2006年中國醫藥經濟趨勢分析2005年中國醫藥經濟運行分析影響中國醫藥經濟的主要因素2006年中國醫藥經濟預測中國醫藥產業發展趨勢2005年中國醫藥經濟運行分析中國歷年醫藥工業與GDP增長比較近年來醫藥工業增長速度有所放緩，2005年前三季度反彈高幅度增長。總體看來，醫藥仍高于GDP的增長速度。2005年1~9月醫藥工業經濟運行分析2005年1~9月，全國醫藥工業總產值（現價）完成3228.70億元，比上年同期增長25.61%。

2005年1~9月，全國化學制藥銷售收入1645.70億元，比上年同期增長27.15%。醫藥經濟運行總體指標2005年1~9月，全國中成藥銷售收入641.09億元，比上年同期增長22.08%。醫藥工業總體生產持續增長，經濟增長在2季度繼續加速，醫藥工業效益水平繼續穩定提高

2005年1~9月醫藥工業經濟運行分析

2005年1-9月，醫藥工業共實現利潤250.55億元，同比增長17.18%，增加36.74億元。2005年1~9月醫藥工業經濟運行分析

1-9月銷售收入雖高幅增長，但行業虧損也呈增長態勢。從虧損企業虧損情況看，虧損總額為27.62億元，同比增長17.59%。2005年1~9月醫藥工業經濟運行分析

重點企業盈利水平有所回升2005年1-9月，國家重點監測的醫藥行業23戶國有重點企業運行情況：2005年1~9月醫藥工業經濟運行分析

山東、江蘇和浙江3個省總和占全國醫藥銷售收入和利潤總額均在10%以上前15個省市的銷售集中度和利潤集中度分別為84.53%和85.04%山東醫藥工業綜合實力增長較快，銷售收入位居第一位2005年1~9月醫藥工業經濟運行分析

2005年1-9月化學醫藥重點企業按產品銷售收入排序（前20家）2005年1~9月醫藥工業經濟運行分析

2005年1-7月醫藥商品購進情況醫藥商業購進穩步發展單位：億元2005年1~7月醫藥商業經濟運行分析

2005年1-7月醫藥商品銷售情況2005年1~7月醫藥商業經濟運行分析醫藥商業藥品銷售穩步增長單位：億元

據全國重點城市典型醫院用藥分析，2005年上半年醫院用藥同比增長20.68%，比2004年同期減少近12個百分點。

醫院市場：零售市場：據SFDA南方所零研系統數據顯示，2005年上半年銷售規模達360億元左右，其增幅穩定在15%左右。兩個終端銷售活躍2005年1~6月醫藥消費終端運行分析

單位：億美元2005年1-9月，我國醫藥商品進出口總額為141.07億美元，預計全年增長49.32%。其中，進口總額為60.35億美元，預計全年增長53.82%；出口總額為80.72億美元，預計全年增長46.11%；1-9月份實現貿易順差20.37億美元。醫藥進出口貿易順差持續加大2005年1~9月醫藥進出口運行分析

2005年1-9月，醫療器械和化學原料藥占據了醫藥進出口貿易將近3/4的份額，而西成藥進出口總額上升至第三位，但進出口比重相差較大。2005年1~9月醫藥進出口運行分析化學原料藥和醫療器械依然是進出口貿易的重頭品類

近年來醫藥工業同比增長趨勢顯示：醫藥工業進入平穩增長期2005年1~9月醫藥工業增長趨勢分析

南方所預計值18%2005年全年醫藥經濟預測

2005年醫藥經濟預測

2005年的醫藥經濟發展比預期理想，總體水平進入平穩增長期；醫藥工業總產值（現價）超過4300億元，增幅18%左右；小結：2005年醫藥經濟的運行特點醫藥工業平穩高幅增長經濟效益持續下滑兩個終端需求依然活躍醫藥進出口貿易態勢進一步見好影響中國醫藥經濟的主要因素影響因素分析——全球市場經濟2004年全球醫藥市場規模突破5000億大關

（單位：億美元）

2004年全球藥品市場的復合年增長率為7.1％，2004年世界商品和服務總量增長到2004年的56萬億美元，全球醫藥市場只占到1%。影響因素分析——全球市場經濟北美地區近10年首次出現個位數增長

