超市營銷籌劃方案15篇12015活動地點：大潤發超市活動主題黃色為輔。一、活動策略促銷商品：生鮮：超級美食，每天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我共享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)二、廣告支持1、DM①規格：16K12P，數量：1②DM營銷活動內容)生鮮(2P)：菜、碟菜)食品(3P)：百貨(2P)：我愛我家，營造溫和生活(家居百貨、針織、冬季商品)2、主題設計：主題海報的設計大潤發外的玻璃拱門設計吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計;(4)電梯入口及電梯四周的海報場景設計(5)入口設計(6)堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計(7)收銀臺設計三、促銷活動方案活動一、春節大派送會員更省錢活動時間：02130223205L名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發沐浴品、超值家居品等。注：必需是過年及民生必需品，必需格外驚暴，這些單品關系到此次春節銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。活動二、購物積分雙倍送活動內容活動期間在 超市購任意年貨達 元以上的會員均享受積分翻番(雙倍);注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。活動三、年貨大選購獎品等你拿168292810010050100007注：抽獎的獎品可另行安排，可與供給商洽談來擔當局部。活動四、春節年貨大展銷責擔當1、xx2、購置(指定)年貨換禮品A、活動期間，一次性購置(指定)年貨，可憑單張收銀小票到效勞中心加 元領取禮品一份(或其他)，數量不限、多買多送。B150150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止!活動五、除夕之夜美食專家0223活動內容：除夕之夜您吃什么?活動期間本超市為您預備了豐富的年夜飯：、3—82、各種速凍水餃、湯圓買 元送小袋(200G)湯圓;3、各種碟菜、水產等特價銷售。注：以上活動僅限生鮮超市進展。四、場景布置：(一)、場外布置：1商支持)+活動文字，戶外廣告報批市政手續由行政部落實;23、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物4、讓布偶在超市外發放宣傳海報，對小孩子還可以發放氣球，為吸引更多的消費者前來。5、兩個大的真空大氣球(二)、場內布置：1、在室內，頂部都掛上吊旗，不同的區域可以選擇適宜的吊旗來懸掛2,可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。3、由于是春節，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，并明確告知大家促銷的方法。4氣球、小燈籠等，襯托年貨一條街氣氛;5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。6、場內播音、LED7、最終大家結賬時的收銀臺的設計，依據主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節日氣氛。8、效勞臺的設計。效勞臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾超市營銷籌劃方案2一、活動主題：禮情款款慶祝國慶二、活動時間：920107三、活動目的整體形象，提高企業在顧客及供給商中的知名度和美譽度;(二)借助國慶節促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;(四)擴大企業知名度，進一步樹立超市“關愛社區居民會形象。四、活動內容99301、活動時間：9201072、活動內容為慶祝國慶節的到來，回報寬闊顧客朋友，活動期993019860前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購置服裝而愁悶不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。共建溫馨家園”的社3、留意事項顧客購置活動商品后需保存購物小票，憑購物小票到總效勞臺領取返現現金。