實用的營銷方案范文集合九篇

營銷方案篇1

第一部分：營銷現狀分析

一、飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動

飲料的銷售更為火爆。

功能飲料——飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市

場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他

+她”營養素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農夫山泉的

功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能

飲料除了解渴，還能給人體提供養分及活力。

運動飲料——目前，國內冠以國內冠以運動飲料運動飲料的產品不少，有有健健力力寶寶、、紅牛紅牛、、

舒舒跑跑等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意

欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作

為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風滿樓”的景象，自然也不甘落后。二、

飲料市場的特點清晰明朗：

1、打出了“活性維生素和時尚”的招牌;

2、概念飲料;

3、以時尚命名進入市場，以奇制勝;

三、面對如此競爭“脈動”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為

了能在當今以至今后長時間的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一

塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動，充分備戰。

第二部分：市場細分與目標市場

一、飲料市場概況：

1、根據國際飲料行業協會的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

2、目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶

飲料和功能飲料五大類。

3、前四種飲料大戰早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

根據新生代CMMS調查案數據顯示，最近三年來，一直穩居飲料業榜的碳酸

飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并

于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業次席;茶飲料發展勢頭強勁，最近

表現出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業老三的瓶裝水。另外，一直處于

飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和

匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂

百氏這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“激活”、

養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆

明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但

在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型、

口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告、說

明書、軟文也大同小異。

二、功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲

料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業協會的新規定，功能性飲料是指具有保

健作用的軟飲料。

不但讓消費者發現了提高身體免疫

世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到預計將增加到120億美元。與世不但讓消費者發現了提高身體免疫

界發達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世

界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景

看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。

面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣，

但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市

場不溫不火。

至今令人記憶猶新的那場“非典”，

力的重要性，也讓企業終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場

的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產品出現了供不應求

的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素

水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“脈動”若

想要在功能飲料市場繼續穩占“先行者”的一席之地，就必須在原有基礎上尋找

差異化，尋找個性化，力爭突破原有風格、業績，方可青春常住。

三、消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調

的話題，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征

決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數

據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅

憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分群體幾

乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎

時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，

他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主

流。究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業內人士表示，功

能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲

料市場將是混戰和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是

飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生，其中有9

人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均

稱完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發現，

大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十

分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直

接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌

大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就

可能成為其忠實消費者?！懊}動”在今后的發展中，只有靠品牌及品質雙重保障

才能長遠立足。

第三部分：營銷策略

一、產品定位

1、定位依據：

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調節腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者、減肥人群。

(2)維生素飲料、礦物質飲料

功能：補充多種營養成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦

物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

(3)運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

(4)低能、益生飲料

功能：幫助美容養顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身

體比較肥胖的人。

2、產品功能定位：

“脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口?！懊}動”有青檸和

橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產品格外受到歡迎。經銷商告訴我們，消費者

喜歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質，又比水更有味，更爽口，更健

康。經銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”。

3、產品入市：

“脈動”3月底在廣州面市，4月份，“非典”影響即開始在全國蔓延，5

月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰。消費者迫切地需要一種能增強免疫力

的產品，“脈動”首舉提出了活性纖維素的概念。“非典”時期樂百氏在央視及

地方電視臺做的廣告及營業推廣活動很及時地將“脈動”富含活性維生素群，能

補充人體流失的水分和營養物質這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求。

“脈動”秉承達能產品高品質的貴族血統，本意是在今年刮起新一代功能型

飲料的旋風，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢

的入市良機，可以說，“脈動”直接受益于“非典”，生逢其時，十分幸運。

4、產品包裝：

“脈動”飲料可謂包裝獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標采用深藍色，在

夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以

白、紅色為基調，瓶子很軟，從色調、材質上都不能和“脈動”的包裝相媲美的。

在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的“脈動”格外引人注目。此外，“脈動”

瓶子的材質非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個經銷商戲說他喝完后坐都沒

坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百氏品牌高貴品質的含金量也許就在這里

體現了吧。

二、價格定位

定位準確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價都已降到13元/件

(1__15瓶)，各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了1元以下，甚至

0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農夫山泉的運動裝也超不過1.4元，“脈動”

維生素水飲料在商超里高達2.9元的價位確實使它顯得卓爾不群?！懊}動”的消

費群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生

活、迎接挑戰，展現自己最好的一面”的品牌內涵通過高高在上的價位，與眾不

同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰的偏好。此外，“脈

動”也吸引了一些消費能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價格滿足

了一部分有錢族上檔次的消費心理。

三、促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、征文比賽)

時間：10月——11月

第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動

時間：11月中旬——12月

具體安排如下：

第一期：

(一)廣告宣傳策略

“脈動”現在的電視廣告的代言人是國內著名影星李連杰。他健康、青春、

活力的形象很好地向消費者傳達了脈動飲料地功能形象。明星效應有一定地影響

力。為了更好地在市場上占有一席之地，我們策劃了打破常規的新廣告。不起用

明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人(均為大學生)來擔當廣告的主角。

1、廣告訴求點：更好的反映“脈動”是維生素功能型運動飲料，它的功能

在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功后

的人們恢復體力和活力。

2、廣告語：(脈)邁向亞運，動感激情——脈動，為你行動!

