XXXXXX·XXX首付分期政策及風險管控XXXXXX·XXX項目亮相后蓄客不足，首開及年度銷售難度極大。同時，近期樓市遇冷，多競品項目將在春節前集中供應，項目滯銷風險極大。為降低首付門檻，增加客戶基數，促進項目去化，建議針對XXX住宅產品實施首付分期政策（首付分期的數量占比控制在30%以PART1分期政策。受XXX合同備案辦理銀行按揭。因此，客戶選擇首付分期的付款方式后，首對借款環節進行細化、優化。詳見PART2風險管控。1：分期政策訪數量，促進銷售。同時為規避風險，建議分期優惠與正常付款方式的情況。1、方案執行時間：開始時間，暫定2018年12月8日（以本方案審2019年12月31日。2、適用范圍：XXXXXX項目住宅產品。精選文檔3、還款方式：無息無手續費分期付款；首付最低1成起，剩余首付年9月30日）6個月至少歸還借款1額不低于總借款金額的2020年9月30日還清。4、操作流程：一、客戶了解項目信息及首付款分期計劃詳細內容。二、銷售經理必須親自確認客戶付款能力、資產狀況、信譽度、是否分期及具體付款時間。三、客戶選定房源及價格。四、簽訂《認購協議》并繳納定金。六、客戶與公司指定借款人簽訂借款協議、借條與授權委托書。指定借款人轉賬至客戶賬戶，客戶刷卡繳納剩余首付款。七、簽定的借款協議、借條、授權委托書,各復印一份，原件給財務，復印件銷售留底，各自建立臺賬核對及時催收回款。精選文檔八、財務開具首付款收據和客戶付款銀行憑證，辦理按揭。九、客戶按照借款協議還款。十、客戶付清房款后，置業顧問填寫付清房款確認單，銷售經理和財務簽字后方可領取購房合同，同時財務將簽定的借款協議、借條、授權委托書手續按完結分類存檔。6、執行注意事項:1、首付分期是在市場競爭激烈情況下的特殊階段政策，有一定法律2、首付分期客戶，置業顧問、銷售經理及財務副經理（合作公司指定）均要核實客戶的資信實力，必須提供的資料包括收入證明、夫妻3、首付分期客戶的首付比例不低于總房款的10%，借款比例不超過總房款的20%。精選文檔4、首付分期客戶銷售和財務的專項臺賬一定要完整，客戶的定房、期及逾期原因等都要詳細完整記錄存檔，提前及時催促回款狀態。雖然合同中有相關的不能按時還款就不予交房，但是在實際履行中，該條屬于無效條款，請在實際發生爭議時及時上報，以免造成損失。2：風險管控一、資金流向及賬務處理：情況一：在資金監管的情況下XXX市和易房地產開發有限公司向四川XXX置業發展有限公司借XXX置業發展有XXX市和易房地1、資金流出時:四川XXX置業發展有限公司賬務處理分錄精選文檔借：其他應收款——XXX市XX房地產開發有限公司貸：其他應付款——指定借款人借：其他應付款——指定借款人貸：銀行存款XXX市和易房地產開發有限公司賬務處理借：其他應收款——指定借款人貸：其他應付款——四川XXX置業發展有限公司2、收到客戶資金流入時：市和易房地產開發XXX置業發展有限公司。同時四川XXX置業發展有限公司沖抵XXX市XX房地產開發有限公司借款四川XXX置業發展有限公司賬務處理借：銀行存款貸：其他應付款——指定借款人借：其他應付款——指定借款人貸：其他應收款——XXX市和易房地產開發有限公司XXX市和易房地產開發有限公司賬務處理精選文檔借：其他應付款——四川XXX置業發展有限公司貸：其他應收款——指定借款人情況二：在非資金監管的情況下由XXXXXX市和易房地產開發有限公司（非監管賬戶）1、資金流出時借：其他應收款——指定借款人貸：銀行存款2、收到客戶歸還借款資金流入時：借：銀行存款貸：其他應收款——指定借款人二、出借人指定資金流向通過個人出借方式操作，基于資金安全，集團暫定劉自鼎、姜紅兵、丁小兵作為出借人。三、管控要求：1、銷售人員應全程陪同客戶辦理并做好溝通，客戶的銀行卡在轉款前交由銷售人員保管，由銷售人員進行刷卡及密碼輸入并完成付款，精選文檔在刷卡成功后再將銀行卡歸還客戶；精選文檔2、財務收銀現場安排專人辦理；3、財務先對客戶銀行卡進行刷卡測試，確保該銀行卡可正常使用；確認無誤后再進行公司借款部分轉款操作且要控制單筆轉款金額不超過客戶實際已繳納首期款金額；4、收款現場需提供至少2名保安人員；四、相關法律文件簽署首期款的確認單(附件四)。