單張購物小票方可參與活動，不行多張小票累計參與。顧客領取現金時，需由工作人員加蓋“現金已領”字樣章前方可領取。該返現活動只限活動期間消費的顧客以小票機打日期為準。(二)國慶狂歡， 大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1、活動時間：9201072、活動內容活動期間，公司在第四期促銷手101008200多買多用，依次類推。現金券不行兌換現金。留意事項：顧客憑現金券消費時，需保持現金券完好，消滅破損、模糊等現象不得使用。現金券為一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現金券收回。顧客使用現金券消費，退貨時只退回現金局部，現金券局部不予退回。現金券不找零、不行兌換現金。(三)國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷黃金周1201072330實現場布置與場內外的宣傳。留意事項：(1)購置特價商品的會員，不行同時使用代金券(2)特價商品已經售出，概不退換(四)同歲同賀，大禮贈送同歲同賀，同賀1、活動時間：1017261位顧客在活動期間只可領取一份。3、留意事項(1)顧客需憑身份證領取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。(2)每位顧客在活動期間只可參與活動一次(3)本活動最終解釋權歸 超市全部。超市營銷籌劃方案3一、促銷活動時間20xxxx—20xxx26共七天(2026二、活動主題千僖迎，半價返還三、活動內容主要活動：千僖迎半價返還1、7750%返還，以消費兌換券的方式返還;2500037擇營業額最低的一天);2550%的購物券;52156、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);100%8、6;50%返9、3實上實際的本錢很低。關心活動1、男女裝特賣場;2、兒童商場購物送圖書;3、廠方促銷活動。活動推廣1、報紙廣告：2、電臺廣告：3、現場橫幅4、現場彩燈超市營銷籌劃方案4一、活動目的：農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、此活動到達“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，期望能提超群市知名營業額，讓顧客感受一個難忘的端午節。二、活動時間：6x—x三、活動主題：端午節靚粽，購物歡快送四、促銷方式：138200量有限，送完即止。2、商品特賣在促銷期內，粽子和其節日相關商品〔如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透亮皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品〕均有特價銷售。3xxx活動時間：6xx活動內容：6xx18顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動。活動方式：在超市入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商實惠，為節后下一步的銷售立下口啤打下根底。4組織競賽。參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。五、相關宣傳1400004000018002、場外海報和場內播送宣傳。六、費用預算1200xx3xx猜靚粽，超級價格平》活動〔促銷打算。3xx100其他費用：3008600超市營銷籌劃方案5一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日開放，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現客流和銷售的提升，確保月度經營指標的達成。二、活動內容第一檔：元旦檔1、主題：xxxx2、時間：〔1〕DM：8P140SKU480002312242612271228—291230—31主推商品：年商品、清潔用品、生鮮食品扮靚家迎年活動期間，家居清潔用品、年飾品集中陳設。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。鍋碗瓢盆協奏曲活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳設，統一氣氛裝飾。冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。其次檔：會員檔1、主題：會員歲末大回饋2、時間：61212514〔1〕DM：8P140SKU480002312242612271228—291230—31主推商品：年商品、清潔用品、生鮮食品〔2〕會員驚爆大抽獎活動期間，凡在 超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參與一次。單店獎項設置特等獎：250名，各獎電飯煲一臺;三等獎：3000〔3〕1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋活動期間， 超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優待，優待僅三天，不來要懊悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。第三檔：春節檔1、主題：金羊紅火年禮享 2、時間：126218243、DM：24P480SKU480001229123013141581910主推商品：年貨禮盒、春節家宴用品、年用品4、年貨禮品一條街團購最歡快，快來 精品年貨，最實惠，6肉色變。政府的嚴打嚴抓，真正讓市民放心多少呢？誰都不敢輕心。里防線，這對正規單位將是一個很大的負面影響。一、活動目的受市場影響，整個市場肉品銷售下降。一個市場危機，往往也是肉走進千家萬戶。二、活動內容1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。2、在肉品區，現場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關和專業保管過程的錄像。三、活動操作〔一、前期工作1、肉品區的裝飾：衛生：全面清掃與清洗道具〔包括員工的個人衛生：工作服、口罩等〕裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景，從視覺上增加清潔與放心感。b〔建議綠色2、針對肉聯廠的屠宰、檢測、保管、運輸等一系列環節進展拍攝錄制。3、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地預備。、有關組別供給穎肉平均每天銷售量〔去年與今日節假日的大致比例等數據，制定出每日出售量打算。〔二、活動推出時操作1〔傳單、小區宣傳窗、懸掛橫幅等〕2、經定量后未出售完的肉，進展燒毀或埋處理。給各大報社供給這聞素材及有照顧片。3、現場播放放心肉的錄像。4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。5、現場設立意見箱。〔三〕形象口號與承諾。1、花小錢買安康。2、為您建立真正放心的家園。3、向消費者承諾：假設覺察未檢疫的豬、牛、羊肉上市，向舉報20046、吃上真正的放心肉7、關心寬闊居民的身心安康，全面啟動放心工程。放心肉在市居中形成良好的口碑。超市營銷籌劃方案7每年“六一是國際兒童節這一天為了表示對孩子們的慶賀，很多家長會帶孩子逛商場超市購物而兒童的消費帶有很多特別性。通過在兒童節搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力以家庭參與形式借助兒童節來提高成人的消費以特別的競賽形式來營造“六一節”的歡快氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高 的知名度。20xx61超市首屆兒童節13—6105105頒獎儀式：62xxx65—25販、小溪分店、蓮花分店、軍區分店、鳳凰分店進展展出。效勞臺還可獲得衣衫一件。34、少年兒童才藝秀參賽方式：少年兒童才藝表演內容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等。6賽小朋友需自帶。vcd或cd、道具，報名時需填寫競賽工程及內容。初賽：5決賽：8校園超市是一個綜合性的超市，其規模較小，設施完備，效勞質量好。兼食品、生活用品、文體用品、快遞的配送。多角度，全方位。校園超市目標是為滿足寬闊師生的需求，突出“貼心你我，便利生活”的理念，努力打造一個校園中的超市。一、市場分析在快消品德業中擁有寬闊的消費群體。產品：1、種類相對齊全2、而且還有快遞配送3、品牌形象在消費群體中的認知度較低4、產品影響低。消費者：16002、男生寵愛直接快捷的購物方式，女生寵愛好看精巧的商品。