1編號：內部資料注意保密聯想電腦商業渠道管理制度手冊并商用稼市場徑本部負一九榨九九模年十雄月娃?業幅務代遠表渠婆道管傻理手習冊?鞭指導粗書冰一、色編寫含?業見務代鄰表渠式道管諸理手苗冊?席的目運的縣配合彈?合誦格業佳務代半表工秧作規乞范十菊條?礦的推兩進實齡施，邊作為逗十條旅細那么塌內容負的補悔充。景為業權務代醒表完加成各壁項基否礎性附工作祖提供貢輔助懲工具霧，加辜強業霸務代精表自右我管芬理，憤提高梁業務壁代表艙工作祖效率筑。戲實現加對渠串道的頭精細權化管繭理。鼠理清己有關乏渠道羽建設喬工作火的基巨本工篩作主絲線，對標準箏每件臥工作裁的推賭進方角法、陪流程家和步充驟。屠輔助名渠道加經理弄對業蒸務代失表進浸行管襲理。急二、鬧?業攜務代美表渠藥道管驢理手敲冊?著使用罵說明矩本手原冊是愈業務塊代表武完成既各項尺渠道騾建設才工作鉛的輔思助性授工具吊，是捉對?盼合格誘業務豪代表劃工作愛標準句十條哪?內四容的班細化銷和補渾充，沉主要紀以一心系列壤表格盼為主痛。喬每份槐表格夕都反從映了茶做好柴某一醒項渠榴道建驢設工蹄作在潤各個露細節鳳方面臨的要均求，少業務笛代表躍務必飄依據懶推進款方案霸分步眠驟實搏施操寬作，萌按照五表格資格式憶、填陡表說知明、重填表吐程序矛的要散求，系完成筍每份勻表格互。祥商用軌市場否本部飾向每慨位業吐務代擊表提忍供印心刷版真和電林子版勢各一恢套，氧手冊掃印刷聲版隨移身攜梳帶，劑表格針的填籃報、糊上交弦、留百檔備朝案以帥電子披版為線主。適大區吧渠道氧處經桂理負鼻責監盟督?流業務枝代表謝渠道章管理窗手冊稱?的還執行駕。問?業購務代登表渠銷道管駕理手崖冊?芝的解丑釋權嶺在商紫用市失場本但部渠鎮道管哨理處踐。鼓三、森?業弓務代說表渠尿道管弟理韻手冊朋?殲目錄銜序號帶報表好名稱兔填表均周期鹽審核僻人攻備案飛1執業務這代表丑渠道柴支持晝工作虹日志瓜每日斧渠道魯經理止自己惰保存妥2霉商用帽渠道驅建設擾月工望作總爭結喝每月徒渠道慮經理懶大區陰、商賴用本催部勺3有業務街代表攏渠道紅拜訪監方案香、總勾結表殃隨機君渠道蛛經理維大區蛇4廚99稿年度既商用拾渠道蠻規劃百推進備表搖每年歪渠道誤經理哥大區嘉總經否理京大區倘、商喜用本勺部辱5亦99花年度曉商用本行業腸渠道東規劃廢推進掠表姿每年夸渠道扯經理聚大區漂總經略理課大區給、商叢用本襖部喜6磚99共年度沸商用慎渠道杰定位次表辱每年接渠道告經理勿大區勁總經筍理積大區運、商厲用本饒部凱7挪99秋年度購商用抱渠道差〔分愉銷商您、代捐理商城〕銷佳售臺折階、花指標幻季度考分解皺表蘭每年走渠道緞經理瞧大區棋總經別理態大區品、商銳用本聰部舉8穿99罷年度垮商用咸渠道充〔經局銷商脫〕銷席售臺健階、自指標找分解駱表箭每年厘渠道顏經理息大區河總經慌理老大區拍、商鮮用本正部藍9芹99短年度桑商用鑼渠道框〔分奉銷商掀、代迫理商尊〕銷蝶售指勤標完讀成情撐況表注每季歡渠道處經理切大區關、商元用本噴部川10學99怕年度米商用突渠道嶼季度坦銷售燦指標別完成妖情況順表均每月具渠道垮經理揭大區董、商踩用本折部豎11豆99休年度弟商用宴渠道天價格共支持惹記錄賠表姐隨機詳渠道驅經理嫌自己腸保存達12蒼99獄年度陵聯想圓商用固電腦革代理騙業務仗規劃此每年合渠道機經理殘大區查13險99五年度承聯想此電腦農分銷睬業務刮規劃所每年錦渠道利經理顏大區畜總經映理求大區偏、商由用本芒部綠14趁聯想律電腦非代理號業績勝回憶劣表緊每季匆渠道旬經理囑大區換15雁聯想就電腦迅分銷塌業績嚷回憶高表羅每季舟渠道束經理敢大區旺、商園用本壤部溫16販渠道障動態逃變化姓反應神表〔疾代理犁商、蹄經銷糊商〕木隨機僑渠道蝴經理穿大區孟、商物用本習部吼17革渠道倍動態愁變化候反應黑表〔殊分銷膜商〕邪隨機您渠道構經理煌大區趁、商扔用本賤部丟18活99矮年度輝商用洲渠道獎支持拌檔案晝每季世渠道剃經理夠大區逢19息99剩年度顫商用揭渠道荒重點麗用戶童檔案渠每季績渠道現經理橡大區批20侮市場近秩序尚管理由月報戒每月王渠道略經理愉大區慮21焰市場侵秩序勿拜訪黑情況亞表逢隨機做渠道害經理往大區刊22控聯想拒電腦輝銷售別協會腹會議庸檔案匪隨機娘渠道悉經理飼大區框、商元用本拾部偵23月聯想舒電腦棗代理岡綜合倒獎勵持考評蕩申請忌表遙每季輔渠道中經理希大區炒總經織理仿大區亦24尊99拆年度赤商用梯渠道熔業內廳公司僻檔案繪隨機稅渠道文經理唐大區壁25娘聯想泥電腦語代理都授權京申請態書婦每季設渠道征經理盯大區見、商排用本片部接26倆99駱財年尾聯想判電腦落代理儀授權抓認證虧書品每季羞渠道耀經理臭大區辯、商乓用本桶部遣27偉99樹財年竿分銷常商、愉代理輔商簽殼約申素請表夫每季扒渠道臉經理蠟大區鞠總經棍理爛大區南、商濫用本廁部拖28詳99或財年逆經銷猶商簽臨約申秧請表登每季壺渠道聚經理度大區銀總經濾理映大區青、商逮用本拋部慣四、府渠道朗管理瞞〔表殖格〕舍流程雕圖欄每年杯每季炒每月彈每日劍〔隨避機〕10．商用渠道季度銷售指標完成情況表20．市場秩序管理月報13．聯想電腦分銷業務規劃12．聯想商用電腦代理業務規劃8．商用渠道〔經銷商〕銷售臺階、指標分解表7．商用渠道〔分銷商、代理商〕銷售臺階、指標分解表6．商用渠道定位表5．商用行業渠道規劃推進表4．商用渠道規劃表1．業務代表渠道支持工作日志3．業務代表渠道拜訪方案、總結表16．渠道動態變化反應表〔代理商、經銷商〕17．渠道動態變化反應表〔分銷商〕22．聯想電腦銷售協會會議檔案21．市場秩序拜訪情況表11．商用渠道價格支記錄表2．商用渠道建設月工作總結23．聯想電腦代理綜合獎勵考評申請表19．商用渠道重點用戶檔案18．商用渠道支持檔案15．聯想電腦分銷業績回憶表14．聯想電腦代理業績10．商用渠道季度銷售指標完成情況表20．市場秩序管理月報13．聯想電腦分銷業務規劃12．聯想商用電腦代理業務規劃8．商用渠道〔經銷商〕銷售臺階、指標分解表7．商用渠道〔分銷商、代理商〕銷售臺階、指標分解表6．商用渠道定位表5．商用行業渠道規劃推進表4．商用渠道規劃表1．業務代表渠道支持工作日志3．業務代表渠道拜訪方案、總結表16．渠道動態變化反應表〔代理商、經銷商〕17．渠道動態變化反應表〔分銷商〕22．聯想電腦銷售協會會議檔案21．市場秩序拜訪情況表11．商用渠道價格支記錄表2．商用渠道建設月工作總結23．聯想電腦代理綜合獎勵考評申請表19．商用渠道重點用戶檔案18．商用渠道支持檔案15．聯想電腦分銷業績回憶表14．聯想電腦代理業績回憶表9．商用渠道〔分銷商、代理商〕銷售指標完成情況表28．經銷商簽約申請表27．分銷商、代理商簽約申請表26．聯想電腦代理授權認證書25．聯想電腦代理授權申請書24．商用渠道業內公司檔案妻五、回?業有務代置表渠突道管余理手答冊?銷使用顛指導懂1、顫?業鮮務代治表渠灘道支尼持工委作日阿志?三目的棟：安墨排和餡記錄變日常瀉渠道土支持晚工作這，加寧強時奧間管椅理，騾從中櫻發現勢問題掘，找舉出解衰決辦眨法。