10廣州凌峻商業經營治理中心招商專業學問培訓廣州凌峻房地產籌劃推廣機構凌峻商業經營治理中心目目錄一、工程介紹統一說明三、商鋪專業學問四、招商技巧五、各類表格及文書的應用一、工程介紹統一說明一、工程介紹統一說明1、進展商介紹2、工程概況3、工程優劣勢分析4、市場現狀及競爭對手主要策略進展商介紹A、 進展商的實力、形象、市場口碑B、 進展商的開發業績C、 進展商的效勞理念D、 進展商進展的雄偉目標工程概況工程所處的地段、交通狀況、規模、業態分布、所處商圈的商業氣氛等。工程優劣勢分析依據工程自身的特點，最大程度挖掘工程的優勢，制造工程強有力的賣點。市場現狀及競爭對手主要策略分析當地市場進呈現狀，找出本工程的市場空白點；與周邊的樓盤作比較，找出本工程的賣點與盈利點，實行差異化的策略對競爭對手進展有效的阻擊與擴大本工程的知名度和提升本工程的形象。一般商鋪裝修設計圖及技術資料要求一般商鋪裝修設計圖及技術資料要求承租人需供給以下審圖報建之資料：12、綜合天花平面圖〔表示燈具、噴淋頭、煙感頭、風嘴、播送喇叭等〔須注明天花高度〕34〔如需要〕材料清單及品牌56、承租人聘用裝修設計與施工單位須具備工程施工資質并供給有效資質證書復印副本一份〔帶公章〕注：期望各租戶盡量少用木質材料，假設消防部門要求更改應無條件聽從。以上只為一般性一般租戶，如個別租戶有特別要求，請與我司有關工作人員協商。聯絡部門：聯絡人：聯絡：年月 日商鋪裝修標準商鋪裝修標準鋪內裝修標準獨立商鋪：A、鋪與鋪之間用優質防火板材間隔B、鋪面高級鋼化玻璃和玻璃門C、地面、天花水泥批蕩D、鋪面燈箱統一由進展商制作E、預留冷氣出風口及多插座電掣F、獨立電表公用設備設施及裝修地 面：選用高級花崗石配華貴拋光磚；天 花：承受型耐火、耐潮板材；公共供水：承受名牌潔具云石臺面和名牌烘手機；供電、供水：商場承受設備自動化系統，確保給排水、供電的正常使用。照明設備：除正常供電自動化系統外還務有充分的后備發電，確保商場的用電正常。還可通過信息高速大路，世界范圍網絡系統，供給24小時專業保安效勞，并連接有關保安機構的自動報警裝置?？照{設備及供暖：商場中裝有中心空調自動掌握系統與供暖系統，設有獨立冷氣恒溫系統。照 明：輔以協作商場整體裝修風格的照明燈具。保安設備：大廈全部出入口、電梯、公共通道及停車場等均設有閉路電視監控系統，供給24小時專業保安效勞，并連接有關保安機構的自動報警裝置。消防設備：承受智能化消防警報中心，設有煙感、溫感報警裝置及噴水水幕和氣體防火系統，由中心掌握24小時監察。停車場治理：24小時錄像確保車輛安全?！脖狙b修標準如有變更，恕不另行通知〕簽署時間、定金數額試業及開業時間招商定位、業態分布、商鋪面積、租金、年期確定查找方式、圈定范圍客戶接觸、客戶意向談判手段、談判技巧進駐時間、裝修狀況、交鋪標準二、招商標準流程、內容簽署時間、定金數額試業及開業時間招商定位、業態分布、商鋪面積、租金、年期確定查找方式、圈定范圍客戶接觸、客戶意向談判手段、談判技巧進駐時間、裝修狀況、交鋪標準二、招商標準流程、內容招商流程的闡述招商流程的闡述1確定招商條件查找目標客戶客戶洽談條件談判合同細則客戶進駐確定招商條件查找目標客戶客戶洽談條件談判合同細則客戶進駐試業、開業營業成功2利用約訪或現場洽談等方式聯系有意向的投資客戶。依據本工程的特點，首先確定招商范圍，在有限的范圍內對有效的商戶運用各種手段進展推廣，以到達對有效客戶的吸引。3運用各種招商技巧如約訪或直接面見客戶的形式，對有效的客戶進展初步篩選。