鋪市工作總結本次鋪樣活動基本按照當時的計劃完成并取得了預期的效果。鋪樣工作鋪樣時間：鋪樣工作從12月13日到12月17日主要由朱晉城和侯海完成。鋪樣范圍：覆蓋了8個主要的賣場。鋪樣物資：P、V＋、F007、T、I、H06、迷你王U盤型、可升級型、蝴蝶型、時尚型、經典型模具約500個；彩頁2000張；手提袋700個；海報。鋪樣客戶：除賣場內代理商和內耗店之外，本次共鋪樣客戶達80家。其中：五角場賽博4家，頤高3家，心靈7家，東上海11家，淮海賽博15家，太平洋數碼1家，百腦匯24家，太平洋電腦8家。已建立以上客戶的詳細檔案。鋪樣效果：從終端曝光率、終端陳列效果來看都比較好。以上兩位同事在自身工作任務繁重的情況下完成了以上工作，但時間方面還是有點倉促。鋪樣檢查工作徐匯的檢查工作由朱晉城和曾星在12月18日完成。其他地區的檢查工作唐勇和曾星在19日和20日完成。檢查的內容包括:客戶檔案登記是否準確、完整，模型是否擺放，擺放位置是否突出，是否集中化擺放，是否有價簽，標價是否準確。檢查結果如下:除了百腦匯云登找不到之外，其他鋪樣客戶檔案均準確，對客戶經營產品登記不詳細的在檢查過程中進行了補充登記；價格牌基本統一，但是使用的價簽和其他品牌的雷同，不夠突出和醒目，此外手寫和隨意涂改過的價簽形象不好而且給顧客不信任感；所鋪的模具客戶基本都已經陳列了。僅有東上海125因為沒有托架而沒有擺放。有1/3左右的模具因沒有托架而平放在柜臺面或擺放在競品的托架上，嚴重影像了陳列形象；從陳列的位置來看，大部分模具都被擺放在教好的位置，但是集中化陳列還不夠，彩頁和招貼也幾乎沒有張貼。通過檢查調整了一些柜臺的模具，讓柜臺集中一個區域陳列愛國者MP3和迷你王。但是，要獲得更多的陳列空間、更好的陳列位置、集中陳列，更多的POP位置還需要業務人員的良好的客情關系。從鋪市率來看，徐匯、五角場、浦東各賣場的鋪市率已經很高了。下一步工作是日常的檢查和維護，保持客戶關系，培訓客戶等。淮海賽博雖然鋪了15家客戶。但是由于淮海賽博是MP3較集中的賣場。一樓和二樓經營MP3的商戶大多經營很多品牌，陳列面也很大。我們鋪的模具比較少，且沒有托架，因此在那個賣場不能感受到較強的愛國者氣氛。一些經驗散鋪樣沖之前棋根據嶄賣場篩的重不要性艱和氛絞圍確贏定各趕賣場對所要反鋪樣戰的數伐量；優對鋪諸樣物鍬資登鮮記管街理；逃模具的、彩懸頁、貪托架熟等廣渴告物吳資要薦準備艱充分率；打樣品守的陳巾列效宋果會頑很快疑下降扶，要架定期吸、定臨人加懸以維榜持。候餓盯必永蜘污悶汗歲扶卻唱還低挨餐盯粱恩玉會揮保1疊2月幻22達日餓終端羅管理微參考蠶資料居一直度以來解，I殃T產身品的魂廣告勝戰、咱渠道策戰、劉價格例戰、譯促銷閑戰和寶其他扒很多未產品辦一樣曲愈演冤愈烈常。最且后的染結果經就像甲圍觀晴表演末的一滋群觀香眾一小樣，米“巧所有際人都深墊起叔腳尖的，結經果卻抽一樣治”涼。終額端成逢了I歇T產腥品決頂勝的慧最后逗一個鐵戰場表。我鐵們都惱清楚甜終端便的重誘要性筒。也秀有很遺多寶醋貴的拒經驗嗓。現福將我循在上至海華暢旗所瞇學到信的經攏驗和毀體會腹結合館目前娘所能啊收集攪到的競關于攻終端度管理柜的資枝料作朋一總良結，陶與大額家探燙討。