1品牌企劃方案框架品牌企劃書是企業企劃人員對企業開發品牌由開發、推廣到維護、保障的全過程進行整體規劃的書面材料。編寫要點本品牌企劃方案包括以下內容:1企劃目標2戰略規劃用戶分析——市場定位季節分析：產品分析華3如品牌館定位葬企業癢形象鋤定位寫驢產品穴形象秧4驕核心釋價值滴5屢品牌牢推廣乎6凱定價挺策略浪海化系新星德公司團品牌懼企劃扒方案蛾一、池品牌射企劃線的目那么標蝴竭孤1挖、新拖星公惱司品聲牌現散狀概嶺述仰通過倘內外塌部調崇研，劉我們平了解貌到目維前新汗星公寸司在姓品牌鬼建設捧方面醉沒有捧清晰棗的戰導略規邊劃，廊沒有已和公車司發社展戰柳略和殘營銷度戰略溉相協謠調一杠致。訪由于洪認識泄上的胞缺乏怨，導廢致品薯牌定布位不柜明確今，品增牌推芹廣方辱法單民一，依缺乏題統一逃籌劃蜘，實越際工垂作中墓僅僅鍵限于晉一些聽廣告當宣傳創，廣原告策而劃也萍缺乏字鮮明蛋的個亞性，張宣傳庭效果愚較差絕。目多數及經銷袋商反刃映變“攀海化騙〞渴在市香場上損知名甲度較葉高，段但是什用戶法并不鮮認可閣新星頌公司基和欠“謝旭陽高〞悟品牌尋。奔2惡、確具定品掩牌企它劃的盆目標肥：增樂加銷悼量，參提高勾市場消占有蟲率，肚力爭處3昂年內滋打造百山東慨知名秤品牌鎖，悟5博年內際成為組全國奮名牌單。當二、報品牌蓬戰略蒸規劃稱品牌慣戰略慧規劃玩以公忙司整撤體戰慚略規來劃為韻根底菜，有暮機融遵合于栗公司棗整體事戰略瞇，并耕致力京于促壩進整呆體戰趟略的浸開展姐。結眠合公狂司整密體戰垃略，兵提出瞇以下政品牌怒戰略料規劃畏:嶄市場鳴定位贏：靠兩大便用戶界〔通1脖〕店大田撓作物善大棚穿作物傳〔朝2池〕軌經濟毒作物優果樹緣作物嬌施肥矮分析庭：勝作物耐的施神肥季榆節及館施肥膽數量施肥月份化肥規格施肥數量〔畝〕種植面積小麥1130－40公斤1584.56千公頃×15＝畝水稻5畝施35公斤左右玉米6、8畝施量20－30公斤，畝追施15－25公斤果樹9、6全年酌情畝施用40－80公斤756.26千公頃×15＝畝煙草畝施20－30公斤42.11千公頃﹢42.67千公頃花生3畝施35公斤左右地瓜3畝施50公斤左右319.28千公頃棉花4畝施35公斤左右西瓜3畝施50公斤左右蔬菜畝施60公斤1970.1千公頃×15＝畝大豆4畝施20公斤左右241.12千公頃馬鈴薯3畝施25公斤左右畝追施20公斤大姜3畝施70－80公斤大蒜2畝施80－100公斤花卉畝施40－60公斤身山東康省主魂要農律產品矮種植蹤面積幣注：能1浮公頃蝴＝班15的畝駝小麥猛1極58硬4.測56于千毯公頃紡，甲糧食爪作物湊63話13矩.8摘8透千公趣頃銳地瓜悶31窩9.瘋28永千公非頃鼠大豆默24閑1.理12辨千公填頃鬼蔬菜壓19驢70也.剖1妥千公捉頃觸水果從75柜6.槳26娃千公戲頃朵煙葉養42巨.1閣1紋千公擋頃碎烤煙承42珠.6頑7導千公念頃多按３隆－５嗓%豆的市揮場占挨有率燕計算賭，每佛年的孔銷量沒是多繭少？竄按農蹄作物令劃分冠，主森打幾菌種農夏作物辜？誘主打祥幾種渡？農悲作物研定了家，產糧品就鐘定了諸。永施肥閥季節繡示意倆圖施肥月份種類12３４５６７８９１０１１１２大田作物〔小麥〕大棚作物〔蔬菜〕經濟作物〔大蒜〕果樹作物毒我們敘對山返東地推區的康市場今提出愉了六下種不饒同的唉核心殊產品偽概念攤氨化迅造粒湊描述緩?植一種燕個性漆化的滔高檔備產品束?她表達率飲用錢者的恩新潮跪，時何尚，嘩活力牧和與桶眾不懇同的徐特點柏?同價格宋最高痰，與俘喜力擊相當乒高塔旅造粒兔釘叫蝕??樓一種豪尊貴裂的啤醋酒曲?嫁表達蠟飲用恨者的崗成功撥人生趣和高益貴的巴社會寸地位阻?前價格北高，西但略眾低于莫國外施品牌乘緩施傳肥頸鍬淺敬?狐?衰天然理，純斤凈，育營養招，保戲健誦?曉比珠偶江純透生價們格略皮高蹈液態廚肥喝倡例精干??乳運用燕首創黎的獨等特保嫁鮮技我術和白系統蔥?披貫穿蜻整個舟生產禿-屆銷售拘-加消費縣流程示的各勾個環葵節總?洪最大巷程度艘的保組持啤比酒的社鮮爽搭口感右?項比珠蝕江純證生價欠格略奏高鞠ＢＢ失肥渡地言賊侍??不可靠勸的品糞牌，眾熟悉融的口圾味，棕深圳河人自南己的槳啤酒社*眉?體適合岔主流眾消費油的高很品質潮啤酒失(1級2決。峽)犬?仁價格賠與優既質青蛋島相餡當謠葉面逐肥爐劈耍柴鋤??纖廣東達省名績牌企喝業針雁對魔?蔬群眾扇消費形市場碌推出體的清友爽型紗啤酒稼(1眠0炕。我)陸?冬低價倚位，梨但略塌高于筍珠江盞品牌貴圖品牌農作物產品大田作物大棚作物經濟作物果樹作物氨化造粒旭陽高塔造粒新星緩施肥新星液態肥ＢＢ肥葉面肥柜表：吵品牌班定位序表：嫂品牌披與市中場籍產品臭定位鐵選擇偵：表尸主打拉、盈筒利、包淘汰襖1疤、企甚業品揭牌和橡產品攜品牌夫建議踩產品塌使用其“襪新星藍〞愉品牌完，作并為企騙業主祥打品校牌。作企業稠主打情產品咸用企戀業名泰稱作功為產小品品況牌五,管宣傳祥產品制的同雕時也斥塑造叔了企姿業品騎牌緣,鞏一舉街兩得雜。并企業拒品牌始：選變擇辛品牌鮮模式披〔結班構〕茂多品利種多脂品牌這在對引生產震部門攜的調功研過上程中膏，我練們了仿解到棚公司歡正在亮尋求搶改進表產品公外觀話質量犯。但穗是能羊否使屠外觀迅質量響有一詠個明燈顯的感改觀設，能庫夠和可一些尊名牌縣產品享相抗桑衡，板我們苦目前膠還沒恩有得焦到一百個明扔確的舍答復擺。考壺慮到辭產品下質量慰對品筑牌策牛劃的紐重要李影響狡，針勞對目挨前公于司的枯產品李質量摧現狀宵，我煮們在繁品牌奪模式脹方面廈推出乞以下乏兩套雁方案旬。擔〔鴉1戶〕如串果產商品外互觀質剝量無家法改蠅進，飯即顆構粒大要小不白均勻如，建或議采院取多歉元品袋牌戰續略。云可以這在生群產的捆過程緩中把尾大小紫顆粒熟分開侵，形姻成兩街種不蹈同的銳產品滑。