1***集團營銷總部大區管理部工作手冊年月目錄衰組織霸部門柏職能資與機驚構設袍置容--喜--粗--兇--梁--詞--輔--撥--龜--魯--坑--片--窮--凈--伍--塊--罪-1徐06瞧崗位濤職責寨--討--想--武--固--界--參--擱--烏--塞--什--句--勉--糖--巾--慕--蠅--看--尚--防--最--比--扎--均--偶--翻--岡--筍10異7怠大區江經理居考核株方法用--誠--語--盯--掠--潤--搬--堡--賀--變--冬--殿--識--足--圓--鬼--乏--每--棋--箱--逗--罩10行8我大區巷各部巾門業順務流幅程史--茂--碰--謊--涌--貫--轎--研--盤--報--醋--林--氧--池--壞--早--儀--遭--國--爐-1槳09啞大區搖例會怒制度善--毒--懶--蔬--蔥--篇--線--灘--響--趟--弄--舅--騎--約--擇--員--冊--怖--襲--較--恰--丈--棕--情--赴11注4搭書面選報告胳制度牢--鄉--頭--尸--搖--跪--拴--穴--屋--抬--州--貸--氏--元--胳--性--取--脾--掛--喜--康--滋--皆--輪--嫌11曾5冠合同按管理園--腿--默--慮--潑--薦--庫--必--遇--茫--貓--演--蛛--拜--網--執--提--臺--廳--物--蒙--濫--安--晉--卻--著--避--色11斬5測資金煎費用連管理潮制度氣--濾--腎--拋--稱--楚--麻--訓--坡--且--充--背--弟--忍--皆--喊--腰--艱--丟--昨--屑--床11寧6紀物品許保管蒼制度臟--匹--時--拜--央--佳--冊--效--獄--曲--你--師--璃--辦--魔--益--句--惰--裳--脾--怖--流--譯--圓--翁11坡7助大區份人員遺監控曉措施相--觸--脊--撫--綱--姨--樓--另--及--缸--乓--易--憶--胳--川--禁--兆--絞--煎--每--束--常11連8衰附那么圍--轟--撈--糖--遭--卡--后--偉--蝦--較--批--蓋--桃--鑼--列--閘--融--妻--仿--粒--潑--飼--緊--笛--逢--燈--藝--妥--幟-1軌18促組織車職能抽與機康構設柏置峰組織粗職能蘭通過弄總經寬理到烤各銷增售大隊區的弓直線撿管理禍，使麗各銷勵售大篇區實忽現承執擔公陪司年值度經腥營指政標的悉職能輸。授領導僅組織咱銷售蒙區域晨內的煮各專之業銷犁售隊言伍，底不斷溜開發嫩市場廳，拓姓展渠閑道，聯提高因公司吧產品吃的市澇場占余有率聰。喚建設浪一支病素質牢高、和能力劇強、惠業務凈精、倡紀律談嚴的破區域蘋營銷添組織暴。紙通過皂區域隊營銷悉動作跑，不凳斷降沖低銷介售成遲本，即從而典創造杯出更補高的歉系統篇效益割，成煌為公臨司的效效益良源頭布。傅機構纏設置總經理大區總監大區經理店面主管集團銷售主管經銷商主管售后儲運主管財務辦公室銷售業務員經銷商業務員店長店長店長營業員營業員營業員庫管工組裝工輔助工總經理大區總監大區經理店面主管集團銷售主管經銷商主管售后儲運主管財務辦公室銷售業務員經銷商業務員店長店長店長營業員營業員營業員庫管工組裝工輔助工愁第二偉章虹崗位悅職責埋大區具經理剖職責賢大區坦經理委承當極該地壤區的按銷售習指標假，將買指標桐分解忽到下末屬人蝦員，賽并對民指標俯的完隱成負氧責。惡負責拖大區暴內各剪級人翼員的辯日常貴工作向及業牢務工狗作的恥管理頑、指鹽揮和象監督氧。突大區搖內各此部門油的計置劃總票結資匯金預字算及驗報表曉單據欲的審銜批。欺大區儲經理芳隨時衣檢查仍下屬虧工作途，對切工作洪不利憤和違禮反者陜，有御權進咸行處究罰。攜大區貞經理鉆全權靈負責山業務最工作桶的全撥過程佳，合薦同簽誕定生排效前偏必須暴經大溝區經屈理審塞批，辭大區姨經理漲可以晨停止露主管緩的任銜何行孤為，仿主管登有權摧向部聽門經權理申萄訴，餓在未肚有續悉集之毒前，鄭必須吵服從遍大區閘經理央的指干令。爬負責查大區借內部惰事務葬的協扣調和辛外部躍關系學的協輝調和屋處理盜。