五、風險管理：a、財務部1、存檔簽定的委托書、借條、借款協議、客戶付清首付款確認單等相關手續原件。25日前在與銷售部就客戶臺賬核對無誤后，OA發出“下個月首付到期客戶催收單”給銷售部，提醒銷售部催收回款。費情況以及未按時繳納款項涉及違約金，每月5日前OA發出“截止精選文檔給銷售部、法律專員、西南區域財務管理部，要求銷售部針對每戶編精選文檔4、委托書、借條、借款協議、客戶付清首期款確認單等相關手續完結存檔。5、客戶歸還每筆首付分期借款后，財務以公司指定借款人個人名義向客戶開具收據。6、客戶還清首付分期借款后，由財務、置業顧問、客戶三方在場共同見證委托書銷毀。b、銷售部1、負責確定首付分期特定客戶群，對其信貸條件（分政府、事業單位公務員、其他人員）進行分析。審核每個客戶個人經濟情況，確認是否給客戶首付分期、具體政策以及還款時間。符合條件的簽定《借2、銷售經理每天梳理已認購的首付分期客戶簽約時間、預計借款金額，并通知財務調款。4、銷售內勤每周匯總執行首付分期客戶名單及總成交占比統計表OA流程知會銷售經理、銷售主管、財務經理、營銷副總、西南區域營銷管理部總監及副總監、西南區域資金總監。精選文檔5、簽定首付分期借款協議、借條、委托書等相關手續，并復印留底存檔，原件移交財務。客戶還款情況。5日前對“截止上月首付分期客戶應收款及違約金催收計劃表”的實際收取情況進行跟蹤、統計，并對未按計劃收回款項的每個客戶說明具體原因和具體的解決辦法。銷售經理簽字確認后，給客戶商品房買賣合同。9、對每戶逾期客戶編制欠款催收計劃，嚴格按照計劃時間積極進行分期款以及違約金催收，對多次催收仍不繳納的逾期客戶，OA上報法務進行相應處理。六、相關法律文件：附件一：委托書委托人：受托人：身份證號碼：身份證號碼：身份證住址:身份證住址：委托人向受托人借款元用于購買XXX市和易房地產精選文檔開發有限公司所開發的“精選文檔XXX?XXX”棟單元樓號房，除此外，委托人還向銀行借款并用上述房屋向銀行作抵押擔保，為了保證受托人的資金安全，當出現委托人未按時歸還受托人或銀行借款的情形時，委托人就購買的上述房屋涉及與銀行、與開發商和在房管部門需要履行的一切手續都全權委托受托人進行，具體委托事宜如下：2、在開發商同意解除商品房買賣合同時，代為解除與XXX市和易房地產開發有限公司簽訂的《商品房買賣合同》及其補充協議，并代為領取開發商退還的款項；號房房屋的《商品房買賣合同》的預售備案登記和該房屋的預告登記事宜。受托人在辦理上述事宜時所簽署的文件及繳納的費用委托人均棟單元樓予以承認，由委托人承擔。受托人有轉委托權。精選文檔至上述事項辦理完畢為止。本委托為不可撤銷的委托。委托人：年月日附件二：借條本人（身份證號碼）于年月日購買四川省XXX市西寧大道“XXX?XXX”項目棟單元_樓號房，現因購房首付款準備不足，特向）借款人民幣（身份證號碼：元（大寫：人民幣XXX轉賬XXX?XXX營銷中心通過刷銀行卡支付的方式，將該筆房款轉到XXX市和易房地產開發有限公司。收款賬戶信息如下：姓名：精選文檔賬號：銀行：特以此為據。借款人：年月日附件三：借款協議出借人（以下簡稱甲方）:借款人（以下簡稱乙方）:身份證號碼：身份證號碼：經甲乙雙方友好協商，現甲方同意借錢與乙方,為明確雙方權利義務關系,特達成如下協議：第一條乙方向甲方所借款項，總計元(RMB大寫:元整,乙方承諾分約定為在______年_月年月日前返還甲方________元。第三次還款約定為在年月日前返還甲方________元；第四次還款約定為在年月日前返還甲方________元。第二條違約責任精選文檔1、乙方若嚴格按照第一條的約定期間還款，則本借款為無息借款；年期貸款基準利率的4可要求乙方按照中國人民銀行一年期同期貸款基準利息的4倍支付全部借款的于四川省XXX市西寧大道“XXX?XXX”項目____棟____單元____樓____號房屋用于歸還借款、借款利息及處置該房屋發生的相關費用。第三條乙方借款的目的用于購買房屋等合法用途，若移作他用，甲方有權要求乙方返還借款并按第二條約定支付相應利息。第四條本協議一式三份，甲方兩份，乙方壹份，甲乙雙方簽字按印后生效。第五條本協議未盡事宜，雙方