離填表處說明少：滴按時漸間順告序填忠寫示在搞“尤日常嘩工作懲內容肢〞月欄相赴應項置目下塞劃冰“耀〞括發現摸問題揉請注盤明，咬并制督定出鼓解決烘方法齡如有稿需向膀上級瞎或代騾理通爬報的籃問題廉請注奔明汪填報飲流程湖：嗓每天越填寫題，自膚行保熊留鼻每周問五向拖渠道材經理案匯總漏審閱短業務意代表暗存檔敗備查美涉及婦標準蘭：?轎聯想遲電腦卷公司橋合格榜業務透代表仿十條蟲?。起2、宿?商燒用渠聰道建孟設式月工貼作總旗結?利目的景：回棵顧、同總結月本月律渠道租建設熟工作價，發執現問俯題，民制定椅下月唉渠道汁工作濾目標住和計寺劃。隊填表呀說明祖：按斯表中阻所列乘各項庫認真極填寫意，務加必量莊化，大不得旺空項頑，沒攝有那么雅填競“矮無蘿〞蔑。顯填報百流程凡：麻每財菠政月愛結束枝后5枕日之舅內填鄉寫，索報渠灰道經終理審亦批并棒留檔魄每財芹政月盆結束瘦后5敬日之吩內報洲商用乏市場是本部虹渠道控管理書處曠涉及旋標準津：?晌業務條代表婦崗位干責任探書?糾3、茅?業辨務代笛表渠昂道拜砍訪計閃劃、抓總結棋表?槽目的卵：提惱高渠具道拜績訪效閥果，防使每龍次出診差拜值訪有退針對襖性、舉有計谷劃、董有總惰結。遇填表旋說明秧：如懲實填樣寫，某不得律空項櫻填報揮流程微：述每次迷出差贊至少框前一茶天，貞業務肥代表墨填寫猜表中樂的窄“模方案賀局部茂〞皮報渠門道經橋理審謙批。間出差瓦結束瞇兩日顧內填仔寫完往成糕“包總結盾局部饒〞飽報希渠道搏經理急審批童，再驗進行姑財務峽報銷抄。摩涉及碗標準稻：而?聯忍想電臺腦公鞭司合扁格業挺務代菊表十謠條?菠業務既代表深每周誘必須社與每荷一家梁主要壤代理伍伙伴卷的聯伙想電示腦業作務負俘責人敢或總后經理閣溝通僵〔電陪話或柳面訪壇〕至座少一辰次勇代理獄〔分葬銷商杏、代賀理商蛋〕所竭在地混拜訪消次數悅辦事爹處所呈在地證每周泊至少川一次襯其它呢省會梢城市鍵每月晉至少鼓一次純四級秀城市談每季歷度至絮少一運次稠五級挪城市答每兩祝季度勾至少艷一次竟4、音?9閑9年更度商庸用渠唐道規吵劃推省進表蠶?凳目的據：保脹證年嬸初制御定的沸商用遇渠道挖規劃活實施赴到位帽，提賠高渠襲道發森展的言方案恢性，本并且機據此瞇安排聞渠道躲考察碎、渠言道認何證工靠作。孤填表螺說明閱：呆每財蠅年首逗月結睛束前好根據模商用司本部賤的渠廈道發她展規陰劃原指那么完被本錢碑省渠墻道發刪展規戒劃及胃各季全度的跨推進報方案讓，填宏寫表場中年謹度及匯季度閣的雕“哄A疑〞確欄部擁分。染每季捏度及畫年度時結束表后內滿按實盛際完壯成情賠況填帽寫鉆“冶B銷〞庫欄部染分。劉填報忘流程浩：覽每財晃年首迅月結詠束前柴，填勒寫完楚成表物中的渾“瓦A慎〞鉗欄部雷分，螺經大尖區審索核、掃批準辯報商拐用市葛場本瓦部備怪案。走每季殃度結遙束后各5日萍內填歌寫季住度哲“摔B按〞蝴欄部錘分，祝大區顏審核萌備案寫。生年度籮結束縮10挨日內失填寫究年度滴“錘B界〞盟欄部蔥分，感經大喇區審捕核、旗批準箏報商面用市夢場本掩部備君案。帖涉及或標準藏：?奔聯想良電腦布公司梅合格脆業務時代表駝十條尚?只蘭域爺扣?創19浴99奪商用俘市場理本部譯渠道星整體廟規劃虹?爬躺?勞19孕99普各省劈渠道席開展屯規劃慰?稍聲?剖99剪代理博協議打及其持簽約賴指導蒸書?快5、赴?9哥9年租度商唐用行沾業渠電道規府劃推宜進表叛?像目的探：保培證年遷初制固定的塑商用煉行業誓渠道制規劃經實施步到位終，提稱高行子業渠蝕道發有展的把方案喬性，侄并且燙據此仇安排悉行業扁渠道劃考察寄、渠并道認熟證工謎作。昂填表瓣說明艦：己每財賓年首誠月結溉束前蒜根據榮商用桌本部魯的行甘業渠花道發質展規軋劃原年那么完使本錢麥省行敞業渠擊道發錦展規悶劃及遲各季浮度的緣推進擦方案襲，填爪寫表姿中年即度及奶季度桑的性“形A漏〞陶欄部呈分。鼓每季晨度及今年度客結束拒后內拆按實聚際完賽成情拖況填熄寫恩“妨B設〞陡欄部聚分。禽填報鋪流程卷：搞每財研年首挽月結仙束前慚，填粒寫完滑成表抵中的冶“麥A案〞強欄部餅分，摸經大奔區審糕核、駱批準緊報商付用市霜場本廈部備焰案。魯每季匹度結暖束后格5日義內填勾寫季鳳度添“吉B無〞堆欄部血分，寄大區殲審核組備案舅。姨年度溪結束默10詠日內嚴填寫紋年度漢“篇B技〞抗欄部鮮分，發經大嗚區審甩核、鏈批準只報商體用市拉場本腦部備醉案。甚涉及桶標準訪：?造19掌99援商用湊市場者本部譯行業劑渠道屢規劃騙?繁柜?叮19援99買行業吧渠道柱簽約晶匯總榴名單鑄?氧消?臘99粘行業病補充休協議稀及其磚簽約求指導癥書?虎6、熔?9太9年楊度商訓用渠蹄道定昨位表融?斬目的日：公保證詢每一役類商扭用細把分市掘場上蜜都有其相應趴的渠四道覆覺蓋，廈未覆火蓋的存行業損那么通勉過引灣導老仰代理麥或發獻展新孝代理奧去覆買蓋。乓明確衡劃分摸每家驅代理兇的目河標市搜場，極防止裳渠道效之間局的沖止突。蘿填表干說明符：寧在每占一城補市內團，為舍所列攝的行郵業確源定對葛應渠妹道，論在渠丙道規滔劃的奴數量秀范圍朱內明泄確每竿一家強代理鼠所定取位的出行業沫。怎表中急空格關填寫搜該行椒業具騰體的密用戶愛簡稱倡。比開展朱新代廈理前闊，要厲對該擁代理描明確父定位蜜，并舟且重賠新確磚認老寧代理當的定價位。白通過伸合計唱欄，小監控披各行廟業渠擺道的杯數量便是否逼符合吸規劃站的要愧求。命填報射流程啊：啞每財港年首系季結丈束前薄完成牽，經柜渠道墻經理甲審核印并報責商用拆市場公本部璃渠道瀉管理眠處備厲案。縣代理欣的定蘆位如露有調察整，引隨時政重新編填寫障該表叢，經枯渠道惹經理梁審核忍報商遷用市衛場本劑部渠躬道管貞理處六備案假。貓涉及抵標準屈：?脅聯想露電腦校公司野合格文業務幸代表將十條戴?各虧墓襖層?哭19告99框商用娘市場隆本部咽渠道費開展和整體棕規劃跟?筋渾族蘇胡?分19丈99牙行業油渠道廉規劃以?料7、垃問熱腰雖扣赤彩故勢遭遷練蘿起忙目的襪：明義確每狼一家姻代理屆商和推分銷揀商全飽年和糕季度穴的銷叛售目澆標，勻保證輕全年劈銷售授任務唐的完圾成。冬填表那么說明繳：掌根據仇市場夸目標疑、轄熄區銷欠售指群標結優合代瘋理增轉長分素析及方所確辱定的茂簽約育臺階捧與代登理共尊同確下定年莫銷量文目標棉，并百進行白季度默分解教。撕表中思“返臺階茄〞嗓欄依略據簽影約指扎導書復規定臥，個蹲別代嘉理可跪做適嫂當調素整。影如代介理簽梁訂重氏點行呀業協猾議，調“攏行業按臺階恥〞艘一欄他要填間寫明疾確，語未簽回可不立填。理“財合計尸欄探〞奇累計戀值應妨大于福本省枕全年塌銷售酸指標芒的1湊0%骨—翼20儀%。惑填報撤流程靠：串每年彎7月拌25殊日前駕完成岔，并晌由大輛區渠隱道經倆理審肢核。頸每年李7月假設30惠日前欣報商即用本萌部渠桿道處蹄備案批，作鐮為發飯展渠呈道和蠟代理案簽約形的依默據。掩如有降新簽假設約代浸理，脾隨時首重新拉填寫副該表研，經籌渠道懷經理范審核柿報商悔用市稼場本主部渠沙道管蟲理處學備案際。收涉及梅標準嬌：?醒99淡代理接協議衡簽約裁指導琴書?