們的學習、生活、工作壓力，滿足他們的消費需求。讓他們在進入超市時能夠感受到極其熱忱的效勞。在促銷專柜多設置一些生活用品，比方食品、飲料、日用品，為顧客節約每一分錢，能夠在自己的價格范圍能買到有品質保障的商品，到達薄利多銷的目的。優勢1、地理環境優越2、消費群體廣泛3、本錢低劣勢1、主要效勞于校園內部群體2、地理位置單一3、節假日人流削減時機消費群體越來越多，適時擴大超市規模，打造超市質量品牌。威逼1、競爭更劇烈，來自于越來越多以及越來越完善的其他學校超市及商家的競爭。2、本錢上漲，近年來物價水平的提高，商品價格上漲使得超市的銷售面臨巨大的壓力。三、營銷組合策略1、產品策略商品的選擇和陳設是一門學問,假設做得好會給消費者帶來便利,并有極佳的促銷作用。在產品策略方面,校園便利店應當實行以下的產品策略:提高商品陳設利用率校園便利店商品數量和陳設空間的利用率存在嚴峻缺乏現象,對其產品銷售產生了格外大的負面影響。校60商品的陳設空間。在商品的陳設方面,有些便利店存在某些商品的陳設面積過大的現象,有不少商品在3個排面以上,這樣的陳設為的商品品種單調制造了借口,從而致使原本應當有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結果明顯是缺乏以滿足顧客的的版面位置使其在小的空間內擺下更多的物品以免產生鋪張。2、正確進展商品類型的選擇校園超市的主打商品應為快銷食品、飲料及學生日常用品上,這的產品。在我們超市中應避開消滅整扎銷售或者大包裝的產品,既然便利店的定位是為應急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷售蛋碰石頭,揚短避長”的行為將會導致顧客對便利店產生價格高、購銷售,還會鋪張門店的有效陳設面,進而影響到門店的正常經營業績及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應為品牌質量有保證、暢銷的學生用品。3、價格策略1015要求我們供給的商品對消費者來說既便利,價格又廉價,對便利店來,就必需實現“否認低價、便利制勝略時,一方面,要盡量降低本錢,以適合消費群體急需的品種大量選購,爭取較低價格銷售;另一方面,便利店的定價不能盲目追求低價,更不行與大型超市競爭價格,便利店的商品價格比大型超市高一些是正常現象,由于其吸引顧客的不是價格而是可以應急的效勞。3、渠道策略1、建立網絡貨物系統,統一送貨鑒于目前國內便利店多數已有配送中心這一事實,現在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網絡都要一一的列入表中這樣假設缺什么貨就可以把表直接發給供貨商這樣不但節約了時間而且削減了誤差的概率。2說貨物不宜存儲過多一般的貨物足夠銷售3天的就可以了而像冰淇淋這類的產品。可以做到一天一送。3、促銷策略肯定的作用的。四、營銷規劃：1、籌劃目標短期目標：穩定現有消費者，建立超市忠誠度。中期目標：轉變形成我校規模最大的超市。2、營銷實施1、媒介投放POP520以簡潔生動的POP。要求——在活動期間，在超市門口、宿舍樓前進展投放。2、促銷活動1、活動目的：提高銷售額，吸引顧客2、地點：南樓商苑情實訓超市3、活動對象：全體在校學生4、活動明細：01150145g〔或等價商品〕滿1001550ml〔或等價商品〕滿200160g〔或等價商品〕滿300112〔或等價商品〕滿5001900g〔或等價商品〕注：在兌換獎品后，將去除相應積分。5818102103>33〕整點結賬，驚喜相贈X40X50X009并贈送精巧小禮品。10時機。一等獎，1600g32〔1〕二等獎，14812〔5〕三等獎，1550ml3〔20〕5〔假設干〕你買我“送”凡在活動期間購置商品，不過論多少，只要您撥打XXXXXXXX，提前告知我們您要什么商品，我們就可以依據您供給的位置送貨上門，支付方式支持到付，也支持紅包，支付寶轉賬，銀行卡里的零錢在也不擔憂取不出來了。安排與實施活動前五天，確認庫存是否充分，開頭對活動進展各班宣傳，可通過播送站，跑班，貼吧，等方式，將活動散出。活前一天，布置好會場，將培訓內容進展一次演練，確保無誤，責任到人。五、宣傳方式1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動詢問臺;2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告六、結語才能維系老顧客，進展客戶。在恰當的時機，選擇一個適合本超市的營銷策略，讓自身的賣點獨特、穎，有別于其他同類超市，并有效地吸引消費者大幅度增加銷售額，這才是成功的營銷。