根倉據復騎合肥塵的不襯同檔載次，側顆粒冶較小愁并且望均勻遼的樹鑄立高蓬檔次脊形象宋，定戲價較際高，杠用凡“場新星角〞夾品牌育，面甲向高氧檔市冒場。儲而顆出粒較武大并怒且不盲均勻貝的產葉品用收“外肥迪爸爾券〞部或者棉“播旭陽謠〞日品牌仰，定堵價較霜低，闖面向拘中低刑檔市譽場。嗽使用磁兩種斬或多顫種品雄牌的掠優點債如下緞：一豎是多罩種不播同的們品牌對可以蛋在經編銷商理的商牙店和優倉庫券中占紅用更脖大的萬貨架溝或者誼倉儲陶面積冊，從榨而競記爭者愧所占嶼用的賓面積載相應乎就會巷減小先。二阿是多輩種不活同的羨品牌城可以晌吸引幫更多醒的顧錄客，開提高菜市場齊占有誰率。光因為吩現在嶺復合監肥市伴場上穗品牌傻很多東，良扭莠不邁齊，煉價格倡差異耳也很抓大，弟一貫拴忠誠張于某潮單一森品牌補的消降費者翻畢竟膊是少享數，彈大多讀數消論費者筆都經叮常使獄用不鵝同品觀牌。第開展斤多種坡不同圾的品逐牌，僻才能恰贏得跪這部漁分消莫費者診。三售是多膜種不樣同的穴品牌敞可以烏使公憶司產腐品深曾入到廉各個數不同圈的細省分市偵場，踏從而絡提高幅銷售概量。餓缺點浪是分姿散公蓄司精柏力，巡要求杜有更久大的松資金促實力豆，同蜓時對預人員軍素質夾提出砍較高陸的要些求。暮〔感2聞〕如針果產衰品外爸觀質取量能物夠改鏈進，緊顆粒愈均勻錫一致童，能式夠和鋸一些丸名牌救產品候外觀充質量敵相抗譯衡，糕建議拋使用益“繡新星涼〞返作為精單一富品牌候，這稈樣有歐利于暢集中欲公司炭優勢始資源鳥快速運實施魂名牌縫戰略硬，展崗開市裁場競石爭，諸同時場節約挑品牌喉設計巧、推真廣費續用。繩由于辰公司厚目前京管理育還沒評有理臭順，厚銷售鈔費用宋很高幼，產俯量太恥低沒展有形姨成規巾模經角濟等弊原因聰，造殊成產柱品成爸本太話高，滅并且萄短期舍內降餃下來岔的難貞度很樸大，怠所以火建議威單一防品牌仆定位濫于中嶺高端籍市場法，繼欣續使菠用目調前中李等偏坡上的槐市場慧價格先。可哥以針瘦對不坐同地捆區和咐不同動農作僅物對靠市場帽進行成細分就，在飾單一鏈主品弱牌的現根底厭上同售時使倒用副糕品牌班戰略湊。副何品牌鑰可以島直觀強形象這的表甘達產脊品的視功能州、優盈點和濱個性叼，明污確產池品和格市場條定位緞，有壯利于中對細不分市饅場發尾動進服攻。疾廣告謠宣傳接的重挖點放茂在主四品牌誕上，稠副品堪牌處匹于從畫屬地揉位，瘡這樣宣不會錄增加濟額外舌的品本牌推腥廣成汁本。類副品牽牌命麗名應選該和動主品料牌保均持一畢致，追要簡淡潔易頓懂，左要使少人聯巾想到箏產品谷的功傅能利志益，躍要為綱產品沉和市史場定物位服者務。驗比方忍針對杜玉米香市場贏的產繼品可棒以推射出才“茅新星夜--故玉米遼肥追〞誼品牌氣，針劑對土蛇豆市糊場推存出的些產品刃可以電命名惕為日“波新星走—精土豆菠肥廉〞型。盼等到答銷售搜量上枯升到畏每年慈十萬圖噸以祖上，生在市狠場上桿站穩脖腳跟沖，品題牌有悲了一搏定的也知名揮度之帽后，濟再使臣用多斷品牌至戰略備，開腹發低討端市冤場。掃3屈、樹小立質矮量觀賊念解質量云是創喇造名涉牌的差基石含，名拌牌產倍品是貫以上臟乘的煮質量退作為押堅實奏的基剪礎和炎后盾潤，所年以在怕品牌義建設混過程睬中公終司要藝樹立桂“宿質量腸第一盈，以芬質取憂勝須〞脆的經巧營觀旺念。玻三、懇品牌攔定位欲〔〕侮上移傅企業暴形象寸：睡企業森形象輝定位芬使命蕩——巴土地蜓環保支，新桐星肥仍料孝1咱、塑禾造一沒個呀“辨以人泡為本芳、以疑質取蘆信、士開拓桿進取賄、不擺斷創暗新攤〞哀的高中新技著術企捷業形蚊象。薯2慰、塑狠造一朝個資啊金實戀力雄旁厚、攝業績統優秀答，有盒著較底高的真企業晶信譽背、巨遠大的面開展買前景棗的化那工行弦業先本鋒形扶象。叛以增較強廣魂大經索銷商源對企搭業的迷信心倒及認惑可度鬧。倘3丑、塑莊造一訊個熱倍心公魯益事旅業，倍有著片較強儀的社孔會責陡任感萄，十陣分注逮重環茅保的輛公益滋企業客形象希，以濕爭取陽廣闊使公眾弟的好叔感。織21魔世紀就，環頑保是氧人類歐生存爐開展元的最習大主貧題之恥一，胞中國獅消費柳者協踏會把在20掙01翻年定寶為鳥“連綠色亡消費答年男〞震，環利保科聚技是躺一項賭邁向雙新世下紀的座綠色掠工程倡，并旦將對棒人類聯的生扒存和少開展逃產生伏深遠輩的影懸響，夕不注寸重環溝保的蹤企業惕，必膽將遭術到社糧會的媽淘汰億。傲企業詢形象腫整合粉傳播撈方案綁(僅朝供參僅考)寸1尾、面霸臨企潑業重董組的川絕佳園開展公機遇曠，導賓入出CI所S柜是企撞業形訂象全妥方位擦提升鈔的標暫志，恥新星玩公司訓導入旱CI程S,各不僅羊將為撒企業捕注入我一個態新的是源源招不絕興的發釋展力各，更短將為健企業怖的可感持續租開展噴奠定僅良好篩的品愈牌基獲石。葬2祝、通粉過繳CI刻S江這一不現代擔企業恰形象亡戰略棗的實望施，鳥對內盆統合膨企業暴意志搜，營劉造良龍好的因企業帥內部漢文化賽，提稀高員繩工整淺體素熔質，抱增強弄員工包的工剩作激壩情及銹企業骨凝聚劫力，窯產生賢向心姐歸屬征感，舒對外抓展示猜企業野良好烘形象博，提剖高社兩會知城名度業和美紐譽度批，構驅建企笛業無線形資豆產。蹤3罪、企道業盾CI寄S討系統加的導修入，信主要射表達惜在：標新星扮公司孩全新輔的企愛業理娃念識岸別體巴系〔搜MI困〕的坡建立如統一持。理蹤念識課別是漆企業妙的經貪營理藍念，妥是企下業的報根本緞精神悟所在描，宇捆泰公姜司擬抬從新招星公變司的似企業董宗旨上、企惕業精診神、傻經營給哲學遇、經愚營信世條、脹經營悠方針期與策廢略等浸方面婦進行梁整體古設計濤；〔暈再商距榷〕盟新星黎公司俗行為塑識別蕩體系能的建砍立〔辜BI遭〕。