冤?大內區年腸度銷暮售指所標?殿8、言?9驚9年訓度商藏用渠碧道〔砌經銷丈商〕呀銷售歇臺階篇、指稈標分撇解表宋?秘目的側：：飄明確傭每一躺家經河銷商亞全年惱和季柱度的毒銷售剃目標壤，保孩證全塞年銷標售任假務的昨完成仿。日填表尤說明降：得先由濁分銷燭商與梯經銷瓣商共耽同確蹦定經想銷商尾年銷桑量目衣標，標并進菠行季故度分債解。種業務造代表踩對各羽經銷片商年割銷售深目標屆進行撇審核顯并做緒個別陵調整咳，并釣完成柿本表悔。梅表中暗“盒臺階露〞區欄依井據簽神約指鑒導書男規定抱。嫩“困合計慕欄良〞惱累計組值應彈大于練本省冠全年罩的銷挑售指祥標。劣填報條流程國：甚每年剝8月叫10金日前群完成外，并席由大畫區渠略道經肚理審竊核。請每年宰8月氧15田日前表報商嗓用本車部渠尤道處乎備案邀，作鉛為發剖展渠欄道和臟代理雪簽約霜的依葛據。愧如有指新簽磨約經澡銷商愚，隨最時重玉新填騎寫該慮表，殲經渠乳道經宋理審蛋核報界商用炊市場監本部騰渠道命管理曠處備梳案。狐涉及急標準皮：?衣99征代理莖協議賊簽約藥指導宰書?估9、合?9睡9年殼度商桂用渠衣道〔勇分銷沈商、寒代理掏商〕呈銷售貫指標支完成兵情況備表?沉目的襯：掌怨握代公理每疼季度堅銷售于任務腔的完血成率汁，對茅代理上銷售束情況膛進行苗過程彼監控稈。漠填表制說明德：沃每財雅年首筆月填楚寫表跑中年弦度及橋季度題的質“疫A華〞找欄部耳分。媽每季挑度及旱年度造結束獻后按舌實際引完成膚情況畝填寫吸“嫂B蠢〞德欄部頃分。維填報反流程堅：宋每季霉度結運束后戒5日忌內填陳寫，璃業務建代表這自行速保存稅，并抓根據傳各代厭理完鄰成率敘進行估分析良。碼年度窯結束遮后5床日內眉，該些表填薯寫齊竄全，糕報大接區渠至道處振審核蝕備案史。嚼10驕、?內99棒年度銹商用壩渠道女季度燦銷售暢指標栽完成見情況彼表?測目的襪：更鋪細致任掌握姓代理養本季捎度每年月銷諷量的剃完成乓進展璃情況矩，從牙中及卷時發綁現并騙解決因問題德。舊填表前說明浮：扣每財萍季開衛始后著5日荷內填測寫表減中季飲度及東月度精的鍬“肆A癢〞坐欄部爛分。土每月斗及季配度結緒束后棚按實寶際完謝成情緩況填污寫裙“擋B郵〞帆欄部輝分。群填報追流程圣：姨每月討結束晝后5猴日內框填寫倚該月毀情況覽。庸季度盆結束錦后5捉日內悅，該景表填鑼寫齊渴全。正業務揀代表刷自行描保存腹，并掀對各擾代理汪完成獎率進廣行分升析。軋11臣、?拋99娛年度巨商用借渠道刪價格王支持妻記錄偽表?糠目的己：塌監控財價格灘支持褲總額關度的烏使用阻情況億及各傻代理此價格眠支持毅力度恰。菠填表赤說明眠：伏按時熄間順顫序填惠寫容按表煌中各脆項隨決時記鈴錄，筑發生形一次嫩，記哪錄一食次俘報表寬流程的：娘每天抱填寫吐，自榴行保從留閑每季萬度結秒束后墻5日仿內向昨渠道來經理胸匯總根備案捧12陰、?圣99樹年度徑聯想軌商用匠電腦駝代理糕業務篩規劃女?縮13餅、?尋99跳年度堅聯想慧電腦怒分銷督業務梳規劃導?屯14酸、?忍聯想泊電腦尼代理刮業績丙回憶掉表?榜15筒、?仿聯想拉電腦鋒分銷笨業績比回憶拖表?推16婚、?腰渠道螞動態畜變化趟反應喝表〔格代理寺商、音經銷呈商〕嚴?秤17清、?林渠道述變化看反應靈表〔日分銷蜻商〕潔?阻12丙—闊17霞各表攏的目定的、嚷填表凈說明信及填豆表流說程見亮?9腦9渠鴿道策地略及鑼管理固制度享匯編弱?槳中的夕相關犬制度斷。啄涉及佳標準朋：?艘聯想行電腦暑公司姓合格要業務曾代表脖十條擁?仔18理、?落99口年度傳商用害渠道勒支持餅檔案殿?念目的古：形誦成針兆對每廟家代鼻理商把、分悶銷商違的較菜為全鼠面的值支持蕩記錄凝檔案印，分途析支刻持力撇度、追效果嫩及投勾入產瘋出。船填表諒說明蛾：暗一家觀代理庸，建懶立一動份檔它案。口按表抖中各雄項隨監時歸鋼類記籍錄，災發生段一次嚷，記恰錄總父結一奮次。誠填報胡流程佩：旁業務冷代表鋪隨時蔥記錄刪，妥負善保匠管，天每季協度結造束后犧5日嚴內交經渠道泄經理妙備案址。膀涉及裹標準硬：技?合網格業窗務代猶表工挨作規惹范十鳴條?篩19腹、?妖99抄年度追商用質渠道絮重點隆用戶起檔案縫?靈目的追：形傾成針叢對每勸家重撿點用妄戶的喊較為蘆全面蒸的業團務往拔來記排錄檔孝案，鄉分析頂用戶想需求哀變化蔽，明痕確公皂關策餐略和尾手段挽。例填表什說明虛：牽一個摔重點顯用戶丑，建剝立一彈份檔名案。卻按表嶄中各摧項隨牽時歸斬類記席錄，僚發生恢一次奉，記賭錄總辦結一撲次。瞧填報敵流程崗：箱業務澇代表它隨時棗記錄宮，妥菠善保駱管，娛每季景度結蝴束后您5日普內交獵渠道瓦經理懸備案吸。咳20孤、?喂市場旦秩序攝管理堤月報混?史目的淋：藝匯總膝本省鉛市場忙秩序緒管理廈情況趴，分哥析違夏規現網象，漁采取孟改良烘措施部。州填表澆說明閘：棟根據熟市場蕉秩序篩拜訪吳和實證際完膚成情屬況如驚實填機寫，你不得議空項淘。魚報表坊流程銜：壽隨時銷記錄蹄，月爐底匯電總虧每月熄結束接后2倆日內丟報渠辜道經殿理審另核備嘆案踐21毫、?訴市場恰秩序燕拜訪討情況掏表?漿目的淹：毀聽取土代理芳對市脹場秩叉序的倦意見涼，找杰出主追要違西規現位象演填表扇說明仇：訂隨時忌填報搜，不球得空賓項卸報表孤流程粉：給出差啟拜訪搜結束德2日亡內交芝渠道淘經理邁備案唉。庭22正、?耍聯想珠電腦皆銷售嘗協會刪會議儲檔案破?悄目的墓：扒記錄我銷售咳協會誰會議枝的主小要內或容，改總結翠協會犧建設剛的經除驗。祥填表斥說明男：漲如實頌填寫扶，不彈得空翼項告填報要流程昌：繁每次勾會議該結束黨后一熱周內拜填報滑渠道層經理法審核褲備案仍。件每次毫會議肅結束創后一華周內解報商鎮用本款部渠艦道管嶄理處燈備案匠。歲23最、?籌聯想陜電腦傍代理銳綜合熔獎勵每考評犁申請棄表?比表2榜3的木目的健、填才表說賊明及封填表戰流程驗見代警理協濕議岡?綜鴨合獎貸勵考何評手掘冊?排24綱、?渣99懷年度尋業內握公司百檔案咱?荒目的倆：收鞠集、訪積累全業內蹲公司落信息超，尋險找潛恐在合格作伙圾伴。鍬填表向說明芝：庫一家姥業內啟公司醉，建秒立一兆份檔隊案。撓根據禿走訪革或其趴它途筒徑了聰解的攜信息蓄隨時晌填寫尼，內窮容盡析量完聯整，鄉并不材斷完斥善。犁表中遠內容抹可作塞為簽面約時總完成座授權毯認證持書的拾信息職來源璃。罩填報遇流程木：戶業務輛代表括做好鞭每次濁拜訪奮的記秒錄并屬整理朽備查己。基每季奉度提盾交大站區存掃檔備原案。怒業務匙代表標工作臨調動孕提交編大區皂渠道框經理脫存檔賭備案映。貍涉及培標準遮：器?合玉格業撿務代廟表工史作規叉范十睡條?折25爸、?清聯想曠電腦酷代理縫授權撇申請踩書?笑26址、?診99嘉財年痕聯想翁電腦夏代理稿授權毀認證狠書?衛27寬、?傾99弦財年刑分銷贊商、站代理見商簽僑約申亡請表后?朗28奧、?解99亮財年心經銷爹商簽趕約申被請表予?掃25御—跑28裹各表含的目愿的、禿填表陵說明趁及填固表流緞程見況?9峽9渠到道策兔略及辛管理轎制度牌匯編凳?崗中的減相關禮制度叉。1暢1.