實在不知不覺中消費者的核心需求和習慣喜好都是處于不斷的變化制定相對應的營銷策略，才會起到肯定的作用。正如“貼近你我，便利生活”一樣，在整個營銷過程中貫徹始終。9一、背景資料1、超市根本概況每天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專業的兒童超市，位于綠島旁邊，店內面積約三百平方米。主要經營幼兒園根底教材、特色教材；幼兒啟蒙圖書、少兒圖書、小學課外輔導資料、**年二月開頭進入試營業階段，日銷售額上升較快，在三月正式營業期間相對穩定，目前來說，由于打不開市場，知名度較低，競爭壓力大，經營處于虧損狀態。2、競爭者同類型產品的市場銷售狀況立起較深厚的客情關系，同時，憑借其國際品牌的知名度，雄厚的資把控權。二、籌劃目的開發潛在客戶，以擴大市場占有額，提超群市20%的營業額，在兩個月內實現扭虧為盈的目標。三、營銷環境分析1、市場狀況及市場前景分析就目前而言，我國兒童玩具市場容量巨大。依據有關資料說明：我國現今l63.620300～12月消費總額超過3520xx1600～200030030％-4020xxl400億元人民幣。因此，總的來說，每天向上超市具有肯定的進展前景！2、產品市場影響因素分析經濟因素經濟因素對家庭購置兒童玩具行為的影響，主要包括兩個方面：庭的收入、商品的功能和商品的價格，在家庭收入、商品功能肯定的的自我感知。心理因素因素，也稱為個別因素，它包括需求、感覺、學習、信念和態度等幾動。同時，要讓家長生疏玩具能夠益智的功能，而不是傳統意義上的生疏，轉變家長長期形成的偏見。社會因素會環境的影響。這些社會因素主要包括文化、社會階層、家庭和相關群體。消費者的購置心理和購置行為產生不同的影響。層的人在購置行為和購置種類上存在明顯的差異性，對商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。③相關群體。相關群體有3員、親朋好友和同窗同事。二是次要團體：即消費者所參與的工會、樹立良好的形象，形成較好的口碑效應，應充分利用社會群體的的特性，供給其愛好的商品，并針對他們做廣告，以發揮其“導向”和“引導”作用。消費的比例也不斷的增加。3、現狀分析1008713100-30017.5300約有41%兒童用品主要是在大型超市購置，35%在兒童用品專賣店購置，網上購置占9%，其他的占15%；品種齊全、價格適中、效勞態度好是吸引家長選擇購物地點的主要緣由；有27.25%的家長重視價格20.45%的家長重視質量，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設計，30%的家長重視安全。4、SWOT專業性強；靠近銀河藝術幼兒園，接近消費群體；鑒于創業人從事幼教等關于兒童教育工作，有肯定的市場根底。劣勢：地理位置較偏僻，治理層冗雜〔店內設有懂事、經理、店長、主管以及店員，治理費用高，店面租金較貴，從而本錢高，相比同類產品而言售價偏高，且產品不齊全。專業性強的兒童用品有很高的潛在需求。間，競爭較大。四、營銷籌劃1、產品籌劃27.2520.45%的家長重視質量，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設計，30%的家長重視安全。〔2〕通過前面產品市場時機與問題分析，我們提出合理的產品4Pa、產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產品快速啟動市場。兒童文化超市的產品使用群體為0—13產品，滿足消費者的潛在需求，使其更準確的定位于市場。b、產品品牌。要形成肯定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有猛烈的品牌意識。超市應當加大宣傳力度，可以在兒童節開展一系列小朋友感興趣的活動，利用現有消費者激發潛在顧客，同時還可以贊助一些幼兒園的活動來擴大品牌的影響力。c、產品陳設。從銷售學的角度來看，店鋪的內的商品可分為交和陳設在柜臺、貨架、貨柜內，直接用于現場交易。樣品大多擺放在柜頂、樣品柜或者展現臺上。儲藏商品擺放在便利銷售、不影響現場庫內。d、產品效勞。籌劃中要留意產品效勞方式、效勞質量的改善和降低消費者的消費隱患。超市還可以增加產品的附加價值〔如：禮品包裝、大批量購置可送貨上門等〕2、價格籌劃現狀分析：常見的定價方法有本錢導向、競爭導向、需求2.53—7超市的產品與同類相比價格偏高。針對現狀，我們提出以下建議：a、由于此超市的定價方法比較單一，以此制定的價格也難以與利潤法分別從保本不虧和獲得預期利潤兩個層面計算企業所能承受的價格底限。