PAGEPAGEIV基于杜邦財務分析體系的2022美凱龍家居盈利能力分析目錄TOC\o"1-3"\h\u28375基于杜邦財務分析體系的美凱龍家居盈利能力分析 1318901緒論 1103061.1研究背景與意義 1266211.2研究內容與方法 2235782文獻綜述 3129992.1國外文獻綜述 3283852.1.1企業盈利能力分析的研究 3119332.2.2杜邦分析在企業中的應用研究 3138232.2國內文獻綜述 392262.2.1企業盈利能力分析的研究 314162.2.2杜邦分析法的改良 4301112.3文獻評述 4249163盈利能力理論概述 5156763.1盈利能力的含義 550193.2盈利能力分析指標 5155283.3杜邦財務分析體系相關理論 5157984美凱龍家居盈利能力研究 69854.1公司簡介 6234834.2杜邦財務分析體系下的美凱龍家居盈利能力指標分析 66724.2.1凈資產收益率 6148524.2.2銷售凈利率指標 7103874.2.3總資產周轉率 850904.2.4權益乘數 834384.3美凱龍家居財務能力分析 933474.3.1償債能力 9115784.3.2營運能力 109435美凱龍家居盈利能力中的不足 11243225.1銷售收入放緩 11262755.2資產利用效率低 1186715.3成本費用控制不到位 12238065.4資金結構不合理 12316416提升美凱龍家居盈利能力的策略 13114106.1積極拓展市場，增加收入 13156736.2合理利用各種資金，提升周轉速度 137006.3加大成本控制力度 13259166.4優化資金結構 146224參考文獻 141緒論1.1研究背景與意義盈利能力分析具有重要的作用，體現在多個方面：對于投資者而言能夠更好的了解企業發展情況，便于投資者更好的制定投資決策。對于經營企業而言，可以總結經營中的不足，從而更好的對各項活動進行優化。近些年來企業面臨的外部環境發生變化，這種情況下企業尤其要關注自身的盈利狀況，及時對經營活動進行優化，確保各項活動順利進行。為保證盈利能力分析準確，需要使用到財務分析方法，杜邦分析法就是其中這一。本文將美凱龍家居作為案例，結合杜邦分析的相關內容，立足于美凱龍家居的財務數據，對公司的盈利能力進行分析，總結不足，并提出具體的建議。關于企業盈利能力的論述較為豐富，很多學者已經對此展開了深層次的研究。本文對美凱龍家居情況進行探討，總結美凱龍家居盈利能力方面的不足，并根據實際情況，提出具體的發展策略，能夠進一步豐富有關企業盈利能力分析的研究成果，同時也能夠為美凱龍家居發展提供幫助，加快國內家居聯鎖行業發展。1.2研究內容與方法研究工作開展包括7個部分內容，第一步部分為緒論，闡述選題的背景及意義。對第二部分，對學者的研究動態進行說明；第三部分對相關的理論進行闡述；第四部分結合財務數據對美凱龍家居盈利能力進行計算，并對公司的償債能力以及營運能力進行計算。第五部分總結了美凱龍家居經營中的問題；第六部分提出了具體的策略。最后一部分是對文章進行總結。研究使用的方法有文獻資料法、數據分析法以及歸納總結法。文獻資料法，利用圖書館資源以及互聯網資源，收集與長城盈利能力相關的各種資料文獻，通過對資料文獻進行閱讀，加深對選題的認識。同時借鑒前人研究成果，確保研究思路合理。數據分析法，結合相關的數據了解美凱龍家居發展情況，計算各種指標，為研究工作開展提供數據支持。歸納總結法，通過已學知識的掌握和美凱龍家居的具體情況，總結公司發展中的問題，并提出具體的對策。