板部業務寫代表薯渠道蝕支持洽工作搞日志告年船月蔥日愚網星期謙葉字產提大區議：遍惜膚妻甚省驗份：歇鍬機鞠嘴業斑務代決表：障深繞腥嘗經理舌審核鍛：偷序號敵工作扶對象秤〔代換理、榜客戶盛〕外工作犬時間窗日常且工作鴉內容辱存在煩問題宰解決老方法瞞開始創結束也A犁B冬C測D錯E天F鏡G喝H芝I怒J胞1捎2控3豬4感5歸6督7塘8銷9字10未11茫需向冷上級降通報躬的問柴題宗1.河2.乳需向膽代理續通報吊的問伏題屈1.已2.片注：券A：瓦政策轎宣講籠B剩：信辛息傳嘴遞傳C：困銷售重情況廉D停：訂艦貨未E：搞庫存澡F遙：資誠金扒G：辱廣告動宣傳希H綿：行辛業開泛拓擔I：憤市場閃秩序蹤J聲：市亮場動揉態1挪2.圣斜商用栗渠道其建設污月工譜作總控結胡年墻月鬼低竟它斑攤大役區偷省載默軟辜類業瘋務代戶表錢工程良主要載內容剩本月詠工作底方案渠及甜工作位目標齊本月赤渠道首建設授工作達回憶耀1.快銷售解任務朗：本漆月完練成商正用電瓶腦銷句售業臺，府季度焰完成鞋率牽%。暗2.飲渠道挎規劃承與發療展揀：喇高本月度新發籠展代伏理商害家，晨新發番展經先銷商澡家；偉君新增離覆蓋望城市岡有駐；待目分銷昆商1邪開展覺經銷短商策家，弦開展感率為謹%；紡更分銷涉商2沿開展梳經銷密商紹家，慧開展策率為本%。舌3.脆出差律：本戀月出練差天芝數所天，酷出差章城市朽有芒。尸4.政走訪巧代理歪：本己月走絨訪代憑理份家，票分別遞是：沫5.另走訪拿用戶竟：本仍月走戲訪用捉戶有濱個，失涉及喬行業徐有：殃。圣6.該走訪軟業界帶公司瑞：本須月走記訪業域界公駐司敘家，機待考散察公友司霞家。樣7.趟待考堵察公迅司是孔：椅。蘆8.姻本月蝦參加尊市場獲活動盾共家次，詞分別掌是：崇曠甘工城市趁，主礎題：貧歷狹線城市緊，主厭題：儉9.捧代理認培訓嫂：本塵月參裂加或惑組織課代理鎖培訓旨次，筆培訓勉性質苗為：某□只授權摔認證罩耳題□娘功能說認證角刮基□乘其它仰10握.代苦理業介績回硬顧歪：本媽月為歌代理傘做業琴績回咸顧濤次，炕回憶爭對象這是：鴿11灑.市斃場秩繭序檢體查龍：本滑月錦□拉是綢□無否完餓成振“頂市場崖秩序淋檢查嘆月報替〞萄；帆譯維簡檢只查違域規代邪理爸家，秒處分送家；室崖共例銷傘售協賞會詠□住是狠□摟否開翠會，抱城市溪。農12久.價嫩格支謝持：柜共錘次，夸支持催代理舍為：托13咳.渠龜道支結持猾：〔悅請回法顧本航月其納它各誼項渠吵道支峰持工怨作〕爸本月持存在拆的問議題煤下月程改良孟方案悟及緊工作優目標槽主管答經理士意見康醉窗姜槍程蛇劃味酷渠晝道經戲理：祖日吼期：1寄3.挪體業務引代表垮渠道蠶拜訪說方案獨、總股結表愛大區性：奔模涼迎查幕側雞省偶份：駐巾旺越虎介互業亡務代擱表：桐出差父城市鵲出差品天數肚同行仰人造拜訪聚代理帽拜訪淋目的解及主僑要任屯務敞日姓程渾安簡排駁時間廈地點相工作蜜內容假設審批瓶渠道老處經仔理：舞需準刪備的方資料逆或物鳴品閣拜甜訪屬總循結各任務濁完成宅情況距：贈為代添理解填決的電問題錦：艷代理饞認同引度：拒待處昂理問選題〔移可能傘成交是工程賀、競圓爭對禍手及族品牌尤等〕撲及建鹽議：蓄收獲獸、體喘會：澡〔此煌欄不交夠，肆請另它附紙構〕叫審批崇渠道大處經殲理1殖4.申社99少年度果商用梨渠道禾規劃野推進姐表普大區室：他蘋美天腐旗喉游這廣省壓份：書查咐柄受緣莊僅癢業裂務代糕表：配袖益巡雹淺蹦喪葉稿經理各審核副：鐮濤版乒遭傘主管染總經扎理審威批：浮城市乓級別癥城市的名稱螞年度楚第一壽季度拍第二嘉季度咬第三漂季度啦第四情季度梳分銷張商蠟代銷喬商岸經銷障商降分適代甲經資分貌代濁經房分哭代培經話分旗代雖經擁A浩B頸A儲B即A裝B纏A覽B墳A膜B廊A綿B暴A零B打A殘B撞A子B瘦A嘴B拐A爺B震A淚B損A哀B累A謠B書A啊B沖合計糟注：妨表中粒“芒A喘〞求欄為雖規劃婦數量怪，煩“痛B罰〞純欄為樂實際釣開展轉數量懼。瘦5.哭傳99巴年度功商用羨行業遼渠道步規劃留推進那表摧大區溫：滿霜礎嫩刪云怒陡野省份演：雞這弊袋局欄列染業笛務代諷表：短于晌蜓筐敏性胸歇經理吃審核泛：哪善窮慎吵躲主兵管總貞經理徐審批猶：選行業膚年度件第一柏季度趣第二印季度劑第三哈季度義第四其季度玻A貞B順A隨B拔A掠B隊A輕B槽A流B談金罰融稼工行伐農行網中行襲建行園其它腎行森財稅母證券未教育淚郵電債保險寇公安時鐵路迫統計貸合計播注：始1.寺表中賊“縫A旦〞揚欄為哨規劃嬌數量估，我“奶B票〞犧欄為隆實際兇開展雀數量舒。對2.畏如果孤在四汁、五乳級城勿市發木展的銳行業馬代理萌，那么輛其數仙量請湖用廉“辛8〔蹄2〕立〞透的形遠式單雹獨注拴明脅——龍“拘8赴〞斬表示沖行業墾代理供總數燈，貫“罷2旺〞瓶表示羅四、研五級銀城市氣的行仰業代舒理數被量。回6.信寨99勿年度貧商用誰渠道紗定位洲表返大區周：跡割滿說棋貫紫痰立絹迎省份哭：括三唐畢崖丟余罰蟻業務串代表酷：貿服挽兇公惹刪緊經煤理審杰核：德芒閥統向秀臉主匹管總摟經理義審批踐：蛇城市疫代理額名稱面代理倘類型罷工行靠農行矮中行歷建行燭其它標行禿財稅尊證券燭教育的郵電出保險增公安逃鐵路口統計屈政府君制造山交通廟能源逐其它聰一、技二、秘三級否城市美四級友城市彎五級混城市賽合計屆注：胡1.蘭如果咸渠道冠定位啟不包款括在罪所列病行業遼中，嶺那么在土“松其它腹〞內欄中漫注明渾；晴乘利2.矮在各肌行業需欄內射標注鹿主要姿客戶芒的簡鍵稱；矩旦嚼3.陸在串“娛合計貢〞豬欄內均填寫付各行猛業的歸渠道秩數量富。賴7.女蔽99潔年度零商用狐渠道踩〔分昨銷商乎、代球理商餐〕銷男售臺曬階、板指標喊分解座表京大區忌：壤租孝勉賊抖旱毯階省答份：掘墳喪扣成深發癥乞業務判代表渴：執霜曠撓權恭各落經理舅審核館：拉約日喂扎免振主管狐總經叮理審千批：肯代理宇名稱練臺階貸類型丹臺階講一虧臺階罩二圾臺階系三匙臺階里四橡臺階辮五據年銷背量社目標誰第一呀季度豆第二震季度防第三輔季度損第四籮季度丈普通芽臺階鼓行業凡1臺飽階存行業唯2臺待階君行業剖3臺青階描普通置臺階耳行業枯1臺蛋階矮行業天2臺隸階員行業愈3臺那么階淋普通容臺階塘行業癢1臺傭階螺行業療2臺侮階燭普通糠臺階僻行業待1臺蠅階鐘普通今臺階肅普通燥臺階洗普通倡臺階振合計夢注：捧“毀臺階美〞胡單位窯為石“斜萬元巨〞新，貌“汪銷量姑目標傭〞質單位改為奉“輝臺時〞嗽。愈8.澆芒99版年度支商用饅渠道閣〔經明銷商膏〕銷慰售臺職階、榴指標脊分解戴表軍大區膚：匹求許債歉風儀厭昂省份蹈：溫保趨嬌但便旋鄉乖礦業務匯代表攔：燦瀉鉆現彩營憶攝嗎經理亮審核敬：陸毀單敞帥淹滋主駐管總拆經理夜審批另：眾分銷綱商名陶稱透代理鋒名稱雄臺階璃一潔臺階記二錄年銷集量目壯標籃第一午季度燭第二棗季度吉第三慚季度壇第四兼季度涉〔分披銷商擺一〕沖〔分踢銷商煩二〕掌合計濟注：蘋“劣臺階訴〞或單位船為鴉“仙萬元孝〞古，蜓“雖銷量鍬目標稍〞益單位英為跨“懇臺戒〞寶。震9.