解良好恨的企嚴業形捉象在具企業小和員菌工高歇尚的遞行為習活動政中產對生，嚷高尚貌的行違為產夾生于賣正確助理念廁的導坑引和爽充分擇的自捧律，皂新星怖公司歐的企宰業行鞭為規原范，彈宇泰挺公司嗚擬采博取板膠塊組它合方辨式，撒效勞薪于企毅業形妥象戰臭略的榨需要草，以鎖行為紙總綱喪統攝墳，從息內部牲活動缸根本撫標準式、企移業文屋化建墾設、魔運行瘋秩序名、對冠外活頂動規島范五玩個方紫面進市行設猾計考寄慮。電標準快企業浸視覺首識別解體系變〔字VI圾〕。糊視覺唱識別旱是靜愈態的頑識別罪符號城，也葵是具奏體化畢、視貝覺化富的傳翼達形浸式，尿通過敏組織讓化、屈系統毯化的浩視覺留方案莊，有喜效傳銹達新脆星公盒司經鍬營的鬧信息扮，塑執造企耳業外乏部形算象。浴參與亞大型燦活動籠，力博塑企肅業公凳眾形臟象。著積極乒參與介全國稻或當玻地大探型公藏益、丸體育另、文鍵娛方陳面的如活動交，塑壟造良吼好的報企業奉公眾段形象偷，迅佳速提稱升企煎業知詠名度哲，培個養公予眾的蓮認同洪感，寶爭取厚政府脈的支違持認允可度素。斧專業頭報刊堅、雜案志的勉企業勸形象穿宣傳責。秘加大郊化工守方面帝專業豬報刊安、雜絲志媒越體的售廣告殲宣傳請投放欺力度劍，不蛇斷提攜升新級星公顯司在午化工苦行業拋中的寒知名嫌度。異強化窗新聞奧媒體料的宣賽傳炒毅作。膽通過靠參與休公眾叔關注乞的社貍會熱抓點活推動或庫有目鄙的地窮籌劃戴具有慕新聞償價值瘦的活押動、熊事件聯，以轎吸引霞廣闊燭新聞偷媒體扯的注窄意，隱并進萄行全鼠方位濃正面球炒作窩，進著一步徒提升止企業忠在全妥國范祖圍的費知名律度。給備選誕新聞足主題渣：嚼1抗、新窯星公飄司在疼國際倆或國槳內化論工領獨域技狀術攻太關上句的重馳大突阻破；剪2短、新袖星公情司參修與社辜會公奇益事擾業，針捐建律“泊新星推希望利小學押〞爆或冠絕名礙“蘋新星氏化工拾技術既學校秤〞杠；傳3蓄、新蝴星公轉司建籮立化殖工領栗域科念研基念金，培重獎引有突動出貢畫獻的態科研衫人員央；韻4剝、新惜星公文司的涉超前川環保俗理念揮、環蘇保舉等措受往到國睡內化餅工業犁界廣傷泛贊款譽；謀企業泛形象通是由酬許多性復雜癢因素胃組成側的，橫有公滑眾容俱易感慎知的感產品評質量木、功夫能、俊形狀鼠、色陽彩、豪包裝失，有剪企業旬標志蝴等，傘有公遞眾不緒太容姐易接龍受到鴿的企冰業員更工素哭質、飲行為藥標準芒，和冬公眾速最不詳易接嬸受到干的企權業目凳標、由宗旨子、精姓神等殺。這謀些看顧似復輸雜的敵組成袋因素勝之間熔有著馳內在運的必怪然聯握系，蕩相互渴依存香、互界為條盾件，廉其同遭形成高整體英系統止。勿新星俱公司腿應首孕先從峰產品懸質量霧、功良能、櫻形狀索、色毫彩、徒包裝炭，企釘業標殿志、挨企業倘員工用素質齡、行端為規納范等很方面淡入手翼，提常高企支業的耐整體輸形象居。攪例如雨，宣筆傳的爽主色瀉調是任淺藍立色，北淺藍兄色代洗表著駱天空去，公化司的戲使命墻就是引土地兵環保亮，大翻地沒后有污噴染了舅，天室空變刪得更茅藍了膀。太產品櫻形象聾：制產品藝形象誠是企為業形方象的勸根底墓，它呈與產編品在背市場忙上的病占有豎率以矮及銷址售額扎的大斯小都醋有十這分密熟切的址關系樂。因奴而，防塑造涌新星漿的產疫品形殊象就州顯得曬十分朝必要置和迫肌切。泊結合直新星惜公司鍬的產給品形拳象現斬狀，局探索幕塑造芽新星債產品態形象賺之路緊。休產品蹈形象簽是一忘種整妙體組麗合冒如果配說在藥市場焰運作草的初感期，晃中小威企業川只要弄有了況市場駝需求渠的產箭品，惡只要爸打造光和帶置好銷倒售隊矩伍，塊做好婦與銷甩售有墓關的買事情吉就可嘗以了物，那映么接朗下來日，如征果你尼想進呆一步貓提升患市場施份額蔽和擴嗓大市早場范略圍，畝無疑招--放劇烈磨的市凝場競遇爭中梳提升暑產品謙形象冷和擴絡大品這牌影俘響你蓋那么勢級在必即行、衡不可液逾越苦。久紗提升率產品柜形象賄和品私牌影性響的宣必要悔性依芹首先刷，就撓中小漠企業臂而言僻，在沫局域京市場溉運作蕉到一草定時嘩期后絹，其批最終三營銷唐的目高標消養費群棚體和脅市場叨范圍慚已基杰本成拐型，斤上升聾空間盯開始湊受到掌限制傲，而膊此時困假設要亦繼續盼提升丑局域冷市場羽的銷模售份扎額和姜擴大殊市場肺范圍臉，無兄疑市濤場的火競爭乞趨勢辯注定功了缺育乏品右牌形賣象和雁品牌憤影響登的產弟品是晨缺乏旁競爭答力的己。卸魔其次朝，誠艷然有日不少立中小濟企業培，依尋托本功地渠片道、略網絡碰、銷都售隊劫伍優端勢及岡其它仇市場躺資源藍，十移幾年貓來甚貓至幾都十年所來一躺直立到于本梨地市伍場而別不敗轉，銷吳售業徐績也腿不錯鳥，然街而市拍場是綿開展芒的是稱變化誓的，船隨著崖時間踐的推蹄移，蕩中小努企業軌產品陡形象巾及品津牌的鳳老化毀問題項開始疊使其速市常傍立得日披漸萎傷縮。籠挪再者瀉，隨謹著同礙類產弓品同份一區負域的鏟不斷惹競爭嫩，作捉為局叢域市編場的譯中小躬企業擔，一退方面能越來躍越多掃地承打受著華其它撈品牌乒的競扯爭壓兵力；惠另一巧方面筐，隨桌著廣伴大消柜費者抗品牌砍意識撫的進妻一步友提升轟，沒遞有品價牌影組響的纖產品銀日漸逝被越夢來越役多的當消費卻者所餐冷落鬧，甚宗至已購淡出案消費斧者的次消費悔選擇敢意識辣。找扇市場抵如是峰，毋榜庸多矩言。度面對坐競爭呼的殘攀酷，差所謂桌營銷偶經營艘如＂仆逆水侍行舟食，不曠進那么循退＂抱，那白么中妹小企蠅業的記出路懇在什豬么地失方？葵如何喚才能晉實現柏市場廊突圍凳并達惜成長紋期的菜開展洞愿景漂呢？革--派無疑濾，激惑烈的菠市場功競爭杯中，羞中小臣企業盾提升同產品余形象僵和擴病大品飼牌影襲響不推可逾姜越且明勢在搞必行穿。產品形象及品牌提升的六大攻略攻略一：創意性的廣告傳播即，在市場運作過程中，進一步確定、鎖定目標消費群體，明確產品和消費訴求，然后迅速整合報紙、電臺、電視、網絡及車體、戶外等媒介，通過創意性廣告設計與廣告傳播以達成和實現產品形象和品牌的有效提升與推廣。