位次地區2004年銷售金額份額％增幅％（億美元）1北美248047.87.82歐盟144027.85.73日本58011.11.54亞（不含日本）、非、澳4007.713.05拉丁美洲1903.813.46其它歐洲國家（除歐盟外）901.812.4合計51801007.12004年全球藥品市場達到5180億美元，增長7.1%。北美地區近10年來首次出現增速不達兩位數，僅為7.8%，導致全球藥品市場增長速度開始放緩。影響因素分析——全球市場經濟美國醫療費用的增加對美國政府的壓力

政府健康效能低下：排名第14藥品價格開始限制影響因素分析——全球市場經濟前10位企業市場集中度達到55%

單位：百萬美元影響因素分析——全球市場經濟最暢銷的十個品牌藥物

排名中文通用名銷售額變化（%）企業名稱適應證1阿伐他汀108.6218輝瑞高脂血癥2辛伐他汀51.974默克高脂血癥3沙美特羅/氟替卡松丙酸酯45.0419

葛蘭素史克哮喘4氨氯地平44.633輝瑞高血壓5奧氮平44.203禮來精神病6艾美拉唑38.8318阿斯利康潰瘍，消化性潰瘍7阿法依泊汀35.89-10強生貧血8舍曲林33.618輝瑞抑郁癥9文拉法辛33.4723.4惠氏抑郁癥10氯吡格雷33.2735施貴寶心絞痛，心肌梗死最暢銷的十個藥物的市場份額占全球藥品市場的10.3%我國最暢銷的十個品種

影響因素分析——全球市場經濟我國最暢銷的十個藥物的市場份額占我國藥品市場的17.0%。2005年上半年醫院市場化學藥排名前10位的品種影響因素分析——全球市場經濟2010年中國將成為全球第5大醫藥市場

1996年前11位美國91日本52德國20法國18意大利10巴西8.4英國8.2西班牙6.0韓國4.5加拿大4.3中國4.32000年前10位美國150日本58德國17法國17英國11意大利11中國6.8巴西6.0加拿大4.5西班牙4.32005年前10位美國262日本65德國24法國21英國16意大利15中國14巴西10加拿大10西班牙9.82010年前10位美國466日本81德國37法國28中國24+英國24意大利23加拿大17西班牙16巴西151234567891011排序來源：IMS影響因素分析——全球市場經濟全球制藥巨頭加緊對中國擴張戰略

全球排名前10位的企業均在國內設廠銷售產品建立研發中心－－降低成本－－加快臨床試驗速度－－加快新藥在中國的注冊速度影響因素分析——全球市場經濟小結

全球藥品增長幅度減緩跨國企業加緊實施全球化戰略中國藥品市場地位越來越受重視影響因素分析——我國宏觀經濟軟環境全球經濟復蘇步伐放緩

預測2005年增長可以達到4.3%，2006年將繼續保持有4.3%的增幅。（數據來源：IMF）影響因素分析——我國宏觀經濟軟環境中國宏觀經濟進入新的增長周期

國家發改委預測：2006年中國經濟預計增長8.5%數據來源：國家統計局影響因素分析——藥價改革2004年度全國主要城市化學藥品零售物價指數測算結果揭曉——藥價總體下降4.98個百分點國家發展改革委定價藥品目錄國家發展改革委藥品降價通知2005年新出臺的幾項重點政策

非處方藥定價權下放到地方影響因素分析——藥價改革1997年以來藥品降價總金額對比圖

累計降價次數：17化學藥：12次生物制品：3次中成藥2次累計金額：295億第17次降價藥品中，外資非專利藥平均降幅25%；外資專利藥平均降幅20%；國產仿制藥平均降幅60%。2005年7月14日由國家發改委公布的《國家發展改革委定價藥品目錄》的通知對藥品市場影響較大。國家發展改革委定價藥品目錄解讀——影響因素分析——藥價改革

