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文檔簡介

第七章市場營銷組合一、市場營銷組合的內容1、營銷組合指企業針對目標市場運用各種營銷策略和手段〔4PS〕，組合成一個系統化的整體策略，以到達企業經營目標，取得最正確經濟效益的目的。目標市場營銷組合渠道促銷產品價格2、市場營銷組合策略〔4PS〕產品策略〔Product〕價格策略〔Price〕渠道策略〔Place〕促銷策略〔Promotion〕四個根本決策及內部變量產品策略價格策略渠道策略促銷策略特性質量外觀附件品牌名稱包裝擔保產品線服務基本價格價格水平折扣折讓支付期限信用條件組合價格分配渠道區域分布中間商類型營業場所物流（儲存、運輸）服務標準廣告（媒體類型、文字或圖象）人員推銷公共關系營業推廣二、市場營銷組合的實踐1、實踐要點目標市場的特點市場營銷戰略市場營銷環境企業資源狀況市場營銷預算〔1〕目標市場：高收入和高社會地位的人士；〔2〕市場定位：最完美的駕駛工具，“成功的新象征〞；2、案例分析：

寶馬汽車公司的營銷組合〔3〕產品策略：優質產品〔寶馬三系列、寶馬五系列、寶馬七系列、寶馬八系列〕；〔4〕定價策略：高價策略，比同類高檔轎車高出10%—20%；〔5〕渠道策略：零渠道——直銷，加強與顧客的信息溝通；〔6〕促銷策略：亞洲地區

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