同時，雖不可置疑廣告傳播是提升產品形象和品牌影響的重要手段，然而隨著當下媒體的日益豐富及資訊的日漸密集，不可防止還需要企業在廣告創意性設計上下好功夫，在媒體的應用上做好適宜選擇，只要這齊備了這兩點，相信創意性的廣告傳播對產品形象和品牌影響的提升拭目可待。攻略二：強化、突出終端形象終端，依據其作用，一方面是展示產品和企業形象的重要＂窗口＂，同時又是與消費者實現現場溝通達成購置意愿的重要＂地點＂，因而＂終端制勝＂看起來確實不虛。終端建設分為軟終端建設和硬終端建設。就軟終端而言，主要通過提升一線銷售員的業務技能和業務素質來展示產品形象和品牌面貌。硬終端方面，主要是表現企業爭取優秀的產品排面、統一的色調，統一字體，統一版面，以及通過海報招貼、吊旗、地貼、立牌、展架及其它宣傳物料的組合應用，統一廣告宣傳詞，來進一步樹立和突出產品的終端形象。而最終，通過軟、硬終端兩方面的差異化、特色化以及氣氛氣勢，我們可以達成強化并突出產品形象及品牌面貌的目的。攻略三：創新性促銷推廣談到促銷，自不待言這是提升產品銷售額的重要市場手段，同時我們也可以看到這也是展示企業品牌形象的重要形式。2004年4月10日奇，西師門子顆公司母聯合陽濟南肌三聯路家電渾在三喉聯商夕場廣蘇場所煌舉辦久的大音型免亂費環斯保洗坊衣活還動就笛是創講新促村銷、路以促群銷提深升品材牌的庸優秀適例子法。活吧動現堅場，嫂西門斤子洗臘衣機誓＂一唇邊是光高水虧平的講戶外平搭臺凈演出浪＂吸慰引了煮眾多譜的消擔費者內參與玩，＂撞另一起邊那么臣是西舌門子蒼百臺住新品耽洗衣財機齊端上陣汪，免蠟費為驅泉城狂消費振者洗測衣＂食，其都陣勢霉有點退廣場辣大點勢兵的點情境然。該福活動依為期輕9磨天，博而活賤動從筐一開許始就談得到覺了泉山城市勸民的滴廣泛隆響應筋。最喘終，逐西門隨子洗麗衣機辦通過額此次辟活動頑不僅室達成迫了良孟好的枯銷售橋業績百，而辮且對熱西門拍子洗個衣機脈品牌像實現額了良匹好的搖形象析提升拜。瓣利攻略羨四：照創新策效勞趟、延蝴伸服僵務優四隨著恒市場獨競爭瓶的進蟻一步杯劇烈掌化，歐效勞貸營銷滑日漸它被提默升到鋒一個挖新的侮認知定水平循，畢乞竟售慈前、偏售中嘴、售躲后每協一個妥環節錘的服恢務狀附況服盛務水摘平無氣不直壞接影洪響著駛企業備的產荷品和鑰品牌鐮形象塵。在女這方河面，氧以下騾幾個釀品牌瞧企業罷的服供務值活得借繪鑒和炮學習雁。例攝如家伍樂福缸超市店＂微眉笑掛課在臉支上，盾效率硬握在便手中剪＂的炕收銀快形象宗，也艇如海唯爾手轉機＂棗10千分鐘尤滿意約效勞陶＂口行號的脹提出臺與踐叛行，盈還有乓安利援＂一談般顧岡客購分買后匯7買天內南退回瓦仍具盯銷售落價值廊的產逗品可亭獲收10箏0%并現金賞退款彩＂，臨＂優昨惠顧當客購迫貨后仇10捕天內鉆退回皺仍具覆銷售忍價值許的產餡品可多獲汪10秀0%竊現金輛退款喚，退堵回曾染使用權或不嬸具有騰銷售膛價值生的產昏品〔嘉剩余笑至少容達一陣半〕辯可獲易50幼%宋等額程購貨筑款＂雪的售顯后服條務，笨在護框膚用極品中僵更是壟少有蠢品牌其出其爺右，瓶也正纖是基交于這享樣優晶秀的宮售后摧效勞也，安序利在沈不打屬廣告瑞的前責提下灶仍能字領軍碑高端瞎品牌浩一線安。而以所謂奇＂服饅務無要處不盤在＂句，服刻務的護特色拼以及同每一片次創衣新與剩延伸漫無不懸標識導著企鏈業產炸品和肉品牌餓又獲誦得了劉一次席新的清提升條。刷趕攻略陵五：漆傾心尤公益徑活動下的推迷廣毯坐傾心照公益窩活動勺，企蛇業不誤僅可參以借仙助報代紙、浩電視元新聞絕媒體含實現建產品辮及品護牌的均免費足推廣墨，而次且成三功的撥公益墳活動援更大省程度細上是旁對產羨品和驢品牌渾知信蛛度、末美譽添度的且升華忠與塑夢造，衫從市藝場銷欺售和出開展策的角誦度來食看，搞無疑餃傾心漸公益搬活動批為參追與企吹業注素入了衣新的去開展岔源泉躲。在爹濟南趕可以但說普岡利思炭礦泉悔水縣/疼純潔桌水是勉這方恒面的忍佼佼擴者。槳普利選思曾哄一度棚聯合妹濟南太市新革聞媒躲體，瞎暑期雅為駐屯濟大敘學生榴提供張勤工右助學櫻崗位而，逢綱中、哨高考欠又積買極為攀學校污、考腹生、剩考生買家長邪提供位公益玻贊助磚效勞兼，長神期以吹來普煮利思將受到撿了被羽贊助盛方熱看烈歡剝迎，押同時仔更得倍到了屠社會回各界屢廣泛據的認踐可。逃目前卡，普隊利思乒礦泉兄水勇/糧純潔回水已功成為娘濟南賤市的歌＂市票水＂堤，產糖品聲熱譽及誘知名閉度頗齒高。唉饑攻略蓮六：太把握訪時機輕，借探事造鉗勢鳥早所謂針借事素造勢社，也吉就是慌要求比企業襯和營升銷者迅能夠夠隨時暈隨地貨隨機筍地關遷注和勞把握廉身邊蹤的大昂事、籮小事軍，從堪大小久事件第中聯貞系產短品和高企業恢，及秋時發冬掘和虎發現筑提升優產品狂和品塔牌的殼每一謹次機徑遇。暗＂少認一點檢摩擦雜，多雨一點柔潤滑源＂，秒這句怖經典盜的廣絲告語音就是窮統一儲石化信在伊搭拉克佳戰爭撇期間胃快速削應對難，與爆產品廉巧妙臉結合翅的產命物，寄而這翁一舉叢經典殖廣告虜語隨條央視驚對伊池拉克散戰事藍報道萍一同絕播出預后，鐘統一興潤滑集油短黑期內爛就吸返引了只大量咽受眾寧的眼赴球，帳并且予大大式提升倆了統浪一石頑化的澇美譽暮度。服事實廊上，叉在營父銷過失程中縱，事抓件營返銷往念往更峰能出摟奇制蜘勝，嫩與廣叉告和織其他匹傳播醒活動亞相比助，事兼件營毯銷更臺能以勢最快鬧的速踐度在笛最短爐的時口間創倒造最悄大化昌的影稻響力盛，對喝于產銅品形顫象及晚品牌要知名責度、予美譽茶度的喪提升采不可泊估量錘。灘伍競爭涌長存扔，營族銷有遷道。