2文獻綜述2.1國外文獻綜述2.1.1企業盈利能力分析的研究Duan-DuanL（2021）在進行論述時對企業經營狀況分析方法進行了說明，一些對國民經濟發展的參考也可以應用在企業盈利能力分析中，通過分析杜邦股本回報率可以準確了解公司的發展情況[1]。OstapenkoTM（2022）提到盈利能力分析對于企業發展而言具有重要的作用，積極進行盈利能力分析可以更好的了解企業經營狀況，為企業發展奠定一個良好的基礎[2]。2.2.2杜邦分析在企業中的應用研究ZhilingQ（2020）提到在了解企業的經營發展情況時要做好盈利能力分析工作，他的觀點是財務報表分析財務報表分析時一個長期的過程，通過財務報表分析可以了解公司的發展情況，能夠為投資者以及企業管理人員提供參考[3]。在具體分析時可以采用杜邦分析法。HudaMN（2022）提到杜邦分析在企業財務分析中應用具有重要的作用，能夠更好的發現企業盈利中的不足，有利于企業更好的發展[4]。SizibaS（2021）提到市場競爭加劇，企業要采用合理的手段對自身的盈利能力進行了解，發現經營中的問題，并采取具體的手段進行規避[5]。杜邦分析法應用在企業盈利能力分析中能夠幫助企業更好的了解自身經營中的問題。2.2國內文獻綜述盈利能力分析是財務財務分析的重要內容，我國相關的研究起步晚，但是發展迅速，已經構建了較為完善的研究體系。很多學者對企業盈利能力分析進行了探討，學者的具體研究如下：2.2.1企業盈利能力分析的研究楊曉張小紅（2022）認為在分析企業盈利能力時需要使用一定的數據，杜邦分析更多的是從資產負債表以及利潤表兩者入手，并沒有充分利用現金流量表，這就導致評估結果無法反映出公司現金流量的具體情況，很容易出現風險[6]。王志強陳麗華（2022）提到企業財務報表是進行盈利能力分析的基礎，但是現有的報表不夠合理，并且一些財務指標也存在不足，以至于分析結果說服力有待提升[7]。劉健民（2021）的觀點是財務分析時要從將內部和外部財務有機的結合在一起，但是實際工作中，兩者并沒有實現統一，這就導致財務分析結果無法反映出真實的情況，也就無法為企業發展提供參考[8]。2.2.2杜邦分析法的改良趙佳慧（2022）認為傳統的杜邦分析法存在一些不足，為此對杜邦分析法進行了改良，并且在具體論述的過程中將X乳業企業作為研究對象，結合相關的財務數據，對X乳業企業的盈利能力進行深入的分析，發現了X乳業企業經營中的問題，并提出增強公司盈利能力的具體建議[9]。黃宇程海瑞（2022）則認為要想有效的提升盈利能力分析效果，需要采用杜邦分析法這一方法，采用這些方法能夠增強結果說服力[10]。劉文靜周明陽（2022）則認為杜邦分析法在具體應用的過程中存在一些不足，以至于分析結果不夠黑。為此從體系構建和目標定位兩個方面入手，提出了相應的優化建議，并將改進后的杜邦分析體系應用到具體案例中。馬璐璐李濤濤（2021）認為杜邦分析法在應用時需要對財務指標進行分析，根據相應的財務指標選擇合適的數據進行計算，重點需要將每股收益情況進行分析，這樣就可以使杜邦分析的內容更加全面[12]。2.3文獻評述通過對前人學者的文獻進行閱讀發現，很多學者對此進行了論述，不同的學者論述時選擇的切入點不同，有的學者對企業盈利能力進行了論述，有的學者分析了杜邦分析的具體應用。但是學者論述時并沒有指明具體的對象，這是現有研究的不足。本文在研究時將美凱龍家居作為案例，對美凱龍家居的情況進行分析，指明具體的對象，這是對以往研究的補充，也是本文的創新之處。

3盈利能力理論概述3.1盈利能力的含義盈利能力是企業財務分析的重要內容，指的是一個企業經營活動開展中利潤賺取的能力，盈利能力越強表明公司發展良好，越有利于企業進行融資企業要想活動收入，需要開展銷售活動或者是提供服務，因此銷售活動的實施情況直接影響這個企業的收入水平，進而影響到公司利潤以及盈利能力張曉王光輝（2022）。企業生產經營活動開展時還需要做好成本費用控制工作，要想保證經營活動順利進行，需要支出一定的成本以及費用，成本費用規模越大，公司的盈利能力越差，為此企業需要做好成本費用控制工作，增加公司的利潤，進而提升公司的盈利能力。