先是與客戶的初步約訪或面談，招商人員要留意自己的言行舉止，先是從一個整體上給客戶一個良好的企業形象，而且，要求招商參謀對本工程的根本狀況要一清二楚，要做到與客戶對答如流，嚴禁客戶一問三不知，讓客戶對招商人員產生依靠感與信任感；然后，招商人員要定期與客戶溝通溝通意見，準時反響客戶的意見，確認客戶投資經營意向的誠意度，對客戶要實施跟進，爭取成為本工程的有效客戶。4針對某些特別的客戶提到的一些較麻煩的條件，如招商人員不能即時對客戶作承諾的，必需準時向在場的組長反映，經過上級領導的協商再另行準時回復客戶；另外，招商人員應運用其他招商手段與技巧對各類客戶進展有效地把握，確保為顧客供給優質到位效勞。5雙方依據談判的條件，擬定合同細則。依據合同的商定，甲乙雙方有義務依據合同的商定遵循合同中各項細則，以合同中的商定作為雙方行使權利和義務的準繩。6經過與客戶的訪談商洽和簽約，已完成了招商的前期工作，從而到依據客戶的要求幫助客戶安排裝修隊進場進展商鋪裝修，依據合同商定的客戶進場時間，確定具體的裝修時間與進度；客戶可在商場統一裝修標準的前提下提出具體的裝修方案，依據客戶對商鋪的裝修標準要求，進展商監視施工隊的施工質量與進度，確?？蛻艨梢砸罁潭ǖ倪M駐時間進場經營。7為了保證寬闊商戶的經營利益，商場必需進展首次試業、開業儀式，樹立本工程的形象與提升本工程的知名度，引起社會的關注，進而有利于商場以后的正常營業、運作。8進展商聘請或自己組建商業治理公司和物業治理公司保證商場的正常營運，確保進場經營商戶的經營利益。招商具體操作內容招商具體操作內容一、 前期工作：1客戶分類：A、服裝 H、家俱B、珠寶手飾 I、化裝品C、皮具 J、眼鏡D、鞋類 K、汽配E、飲食 L、建材F、消遣 M、其他G依據分類列出相關的品牌客戶的名稱例如：服裝：佐丹奴、堡獅龍等皮具：皮爾卡丹、永駿皮具等查找聯絡方法：AB、查詢C、到商場詢問DE、個人的社會資源F、上網查詢G〔注明：客戶聯絡部門屬于客戶公司之進展部或拓展部〕2列出客戶清單，包括公司名稱、所經營品牌名稱、聯絡人、聯絡等二、 中期工作1、通過打方式簡潔介紹工程，爭取約見、遞送資料〔交談內容的最終目的是為了爭取見面送資料；2、到客戶公司訪問，送資料〔集中客戶約統一時間與進展商開見面會議；3、填寫意向書〔爭取在第一次訪問時，讓客戶填寫以取得資料；4三、 后期工作1234《租鋪程序》《租鋪程序》123、選定鋪位，交付訂金 元并于其次天簽定《認租書》4、〔扣除已付訂金，并于7天后須簽約5〔交押金〕67〔15天交裝修資料，以資審查。交付裝修押金，余泥費〕8三、商鋪根本學問三、商鋪根本學問1、根本名詞解釋：、住 宅：主要作為居住用途的物業，每單位設有獨立廳、房、櫥、廁等設施，并設獨立水、電、煤氣表及、電視線路?！?、廠 房：主要作為生產用途的物業，構造與住宅及寫字樓存在肯定的差異，如負荷量、電力供給量及交通運輸等方面。、臨街鋪：作為營商用途的物業，并設有獨立櫥窗及門戶直接連接街道，一般同時有閣樓及獨立衛生間。、商場鋪：在大型建筑內分間多個獨立營商的物業，由于商鋪吸引人流量，自身內部有經營主題，與自然街道的臨街鋪截然不同。、樓花〔期樓：正處于施工階段，離交樓期甚遠的樓。、準現樓：已經平頂，正在裝修，即可交付使用的樓。、現 樓：已交付使用的商品房，客戶交付局部或全部房款后即可入住。、框架構造：由鋼筋混凝土柱子、梁及樓板構成的房子。因未砌墻時象個框架，所以叫框架構造。這種房屋的墻壁只起圍護或間隔作用，可以拆改，但不能在樓板處隨便加磚間墻，因會減弱抗震力量。、混合構造：指磚墻壁及鋼筋混凝土樓板構成的房屋，墻壁是承重構件，故不行任憑拆移，否則有垮下來的危急。、磚木樓房：是指磚墻〔柱〕承重，木樓面的樓房或磚墻承重球型薄殼樓面的房屋。、磚木平房：是指磚墻或泥墻承重的瓦面平房，如內有閣樓，但閣樓面積不超過全棟房屋的三分之二2.2米，無固定樓梯的也作磚木平房計。