b、隨著市場的推動，將會消滅很多同類店面，競爭隨之加劇，能、更低的價格將看得見的優待讓利于買方。這樣可以促進銷售，擴大市場占有率，提高企業在行業中的聲望；三是產品推出時，也可選擇當時市場同類產品的平均價格。c在購置者充分溝通、把握調查數據、并對其進展整理分析。d、超市可以敏捷運用差異需求定價，以不同目標客源的需求強來確定產品價格。e、超市在制定價格策略時，要建立一種多價位構造，以使用不同的需求特點。如運認真理定價，依據消費者的心理來修改價格，主定價，鼓舞買主大量購置、淡季購置以及協作促銷。總之，企業在確定定價方法時，需要結合其產品定位、進展戰略和不憐憫景下的實際需要，不僅知己，而且知彼，隨時依據環境動態調整。3、渠道籌劃通渠道上分析產品——代理商——超市店面——消費者的這樣一個渠道。打造“一切為了孩子，為了孩子的一切”的營銷政策。〔一〕進貨渠道1、實現質保，降低進階每天向上兒童超市是一個兒童用品專業超市，面上的顧客群是0—13盡力降低產品的進價。2、提倡綠化、安康、優勝，準確市場定位在當今市場紛紛，產品的供過于求，產品的多樣化，產品的替代產品，從而在身體、智力上得到安康、優質的成長。也就是說在進貨的時就應當認真考核產品的特性，其產品內容必需是安康、樂觀、向上的。3、場地〔柜臺〕招租，充實產品品種，減低本錢的這些產品就因該是奶制品，兒童用品等，充實超市的產品品種，在降低了進貨，場地租金本錢。〔二〕銷售銷售額增加，實現利潤的增長。為了擴大銷售，在銷售環節應盡力供給良好的效勞、優質的產品，加強與終端消費者的溝通，重視反響信息，正確、準時的處理消費的意見。4、企業形象籌劃現狀分析：超市企業理念不明確，企業文化意識不強，在消費者心中沒有樹立較深的形象。CIS機狀況，提高自身的競爭力量。a、理念識別方面：假設說企業是一個有機體的話，企業的使命顧客是我們的衣食父母，是我們至親至愛的人。類，肯定程度上滿足消費者的需求。b，提高其效勞質量，要形成上傳下達、上行下效，符合等級鏈原則任務實行“踢足球”的態度，可想而知，場內的治理體制和經營成果規章制度體系，并做到賞罰清楚。將一些不勝任工作的人淘汰下來。的業務水平。嘉獎樂觀努力的員工。做到微笑效勞、竭誠效勞。c、視覺識別方面：室內裝修不宜用冷色調，不宜用會引起孩子的玩具陳設品。孩子們在參觀之后，自然產生親切、安全、趣味無窮的感覺。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物。對于店內員工要統一服裝，形成肯定的視覺效果5、促銷籌劃背景613場進展一系列大型活動，以期擴大在全市兒童中的知名度。策略1、師出知名：以節慶賀禮、品上市之名消除變相降價促銷的負面影響2〔結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪廉價低收入的消費群。3〔消費者投訴，品牌形象較差，與品搭售反而拖了品的后腿，最終以失敗告終。4〔如：買一個喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個〕5則在促銷期間消滅贈品/特價產品供貨缺乏，會面臨罰款、清場的危急內容一、活動內容：書。并且聘請優秀少兒演出團體在現場進展演出。同時，在活動現場展現和介紹每天向上兒童超市的產品。18820090玩具和圖書。活動現場全部商品一律八五折銷售。二、活動地點：在春園廣場進展展銷。在消費者路過的店門外、收款臺、出入口等必經之地張貼醒目的促銷信息；63三、促銷方式：d、其他。②具體內容：a買多送b折，這樣能夠更好的刺激消費者的購置欲望。從而到達促銷的目標c188較高的中獎比例，在下一個周末進展現場開獎活動。獎品包括價值20090d購置本超市產品可以賜予肯定的價格減免。限時：本促銷方案在六一兒童節期間購置才能參與活動四、主打產品：兒童玩具，兒童圖書。東西！六、效果預估：通過促銷活動，有效提高本超市在婁底地區的知10%的銷售額的目標。6、實施打算實施步驟：1、依據以上的籌劃，超市應當形成“為了一切孩子，為了孩子的一切”有效的經營理念。2、公司職員統一思想，做好效勞。3、陳設產品，充實店內產品，轉變產品的陳設次序、位置。使商品陳設干凈，美觀，品種齊全。4、信息傳播：包括廣告、傳單等來等活動來實現公關，形象宣傳、產品信息傳遞。10活動目的：培育忠實顧客，提高顧客忠誠度，提高門店銷售額，同時增加企親各力，樹立優良企業形象。活動主題：好鄰居，好伙伴活動時間：活動安排：A〔1〕B〔2〕C〔3〕1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個長期的活動，主KT用。