氟化工產業鏈市場行情分析及未來預測

生意社目錄一、氟化工產業概述二、氟化工產業鏈產品行情分析2.1螢石行情分析2.2氫氟酸行情分析2.3氟化鹽市場--氟化鋁行情分析2.4制冷劑產品行情分析2.5氟聚合--聚四氟乙烯行情分析三、氟化工行業后市展望一、氟化工產業概述

我國氟化工產業起始于二十世紀五十年代，經過50多年發展，形成了氟碳烴、無機氟化物、含氟聚合物及含氟精細化學品四大類產品體系和完整的門類。氟化工產品和材料品種多，性能優異，與其他產業關聯度較大，廣泛應用于人類日常生活、各工業部門和高新技術領域，成為不可或缺不可替代的關鍵化工新材料。

目前，氟化工是化工新材料戰略性新興產業的重要分支，同時也是發展新能源等其它戰略性新興產業和提升傳統產業所需的重要配套材料，如電動汽車燃料電池所需的含氟離子膜、太陽能電池所需的含氟背板膜、離子膜燒堿所需的含氟離子膜等。

氟材料氟材料加工產業與氟化工的關聯性

二、氟化工產業鏈產品行情分析

以氫氟酸和氟化鋁為代表的廠家產能擴張，涉足氟化工企業逐漸增多，跨國氟化工企業紛紛進入中國。“十二五”期間，隨著國內氟化工的發展，對螢石需求量將繼續持續增長。

2012年6月下旬工信部第一批符合螢石行業準入標準生產線名單。

2.1螢石行情分析2.1.1螢石國內市場綜述

2008-2012年酸級螢石粉價格走勢圖2.1.2螢石進出口分析至2012年上半年按重量計氟化鈣含量≤97%的螢石進出口量統計

氟化鈣含量≤97%的螢石進口量月度走勢氟化鈣含量≤97%的螢石出口量月度走勢

2012年1-6月，進口總量為6.55萬噸，同比上漲85.64%；平均進口價格為0.144美元/千克，同比增長23.96%。2012年1-6月，出口總量為8.44萬噸，同比下降38.22%，平均出口價格為0.268美元/千克，同比增長32.50%。

至2012年上半年按重量計氟化鈣含量＞97%的螢石進出口量統計氟化鈣含量＞97%的螢石進口量月度走勢

氟化鈣含量＞97%的螢石出口量月度走勢

2012年1-6月，出口總量為11.071萬噸，同比下降45.64%，平均出口價格為0.462美元/千克，同比增長30.49%。2.2氫氟酸行業分析

氫氟酸是螢石等含氟資源實現化學深加工、發展氟化工的關鍵中間產品。現在國內氟化氫生產企業有100多家（見下表統計），總生產能力近180萬噸，產能過剩突顯。5月28日，工信部下發《氟化氫生產企業準入公告管理暫行辦法》，《暫行辦法》具體規定了申報企業的條件、審查范圍、公示情況、監管內容等。同時，還提出將對符合準入條件的氟化氫生產企業實行動態管理，對不能保持準入標準的企業，將按規定撤銷其準入資格。2.2.1氫氟酸產能分析2003-2011年國內氫氟酸產能及產量統計

國內氫氟酸產能統計

2.2.2氫氟酸市場分析

2008年-2012年無水氟化氫價格走勢2.2.3氫氟酸進出口分析至2012年上半年氫氟酸（氟化氫）進出口量統計氫氟酸（氟化氫）進口量月度走勢氫氟酸（氟化氫）出口量月度走勢2012年1-6月，進口總量為1229.26噸，同比下降4.87%；平均進口價格為3.09美元/千克，同比上漲4.06%。2012年1-6月，出口總量為9.29噸，同比上漲2.80%；平均出口價格為1.59美元/千克，同比下降11.54%。2.3氟化鹽市場--氟化鋁行情分析受經濟增長放緩、行業產能過剩、電價居高影響，傳統氟化鹽業務受電解鋁行業低迷影響較大。氟化鋁95%的是用于電解鋁行業，目前國內電解鋁行業虧損已經呈現常態化趨勢。