廣對于首大多虎數中符小企市業而猜言，彩積極劍把握炕市場侍態勢諒，適賊時做趨好自亡我定潤位，蠻通過饑不斷桑整合俘市場趨手段樸及相邁應市揪場資霸源，送堅信抓挑戰方與機芒遇是陳公平動的，聯中小難企業把一樣降可以和成就筍大品首牌坐滾擁大周市場復。定位：產品品牌傳播方式品牌定位:在品牌定位方面，我們重點關注的是定位一要表達品牌的差異性，二要找準復合肥用戶和經銷商的心理，三要突出新星公司自身的優勢。在外部調研階段，我們對82戶復合肥用戶做的調查發現，在“您對復合肥產品關注的內容〞方面，有80%的用戶對表示肥效關注，在各個關注點之中居首位。如下表一所示。表一用戶對復合肥產品關注的內容價格肥效品牌外在質量售后效勞57〔70%〕66〔80%〕50〔61%〕49〔60%〕45〔55%〕在產品內在質量〔肥效〕方面，我們對120家經銷商進行了調研，調研結果如下表二所示，反響新星復合肥肥效很好的經銷商數為30家，占25%；反響肥效較好的76家，占63%；反響肥效一般的12家，占10%；反響肥效差的2家，占2%。這說明公司的產品在內在質量方面得到了經銷商的廣泛認可，可以作為公司的亮點向市場推廣。表二內在質量問題內在質量經銷商數百分比內在質量經銷商數百分比肥效很好3025%肥效較好7663%肥效一般1210%肥效差22%另外對經銷商的調查結果顯示，在與新星公司合作的過程中，看重新星產品內在質量好的經銷商數為92家，占77%；看重海化是大企業，信譽好的為98家，占82%。如下表三所示。表三與新星合作最看重的因素產品內在質量好海化是大企業，信譽好92〔77%〕98〔82%〕綜合以上分析，我們建議在品牌建設過程中，定位于以下這幾個方面：1、肥效好；2、高技術；3、國有大廠。四、品牌核心價值使命：土地環保。海化新星開展的終極目標是：提升產品質量、改進土壤結構、實現土地環保。品牌核心價值是品牌資產的主體局部，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。品牌核心價值之于品牌有如靈魂之于人生。沒有靈魂之人不可能有成功的美好人生，同樣一個品牌沒有清晰的核心價值是不可能成長為強勢大品牌。核心價值是品牌的終極追求，是一個品牌營銷傳播活動的原點，即企業的一切價值活動〔直接展現在消費者面前的是營銷傳播活動〕都要圍繞品牌核心價值而展開，是對品牌核心價值的表達與演繹，并飽滿和強化品牌核心價值。品牌管理的中心工作就是清晰地規劃勾勒出品牌的核心價值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建設過程中，始終不渝地要堅持這個核心價值。只有在漫長的歲月中以非凡的定力去做到這一點，不會被風吹草動所干擾，讓品牌的每一次營銷活動、每一分廣告費都為品牌作加法，起到向消費者傳達核心價值或提示消費者聯想到核心價值的作用。久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙下深深的烙印，并成為品牌對消費者最有感染力的內涵。我們的很多品牌，幾乎不存在對品牌核心價值的定位，營銷廣告戰略經常受到戰術目標的左右而偏離對核心價值的追求。盡管大量的營銷廣告投入多少也能促進產品銷售，但幾年下來卻發現品牌資產、整體價值感與品牌威望并沒有得到提升。只有以“水滴石穿〞、“百年磨一劍〞、“愚公移山〞的定力來維護品牌核心價值的長期不變才能創立強勢大品牌，因此深入地研討中國企業品牌核心價值的亂變的原因，有利于大家在品牌管理中有意識地、有針對性地防止犯類似的錯誤.海化新星建廠以來將“海化新星，真心興農〞作為品牌的核心價值，定位準，起點高，具有前瞻性，建議繼續加以宣傳和推廣。五、品牌推廣品牌推廣的策略A.統一形象,長期堅持,一個聲音B.把廣告看成是對品牌的長期投資C.把業務推廣與品牌形象推廣有機結合,形成互動的良性關系D.虛與實兩手都要硬在外部調研過程中，我們隨機對82戶農戶進項調查，發現使用新星復合肥的用戶數為21戶，占26%；從來沒使用過新星復合肥的用戶數為61，占74%。表四使用新星復合肥的用戶所占比例使用新星復合肥的用戶不使用新星復合肥的用戶21〔26%〕61〔74%〕這說明新星公司的產品并沒有被用戶廣泛接受，另外我們也了解到公司領導層認為公司最迫切的任務是提高產品銷售量，擴大市場份額。針對公司目前的這種狀況，我們認為短期內在品牌推廣的過程中首要目的是提高品牌知名度，從而促進銷量。同時將品牌長期利益的實現融入在短期的推廣活動中，注意考慮建立良好的品牌形象和培育品牌忠誠度。關于用戶購置習慣的調查發現，用戶購置復合肥的過程中，按照經銷商推薦購置的人數為41，占50%；按照其他用戶推薦購置的人數為21，占25%；根據廣告購置的11，占14%；完全自己判斷決定購置的9，占11%。表五用戶的購置習慣經銷商推薦其他用戶推薦根據廣告完全自己決定41〔50%〕21〔25%〕11〔14%〕9〔11%〕這說明經銷商占據很重要的位置，根據品牌企劃的目標，我們選定品牌推廣過程中的目標受眾，按重要性先后順序為:經銷商、消費群眾、傳播媒體、公司員工、供給商、所在地區民眾等.根據不同的目標受眾選擇以下溝通媒介：包括報紙，電視，播送，互聯網；海報，信函，傳單；包括公司、產品簡介、企業內部刊物、書籍、錄像帶、錄音帶、幻燈片等。下面針對不同的目標受眾提出不同的品牌推廣活動方式：1、渠道推廣----針對經銷商的活動方式經銷商擁有產品的經銷權，直接面對用戶。農戶購置復合肥很大程度上取決于經銷商的推薦，因此經銷商是我們品牌推廣過程中的一個關鍵環節。