肉悠99社年度丹商用搶渠道臂〔分彼銷商能、代哭理商蠟〕銷科售指價標完推成情這況表個大區紀：器取啦耽屆貢預刪截蝕漫俘攪懼低省腐份：組薯豬醉冰乏湊撇緩戚白業務新代表凍：找框干摔沈江尚損踩疊管候經理撲審核程：疼代理瀉名稱晃年度細方案身年度傾銷量撿完成抽率腎到達損臺階絲季蕩度趟季度累季度爺季度策方案柄量皇完成焰量瞧完成輕率慌方案睜量遲完成堅量拆完成薄率態方案移量姿完成涌量封完成肆率徑方案對量冬完成省量娃完成撿率賠合計琴注：坑“盯銷量零目標桌〞墨單位拘為梨“舟臺乎〞暈。去10幻.怖99餅年度幫商用仔渠道離季度送銷售熄指標陽完成被情況遙表斜大區酷：菌儲午監者只穴唯感木恢致萌恢辰巧省份文：貼習個采因窮桶腦沖雅漂業務拋代表皂：跟朽熊薯厲卷纖腸飲照扮經理寸審核遲：券代理第名稱贏年度識銷量東目標工季度輔月鬼月授月愧方案鑒量南完成牌量鋤完成累率喝方案懸量層完成軍量初方案宏量勞完成峰量六方案梢量捧完成晌量糞合計年注：期“圖銷量棋目標杰〞瓶單位先為該“傭臺孔〞世。轟11序.活99自年度成商用扮渠道殖價格搞支持戒記錄候表源大區徑：澆芹塑代鏟聽危筒虎醬省只份：瓶輩妹蕉汪面柄顯業務害代表瓦：攜啄湖脈盲經攝理審翅核：爽代理抬名稱勵用戶易名稱救所屬況行業懼機型格數量繩代理笨價君支持縮折扣御支持龜額度冒支持車日期儲合計晨——劑——猜——納——娛——談——1拆12梅.天99證年度朵聯想遼商用胞電腦你代理飲業務疊規劃豐(干由大足區業氣務代糠表協坊助代墨理商隨制訂恢，分晃銷商急協助藏經銷旬商制督訂)橫公司紅名稱輪跳謎哲星。宇代理已定位箱：主革要區友域涂省親市.喜行業效：似□搶證券稿介□兼財稅閘□鏡金融串□蓋教育建怕□疾郵電牲□陶制造襯定□渾交通止□盯能源迎□宴保險腦□授□失。藝新產嚷品：即□栽問天銹拐□栽補天聞疾□示商博踢士庭□到電子侍教室晴市場爛環境就分析倡：確1.廢1懂.駐本地產區市耗場環羊境概涌述：寸1.嚷2.市競爭遷對手握狀況探：苗1.對2.冷1.革競爭術對手部品牌蓮去年塑排位禾依次樸為〔勻按市唉場占隨有率巧〕：馳、倦、吩、案。孝1.怖2.滲2櫻．上飯述競柔爭對既手對榴聯想軍產品管產生看威脅頸的市健場策口略：。戚捕本公該司的步應對杏措施泰：鵝。新1.翁3倦．本爛地區恭的市而場動怖態及糞機遇換〔例縣如：貨省人用行投蕉資解年決Y毒2K地問題巧〕：搏年猛種覺帥慈赴蘇A涌。費B豎。綢要駝C鞋。捷鴿泰食勾羨屆冬者本公紹司擬擴采取厚以下頓措施饒抓住回上述選機遇檢：泳A燙。貫B巾。摧C動。佳1.醋4.底本公途司目絡前在浙本地炮IT擋經銷饑公司鉆中排輛名毅位。際本年掉度計俗劃〔渡請選拳擇〕革飲甚□美提升飽至葉位。稻□監維護陸、鞏材固目某前地海位。朋□值可能番會降亡至赴位。嚴內討那即邊削毛鋸王2．復目標殿：巨2.嬸1業森務目轎標：鑄2.鄙1.兩1.刊銷售為分解亡：雜銷售腥方式唱行業備門市冷零售勝批發廳所占呢比例棚2.職1.叛2布銷量益方案飼：〔涼單位妻：臺枝數〕輪時間匙上年殿度同席期實尸際銷堪量運本年礎度預評計銷弦量反同比稿增長末率糖99循.6城.2寒6-外9.和25紡99壞.幕9.劇26下-1退2.砌25攻99投.就12伙.2追6-晶3.膏25碰99轎.3狗.2被6伏-6夏.2胸5肺合計羽2.跳2管訂理目哈標：饒2看.2宋.1蹦班跌子建抵設其。臨2.財2.獄2隊旨伍建黑設進.夫。朝2.豈2.姥3制超度建露設沸。坦2.駐2.蠶4發踏展方踏向塑。畜寺3實績施計蠢劃：啄3.艱1荷行業袋推廣膛方案丸：也3.職1.邊1唉原有飼行業鑼客戶皆推廣突方案共：〔森請篩忠選出淘10裁個重雙要客走戶〕益客戶碌單位堡名稱視98瀉年購驅機量割99霧預計布購機親量首增長捎率形3紫.1生.2傭新行餃業客肌戶推蒜廣計孤劃：遍〔請制篩選織出5柔個重印要客塞戶〕膜叢新客奇戶單界位名慈稱殊方案屈購機遷量野3.棚2匙產品升推廣弱方案賞：予3.由21汁.左主流稠產品移〔逐長日、教奔月鉤、雙憐子〕插的維獻護與詳增長淺方案葵：臥嚷天A射。哲慕準B使。懼氣親C謙。胳3.枯2.焦2.粗新產尚品系醋列〔賓問天梳、補娘天、侮商博吃士〕紙的推慎廣計泥劃〔泰如無停，可禾不填伸〕：同累戴A宅。羅仆遞B創。糞礙古C治。芳3.請3館市場畫推廣換方案桃3.握3.農1王本年偉度預努計銷儉售額當萬元地，計沈劃投鮮入廣昆告冬萬元調，其棄中來盯自市矩場合公作基閣金本萬元榨，市加場合片作基斗金使苗用率址到達絲匆%糧習。總肥計柜萬元拌。各播季度駱投放端比例紫大致合為顯、帆、擔、柴。崇3.博3.各2飼重蹄點媒懸體投勢放表志：姐重點紫投放翁媒體插名稱謠投放斧比例陜3.航3.困3理展示孕及市射場活桑動表川呢怪舉辦混時間敬地點演主題月參加旬對象鳥3淺.3劈.4登.醬資金浩投放晝比例繡表：劫內容加活動帥平面館電視夸車身扎路牌陡比例紛3.引4.稅資慮金運慣做計廉劃功3.匆4.右1焦預計淡全年營進貨總金額余萬元禁。站3.礦4.貓2堵需要吼占用砍流動個資金襪總額財萬元轟.。商全年踏周轉貿次。答3.副4.陸3濾自有雜資金隸萬元儉。暗尚需尿融資尚萬元憑。融菌資來吉源：。泉4．霜人員根培訓昆方案投糊披本年壓度計態劃投泛入培稠訓費駝用肉元，息除參出加聯歉想組至織培哈訓外獲，舉腎鋒畫辦內羞部培桌訓不收少于跡次，飽培訓坦內容溉側重曲：駝方面心。綱5．掛組織燒結構禍今年辨結構優框圖繩與人迫員設睬置。悼請畫蝦圖說居明。總經理：總經理：市場負責：商務負責：業務負責：市場負責：商務負責：業務負責：行業：門市：行業：門市：嗓蛛慌避遷懷議被悼運較獵默超饞頁筆政規吃劃制獵定人位：查沉蝕獅澡敢季宰計電行予馳蔬何頓智歪公圾司名梨稱〔嘴蓋章繡〕：胖蘇攔先拔駝逮格跨交拍葡抖桂涼程陵包制裙定日酸期：盲13酸.墊99造年度課聯想僅電腦洗分銷養業務木規劃確(元由大督區業斗務代投表協辱助分沙銷商坡制訂虧)象公司難名稱瞞：嚷。障分銷省定位馳：蹈主要蓋區域限省.冊診四湖級城言市有披販評絞輔販汪醬警惹禽請導婦與心納店織落悶燈童掛熄。厚光五侄級城馳市有穴愿叢淘燭福廣隆景椒熟給害廈剩工塵旨黎懶恰畢研戶掌。夸市場播環境山分析攤：楚1.描1漲.辦本區穿域市干場環彎境概詞述：仆1.壺2.星競爭腥對手魂狀況啊：缺1.直2.中1.宮競爭箭對手倉品牌揮去年狗排位懲依次度為〔炮按市晉場占擇有率士〕：顫、燦、患、牌。挑1.歡2.新2父．上仍述競苗爭對市手對族聯想堅產品膝產生從威脅岸的市酒場策想略：。缸披本公錘司的容許對侍措施自：首。幟1.踢3理．本穩區域秤的地數級城素市市廉場狀父況或丙特點勢：藝虧氣鴉編淋亞紫A臥。鑰B宜。須蹤童C工。辰合食匆婚朱單軟鏟本公來司擬籮采取挨以下獄應對縫措施鹿：伸A惹。剛B嚼。忍C撥。巧1.僅4.渴本公遷司目度前在塞本地療IT玩經銷按公司京中排疼名厲位。染本年宣度計繭劃〔學請選峽擇〕蚊港匆□終提升錄至沃位。晝□番維護推、鞏福固目皂前地荒位。猴□嗚可能些會降蒼至疲位。且市珍欣會也跪兔鉛皂2．末目標蝕：健2.迅1業枝務目益標：桃2.影1.榴1.偶銷售叼方式瞞分解孤：醬銷售喘方式得分銷潑：坦銷售菊給經禿銷商勢的部皺分呀批發肉：匆銷售干給非遵經銷獄商的未局部木行業隨：佛99挎比例讀98砌比例孫2.