《目錄》對政府制定價格藥品范圍、形式和權限進行了調整。以往醫保目錄內的甲類藥品全部由國家定價，乙類藥品則由政府定一個指導價格，然后各省市根據實際情況可以有5%的價格浮動則修改為按照處方藥、非處方藥來區分。新《目錄》規定，處方藥（包括未列入《醫保目錄》的劑型）由國家定價，非處方藥、雙跨藥、各地調劑進入地方醫療保險報銷范圍的品種由省、自治區、直轄市價格主管部門定價。非處方藥定價權下放到地方。影響因素分析——藥價改革非處方藥定價權下放到地方

2005年8月1日，國家發改委有關OTC產品定價權下放的正式文件已經發放到各省的物價部門。藥品涉及500多個OTC品種對市場的影響：各地藥價不同，是否會引發竄貨問題定價權下放到省里，是否意味著有更多“活動空間”“地方保護主義”是否會抬頭2005年9月18日由國家發改委正式印發《國家發展改革委關于降低頭孢呋辛等22種藥品零售價格的通知》，新價格自10月10日起實施。這次降價共涉及400多個劑型規格，平均降價幅度40%左右，最大降價幅度達到63%。按這些藥品現在的銷售量測算，降價金額約40億元，創歷史最高紀錄。國家發展改革委藥品降價通知影響因素分析——藥價改革

解讀——《通知》要求市場流通的非GMP藥品，由各省、自治區、直轄市價格主管部門按照現行規定的GMP藥品與非GMP藥品價差價，確定并公布其最高零售價格。《通知》規定，未被列入《通知》附件一的劑型規格和未被列入《通知》附件二的單獨定價或原研制藥品的規格，由各省、自治區、直轄市價格主管部門按照《藥品差比價規則（試行）》的有關規定，制定公布在本省、自治區、直轄市執行的最高零售價格。沒有規定差比價關系的，暫由各省、自治區、直轄市價格主管部門按照有利于降低價格、維護公平競爭的原則，制定公布在本省、自治區、直轄市執行的最高零售價格。《通知》強調，單獨定價的大容量注射劑改變包裝材質的，需經專家論證后確定其單獨定價資格。影響因素分析——藥價改革兩個關注點：影響因素分析——藥價改革2006年：發改委欲對藥品實施“明碼標價”

關注明碼標價降價品種暫停招標2006年：發改委欲對藥品實施“明碼標價”影響因素分析——藥價改革

關注明碼標價：影響（1）商業批發企業利潤壓縮（2）工業的財務風險加大（3）原順加作價的政策受到挑戰降價品種暫停招標：影響（1）醫療保險目錄招標是否暫停（2）招標政策是否將會改變分類管理向前推進

2004年７月：抗菌素“限售”；2005年8月12日，SFDA強調：2006年1月1日起，在中國范圍內基本實現藥品分類管理的基本目標，9類藥品不得在藥店銷售，11類藥品在全國范圍內憑處方銷售；影響因素分析——分類管理向前推進

模糊地帶OTC目錄處方藥目錄分類管理向前推進影響因素分析——分類管理向前推進

目前OTC品種達4488個非處方藥品種數量已基本能滿足消費者自我藥療的需要；占所有中成藥的35%占所有西藥的20%零售市場規模和增長率在不斷擴大

2005年零售市場規模預計可接近800億元人民幣；受政策影響，我國零售市場增長幅度維持在14-15%間，其占全國藥品銷售總額的比重05年略有下滑，約為38.5%；影響因素分析——分類管理向前推進零售市場開始呈現多元化經營趨勢全國零售藥店總數為近23萬家；中國現有連鎖零售企業1349家，連鎖分店近6萬家，占全國總門店數（23萬）20～25％，美國為60％。零售藥店分散，市場集中度低。目前我國藥店贏利約占30%；無利或微利20%，處于虧損狀態的藥店占50%，藥店生存環境艱難。近年來我國藥店受政策環境影響較大，GSP、限售令、降價令、藥品分類管理在一定程度上限制了我國藥店的發展。國外資本的進入和國內其它行業對醫藥行業藥店的經營，如勸業超市、家樂福超市、天津商場等就申請了開展藥品零售業務“店中店”模式的嘗試經營，聯華復星已經在聯華超市中擁有100多家專柜和店中店。中國藥店是否需要多元化