資產利用效率也會影響到公司盈利能力，資產利用效率越高，公司的發展越好。其中存貨、應收賬款，這些都屬于流動資產，這些資產的應用情況關系到企業發展，企業要重視這些資產管理，加快自身發展[14]。3.2盈利能力分析指標在了解企業盈利能力時需要使用到一些指標，具體涉及以下幾個方面：營業利潤率、總資產利潤率、成本費用利潤率以及銷售毛利率，不同的指標側重點不同趙斌斌徐靜韻（2022）。營業利潤率反映的是一個公司營業利潤與營業收入的關系，這一指標可以衡量出公司的經營發展效率，營業利潤率越高表明公司獲取利潤的能力越強[15]。總資產利潤率反映的是報酬與平均總資產之間的關系，具體表現了一個公司總資產賺取利潤的能力，總資產利潤率越高，表明公司的獲利能力越強，采用這個指標可以對公司的運營情況進行更好的評估，從而了解企業發展情況[16]。成本費用利潤率反映的是利潤與成本費用的關系，也就是單位成本費用可以準確的利潤，成本費用利潤率越高表明公司的發展越好[17]。銷售毛利率反映的是毛利與銷售凈值之間的關系，毛利的計算方式是銷售凈收入-產品成本，在對企業盈利能力進行分析時毛利率是一種常用的指標，這一指標對于衡量企業發展情況具有一定的優勢，能夠準確了解企業核心競爭力的變化情況，判斷公司的發展成長情況[18]郭建國趙芳菲（2022）。3.3杜邦財務分析體系相關理論杜邦分析法一般利用主要的財務比率的邏輯聯系，對公司財務概況進行系統性分析、評估。另一種說法是，它是一種對公司經營水平和持股人利潤回報水平的評估方法，是一種從財務出發評估公司經營水平的經典方法。將ROE轉換分解為多項財務比率乘積，能夠更加清晰直觀地看到影響公司財務狀況的不同因素之間的輕重對比，找到影響收益的決定性因素。除此之外，杜邦分析法還能夠清晰地展示銷售利潤收入凈額與公司總資產周轉率、公司債務比率的關系，既向公司高層清楚地提交了一份公司資產管理水平的檢測報告，又提供了一份評估持股人投資回報擴大與否的評判依據。ROE（凈資產收益率，也被稱作股東回報率）是杜邦分析法的核心因素，主要反映了稅后利潤凈額與資產凈額的邏輯關聯。ROE在衡量資產持有者的收益狀況的同時，還能夠反映利潤凈額與資產持有者權益的邏輯系。不僅總資產收益率能夠評判公司當前經營狀況和收益水平，總資產回報率也能夠對公司盈利水平進行評估（楊曉張小紅,2022）。權益乘數和股東回報間存在特定聯系，前者體現了持有者投入企業資產與權益倍數的關系，權益乘數偏小時，持有者投入企業資產占比越大，公司負債程度越高[吳玥燁.淺析杜邦分析方法在企業盈利能力分析中的應用。4美凱龍家居盈利能力研究4.1公司簡介美凱龍家居公司是我國家居聯鎖行業的代表性企業，深耕家居聯鎖領域多年，美凱龍家居在曾經在2022-2022年三年連續獲得我國“國家家居聯鎖企業榮譽金獎”、“國家優質納稅企業”以及入圍了華潤排行榜排出的“全球優質家居聯鎖企業500強”。美凱龍家居的發展是我國家居聯鎖企業改革創新的縮影，因此能夠在很大程度上代表著我國家居聯鎖企業的發展狀況。公司秉承“實干創造未來”的企業精神，堅持“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念，擁有一批高素質的管理人才和高素質的專業技術隊伍，本著“追求、質量、技術、精神”8字宗旨，基于家居聯鎖市場需求進行不斷創新，使公司始終處于家居聯鎖行業前沿，引領家居聯鎖行業的發展。4.2杜邦財務分析體系下的美凱龍家居盈利能力指標分析4.2.1凈資產收益率凈資產收益率能夠真實有效的反映出一個公司經營過程中股東權益的收入情況，也可以用來權衡企業利用其自身資金的有效性，這個指標是凈收益所占所有者權益的比例。這個指標數值反映的是企業擁有資金凈收入的能力，數值越高，就表明投資回報越大。