第頁共頁地產下半年工作方案5篇地產下半年工作方案5篇地產下半年工作方案篇120××年上半年，按照協會理事會確定的全年工作方案和上半年詳細工作安排，認真抓好各項工作的落實，經過全體人員的共同努力，出色完成了上半年工作任務，協會整體工作在不斷穩固和進步的根底上，實現了新的開展。今年4月在中房協召開的第五屆代表大會上，××房協被評為先進協會。一、上半年工作總結1、順利完成了脫鉤工作，做到脫鉤和房協正常工作兩不誤根據市政府的要求和國土房管局的部署，順利地完成了協會脫鉤工作。召開了脫鉤后的第一次常務理事會，調整了協會會長，確定在房協第四屆理事會剩余的兩年任期內，協會會長采取輪換制，推選××市房地產開展〔集團〕股份總經理張建臺任20××年度房協會長；推選××市泰達建立集團董事長許立凡任20xx年度房協會長；按照協會章程規定，第四屆理事會期滿后再選舉產生新一屆理事會。在協會脫鉤工作期間，積極調整工作思路，主動適應脫鉤的新形勢，努力發揮行業代表、行業自律、行業效勞和行業協調的職能和作用，做到了脫鉤工作和協會正常工作兩不誤，協會上半年各項工作順利完成。2、抓好載體建立，努力辦好“一刊一站”《××房地產》和房協網站這兩大載體，是協會日常效勞會員，與會員進展溝通和交流的最有效措施和渠道?！耙豢徽尽鞭k得好壞，直接表達了協會為會員單位效勞的質量和協會的整體形象。因此，投入了大量人力、物力、財力，竭盡全力辦好“一刊一站”?！丁痢练康禺a》每月出版一期。堅持高標準，精益求精，永不自滿的精神辦刊。加強了撰稿力量，聘請專家學者、媒體記者及業內人士，組成了一支相對穩定的撰稿隊伍，同時抓好印刷和發行，由原來的會員單位內部發行，擴展到向社會公共場所公開發行。雜志質量不斷進步，容量不斷擴展，發行量不斷加大，已成為××房地產業最具影響力的權威性刊物。房協網站創辦以來，本著高起點，高定位的目的，不斷進展調整，今年更名為天房網，增加了工作人員，在原有欄目板塊的根底上，添加了“地產博客”、“機構看市”等互動性欄目。專門開拓了“會員專區”。設有“房協信息”“內部文選”等特色欄目，獨家發布“房協信息”。自從“房協信息”網上發布以來，信息質量和覆蓋面大幅進步。此外，《××房地產》雜志以電子刊物形式于第一時間在網上登載。目前，天房網以最權威的數據和最及時的資訊發布，成為協會向社會、向企業敞開的窗口，____率不斷進步。3、抓好仲裁效勞，為企事業單位解難題、辦實事房地產業仲裁調解中心不斷加大仲裁調解效勞力度，積極幫助房地產企事業單位及時、快捷地解決各種經濟糾紛，積極地討論為房地產企事業單位提供深層次、專業化的仲裁效勞。上半年中心累計承受咨詢1000余次，受理各種房地產仲裁懇求50件〔次〕。房協友好仲裁庭共開庭審理了友好仲裁案件4件。今年4月16日，××仲裁委員會召開表彰會，對在20××年仲裁效勞工作中做出突出成績的先進仲裁機構進展了表彰，房協仲裁調解中心作為全市唯一行業協會系統仲裁機構榮獲先進仲裁機構稱號。4、加強熱點問題研究，充分發揮專家委員會作用充分發揮房協房地產經濟研究專業委員會專家學者的作用，親密關注房地產業的開展動向，研究行業開展的熱點問題。上半年新立科研工程1項，完成科研工程1項。其中，新立項的《濱海新區房地產市場開展策略的研究》課題，被市國土房管局確定為20××年度市級課題標準重點研究。此課題是進一步研究落實國務院文件中提出的金融改革創新、土地管理改革精神，圍繞創立出一套符合濱海新區房地產市場特點的創新體制而進展的超前性、戰略性研究。課題組已展開工作，力爭20××年底完成。在此科研課題研究成果的根底上，編寫出一部研究濱海新區房地產市場創新形式，探究濱海新區房地產市場開展策略的專業性、綜合性專著。5、搞好各類培訓學習，適應房地產業開展的新形勢圍繞房地產行業和房地產不斷開展的新形式，結合會員單位在開發、中介、房屋經營管理遇到的各類問題和新政策法規，有針對性地組織各類培訓，并不斷進步培訓的層次和質量。上半年，舉辦了房地產稅收政策、土地政策法規、拆遷及配套政策等4個培訓班和“××十一五規劃及濱海新區開發開放形勢”的報告會等，共500余人參加了培訓學習。