LED景觀照明燈具行業報告/龐文報告PAGEPAGE1LED景觀照明燈具行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、LED景觀照明燈具行業財務狀況分析 3(一)、LED景觀照明燈具行業近三年財務數據及指標分析 3(二)、現金流對LED景觀照明燈具業的影響 6二、LED景觀照明燈具企業戰略選擇 6(一)、LED景觀照明燈具行業SWOT分析 6(二)、LED景觀照明燈具企業戰略確定 7(三)、LED景觀照明燈具行業PEST分析 71、政策因素 72、經濟因素 83、社會因素 94、技術因素 9三、2023-2028年LED景觀照明燈具企業市場突破具體策略 10(一)、密切關注競爭對手的策略，提高LED景觀照明燈具產品在行業內的競爭力 10(二)、使用LED景觀照明燈具行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 10(三)、實施LED景觀照明燈具行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 11(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 11(五)、實施線上線下融合，深化LED景觀照明燈具行業國內外市場拓展 11(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 12四、LED景觀照明燈具企業戰略目標 12五、LED景觀照明燈具行業（2023-2028）發展趨勢預測 13(一)、LED景觀照明燈具行業當下面臨的機會和挑戰 13(二)、LED景觀照明燈具行業經營理念快速轉變的意義 14(三)、整合LED景觀照明燈具行業的技術服務 14(四)、迅速轉變LED景觀照明燈具企業的增長動力 14六、LED景觀照明燈具行業存在的問題分析 15(一)、基礎工作薄弱 15(二)、地方認識不足,激勵作用有限 15(三)、產業結構調整進展緩慢 16(四)、技術相對落后 16(五)、隱私安全問題 16(六)、與用戶的互動需不斷增強 17(七)、管理效率低 18(八)、盈利點單一 18(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 19(十)、法律風險 19(十一)、供給不足,產業化程度較低 19(十二)、人才問題 20(十三)、產品質量問題 20七、宏觀經濟對LED景觀照明燈具行業的影響 20(一)、LED景觀照明燈具行業線性決策機制分析 21(二)、LED景觀照明燈具行業競爭與行業壁壘分析 22(三)、LED景觀照明燈具行業庫存管理波動分析 22八、LED景觀照明燈具成功突圍策略 23(一)、尋找LED景觀照明燈具行業準差異化消費者興趣訴求點 23(二)、LED景觀照明燈具行業精準定位與無聲消費教育 23(三)、從LED景觀照明燈具行業硬文廣告傳播到深度合作 24(四)、公益營銷競爭激烈 24(五)、電子商務提升LED景觀照明燈具行業廣告效果 24(六)、LED景觀照明燈具行業渠道以多種形式傳播 25(七)、強調市場細分，深耕LED景觀照明燈具產業 25九、“疫情”對LED景觀照明燈具業可持續發展目標的影響及對策 26(一)、國內有關政府機構對LED景觀照明燈具業的建議 26(二)、關于LED景觀照明燈具產業上下游產業合作的建議 27(三)、突破LED景觀照明燈具企業疫情的策略 27十、關于未來5-10年LED景觀照明燈具業發展機遇與挑戰的建議 28(一)、2023-2028年LED景觀照明燈具業發展趨勢展望 28(二)、2023-2028年LED景觀照明燈具業宏觀政策指導的機遇 28(三)、2023-2028年LED景觀照明燈具業產業結構調整的機遇 29(四)、2023-2028年LED景觀照明燈具業面臨的挑戰與對策 29

前言中國的LED景觀照明燈具業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，LED景觀照明燈具業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出LED景觀照明燈具行業真正有價值的信息，并結合當前LED景觀照明燈具行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、LED景觀照明燈具行業財務狀況分析(一)、LED景觀照明燈具行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年LED景觀照明燈具行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，LED景觀照明燈具公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底LED景觀照明燈具行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18LED景觀照明燈具企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28LED景觀照明燈具業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與LED景觀照明燈具業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因LED景觀照明燈具投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對LED景觀照明燈具業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫LED景觀照明燈具行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著LED景觀照明燈具行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對LED景觀照明燈具行業的發展和生存產生重大影響。二、LED景觀照明燈具企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、LED景觀照明燈具行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、LED景觀照明燈具企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、LED景觀照明燈具行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的LED景觀照明燈具產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，LED景觀照明燈具產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，LED景觀照明燈具行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，LED景觀照明燈具產業將有助于提高人民生活質量。2020年是LED景觀照明燈具行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對LED景觀照明燈具產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)LED景觀照明燈具行業需求持續火熱，LED景觀照明燈具領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國LED景觀照明燈具產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為LED景觀照明燈具行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為LED景觀照明燈具行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統LED景觀照明燈具行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與LED景觀照明燈具相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為LED景觀照明燈具行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、LED景觀照明燈具、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現LED景觀照明燈具的普及?行業技術經驗。(2)LED景觀照明燈具行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。三、2023-2028年LED景觀照明燈具企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高LED景觀照明燈具產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高LED景觀照明燈具行業產品的競爭力，盡量縮小與LED景觀照明燈具行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用LED景觀照明燈具行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的LED景觀照明燈具行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施LED景觀照明燈具行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注LED景觀照明燈具行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從LED景觀照明燈具行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將LED景觀照明燈具行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化LED景觀照明燈具行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議LED景觀照明燈具行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。LED景觀照明燈具公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓LED景觀照明燈具企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于LED景觀照明燈具行業公司確定公司的競爭地位。四、LED景觀照明燈具企業戰略目標LED景觀照明燈具公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有LED景觀照明燈具品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設LED景觀照明燈具直銷店、店鋪。五、LED景觀照明燈具行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、LED景觀照明燈具行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內LED景觀照明燈具企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在LED景觀照明燈具行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得LED景觀照明燈具行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內LED景觀照明燈具市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，LED景觀照明燈具行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。