3、廣告畫面：

畫面一：激烈的籃球賽場上，一群英姿颯爽、激情澎湃的運動員(均為大學

生)正信心百倍的投入“戰斗”，場上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。

畫面二：圍觀的群眾中，一位美麗純潔的少女手持“脈動”正用一種深情款

款的眼神注視著男主角。

畫面三：男主角一前所未有的速度和力量沖向這位少女，將她手中的飲料取

下，瞬間轉身，以一個優美的扣籃動作將球投進籃筐，掌聲、歡呼聲更響。

畫面四：比賽結束，男主角走向少女，兩人雙手兩兩相握，中間是脈動飲料，

剎吶間眼神交匯于一點，微笑洋溢于臉上，男主角對少女說：“我的賽場，為你

心動;我的人生，只為你行動!”

畫面五：奧運會大學生志愿者隊伍中，男生、女生一起微笑著、行動著，幸

福的眼神寫在臉上。

畫外音：我的天空，一切為你行動!

4、廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次。

(二)校園推廣活動

1、背景介紹：10月到11月正是各大高校大學生國慶假期結束的返校時間，

而且即將開始新一輪的學習生活。我們和山西省的山西大學、山西財經大學，太

原理工大學文學院聯系，策劃一次“脈動”杯大學生征文比賽，讓遠離家庭的學

生重溫和家人一起國慶假期游玩的經歷。為他們在大學生活增添一場美好的回

憶。

2、活動宣傳口號：珍惜瞬間、感動心田，把回憶灑入文字，用文字記載美

好——“脈動”杯大學生校園征文大賽。

3、針對的對象：以上各高校在校大學生，各年級同學組隊報名參加。

4、活動內容：

1)報名時間：10月13、14號

2)報名地點：三大高校的文學院，試喝點。

3)比賽規則：進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠亞軍爭奪賽。脈動為勝利

的隊伍贈送一箱“脈動”飲料，贊助租場費。

5、輔助宣傳：在報名比賽期間，激活飲料同時在三大高校進行促銷活動，

主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂里設有試喝點，每個試喝點配有兩

箱激活飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“脈動”杯征文

大賽期待與你一同分享，并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學

生取閱。

第二期：

(一)廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中，廣大消費者已經對“脈動”飲料有了一定的認識和

了解了，對脈動這個牌子的飲料已經不再陌生，此時的廣告應該側重向消費者傳

遞產品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

1、廣告訴求點：脈動是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、

追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰，

成功等要素來創作。

2、廣告語：脈動，心動?行動!

3、廣告畫面：

畫面一：整個畫面為“脈動”瓶裝的藍色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的

水珠相互環繞，繞成一個運動著的抽象小人模樣，畫面下方出現一行字：脈動，

心動?行動!

畫面二：切換成純白底上的特寫“脈動”飲料包裝，右側五種不同風格的人

依次并排走出，他們分別代表五大洲的人民，一同高呼：“脈動，我動。我們與

您一同為奧運加油!”

4、傳播媒體：體育頻道，站臺，公交車車身，超市POP

(二)社會活動(社會推廣)

1、活動背景：隨著廣告的播出。我們將在11月組織一次登山活動。

此時正值天寒低凍，適宜戶外運動時期。

2、活動宣傳時間：11月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時

間在11月下旬

3、活動安排：11月中旬開始底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織

他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以

到指定商場免費獲得一箱激“脈動”飲料，并且還能獲得一張月底在太原影都上

映的大片的電影票。

(三)娛樂活動(公關活動)：邀請“脈動”飲料電視廣告的代言人李連杰來太

原舉行簽名售最新影碟活動，并進行大型的簽名活動，此次活動由“脈動”飲料

贊助。

附注：經費預算：

第一期廣告費用：60000元

贊助大學生校園征文大賽：元

橫幅：10支100元

宣傳單：200份100元

報名表：100張50元

第二期廣告費用：80000元

登山活動：3000元

電影票：15張300元

共計：145500元

營銷方案篇2

在進行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個市場調查,只有了解到了市場需求

才能更好的把握市場,贏得市場.