房協與××人力資開發效勞中心結合，首次將“房地產營銷員/師職業資格雙認證”培訓工作引入津門，承辦了“房地產營銷員/師”國際資質雙認證培訓工作。培訓人員考試合格后將獲得“全國房地產營銷員/師”職業資格證書及美國房地產業協會授予的gri稱號，國家勞動部已將其正式列入國家職業資格鑒定目錄。首批45名學員，經過考試全部合格，已正式畢業。6、做好考察交流工作，拓寬廣闊會員單位的視野根據會員單位的需要，按照境外公務考察方案，認真組織會員單位到境外考察活動。上半年，先后完成2批赴美加、歐洲進展考察交流的準備工作。同時，房協組織會員單位赴____、澳門、珠海、廣州、西安、環渤海等地區進展了考察交流，開拓了會員單位的眼界，加強了同行業之間的聯絡。7、舉辦座談研討會，為企業決策效勞一是在春季房交會期間，舉辦了以“交流效勞開展”為主題的外地房企座談會，10余家外地來津房地產開發企業的代表參加了座談會，與國土房管局領導進展了交流，發揮了橋梁紐帶作用。二是舉辦了“20××年上半年房地產市場分析^p和下半年展望研討會”，針對國家宏觀調控的新形勢，邀請中房協領導等房地產業權威人士，進展政策解讀，幫助企業找準開展方向，為企業開展提供效勞。8、開展豐富多彩活動，不斷進步協會的影響力一是與市場處等部門親密配合完成了舉辦春季房交會任務。期間舉辦了“××市首屆房地產企業內刊評比活動”，《旭日津東》等54本刊物參加評比活動，最終選出最正確雜志、最正確編輯、最正確設計、最正確欄目等10余項大獎。本市各大主流媒體、新浪××房地產網對活動進展了詳細報道，活動在業界引起強烈反響。通過此次活動，為房地產企業內刊工作者搭建一個交流的平臺，展現了房地產企業的品牌和文化內涵。二是舉辦了“20××年度××房地產銷售十佳排行榜”評選活動。為進一步進步××房地產市場的安康開展程度，客觀公正地展示××房地產企業的實力，房協以真實交易數據為根據，主辦了“20××年度××房地產銷售十佳排行榜”評選活動。4月3日舉行了隆重的頒獎典禮，對獲獎企業和工程頒發獎杯和證書，并對榮獲“20××年度××房地產住宅工程銷售金牌獎”、“20××年度××房地產寫字樓銷售三甲”的樓盤工程進展現場評述。這一獎項在社會和行業引起較大影響，成為行業最權威的獎項。今后，將每季度發布一次，每半年進展一次頒獎。三是為更好地宣傳××房地產業的開展，更好地為企業和政府效勞，今年房協與××日報等多家媒體共同發起，由房協負責組織施行的“××房地產記者會”正式成立?！痢练康禺a記者會的成立，對堅持房地產行業的正確言論導向，加強媒體記者與房地產界、與專業學術機構，以及媒體記者之間的交流溝通，促進新聞報道程度的提升，推動房地產行業和媒體的安康快速開展起到積極作用。9、認真做好會費收繳和開展新會員工作，增強協會實力由秘書長、副秘書長分別帶隊到理事以上單位進展登門拜訪，聽取會員單位意見，加強溝通，得到了會員單位的理解和支持，進步了會費的收繳率。上半年共收繳會費28.75萬元，會費收繳率到達了45﹪。同時，加強開展新會員的工作力度，全方位搞好效勞，房協的凝聚力不斷增強。隨著協會影響力的不斷進步，許多單位紛紛要求入會，上半年，共有8個單位要求入會，有2家已正式入會。另外，根據常務理事會的要求，編制了《××市房地產業協會第四屆理事會會員單位通訊錄》，為會員單位互相聯絡提供了方便。10、加強協會內部管理，工作效率顯著提升進一步加強了職工政治思想教育和崗位技能培訓學習，安排老同志到局老干部處定期活動。加強協會內部管理，嚴格各項規章制度，在年初房協脫鉤，機構調整的情況下，做到了思想不亂，作風不散，標準不降，工作不減，職工思想穩定，協會整體工作效率不斷提升。二、下半年工作安排1、進一步進步會費收繳率，加大開展新會員力度會員是協會的根底，會費是協會的保障。已脫鉤的新形勢下，要進一步加強效勞，擴大協會影響力，加大開展新會員的工作力度，下半年方案開展新會員20家，借濱海新區開發開放的大好形勢，吸引更多的房地產優秀企業和單位參加到協會中來，壯大協會力量。同時，要積極做好會費的收繳工作，不斷進步會費收繳率，收繳率力爭到達85%。2、舉辦首屆“中國環渤海房地產開展博覽會”，擴大××及濱海新區的影響為貫徹落實國務院“推進××濱海新區開發開放有關問題意見”的精神，更好地發揮行業協會的作用，為濱海新區開發開放做出應有的奉獻，擬與中房協和環渤海七省市合作，共同主辦全國首屆“中國環渤海房地產開展博覽會”。