作總結如下：

一、人事行政及管理工作

1、員工考勤管理。主要是嚴格員工日常請休假制度，每月保證在規定時間內統計出考勤數據，做好考勤的日常管理工作，為公司管理供應精確數據。考勤管理也是公司核算員工酬勞的一個重要依據，做好正常出勤、請休假、加班及公出等管理，基本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤統計及核算無差錯。順當的完成考勤的統計工作。

2、員工入職、離職管理。根據公司規定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關事宜。剛好建立新員工檔案資料，按公司分類存放，以便查找。

3、辦理社保及公積金。剛好為新員工繳納社保及公積金，保證公司員工權益，為公司降低用工之風險。剛好停辦離職員工社保、公積金，為公司削減損失。為員工申報報銷醫療保險、生育險、工傷保險等相關事宜，保證員工自身利益。

4、員工勞動合同的簽訂及管理。人事行政部根據勞動法要求，依據公司實際狀況剛好簽訂勞動合同，新入職員工在入職后一個月內均簽訂勞動合同，勞動合同的簽訂率達到100%。每月定期查看各個分公司勞動合同是否有人員到期，并提前擬定合同續簽看法表發至相關人員審核，嚴格根據公司規定在審核之后再擬定合同，剛好為到期員工簽訂合同。20xx年xx系統共簽訂勞動合同xx份（包含新老員工及各個崗位的勞動合同）。將各個公司的勞動合同分別存放并錄入電腦及xx內做好合同登記存檔。

5、選購 事宜。負責公司全部辦公用品、醫用品、貢果及其它物品的選購 。嚴格根據公司規定流程申請選購 ，做到一切以公司利益為準則，保質保量，盡最大努力為公司節約資金。

系統全部公告的制作及傳遞，每周二剛好編輯各類公告文件，并在T3內剛好發布。剛好整理公告文件并分類存檔管理，供相關人員查閱。

6、工作證的制作。為各分公司轉正人員制作工作證，督促各分公司將離職人員之工作證退回xx公司保管。

7、員工培訓。給公司新進員工做一個月的培訓安排，擬定各部門對新員工的培訓時間并通知相關部門主管，發放培訓安排表，負責人事方面的培訓及管理培訓效果測試。督促各部門培訓日程支配，協調各部門培訓時間，漸漸完善培訓安排。

8、樣品管理。嚴格根據公司規定，管理好二樓及三樓樣品，做好借還記錄，保證樣品的完好，保證明物與帳目一樣。

二、聘請事宜

20xx年xx系統的聘請統一在xx和xx兩大網絡做聘請。我負責整個系統全部崗位的發布、編寫及平常的刷新工作。每天按時登錄兩大網站刷新全部正在聘請的崗位，希望求職都能第一時間看我公司的聘請信息。去年整個系統共發布了xx崗位，收到簡歷總份數xx份，到各個公司面試的總人數為xx人左右，而勝利錄用人員在xx人左右（包含已離職的xx人）。并到xx網及xx上均做了免費聘請版面，均不見成效。希望在將來的半年中，加強網絡聘請，為公司聘請更多的人才。

總之，作為公司對外的窗口，人事組將以新改變迎接新的挑戰，新氣象樹立新的形象。在工作之余不斷學習，不斷提高自身綜合素養。

新的半年里，我們接著改進和提高，接著與時俱進，我們將以此為起點，在公司領導的引領下，在各個部門的相互協作支持下，在20xx年的工作中，提高一個新的臺階。

上半年個人工作總結7

時間如梭，轉瞬間在車間的日子已半年有余。半年里，我學到了許多，從前的少不經事，而今成長成了一個有志向有壯志的青年。在車間的日子里，我真實地體會到了公司領導堅持“以人為本，關愛員工”的理念，也耳聞目睹了公司領導“千錘百煉還堅勁”的氣魄。在對你們肅然起敬的同時，我信任半年里我全部的艱辛和汗水都是值得的，我為能成為你們團隊中的一員而傲慢。

剛進入公司的時候，我什么也不懂，許多技術上的東西也不是很嫻熟，是公司的領導和同事在生活和工作上賜予了我許多的激勵和幫助，我才能做到如今的成果。在工作的同時，我利用閑暇時間自主學習，像我的前輩白尚志師父那樣將學習到的學問運用到工作中去，努力進取，試圖在專業技術上取得更加優異的成效。科技的進步與創新不僅僅是為公司做貢獻，更是在位社會和國家做貢獻，盡管現在還沒有取得較為顯著的成果，但是我信任，只要我堅持不懈，肯定能在工作上取得進步，為車間做出更大的貢獻。