、裙 樓：從地面始終到標準層或平臺花園的建筑層，一般由首層至四層或以上不等，多用作商場、會所或其他配套設施。、架空層：指由地面至標準層或裙樓頂至標準層間，以柱梁承托標準層建筑物的空間，一般用作綠化或會所用途。、剪力墻：因高層建筑物高，故著重設防的是刮強風或地震產生橫向推力。橫向推力產生剪力，抵抗剪力的墻叫剪力墻。剪力墻由鋼筋混凝土制成，內含雙層鋼筋網，而剪力墻上的門窗洞的設計是按力學要求定好的，洞口四周均設鋼筋加固，故剪力墻建成后不能撤除。、樓板〔樓層厚度：多層一般為810厘米，高層在10厘米以上。、智能化設備：指建筑物或小區內以計算機操作及治理。其運作模式是在大廈施工時預先鋪砌綜合布線系統全面操作。包括全防盜系統、節能系統、設備自控系統及物業治理系統等。如承受電子水表、電子電表、電子煤氣表，有小區物業治理中心智能物業治理系統定期對住戶進展自動抄表、打印，將三表數據通過綜合布線系統收集，傳送到自來水公司、供電局、煤氣公司等，通過智能物業治理系統內的銀行結算系統完成收費繳納，免卻租戶/住戶交付各種繁雜費用的麻煩。2、租賃條件的闡釋每月租金ⅰ〕純月租以每月定額形式于每月指定日期前交付業主，可以一個整數〔如￥20,000〕或以每平方米計算〔如每平方米￥200,但要說明以有用面積或建筑面積計算。ⅱ〕純分成或提成以租戶的營業額的某個因定百分點作為每月收取租金的計算基準，一般由5%—25%不等，通常由業主以中心收款形式先行收取貨款，于結算期〔一般以一個月為準〕后的指定時間內〔1530天〕退回扣除提成租金后的貨款余額。?！潮５追殖纱四松鲜觫　臣冊伦夂廷ⅰ臣兲岢傻慕Y合，即租戶要承諾交付一個較低的最少每月租金或一個提成租金，兩者取最大者作為計算租金的標準。例：保底租金￥10,00020%狀況一：營業額￥10,00020%為￥2,000租戶仍需交付￥10,000租金狀況二：營業額￥100,00020%為￥20,000租戶則交付￥20,000租金年期租約年期一般由1年至15年不等〔含免租期及裝修投入越高，年期越長。免租期在租約期的某個時段免收租金，只收取冷氣治理費〔如有〕或全部費用全免。一般面積越大，免租期越長。免租期可一次性在租約開頭時執行或分段執行，視乎長短而定。年遞增即每年的加租幅度，一般由3%至10%不等，要視乎起始租金凹凸而定，有些狀況可能在首2年后才開頭遞增。空調治理費一般大商場均有此項費用，包括中心空調的電費，修理保養等費用及日常治理費用的分攤，費用由每平方米〔建筑面積〕30—60元不等。一般街鋪只有治理費，甚至什么費用也沒有。推廣費大型商場一般統一籌劃推廣宣傳，收費一般約每平方米建筑面積￥10元/月左右。假設有大型活動，可以適當再額外收取。有用面積：根本指鋪內所占面積，但從外墻開頭計算，假設墻壁連著其他單位，則從這幅墻中間開頭計算。建筑面積即有用面積加分攤面積，商鋪內壟面積與公共建筑分攤面積、共同墻分攤面積。有用率商場鋪內使用面積與建筑面積的比例一般介乎40%—50%之間，街鋪約為90%。使用面積〔內壟面積：除磚墻外，實際鋪內可以使用到的面積。分攤面積：公共場所〔如樓梯、大堂、升降機等〕及公共設施〔如供電房〕所占面積，是按肯定的比例分攤給承租戶的。3、技術要求的闡釋樓高及凈空一般指每層由樓板面至上層樓板面的高度〔100mm至200mm不等，視乎荷載而定。46m不等，樓高越高，越易招商，因商戶可盡量發揮空間設計，甚至可間局部樓面成為閣樓，以作貨倉用途。凈空一般由吊頂天花對落的高度。荷載KN/m2KPa3.55KN/m2，但飲食客或超市客可能局部面積需7—8KN/m2作為魚池或雪柜之用?？照{系統一般可分為中心風管〔fancoiOKtonnage〕10至12平方米一個冷噸，但大型食肆或超市可能需要每6—8平方米以下一個冷噸或更高要求。