2012年1-7月，我國電解鋁的實際產量約為1094.8萬噸，同比增長10.3%；仍呈現增長態勢，但增速有所放緩。加之氟化鋁自身產能過剩，其價格持續低位震蕩，行業整體開工率較低，據不完全統計，目前我國氟化鋁開工產能為59.4萬噸，總體開工率約為60%。

2012年1-7月，下游電解鋁市場1月初價格15970元/噸，7月末價格為15490元/噸，價格下跌480元/噸，跌幅為3%。受部分電費補貼政策影響，上半年現貨鋁價從15935元/噸跌至15250元/噸。1-7月份價格沒有出現上漲，上半年市場主線圍繞西北產能釋放、量化寬松政策預期、房地產調控政策、歐債危機的演化發展來進行的。

預計2013年中國鋁產量為1850萬噸，而需求量將達到1800萬噸，供需面基本均衡。之后2014—2015年，受到產能調控影響，中國原鋁產量增速受到嚴格限制，而消費端繼續保持平穩增長，或將出現供需缺口。電解鋁行情的好轉，或將對氟化鋁產生利好。

2.3.1國內產能分析目前，我國氟化鋁產能約為130.0萬噸，2012年預計年產量在59萬噸，國內消費量在42萬噸，氟化鋁供大于求，中國氟化鋁市場仍舊處于過飽和狀態。2012年上半年受經濟大環境及氟化工行業整體環境的影響，氟化鋁企業整體競爭較為激烈。相對于中國電解鋁所需的約42萬噸氟化鋁的需求量，即使考慮干法氟化鋁出口因素，中國的氟化鋁亦將嚴重供過于求。我國氟化鋁（干法）生產廠家產能統計（在建及擬建）2.3.2氟化鋁市場分析2008年-2012年無水氟化鋁價格走勢2.3.3氟化鋁進出口分析

我國氟化鋁每年都必須有幾十萬噸出口才能保持國內市場的供需平衡。但是我國的氟化鋁產品在國際市場上競爭力不足，外貿市場對氟化鋁的產品質量要求越來越高，高主成分含量、低雜質和良好的物理性能已成為氟化鋁產品出口的必然要求。至2012年上半年無水氟化鋁出口量統計

1-6月，出口總量為5.690萬噸，同比上漲18.960%；平均出口價格為1.522美元/千克，同比增長14.01%。2.4制冷劑產品行情分析

我國含氟ODS替代品經過幾十年的快速發展，目前已經形成了具有相當水平、一定規模的生產能力，掌握了主要產品生產工藝技術，生產、消費基本上完成了從CFC轉向HCFC和HFC的替代。

我國HCFC和HFC生產的品種較為齊全，產品質量接近或達到了國外的先進水平，不僅滿足了國內發泡、制冷等廣大用戶的需要，而且還有部分出口，某些ODS替代品如HFC-134a、HFC-125、HCFC-141b、HFC-152a、HFC-227ea、HFC-32、HCFC-123、HFC-143a等出口數量均超過國內銷售量。2.4.1制冷劑產品產能分析a.HCFC-22產能分析

HCFC-22目前既是ODS替代品含氟制冷劑，也是有機氟化工的重要原料。按照《蒙特利爾議定書》規定，2012年之后R22基本不再新增產能，目前，我國HCFC-22年總生產能力約為72萬噸左右。國內HCFC-22產能統計

b.HFC-134a產能分析

R134a是ODS替代品含氟制冷劑，隨著汽車行業的發展，作為新型制冷劑的R134a近幾年裝置產能增長十分迅速。2010年-2011年，我國HCFC-134a年總生產能力約為18.9萬噸，產量約為6-7萬噸；2012年，國內R134a總產能達到22.5萬噸，我國己成為全球重要的HCFC-134a生產國。國內HFC-134a產能統計2.4.2制冷劑市場分析a.HCFC-22

HCFC-22既可作為終端消費品用于家用空調、中央空調、移動空調、熱泵熱水器、除濕機、冷庫、食品冷凍設備、船用制冷設備、工業制冷、商業制冷，冷凍冷凝機組等制冷設備等，是目前應用量最大、應用范圍最廣的一個制冷劑品種；HCFC-22也大量用作聚四氟乙烯樹脂的原料和氣體滅火劑1121的中間體，是整個氟化工產業鏈中承上啟下的重要一環，也是帶動國內氟化工產品價格的重要因素。但R22屬于HCFC類制冷劑，將要被限制和禁止使用。