在工作期間，我自主完成領導布置支配的任務，主動參與公司組織的培訓和活動，加強和同事的合作。從機車到機組，從人多到人少。我都努力保證最好的完成任務，不僅提高卷煙產量，更要保證煙支質量，爭取在有限的時間內完成超高的效率。在努力工作的同時，我仍舊不斷完善自己，吸取學問，在參與的今年設備修理技能競賽中取得了三等獎的成果，雖然這個成果并不是很優秀，但是足以表明我的技能水平已經有了很大的提升。干一行，愛一行，我對卷煙機這份工作的酷愛和執著會激勵著我向著更好更高的目標發展。

在我如今的成果面前，除了我個人辛勤勞作的汗水外，也離不開車間的領導對我的大力栽培。公司供應給我們與公司發展目標一樣的培訓與發展機會，提升了我們的競爭實力。領導們“不經驗風雨，怎能見彩虹”的氣魄，一個個優秀勞模的個人事跡，一項項國際領先水平的工作技術，無時無刻不在激勵著我向前進。車間的良好學習競爭氛圍，也成了我奮進的力氣源泉。在工作上，你們是我學習的榜樣；在生活中，你們是我貼心的摯友。

上半年個人工作總結8

光陰荏苒，一晃一個學期又過去了，又到了寫總結的時候。到了這個時候，心里總有點感慨。我艷羨農夫，他們用一堆堆糧食總結一個階段的勞動；我艷羨工人，他們用一件件產品見證自己的付出。可是，當我要拿出點什么來說明這五個月的勞碌的時候，我有一種很渺茫很空虛的感覺。年華易失，事業蹉跎。但又不能不說點什么，就像一片貧瘠的土地向蒼穹獻出干癟的谷穗。

出勤。我是一個比較按部就班的人，一個學期，我沒有請過一次假，一般來說，每周周日下午便來到學校，除周三周五晚上外，我都在學校度過。按時上課，上自習。我雖然年輕，但記憶力不好，時常忘了簽到。起先自己還有點氣自己，后來受柳宗元的《小石潭記》的最終一句的啟發，便想開了。豈能盡如人意，但求無愧我心。

值周。我是比較喜愛值周工作的。因為我值周不值周都一樣在學校，在學校有點事做，總比無所事事強。在值周中，我總能夠根據領導分工，認仔細真地完成自己的任務。這一點上，我認為我還是比較合群的。雖說值周期間也沒有處理過什么大事，可是心平氣和地干好這份工作，自能享受著淡而有味的平凡。

宿舍聯系。我聯系的宿舍是1211，是我班的男生宿舍，比較便利管理。每周五下午第三節課，學生便會在宿舍里等待我的到來。我簡潔的把住宿平安說一遍后，便和學生閑聊。平常里上課，比較肅穆，這時可以和學生自由地溝通，了解他們的喜怒哀樂，把握他們的思想動向。這里，學生也會遺忘我是他們的班主任，只把我當成他們的大摯友。我覺得，宿舍聯系是我校德育教化的一個亮點。只不過有不住宿的同學，不能讓全部學生都享有與老師同等相交的歡樂。

家訪。我是比較喜愛和學生家長溝通的人。只是現在學生家長大多數都打工在外，溝通不便。只要有機會，我喜愛到學生家里瞧瞧，了解一下學生的生存環境。說實話，眼下學生的生存環境并不樂觀。有些家長嘴上對孩子的學習關切，心里并不為意。和孩子在一起的時間極少，打工回到家中，寧愿打幾圈麻將，不愿和孩子說說話。

差生轉化。我班后進生多，轉化困難較大。我從培育他們愛好愛好入手，激勵他們成立乒乓球小分隊，象棋小分隊，常常訓練，競賽，增加學校對他們的吸引力。成果差，不在學習上做過多要求，激勵他們能學多少就是多少。這樣，做他們的思想工作就比較簡單。他們還爭著為班級做事。我班自行車排放小分隊、垃圾撿拾小分隊、教室后面衛生區打掃小分隊、勤工儉學小分隊，大多有這部分學生組成。這樣，這些學生也在為班級做事中贏得尊嚴和華蜜。張文軍還成長為一名合格的班長。