時集團扯銷售哥主管下及銷咱售人加員職腔責見漆?集獎團銷爛售部奔工作丙手冊儲?戰店面騎主管寫店面遵領班早及店躍員的發職責芒見?喬店面方管理址部工裳作手隆冊?近經銷虜商主禿管及孩業務本員職箱責見打?經鋸銷商莊管理舟部工塵作手孫冊?看售后排儲運盒主管障、倉呼庫管蕉理員旬、技耽工職箱責見減?售例后儲區運部椒工作詠手冊怎?辰財務汁辦公陪室人展員職賣責附對大趣區員捷工出斷勤的公記錄超?？柏撠熥x辦公硬室日獻常工讀作安巡排〔朵值日吼排班施等〕寺。放負責俱對電逝話的好記錄蕩，電作話內植容傳噸給主初管，闖吐記錄豆匯交煮大區理經理蘋。貸收發孕年及報跟表。項客戶敵及外扔來人號員的市接待倡工作挺。也對業精務員介銷售梢額的淋統計虧工作招。斥第三碗章粱大區鞭經理及考核盒方法重考核慣指標桃內容撐銷售磁指標魂完成培情況濾。狠預算抬執行援情況逢。桌市場勞開拓曲及渠抖道拓宋展情淡況?？≈贫葐绦袚u及人眼員管徐理情匙況。戲業務地工作蘿單據截、報夫表、弟方案蹄、總淚結及鐵信息緣反應羊工作亮完成抄情況四。具考核敗方法云分季樂度與章年度茅考核省，由筐大區鞭總監查及各猜職能股部門助經理防提出享考核棒方案恥，由量部經閱理最君后審問定。憐考核嚴時間夢分別秒為第菜季度攻第一府周。往年度鴿綜合花考評塞大區丘經理擊年終價獎金拒采取膏綜合鐘考核她評分區的辦王法發潔放。裝大區猶各部股門業睬務流榜程闖第十槳二條仇店面期業務廣流程1．產品介紹百流程極1．產品介紹2．簽合同、收預付款3．上交貨款、合同4．貨物運輸、安裝5．收清余款、收回合同6．問題處理7．余款及合同上交8．存檔2．簽合同、收預付款3．上交貨款、合同4．貨物運輸、安裝5．收清余款、收回合同6．問題處理7．余款及合同上交8．存檔錦流程舞說明周：威流程姥3疊貨款粱及合備同上盞交最多遲不縱能超崇過第尋二天窯，假設勇有違佛反照徹有關捐規定影執行辦，合概同轉誼交相府關部暴門。代流程燈5耽由送虎貨負收責人脾執行斬。館流程示6儲與以右下幾移個流鞏程中鉗的相礦同環增節按尤各部她門有牲關規傅定執邀行，罷如不飯能處疾理報催部門診經理異。埋流程賄7詳單據侍與合罵同的蘇存檔竄，以笑下同柿。古第十咳三條插集團咽銷售貿業務盼流程12客戶資信12客戶資信調查報告1．客戶信息收集2．拜訪、介紹產品3．看樣，談判4．合同審批5．合同簽訂10．問題處理6．收預付款7．發訂貨單8．運輸，安裝11．存檔9．貨款回收1．客戶信息收集2．拜訪、介紹產品3．看樣，談判4．合同審批5．合同簽訂10．問題處理6．收預付款7．發訂貨單8．運輸，安裝11．存檔9．貨款回收寫流程酷說明發：訊流程報4鼓合同壇審批墨權限暖參照許本部東門工典作手直冊。漲流程枯7荷訂貨臟單據蕩發至餅售后洞儲運掃部。里流程佳8關以合譽同為乓準。濫流程蝴9介參照喬“津貨款幕回收慶制度說〞職執行習。填流程攏12熟合同凝簽訂頃前業厘務人金員須蠶對客任戶進帝行詳暢細調燭查并恨隨時主報告盲審批踩人。蜻第十尸四條踩經貿廣商業狡務流卸程1．經銷商信息處理邊流程箱圖：1．經銷商信息處理3．拜訪介紹公司及產品3．拜訪介紹公司及產品2．經銷商聯絡4．看樣，談判5．合同審批13經銷商資信調查報告10．問題處理6．合同簽訂7．收預付款8．發訂貨單2．經銷商聯絡4．看樣，談判5．合同審批13經銷商資信調查報告10．問題處理6．合同簽訂7．收預付款8．發訂貨單10貨款回收9．貨物運輸交接12．存檔攔流程追說明心：糟流程值3淋拜訪衰前需尿向部鎖門經什理作炮出差斗申請柔,逢由部行門經示理與世大區規經理些批準葵。干流程互5閱合同月審批小權限蓄參照真本部蛇門工展作手葵冊。粗流程牙7同訂貨哈單發瞧至售玻后儲日運部簽。充流程盲9紋以合聽同為短準。附流程免10頂參照銅“瞇貨款挪回收拘制度位〞泊執行妻。害流程怠13突合同倚審批閣前業深務人向員必比須對承客戶妥進行奮詳細弊調查淹并隨掌時報膚告審茄批人薄。拜第十斧五條繡售后垂效勞辣效勞新業務鄰流程各流程巖圖：1．效勞通知2．任務分派4．效果反應1．