策劃師培訓(xùn)大綱我們是中國(guó)的策劃師，面對(duì)世界我們莊嚴(yán)宣誓：《辭源》把策劃解釋為籌謀；《辭源》解釋為計(jì)劃、打算。大體上，人們將策劃理解為謀劃、計(jì)謀。也就是說(shuō)，策劃是指人們事先的籌措活動(dòng)，即是思維主體運(yùn)用知識(shí)和能力進(jìn)行思考運(yùn)籌的過(guò)程。策劃是一種“無(wú)中生有”的精神活策劃無(wú)階級(jí)屬性，策劃不只是企業(yè)自己，而是整個(gè)社會(huì)；不是你策劃別人，就是別人策劃你。案例：大紅鷹申奧——贊助學(xué)概念！（人邁出校門(mén)后，還沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)范的培訓(xùn)，進(jìn)入無(wú)人管的巨大盲是未來(lái)的億萬(wàn)富翁，比爾蓋茨——沃頓家族是什么不重要，關(guān)健你能做什么（積極心態(tài)相互獨(dú)立，完全窮盡——?jiǎng)?chuàng)意“三個(gè)一致”——崔秀芝“四個(gè)不做”——陳放每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)放大——媒體、廣告、宣傳）；）；4、找好理由的原則：三點(diǎn)具備5、先許好處原則：賣(mài)點(diǎn)不是農(nóng)場(chǎng)，而是遠(yuǎn)景通用四種：直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、代理營(yíng)銷(xiāo)、連鎖營(yíng)銷(xiāo)、特約營(yíng)銷(xiāo)新式六種：社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)、終端營(yíng)銷(xiāo)、領(lǐng)C卷：選修科目房地產(chǎn)——泛地產(chǎn)——復(fù)合地產(chǎn)——多元房地產(chǎn)——都市圈（全國(guó)九大都市(1)京津冀都市圈：人口：8448萬(wàn)面積：21.8萬(wàn)平方公里人均平原面積：1101平方米(2)大上海都市圈：人口：10916萬(wàn)面積：18.4萬(wàn)平方公里人均平方面積：1007平方米(3)珠江三角洲都市圈：人口：6689萬(wàn)面積：17.8萬(wàn)平方公里人均平原面積：628平方米中心城市：廣州、深圳、珠海(4)吉黑都市圈：人口：6246萬(wàn)面積：64萬(wàn)平方公里人均平原面積：3734平方米(5)長(zhǎng)江中下游都市圈：人口：7710萬(wàn)面積：15萬(wàn)平方公里人均平原面積：934平方米中心城市：南京、揚(yáng)州、合肥(6)濟(jì)青都市圈：人口：8671萬(wàn)面積：15萬(wàn)平方公里平原面積：1130平方米(7)沈大都市圈：人口：4067萬(wàn)面積：15萬(wàn)平方公里平原面積：1229平方米(8)成渝都市圈：人口：11214面積：56萬(wàn)平方公里平原面積：125平方米中心城市：成都、重慶(9)湘鄂贛都市圈：人口：15257萬(wàn)面積：55萬(wàn)平方公里人均平原面積：931平方米中心城市：武漢、長(zhǎng)沙、南昌二、明顯標(biāo)志：房地產(chǎn)概念倒過(guò)來(lái)，以地房產(chǎn)為主三、房地產(chǎn)內(nèi)涵：包括經(jīng)營(yíng)城市策劃、旅游整體策劃、休閑地產(chǎn)策劃、多種樓盤(pán)策劃、品牌小區(qū)策劃、生態(tài)園區(qū)策劃、工業(yè)園區(qū)策劃、生態(tài)農(nóng)業(yè)莊園策4、形成家庭或股份制運(yùn)作，如名盛、雅居樂(lè)等；5、中小地產(chǎn)商投機(jī)運(yùn)作。