一、調查目的

現代生活巨大的學習壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學生族、上班族視力

急劇下降。嚴重影響到他們日常生活與工作。眼鏡一種美與實用的結合品已經越

來越多的走入人們的生活。

為了適應市場需求，了解消費趨向，我公司特組織此次市場調查。還您光明，

增之自信。本著這樣的發展動機，為您提供最滿意的產品，這將是您最佳的選擇。

二、問卷設計

眼鏡店營銷方案

一、獨立門面。

首先，我覺得要想提高營業員的積極性就必須要有客源，客人不進門營業員

又向誰推銷呢。

其次，眼鏡是以什么類型為主，近視鏡還是太陽鏡？

如果是近視鏡可以從中小學或者大學生入手。可以制作一些關于介紹本品牌

眼鏡的小冊子發放給這些學生，在其中設一些問題，只要把正確答案通過寫信或

郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動?；顒营勂钒l一些購買眼鏡的不同價位的

代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進一步消費。

當然這時候就要發揮營業員的優勢了，盡所能的向顧客介紹商品了。（大學生近

視率比較高，可以從他們入手）

太陽鏡的話就要從大學生方面入手，這一類人群沒有來自社會方面的壓力，

手里又有充裕的錢。方法也可以參照上面的，但有的對一些小物品可能不太感興

趣。可以試著把你的店“搬進校園”。每年大學生新生入校時，校園里都會有很

多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈送毛巾，牙刷，臉盆等，

價位很高的也可以贈送自行車。當然要看你的眼鏡的檔次了。

二、店面在商場里。

首先要求服務員的質量。一個好的營業員穿著要合體，服務態度熱情，這是

最基本的，另外就是對他們進行一些營銷方面的培訓，怎樣抓住顧客的消費心理。

再者，提成點要有所改動，營業額達到一定程度的另加獎勵，實行“獎中獎”制

度，營業額低于一定程度的做開除處理，使營業員之間有一定的競爭存在。當然

總體上還是要保持團結的和諧的一面，這就要看領導者的拿捏程度了。根據營

銷環境又可以進行以下兩個營銷策略:

一、店外營銷策略

1．追求與各品牌眼鏡供應商的相互了解與信任，以求長期合作。建立起供

求雙方的共同利益。引入定位適合學生的知名品牌，如“海昌”等，特現時尚、

個性的元素。

2．定價策略：由于學生在配眼鏡上的開支不會很大（可根據做的學生調查

得出一個合適的定價范圍），同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作

為學生專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20％左右，并通過宣傳強調

這是學生優惠價，可憑學生證享受優惠。

3．促銷策略：

（1）抓住幾個關鍵的時間點，打出影響了，拉動銷量。

★開學：開學時學生消費的高潮時期，這時候的學生是最有消費欲望也最有

消費能力的。特別是針對新生，如可憑錄取通知書，享受優惠。

★大的節日：節日期間可順勢推出優惠

★學校重要的活動:這些活動一定是同學們比較關心的，如：運動會、大型

的晚會等，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動，冠名也好，拉橫幅

也好，這樣很有利于擴大影響和知名度。

（2）促銷手段：

★附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。

★派送禮品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據所購商品價格的多

少來相應地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆

等等，這樣可以花很少的費用，而最大限度的擴大企業的知名度。

★會員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受

很多的附加價值，比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會員制的推廣，有利于建

立店

的知名度及顧客忠誠度，有利于顧客細分，實行針對性比較強的個性化營銷

活動。

二、店內的營銷策略

1、服務流程：

（1）控制店內工作人員的每一個細節動作，包括如何問候客戶、如何探詢

顧客的背景、如何有效進行產品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購

買流程等等。

（2）眼鏡業的服務流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務流程約45分鐘，

分成兩大部分驗光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每

一個驗光流程的環節與顧客溝通建立互動感情，了解顧客的需求，使消費者對

本店產生“專業”形象，進而贏得信賴。

（3）加強售后服務管理制度，登記消費者信息，過一個月后主動打電話詢

問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費者所購買商品的種類，每月寄送

相關眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊（可通過郵箱發送），其目的一是獲得消費者

對本店的評價，利于品牌的傳播；二是提高消費者的認購頻率。

如果員工培訓到位，服務流程所產生的結果將是滿意的顧客，也是最直接最

重要的營銷。

2、購物環境：

（1）眼鏡店的有形環境必須暗示出快速和有效的服務。企業的外部和內部

設計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產品的擺設、宣傳品的布置以及人行通道等

等應進行認真設計規劃使整體趨于合理，營造一個美好的購物環境。

（2）在墻上張貼時尚新款眼鏡海報，制作宣傳小冊子（內有如何正確配戴

眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費贈閱。宣傳小冊子應做到印刷

清晰層次分明圖片也應經過認真選擇。

（3）企業識別系統(CIS)應體現在店鋪陳列的設計上，注重品牌經營策略，

以期長久發展。要讓消費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適、省心、滿意。

這里有個活動方案：

時間：周末

地點：在校內繁華處與校門口各設兩點

主題：關愛莘莘學子眼睛為活動主題

活動內容：1.與校方聯系，說明你店向大學免費助學計劃：為前100名（數

量自己核算）家庭困難、學習優良且眼睛近視的學生免費驗光、免費提供眼鏡。

（成本不大，可得到校方場地、政策等支持，拉橫幅，貼海報啥的這些學生本身

就是學生學習的榜樣，因此，當他們戴上你們配的眼鏡后，能產生示范作用，既

推銷了產品，同時又贏得良好的口碑?？陕撓得襟w報道。開展公益活動，記得要

搜集潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎

1、根據自身企業的資源，進行全面的評估和調研后，制定以達到增加眼鏡