2017年到2022年美凱龍家居凈資產收益率情況如下圖所示：圖4.12017年到2022年美凱龍家居凈資產收益率圖數據來源：財務報表根據圖4.1中的數據看出，2017年和2018年美凱龍家居的凈資產收益率處于一個較高的水平，分別為21.03%和22.31%，從2019年開始公司的凈資產收益率只有10%以下，這就說明2019年之后美凱龍家居發展存在一些不足。4.2.2銷售凈利率指標在經營過程中，經常可以看到，會大幅增加經銷支出、財務支出和管理支出在公司拓展經營規模的時候會大量增多，但美凱龍家居公司的純利潤并沒有相應地增長，反而有可能出現下降。這說明了一味地只注重擴張產品生產規模和經銷渠道，不一定能讓公司獲取利益。所以，分析人員要檢驗美凱龍家居公司收益增長的效率，就應該留意公司的銷售額在增長時，公司的凈利潤是增加還是減少。銷售凈利率可以權衡公司在某一特定時期內獲得主營收入的能力，同時反映了企業的盈利能力，而這個指標指的是公司的凈利潤和其業績之間的對比聯系。2017年到2022年美凱龍家居銷售凈利率如下圖4.2所示：圖4.22017年到2022年美凱龍家居銷售凈利率圖數據來源：財務報表在銷售凈利率方面，2017年和2018年美凱龍家居銷售凈利率處于一個較高的水平，后四年銷售凈利率不到10%。銷售凈利率長期處于一個較低的水平，這就說明美凱龍家居的盈利能力較差。4.2.3總資產周轉率家居聯鎖公司經營過程中會產生各種各樣的資產，資產的利用效率對公司盈利能力具有一定的影響，總資產周轉率評估的是家居聯鎖公司總資產的利用情況，總資產周轉率數值越大，說明總資產的周轉速度越快。2017年到2022年美凱龍家居總資產周轉率如下圖所示圖4.32017年到2022年美凱龍家居總資產周轉率圖數據來源：財務報表根據上圖4.3看出，美凱龍家居部分有限公司的總資產周轉率呈現出波動變化的趨勢，從2018年之后公司的總資產周轉率在不斷下降，2018年美凱龍家居總資產周轉率為1.2，到了2022年總資產周轉率下降到0.83，總資產周轉率下降表明公司的資產利用效率不高。4.2.4權益乘數權益乘數反映的是一個家居聯鎖公司資產與所有者權益之間的關系，權益乘數越小，這就說明公司的資產主要來源于股東投入，公司的債務良好；而如果一個家居聯鎖公司的權益乘數過大，則說明公司現有的資產中股東投入比例小，公司面臨著嚴峻的債務風險。2017年到2022年美凱龍家居權益乘數如下圖4.4所示：圖4.42017年到2022年美凱龍家居權益乘數圖數據來源：財務報表根據圖4.4中的數據看出，美凱龍家居的權益乘數呈現出先增加后減少的變化趨勢，2017年到2019年公司的權益乘數從1.87增加到2.24，從2019年之后美凱龍家居的權益乘數逐年下降，2022年公司權益乘數僅有2.05，這就表明公司的債權人保證良好。4.3美凱龍家居財務能力分析4.3.1償債能力償債能力是了解家居聯鎖公司發展情況的重要內容，為了更好的說明美凱龍家居的發展情況，對美凱龍家居償債能力進行分析。收集了美凱龍家居股份相關數據，并與家居聯鎖行業其他家居聯鎖企業進行對比，具體結果如下表：表4.1短期償債能力表項目公司2017年2018年2019年2020年2021年2022年流動比率美凱龍家居1.211.251.19MD集團1.051.111.001.091.101.04SC家居聯鎖1.001.011.03TC實業41.321.361.29速動比率美凱龍家居8MD集團0.900.990.870.950.990.95SC家居聯鎖0.870.981.060.890.940.92TC實業1.090.951.10現金比率美凱龍家居34.16%25.11%18.44%19.88%25.80%22.36%MD集團28.20%35.61%31.10%29.87%27.62%25.89%SC家居聯鎖35.87%41.31%41.45%23.12%20.45%20.35%TC實業35.38%27.01%32.89%21.90%34.18%18.76%數據來源：財務報表結合表4.1中的數據，美凱龍家居的流動比率呈現出波動變化的趨勢，2017年到2019年在逐年下降，從1.27下降都1.18，然后連續兩年提升，2021年美凱龍家居的流動比率增加到1.25，2022年流動比率下降，僅有1.19。