1、經(jīng)營(yíng)城市的需求——關(guān)注政治2、跨國(guó)合作的需求——關(guān)注全球化3、20%掌握80%財(cái)富的高檔層次需求——關(guān)注有錢(qián)人4、80%只有20%財(cái)富的普通人需求——關(guān)注普通人5、在20%與80%之間的中層人——關(guān)注中產(chǎn)階六、多元房地產(chǎn)策劃的“六P”定位策劃原則：70%的房地產(chǎn)都與定位P1：政策定位策略（政策是一種制約力）經(jīng)濟(jì)、政治嚴(yán)重錯(cuò)位，導(dǎo)致跳樓。（海南、青島、北京房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)，洛陽(yáng)的造鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)）河北固安——打造京津冀三角洲，146平方公里——七星伴月態(tài)勢(shì)P2：環(huán)境定位策劃（環(huán)境是一種吸引力）10萬(wàn)買(mǎi)房產(chǎn)，100萬(wàn)買(mǎi)環(huán)境。誤區(qū)：如天津環(huán)球磁卡公司——塘沽22平方公里土地招商問(wèn)題。P3：需求定位策劃（需求是一種購(gòu)買(mǎi)力）敗筆：燕郊天下第一城的建造終端鎖定的京津冀三角洲招商策略：區(qū)位招商、政策招商、規(guī)劃招商、數(shù)字招商、品牌招商、賣(mài)點(diǎn)招商P4：樓盤(pán)、格局定位策劃（樓盤(pán)、格局是一種誘惑力）戶型定位：主要核心層——戶型與面積P5：資本定位策劃。（資本是唯一驅(qū)動(dòng)力）引導(dǎo)“現(xiàn)金流”的兩種形式：“抵押”與“按揭”P(pán)6：品牌營(yíng)銷(xiāo)定位。（品牌是一種持久力）創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)：終端鎖定，發(fā)掘內(nèi)需、外需、互需、分時(shí)度假、換時(shí)度一流專家團(tuán)隊(duì)·一流運(yùn)作模式·城市診斷查病·城市整合策劃·城市資本一、城市診斷一、城市診斷（時(shí)間5天左右）◆診斷內(nèi)容：城市定位、城市形象、城市工業(yè)、城市地產(chǎn)、城市旅設(shè)計(jì)專家、國(guó)家旅游局專家、著名策劃家、房地產(chǎn)專家，共5—7人。二、城市整合策劃（時(shí)間30天左右）二、城市整合策劃（時(shí)間30天左右）◆整合策劃形式：資源整合。找準(zhǔn)定位，聚焦定位、聚焦亮點(diǎn)，整◆整合策劃內(nèi)容：城市定位形象CI設(shè)計(jì)a)根據(jù)城市診斷后專家們提出的具體建議，由城市經(jīng)營(yíng)調(diào)研、剖析，形成“XX城市經(jīng)營(yíng)策劃組合方案”。三、城市資本運(yùn)營(yíng)先決條件（時(shí)間180—360天左右）三、城市資本運(yùn)營(yíng)先決條件（時(shí)間180—360天左右）1、建友好城市、合作城市，全球合作；暫不能結(jié)為友好城市的，3、舉辦國(guó)際性大型活動(dòng)。專家團(tuán)隊(duì)具有策劃一流國(guó)際性活動(dòng)的操4、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃招商。尋求國(guó)內(nèi)外有實(shí)力的投資商、建筑商，5、智本培訓(xùn)。就如何經(jīng)營(yíng)城市，采取專家集中演講，分項(xiàng)專業(yè)培）；（三）企業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)——打造企業(yè)超速模式教練系統(tǒng)1、團(tuán)隊(duì)超速模式無(wú)處不在，大到國(guó)家存在團(tuán)隊(duì)精神的更新、跨越和轉(zhuǎn)變。我們以往的培訓(xùn)模式太原始，內(nèi)容即財(cái)富與智慧相結(jié)合的時(shí)代。“速度”、“變化”、“學(xué)習(xí)”、“改變”造一能以反反反反饋饋饋饋學(xué)”“豐裕的哲