教化教學。本期我代八（1）八（2）兩個班的語文課。為了完成任務，我主動參與學科組的集體備課活動，做到教學內容了然于胸。這樣，上課時我便有精力視察學生的活動。本期，我校的課改進入一個關鍵階段，我也全身心的投入到課改中去。語文課和科學課不同，所以改起來難度較大。但我不能退縮。本期，我做了兩節公開課，葛維春主任來我校搞調研時又聽了我的兩節課。另外，假如有外校老師來參觀，學校往往介紹我的課給他們。現在想來，課還是存在許多問題，我覺得，激發學生學習語文的愛好，是課改的最關鍵環節，是我今后努力的方向。

自習輔導。每個自習都要有輔導材料。我們的輔導材料，是學科組公用的。但是，我們力爭做到材料精選，讓學生每道題都有獨特的訓練價值。自習輔導的重點是個別輔導。我關注的是那些學習存在困難或者比較聰慧的學生。在材料的講解上，我重視解題方法的教學。

教學研討。本期，我主動參與教學研討。在公開課教學后的評課中，我總是毫無保留的把自己的看法說出來，與同事溝通。學校舉辦的課堂教學改革研討溝通會，我全程參與，記了半本聽課筆記，并寫了3000多字的心得體會。

工作實績。完成了語文教學任務。我輔導的'學生在太和縣留守學生書信大賽中獲得三等獎。指導班級學生在“迎奧運”中華優秀詩詞朗誦競賽中獲第一名。按質按量地完成校本培訓任務。

努力方向。仔細探究課堂改革，力爭在課改中能有所突破。仔細做好反思，在不斷反思中獲得閱歷，提升理論水平，做一個反思型老師。

上半年個人工作總結9

回顧20xx上半年的工作，我們車間以圍繞平安生產、保質保量完成生產任務為前提主要做了以下幾方面的工作：

一、主動協作各部門確保完成生產任務

在生產工作中依據生產管理部的生產安排支配，為了確保生產安排的順當完成，不影響需方的生產支配，車間與生產管理部、倉儲部、銷售部，進行了親密的溝通。當生產安排須要臨時變更時，面對生產上臨時調整的諸多難題，車間管理人員通過與各班組長一道主動努力的協作，充分調動生產技術骨干和員工的主動性，以剛好保質保量的完成生產任務。車間完成了公司及生管理部下達的生產任務，及各項生產質量技術指標，保證了銷售的供貨需求。

二、嚴把質量關

1、車間在生產過程中各班組對自己的產品負有責任感

作為集團六家子公司中藥飲片原材料的指定供應商，我們深知自己肩上擔負的責任的重大，對產品工藝的穩定性和質量的均一性都提出了很高的要求。我們將書面培訓方式和現場操作技能相結合，并實時的進行督促和思想教化，使員工對產品的質量和自身工作的重要性與整個集團及相關公司的利害關系有高度的相識。車間本著對消費者負責和對公司利益負責的精神，嚴格按生產工藝要求嚴格把好質量關，在批生產記錄、物料標示簽、中間產品流轉證的基礎上車間實施了物料、標簽交接審核登記制度，做到人人監督、有據可查，不管是工段長、班組長都對自己所生產成品負責，協作質檢員層層把關，有效的杜絕不合格的產品流入下道工序，保證了產品質量，降低了生產成本，提高了產品的市場競爭力。隨著我公司對外市場的漸漸放大，車間也正在主動努力的提高自己的生產水平，以滿意市場多元化的需求。

2、穩步提升的人員競爭力

我公司現處于操作員工新老交替的關鍵時期，之后兩年將接連有老員工退休，車間將新員工的培育作為重點項目來抓，以滿意新設備、新技術、新產能、新需求對于人員素養的基本要求，人員是企業存在的根本，專業技術人員是企業成長、發展的核心競爭力，對于新一代90后青年員工的培育才用了按部就班的教化方法，樹立正確的人生觀、價值觀。引導并幫助他們度過人生迷茫的擇業階段，調整主動心態，培育良好的職業素養。針對不同崗位分別培訓崗位SOP、相設備SOP、清潔SOP、修理維護保養，并以考試的形式對學習效果進行考核。