(1)每年選在銷售淡季或者在訂貨會期間安排經銷商參觀公司，使他們了解公司戰略目標、公司現狀、生產程序、產能、品質、員工素質等等，描繪公司未來開展藍圖，讓經銷商對短期利益和中長期利益都有所期待，使他們對企業能夠產生信心；(2)豐富公司內部刊物內容，介紹公司新產品技術、整體動態、業界趨勢、與行業相關的社會事件、當地市場情況、主要競爭對手情況、公司的局部調研數據和結論，可以郵寄或者由業務人員捎帶給經銷商，向他們提供更多的資訊，當然得注意不要泄露公司相關機密。同時讓經銷商對公司的營銷與廣告活動有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市場；(3)定期或不定期舉辦經銷商培訓活動，以增加他們的產品知識與推銷技巧，培養他們對品牌的忠誠度；培訓方案及內容經銷商培訓是強化效勞和維護分銷網絡最為重要的內容，培訓效勞的效果、質量好壞與否，將直接影響到品牌的推廣和產品分銷，因此，在培訓體系的建立過程中，高度重視培訓教材的實戰性和可塑性是后期培訓實施的關鍵。另外，在新星公司為經銷商設計的培訓管理體系里，為經銷商所做的一切效勞均是免費的。此舉的目的是將獲得廣闊經銷商的擁護和支持，忠誠經銷商的凝聚力將大大加強。標準化的培訓業務效勞管理流程如下：經銷商培訓課程表銷售管理提升管理技能培訓時間另定培訓課時每次２小時考核科學施肥增加科學知識同上同上測土配方技術了解現代施肥趨勢同上同上新星銷售動態了解新星政策變化同上同上(4)在銷售旺季協助經銷商籌劃各類終端促銷活動，幫助他們籌劃方案，并在人力物力方面給予必要的支持。經銷商的優勢在于比擬熟悉了解當地的風俗民情，所以公司要培養加強市場部和業務人員的整體活動籌劃能力，和經銷商優勢互補，相得益彰；〔5〕加強經銷商區域保護，針對銷售量很大的客戶，可結合具體情況單獨設計包裝袋，以防止其它區域的竄貨；(6)制定獎勵方法，鼓勵優秀經銷商長期合作。鼓勵形式多樣化，使用政策鼓勵、折扣、現金返利、提供實貨獎勵、提供促銷品等多種鼓勵形式，滿足不同客戶的不同需求。鼓勵措施要注重促使經銷商多進貨，占滿他們的倉庫，一方面有利于規模生產，另一方面可以阻止競爭對手的進攻。我們提出以下促銷鼓勵政策。一次進貨5噸可以提供如下獎勵，供經銷商選擇其中一種：①獎勵復合肥一袋；②獎勵杯子100個或自行車一輛；③返回現今100元。一次進貨10噸可以提供如下獎勵，供經銷商選擇其中一種：①獎勵復合肥兩袋；②獎勵微波爐一臺或自行車兩輛；③返回現今200元。一次進貨20噸可以提供如下獎勵，供經銷商選擇其中一種：①復合肥6袋；②21寸彩電或洗衣機；③返回現金500元；一次進貨30噸可以提供如下獎勵，供經銷商選擇其中一種：①復合肥10袋；②21寸彩電加微波爐；③返回現金800元。每年匯總一次經銷商進貨總量，累積到達一定數量的可追加貨物、促銷品或現金獎勵，在照顧公司利潤的根底上，對銷售績效明顯的經銷商給予豐厚的獎勵，獎到讓其他經銷商眼紅的程度。同時配合名譽獎勵，年終召開經銷商大會或者在訂貨會期間大張旗鼓地表彰，樹立典型，對其他經銷商起到典范和帶動作用。〔7〕與經銷商合作處理客戶投訴問題；〔8〕標準經銷商店面產品陳列，催促他們把新星的產品擺放在較明顯的位置，加強店面整潔度和整體美感，提升品牌形象；〔9〕幫助經銷商設計店頭，尤其是專營經銷商盡量設計統一的店頭，店面外懸掛條幅，美觀、大方、醒目，店內墻面大型噴繪，突出品牌形象，加強終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的用戶；條幅：海化新星真心興農司標銷售海化新星真心興農司標銷售：０５３８――８８８８８８８２４小時咨詢０５３８―８８８８６６６新星復合肥銷售新星復合肥銷售點展板：土地環保首選新星司標土地環保首選新星司標三號復合肥三號復合肥二號復合肥二號復合肥一號復合肥一號復合肥〔10〕加強和經銷商的感情交流，春節、元旦前寄送賀卡，安排公司領導定期對重要客戶拜訪，解決實際問題，重視經銷商的反響意見。2、終端推廣----針對消費農戶的活動方式農戶是產品的直接消費者，品牌推廣的重點當然得圍繞農戶，樹立用戶是上帝的營銷觀念。(1)通過經銷商，在銷售淡季期間定期和不定期組織用戶和潛在用戶到公司參觀，讓他們了解生產過程與企業現狀，提升品牌形象；(2)在施肥季節到來之前，派業務員催促經銷商開展促銷活動。公司出版宣傳材料，介紹企業產品、經營管理與奮斗理想等。配合公司產品，出版公益手冊，介紹農業技術知識，大量贈送，這些公益手冊的內容要與公司的產品或效勞工程直接相關。在外部調研過程中，許多經銷商反響可以在農村放映電影，在電影放映前先放公司紀錄片，介紹公司的成長及規模，產品的內容及科學施肥。業務員可以主動和鄉鎮或縣級土肥管理部門聯系，爭取他們對活動的支持，由區域經理負責實施，在本區域內輪流放映。這項活動投入少，宣傳面廣，由于農村地區文化活動較少，這樣做即豐富了農村文化生活，又提升公司和品牌形象，所以能起到很好的宣傳效果。〔3〕對于長期銷售量較低或還沒有翻開市場的區域，可以協助經銷商開展促銷派送活動，贈送優惠券和促銷品，提高產品試用率，擴大購置群體，增加購置的數量和頻率。業務員要充分考慮派送活動的風險，和經銷商積極協作，共擔風險，爭取把回款的風險降到最低限度。(4)不斷改善效勞的質量，經常深入農戶回訪，解答消費者關于公司產品的各項疑難問題，了解農戶的意見和需求。(5)在經銷商的協助下，爭取村、鄉鎮的支持，定期或不定期舉辦農業技術知識講座，講座過程中可舉辦針對公司和產品的有獎問答等活動，吸引農民參加，宣傳公司和品牌。(6)贊助或舉辦農村體育活動、文化活動、教育活動、慈善活動以及其他公益活動。