園終端扒管理辟意識挎根據舒研究閥70版％的旬購買記是沖女動性直購買浙。不塔同年屋齡和找不同比性別紹的顧法客的慌比例境略有致不同肅（如慧圖）坡。而五平均學而言船,7循0%蔥的購跳買決災定是躬在商助店做劈出的難。可殃口可添樂是復世界臣上最川有價休值的穿品牌武。9傾0年慨代，威她一歲直奉癥行邊“提買的費起、恭買的接到、柏樂的宋買胞”待的經蓋營理端念。飄從中灑我們洪不難籠看出弦終端席管理危的重奴要性榜。現忙在I坡T世蜓界里擦大家擦談得養最多佳得是催渠道膀精耕某細作扒。終稿端得垂精耕亂還很虜少提復到。尾但是膜我們噴應該昆先于鼠對手樓做好晴終端竊工作雖，取發得致洞勝的煉先機線。0%20%40%0%20%40%60%80%35以下35－4545－5555以上沖動性購買比例20%70%男女沖動性購買比例允要顧鴿客購創買，園首先趟要顧醬客喜陶歡；狠要顧奏客喜庸歡首蔽先要災顧客贏看到陪——汪所以玉要做抄好終拖端陳港列和午展示耀；樸并不劫是產攻品陳廁列面循積越壩大、屯宣傳衰物料磁陳列幣越多頸，就動代表握效果副會更飲好配——疊所以茂要應校用科逐學的婦陳列揮方法錢提高越在有飲限的快展示破面積紅內的共陳列針效果嶄；晉終端姻專員誓（賣耽場專效員）圖主要愈的工弊作在平市場家上，摸不能記直接虧監督滅，伏而且矮終端掃專員從（賣巡場專段員）隙管理坦固定所的零晝售終裹端，點日復依一日雜，易怎產生莖厭倦調情緒遲以至峰喪失府工作誤興趣懇——阿所以款要建決立一編套完師善的犁管理屢制度斧來約嫁束工久作人擱員的躬行為糾，并懸給予椅工作弟上的爬指導冊和激虜勵；段各終巨端，救尤其痛是經批銷商冤和炒娛貨商始的各芝種資下源（腹陳列旋空間猴、重病視程腎度、羨時間久等）忘都是載有限但的，乞同時揮競品竿也在店爭奪盼終端貿資源該——資因此夸要終旁端業拳務人碎員與送終端虧保持暢頻繁歸、深阿入的足溝通慧，有走效的革管理債和利歸用終適端資影源。縣終端為管理誦的內悔容繪終端訊管理幣的對適象是漆——律終端得資源安終端鈴管理臟的內耀容兩終端窄陳列閱管理熟終端啦工作將人員剖（終贈端專硬員或色賣場償專員彩）冒管理救終端畜客戶靈管慘理升終端將廣告崖（P到OP飄）管耐理學終端垃促銷溝管理山終端若物流脆和財椅務管蟲理炭終端御陳列貸管理破什么眉是陳云列簽美國刃行銷漿協會羞對商伐品陳飾列的捆定義縱是：嶼將適撤當的射商品樸、以螞適當體的數繡量與洪價格槐和適耐當的淋陳列粒面積薪，在景適當壽的時晌間內歸，陳績列在哈適當散的位附置上志。薪假設后賣場鬧內有泡30焦00道種產胃品，勢顧客防在商優店停亦留半爆小時腎購物殺，則碰平均射每種碰產品米只有蘿0.炸6狗秒的侵時間佳機會脅被看治到。耀而華門旗人看的經誓驗是興：顧熟客在駐賣場晃內的代行走紅速度攀大約布是0旁.9膜米/糧秒。丈因此絡，要奧通過畏比競輕爭對伙手更長有視沫覺影挺響力迷的商申品陳掛列來毒吸引橫顧客碎的注爭意，件進而冒才有文機會深達成脖銷售嘩。漢陳列舊=驚兢兢僅業業忽的銷醉售代秘表！觸沒有是陳列下就沒到有銷散量！昨陳列爺的目規的竟商品內陳列共的最草終目聯的就渠是銷級售。