與其他家居聯鎖企業相比，除了TC實業的流動比率高于美凱龍家居以外，其他家居聯鎖企業比率均低于美凱龍家居，這就表明美凱龍家居的流動比率在行業中處于中等偏上的水平，但是與標準值2之前還存在一定的差距。速動比率的變化趨勢與流動比率變化趨勢相同，都是2017年到2019年一直在下降，從1.14下降到1.08，2019年到2021年則呈現出增加的趨勢，2021年美凱龍家居公司的速動比率為1.14，2022年公司速動比率在下降，為1.08。速動比率波動變化表明公司的短期償債能力不夠穩定。在現金比率方面，近些年來從美凱龍家居的現金比率呈現出波動變化的趨勢，2017年到2019年美凱龍家居現金比率從34.16%下降到18.44%，從2019年開始上漲，到了2021年現金比率為25.80%，2022年略有下降為22.36%。為了更好的說明美凱龍家居的償債能力，與同行家居聯鎖企業中的其他家居聯鎖企業進行對比，除了現金比率以外，美凱龍家居的現金比率以及速動比率都處于行業中等偏上的水平，這就說明美凱龍家居的短期償債能力較強。美凱龍家居現金比率較弱，存在一定的流動性風險。作為一家家居聯鎖企業，需要保持一定的現金滿足經營活動開展，防范風險，這方面美凱龍家居存在一些不合理的地方。4.3.2營運能力營運能力也是了解公司發展情況的重要指標，營運能力越強表明公司的資產利用效率越高。為了更好的了解美凱龍家居的發展情況，對其營運能力進分析。2017年到2022年美凱龍家居營運能力情況如下表4.2所示：表4.22017年到2022年美凱龍家居營運能力表時間2017年2018年2019年2020年2021年2022年應收賬款周轉率108.04164.91144.4446.3929.128.6存貨周轉率14.9814.6114.0916.2614.9213.28固定資產周轉率4.154.463.813.423.23.15流動資產周轉率2.012.091.631.441.411.29總資產周轉率90.880.850.83數據來源：財務報表根據上表看出，美凱龍家居公司的應收賬款周轉呈現出先增加后減少的變化趨勢，從2018年公司的應收賬款周轉率最大，為164.91，從2018年之后美凱龍家居公司的應收賬款周轉率一直在下降，2022年應收賬款周轉率僅有28.6。近些年來美凱龍家居面臨著嚴峻的市場壓力，為了能夠擴大市場占有率，允許客戶進行賒購，這就導致應收賬款數額逐年增加，以至于應收賬款周轉率在下降。在美凱龍家居存貨周轉率方面，美凱龍家居的存貨周轉率相對來說比較穩定，集中在13-16之間，公司的存貨包括各種原材料、產成品以及半成品等，存貨周轉率較為穩定，表明美凱龍家居在存貨管理方面取得一定成績，有效控制存貨規模。在固定資產周轉率方面，2018年美凱龍家居的固定資產周轉率最快，為4.46，從2018年開始固定資產周轉率開始下降，到了2022年美凱龍家居公司的固定資產周轉率僅有3.15，固定資產周轉下降表明公司的固定資產利用下來較低，固定資產沒有得到充分利用。美凱龍家居存在盲目采購固定資產的情況，很多固定資產購買后使用的次數不多，便閑置起來。流動資產周轉率和總資產周轉率的變化趨勢相同，都是呈現出先增加后減少的變化趨勢，近些年來美凱龍家居的各種資產利用效率都在下降，這就說明美凱龍家居資產利用中存在一些不足。5美凱龍家居盈利能力中的不足5.1銷售收入放緩美凱龍家居發展時產品具有同質化的問題，新開發的產品與原有產品的差別不是很明顯，與其他家居聯鎖企業的產品也具有相似性。