影響因素分析——分類管理向前推進日本藥店多元化比重68.8%藥品占31.2%

日用雜品占24.6%

化妝品占22.7%

其他類占21.5%

毛利率在30%左右美國與歐洲藥店多元化比重45-55%藥品占90%

健康相關產品占5%其他日用品占5%毛利率從28．3％提升到32％

中國藥店嘗試多元化經營比國外晚20-40年毛利率約為23%－25％多元化經營比重加大：據不完全統計，已有近80％的連鎖藥店已經騰出部分面積來經營非藥品，其中約30％的藥店將其它服務（如洗衣、休閑、沖印）加入到藥店服務內容中，還有15％的連鎖藥店已計劃進行多元化經營。經營品種配置發生變化：個別藥店藥品占30%，個人護理品占30%；食品和日用品占40%。零售市場開始呈現多元化經營趨勢

中國與歐美、日本藥店多元化經營的比較影響因素分析——分類管理向前推進

目前，我國幾乎所有的中心城市和較大的二級城市的社會藥店和連鎖藥店都或多或少進行了多元化經營。廣州：二天堂藥房運用多元化經營的手法來招攬顧客，還把生活用品及報紙、期刊、彩票等多元化經營引入藥店。北京：從2003年起，嘉事堂已逐步在部分門店增設洗衣、保健鞋、飲料、日用品、化妝品等專柜。上海：寬敞的店堂里，咖啡香、茶香與中藥煎劑房的藥香飄到了每個角落，循著悠揚的音樂聲，走上二樓，迎面而來的是藥店附設的休閑咖啡座，幾位顧客正翻閱著雜志。深圳：藥店除了沖印膠卷外，還進行健康咨詢業務，美容業務等。重慶：走過幾排非處方藥的銷售架后，幾位家庭主婦在日用品、化妝品自選區里停下了腳步，這里有護發、洗滌、護膚用品和奶粉、牙膏等2000多種產品可供選擇，一位孕婦選了一件防電磁輻射的孕婦服后向結帳處走去。武漢：多數藥店內，保健品、日用化妝品等品種的比重不超過10％。與一般商場的日用百貨相比，藥店多數是以治療、保健類等具有理療作用的產品為主，像“微姿”、“雅漾”等還只在藥店設專柜。

零售市場開始呈現多元化經營趨勢

影響因素分析——分類管理向前推進我國連鎖藥店多元化的難題多元化的成本問題戰略定位混亂，盲目選擇多元化經營項目和商品品類組合多元化的店面空間管理問題藥店多元經營，需有相關專業人員、機構的參與缺乏營銷策劃與傳播手段連鎖藥店經營人員不懂營銷，起碼是沒有現代營銷觀念，沒有以消費者的需求為導向，沒有以需求差異化和細分化為導向，沒有以現代營銷的4C觀念，沒有站在戰略的高度來規劃、管理經營自己的門店。缺乏消費者和市場的需求調研，決策者在多元化項目的選擇上，基本是經驗決策，沒有考慮過仔細調研當地或者商圈內的消費者數量、社會階層構成、消費者對選擇的多元化產品的購買習慣、購買能力、使用習慣等。

本質原因零售市場開始呈現多元化經營趨勢

影響因素分析——分類管理向前推進影響因素分析——仿制藥開發仿制藥開發數量驟增年份仿制藥品批準上市數目2002年14002003年64002004年8000多2005年1-6月61872005年上半年SFDA共批準6187個化學藥品（未包括進口藥），其中化學制劑為4257個，占68.8％。

影響因素分析——仿制藥開發仿制藥開發數量驟增

市場影響：有限的科研資源浪費政府審批工作壓力加重市場惡性競爭加劇影響因素分析——醫藥電子商務解凍藥品網上貿易解凍

國家食品藥品監督管理局今年9月29日出臺并于12月1日施行的《互聯網藥品交易服務審批暫行規定》首次確立了藥品網上貿易的合法地位。市場影響：商業大流通的格局加快形成很可能使快批大賣場的業態升級OTC市場的份額會加大影響因素分析——《直銷管理條例》正式實施