LED景觀照明燈具行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由LED景觀照明燈具行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、LED景觀照明燈具行業經營理念快速轉變的意義一個成功的LED景觀照明燈具業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在LED景觀照明燈具行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合LED景觀照明燈具行業的技術服務轉變經營理念是走LED景觀照明燈具業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接LED景觀照明燈具行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變LED景觀照明燈具企業的增長動力LED景觀照明燈具企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是LED景觀照明燈具企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。LED景觀照明燈具企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著LED景觀照明燈具行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型LED景觀照明燈具企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、LED景觀照明燈具行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱LED景觀照明燈具相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,LED景觀照明燈具管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對LED景觀照明燈具的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與LED景觀照明燈具的關系,LED景觀照明燈具工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于LED景觀照明燈具的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對LED景觀照明燈具主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的LED景觀照明燈具行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內LED景觀照明燈具行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如LED景觀照明燈具設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解LED景觀照明燈具產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,LED景觀照明燈具行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊LED景觀照明燈具產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興LED景觀照明燈具行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著LED景觀照明燈具行業技術的大量投產使用,LED景觀照明燈具數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展LED景觀照明燈具行業服務領域和內容,促進LED景觀照明燈具行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。LED景觀照明燈具行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的LED景觀照明燈具行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了LED景觀照明燈具行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。LED景觀照明燈具行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的LED景觀照明燈具行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。LED景觀照明燈具行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到LED景觀照明燈具本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞LED景觀照明燈具行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的LED景觀照明燈具行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與LED景觀照明燈具行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致LED景觀照明燈具行業的建設難以持續。(十)、法律風險LED景觀照明燈具行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使LED景觀照明燈具行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國LED景觀照明燈具實現信息化過程中,既懂IT、又懂LED景觀照明燈具以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便LED景觀照明燈具有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是LED景觀照明燈具行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,LED景觀照明燈具行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、宏觀經濟對LED景觀照明燈具行業的影響LED景觀照明燈具行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合LED景觀照明燈具業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整LED景觀照明燈具業的發展進程。(一)、LED景觀照明燈具行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，LED景觀照明燈具行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，LED景觀照明燈具產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。LED景觀照明燈具業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。LED景觀照明燈具“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，LED景觀照明燈具行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，LED景觀照明燈具行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、LED景觀照明燈具行業競爭與行業壁壘分析當LED景觀照明燈具行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大LED景觀照明燈具行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，LED景觀照明燈具行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于LED景觀照明燈具業深度結合的速度和科技進步。(三)、LED景觀照明燈具行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。LED景觀照明燈具行業也是如此，這是由于庫存管理。當LED景觀照明燈具行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、LED景觀照明燈具成功突圍策略(一)、尋找LED景觀照明燈具行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、LED景觀照明燈具行業精準定位與無聲消費教育LED景觀照明燈具行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從LED景觀照明燈具行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前LED景觀照明燈具行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對LED景觀照明燈具行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升LED景觀照明燈具行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，LED景觀照明燈具行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、LED景觀照明燈具行業渠道以多種形式傳播大型LED景觀照明燈具商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大LED景觀照明燈具商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著LED景觀照明燈具行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕LED景觀照明燈具產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在LED景觀照明燈具行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、“疫情”對LED景觀照明燈具業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對LED景觀照明燈具業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對LED景觀照明燈具業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的LED景觀照明燈具行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。LED景觀照明燈具行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于LED景觀照明燈具企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，LED景觀照明燈具行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于LED景觀照明燈具產業上下游產業合作的建議一是加強LED景觀照明燈具行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破LED景觀照明燈具行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、LED景觀照明燈具商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三