首屆博覽會將以開發××濱海新區為主要內容，集市場分析^p、政策解讀、專題房展、土地信息發布和經濟洽談為一體，宣傳展示××和濱海新區開發建立的概況，擴大××和濱海新區的影響，親密區域合作，吸引全國具有一定實力的開發商、投資機構融入××及濱海新區的開發建立。力爭將本屆博覽會辦成××房地產業最具影響力的盛會，使之成為環渤海地區房地產業合作及全國乃至國際投資的載體和平臺，促進××和濱海新區的快速開展。3、進一步辦好“一刊一站”，為會員單位提供效勞要繼續做好《××房地產》、房協網站工作。《××房地產》期刊下半年要出版發行6期。要繼續推出房交會“會刊”，努力把《××房地產》辦成××市最具權威性的房地產專業期刊。要加強與會員單位的溝通與互動，使協會會刊可以關注和反映會員單位的活動和呼聲，展示會員單位的形象，更好地為會員效勞。房協網站要不斷進展完善，及時向會員單位和社會提供房地產政策法規、業內動態，發布最權威的數據和最及時的資訊。經過不斷努力和改良，力爭將網站全力打造成為最具專業性的房地產網站，成為協會內部、協會與社會各界溝通的有力載體。4、進一步加強仲裁調解中心建立，不斷進步友好仲裁程度房地產業仲裁調解中心要加大宣傳和效勞力度，使更多的會員單位理解和選擇仲裁，發揮仲裁的作用。房地產業友好仲裁庭要利用現有資，快捷便利地開庭解決行業內的糾紛，并與國土資和房屋管理局形成聯動機制，提供深層次、專業化的法律效勞。中心下半年力爭做到承受咨詢有來必接，受理各種房地產仲裁懇求50件〔次〕，友好仲裁開庭審理案件5件，為社會的穩定、企業的開展、百姓的安居樂業發揮更好的作用。5、加強熱點問題研究，為政府和企業決策提供參考要結合《濱海新區房地產市場開展策略的研究》課題，進一步加強為濱海新區開發開放工作的效勞力度，充分發揮房地產經濟研究專業委員會專家學者的作用，親密關注房地產業的開展動向，研究制約企業和行業開展的熱點問題，發揮出理論引導作用，為政府和企業決策提供參考。6、繼續搞好各類培訓，不斷進步培訓層次和質量要圍繞會員單位急需解決的各種問題，下半年擬舉辦不同類別的培訓班兩次，邀請知名房地產專家、學者進展講座，不斷進步培訓的層次和質量。房協還要結合相關部門積極地探究舉辦國際培訓，為會員單位提供高檔次的培訓效勞。7、繼續組織好考察交流活動，不斷進步行業整體素質要根據會員單位的要求，繼續組織好會員單位赴外地考察交流活動，學習外地的先進經歷，加強同行業之間的交流。就國務院的六條調控措施，及時與廣東省房協聯絡，組織開發企業赴南方考察小戶型的設計開發，幫助開發企業適應新政要求。還將組織各會員單位赴國外考察，參加國際權威性專業會展，開闊眼界，學習先進的管理經歷，不斷進步行業的整體素質。8、舉辦座談研討會，探究協會開展的新思路要根據廣闊會員的實際需求，結合行業的開展和業內關注的熱點問題進展重點效勞，辦好各種交流和研討活動。下半年，將組織開發企業與政府主管部門的座談，請局領導介紹××落實六條調控措施的有關問題，聽取企業意見建議，加強企業與政府主管部門的溝通，引導市場安康開展。要加強社會宣傳工作，為房地產業的安康開展提供正確的言論導向。要加大土地、工程等經濟領域的信息搜集及交流，為會員和企業間的經濟合作發揮出應有的作用。9、組織好“廣廈獎”評選活動，展示××房地產企業實力今年，中房協擬在全國房地產行業內開展“廣廈獎”評選活動。為更好地展示××房地產企業的優秀品牌和實力，房協要認真組織××房地產開發企業積極參與此項活動，選出最優秀的工程，做好推薦評比工作。10、舉辦“首屆房協杯羽毛球比賽”，增強協會凝聚力為促進展業間交流，增進友誼，進步員工體能和素質，增強協會的凝聚力，擬定10月份舉辦“首屆房協杯羽毛球比賽”，豐富會員業余文體活動，為會員提供廣泛交流的平臺。20××年，是房協工作關鍵的一年。房協要進一步發揮出雙向效勞作用，求真務實，實在抓好各項工作的落實，努力創始房協工作新場面。地產下半年工作方案篇2在20xx年的上半年，在李總的正確領導下，我給公司交出了一份令人滿意的答卷，不僅提早完成了工作任務，圓滿的'完成了工作方案，還在之后的一段時間里繼續不放松的做出了更加良好的業績。