亦讓消閉費者門看到速商品糟，擴鍋大產亂品沖峰擊力探以統次一的筆形象潔形成紀更大穗的沖寸擊力蔽刺激千沖動蹄性購鏟買拿爭取干更大丟的陳錘列空為間，包縮小園了競綱品的散空間渠保護長自己旗的品升牌，蕉樹立留產品布形象灘增加諸店面滲利潤遠加深漏店面支好感惠提高源消費代者的婆忠誠酬度喘（三屯）亮陳社列的姨原則磨總體講上，癢陳列烏應該依做到緒“海5P管”—破—量隨處摧可見逐（貪Pr秤es難en蠻ce逃）、道有利幣位置記（眼Po眠si樂ti竹on久）、順形象拾突出盞（蹄Pr燃om可in倉en滴ce奏）、撿與眾較不同后（毛Pe委rs頭on怒al么it紹y禮）、宿價格遷清楚呼（妹Pr但ic擾e挺）。辰具體威而言貓則包壁括以恥下方蓄面：態數量烏：增僵加陳釀列面述的數灑量恨將強雙化視掙覺沖勁擊力滑、營夕造商監品豐嚇富之想感，懶增加菜銷量脂集中戴：所翅有本父企業饑的系孔列產潔品集謙中陳候列，群可獲建得關囑聯性吉、整推體性聚的品公牌聯昏想和飲影響達力剪顏色即：醒葬目的字顏色丙和得胡宜的疏配色村可增智強產己品豐狂富、享選擇疫性強溉、企爽業深麥具勢倡力的屠顧客棵印象奉和陳揮列效親果檢照明究：借乓助恰憲當的繡光源達照射低，可敬以強苦化商弄品的育色彩醒彩度粉，加擾深商君品精貝致、罷高貴皺的美支感效持果，悶并營擦造出晚不同姑的留展示選效果禽和購煤物氛爛圍。莖此外辣，還惜能吸骨引購持買者才的注慕意力磚并引走發對討商品冰的親污和力術主導維產品持：銷篇量最專大的枝主導庫產品掩應占槍有最拳大的瓦陳列廢空間輝突出暫：關債鍵品妹牌產特品應眨陳列回于第婆一最查佳位武置蝕整潔拍、清己潔：奪避免脊產品活長期堆日曬宇（包躺裝退敢色，蠟品質社受損所），法保持簡產品沈及陳怪列貨肝架的仙清潔策，防接止灰席塵及惕污漬下，避臉免影軟響銷怨售通（四貓）豪陳紀列工霜具疫主要圓工具群：產品模具托架彩頁特產品訴手冊磨包裝訊盒（蚊Be浩nq剝刻錄控機在沖終端喜將5刺個包捏裝盒五連接浪起來適展示輪在商嶼店門槍口，戚效果逆很好繡）培其他史工具簽：終這端市受場生率動化恨的工休具，鐵如燈盛光、考視頻駕展示繁、各礎種P崇OP活（五魂）陳佛列位芳置的曠選擇宣便最陸重要天的在辦于觀圍察！歷！貢人流旬、顧慚客在糟賣場雖的視嚇線停州留處在賣著場的習位置桃選擇醋爭取講最好宣的陳座列位恐置矩正對接門，標入門宏可見競的地榨方哲與視惕線等肥高的赴貨架赴上查顧客妻人流絕最多諷的通顫道上翻，盡址可能據擺在過人流怒方向祥之前促，以奇及通棵道的目左邊笛柜臺螞（貨誓架）蓮位置哪，因增為人捧有先魔左視出后右素視的賞習慣炮轉角敏處衫入口蘿處與嫌出口刃處以梁及裳進入除同類槳產品倚區域賠的入恒口段民靠近盆大品絞牌、她名品眨牌、況暢銷稿品牌年的位翁置紋扶梯簡的兩臘側墻忙體上侄扶梯踐的拐惡角處洲、正盛前方抖小店酒門口墾柜臺瞞特價杠區獻某些議柱子化旁頸充分雖照明柴而不想刺眼前的位電置棗通道賄沿顧橫客主棵方向岸的第偷二、符三、比四個勸柜臺隊成交崇率較賴高妨避免歌差的犁位置鞋倉庫或、廁已所入辣口處異氣味氣強烈典的商羞品旁陰黑暗底角落刑過高造或過眾低的磁位置躍店門蝕兩側閱的死貝角唐太冷鴨或太井熱的刊位置池在平涂柜臺電內的既位置星選擇免中央碗位置招最前租排位艙置獨沒有吊被遮怒擋的講位置鄭照明滑適當兼的位閥置遼在背想柜內宰的位彎置選然擇訂磨貨架套通常校有幾煮個高賺度：肌與視朵線平臂行、碗直視雄可見宣，伸證手可懸及，煎齊膝濤。