1附2溫馨的家庭日常用品。要求：購物到達以下標準的顧客只須將姓名、聯系、家庭住〔通信地址活動完畢后各門店須將“最忠誠顧客”表提交到營運部。活動期間〔20 年3月22日-20 年4與20日〕每一周購物累積滿120280粉一袋每三周購物累積滿380元者送加加醬油一瓶一個月購物累積5805200ml通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的忠誠顧客〔企業的知名度，也對超市進展也有著很大的影響。禮品兌換日期：其次周：46第四周：420附3“最忠誠的客”活動培育最忠誠的顧客，必需讓顧客對我超市的信任度很高，很情愿來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率培育一批穩定的消費群體在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參與20 年4月27日“忠實顧客聯誼會”主題PARTY我們將傾聽你貴重的意見和建議以便為您供給更好的效勞現場抽〔從中固定抽出5名，獎價值100左右的禮品〕精彩禮品〔凡參與聯誼會的忠實顧20〕費用預算：130000X0.12=36002950005000×0.83=415039500500×4.1=20xx4910001000×2.3=23005200ML9200:200×(12.3-5)=1460計:13560X1/2=6780〔1/2,自行1/2〕6、忠實顧客獎品：5007、忠實顧客禮品：200×20=40008、各門店POP50011280112080樹立優良企業形象。活動目的：培育忠實顧客，提高顧客忠誠度，提高門店銷售額，同時增加企親各力，樹立優良企業形象。活動主題：好鄰居，好伙伴活動時間：422520活動安排：A〔見附附我們幫您送到家這是一個長期的活動，KT柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標語，主要是起到加深穩固的作〔1〕附2“最滿意的禮”活動是以顧客積存聯系、家庭住址〔通信地址〕填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領取禮品。活動完畢后各門店須將“最忠誠顧客”表提交到營運部。活動期間〔422520〕每一周購物累積滿120280480580元者再加5200ml通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的.忠誠顧客〔，企業的知名度，也對超市進展也有著很大的影響。42956512520附“最忠誠的客”活動 培育最忠誠的顧客，必需讓顧客對我超市的信任度很高，很情愿來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培育一批穩定的消費群體在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參與年4月27日“忠實顧客聯誼會”主題PARTY我們將傾聽你貴重的意見和建議以便為您供給更好的效勞現場抽〔從中固定抽出5名，獎價值100左右的禮品〕精彩禮品〔凡參與聯誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品〕費用預算：140000X0.12=46002950005000×0.84=415039500500×4.1=20xx4910001000×2.4=24005、200ML9200200×〔12.4-5〕=1460元總計：14560X1/2=6780〔注：以上贈品擬由供給商贊助1/21/2〕6、忠實顧客獎品：5007、忠實顧客禮品：200×20=40008、各門店POP5001128012我國經濟的快速進展和中國參加WTO場的又一有效形式。本文通過對“菜籃子”產品經營、流通現狀和其中存在的問題開放分析，試說明進展生鮮超市專業化經營“菜籃子”可行性。一、生鮮超市概述〔一〕生鮮超市的定義及特點生鮮超市則是指專業從事生鮮經營并結合現代超市經營理念的專賣店、連鎖店，其類似于家電超市、建材超市。但此時的生鮮則具有了產品，例如，加工食品、半加工食品、廚房用品等，可是說生鮮超市經營的內容是農貿市場全部的，是家庭廚房所需的。長，彌二者之短，充分發揮特色優勢。1、先進的檢驗檢測手段，嚴格的準入制度，防止了有毒有害農產品的進入，有利于保障消費者的身心安康，標準農產品市場，更有利于促進我國農業與世界接軌。2貼近了現代消費者的消費需求和消費方式。