銷售為目的整合營銷方案，雜志、俱樂部、文化營銷機構三方聯動，雜志訂購多

少期（本）即送眼鏡，俱樂部消費多少金額即送眼鏡，等等，因為這部分涉及經

營費用、產品成本等未知因素，現在無法確定。因此這方面在后續的6個月內，

我愿意提供免費的跟蹤服務。

2、在即將開學之際，舉行大型系列促銷活動：

2.1、學生一律打折，具體打折輻度企業自定；

2.2、三好學生和特困學生，打折更多；

2.3、為已有眼鏡的學生，提供免費清洗和保養；

2.4、為沒有眼鏡的學生，提供免費視力檢測；

2.5、邀請醫學教授到各學校免費舉辦眼睛保健、眼鏡保養的知識講座；

2.6、為新購眼鏡的學生，提供一年至終身的免費清洗和保養；

2.7、舉辦學生專場的書法、繪畫、手工制作、琴藝表演等有獎競賽；

2.8、與當地報社聯合舉辦學生詩歌、作文等有獎競賽；

2.9、為三好學生和特困學生的（失業）家長，提供就業機會；

2.10、為各學校學生提供免費觀看的專場電影；

2.11、為在來年獲得三好學生稱號的學生，承諾提供獎品以資鼓勵。

報告名稱：中國眼鏡行業市場深度調研及投資環境分析報告

營銷方案篇3

一、推廣目標

1、在整個城市范圍內倡導一種文化，使浴消費進入尋常百姓家，使××人

在浴文化之圍，逐步踏入浴文化的歐洲城。

2、樹立歐洲城大浴場良好的企業形象，使歐洲城大浴場在××成為浴文化

的代名詞。

二、推廣原則

推廣的制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場，根據市

場機會和行業態勢的分析，并結合歐洲城大浴場自身的狀況，確定如下策劃原則：

1、提倡時尚消費，還從文化入手

“洗澡不再只屬于生活，它已經成為一種藝術”，“洗澡的背后積淀了豐富

的文化內涵”，“進一步挖掘洗浴文化資源和財富，是我們義不容辭的義務”，

這樣的話要是出自周星馳的口中，我一定會笑的。

但是此書的嚴謹卻和任何一部寫歐洲風化史的大部著作一樣，這可能與它的

作者是德國人有關?？藙谒埂た巳R默將歐洲的洗浴文化作了令人驚訝的深入挖

掘……

洗浴是一種文化，一種適合我們本土的浴文化，讓我們從歐洲城來挖掘

2、因地制宜（詳見市場開拓和媒體運用）

充分利用樂清地區媒體及公關優勢。

3、重點突破

重點在于樹立企業和產品的品牌形象，在樂清倡導一種文化。

三、廣策略制定

（1）目標市場選定

正確選擇目標市場，明確歐洲城大浴場的服務對象和服務內容，通過市場細

分，弄清消費者不同的需求特點，可在顧客消費時做個大致的身份調查，如年齡、

工作、收入、教育、消費額，都可作為一種市場細分的憑證計入電腦，通過這種

調查，可更清楚的了解你的顧客群體，使你在市場推廣中游刃有余。

（2）產品選定

分為兩大部分：1、有形產品；2、無形產品

1、有形產品

指具體歐洲城大浴場所經營的服務內容。

2、無形產品（企業形象策劃CIS）

包括歐洲城大浴場的總體企業形象、室內環境布置、壁畫風格的調配、環境

音樂的布置、每周專場音樂演出的風格、總體所展現的文化風格和文化特色；服

務員的服務、禮貌用語等都會起到關鍵的作用。

（3）促銷原則

1、運用多種廣告形式，宣傳企業及產品、報紙廣告、電視廣告、戶外廣告、

網絡廣告，主要目的在于展示企業登陸樂清做前期預告，同時還有通過傳單廣告，

宣傳企業的形象，運用大量的軟廣告（知識性__）來展示歐洲城大浴場的文化特

色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同時將歐洲城大浴場品牌推薦給大

眾。

廣告促銷分為三步：

第一步：開業前期的廣告投入，廣告費用頻率要高，給消費者造成強勢品牌

登陸在即。

第二步：開業日的投入，包括開業慶典的策劃，除開業本式的拱門、升空汽

球、條幅外，增加一些能倡導人人可參與的活動，現場互動，文藝晚會的形式擴

大企業的知名范圍，加深消費者的印象。以特別的開業方式提高企業的影響力。

第三步：開業后，日常的廣告投入，以節日或新服務為契機。

◆積極展開各種活動，做好與各大旅行社和高檔酒店的公共關系，舉辦各種

專題活動，接機大賽等。積極參加公益事業，以提高企業在公眾的美譽度。

四、開業策劃

1、慶典時間、地點

時間：12月18日下午5：30

地點：××市

2、前期工作

1、制作請柬，決定邀請的領導及貴賓；

2、場地的衛生清潔；

3、落實保衛安全工作；

4、確定邀請新聞媒體人員及主持人；

5、禮品或紀念品的選擇和確定；

6、最終確定慶典活動安排；

7、各類宣傳用品以及慶典當天所需用品的準備；

3、宗旨

1、強調整體效果，著重細處布置；

2、隆重熱烈，大方新穎；

3、場景布置明快、喜慶；

4、策略

1、以慶典為契機，大造輿論攻勢，進行深度公關宣傳，將歐洲城大浴場推

向社會；

2、將慶典與營業推廣相結合，將概念口號落實到行動上來；

3、與樂清公眾的深入接觸開創出獨具歐洲城大浴場特色的推廣方式；

5、場景布置方案

1、歐洲城大浴場門口設置一個18米大型拱門，上書“熱烈祝賀歐洲城大浴

場正式開業”，其兩側安置2個8米高燈籠柱，主入口地上鋪上約200㎡紅地