11月1日，《禁止傳銷條例》正式實施。11月2日，商務部、國家工商總局及公安部等聯合發布《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》，《直銷員業務培訓管理辦法》和《直銷企業信息報備、披露管理辦法》。三個配套辦法將和《直銷管理條例》共同于12月1日起正式實施。解讀——2004年我國直銷營業額為350億元左右，其中10家采取“店鋪+雇用推銷員”模式經營的外資轉型企業的營業額為300億元，份額接近九成左右。首批直銷牌在30個左右，而到目前為止，有意申請直銷牌照的企業已經有七八十家，包括幾家外資企業在內，牌照申請競爭相當激烈。

影響因素分析——新藥典啟用2005年7月1日，2005版典正式啟動執行，整體已和國際接軌

一些品種的安全性指標和有關物質的控制標準提高的幅度比較大，這對行業或多或少都會產生一定的影響。企業生產成本增加市場影響：可能造成企業藥品庫存增加中國醫藥產業發展趨勢趨勢一：中成藥市場競爭加劇趨勢二：處方藥生命周期縮短趨勢五：委托生產方興未哀趨勢三：第三終端崛起趨勢四：批發企業走向集中化趨勢一：中成藥市場競爭加劇中成藥近年的新藥批準比重有所加大趨勢一：中成藥市場競爭加劇

在2005年８月份和９月份報批的新藥中，中藥新藥申請的數量已經超出化學藥申請的數量，以９月份為例，化學藥新藥申請為410件，而中藥新藥申請則有553件。中藥新藥申報的數量反超化學藥，重復開發現象嚴重趨勢一：中成藥市場競爭加劇

企業熱衷研制8類和9類產品，尤其是8類產品。中藥仿制藥是業界最喜歡的“短、平、快”項目，即投入少，上市快，風險小趨勢一：中成藥市場競爭加劇

改變劑型可直接降低了開發成本。由于化學藥新藥開發的難度比中藥大，導致研發費用轉向中藥新藥的開發。與2000年版醫保目錄比，2004版目錄中，中成藥品種增加了98％；西藥品種增加了42％。醫保擴容政策刺激中成藥市場的競爭趨勢一：中成藥市場競爭加劇

36.4%63.6%44.4%55.6%中成藥終端銷售市場競爭加劇趨勢一：中成藥市場競爭加劇

我國中成藥醫院市場集中度較高，前10位市場份額約25%左右，高于化學藥的市場集中度（17.0%），市場競爭程度有加劇趨向。中成藥藥價改革問題趨勢一：中成藥市場競爭加劇

歷次降價藥品種類統計即將來臨中成藥藥價改革問題趨勢一：中成藥市場競爭加劇

政策性降價——市場性降價——趨勢二：處方藥生命周期縮短仿制藥政策促使產品生命周期縮短趨勢二：處方藥生命周期縮短

注：括號內為藥物實體數目

一、二類新藥的多批件在一定程度上促使新藥的生命周期縮短仿制藥政策促使產品生命周期縮短趨勢二：處方藥生命周期縮短

一、二類新藥的多批件在一定程度上促使新藥的生命周期縮短注：截止到2005年6月底仿制藥政策促使產品生命周期縮短

趨勢二：處方藥生命周期縮短化學藥品化學制劑歷年SFDA批準仿制注冊藥品的情況2003年和2004年均保持在80%以上單位：個2005年上半年醫院市場化學藥排名前10位的品種批準情況仿制藥政策促使產品生命周期縮短

趨勢二：處方藥生命周期縮短仿制藥政策促使產品生命周期縮短

案例1：洛賽克自仿制藥大舉進入市場后，其在奧美拉唑市場的比重和在胃潰瘍藥的市場比重逐年下降，萎縮近一半市場，使阿斯利康較快速度推出其替代產品奧美拉唑鎂和艾美拉唑。持續下滑案例2：2003年推出市場的一類新藥加替沙星雖然市場份額在逐年擴大，但由于50多家制劑企業的涌入，使該品平均企業銷售收入急劇下滑。趨勢二：處方藥生命周期縮短產品新老交替的影響促使產品生命周期縮短

自1997年我國新昌制藥廠上市國產左氧沙星（商品名來立信）后，氧氟沙星開始受到左氧沙星的嚴重威脅。從2000年開始，左氧沙星在短短3年內大幅度完全取代氧氟沙星，讓氧氟沙星市場份額急劇下滑。趨勢二：處方藥生命周期縮短全國重點城市抽樣醫院統計結果藥價下降影響促使產品生命周期縮短