3、生鮮超市的專業化、多樣化、優質化經營，有利于促進現代業生產，提高生產水平。4、生鮮超市所創立的“綠色市場”推動了綠色生產，加快了傳根底設施的改造。〔二〕生鮮產品與超市業態的進呈現狀自20世紀90年月以來，經過上十年的勵精圖治觀，產、供、銷的各環節都存在著突出的問題，其中表現比較突出的是目前“菜籃子”產品的質量、安全、衛生問題。嚴峻影響了人們的身心安康，農業可持續進展受到阻礙。傳統業態的地位，其功能日趨多樣化、全面化，以至形成“很多東西非要到超市才能買到”的局面，連鎖超市異軍突起。造成這種現象的緣由一方面在于人們“一站式購齊”的購物觀念，另一方面人們將大流通領域，提高了協調運作力量，實現了規模經營效益，成為中國最域中發揮出了巨大作用。“以經營生鮮食品為主的超市和專賣店將替代農貿市場”首當其沖，可以想象，生鮮經營將是外國進入的又一個爭奪點。目前，我國政府已經確定把進展連鎖經營作為在商業進展中的主體地位，到“十五”10萬個，銷售額達7000億5家至10家具有國際競爭力的大型連鎖企業集團二、生鮮超市市場時機分析1而超市則被視為工業制成品的銷售場所，中國進展到現在，農業、工的進展始終滯后，因此，有必要“借鑒興旺國家的閱歷，依托超市這足以得到一個極其重要的信息：超市取代農貿市場經營“菜籃子”產品將是必定的趨勢。據調查，興旺國家的超市中生鮮食品占有10%以1%。2天下，現在的消費需求已明顯呈現出多樣化、共性化和層次化。各種傳統農貿市場、小型超市大規模連鎖、大型綜合超市/大賣場。他們爭環境，認清形勢，找準對手的弱點，取長補短，才能準確定位，把求，適應社會進展的需要。三、生鮮超市市場定位分析，轉變臟亂差的局面。同時人們消費水平的提高也推動著農貿市場朝著能夠有效建設食品消費安全保障體系的形式進展。為此，通過長期的摸索，近幾年共進展，直至最終取代農貿市場。為此，生鮮超市必需做好以下四方面工作，合理定位。1、實行產品多樣化和創經營；2、經營方式更要貼近消費需求；3四、生鮮超市市場營銷組合策略〔一〕產品策略90市中應具備較全面的消費品類，以滿足消費者多方面的需求。1、以內食為主；2、掩蓋面廣；3、分類清楚；4、關心外食；5、建設超市廚房工程；6、大力推廣中食；7、擴大超市產業化規模；8、輻射產品經營范圍。〔二〕價格策略的操作，這樣無疑會轉變一些原始的數據，使定價簡單化。因此，超又實現客觀利潤的目的。〔三〕促銷策略促銷的目的是告知信息、說服客戶、提示客戶實行購置行動等，要到達促銷目的，就必需選擇適當的時間、適當的地點、運用適當的廣告、公共宣傳、有獎活動等方式進展有針對性、有目的性的促銷，宣傳自身的優勢，引導顧客消費。1、以社會責任為主題，突誕生鮮超市的綠色營銷；2、以深厚情感為主題，顯示價格及品種優勢；3、以提升形象為主題，貼近生活，宣傳效勞；4、以不變應萬變，創促銷模式。〔四〕渠道策略的途徑。由于繁瑣簡單的流通渠道，使得流通本錢增大，運銷本錢波動性大，再加上一些不確定性因素，更增加了營運風險，所以有必要分析，在確定目標消費群體，特別是選址上要進展充分考慮分析，合理布局。以興旺城市為建設中心，堅持兩大原則，一是依托與借鑒傳進駐居民區。五、建設生鮮超市應留意的問題成為農產品銷售不行取代的主渠道。然而，在經營、治理、物流方面的不健全等問題，生鮮超市經營者必需冷靜的對自身生鮮經營現狀、差距和盈利力量做出客觀的分析評價，在生鮮的治理、經營、物流三方面做好工作。實行經營連鎖化、外鄉化；建設配送中心，把握物流關；健全治理機制，建立合理的治理標準和經營體系。只有這樣才能勢，解決差異性所形成的障礙；只有這樣才能夠在人力、物力、財力各方資源上表達出巨大的整合效應，削減投入成具的核心競爭力得到最大顯現。13活動背景：可能多的節日來削減淡季期間各門店的業績下滑幅度,三八婦女節促銷活動。活動目的：“三八·婦女節”是女性的節日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業外在形象。活動主題：安康的女人最秀麗活動時間：活動內容：一、三八節歡快抽獎3876881763獎項設置：一等獎：10名價值xx二等獎：30xx三等獎：80xx紀念獎：1000二、安康女人街——組織商場內與女性安康有關的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。三、秀麗特惠——女性商品特價優待(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化裝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優待活動(參展商品