進入2012年整個制冷劑市場表現較差，具體分析以下三種產品：

2008年-2012年HCFC-22市場價格走勢圖

R134A是一種新型制冷劑，屬于氫氟烴類（簡稱HFC）。其沸點為-26.5℃。它的熱工性能接近R12（CFC12），破壞臭氧層潛能值ODP為0，但溫室效應潛能值WGP為1300（不會破壞空氣中的臭氧層，是近年來鼓吹的環保冷媒，但會造成溫室效應），現被用于冰箱、冰柜和汽車空調系統，以代替氟利昂12。

b.HFC-134a

2008-2012年HCFC-134a市場價格走勢圖

R410A，是一種混合制冷劑，它是由R32（二氟甲烷）和R125（五氟乙烷）組成的混合物，是一種新型環保制冷劑，不破壞臭氧層，工作壓力為普通R22空調的1.6倍左右，制冷（暖）效率更高。提高空調性能，不破壞臭氧層。R410A新冷媒由兩種準共沸的混合物而成，主要有氫，氟和碳元素組成,具有穩定，無毒，性能優越等特點。同時由于不含氯元素，故不會與臭氧發生反應，既不會破壞臭氧層。另外，采用新冷媒的空調在性能方面也會又一定的提高。R410A是目前為止國際公認的用來替代R22最合適的的冷媒，并在歐美、日本等國家得到普及。c.HFC-410a

2.5氟聚合--聚四氟乙烯行情分析

PTFE大體分為懸浮樹脂、分散樹脂和濃縮分散液三大品種，PTFE需求領域廣泛，優良的性能有利于產品需求的擴展和替代，預計未來年需求量將保持10-15%左右速率增長。2.5.1

產能分析PTFE雖然產能過剩，但由于單體TFE受安全、環境因素影響，生產量不高，單體TFE的另一下游R125制冷劑需求逐漸加大，使其自身產能也將進步擴大，這都抑制了PTFE的產量。國內PTFE的產能統計2.5.2

市場分析2.5.3PTFE進出口分析至2012年上半年初級形態PTFE進出口量統計初級形態的聚四氟乙烯2012年6月出口量月度走勢

初級形態的聚四氟乙烯2012年6月進口量月度走勢

1-6月，進口總量為1593.321噸，同比下降50.79%；平均進口價格為16.74美元/千克，同比上漲17.72%。

1-6月，出口總量為11041.61噸，同比下降13.96%；平均出口價格為12.92美元/千克，同比上漲4.01%。氟化工指數三、氟化工行業后市展望氟化工11價格漲跌榜生意社-化工分社張利聯系方式/p>

zl10@謝謝！謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬利工程1、背景驅動2、盈利策略3、選菜試菜4、價值創造5、完美呈現6、成功面試7、持續改造（一）、一本萬利工程的背景驅動

1、什么是一本萬利

2、餐飲時代的變遷菜單經驗的指導方針運營市場定位的體現經營水平的體現體現餐廳的特色與水準溝通的工具餐廳對顧客的承諾菜單承諾的六大表現1、名字的承諾2、質量的承諾3、價格的承諾4、規格標準的承諾5、外文翻譯的準確6、保證供應的承諾

1、顧客滿意度餐廳價值、價格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿足感、有價值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開業準備廚具、供應商選定、設計、用品選定、餐廳配置、員工訓練、餐廳氣氛、促銷方式3、經營數據營業額、客流量、成本率、人均消費、顧客回頭率、出品速度、人事費用菜單內容決定決定相關相關決定決定決定決定以菜單為導向的硬件投資

1、餐廳的裝修風格2、硬件設施服務操作3、餐廳動線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設備菜單設計正果1、能誘導顧客購買你想讓他買的餐點2、能迅速傳達餐廳要表達的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣餐廳時代的變遷食物時代硬體時代軟體時代心體時代食物食品饑食飽食品質挑食品味品食品德懼食體驗人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團隊2、確定核心價值3、確定盈利目標4、確定客單價5、設計盈利策略6、確定核心產品誰來設計菜單？產品=做得出來的物品商品=賣得出去的物品商家=產品具備商品附加值物（什么產品）+事（滿足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產品本身決定一本，產品附加值決定萬利從生理到心理從物質到精神從概念到五覺體驗創造產品的五覺附加值體驗何來