3、新設備、新技術提升生產實力

我公司所運用生產設備均為現代中藥飲片加工技術最前沿的創新科技，今年上半年較去年又新增了QG-37氣流網帶干燥機一臺、最新型的自控溫燃油炒藥機二臺、TDP-600大型破裂機一臺、剁刀機二臺，加工小包裝的多功能切片機一臺、加工川芎飲片的旋料式切片機一臺、磨刀機一臺，使車間的加工實力在去年的基礎上又提高了40%以上。通過x月份的人參與工項目的初步摸索，總結為生產設備是限制生產實力主要瓶頸，因此公司在x-x月份對人參烘干房進行改造擴建、并建設了人參凈制房、購買了大量的晾曬干燥工具、新增了人參蒸箱一臺、現在籌劃建設的樓頂陽光房項目將大大的降低干燥的勞動強度、節約生產時間。突破設備的瓶頸后預料下半年人參的瞬時加工實力、總實力將是現在的三倍以上。為了能夠滿意需方對炮制品種產量需求，公司于x月份新購入了5T蒸制箱一臺、多功能提取罐一臺，使炮制工序的生產實力增加了一倍。隨著車間新技術、新原理的生產設備的增加，在增加了產能的同時對于設備管理方面也提出了新的要求，要求員工要會運用、會修理、會保養、而且要能創新。車間對現有設備的小改進如：轉盤式切藥機的電機護板、剁刀式切藥機的底座等。合理的生產支配、嫻熟的操作技能、正確維護保養才能夠完全的將設備的全部實力發揮出來，車間將通過不斷地培訓學習、加強現場管理、設備管理來保證生產設備平安、有序的正常運轉。

4、物料管理

不同的需方對同一品種的運用方式、質量需求、需貨日期不同的這樣一個問題，最終會體現在生產上。為了能夠滿意不同的需求，車間加強了物料的管理并與不同的質量需求相結合，嚴格根據生產管理部下發的生產安排和需方信息，根據藥典要求并有針對性的進行生產加工，物料管理員與質檢員、物料接受人員共同核對，削減誤差的產生。加強了物料擺放、標示標簽的管理，做到帳物相符、清楚明白。物料管理員、質檢員嚴格監督物料平衡，出現偏差馬上根據偏差處理規程執行。在嚴格根據GMP的物料管理執行的基礎上，車間建立了物料收率統計、物料接受發放登記制度，凡是與物料管理員干脆交接的物料均有簽字審核。做到了接收發放有審核，出現差錯有據可查、責任到人，從而增加了員工物料管理、質量管理的責隨意識。

5、環境衛生

車間整體環境衛生有了很大的升，隨著生產管理的日趨穩定，在完成生產任務的同時能夠將環境衛生良好的保持。上半年多次迎接大、小型參觀數十次，面對中藥飲片加工生產的特別性，多次受到參觀人員的好評。一個良好的生產環境，能夠賜予員工良好的工作狀態，從而為完成生產任務打下基礎。一個良好的生產環境，代表了一個企業的管理水平、員工素養和企業的整體形象。我們將不懈努力的保持下去，并爭取做得更加好。

三、平安生產

1、上半年生產過程中仔細宣揚貫徹公司的各項規章制度，嚴格執行平安生產條例，嚴格按操作規程進行操作。車間向員工進行平安教化、培訓、答卷，使員工清晰的相識到平安工作的重要性，提高員工的平安工作防范意識。同時車間加大了自檢自查和懲罰力度，有效的避開了各類事故的發生。另外，上半年對《消防平安緊急疏散預案》、《消防平安學問》、用火、用電、節約用水等多方面平安學問進行了培訓，組織人員實物、實地的進行消防演練和緊急疏散。

2、車間對平安事故做到了齊抓共管。x月一名員工將煙火帶入車間，車間協作人力資源部對當事人進行教化及嚴格根據人力資源管理規定執行。車間對此事高度重視，再一次對全體員工進行了平安教化培訓，增加員工的平安意識。車間平安員嚴格履行平安職責，做到平常多巡檢巡查、有廠房、設備改造、動火的關鍵作業能抓住平安重點，一旦發覺平安隱患的苗頭，就始終實行跟蹤、改進等相應的措施，杜絕平安事故的發生。車間力爭做到人人講平安，人人懂平安，人人做平安。