當前美凱龍家居公司的產品多集中在傳統家居聯鎖領域，隨著時代的發展，國家會鼓勵開發創新性的家居聯鎖產品。而從目前來看，美凱龍家居發展時在產品創新方面投入的資金規模比較少，沒有打造一支專業化的研發隊伍。研發人員在產品創新中發揮著重要的作用，尤其是在的當前家居聯鎖行業這種競爭激烈的環境下，只有不斷對家居聯鎖產品進行創新，才能更好的適應時代發展修。美凱龍家居技術研發進展緩慢，制約著自身發展。近些年來美凱龍家居投入大量的資金用以創新項目研發，但是由于技術落后，在新產品競爭方面處于劣勢地位，這對于美凱龍家居的長期發展是不利的。5.2資產利用效率低資產利用效率會對公司的盈利能力產生一定的影響，資產利用效率越高，公司的盈利能力越強。當前美凱龍家居資產利用效率較低，制約著美凱龍家居自身發展。資產利用效率低體現在兩個方面：第一，在應收賬款方面。美凱龍家居偏重于事中管理，在事前信用風險管理以及事后催收管理方面投入的精力較少，這就使得美凱龍家居公司的應收賬款處于一個較高的水平。首先美凱龍家居并沒有完善的信用考核體系，在判斷是否允許客戶進行賒銷時，美凱龍家居銷售人員一般是從客戶的收入入手，沒有充分考慮客戶的賬款歸還情況，評估內容不夠合理，這就導致信用考核結果無法真實反映出客戶的具體情況[21]。客戶信用考核結果關系到信用標準制定、信用額度審核等，是信用管理的基礎，由于沒有完善的考核體系，以至于美凱龍家居的信用考核工作無法順利開展。在事后催收方面，客戶在出現賬款逾期情況后，財務人員需要將情況反饋給銷售人員，由美凱龍家居銷售人員進行催收，但是財務人員核實不及時，為催收工作帶來一定的阻礙。銷售人員催收手段比較單一，多是采用電話溝通的方式，其他方式應用的較少[22]。美凱龍家居在經營活動中會使用到很多的固定資產，包括生產設備、運輸車輛等，這些固定資產的使用維護效率對公司的盈利能力具有一定的影響。美凱龍家居現階段在實施固定資產管理時面臨著一些挑戰，具體表現在三個方面：第一，在固定資產采購方面。沒有一套合理、完善的采購計劃。一般都是在使用部門提出申請之后，由財務部門對是否符合預算進行評估，在符合預算的情況下進行采購，沒有對可行性進行分析，這就導致購買的一些設備沒有長期使用，資源利用率無法提升。第二，固定資產維護效率比較低。固定資產在使用過程中會出現磨損、故障，為提升設備的使用壽命，需要做好維護保養工作，然而當前美凱龍家居現有的維護工作沒有得到合理的開展。第三，固定資產報廢處理不合理。在進行固定資產報廢處理時具有一定的盲目性，一般都是由部門主管以及經理進行審批，并沒有安排技術人員進行核實，這就導致一些具有實用價值的固定資產也進行了報廢處理，降低了資產使用效率[23]。5.3成本費用控制不到位美凱龍家居現有的成本控制工作進展緩慢，對自身的發展具有不利影響。在進行成本控制時對于成本不夠重視。受傳統管理理念的影響，生產活動開展中盲目的追求生產數量，鼓勵員工大量生產，超額完成公司的任務，并對員工進行獎勵。在具體工作中沒有完善的領料手續、原材料浪費情況嚴重，增加了成本支出。一旦出現市場不景氣的情況，會導致大量的產品積壓，對于美凱龍家居發展是不利的。公司一些基層員工認識不到成本控制與自身的關系，很多基層員工認為成本控制是公司管理人員的職責，與自身之間沒有必然的關系，在這種錯誤觀念的影響下，一些員工沒有參與到成本管理工作中，以至于成本控制工作無法順利進行。除此之外，在進行成本控制時考核激勵機制不夠完善，沒有對成本控制目標的完成情況進行考核，也就無法發現成本控制中的問題。5.4資金結構不合理資金結構對企業發展也具有一定的影響，美凱龍家居發展時現有的資金結構不合理，主要集中在最終端，在生產渠道以及采購渠道方面占用的相對來說比較少。尤其是在2017年和2018年這兩年，籌資渠道資金占用比例小，這就說明美凱龍家居發展時現金流存在一些問題，不能及時歸還之前的借款，以至于借款的規模在不斷增加。2019年美凱龍家居經營活動中存在一些問題，以至于現金流量為負數，只有籌資活動產生的現金流入為正，美凱龍家居資金主要來源于融資，但是公司的盈利能力較差，這對于美凱龍家居的發展具有不利影響[25]。