毯，開業典禮主席臺及會場將在此進行。

2、從歐洲城大浴場主樓樓__到地面店門口前斜拉6條由各色進口氣球制成

的氣球裝飾，共計60米，增添會場氣氛。

3、歐洲城大浴場主樓樓__到地面門口安排30只高空祝賀氣球，以示空中氛

圍。（氣球條幅內容由企業提供）

4、歐洲城大浴場主樓拉30條宣傳開業橫（豎）幅，內容“熱烈祝賀歐洲城

大浴場12月18日隆重開業”。

6、禮儀安排

整個慶典儀式除上述布置外，還需要貴賓胸花50朵（視嘉賓實際數目而定），

花籃30對，禮儀小姐8人，樂隊12人，喜慶彩花50只，禮儀講臺1個，講臺

鮮花1盆，音響1套，小姐綬帶8條，高級簽到簿1本，升空小氣球1000只，

三角彩旗帶約500米，舞獅隊1組。

7、場景效果

各色彩旗迎風飄揚，歡快的樂曲響徹會場；空中的氣球，各色氣球串，亮麗

的拱門、燈籠氣柱，歡迎會場內外的賓朋、列站兩側的禮儀小姐，笑迎各方來賓；

飄舞的小球帶著人們美好的希望和祝福飛向蔚藍的天空，五彩繽紛的禮花把整個

慶?；顒油葡蚋叱?。帶著無限商機，帶著人們共同的心愿，歐洲城大浴場將為樂

清的發展、建設，創造輝煌的業績。

8、開業特色

在以上這些項目的基礎上增加一個特色項目——文藝演出。從當地目前的文

化生活狀況來分析，市民的精神生活非常匱乏。同時根據現場的具體情況，有廣

場的有利地位，文藝演出則能制造一個強烈的轟動效應。很多人會聚集在歐洲城

大浴場前觀看晚會，晚會能改變以往的被動宣傳局面，以轟動效應擴大歐洲城大

浴場的知名度，以轟動效應突出歐洲城大浴場的整體形象。

9、現場推廣

a、主持人：

通過主持人，向廣大觀眾現場宣傳歐洲城大浴場的所有對外思想，介紹歐洲

城大浴場內部環境，服務功能等。這種轟動宣傳，消費者的記憶會更加深刻，對

歐洲城大浴場的了解更加全面，更能促進其消費愿望。

b、散發傳單：

有必要介紹一下開業前的傳單散發，開業前三天，印制出一批傳單，其內容

主要介紹服務項目、功能、特色等。在顯要位置引上開業時間及大型文藝演出（免

費觀看），此作法的優點是在于：即使他們不消費、也會來觀看文藝晚會。只要

有更多的人觀看晚會，就將對歐洲城大浴場有一定的了解，就將有日后更多的商

業機會。要想制造更大的轟動效應，文藝晚會是最理想推廣方式。

c、現場散發傳單：

為了讓消費者記憶更深刻。光顧率更高，可將傳單作為“優惠券”現場贈送

給各位觀眾，尤其要送給那些駐足觀看過往車輛，這些人的消費能力往往很高，

因此，不要放過任何宣傳機會。（傳單散發工作由服務員負責）

10、演出時間：

初步定在晚上6：30分——8：30分，時長2小時，從人們的生活習慣分析，

晚上7點——8點是人們外出散心的時間，此時都喜歡看熱鬧，這是的晚會是最

吸引人的時刻。

11、節目內容：

民族樂器、歌舞、現代舞

a、演員：

b、樂隊：電子琴、架子鼓、民族樂器

c、舞蹈、音響、燈光設備齊全、卡拉OK伴唱等。

d、文藝演出隊人數：

試具體而定

12、市場開拓：

a、消費者定位：

歐洲城大浴場應該屬于中、高檔消費場所，又集美食、咖啡、茶、休閑于一

體。因此，應將主要市場方向定在企業領導層，中、高收入工薪層，小商家業主，

富裕家庭等為主要服務方向，以外來流動人為主要輔助方向。針對本地特點，同

行業的特點，創造出自己的風格，提供更獨特的服務，以增加更多的“回頭客”。

b、價格定位：

從當地的消費水準，流動人口數量及其消費方向，以及同行業的價格狀況來

分析，將價格定在中、高檔價位比較合適，如果您能提供更獨特的服務，更優美

的環境，真正做到與眾不同，這個價位是最理想的。如果各方面都不特別，我們

建議采用中、低價格策略，這樣做消費者的“回顧率”會高，但是相對利潤會少。

建議價參考：海闊天空、海上天。

c、服務特色：

◆建議增加一項西洋樂器演奏服務，（小提琴、手風琴、薩克斯等西洋樂

器）讓消費者深刻體會西洋文化的韻味，加上服務員古典的著裝，歐洲文化的再

現，這和樂而不為嗎？

◆針對這項服務，如果有條件可以增加鋼琴演奏，讓消費者感受濃郁的西

方文化，將東西文化融合到一起，給消費者增加一項精神享受，感受企業的文化

內涵，增加此項服務足以抬高歐洲城大浴場的身價。

再過二年，都市的大浴場數量已經大大的超出了當地的市場需求，消費者已

經被分散，要想將分散的消費者更多的集中在自己的門下，就要提供更特色、更

完美、讓消費者更滿意的服務。

d、信息運用：

應經常了解同行業的各種情況，抓住他人的缺點，提高自身的質量。

應建立消費者意見快速反饋制度，所有員工都有信息反饋義務，根據消費的

意見、建議等，制定更合理的經營計劃方案。

13、媒體運用：

a、傳單：

1—3萬份，也可將傳單作為優惠服務券。

該媒體的特點：內容全面，直接、宣傳面廣，閱讀頻率高，價格較低，影響

深刻，容易cao作。

b、《××日報》，刊登1—2次軟廣告，3—5次硬廣告，其優點在于廣告

范圍更廣，畫面直接、生動。對也消費者具有雙重感染的能力，能起到名聲遠揚

的作用。

c、制作海報，用于各大超市、商場等人員密集區，優點在于時效性更長。

d、制作貴賓卡：

發放到企業老總、部門經理或主管等，以體現對他們的重視，使其對“歐洲

城大浴場”