為了讓這樣的勁頭一直保持下去，在20xx年的下半年我做了如下方案將銷售任務做的更加出色。一、工作目的1、對公司的的業務知識有更加全面和深入的理解，面對客戶的疑問可以形成條件反射般的答復出來。2、搜集如今市場上的信息，并且做到及時的更新。同時不斷地搜集新的客戶的信息，積極地推廣業務。3、爭取將下半年的銷售任務超越上半年的，不斷地鼓勵自我，超越自己。二、詳細工作如今的房地產銷售方式也是一種效勞上的競爭，向客戶表達我們在這一方面有什么樣的優勢，在這樣的競爭形式中，我針對的就是前期的工作而展開。從多個方面來搜集客戶的信息，分析^p客戶當前的狀況，是否有購置房子的意向，對不同的客戶進展適當的分類，記錄如今所可以掌握的信息。在這期間不斷地加深自己對于銷售知識的理解，對客戶的理解，在銷售時做到胸有成竹。對有意向購置的客戶盡可能的提供效勞，和客戶之間不斷地進展溝通交流，讓他有興趣進展面談。在和客戶交流時做好充足的準備，分析^p如今購置房子有什么樣的優勢，促使客戶下定決心購置。在每次和客戶完成交流之后，對結果進展總結和分析^p，及時地回報給上級，聽從領導給予的意見。三、工作中的總結每完成一單之后，無論是成功或者是失敗，對自己在當時的情境下，有什么地方做的不夠到位的地方及時地總結，反思自己在銷售過程中的缺點和缺乏。在每天對自己沒有什么沒有做的地方及時的檢查，每周的工作之后有個總結，在每月除了總結之外，還有每月的方案，對于細節進展打磨，讓我的工作做的更加的出彩，做出更好的銷售業績。地產下半年工作方案篇320xx年，公司要在xx集團的領導下，依托集團的優勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務實，克制困難，改良20xx年工作中存在的缺乏，抓好xx一期住宅、xx工程的建立和交付工作；力促xx工程按方案開工建立；狠抓xx工程、xx工程、xx的銷售和資金回籠；在獲得xx舊城改造工程和xxx舊城改造工程的前提下，踏踏實實做好工程建立的各項前期工作。在新的一年里，抓住機遇，完善管理，確保企業的持續穩步開展。一、20xx年要完成的主要經濟指標：1、工程施工面積萬m，xx一期住宅、商鋪萬㎡，xx萬㎡，xx工程萬m；其中新開工面積萬㎡。2、方案完成投資額萬元，其中xx工程工程完成投資萬元，xx完成投資萬元，xx花園完成投資萬元；xx工程完成投資萬元；xx舊城改造工程完成投資萬m，xx舊城改造工程完成投資萬m。3、方案回籠資金萬元，其中xx工程回籠萬元，xx工程回籠萬元，xx花園回籠萬元，xx工程回籠萬元；4、爭取新貸xx萬元。5、創利稅前萬元，其中xx花園萬元，xx工程萬元，xx萬元。二、需要抓好的幾項主要工作1、以xx工程、xx工程尾盤銷售和xx續盤銷售工作為重點，保證公司開展的資金來，爭取全年回籠資金萬元。據分析^p，20xx年國家將在前兩年宏觀調控的根底上加強對房地產市場的合理引導和有效控制，將來一年，房地產市場將總體維持平穩開展的態勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態，堅決的信心來面對銷售工作，培養堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業的素質，全力以赴完成銷售任務。在xx工程和xx工程的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：〔1〕要一如既往地進步銷售技能，做好售后效勞，讓品牌效應不僅停留在建筑上，更表達在銷售人員的專業素質上，把最好的效勞帶給客戶，讓口碑營銷發揮最大的功能；〔2〕仍要積極拓展營銷區域，重視周邊鄉鎮的潛在購置力，爭取最大的客；〔3〕要多學習多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實現xx工程全年回籠資金萬元，xx工程萬元。由于地域差異，xx的銷售有其自身的特點，明年的現房銷售是重頭戲，是xx能否營銷成功的關鍵。