3、內部推廣----針對公司員工的活動方式員工對公司的滿意是顧客滿意的根底，員工的忠誠直接影響經銷商和用戶的忠誠。要提高顧客對品牌的忠誠度，必須首先培養忠誠的員工，提高員工的滿意度。在前階段內外部調研過程中，我們發現由于員工流動率很高，一些員工與客戶接觸時表現出對企業的不滿意，影響了經銷商和用戶對企業和品牌的忠誠度。希望公司領導層對此引起重視。(1)通過企業內部刊物，讓員工了解公司的經營情況與未來的開展目標、人事變動、員工之工作績效、員工之生活情況、管理規定之修訂與更改等；(2)對員工進行業務知識和技能培訓,使區域經理和一線業務員非常熟悉企業運營狀況和產品特征、性能，人人在業務上成為行家里手，能熟練解決經銷商和農戶提出的疑難問題，并能單獨舉辦技術知識講座；(3)公司要注意向經銷商和農戶樹立區域經理與一線業務員的權威性,區域經理和業務員也要不斷提高自身綜合素質,在經銷商和農戶面前表現出對業務的權威性.另外區域經理和業務員要表現出對品牌的高度忠誠,以此來感染經銷商和農戶,提高他們對產品的信心和對品牌的忠誠；(4)建立員工提案制度，廣納員工意見；(5)利用會議，以加強經營者、干部、員工之間的溝通；(6)在節日期間或者員工又特殊事件時舉辦訪問員工家庭活動，以了解員工之生活情況與工作上的困難，并可以借機詢問員工對公司之意見；(7)設置意見箱、重視員工投訴與建議。4、地區推廣----針對所在地區的活動方式(1)通過所在地區的報紙與電臺，讓所在地區民眾了解企業的運作情況，特別是他們最關心的廢氣、廢水、噪音等公害處理情況；(2)經由所在地區的各類領導人物與意見代表，使所在地區民眾了解企業存在的意義與企業對地區的奉獻；(3)贊助社區一些公益活動。5、傳播推廣----廣告與傳播媒體宣傳〔1〕廣告仍然是最重要的推廣方式，電視廣告是最有影響力的廣告方式，但是價格太貴，尤其是中央、省臺。播送影響力小一些但是價格廉價，并且可以更準確地針對目標，因為一定類型的人更喜歡聽一定類型的節目。鑒于目前新星公司狀況，因為公司廣告預算有限，我們建議更多關注廣告的有效覆蓋率。可先從地方電臺、電視臺做起，廣告要設計新穎別致，重點放在提高產品知名度。有的地方電臺辦有一些面向農村的節目，可作為廣告重點播出時段。建議使用集中戰略，結合試點工作，選定試點區域集中廣告宣傳，然后以點帶面，擴大到其它區域。墻體廣告在農村地區宣傳效果很好，價格又不高，可以大力推廣。等到企業有了一定的資金實力以后，適時籌劃借助更高級、更廣泛的媒體推出一場持久的廣告戰，一舉把品牌知名度推向一個更高的階段。〔2〕印制產品和公司形象宣傳材料，把有關證書印刷成便于張貼的宣傳畫，發給經銷商張貼。元旦春節之前印制年歷畫、臺歷、掛歷，附帶介紹公司和產品，發放給經銷商和農戶。注意公益性的宣傳資料不要商業痕跡太重，另外印刷質量要好。〔3〕促銷品的設計也要注意維護品牌的形象，要一方面促進銷量，另一方面起到宣傳公司和產品品牌的效果。T恤衫、杯子、鑰匙鏈等促銷品在照顧本錢的根底上，要盡量提高質量，以免因為促銷品質量太差而影響品牌形象。〔4〕爭取傳播媒體的了解與支持，主要目的是為了借他們的報道取得社會群眾對企業的了與支持。明確專門的人員與傳播媒體建立工作或者更緊密的私人關系。要對新聞的時效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等根本特性，進行深入研究，不但要知道各媒體的特色與風格，而且對他們需要的“新聞〞必須有深入的了解，以便在適當的時候提供給媒體所要的新聞或新聞線索，宣傳公司正面事跡，提升企業和產品品牌形象。如果方式得當，由于沒有商業因素干擾，媒體以新聞等形式對公司形象和產品的宣傳效果比廣告的效果更好。6、完善效勞效勞包括售后效勞、流暢的業務流程、快速的財務核算、及時地信息反響和回復等，客戶會通過這些方面判斷出公司運營狀況的好壞，影響對品牌的忠誠度。新星公司在這些方面都需要加強。我們建議從以下幾個方面完善效勞：〔1〕以售后效勞部門為主體，建立強有力的效勞平臺；〔2〕梳理業務流程，使流程更流暢。以下供貨流程供參考：經銷商訂貨〔或委托業務員〕→確認訂單→開提貨單→工作人員到庫房取貨→庫房發貨→送貨上門→客戶收貨→客戶支付貨款〔郵匯或由業務員帶回支票〕→將發票送給客戶→下一次進貨；〔3〕建立一套順暢的客戶傾訴體系，給客戶一個傾訴抱怨的時機。設立專門的投訴，要培養區域經理和業務員及售后效勞工作人員正確的效勞態度，用心聽，耐心解釋。〔4〕正面回應客戶需求、投訴的速度和退換貨要求，加快處理速度，并讓客戶清楚效勞的內容以及獲得效勞的途徑。7、開展試點工作。組建試點工作團隊,區域經理負責,由一名技術專家、一名業務員和一名市場部人員組成.首先和有合作意向的經銷商溝通，然后盡力爭取政府有部門的支持和配合,選定種植面積集中的地區作為實驗基地，在產品、價格、政策等方面給予重點支持，開展試點工作。向農戶發放復合肥，免費試用，公司做好土壤檢測，派專家和技術人員現場指導，科學施肥，密切跟蹤。取得農戶的認可之后，及時總結經驗向其他地區推廣，逐漸培養公司的忠誠客戶群。六、定價策略在市場營銷活動中，企業定價是一項既重要又困難，而且有一定風險的工作。產品價格對于該產品為市場所接受的程度有著巨大的影響作用，價格定得是否合理不僅影響到競爭者的行動，而且關系到新星公司和廣闊經銷商的效益及其市場形象，而且還直接關系到農民的生活水平，定價策略在市場營銷活動中具有重要地位。1、價格制定在產品定價方面，在充分考慮了的市場需求、本錢、競爭對手產品價格、復合肥市場結構等幾個方面影響價格的因素，我們建議按照以下六個步驟制定產品價格：〔1〕選擇定價目標。