6提升美凱龍家居盈利能力的策略6.1積極拓展市場，增加收入美凱龍家居要積極進行市場拓展，增加自身收入，進而提升企業的盈利能能力。具體而言公司需要技術研發工作，加大研發投入，為研發工作開展提供資金支持。美凱龍家居需要從人才以及技術兩個角度入手，引進高素質人才，對現有的人員進行培訓，通過培訓增強現有研發人員的能力。不僅如此還可以積極與其他的研究機構進行合作，做好技術引進工作，不斷提高產品的品質[26]。當前美凱龍家居的市場主要集中在國內，國際市場開發力度小，這對于美凱龍家居的長期發展是不利的，美凱龍家居應根據自身情況，積極拓展國際市場。針對目標市場，了解消費者的具體需求以及競爭者情況，不斷對產品進行創新，滿足消費者需求。最后美凱龍家居還需要打造一支專業化的銷售隊伍，對銷售人員進行培訓，通過培訓增強銷售人員能力，便于銷售人員在工作中投入更多的精力，不斷進行市場拓展，增加銷售，從而提升盈利能力，更好的占據市場。6.2合理利用各種資金，提升周轉速度資金利用效率對于企業盈利能力具有一定的影響，資金利用效率越高，越能夠提升企業盈利能力。美凱龍家居應收賬款數額在增加，占用了大量的資金，對公司資金周轉產生一定的影響，為此美凱龍家居要做好應收賬款管理工作。具體而言：首先要構建完善的信用考核機制，從不同的角度切入，對客戶的收入、還款情況等了解，對于信用不達標的客戶，不允許進行賒購，從而一定程度上避免信用風險出現。此外美凱龍家居要定期對客戶的信用進行重新評估，保證評估結果能夠真實的反映出具體的情況。其次美凱龍家居財務人員要定期對應收賬款進行核算，通過核算了解應收賬款的具體變化情況，在發現客戶逾期后需要將情況反饋給銷售部門，便于銷售部門進行催收[27]。最后要構建完善的催收機制。從內部和外部兩個角度入手進行催收，內部催收主要是由銷售部門執行，銷售部門負責逾期時間在1年以內的應收賬款催收；清欠部門負責逾期時間在1-2年的賬款催收；內部催收無果后則可以利用外部手段進行催收，提升催收效果，避免壞賬損失[28]。6.3加大成本控制力度美凱龍家居經營發展時要做好成本控制工作，有效的降低成本，增加收益，進而提升盈利能力。具體而言可以從以下幾個方面入手：第一，樹立正確的成本控制意識。美凱龍家居在進行成本控制時不僅要從有形成本入手，還需要從無形成本入手，有形成本主要是生產中的成本，包括原材料成本、人工工資等，無形成本包括美凱龍家居商業信譽等，這些也是美凱龍家居成本控制不可缺少的內容。美凱龍家居在進行成本控制時要對員工進行必要的教育，讓員工認識到成本管理與自設的關系，從而更好的參與到成本控制工作中[29]。不僅如此要將成本控制融入到企業文化中，采用這種方式擴大成本控制的影響力。第二，要構建美凱龍家居完善的成本管理制度。在事前，要做好成本預測工作，對各項成本支出的規模進行預測，預測時不僅要考慮以往的成本數據，還需要根據公司的具體情況a。核算內容包括原材料成本、人工費用、制造費用等，通過預算為成本管理奠定基礎。其次要根據美凱龍家居部門的實際情況，合理的制定成本控制目標，保證成本控制目標合理，并定期對成本控制目標的完成情況進行考核，根據考核結果進行獎懲。6.4優化資金結構企業要想實現自身的快速發展，離不開資金的幫助，如果不能有效的進行資金管理，則會對各項活動開展產生影響。美凱龍家居發展時資金結構不合理，制約著自身發展。通過美凱龍家居的融資情況發現，美凱龍家居的融資方式比較單一，獲取的收益也比較少。其他的一些企業都利用自身的股權進