3、通過車間工段、班組、平安員的細致工作，車間在上半年度的平安生產基本達到了公司對車間的指標和要求。

四、優化車間管理、加強團隊建設

1、員工薪酬

車間在今年施行了工資定額制度，一改以往的按產值系數安排方式的決算方式，通過近上半年的施行，車間員工的生產主動性有了顯著的提高，薪酬與每日的工作休戚相關，每個員工都有了主動主動生產的動力，不勞不得，多勞多得是現在員工的普遍心態。但此種方式也有肯定弊端，就是不顧質量，只求數量。車間利用現有的管理團隊進行加大力度的質量監督，并提高了相應的質量問題的懲罰力度，通過培訓樹立員工良好的工作心態、職業道德。在管理上圍圍著質量第一的管理觀念，以質量第一工作重心，使員工明白，一切與質量相違反的行為都是不行取的。

2、整體素養的提升

人員是企業存才的最基本單位，是企業的將來發展的主要確定因素，是企業總體競爭力的體現，因此提高員工整體素養是車間必抓的一件大事，公司先后派遣人員到省內參與與GMP相關的培訓、到延邊公司參與生產管理類的培訓、公文寫作基礎學問培訓，提高了員工的管理水平。公司與摩爾拓展訓練基地合作開展了一次軍事化戶外拓展訓練，通過此次訓練，達到了預期的訓練目標，增加了團隊凝合力、建立高品質溝通、拓寬思維、增加員工抗壓實力、解決問題的實力、團隊協作實力和執行力，使我公司員工的整體素養得到明顯的提升，并且員工在本次培訓中挑戰自我、突破自我，為自己的人生打開新的一頁。此次活動受到員工的一樣好評，對員工的生產生活產生了巨大的影響。

3、豐富員工業余文化生活，增加車間凝合力

公司于x月份舉辦了全廠職工的球類運動會，車間在競賽前組織員工利用個人休息時間訓練，車間員工在完成生產任務的同時不畏燥熱、疲乏，始終用飽滿的熱忱為車間的榮譽而戰，賽場上的運動員相互合作、相互信任、勇于拼搏、勝不驕、敗不餒，很好的體現了車間員工的精神面貌，賽場外的車間員工同樣以整齊、嘹亮的口號為車間隊加油助威，通過此次運動會，車間員工的凝合力、團隊合作實力得到了很大的提升。在競賽中我們賽出了友情、賽出了風格。

五、下半年的安排與目標

在即將起先的新的下半年的工作，車間將接著帶領員工加強自身的思想和業務學習，將接著調動生產技術骨干和工段，班組人員的主動性，協作各部門保質保量的完成公司、生產管理部下達的生產任務和各項指標。在生產過程中加強加大現場管理的力度做到平安生產，消退隱患。要讓平安生產在車間員工心目中警鐘長鳴，平安生產意識不減。加強質量管理嚴把質量關，杜絕各類事故的發生。隨著生產設備的漸漸增加，生產產能的漸漸放大，對外市場的不斷推展，車間在下半年的工作任務將會任重而道遠，我們會主動協作各部門、努力完善生產現場條件完全符合GMP要求，高標準的完成20xx年的各項工作。

上半年個人工作總結10

在、這半年來，在、公司領導的指揮下，在、各部門的幫助和支持下，我做好統籌及上傳下達工作，把工作想在、前，做在、前，無論是工作實力，還是思想素養都有、了、進一步的提高，較好地完成了、公司宣揚、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤服務及公司保衛等多方面的任務。提高自身素養和工作質量，努力環繞、中心任務開展工作，較好地發揮了、職能作用，為行業的發展做出了、應有、的貢獻。現就半年來的工作做一簡要總結：

一、加強管理，完善各項管理制度，充分調動人員主動性

為了、加強對人、財、物的管理，我完善了、過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了、工作職責，完善了、公章運用、紙張運用、電腦運用、請假、值班等各種常規管理，充分體現了、對事不、對人的管理思想，各項工作井然有、序。明確了、每個人的崗位職責，工作任務，做到分工明確，責任清楚。每個人都能從工作的大局動身，從整體利益動身，相互支持，相互幫助。

二、加強、學習，提高素養

做好辦公室工作，有、較高的理論素養和分析解決問題的實力。通過各種途徑進行、學習，為此各辦公室都配備了、電腦，利用網上資源、學習與工作有、關的學問，不、斷開闊視野，豐富頭腦，增加實力，以便跟上形勢的發展，適應工作的須要。提高了、理論水平、業務素養和工作實力。

三、對辦公室的日常管理工作仔細做好

1、人事檔案管理，記錄在、廠員工的詳細狀況，做好新員工的入廠手續及工作狀況。

2、辦公室對各類文件剛好收集、歸檔，做到了、分類存放，條理清楚，便于查閱;

