第第頁管理個人工作總結3篇管理個人工作總結篇1

首先，作為渠道管理部的員工，我向20××年度x公司又一個精彩的業績梯度增常年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正猶如一個人成長沉淀而成的性格—安靜的表象暗藏破發力!伴隨《朗高公司20××年終聚會暨20××元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內容總結也將正式在這份報告中向你提交，請指正。

宏觀而論，本來這一年度是行業的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領導下我為自己能夠一步一步克勤克儉執行自己的預定打算感到榮譽。逝去的是20××年的12個自然月，獵取的是良多工作閱歷和世面處事才智，以及取信于公司領導和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖，細心誠意交伴侶踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的伴侶、當洪水猛獸襲來的時候他們或許依舊在享受睡夢，客戶主動性肯定需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經理，我的工作職責是用任何手段驚醒他們，告知他們肯定要貫徹執行雅潔經銷商管理制度政策，主動拓展轉變店鋪經營方式，最終完成自救的參考法則。

20××年春節我在陜西老家熱喧鬧鬧的度過，正月初八婚禮勝利在家舉辦了第一場喜酒，其次場在杭州進行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參加工作。2月23日正式到崗，快速投入工作狀態，整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大事，半月內全部付諸行動支配執行，20××輕裝上陣了。

以下是我匯報內容的六個部分：

(一)雅潔五金戶外推廣活動部分

20××年3月份開頭全力協作xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業博覽會》雅潔五金參展活動。活動得到了xx經銷商和杭州朗高公司的全力協作以及支持。現場布展工作順當進行，開展前一天關于半邊鎖正面如何展現上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海里在構思解決方法——所幸，天亮之后我的想法經過兩次具體溝通證明后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現場展現布置順當收官，信念滿滿的預備迎接各界行業客戶專業目光觀賞。歷時5天的展覽特別勝利，現場登記索取畫冊資料客戶接連不斷，雅潔產品異彩紛呈，產品品位與專業化品牌運作的氣質得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信念大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓xx銅門木門行業市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參與了支持黃山太平裝飾城開業活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的協作。由于預備充分，活動過程進展順當，個人參加了戶外路演活動的客串代表小節目。個人力量在活動中小試牛刀，盼望以后此類活動能夠更加深化的開展執行。活動現場氣氛布置妝點強烈，活動主題突出、規模宏大。當天節目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關注。雅潔五金客戶信念和葉總對太平市場期望進一步提升。

(二)年度工作目標打算部分

20××年4月份，制定簽署并執行20××版年度經銷協議。在此過程中分銷年度增長打算通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順當簽署了年度合作協議，并表示年內會努力完成目標任務。年初建德客戶和蘭溪客戶特別條件的協商看法公司賜予支持承諾，值得興奮的是兩個客戶在12月31日結單的時候數據均達標了，證明白他們承諾給公司的打算目標得到實現。20××年整體分銷商客戶目標完成率相比較20××年來說取得了不錯的進步(20××年約10個地區客戶達成目標)，累計有21個地區順當完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這些銷售數據是讓人興奮的，20××年的征途我們已經在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數20××各種挑戰帶來的閱歷教訓;20××我們面對更加惡劣的行業背景，但是我們目標明確，面對目標我依舊堅決有力的前行。20××年銷售商合作協議履行估計在2月內完成。

(三)市場秩序維護管理部分

20××年4月開頭客戶調整市場整治。義烏客戶調整是年內比較順當和有借鑒意義的一件事情。在這個過程中參加了公司的客戶調整打算，個人根據預定打算執行了工作內容，最終在大家全力協作下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發覺一個堵掉一個，以身試法的客戶也都根據經銷商管理政策賜予從嚴處理。上海網店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪bm遺留問題、臨安市場客戶合并、xx夢天竄貨、諸暨店口

紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協調，淘寶網絡低價銷售抵抗和調查。20××年盼望在這方面工廠的管理政策作出透亮、明確的執行細則，伴隨著市場的穩步增長保利是客戶共同的期望。

(四)渠道建設工作部分

20××年5月開頭，隨著個人對相關業務基礎的把握以及產品專業學問的經受逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步參加到過程中。個人已經基本具備專賣店建店流程把握、建店要領vi標準執行、建店幫助指導、現場上樣板布置整體店面等基本素養。間續參加的工作有：xx門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調整;20××雅潔衛浴龍頭花灑衛浴電器系列新品上架，支配、幫助、現場布置安裝等事宜。對于產品學問技術的'把握，令個人能夠更加直接和深化到客戶服務中，解決產品問題看法和投訴。紹興地區20××年，可增加二級分銷商3家，估計蕭山市場二級鎮分銷可增設3家，擇機而行。

(五)五金網絡渠道拓展建設

今年6月份開頭xx網站建設工作。褲架產品內部系統推舉，取得部分客戶的接受認可。產品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產品市場定位和競爭優勢。褲架產品展現中島建議提出，最終落實，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設鋪墊了基礎。個人建議，褲架產品的工藝和軌道改進將會使得產品銷量在20××年有大的提升。杭州19樓網絡廣告的長期關注，也是20××年智能產品網絡推廣的試水，目前年度合約的簽訂盼望能對雅潔品牌推廣提升大有關心;杭州朗高五金網站定期更新，目前關鍵詞排名依舊處于百度前列位置，盼望新年能夠更加好的利用網絡資源做好宣揚推廣工作。