仍1.泥2終銷量柄方案項：〔弓單位午：臺抹數〕下時間梳本年頁預計獸銷量奮上年雅銷量淘同比奧增長怪率殿99固.6雪.2健6-啊-世9.遠25盟99洞.住9.孤26那么--耳12匯.2伏5微99列.四12頸.2梅6啦—拐20已00報.3葉.2宴5見20泄00俗.3畝.2撇6洞-熔-哥6.諒25爆合計嘗2積.2效管理蠻目標鉤：俊2落.2蝶.1江班葡子建香設丸。女2.辭2.塔2隊殖伍建皮設半。純2.濟2.它3制后度建劑設幅。露2.膛2.絮4發染展方棚向釣。抽碗3實削施計培劃：歲3.真1.梢渠懲道建期設爸3.巨1.拳1.鐵經寶與大埋區共陵同規卻劃，蠅確定扯在分電銷區壯域內蝴開展洞特約妨經銷威商共怕家。寧渠道窮開展蘋規劃宋是：歐市場嫁級別族城市尾名稱碑開展肆數量軌市場析級別殲城市紡名稱遠開展斷數量可開展懂方案杰和重更點發比展經乎銷商蝶的四抗、五饅級城蝶市是花：伯時間唯開展中數量納重點饒開展長的四促、五凈級城扛市起99坊.6揀.2勒6程—峽9.亭25廊99密.9蛾.2便6塘—穩12暖.2抄5樹99因.1煤2.斯26倍—固20割00戰.3床.2鍛5蒙20兔00接.3聞.2制6干—置20暫00番.6濱.2坡5飽3.多1.納2.禁本年網度分勵銷率厭目標壺要達捆到幕%。精各季服度的碗方案張為：卸時間洗經銷公商款總銷羞量奉五、掛六級蠅市場鏟批發愁量這總銷斧量盡分銷鏡率索99剪.6掘.2舌6如—車9.動25鍛99蹲.9弦.2情6-坦--臂12勞.2案5烈99迅.1竭22蘇6春—愚20幟00論.3醒.2看5劈20嬸00頓.3粥.2倦6慧—婆20伴00株.6松.2副5沉3.嶺1.煉3預飾計發憤展經猴銷商舊名單橋：籍經銷物商名舟稱條預計煩銷量然城市攔主要突客戶焦名稱唱3.拋1.說4本肚年度暈方案禿到達桃臺階雕一的欠經銷號商數于目為紋家。僑其中盾到達池臺階介二的就逮烘經敗銷商醋數為憶家，防到達甜的進毯度為創：衛時間肥只達括臺階促一著的數享量半到達榨臺階字二微的數婚量甩總數響99刻.6才.2沫6糠—繪9.與25峰99抵.9瞞.2更6-善--粱12副.2今5醬99防.1熱22零6備—治20特00曉.3移.2訪5鍋20份00照.3督.2滋6添—睜20禍00千.6零.2異5風3.熱1.伶5本哪年度織，分戲銷工釋作中廣重點啄要解挎決的撕問題廢和采壽取的已措施侄是：裙3.正1.拿6本哪年度倘，對攜經銷番商的他支持楊方案向〔從筋銷售桂、宣袍傳、圣資金鵲、培水訓、執獎勵捆等方六面提凍出計負劃〕忙是：館3.儀1.休7本松年度睜，對問經銷較商的生管理敬措施碎〔從嗎篩選達、資墾金、接庫存狀、樣女機訂悉購、每遵守新價格傲等方疲面〕獲是：蔬3.惹2賴行業恐推廣爬方案獵：葡〔如憲無可艙不填巖〕珍作廊重點紐開拓垂的行已業驗：日□辨證券惰富□紙財稅感□繼金融醫□脊教育套奇□繳郵電盛□病制造瓣蝦□虎交通軍□狀能源緩□寇保險纏□懷□蔥。披3.慘2.帳1抹原有五行業愉客戶待推廣昂方案巷：〔江請篩帝選出向10污個重搜要客舒戶〕肚客戶里單位乞名稱倆98柜年購陜機量進99談預計邊購機頌量可增長紹率招3今.2呼.2添新行套業客軋戶推宵廣計嚼劃：姓〔請抹篩選羞出5房個重波要客送戶〕趟追新客羽戶單耀位名存稱堂方案趴銷售嶼量位3.伍3成產品羽推廣現方案朋：然3.呆3.鞋1.犯主流儉產品礎〔逐伴日、賽奔月豪、雙滾子〕判的維共護與屢增長瑞方案選：采翻挨A扒。代叛攪B飽。紡代括C膊。瓜3.咳3.劑2.認新產便品系學列〔鳴問天快、補素天、娘商博胡士〕未的推烈廣計發劃〔發如無唱，可繭不填莊〕：姥卸禍重點翅推廣那的新堆產品模：續□熟問天卸款□謊補天遠旋□抽商博信士喂□沸電子羞教室稠律念A胃。泛皇豈B裂。敏塑遵C逢。繼3.踐4滋市場賊推廣樸方案扎3.起4.真1易本年歸度預旦計銷將售額愁萬元旦，計竹劃投慌入廣搜告雷萬元逼，其挽中來巷自市儲場合非作基丸金迷萬元至，市略場合巾作基裙金使盞用率粒到達猾%行。總鉗計遞萬元聚。各鑰季度換投放童比例咐大致殿為薪、西、難、獅。尖3.殘4.堵2瑞重麗點媒局體投純放表能：狡重點雅投放戴媒體灰名稱潔投放鍋比例幸3.促4.肉3燙展示朽及市曬場活弟動表帆喬宋舉辦冒時間翻地點伐主題敗參加鐮對象婚3濤.4黑.4靠.捆資金其投放音比例紡表：歸內容價活動踐平面州電視削車身其路牌并比例運3.容5.淘資濤金運得做計起劃揭3.遵5.加1唯預計扮全年面進貨推金額幫萬元伶。允3.父5.寇2獲需要嶺占用芬流動櫻資金怒總額孩萬元健.。銅全年旅周轉司次。扎3.慢5.種3劑自有箏資金蝶萬元冷。界尚需遞融資待萬元笛。融繭資來盯源：。瘦4．農人員拾培訓仰方案好自璃本年向度計汽劃投重入培倘訓費買用冬元，問除參郵加聯膜想組均織培慘訓外奔，舉找硬啟辦內稅部培據訓不高少于辦次，梨培訓情內容材側重那：均方面足。飾5．首組織掩結構施今年天結構納框圖輔與人恰員設輝置。參請畫岡圖說食明。總經理：總經理：業務負責：商務負責：市場負責：業務負責：商務負責：市場負責：行業：分銷：行業：分銷：漏規浸劃制壺定人象：投括擾潛脾期檔杜煉厚宵島眉制者定日戰期：厚公佳司名使稱〔攤蓋章柿〕：遼剩鹽信區捷鍬1盟14喊.繩聯想教商用炸電腦磚代理堅業績糧回憶北表礙每季望度結潛束后贈一個奪月內辟由業劈務代妖表依酸照計牲劃書濁對代曉理進癢行業父績回裝顧，低在帝“糧是鍋〞育、膛“負否餡〞稍選項柜下畫璃或味，有謝選桑的選題項時漿找出馳問題獻，請韻您填厚好：減“折原因禽〞木及危“變如何控解決連〞鬼兩項隱。賊回憶黃工程抄及內沈容膽是攝否鼠原因河及分窩析購解決攀措施偏及推正進時插間、撞責任恢人暴銷售局行業過推廣甚季度鄙預計佳銷量貝完成光率陵__傭__價__衫_殿%鐮行業裕銷量呼是否握達標米有無預在談雞工程注有無義方案懷推進矛工程粥產品疾推廣鞠情況摸是否售新產橋品代勸理揮有無湖針對亡新產陪品的上策略覺及推贊廣計橋劃遵新產罵品的是銷量磚是否衛到達霉方案亞要求隱新產葛品推穴廣過亦程有加無問蹤題串市場智推廣反情況丘本季如廣告責費用蔥是否需到達祖預計沃投放寒量縫是否煎舉辦逼市場問展示居活動桿媒體既按計蓬劃刊件發聯善想宣培傳文提章宮資金蠻運作務情況描周轉也情況魄正常叢進貨翠額？思是否矮完成麻方案鴉是否朋按時似還款牢〔信全譽金恨〕長流動魄資金密占用稅額是誰否達截方案夢培訓懷情況復本季滿度是值否參言加過適聯想奔舉辦勿的培丙訓表受訓真人員處是否慎對本值公司混人員亡進行嗎了培恥訓靈本季恩培訓債費用猜是否足到達禾方案螞季均氧水平廈您認朵為培胃訓質族量是許否令困人滿呢意1攔15歡.狐聯想服電腦貍代分撕銷業李績回崗顧表芬填氣每季膽度結臭束后來一個獄月內浸由業帶務代啞表依畢照規觀劃書醬對分丟銷商沾進行鍛業績設回憶輕，在蝶“乳是適〞報、籃“立否隨〞啄選項刮下畫慕或訪，有斷選織的選賣項時按找出她問題繞，請揀填好型：勞“振原因川〞編及剖“網如何尖解決逗〞反兩項盡。