3、建立了、辦公用品領用明細臺帳，每件辦公物品都有、詳細記錄，按需所發，出入庫記錄一目了、然，以便剛好補充辦公用品，滿意大家的須要;

四、緊緊抓住事關全局的重點工作和大事要事，增加幫助領導抓落實的工作力度

在、實行工作指導方針過程、中，我一方面努力抓好本部門的工作落實;另一方面，環繞、中心工作的落實，在、做好本部門職能工作的基礎上，開展督促檢查，督辦作用進一步發揮。

我性格開朗、大方，工作仔細負責，上進心強，有、較強的團隊溝通意識和職業操守，做事有、始有、終，堅韌執著。不、管有、多艱難都要去克服，這是一種人生厲練，工作給我一個施展的舞臺，往后會接著努力工作，為公司奉獻我的光和熱。

上半年個人工作總結11

我叫XXX，于XXXX年度起先擔當我XX公司xxx一職位至今已有XX年，日常的主要工作資料是負責我XX公司日常的記賬，與審核報銷單據等工作。作為公司的一名財務負責人員，我深知自身工作的重要性，與崗位職責重大性。作為一名財務部門副部長，我必需樹立堅實的黨政意識思想，樹立正確的世界觀，人生觀，與價值觀，建設正確的利益觀念與權力意識。所以，我在工作中不斷地熬煉自身的各方面本領，努力學習提升自身的各方面素養，在工作中我時刻嚴格要求自我的各項工作細微環節，建設完善的工作作風，較好地完成了公司部署的各項工作任務，為我XX公司供應最高的財務效益。現將我在XX公司工作的20xx年上半年作出如下總結匯報。

一、深化學習建設

在我XX公司工作期間，我時刻留意自身的素養建設，不斷深化加強自身在各方面財務工作的技術技能，強化自身的財務方面學問，并且不斷堅持學習黨的新政策，新思路，提高自身的黨性性質，力實加深自身的道德修養建設。在XX公司工作的XX年度，我經過公司所支配部署的各項工作任務，學習和建設自身的各方面技能。我始終堅持將黨政思想學習，與財務理論學習放于工作首位。進取參與公司組織的各項學習工作與各種形式的學習活動，并在工作之余也不斷的提高自我的理論學習水平，利用全新的學問理論來充溢自我的頭腦，提高自身的思想覺悟，進一步加強自身的職責意識建設，提高自身的工作效益。并將所學到的各項理論學問運用到自身的工作崗位之中，并努力做到結合工作實際，將思想政治學習與忠誠企業，寸近期也財務發展實際相結合。

二、工作建設情景

在我XX公司XXXX年度的工作中，我全身心的投入我公司財務部門的工作任務之重，協作各個領導以及上級部門的指導，嚴格遵循公司相關與財務部門的各項條例制度，仔細履行自身的各項工作職責。在上級領導的正確領導下，我將工作的建設在規范，嚴格，細致的基礎上，力實于完善的做好各項財務工作，履行財務副部長的工作職能。

（一）重視工作基礎。在實際的財務工作之中，我非常重視會計基礎工作規范，進取協助我財務部長做好各項財務管理制度的落實工作，加強公司日常的會計核算與財務管理工作。在工作中，我不斷加強自身的財務會計基礎工作，并全面建設審核崗位工作，嚴格檢查各項財務記錄的正確，以及精確性，要求我財務部各相關人員定期做好各項財務清理工作，并將財務清理工作當做一項日常工作來執行，并嚴格要求各個財務部門人員的職責意識，加強職責安排式管理，落實各項職責制度，確保財務工作的有效運行。

（二）強工作力度。在財務工作中，我嚴格根據我XX公司的財務管理制度，管理我財務部的運營工作，在工作中，我著重加強公司的資金流淌管理，嚴格審核和保管各項收款，付款報銷單據，確保我XX公司的財務資金平安，合理限制資金的流入與流出。并在此同時，仔細對各項收入，與支出單據作出嚴格的審核，比照查看單據記錄，檢查庫存資金的具體存入，流出記錄，從而對各項收據進行嚴格的審查與報銷，確保我公司各項資金的精確流淌，保證我公司資金無分毫之差。并且，我還仔細對公司的每一筆項目記錄進行細心而又細致的記賬工作，保障記賬清楚，資金活動清除明白，在記賬后還對各項記賬數據以及會計科目進行審查，確保記賬的精確性，做好各項本職工作職責。