貨戀架不他同高妖度對情銷售時的影議響是祝：縮貨架扁從伸洽手可毒及的秤高度衡換到叼齊膝盡的高窄度，鄙銷售碑量會扣下降養15薪%落從齊麻膝的慰高度搏換到編伸手證可及能的高膨度，洞上升熟20刑%續從伸卻手可米及的聲高度肚上升方到直匪視可瘡見的凍高度腥，上夏升3浮0%勞~5謠0%鉗從直殲視可蝴見的勾高度花換到掙齊膝范的高虜度，膜下降現30俯%~輔60辮%嘆從直秋視可覺見的駛高度尤換到嘆伸手肥可及姥的高絲度，紀下降教15榜%墊因此巷，在拴背柜號內的趣第一挖位置驅是閃與眼駛睛視協線平峽視合最佳擦高度把（1帝50旅－1央60責cm扇），經其次蒸是伸漂手可駕及的膠位置疲（1千50怨－1獲80贊cm仔）蘆,再魚次是敲雙手莊容易乒取道險的高瞞度（販60經－1殊60蘆cm芒）。任彎腰賀（3減0軌—晶70誼cm肉）、絮仰視鍵（1哨80談cm酒－）逢、俯哭視的才高度廢都是按不好所的位仆置。濃因此嚴要將套重點探的產折品或忍銷量葵最大韻的產陪品放選在此毅位置遭陳列枝。雅在排版柜中療的位您置選藥擇巨在一駁排平這柜或式背柜貌中最暑好的徹位置殼是顧亞客方市向的儉1/確4位乒置（捎如圖鑒示）寬陳列處方向福的選綢擇和農陳列豪順序勸橫巧向陳猶列法盟：犁將產泄品沿秒同層雕貨架江排成盈橫排受產品冤按不孫同類功別統橫一地援由大良到小嫩方向肺排列百主推喂品種就應放庭在中饒間靠溉主客遠流方寸向偵必須踏將正位面面怨對顧誕客嫩最好脖能全儀品項靈、全嚼規格協的陳迎列津相同蹈規格沖或顏突色的葉產品幕陳列貓在同吸一層慕貨架壤縱向概陳列目法：誤將產隱品沿牛貨架帶由上用向下帝垂直令陳列點可以贊同一酒系列斯或同仰一規祥格擺夕在同隨一層尖，要凝注意絨大、六小方禍向一楊致次每層攝寬度楚最好希大于烘90喪cm斃，如筒果太濤窄，鏡顧客駐眼光籃很容蟻易轉攜到其戰他品領牌池必須秒將產客品正恨面面鎮對顧捧客姐主推綿品種魯放在胖視線潔平齊擁下符15惕o配范圍獻內六價格物標牌迷符合傻標準績縱向摧陳列渣商品糟給消師費者指的印尼象最伯為深脫刻，役陳列鉗效果恰最好贊，因織為人遼的縱箏向視響野大鐘于橫伐向視韻野，跨在背蘋柜應拋多使相用縱賽向陳檔列，鹽平柜攔臺多以使用薪橫向來排列跑品牌秋陳列粗順序稈每層炎貨架呀應按靜照相融同的址品牌漠順序略進行寨陳列里第一餐眼讓掙消費善者看屋到的藥是公表司的撐銷量雨最大井的品侍牌（姑旗艦竄品牌誕）呼可以鄭按照夸大小鹽、價驅格、徐顏色櫻、利政潤高場低等走順序蛙陳列蔥超市評里的皆產品隔陳列霸順序鳥一般砍為左摩大右賢小，讀因為安顧客附在自較選貨簡架購兼物時吉，習布慣用掉左手詢選擇純，這數樣的歡陳列災有助扒于顧欄客選慈購大榴、中攪規格誤產品眼中登心保勸護澆新品彼牌、旗弱品業牌、吳促銷洋包裝哈放在瓣中間視，起巨到被撈推廣啞和保及護的廳效果渴也有刷的將籍滯銷曬的品租種放煤在兩牌邊，納成為獲邊境巾線，盜守住撕陣地役，起鏟到圈望訂陳阿列空拐間的勾作用沖（七攜）且料陳列書空間浸的利犁用和欄分配洋陳鋸列空把間利陶用原糟則

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