大型商場10：0010：00，局部食肆或超市需洽商加時冷氣的費用。消防系統由噴淋、煙感、消防栓、防火卷閘等多種消防設施組合而成。一般大型商場以全開放式設計噴淋及煙感的分布及數量，假設要獨立分設玻璃鋪，必需更改噴淋的有關分面及數量以符合當地的消防要求。給排水一般零售無需要給排水的安排，通常是食肆、超市、卡拉OK、美容院等才要考慮，這些商戶通常要靠近洗手間的位置以便給排水管的安裝。供電KVA〔千瓦〕A〔安培〕為單位，前者KVA為功率〔power〕的單位，后者A〔即ampere〕為電流量〔current〕的單位，一般市區的電壓〔voltage〕220VKVAA的換算公式如下：Power(KVA) = Voltage(V)×Ampere(A)Ampere(A) = Power(KVA)220V四、招商技巧四、招商技巧招商根本技巧1、 購置或承租商鋪的因素剖析招商根本技巧環境質量配套設施樓層、鋪位商鋪建筑質量面積交通位置2、 看鋪時的要點準時多向客人介紹物業狀況留意物業的設備是否完整分散客人對物業缺點的留意力留意客人反映，問題多則成交可能性大當覺察客人有意購置或承租時，應為促成鋪路3、談判〔確保戰略的合理性〕A、 客人的心態購置心態〔想馬上知道結果，由于購鋪或承租商鋪是一種較大的打算；需自我認同：物業沒有確定的衡量標準，客人在打算前后都需要被人的認同；心情沖突：在期望以最低價錢獲得同時又怕別人捷足先登。B、 談判技巧：明確客人意向善聽善問集中談判，屢次確定落實籌碼，先易后難大膽還價引導清楚C、 談判技巧：如何說服客人利益匯總法訊息比照〔價格、質素、產權清楚〕回報率= 每月租金×12個月 100%售價〔不含稅費等其它費用〕在購置物業時，了解周邊同等物業的租金，就可或許計算出該物業的回報率，以住宅來說，抱負5%以上；而商鋪的抱負回報率則在8%以上。自我認同化整為零利益比照法煽情法建立危機法擅長部署D、 談判技巧：如何要求成交屢次成交逐點成交法摸索成交以客為先雙方面談E、 談判中的異議產生異議的緣由：客人面對打算時，感到擔憂，期望延遲作出打算；客人未能充分了解自己的狀況或對你推舉的物業是否適宜自己抱有疑問，表示客人充分表現自己。F、 解決異議的方法詢問法條件交換法預知將來法G、簽約簽約時合理安排客戶時間簽約時間應縮至最短要留意雙方洽談中心，覺察異議，可提出詢問分散留意力當客人同意的商定條件簽約時，應伴隨客人取錢，一面客人取錢時心情波動，導致交易失敗盡量不能讓客戶離開視線范圍當覺察當事人失約，應提高警覺五、招商各類表格及文書的應用1、招商排號通知單五、招商各類表格及文書的應用2XX工程》商鋪認租須知3、XXX(工程)商鋪認租書4、XX(工程)商鋪認租意向書5、XX(工程)商鋪租賃合同6、客戶檔案登記表7、招商狀況周報表8、招商狀況月報表9、XX專案人士培訓課程表1、招商排號通知單敬重的 ： 聯系

〔財務部存檔〕請到財務部交納〔人民幣〕￥ 作為XX(工程)租賃商鋪的排號押金，第 類，號碼為 號。公開招商時，顧客依據號碼的先后挨次進展商鋪的選擇及租賃。第1類 第2類 第3類 第4類 第5類

--m21--m22--m23--m24--m25〔以上所指面積為建筑面積〕招商參謀：

XX工程招商部年 月 日招商排號通知單敬重的 ： 聯系

〔招商部存檔〕請到財務部交納〔人民幣〕￥ 作為XX工程租賃商鋪的排號押金，第 類，號碼為 號。公開招商時，顧客依據號碼的先后挨次進展商鋪的選擇及租賃。第1類 第2類 第3類 第4類 第5類

--m21--m22--m23--m24--m25〔以上所指面積為建筑面積〕招商參謀：