一家企業以服務為舞臺以商品為道具，讓消費者完全投入的時候，體驗就出現了PART01物=你的企業賣什么產品+事=能滿足顧客何種需求？確定核心價值理念核心價值理念1、賣什么樣的菜2、賣什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣給誰？賣什么事？賣什么價？企業目標的設定1、理論導向的目標設定2、預算3、制定利潤目標費用營業額虧損區利潤區臨界點變動費用總費用營業額曲線費用線X型損益圖利潤導向的目標設定確定目標設定營業收入=固定成本+目標利潤1-變動成本率-營業稅率例：A餐廳每月固定成本40萬，變動成本50%，營業稅率5.5%，目標利率每月8萬，問A餐廳的月營業收入：月營收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬測算損益平衡點保本線=固定成本1-變動成本率-營業稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬定價的三重意義2、向競爭對手發出的信息和信號1、是利潤最大化和最重要的決定因素3、價格本事是價值的體現定價由此開始1、評估產品、服務的質量2、尋求顧客價值與平衡點3、以價值定義市場確定客單價盈利占比策略

占比策略內部策略銷售占比占比策略內部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產品分析2、產品的確定（食材、口味、烹調、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營業額CBACABBACCCAA營業額C毛利A優化、提升增加銷售雙A雙贏ABC顧客商品漲價保留虧本商品刪營業額A毛利C顧客超額、成本過高有意義的保留無意義的刪除雙C雙輸菜單內容選擇的標準因素成本設備廚師技術操作空間菜系風格吻合度品質可控度原料供應顧客喜好菜單協議度（銷售目標、顏色、口味、造型、營養等）產品類別確定的四個方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據操作依據目標依據成本依據試口味成本操作第一次試菜的內容精確的成本核算—五個關鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調味料成本（單件產品、批量產品）3、燃料成本4、統一計量單位5、標準食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內容四料構成表1、符合思想審定2、符合目標審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構成表(四)、創造價值1、定價策略的確定2、提升雙A核心產品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會記住的價格最低價人均消費熱門暢銷品商品較多的價格帶最高價產品價格和觀念價值永遠是不一樣的，體驗經濟時代出售的不是產品價格，而是觀念定價與確定價格的區別確定價格產品、服務主導思路確定一個易于銷售的價格由企業根據成本以及和其他企業的比較確定定價基于顧客的價值私立評估價值、確定等級在顧客和企業的來往過程中確定企業定價三大策略1、薄利多銷策略2、相對穩定價格策略3、高價位價格策略提升產品附加值的“十大絕招”三好七增名字好賣相故事服務選擇文案時間體驗健康推廣感覺“附加值”提升產品附加值的“兩大前提”一好味道二品質確定好賣相美色器形設攝狀增健康少油湯汁鹽多有機養生品種增時間原材料生長原材料獲得制作耗時美味時間要求增文案—文字敘述九問1、餐點是什么？2、如何烹調制作？3、如何呈現？4、有何故事？5、有否獨特的口味？6、有否體現品質等級？7、食材的來源？8、有何獨特的體驗？9、對人有何好處？一料多烹多吃多味增選擇增推廣易拉寶臺卡小畫冊傳媒宣傳銷售人員介紹POP（五）、完美呈現1、專業團隊的選擇與合作2核心價值的呈現平面制片攝影助理攝影師食品造型翻譯修圖師文案設計師跟印完稿員餐飲行業中照片的功能的三個層次傳遞信息吸引顧客傳播文化菜式拍攝菜式拍攝的本質是靜物拍攝最根本的原則是對你的店鋪產生愉悅感不僅僅要讓顧客看見，更要問道和嘗到照片對菜單設計師的要求對餐飲行業有一定的了解了解餐廳的定位有全局觀和預見性善于溝通對平面設計師的要求熟練掌握各類設計軟件Photoshop,Indesign,Illustrator,Coreldraw等色彩管理知識印刷機