趨勢二：處方藥生命周期縮短全國重點城市抽樣醫院統計結果（億元）營銷化差異到研發化差異的營銷模式轉變。原因在于：（1）運營成本加大（2）營銷投入加大企業對產品營銷行為促使產品生命周期縮短低費用策略：目前很多制藥企業都是將研發費用打包委托研究所開發類似的產品，有的企業投入100萬元就能開發出10個這樣的新藥來。

令處方藥生命周期縮短的做法：研發策略：重視產品新劑型、新規格的研發替代老劑型、老規格產品。時間差策略：打產品“短”“平”“快”策略，與其它企業打時間差趨勢二：處方藥生命周期縮短趨勢三：第三終端崛起第三終端市場的分布第三終端第三終端：在醫藥行業、人們把醫院市場稱為“第一終端”，藥店市場稱為“第二終端”。現在“第三終端”的概念日漸浮現，第三終端是指那些既不是醫院也不是藥店的地方，包括城市、城鄉結合部以及農村地區的小診所、衛生服務所、鄉鎮衛生院和民營衛生院，尤其是在廣大的農村地區。

趨勢三：第三終端崛起

第三終端市場的銷售比重鄉鎮醫院、衛生院、衛生室、衛生所、私人診所所在的第三終端市場銷售占比竟達到38.2％。趨勢三：第三終端崛起

農村市場潛力巨大2005年上半年，從銷售比重來看，農村銷售僅占全國醫藥銷售總額的8%左右，即101.85億元，同比增長13.17%。預測如果農村人均藥品消耗每年增加40元——農村藥品市場將增加約360億元規模如果城鄉用藥消費比例縮小為6∶1?——農村藥品市場將增加410億元規模趨勢三：第三終端崛起

農村市場特點農村市場特點終端數量多單個量小

OTC產品居多

市場分散

營銷解決方式一手抓渠道拉動一手抓終端促進

立體交叉式營銷將成為第三終端的重要營銷形式

立體網絡營銷模式是對傳統營銷模式的補充

趨勢三：第三終端崛起

合資外資企業：西安楊森、葛蘭素史克、阿斯利康等也在緊緊盯著農村市場。西安楊森組建了一個針對農村市場的項目部門，而且還把某個產品的市場定位，由原先的大中城市向下滲透到了二級甚至縣級市場。大型國有企業：走“城市包圍農村”營銷路線的揚子江藥業，據了解也沒有對真正意義上的農村市場進行戰略開發，但其銷售體系已經滲透到縣級醫院。中型國有企業：蜀中制藥在農村普藥市場也獲得了長足發展，僅僅依靠幾個主要的普藥產品，蜀中制藥的年銷售額突破６億元。截至２００４年底，蜀中制藥銷售量最大的阿莫西林膠囊銷售額超過３０億粒，底價銷售達到３億元，占領了全國三成左右的市場。農村市場品牌營銷戰略和低成本優勢是蜀中制藥快速發展的關鍵。大型醫藥公司：九州通和安徽華源在內的各醫藥商業物流巨頭在各地的分部都扮演了類似的角色。地方醫藥公司：浙江紹興縣華通醫藥為這些終端做配送服務，僅僅在一個縣城的第三終端市場，銷售額就達到了6000多萬元人民幣，占了整個公司銷售收入的25％。趨勢三：第三終端崛起醫藥工商企業對第三終端的關注案例

趨勢四：批發企業走向集中化中外商業經濟規模對比美國藥品商業70家醫藥公司，其中前10家銷售額占全美國的96%。藥品連鎖企業172家，擁有分店32813家排名第一的Walgreen藥店年銷售325億美元中國藥品商業1萬多家商業批發企業。全國零售藥店總數為近23萬家；中國現有連鎖零售企業1349家，連鎖分店近6萬家，占全國總門店數（23萬）20～25％。2005年上半年藥店經營排名第一位的是湖南老百姓大藥房連鎖有限公司（182000萬元人民幣）日本藥品商業130家醫藥公司，其中前10家銷售額占全日本的70%。藥品連鎖企業590家，擁有分店12558家。