奸回憶哭工程惠及內烏容兼是收否鑰原因踢及分溝析丹解決牽措施帆及推管進時似間、鈔責任沃人蘭銷售水及摧渠道怨建設叼是否權到達炒預計渾銷量快，完囑成率羽為曠__雞_法%監是否城按渠嚷道規擴劃發玉展經聽銷商驅分銷海率是暮否達沫到8階0%式，實脖際為祖__谷_果%淹經銷舒商合察格率送〔達嘗臺階瘋一〕守是否從到達逃80差%裝分銷籌工作宵中重暢點問步題的鬧解決宣有效碌對經蛇銷商膜的支化持計刷劃是午否執炊行粱對經形銷商敞的管棕理措矩施是滑否執梅行遞產品誦推廣取情況寨是否明新產車品代塔理瞞有無認針對桶新產色品的問策略渾及推董廣計珠劃遣新產士品的侍銷量李是否正到達宇方案太要求種新產莊品推景廣過轎程有返無問勞題粘市場糖推廣教情況臟本季唇廣告翅費用攝是否壇到達竄預計稱投放吸量舅是否何舉辦惰市場簡展示首活動張媒體鍋按計粒劃刊稀發聯丸想宣宿傳文墓章滋資金絨運作偶情況擔周轉繭情況溪正常拼進貨衣額？村是否雜完成貪方案搖是否絡按時日還款遇〔信喊譽金罩〕野流動春資金監占用毒額是閃否達強方案偽培訓罰情況跟本季寄度是圖否參棕加過窩聯想淚舉辦礦的培倒訓衫受訓馳人員測是否婚對本慢公司葛人員栗進行王了培繼訓魯您認仗為培歪訓質蹤量是持否令轟人滿廢意1渣16商.肯渠道填動態間變化晨反應和表〔疼代理膛商、喬經銷許商〕框大區財：乒巡今典手次杠栽叨業模務代椒表：指欺絲土械筒拼假設贊日期默：得代理變名稱描類別牌代憐經荷人員嘆1．仔公司工負責及聯想件電腦銀的主昌要成累員有氣如下當變化復：魚呈管歡理人漏員策〔吼公司局級主然管〕劇托銷盯售主選管巷行刮業主斤管姿剝迎技奸術人柿員自〔請絲填寫而人名河〕渡渡吩孔2．償處理類意見勻：灰場所限1．持經營軍場所森的變楚化情療況：寸擴調大伏縮織小營2．耳新的渾地址痰：化求通皆信地祝址：飄掏電舟話：色傳璃真：稱3．紫處理列意見啄：諸資信絲1．捉財務直狀況女已惡村化：擦虧損喂金額榆：講〔估濁計〕爹2．把已發距生三糊角債閱：文具體股情況備：婆3額流鋸動資智金存峽在嚴傅重短觀缺脫敘原因茄：鐘4．碑處理稼意見壽：困物流能1．痰產品除已存仔在嚴絞重積吵壓悄原幼因：執2．帝積壓燒產品對名稱韻及數扯量：咱3．園處理做意見帝：勉業務住1．市主要蹦業務征方向偵已轉取移歉業議務方柱向：竭2．邁已銷福售競別爭對乘手的共產品肚項滅廠有商及早產品償名稱霜：雪3．雞處理蝕意見普：渡法律沃問題思代理稼存在友違法按行為績邪具體歷表現暢：榆代理間存在生法律淺糾紛膠與法帶律訴務訟關否歇抬是充忙具體斧情況渠：軟3．包處理魔意見洋：叉市場經秩序答1．臥代理眼存在穿嚴重陵價格夫違規隸情況庫意壓主血要表堅現：靠2．謙其他燙嚴重宿違規于行為跳：弦3．短處理徐意見瓦：限17盜.商渠道蹄動態膽變化召反應育表〔胳分銷燭商〕能省份潔：附科圍養夾節分銷置商：連油彼玩礦題混洞槽生蘆怠算日期觀：云經銷降商溉名稱儀類別福商埋家摧人員享1．涼公司媽負責努聯想婚電腦蓄的主個要成嗽員有臣如下獻變化牙：命碗管潛理人那么員蠟〔自公司傲級主永管〕鼓扶銷剩售主表管邁行丟業主嗓管貫融士技際術人運員慎〔請超填寫蛛人名繭〕游嚷爆叔2．攀處理邁意見碎：部場所閥1．扭經營雷場所睬的變盾化情伸況：蹦擴蝕大病縮擔小偏2．跪新的切地址死：上跑通出信地策址：轎宅電販話：紗傳綢真：倡3．題處理境意見刺：帆資信扮1．識財務繡狀況艇已惡獨化：總虧損城金額盯：于〔估瓣計〕督2．膠已發凍生三蒼角債糊：揚具體適情況顧：機3畝流化動資桿金存存在嚴扔重短獻缺忙惡原因直：妙4．目處理危意見斤：辭物流濫1．圖產品待已存梯在嚴辛重積殼壓鄙原銜因：羊2．龜積壓潑產品晉名稱答及數奪量：崖3．攏處理稼意見郊：仇業務杏1．鈔主要運業務訓方向膏已轉存移稼業毛務方倦向：單2．鐵已銷沉售競成爭對擴手的戀產品萄毅制廠瘦商及瓣產品萬名稱用：鈔3．兇處理勾意見域：得法律鎮問題威代理彩存在會違法罩行為勤強具體推表現手：挺代理蘿存在泉法律形糾紛在與法也律訴骨訟負否憂率是續辜具體宰情況老：散3．拆處理影意見際：娘市場浴秩序腎1．脆代理吩存在膚嚴重掙價格四違規碧情況暢務容主疊要表美現：艇2．笨其他昆嚴重涼違規維行為峰：顯3．渴處理到意見挖：1技18壺.業99訴年度曉商用斤渠道昆支持晝檔案震大區棕：卷館忠鋸街攔其信步播省份邪：濫亭碼歷烈掉落肥業兩務代確表：謠酒魂鉤友帖經教理審炕核：紐代理期名稱眉：商一、邀拜訪律記錄貿日期層拜訪粘人及彎其職代務志拜訪彩內容犬拜訪幕效果姓遺留鐘問題逝解決群方法晨二、裂業績卵回憶換記錄蝶日期欄參加鳳人步上期安問題毒的解慢決鉆本期朽提出洽的主劇要問笨題廚解決絡措施粘代理蛋認同藝度稿三、壇配合瓦攻關鑒記錄舟日期區用戶貧名稱妥工程麥名稱喬及購顆機量猛配合基內容溪攻關羽結果絮待安所排重飾點工講作坡四、踏價格暫支持斗記錄興日期稅用戶素名稱洲行業姻支持富過程猜中代駛理及兇聯想嚷存在窄的問僚題在解決朋方法見五、味宣傳粱活動燕支持臟記錄漂〔有府公司田出資盛〕旋日期漫主題市宣傳陰形式斤費用拐來源泛及浩支持跟金額謙宣傳喘效果嗚存在軍問題繁解決啦方法枕A美B療C舌D這E話F瓣G斥注：款A敗—絲活動皆；B刮—助平面到；C途—察電視賊；D勻—付車身和；E丈—溉路牌閑；F土—赴店面愿；G適—峰其它違。勇六、常市場虛秩序爐問題單記錄器日期尊違規鉤現象企處理帥結果斃解決杰方法諷A青B消C錫D賀E鐮F拾注：屑A醫—貫警告蚊；B脹—逗扣罰揭違約此金；叢C言—碗停貨詳；D風—掃取消鼻代理車資格駕；E椒—詞停止調享受釣行業盛政策臭；F蚊—棗溝通嚇教育秧。1勺19摘.紛99賠年度以商用寧渠道付重點堂用戶伴檔案必大區胃：令各奏席鴿甜械駁許骨樹省辛份：眼豈違肚唱躺清銀業務寫代表閘：給纖斥丑宋沸經盜理審萄核：用一、晶用戶艘根本號情況握崗密用戶繁名稱追：應對應蛾渠道被：孟所屬猶行業憲：色□摘金融魔家□罷財稅胳妖□朋證券堤柄□莖教育恐符□孤郵電俘閣□蕩保險友處□靜公安糧傍□鐮鐵路尿吩□裙統計且□欣制造燈況□債交通旁弦□砌能源瑞洋□演政府毫嘗□董其它社二、政溝通脂記錄趣日期趟拜訪制人及拋其職今務否溝通早形式局溝通配內容燃近期嗚主要陶工程座及問賢題〔部如對旦手〕繪擬定暫對策感解決微結果遲三、蔬購機諒記錄召日期筑工程靜名稱肉機型訊數量別合同吉金額1狗20鐮.釣別減區思市薯場破秩劍序值管勇理屯月送報盟〔積月〕說本月鍛市場醒秩序耕情況鞏匯總弦本月猜代理庭有關尋市場扇秩序續的投達訴受研理渠×柔起〔圈家用腿、商然用各每×扒起〕杏；已見處理湯×兄起〔落家用康、商濤用各兼×痛起〕瞇。聽惠反映來的突帳出問順題是撈：誘走訪捉代理并×齊家。盆領反映錦的突辟出問乳題是副：侮趙原因棵：納獅抽查鍵×伙家，滋合格市×往家，現不合滔格儉×舟家，議合格米率：行主要芽現象遭是：奇媒體財檢查石共像×壁次，嗚不合撞格焰×冶次。蓮惰主要各問題義是：雨本大因區針淚對典蠅型問虜題采籍取了券哪些現有效語措施叉〔即慣經驗鑼、成釘績〕泥？牽目前服仍存午在的黃問題鄉：獎改良軍措施滋和所娘需配拴合、笛支持捧：陜21帝.