留下深刻的印象，促進其選擇“歐洲城大浴場”作為日后理想的商業談判場

所。

營銷方案篇4

案例一、杜蕾斯微信

活動營銷策略方案

對于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷策略案例，總能看到杜杜的身

影，似乎他已經是微博營銷策略中一塊不可逾越的豐碑。這個在微博上獨樹一幟

的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。

廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費的福利，12月11日，杜蕾斯微信推送

了這樣一條微信活動消息：

“杜杜已經在后臺隨機抽中了十位幸運兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。

今晚十點之前，還會送出十份魔法裝！如果你是杜杜的老朋友，請回復'我要福

利’，杜杜將會繼續選出十位幸運兒，敬請期待明天的中獎名單！悄悄告訴你一

聲，假如世界末日沒有到來，在臨近圣誕和新年的時候，還會有更多的禮物等你

來拿哦?！?/p>

活動一出，短短兩個小時，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換

來幾萬粉絲，怎么算怎么劃算。微信活動營銷策略方案的魅力在杜杜這里被演繹

的淋漓盡致，畢竟免費的福利誰都會忍不住看兩眼。

案例二、微媒體微信

關鍵詞搜索+陪1聊式營銷策略方案

據了解，微媒體微信公眾賬號是最早一批注冊并實現官方認證的公眾賬號，

從開始到現在，一直專注于專注新媒體營銷策略思想、方案、案例、工具，傳播

微博營銷策略知識，分享微博營銷策略成功案例。作為該賬號的殺手锏，微媒體

的關鍵詞搜索功能不得不提。

用戶通過訂閱該賬號來獲取信息知識，微信公眾賬號每天只能推送一條信

息，但一條微信不能滿足所有人的口味，有的訂閱者希望看營銷策略案例，而有

些或許只是想要了解新媒體現狀，面對需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是

關鍵詞搜索，即訂閱者可以通過發送自己關注話題的關鍵詞例如“營銷策略案

例”、“微博”等，就可以接收到推送的相關信息。

當然，如果你發送個美女你好，小微或許認為你只是要聊聊天，如果你實在

不吐不快，或許這樣的陪1聊也是一個不錯的選擇。

案例三、星巴克

音樂推送微信

把微信做的有創意，微信就會有生命力！微信的功能已經強大到我們目不忍

視，除了恢復關鍵詞還有回復表情的。

這就是星巴克音樂營銷策略方案，直覺刺激你的聽覺！通過搜索星巴克微信

賬號或者掃描二維碼，用戶可以發送表情圖片來表達此時的心情，星巴克微信則

根據不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂給予回應。

這種用表情說話正是星巴克的賣點所在。只是筆者一直不明白表情區分是全

智能的，還是人工服務呢？

案例四、頭條新聞

實時推送

當然，作為新媒體，微信當然也有其媒體傳播的特性，盡管馬化騰一直在弱

化其媒體屬性。作為微信營銷策略方案的有一個案例的頭條新聞，最大的賣點是

信息的即時推送，頭條新聞在每天下午六點左右，準時推送一天最重大新聞，訂

閱用戶可以通過微信直接了解最近發生的大事新鮮事，不需要在海量的信息中

“淘寶”。

定時推送的時間選擇在下班時間，完成一天的工作在，回家的路上看看當天

的新聞也不失為一種調劑，既可以了解當下的大事又可以排解路無聊。

案例五、小米

客服營銷策略方案9:100萬

新媒體營銷策略方案怎么會少了小米的身影？“9:100萬”的粉絲管理模式，

據了解，小米手機的微信帳號后臺客服人員有9名，這9名員工最大的工作時每

天回復100萬粉絲的留言。每天早上，當9名小米微信運營工作人員在電腦上打

開小米手機的微信帳號后臺，看到后天用戶的留言，他們一天的工作也就開始了。

其實小米自己開發的微信后臺可以自動抓取關鍵詞回復，但小米微信的客服

人員還是會進行一對一的回復，小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品

牌忠誠度。相較于在微信上開個淘寶店，對于類似小米這樣的品牌微信用戶來說，

做客服顯然比賣掉一兩部手機更讓人期待。

當然，除了提升用戶的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實實在在的益處。

黎萬強表示，微信同樣使得小米的營銷策略方案、CRM成本開始降低，過去小米

做活動通常會群發短信，100萬條短信發出去，就是4萬塊錢的成本，微信做客

服的作用可見一斑。

案例六、招商銀行

愛心漂流瓶

微信官方對已漂流瓶的設置，也讓很多商家看漂流瓶的商機，微信商家開始

通過扔瓶子做活動推廣。使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流

瓶”數量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。招商銀行就是其中一個。

日前，招商銀行發起了一個微信“愛心漂流瓶的活動”：微信用戶用“漂流

瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”