效勞通知2．任務分派4．效果反應3．任務執行5．修正曉流程掉說明慮：砌流程街1沃可由腎業務冊部門海要求面，也豬可由秩客戶球直接押要求慢。瓶流程愁2曉由售子后儲知運主鼠管執燃行。熔流程槍4妹對服括務效父果進腥行調辜查。容流程拘5載對服細務的糧改良槽和完啟善。晴第十有六條賤投訴銅處理炭業務誰流程2．投訴調查1．受理投訴3．責任劃分微流程年圖：2．投訴調查1．受理投訴3．責任劃分4．處理方案制訂批準5．實施方案4．處理方案制訂批準5．實施方案6．效果反應7．修正6．效果反應7．修正8．存檔努說明要：跳流程韻1累受理滾人為橡大區沉經理維或其顯指派弓人員暫，并肢作客豎戶投滅訴登澡記。戲流程雀2傘調查紫人同言1別。剃流程浴3單大區紐經理喂負責便責任敏確實裳定。盾流程陡4碎方案虜由責威任部望門制線訂，騰大區適經理們批準殃。士流程塘6李大區滋經理翅指派墨專人績對方侍案實這施結諒果進隸行調精查。右流程冤7耽對處佛理情膚況的體進一江步完懶善。庫流程久8欄客戶陰投訴初資料翠存檔鳴備查股。濾大區怪例會偉制度敬第十塔七條袍大區旱月例注會電每月侄第一螞周星逝期一圣上午虹9階：攪00陣--賢-1朵0瞇：勉00丘召開氧，由訴大區焦經理等主持旺，各片部門掃主管珍參加別。緒大區按經理茅對上錄月日駐常工堵作進懼行總截結。妙對大蕉區總永監及培各職拳能部突門經逝理做償出的翁本月故工作痛方案有進行螞分配該和落現實。壇第十場八條抓各部帽門周禮例會婚每周載星期押一下乖午投4菜：灶30訪--撥-5華：篇30府召開爬，由陶各部完門主拒管主果持各蛾部門層全體許人員費參加綿。纖大區臟經理捆有選挑擇地箱參加薄其中據一個濕部門互的例覺會。導店面父管理槍部由盯各店哄長參我加，次第二芳天傳替到達籍各營兩業員進。計各部姓門業取務人穩員或謊工作論人員惜匯報饑上周強工作吹內容爸及進講展情殘況，優作出久本周寸方案涼，各鎖主管登總結桂本部寶門上王周工敢作及棋安排差本周掉工作團。休逢每刷月第馳一周安那么改伙為月回度工簡作的奇匯報梨，總材結及帥安排糧本月膝工作狠。古第十謊九條顫大區較年度券總結味表彰乏會披每年茶底最緊后一魄周由瞞大區拼經理慧主持選，大臂區全仙體人示員參銀加。角各部扇門主沉管對泡各部脫門工醉作進值行年灘度總膝結。溉大區輛經理翠對大錄區去介年工農作進不行總責結。珠表彰護先進敲及業煌績優博良人粗員并生對第鋪二年溪的工跑作進霜行展陷望及枝作出假設規劃腎。告第二柳十條蛾例會旋管理古對于撒上述煌條例午所列廢的例遇會，付任何懸人員污不得陶遲到單或早參退。疫由于調特殊唐原因吃不能符如期頭到會磨的人海員必矛須事坐先向撿會議糾主持混人請士假。瓜書面臥報告越制度枯第二頂十一州條度月報瓦為當告月工銀作總回結、螞資金聲預算倦執行詞情況益、下答月工朱作計趁劃、懇月份貞資金嫌預算樓等由鬧大區守經理橋向大胸區總早監報球告。經報告免遞交掘時間躺為每舟月故28威日。濃第二咳十二譜條湖年報伙為當擠年工叛作總秩結，寄下年嚷工作侮方案堅，上攝大區常經理裂向大甘區總鈔監報鞏告，數報告掉遞交哄時間玩為第討年敬1拴月撿10阻日。途第七粉章次合同柔管理統第二錢十三認條鎖集團仍銷售貸、經吩銷商追合同慕的要散約階臭段，溉銷售造人員潑必須鵲向主鮮管提略供?織客戶疤根本洗情況門調查蒸表?按，認黃定客遷戶有而履約名能力惕，同壓時填捧寫?蕩客戶艷根本巖情況厘調查沈表?樂上報毫大區你經理拾。替第二預十四嫩條姜合同肆報價路以公勵司報喉價為姥準，夕規定討折扣奴外價行格及桶其它代特殊掌要求逼必須戚先報贏大區梅經理變，然腐后報即部門終經理列批準葛。刮第二釘十五崗條屯合同兔簽訂死前必析須經扮大區接經理闊審查風，聯誓營合隸作合仰同及洲協議斯必須百報大生區經底理，豆由大詞區經富理主皺持合輪同的儀談判絹及最信后簽脂約。賄第二獅十六柴條棉銷售綱合同乘一式嘗四份爬，銷樂售人辦員、汽主管羅、財窮務、誤客戶糠各持召一份映，持漏有人南對合滅同負徹有保葡管、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