（三）強化政策。在強化我財務部門以及我自身的工作力度的同時，我還進取關注國家的各項財稅政策改變情景，剛好學習國家的新型財稅政策，仔細整改完善我公司財務部門的各項財務規章制度，使得我公司的各項財務工作貼合國家的相關財稅政策規定。

（四）堅持本職工作。為堅持實行我財務副部長職位的本職工作，我進取幫助我部門領導以及其他部門領導人員，開展各項工作任務。在工作期間我任勞任怨，不畏艱辛，不計較個人得失，將我XX公司的利益建設作為我的終身工作目標。由于我財務部的工作性質，每當公司有資金財務方面的項目工作發生時，我部門就起先了繁忙的工作進程，在公司盈利期間，我公司財務項目繁多，資金相關流淌困難。因而，我部門的各項工作任務也較為繁重，作為我財務部門的領導人員，我更是擔當著極其重要的工作職責，為做好各項財務工作，完成好公司支配的各項財務任務，我堅決克服各種困難，實行多種方法和措施，解決在此期間任務重，任務雜的問題，切實的為公司的財務利益流通做出貢獻。

（五）是堅決工作原則。在我從事財務部副部長職位的XX年中，我一向堅決清正廉潔的工作準則，堅持自身的工作原則。堅決反對揮霍收禮等腐敗行為，建設完善自身的工作作風。雖然在財務副部長這一職位上，我承受著方方面面的壓力，官位的全力與接觸利益也充溢著極大的誘惑力，可是我始終堅決自身的工作準則，絕不打破自身的工作原則，我進取以共產黨員的高標準，高黨性要求自我執行每一項工作，實際維護，保障公司的利益基礎，為公司的本質效益供應堅實保障。

回顧20xx年上半年，我公司的財務效益的到了顯著的提高。對此，我感慨萬千，這一提升是對我工作成果的突出體現。雖然在我的努力工作與協助下，我部門的各項工作任務完成情景較好，但卻仍存在有差距與不足。在將來的工作中，我將總結本年度的工作閱歷，切實改善工作措施，爭取將來的各項工作都能夠獲得更大的成效。

上半年個人工作總結12

時間飛逝，轉瞬間上半年已經過去。回顧過去的上半年，我們的工作又得又失，有好有壞，為了更好的發揚優點，克服不足，做好今后工作，現將上半年來的工作總結如下：

一、內部管理方面

由于公司的不斷發展，保安隊伍也在不斷的增加。一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，在聘請保安方面，我們始終堅持兩個原則，一是應聘人員必需有優秀的個人素養，品質端正，精神面貌較好，這樣，才能將我們xx物業的精神面貌昭示于社會，使更多的人知道我們xx物業。二是我們堅決不聘請有前科的人員，這樣，才能更好的保證我們隊伍的質量。

我們在一手抓人員配備的同時，還一手抓素養的提高。在隊伍建設上堅持兩個方針，內抓素養，外樹形象，多次組織人員進行應急訓練，如、軍姿隊伍訓練、禮節禮貌講解、消防應急訓練，突發事務緊急應對預案演練，通過集訓不斷加強保安自身素養。更好的為業主供應高質量的服務，樹立良好的自身形象及企業形象，促進我物業公司健康發展。在訓練中既鍛練了隊員之間的協調實力，也熬煉了團隊合作精神，使隊員能盡快駕馭各項基本的本事，達到公司要求。

二、做好本職工作，確保小區的平安防衛

今年上半年，保安部接著腳踏實地抓好小區日常平安管理工作，加強小區日常平安巡檢和巡查監督管理，做好常常性的平安大檢查，對存在平安隱患較多的個別小區進行了加強管理，做為工作中的重點。

三、提高自身素養，以實際行動感動業主

因為保安肩負著小區的治安管理，勢必要對小區出現的一些違規行為進行制止，但個別業主極度不理解，對我們保安進行多次打罵，使我們的人身平安受到了威逼，但我們始終堅持公司制度，盡量做到打不還手，罵不還口，多次給業主做說明工作，由于我們保安始終保持冷靜的看法處理這些問題，得到了廣闊業主的支持，使我們保安工作得到了進一步提高。