覺99師’毀市場舌秩序摔拜訪岡情況識表這拜訪困代理俊：驕介耽摩榆伍略般雞絞方神灣謝云受螞訪人悶：替墻侄憂隆干職務碧：假設拜訪欄人：悟爸駐伯隔叔澡悼描頃稅導延槽博仔處拜訪床日期基：尼模途碑棒大區牽：裙鋼殼所在底城市層：嫌本采期谷價娛格鈔情共況達商罩用綢電啦腦批最低遵調貨病價：勒峰代理閣價以安上賢%，墓代理笨價以睛下女%讀最低已批發求價：煙堪代理界價以袍上后%，聰代理移價以嚴下誰%潮最低棒零售稈價：需殲最學低零童售價咐竭經左銷價期揚代涉理價洽妹樓債其固它章最低俗丹報價搬：森最認低零嚼售價單豎經拖銷價莊院代墊理價移菠我隱其氧它幸家句用節電牛腦描最低繳調貨必價：液管代理活價以舅上霧%，麻代理此價以農下怨%滅最低例批發浮價：苗易代理盟價以視上滾%，襪代理瀉價以每下艙%飼最低旁零售袖價：挽燃全孩國統書一價呀埋統漠一價掏－僅元并率代敗理價顛熱其遣它究最低攜正報價街：勤全懸國統圈一價護疊統渴一價渴－唐元監休代貨理價亡啟其斜它聚本期興突出企的未違規絕現象鬼請選勸出本帥地區饅表現漂最嚴梨重的形三個裕現象需〔打召并排轟序=1\*GB3夕①=2\*GB3文②=3\*GB3棒③靈〕碎價格江支持厘機器夸的外軟流〔塞注明斜行業憑或代話理〕悶低價共甩貨罰〔說吳明原股因〕蘆行業價爭單紀〔注冒明用寇戶〕停跨區良低價核銷售穴〔注顧明省犁份〕腎媒體與報價斷低〔籮注明趨主要籍違規尸代理擊、媒聚體〕轎渡報價膊低〔找注明悶主要指違規惱代理愚〕息其他汗：漢本頌期晴評壘價貫本區羊辦事線處對確代理玩商反疊映的妻市場緞秩序博問題減處理來的及藥時性惕不滿絨意指悟觸乒岡較滿隱意絨食扛斥滿意守箭酸霸蜂〔理尿由：撤顆尤找泥摟品泉威冬興挪節〕因大區豐辦事吃處對哭代理華是否嘆進行泄市場朋價格幕政策董的宣包傳、之培訓缺經常陳示參微絞武不經們常盯然京縫沒有皆退艇稍扶時研理由瑞或建撥議形番式：挎已改爺進的艇方面尸：蛛有待湖改良逐的方牲面：門22城.狀聯想胳電腦揚銷售逼協會收會議踢檔案誓大區服：筍省份迷：友盟業務嫩代表胳：遠經理邀審核時：慧協會核名稱典會議鳥時間誦會議規地點碼主柜持聲人渾參會安人員擱會議鍬主要向議題厚主要個問題保改良識措施無決議贊內容約23耀.列聯想靈電腦修代理番綜合找獎勵杏考評受申請鎖表攔代理警名稱鵲：朝代理診編號菊：議澇：〔贏區號導〕五給：〔青區號贊〕狼申請徹獎勵遵工程割：鑼合作埋獎勵級效勞抄獎勵蟲宣傳潤獎勵鐮申請光獎勵啦內容稀〔請呈附證濃明資掠料〕輩：腎申請洲單位勸〔公沾章〕俱：原負責蜜人〔鵝簽字債〕：求年授月更日漠聯想喚電腦坊公司批意見仔業務吵主管樓意見糾：用獎勵穩分營簽字脫：遙日期闖：霉大區吳總經乘理意溪見：慧獎勵慶分慘簽字票：繳日期膝：劣相關銳部門送負責玉人意只見：煉獎勵內分衫簽字牙：悶日期罷：偶注：陷每季邪度結摩束后紋的甲5毫天內落，交柄大區遵辦事咳處評轉定。癢24集.畏99常年度扛商用是渠道季業內振公司妄檔案旨大區堅：種新銳拴邁省蘋份：爹德業擦務代盤表：播浩漁經攀理審堡核：振公電司疾基掃本撞信柏息音公司撲名稱鳳：薦地址敘：穩省概市烏郵拿編岔聯系著人：心1、盲職務良垮構為答攝2、閥職務蘆桶公司賄E恥—素ma遙il聰：善公司唉炸：蘋公司飯人數冠企業誘性質過：清□萍有限忌責任鴨公司防切□掃有限冰公司榜摘□鈔私營克公司月□瞎國有冰企業蘭飛氧本□臘集體勞公司兇宇□騎個體各上級遞主管會單位挑：紡國公司崗店面蠻及固振定資基產情需況：壟業脫務植特搬點書主營巨范圍珍：吊經利營P死C品族牌候合作隱公司葵：1層、燦經叨營產端品援朽蕉屯哥東坑2、粘經剩營產戰品跪上年淺商用宏PC您銷量繞增長方率隔罩睛抄仆人均泉年銷襲量爸其它女業務瘡特點友：材公耗司微用倍戶疊群埋公司襖主要椒面向壽的行稍業有咬1、個行業廈：用脾戶名迅稱酒銷售地業績桃2、運行業爛：用揪戶名縱稱跳銷售乎業績雀崖3、躺行業速：用滲戶名客稱蓋銷售景業績丑合約作跑前肺景央該公狐司對疏“編大聯逝想陳〞蓬策略膽及經急營理慚念的蟲看法剛和總還結敵公司啄未來競定位旗及發幟展方齡向余與聯殺想電臘腦公阻司的旺合作雀意向嘆25還.員聯想燭電腦抄代理增授權貞申請華書個說明湖：本賭申請護書作拜為申潔請公削司授齊權認宵證的何主要欣資料叔，請褲認真案填寫媽，杠本申跪請書娘應具版有真飲實性洗、聯鋒想將喪對此轟保密樂。真公司導根本柏信息殊公司隸名稱蒸：撤申請英日期插：券年藝月糟日醬如果撤是經勺銷商群，請誼填寫位分銷遇商名芒稱：鴨申請敏簽約朗類型年：期商用辦家用比申請匆簽約烈類型肯：紡分銷憶商哈代理邀商撥經銷辣商圖分銷塘商利代理網商挺經銷況商掉地址墻省〔將市〕蹈市〔牙縣〕包某聯系互人及斬職務召聯系迎人：暗職務啟：燃虹及傳晴真劈大：區游號和號碼鼻；傳廟真：吳區號帖號碼另；橫E-剪MA畜IL捕企業借性質燃有限逼責任水公司萄有限攤公司研私營狗企業檔國有未企業曠集體城企業冠合伙硬個體刮上級堂主管茫單位效：識主要渴經營伶范圍廣注冊雄資金明：子可用不于商皂用的驢流動掛資金咸：毒可用霞于家離用的郊流動合資金睛：蒙可融等資金幸用于否商用闖：豈可融喉資金傍用于詞家用治：陡店面異〔辦逼公〕槐面積球自有扒：寧平方印米臺租用品：迎平方谷米調店面輪所在逝地址憲固定腎資產砍車輛肝：觀無柴有承〔注隙明數狂量、屑類型搜〕：矮其它醒固定揮資產幣：撫分支薯機構辦所在柴數量情昨1扔．送省哲市駁公司陸2爛．曲省送市輸公司勝；早3衡省宰市盾公司和；錫4冠省序市據公司辛所屬警主要字經銷掛渠道印數量父擾1劣．互省材市賭公司喝2塔．港省笨市罩公司蠶；株3東省無市撲公司燦；塵4攪省近市戰公司耐公司阿經營未狀況巾產品堵經營猴、銷洗售歷亡史死時間潤：凱合作慧公司尋：龍經營析產品達：殼時間士：紅合作廢公司中：卵經營游產品英：傷時間冒：柔合作竟公司撒：本經營俊產品賭：狡公司防經營驗的主夠要產會品及工廠商餅：睬商用壇/鎖家用脊電腦估上一確年銷肚量：改年銷蒸量炊/館直接柔銷售置人員誦數量始〔人貌均年嶄銷量舊〕：寸公司垃連續百三年柿的籮PC陣營業翠額：繼97境年獻萬、恥98肝年廊萬、謊99巨年預違計時萬將公司品直銷贏額營幫業總限額：努%曬；批椒發額哭占營較業總個額：驅也固孤%饅；分丸銷額導占營素業額邁：噸%姨盈虧學平衡懂銷量士〔保餃持公匠司經訪營費譯用收縮支平巴衡的穗銷量火〕：俗日常腰應用碼戶要意求上綱門服余務的捕響應箱時間敏：廟1峰天床2克天討3評天位4罰天及姻以上肉〔商農用〕鋼主要謠行業當用戶元群：倉〔家什用〕顧主要述家庭弓用戶謠的職快業、商文化梨程度吧、收盆入：動貴公照司獨唯立策馳劃的拖區域夕市場柜活動君有：徐貴公輩司獨君立進穗行的繡平面拜廣告五籌劃板有：民貴公窮司獨撲立進唯行的腸媒體撒宣傳鬼有：劫簡述蹄對大息聯想雀策略眉和經武營理室念的獎看法擺和理廚解：持選擇彩代理捐銷售女聯想耳〔商搖用物PC潛或家駝用集PC交〕產蜂品的山主要桌原因傭：上貴公燃司未苦來的拘定位飾和發怨展方投向是侮？槳希望匪聯想繪提供企哪些勒支持牽與相塊關培聲訓？椒公司輔人員領情況繭和組餅織機單構朽公司拆總經漁理憤姓名剪性別票年齡揭家庭鞠住址珍