趨勢四：批發企業走向集中化

中外商業經營利潤率、費用率的對比趨勢四：批發企業走向集中化

2005年我國醫藥商業毛利潤進一步下滑未來醫藥商業的毛利只會下降不會上升，預計由目前的8.60%逐步降到6%-7%或更低流通費用率也會由目前的7.68%水平逐步下降。2002年數據我國醫藥批發企業市場集中度不斷提高趨勢四：批發企業走向集中化

511家重點商業企業銷售收入占全行業比重前10位重點商業企業實現利潤總額占全行業比重2004年全國30個省市區商業銷售金額排序趨勢四：批發企業走向集中化

2004年全國重點醫藥商業企業商品銷售收入凈額前10名排序趨勢四：批發企業走向集中化

我國醫藥連鎖零售藥店市場集中度不斷提高趨勢四：批發企業走向集中化

排名企業名稱銷售額（萬元）1湖南老百姓大藥房連鎖有限公司1820002遼寧成大方圓醫藥連鎖有限公司1260803湖北同濟堂藥房有限公司1150004深圳海王星辰醫藥有限責任公司1014695重慶桐君閣大藥房連鎖有限責任公司881806上海華氏大藥房有限公司75100（稅后）7江西開心人大藥房連鎖有限公司865208重慶和平藥房連鎖有限責任公司780009哈爾濱人民同泰醫藥連鎖店6026010深圳市中聯大藥房有限公司580002005年上半年銷售額排行前10位連鎖藥店

趨勢四：批發企業走向集中化趨勢五：委托生產方興未哀國際委托生產（OEM）業務的發展狀況

趨勢五：委托生產方興未哀10%增長率15-30%增長率業務范圍覆蓋：（1）傳統制劑領域（2）原料藥（3）高級中間體業務流向：發達國家發展中國家我國委托生產（OEM）的市場需求

趨勢五：委托生產方興未哀市場規模：600億我國OEM迅猛發展的條件：生產設備的大量閑置：GMP后，2000億元的過剩生產能力部份制藥企業出于對成本和生產效率的考慮實行產品外包藥品流通企業向生產環節延伸利潤社會力量對醫藥行業的介入我國醫藥總體設備利用率逐年下降

趨勢五：委托生產方興未哀政策的穩健放開促進了我國委托生產（OEM）的發展

趨勢五：委托生產方興未哀時間涉及法律法規和相關文件對OEM市場業務的影響1985年《藥品管理法》規定，企業未取得生產批準文號而擅自生產的藥品按假藥處理這實際上對委托生產設置了障礙1999年SFDA頒發了《關于藥品異地生產和委托生產有關規定的通知》對委托加工作了指示承認了委托生產有有限范圍的合理性2000年SFDA在《關于貫徹城鎮醫藥衛生體制改革指導意見的實施意見》對委托加工作了指示政府開始對藥品委托生產持謹慎肯定態度2001年發布的《中華人民共和國藥品管理法》中第十三條對委托加工作了指示在一定程度上簡化了審批手續，有利于委托生產的發展2003年SFDA在《藥品加工出口管理規定（試行）》明確了藥品加工出口的管理藥品生產企業可以接受境外藥廠的委托生產2004年實施的《藥品生產監督管理辦法》第二十八條首次取消了原料藥的限制促進了原料藥委托加工的發展，尤其是國際市場業務2005年在《醫療機構制劑配制監督管理辦法（試行）》中首次允許醫療機構配置的中藥制劑起先OEM有臨床效果的醫院自配制劑有了一定的發展空間2006年中國醫藥經濟預測根據歷史數據，并結合與我國醫藥市場最為密切的GDP、人口、醫療費用支出、藥品進口金額、藥品出口金額等因素分析，SFDA南方所“全國醫藥經濟運行分析系統”運用時間數列指數平滑法設計數學預測模型（具體模型從略）。1.模型設定與我國醫藥市場發展相關的歷史數據