(六)活動策劃組織執行部分

對外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在20××年進行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、限時訂貨優待等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應，盼望來年更加精細的預備，為更多的銷量增長查找機遇和方法。對內為進一步提升公司化管理水平，打造團隊競爭力量，朗高公司引入杭州藍太陽企業培訓“力量寶”系列企業培訓課程。通過個人親自聽課，結合公司實際狀況朗高公司培訓打算也會在20××年開年2月份打算落實，來年良好執行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20××年公司連續活躍組織文化、豐富員工業余生活增進同事了解融合，間續舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環游西湖騎行活動”、“20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業余生活、讓彼此更加走進和了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事快樂究竟了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發情愫的員工放開心扉了。20××年結束了，圓滿的句號。

20××的結束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優秀員工分別獲得一部云智能手機悠閑收場。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改良——釋然的過程，我會連續努力。20××會告知我一個理由：既然有那么多人對生活保持著奇怪???心，那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我盼望個人組織力量再上高階。20××年我們已經上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張幻想藍圖。奮斗、勤奮、專心、堅持讓朗高的平臺給員工制造更多機會。20××杭州銷售商會議預定3月進行，具體打算預備中。

末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待!順祝：全體同事新年歡樂!公司業績蒸蒸日上!新年新氣象!

管理個人工作總結篇2

一年時間轉瞬已經過去了,在領導和同志們的支持和關心下，我堅持不斷地學習理論學問、總結工作閱歷，培育自身思想修養，努力提高綜合素養，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責，在這里將自己的思想、工作狀況簡要的總結如下：

一、加強業務學習，不斷提高業務素養，努力為示范區的建設做出更大奉獻。

我在示范區進展規劃部城鄉規劃科工作已經有一年多時間了。回想在這一年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業務工作方面積累了比較豐富的工作閱歷，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

我在進展規劃部派駐學林辦事處的規劃管理的崗位上工作，在這個崗位上我始終以飽滿的熱忱對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。城鄉規劃科工作紛繁冗雜，領導臨時交辦性的工作也比較多，這些都要求城鄉規劃科的同志，要對云龍示范區的現狀和規劃狀況，有較為熟識的了解與把握，同時還應具有較強的應變和適應力量。一年來的工作實踐，我非常留意對云龍示范區現狀和規劃狀況的積累與總結，如今我對云龍示范區特殊是起步區的現狀整體狀況已經比較熟識，對示范區的總體規劃和起步區的掌握性具體規劃也有系統的了解與把握。基于一年來工作閱歷的積累，我對城鄉規劃科的各項業務工作都有比較全面的了解與把握!我想自己的工作閱歷一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導和同志們信任和支持的結果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱忱與努力爭取更大的進步!

二、所完成的主要工作。

今年以來，我的主要工作主要集中在村民建房和項目服務、推動、協調上，除此之外還要完成示范區及進展規劃部下派的各項工作和任務。

1.加強規范村民建房工作。

村民建房工作始終就是鄉鎮規劃工作的主要工作內容，這一年來，批準危房改建15戶，無房戶無一戶審批，這一塊的工作我主要還是建立了一套嚴格的審查程序序，明確了詳細的負責人，通過談話溝通和考核的方式加強村一級的村民建房資格的審查。保證公正，緩解沖突，村民建房工作始終以來就特別具有其冗雜性，沖突各種各樣，我對待來訪的群眾始終熱忱耐煩的做好其解釋工作，宣揚示范區的政策，努力將沖突化解到基層。

我完成了學林辦事處所轄五個村的村民集中建房點的規劃選址址工作，其中大豐，太平橋，響塘的規劃藍線已經進展規劃部審查批準通過。同時學林辦事處的辦公樓規劃選址工作也已完成并通過進展規劃部審批。

2.做好項目的服務工作，努力推動項目建設。

學林辦事處是起步區規劃的主要實施區域，項目多任務重，沖突也多，今年我完成了云龍大道，職教城商學院、化學院、云龍進展中心、磐龍生態園、湖湘文化城、蟠龍路、長株潭城際鐵路項目的房屋合法性鑒定工作，在顧全全局工作和政策前提下，聯系實際，適度敏捷處置化解沖突，有效的推動了項目建設。

主動推動長株潭城際鐵路的建設，長株潭城際鐵路為省重點項目工程，我區段由進展規劃部牽頭領導各項征收拆遷工作，在示范區領導的正確領導下和相關各同志們的支持中，我努力做好同市城際鐵路指揮部，施工單位及各相關部門的協調工作，按打算支配布置各項工作，保證各項資料的準時上報和資金申請與到位，準時協調處理好各種沖突，在同志們的共同努力下使我區城際鐵路的征收拆遷等各項工作走在全市前列。

3.完成示范區下派的各項工作和任務。

我主動協調辦事處及村級組織與相關部門完成了示范區的三沖社區的交通調查任務，完成了學林辦事處村級道路的驗收工作，完成了雙峰村的房屋排查工作，工作中我任勞任怨，支配布置工作，協調沖突，使得調查工作得以順當完成。

三、今年的工作支配與打算

回顧XX年，我的工作基本上進入了軌道，打開了局面為我下一步的工作開展奠定了堅實的基礎。XX年在完成日常工作的前提下，我將連續為示范區的各個項目做好服務工作，保證項目的順當實施，完成示范區下派的各項任務，與此同時，我也將完成各社區的集體經濟預留用地的規劃選址和報建審批，不斷提高進展規劃部在各部門、辦事處及各社區中的權威地位，不斷強化規劃的龍頭作用。

四、缺點與缺乏

示范區的工作紛繁冗雜，在工作中我還要不斷強化我為人民服務的意識，對待群眾要熱忱耐煩，強化全局觀念，加強思想和專業理論的學習。回顧這一段時間的工作,我基本完成了本職工作，這與領導的支持和