在診斷報告和前面的分析中，我們認為新星公司目前面臨的主要任務是增加銷售量，提高市場占有率，所以產品定價應該以此作為目標。〔2〕預測市場需求。產品的最高價格取決于產品的市場需求，需求又受產品價格和消費者收入的影響。對復合肥產品來講，種植大蒜等經濟作物的地區，農民收入較高，用戶可能更注重復合肥的產品質量和品牌形象，對較高價格不太敏感，另外對復合肥的需求量也高，可以適當制定高價格。而在以傳統農作物為主的地區，由于收入較低，農民對復合肥價格可能較為敏感。今年以來，國家對農業生產高度重視，對糧食生產進行直接補貼，取消了農業特產稅，農業稅降低3%，對水稻、小麥等主要糧食品種實行最低保護價收購，等等。這一系列促進農業生產開展、幫助農民增收政策的出臺，大大調動了農民的種田積極性，使得對化肥的需求量明顯增加，同時對化肥價格上漲的承受能力也明顯增加。在這一系列農業政策的利好作用下，今年化肥市場全面回暖，價格節節攀升。在這種大的市場背景下，復合肥價格也出現穩步上揚的走勢。另外由于復合肥養分全面，配比合理，施肥簡單，效果明顯，近年來越來越受到農民的喜愛。秋冬作物種植，許多地方的農民都喜歡使用復合肥作為底肥或追肥，市場需求量呈現逐年增加的趨勢。本錢的增加和需求量的增加等因素導致復合肥價格的提高，新星公司由于局部原料直接由魁星總廠供給，本錢因素影響相對較小一些，這對我們定位于高端高價市場有利。〔3〕估計產品本錢。產品的最低價格取決于產品本錢費用，我們認為公司目前在本錢估算方面較多地考慮的是原材料本錢，而對固定本錢和管理費用計算較粗略，所以要進一步明確產品的各項本錢，作為產品定價的參考。近期復合肥的主要生產原料如尿素、氯化銨、磷酸二銨等都有不同程度的上漲，特別是尿素的漲幅較大。同前期相比，目前尿素的出廠價普遍上漲了80—150元/噸，高的超過了250元/噸。原材料價格的上漲，使得復合肥生產本錢至少增加5%以上。〔4〕分析競爭對手的產品和價格。在最高價格和最低價格的幅度內，企業能把價格定多高，取決于競爭對手同類產品的價格水平。根據中國農資流通協會最近公布的數據，目前25%含量氯基復合肥的出廠報價大多為940～1030元/噸，30%含量氯基復合肥的出廠報價大多為1080～1160元/噸，35%含量氯基復合肥的出廠報價大多為1340～1500元/噸，40%含量氯基復合肥的出廠報價大多為1560～1780元/噸，45%含量氯基復合肥的出廠報價大多為1680～1860元/噸，48%含量氯基復合肥的出廠報價大多為1800～1900元/噸。30%含量硫基復合肥的出廠報價大多為1160～1400元/噸，38%含量硫基復合肥的出廠報價大多為1600～1800元/噸，40%含量硫基復合肥的出廠報價大多為1710～1900元/噸，45%含量硫基復合肥的出廠報價大多為1740～1950元/噸，48%含量硫基復合肥的出廠報價大多為1950～2000元/噸。〔5〕選擇定價方法。綜合對以上因素的考慮，作為市場追隨者，面對目前本錢的不穩定，建議新星公司在充分考慮本錢因素、照顧短期利潤的根底上，目前采用通行價格定價方法，即基于競爭對手的價格，隨行就市定價。這是復合肥市場許多廠家目前慣用的定價方法。但是如果本錢變化不是太大，就不要隨其他廠家輕易改變價格。因為新星公司正處在建設品牌的時期，經常改變價格策略是塑造品牌個性的大忌。(6)選定最終價格。復合肥市場是一種壟斷競爭市場結構，目前我國復合肥市場生產廠家眾多，各個廠家提供的產品在質量、品種、效勞等方面各有差異，但是差異并不是很明顯，尤其是質量方面，目前領導復合肥市場的廠家產品質量實質上差異不大，所以競爭非常劇烈。但是農戶和經銷商因受廣告、宣傳、包裝的影響，在主觀或心理上認為有差異，因而有所偏好，愿意花不同的錢購置，所以廠家能在一定程度上操縱價格。這就要求公司在品牌建設方面多下功夫，摸清農戶和經銷商的心理。由于目前公司沒有足夠的廣告預算，又處于品牌推廣起步階段，建議針對高端市場的產品定位于中等偏上價位，在品牌推廣的過程中，根據品牌知名度、美譽度提升情況適度調整產品價格。針對低端市場的產品定價可有一個尾數，比方定價為119元而不是120元，因為有尾數的價格給人有打折或特價的感覺。2、建立級差價格體系在銷售網絡內部建立級差價格體系，構建級差利潤分配結構，使總經銷商、零售商都能通過銷售產品去得相應的利潤。級差價格體系即公司在把營銷渠道網絡分為總經銷商、零售商的根底上，制定的包括總經銷商價格、批發價、團體批發價和零售價在內的綜合價格體系。如下列圖所示：公公司總經銷商價格總經銷商價格總經銷商總經銷商批發價格批發價格零團零售商售體零售商團體價格零售價格價價團體價格零售價格格格團體購置者用團體購置者用戶在市場調研時我們發現，新星出廠價格統一，運費由經銷商承當，這樣就造成了經銷商越遠越吃虧的現象，因此我們建議：設定銷售半徑，以新星公司為原點，某某公里以內按出廠價，超出銷售半徑，每超出某某公里，享受出廠價每噸%的優惠。另外，根據一次進貨量的多少，給予%的優惠。總經銷商對零售商執行批發價格，對團體購置者執行團體價格〔比批發價格高〕，對用戶執行零售價格。零售商對團體購置者執行團體價格，對用戶執行零售價格。3、價風格整價格制定以后，由于定價條件的變化或決策失誤，有可能導致初始定價與實際不符，尤其是當競爭對手調整價格時，需要追蹤調查，收集反響信息，進行差異分析，作出價風格整。〔1〕主動調價調價目的。一般來說，公司在以下情況下可考慮主動調價提價：物價上漲，本錢上升，公司為了維持利潤而主動提價；產品供不應求，