平臺為自閉癥兒童提供幫助。在此活動期間，有媒體統計，用戶每撿十次漂流瓶

便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。

案例七、凱迪拉克

僅限66號公路播報路況

播報路況已經不新鮮，交通廣播已經霸占這個領域許多年，凱迪拉克在其微

信中推出“66號公路”的活動，對路況信息實時播報，更新及時為當地出行的

人提供服務，盡管是在交通廣播的眼皮下搶生意，但好在凱迪拉克的路況播報僅

限66號公路，這也是其優點，只針對一條路況信息的播報，避免范圍大而出現

信息不及時的情況。

案例八、1號店

游戲式營銷策略方案

1號店在微信當中推出了“你畫我猜”活動，活動方式是用戶通過關注1號

店的微信賬號，每天1號店就會推送一張圖片給訂閱用戶，然后，用戶可以會發

答案來參與到這個游戲當中來。如果猜中圖片答案并且在所規定的名額范圍內的

就可以獲得獎品。

其實“你畫我猜”的概念是來自于火爆的App游戲DrawSomething，并非1

號店自主研發，只是1號店首次把游戲的形式結合到微信活動推廣中來。

案例九、南航

服務式營銷策略方案

中國南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示：“對今天的南航而言，微信的重

要程度，等同于15年前南航做！”也正是由于對微信的重視，如今微信已經跟、

短信、手機App、呼叫中心，一并成為南航五大服務平臺。

對于微信的看法，胡臣杰表示“在南航看來，微信承載著溝通的使命，而非

營銷策略方案”。早在1月30日，南航微信發布第一個版本，就在國內首創推

出微信值機服務。隨著功能的不斷開發完善，機票預訂、辦理登機牌、航班動態

查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機票驗真，等等這些通過其

他渠道能夠享受到的服務，用戶都可通過與南航微信公眾平臺互動來實現。

案例十、天貓

非主流

你以為紅包是那么好拿的，你以為自己真的是喵星人還是未知生物，在微信

開通公眾賬號指出，天貓的微信就讓人各種匪夷所思，盡管我們不是貓，也要對

喵星人說一聲“高”，實在是“高”。來到外星球，你最想要的是什么，這惡搞

版神秘之旅，你最期待看到的當然是“紅包”。但是想要得到它，你就得經歷這

個星球上的層層考驗。比如看圖答出品牌名稱，這可相當有難度。天貓告訴我們，

非主流有時也是營銷策略方案的法寶。

不同領域、不同定位的品牌都可以在微信公眾平臺上得到成功。成功的關鍵

則在于尋找到自己的定位，以最適合自己的方式來面對自己的用戶群體。而充分

利用好這個點對點的平臺，它將會給品牌帶來性價比極高的全新營銷策略方案效

果。

營銷方案篇5

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的'第二大傳

統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中

間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結

合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展飯店銷售服務工

作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、策劃背景

酒店在中秋節前夕，需要借助中秋節契機提高酒店知名度。

二、策劃目的

提高知名度、美譽度；創立酒店良好的CI形象；提升大廳人氣，帶動包間

消費！

三、營銷策略

打形象牌而不打檔次牌

四、策劃內容

1.圍繞“愛情-親情-中國情”為主題宣傳中秋（LED字幕屏）

2.以“每逢佳節倍思親”賦予了中秋節濃郁的“家和”概念，凡節日到酒

店包括大廳消費的客人均可獲贈中國結、迷你包裝月餅和CEO祝福信（內容附

下）。

五、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私

款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

六、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮推出和中秋節相關的一些秋

季菜品，如大閘蟹等。

2、如果一家人里有一個人的生日是農歷8月15日，可憑借有效的證件(戶

口本或身份證)，在酒店聚餐可享受9折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給

他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份

證)，在酒店聚餐可享受9折(根據酒店的實際決定)的優惠同時，可免費享受入

住憶江南商務賓館一晚。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下

這些人。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、

地址、網址)。

6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

八、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為

主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信（xin）廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，

注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__()__上()做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。

網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在城區，也可向周邊推廣。

廣告的受眾最低要保證15萬人。

九、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政

策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容)；在大廳里放一些品位高的

音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現

出中秋節的味道。

飯店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分

析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷

售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。

營銷方案篇6

餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學生消費群體的推動。隨著高考“戰

場”的硝煙散去和無數莘莘學子即將走出大學校園，無論即將去向何方，為了感

謝師長對自己的傾心教誨，大部分學生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老

師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經營者創造了絕佳的餐廳營銷機會。

我們__餐廳經過長期的經營管理，已經以優雅的餐廳環境、大眾化的菜肴口

味、公道實惠的消費價格、細致周到的餐廳服務獲得了餐廳周邊學校和社區消費

者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經營

收入和擴大餐廳品牌知名度和關注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒

窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下

的__餐廳“謝師宴”營銷方案，作為此次營銷互動的執行綱要，詳細內容如下：

一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析

“謝師宴”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所

受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不

開的，我們下面從學生、家長及餐廳經營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝

師宴”營銷活動的原因：

1、學生“攀比”心理分析

大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

2、家長“經濟”心理分析

學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝

師孩子有情緒，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師

宴隨了錢，為了撈回點也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W是大喜事，親朋好友聚宴慶

賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情?！?/p>

3、餐廳經營發展的需要

廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業就要滿足廣大消費的需

要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經營收入和

品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？

二、餐廳“謝師宴”營銷活動

1、菜單價格設計及優惠

1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯系起來，增加喜慶氛圍，以

博得學生和家長們的好感。

2）針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。

3）謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次（下面有說明），合理拉大消費

層。

4）其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動（但

要針對酒店的純利潤來制定）。

2、相關套餐等促銷活動

1）制作專門謝師宴套餐。可以根據實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗

宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，

菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍（具體菜單見附件）。

2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各１名），匯聚

酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領導們充分

發揮人脈關系，制作邀請函）。

3）餐廳店內互動，款贈厚禮。餐廳聯合學校或供應商，采用“一對一”的

形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優惠券。建議采用“雙贏”方式，

營銷、財務及公司積極主動參與。

4）桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額

多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值128元／瓶）。

凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌（含五桌）以上奉

送學生求學用紀念品等等。

5）餐廳為顧客免費提供停車場地，優先預定，免費照相、免費博士帽等。

6）餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的

名稱、電話、地址、網址）。

3、廣告宣傳活動

1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數載師恩永難忘，一杯

清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，__餐廳隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜

題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。

3）手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語

言，主要介紹酒店的最新活動。

4）在一些協議上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是

banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內容相符合。

5）傳單廣告，印制活動宣傳單１0000份，但傳單的制做用必須要精美，最

好配菜品展示圖。

6）以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區或學校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經營的安全。

2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極

性（以后可以細化這個內容）。

3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要

快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀

大方，表現出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時間安排

此次“謝師宴”營銷活動從____年６月至____年９月止。最終解釋權歸__

餐廳所有。

五、餐廳“謝師宴”相關費用預算

1、特約（文、理）狀元紀念品：10000×２＝__元；

2、教師紀念禮品：100×15＝1500元；

3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100＝12800元，酒水贈送截止本

月底，（口子窖供應商提供）。

4、宣傳單：10000×0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、場地布置成本500元；

6、廣告費：訖牌（或ｘ展架）、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計１

000元；

合計費用：6200元（排除酒水）

附：1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務用語；

2、ｘ展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；

3、謝師宴”套餐菜單。

六、“謝師宴”營銷活動效果預測

1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均500元

／桌，即５0000元，增凈利潤約２萬元；總收入至少比去年同期上漲，力爭再

次突破百萬關。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網絡

媒體廣告，紀念品廣告，１萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達２萬人以上，提

高了__餐廳品牌效應，增加這些人群以后來天__餐廳消費的機會，有著長期營銷

收益。

七、“謝師宴”營銷活動的其它建議

1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關鍵是顧

客的名字、職務、單位和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內

容）。

3、盡快做好酒店的，必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，

網頁的設計上要體現出酒店的特色