2.預測結果在現行財政政策和貨幣政策不變的條件下，2006年醫藥工業總產值（現價）可達5100億元，同比增長17%；藥品銷售額達2500億元，同比增長14%以上。演講完畢，謝謝！謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬利工程1、背景驅動2、盈利策略3、選菜試菜4、價值創造5、完美呈現6、成功面試7、持續改造（一）、一本萬利工程的背景驅動

1、什么是一本萬利

2、餐飲時代的變遷菜單經驗的指導方針運營市場定位的體現經營水平的體現體現餐廳的特色與水準溝通的工具餐廳對顧客的承諾菜單承諾的六大表現1、名字的承諾2、質量的承諾3、價格的承諾4、規格標準的承諾5、外文翻譯的準確6、保證供應的承諾

1、顧客滿意度餐廳價值、價格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿足感、有價值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開業準備廚具、供應商選定、設計、用品選定、餐廳配置、員工訓練、餐廳氣氛、促銷方式3、經營數據營業額、客流量、成本率、人均消費、顧客回頭率、出品速度、人事費用菜單內容決定決定相關相關決定決定決定決定以菜單為導向的硬件投資

1、餐廳的裝修風格2、硬件設施服務操作3、餐廳動線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設備菜單設計正果1、能誘導顧客購買你想讓他買的餐點2、能迅速傳達餐廳要表達的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣餐廳時代的變遷食物時代硬體時代軟體時代心體時代食物食品饑食飽食品質挑食品味品食品德懼食體驗人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團隊2、確定核心價值3、確定盈利目標4、確定客單價5、設計盈利策略6、確定核心產品誰來設計菜單？產品=做得出來的物品商品=賣得出去的物品商家=產品具備商品附加值物（什么產品）+事（滿足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產品本身決定一本，產品附加值決定萬利從生理到心理從物質到精神從概念到五覺體驗創造產品的五覺附加值體驗何來

一家企業以服務為舞臺以商品為道具，讓消費者完全投入的時候，體驗就出現了PART01物=你的企業賣什么產品+事=能滿足顧客何種需求？確定核心價值理念核心價值理念1、賣什么樣的菜2、賣什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣給誰？賣什么事？賣什么價？企業目標的設定1、理論導向的目標設定2、預算3、制定利潤目標費用營業額虧損區利潤區臨界點變動費用總費用營業額曲線費用線X型損益圖利潤導向的目標設定確定目標設定營業收入=固定成本+目標利潤1-變動成本率-營業稅率例：A餐廳每月固定成本40萬，變動成本50%，營業稅率5.5%，目標利率每月8萬，問A餐廳的月營業收入：月營收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬測算損益平衡點保本線=固定成本1-變動成本率-營業稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬定價的三重意義2、向競爭對手發出的信息和信號1、是利潤最大化和最重要的決定因素3、價格本事是價值的體現定價由此開始1、評估產品、服務的質量2、尋求顧客價值與平衡點3、以價值定義市場確定客單價盈利占比策略

占比策略內部策略銷售占比占比策略內部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產品分析2、產品的確定（食材、口味、烹調、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營業額CBACABBACCCAA營業額C毛利A優化、提升增加銷售雙A雙贏ABC顧客商品漲價保留虧本商品刪營業額A毛利C顧客超額、成本過高有意義的保留無意義的刪除雙C雙輸菜單內容選擇的標準因素成本設備廚師技術操作空間菜系風格吻合度品質可控度原料供應顧客喜好菜單協議度（銷售目標、顏色、口味、造型、營養等）產品類別確定的四個方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據操作依據目標依據成本依據試口味成本操作第一次試菜的內容精確的成本核算—五個關鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調味料成本（單件產品、批量產品）3、燃料成本4、統一計量單位5、標準食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內容四料構成表1、符合思想審定2、符合目標審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構成表(四)、創造價值1、定價策略的確定2、提升雙A核心產品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會記住的價格最低價人均消費熱門暢銷品商品較多的價格帶最高價產品價格和觀念價值永遠是不一樣的，體驗經濟時代出售的不是產品價格，而是觀念定價與確定價格的區別確定價格產品、服務主導思路確定一個易于銷售的價格由企業根據成本以及和其他企業的比較確定定價基于顧客的價值私立評估價值、確定等級在顧客和企業的來往過程中確定企業定價三大策略1、薄利多銷策略2、相對穩定價格