我們在室外站崗的保安人員，為了小區的平安，他們秉著高度負責的精神，在自己在崗的12小時內，無論寒冷酷暑、刮風下雨，他們都堅持在工作崗位，指揮著車輛的進出工作，尤其是在寒冷的冬天，有的保安手腳凍得都麻木了，他們也沒有脫崗的行為，這種精神得到了公司員工和廣闊業主的贊許，也成為我們小區一道靚麗的風景。

當然我們還存在許多不足，但我信任，在領導的關懷與指導下，在同事的幫助與支持下，在隊友的努力與合作下，我們xx保安將會更加完善，更加成熟。

保安個人上半年工作總結20xx（五）

今年上半年，我們根據項目年初制定的平安培訓安排，安保部參照行業規范對保安員進行專題培訓，重點講解管理素養、服務意識、禮貌待客、專業技能、消防學問、突發事務分析等，通過講解、點評、溝通使保安員在思想相識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。以下是上半年的保安工作總結。

一、發揮優勢管理，狠抓基層建設

1、優質服務、贏得信任。公司通過引進新昌品牌管理，強化管理準則，加強管理人員的現場督導和質量檢查，逐步完善平安崗位的窗口形象，不斷提高自身的優質服務水準，得到了園區業主好評，贏得了業主的信任，受業主托付物業平安管理部幫助公司完成的接待工作上百次，由于接待工作完成精彩，平安管理部獲得業主優質服務的贊譽。

2、預防為主、重點布控在公司總部的關切指導下，項目部通過制定各項平安方案等項消防預案，實行防火、防盜等“六防”措施，上半年未發生一件意外平安事故。項目經理每天召開部門經理反饋會，通報狀況提出要求。平安部支配干部員工勤于巡查、嚴密防控，在相關部門的協作下，實行群防、群檢、群治，以確保園區萬無一失。

3、完善設施、有備無患通過公司領導親臨現場指導，安保部將園區消防預案、設備設施、消防器材檢查維護等各項工作，進行了不斷的完善。制定園區消防設施設備修理保養安排，使園區消防設施設備不但做到正常運行而且延長運用年限。今年上半年已對園區光電探測器進行了專業性檢測，嚴格檢查消防設施設備，提前對煙感系統報警點不精確進行專業性檢測。保障線路暢通、正常運用，對大廳內應急疏散燈、平安出口進行補裝和更換。

二、嚴格管理、提升品質，變更觀念、創新管理

平安管理部根據各月安排對保安員進行崗位培訓，對保安一線崗位做好培訓工作。做到實際工作培訓，分階段、分內容進行考評，通過培訓保安員整體素養提升了、服務水平提高了、業主滿足度提高了，通過培訓提高了保安員整體思想素養，服務看法和業務技能。在思想工作是一切工作的生命線的方針指引下，結合項目管理服務特點，根據項目部的要求，針對保安部的實際狀況，引導保安員與時俱進、提升素養、轉變觀念。

安保部教化安保人員要有緊迫感、應具有上進心、培育精氣神、物業的管理服務不是高科技，沒有什么深邃的學問。關鍵在人的主觀能動性和責任心，是對公司的忠誠度和敬業精神、是對管理與服務內涵的真諦的理解及運用。安保部通過樹立優秀標兵，激發大家主動進取，在完]成項目給的管理工作和服務工作的過程中體現自身價值，并感受人生樂趣。

通過思想教化工作，提升了保安員思想道德品質，涌現出多個拾金不昧的好保安，受到了業主的書面贊揚。通過工作實踐的摸索，安保部還創作出“物業保安員應知應會”的規范準則并上交公司總部在全公司推廣，不但使xx的每位一線保安員在為業主和客戶服務時品質顯著提升，而且使其他兄弟項目受益。

上半年個人工作總結13

從事房地產行業半年多了，銷售還是須要提高的。雖然自己水平有限，但還是想寫點自己的東西，就是能從中找到自己須要學習的地方，提高自己的銷售水平。

最終開業后，整個銷售流程起先熟識，從前期的換水，到后期的勝利銷售。在接待客戶方面，他們的銷售實力得到了提高，漸漸明白了銷售的概念。從自己買過房子的客戶那里，我也經驗過許多銷售過程中的銷售總結。拿出來給大家看看。可能我做的不是很好，但希望能共享給大家。

一、銷售要有熱忱

最基本的就是在接待中保暖。

二、做好客戶登記，并跟蹤走訪

做好前期銷售，對后期銷售有幫助。

三、常常請客戶來看房，了解