2XX工程》商鋪認租須知

XX工程招商部年 月 日歡送各商戶前來承租《XX工程》商鋪，在簽訂《認租書》前請認真閱讀本《認租須知疑問，請隨時與我司聯系。一、 租賃資料12〔租金不包括空調費、治理費〕315天至一個月〔視乎商鋪面積而定〕45、空調費、供暖費及治理費：每平方米建筑面積￥ 元6二、 認租手續商戶到《XX工程》招租處辦理認租手續時需遞交的資料：承租人為公司12〔如為港澳臺人士則供給加蓋公章的回鄉證或通行證原件，境外人士供給護照原件〕3〔法定代表人授權給簽署人簽署合同〕4〔法定代表人授權給合同登記辦理人辦理合同登記〕承租為個人1〔如為港澳臺人士則供給回鄉證或通行證原件，境外人士供給護照復印件〕2〔承租人授權給合同登記辦理人辦理合同登記〕3、開業前須供給合法有效的營業執照并須到出租方辦理租賃合同轉名手續〔將承租人由個人名義轉為營業執照上載明的公司，該“個人”須為該公司法定代表人或負責人〕商戶并同時繳交一個月租金之定金并簽訂《認租XX工程》招租處簽訂《XX市房地產租賃合同》及有關補充協議，并繳交按金余額。逾期簽訂租賃合同及繳交上述款項則作放棄認租論，業主可另行安排出租并沒收定金。三、 簽訂《租賃合同》時所需繳交的費用租戶在簽訂《XX市房地產租賃合同》時一次性向業主支付：1〔扣除已付之定金〕2四、 交鋪時所需繳交的費用12五、 交鋪標準參照交鋪標準附件六、 留意事項承租人簽署《認租書》后，如在簽署《租賃合同》前要求加名、轉名、減名、更改承租物業等，須向代理商繳納手續費1000元〔由個人轉名為以該“個人”法定代表人或負責人的公司除外〕地址：：：晚間熱線：3、XXX(工程)商鋪認租書甲方：地址：：乙方： 經營品牌：法定地址： 經營范圍：通信地址： 經營年期：聯絡： 傳 真：法定代表人： 身份證號碼：現經營地址： 郵 編：乙方同意依據本《認租書》所列條件承租甲方在條款〔1〕中所指定的物業。1、承租物業： 商鋪。〔下稱：該商鋪，見附件“平面圖”涂顏色局部〕如甲方因場地布局需要調整乙方到其它位置，乙方承受此安排或有權取消本《認租書2、面積：該商鋪的建筑面積約為 平方米〔該面積僅供參考，最終以房管局批核面積為準。3、經營范圍：該商鋪的經營范圍是 ，乙方必需自己領取有效的營業執照。4、租賃期： 年。5、裝修期： 天。6、交鋪日期：暫定 年月日〔假設有變更應以甲方向乙方發出的書面《收鋪通知書》為準。7、租金：第一年：￥ 元/月〔￥ 元/平方米。其次年：￥ 元/月〔￥ 元/平方米。第三年：￥ 元/月〔￥ 元/平方米。8、綜合效勞費：￥ 元/月〔￥ 元/平方米。9、押金：相等于首年兩個月租金。10、首期：相等于首年一個月租金。1112、首期定金：乙方簽署本《認租書》的同時，須向甲方繳納定金￥ 元〔相等于壹個月租金在乙方簽署《租賃合同》后此首期定金作為合同定金之局部。13、乙方簽署《認租書》之日起天內〔即 年月日上午/下午 〕攜帶有關資料前往指定地點簽署《租賃合同。14書》之任何條款時，視為乙方自動放棄承租該商鋪，甲方有權沒收乙方所交之全部款項，并可將該商鋪另行出租。15、在簽署《租賃合同》前，甲方假設因任何理由至使該商鋪不能出租時，甲方需退還所收之首期定金給乙方，而不必附加利息及作出任何賠償。在退還所收首期定金后，本《認租書》自動終止，雙方權利義務即時終結。16、本《認租書》自甲、乙雙方簽署之日起生效。17、本《認租書》一式兩份，甲、乙雙方各執一份〔以下無正文〕甲方：乙方：：法定代表或授權代表簽署蓋公章：：日期：年月日日期： 年月日4、XX(工程)商鋪認租意向書一、租客名稱〔個人或公司〕二、租賃商鋪 層 號商鋪。四、月租金￥元四、月租金￥元〔￥元/平方米。五、治理費￥元〔￥元/平方米。六、押金：元。七、租期：年。八、遞增：。九、免租期：元。十、經營范圍十一、裝修說明：十二、付款方式十三、誠意金：元。備注：。。。認租方〔簽署： 經辦人〔簽署：日期： 年月日 日期： 年月日5、XX(工程)商鋪租賃合同〔甲方XX〔乙方〕依據國家、自治區、市有關法律、法規及房地產治理的各項規定，甲乙雙方本著公平、自愿的原則，經過協商全都訂立本合同，并共同遵守，承受當地房地產治理機關的監視、治理。一、甲方同意將坐落在XX區 路 街 號 鋪位出租給乙方作商業用途使用，建筑面積 平方米，分攤共同面積 平方米。月租金額〔人民幣〕租賃期限月租金額〔人民幣〕租賃期限大寫小寫年月日至年月日年月日至年月日年月日至年月日年月日至年月日年月日至年月日年月日至年月日租金按月結算，由乙方在每月的第日前按 付款方式繳付租金給甲方。三、乙方向甲方交納〔人民幣〕 元保證金，并依據雙方簽訂的商鋪租賃合同使用商鋪，甲方應在租賃期滿或解除合同之日將保證金本金無息退還乙方。四、在租賃期內，甲方擔當以下責任：1、依合同將商鋪及設備交付乙方使用。未按商定交付商鋪的，每逾期一日，須按月租金額的1.5%向乙方支付違約金。2、負責對商鋪定期安全檢查，擔當商鋪主體構造自然損壞的修理費用，如因商鋪修理須乙方臨時搬遷時，甲方應與乙方簽訂回遷協議；如因甲方修理責任而延誤商鋪修理造成他人人身傷亡，財產損失的，應由甲方負責賠償。31~330日書面通知乙方。4、租賃期內，甲方如須提前解除或變更合同，應事前征得乙方同意。五、租賃期內，乙方負責擔當以下責任：1、依時交納租金。逾期交付租金的，每逾期一日，乙方須按當月租金額的1.5%向甲方支付違約金。假設逾期十五天，甲方有權解除合同，收回商鋪。2、嚴格按商鋪使用性質使用該商鋪，乙方擅自轉變商鋪的用途，甲方可不經乙方同意，單方解除合同，隨時收回商鋪。3、因使用需要對商鋪進展擴、加、改建〔含轉變間隔意并訂立書面協議，并按規定重議定租金，甲方有權對工程進展監視。4、將商鋪轉租、分租的，適用以下第 點：〔1〕不得將商鋪轉租或分租。如違反則視為乙方自動放棄商鋪使用權。本合同在轉租或分租之日起解除，保證金不予退還，由此造成的一切損失，由乙方負責賠償?！?〕同意將商鋪轉租或分租。必需簽定轉租合同，重設定租金和其它合同條款，并辦理租賃登記手續。5、疼惜和正常使用商鋪及其設備，覺察商鋪及其設備自然損壞，應準時通知甲方并樂觀協作甲方檢查和修理。因乙方過錯延誤修理而造成他人人身傷亡、財產損失的，由乙方負責賠償。使用商鋪不當或者人為造成商鋪損壞的，應由乙方負責修復或賠償。6、乙方在承租的商鋪內需要安裝或使用超過水、電表容量的任何水、電設備時，應事前征得甲方同意，并由甲方負責到有關部門辦理增容手續，費用由乙方負擔。7、留意防火安全，不得在商鋪內非法存放易燃、易爆等危急物品；如因乙方違反本項規定而造成的損失，責任由乙方擔當。8、租賃期內，乙方需提前解除合同的，應事前告知并征得甲方同意。9、租賃期屆滿且甲方要求收回商鋪或解除合同之日，應交回原承租商鋪和設備給甲方；如需連續承3個月與甲方協商，雙方另訂合同。10、在租賃期內必需遵守國家有關打算生育政策。六、違約責任：1、任何一方未能履行本合同規定的條款或者違反房地產租賃治理法律、法規，另一方有權依法提前解除本合同，造成的損失由責任方擔當。2、租賃期屆滿，甲乙雙方未續定合同且甲方要求收回商鋪，乙方逾期不交出承租商鋪的，甲方除限期乙方遷出和補交占用期租金外，并有權按占用期內租金總額的100%收取違約金。3、租賃期內任何一方沒有法定或商定的理由而單方提出解除合同的，另一方有權要求賠償損失，并100%收取違約金。七、違約金、賠償金應在確定責任后十日內付清，每逾期一天，按應付全額0.5