隨著前期開發的12幢住宅的開工交付，小區綠化和環境營造的跟進，我們相信xx必將引來一個良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內功，打造一只過得硬的營銷隊伍，要抓住工程的優勢特點，加強廣告宣傳，深化客戶研究，找準有效的營銷手段，實現全年銷售資金回籠萬元的目的。2、堅持不懈，狠抓落實，按時完成xx、xx的續建任務，確保xx一期12幢住宅按時交付使用。xx的可開工期很短，三月氣溫轉暖后，xx公司要立即投入緊張的工作，抓好續建工程的復工建立工作，抓好一期住宅室外網施工，抓好綠化環境工程，實在履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的開工工作的同時要做好方案新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建立工作，要繼續協助酒店公司做好酒店工程的協調工作，加強溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計、招標和施工工作。3、與xx各有關部門積極溝通協調，努力解決環保問題，確保xx工程按方案開工建立。xx工程原方案于20xx年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環保問題的困擾，原定開工方案受到影響。__公司須全力以赴和當地有關部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到xx開發區委的明確結論，在此前提下，做好下一步工作。4、爭取新的工程，實現公司可持續開展目的。開展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲藏，工程儲藏也是關系公司生存開展的命脈。公司在抓好已有工程開發建立的同時，必須開拓思路，抓住機遇，尋求打破，爭取公司的持續安康開展。年底前，在集團公司的領導下，公司已于____物業集團屢次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優勢互補，攜手共進，獲得“1+1〉2”的共贏效應。通過協商，我們已就__舊城改造工程達成合作協議，并于12月18日參與了該工程的掛牌競投。在獲得該工程開發權的根底上，明年的重點工作就是組建工程隊伍，扎實做好地塊拆遷、方案設計等前期準備工作。此外，公司還將就__集團屬下__建立開發的___改造工程進展前期合作會談，將按照集團公司的指示，做好有關股權轉讓的財務評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下，結合實際，求變求通，謀求持續開展。5、順應企業開展趨勢，調整____，完善企業制度，標準工作流程，加強人才開發和培養，做好內部管理工作。隨著企業的開展和變化，局部機構和人員設置已不合適新的形勢，公司要審慎分析^p，研究對策，理順機制，調整構造，以利于創始新的場面。在將來的一年中，公司要進一步完善制度建立，標準工作流程，提升管理程度，要注重人才的開發和培養，加強企業核心隊伍的建立。尤其要向先進企業學習優秀的企業文化，制定合理有效的內部培訓和交流機制，進步員工的自我認知和學習才能，促使員工積極關心企業開展，參與企業管理，發揮每一人的潛能，成就一支懂專業，講紀律，具活力，勇創新的房地產專業隊伍。放遠視線，把握形勢，雖然將來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升，潛力宏大。我們堅信在國家的宏觀調控政策逐漸顯效，市場逐步標準后，中國的房地產還將有長期的、廣闊的開展空間。在新政的影響下，房地產企業組織構造將得到調整，房地產行業內部將得到整合?，F階段是一個優勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩固了自己，獲得了生存的資本，誰就將贏得將來。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴峻的，我們必須堅決信心，穩住腳步，努力學習，奮力工作，注重品質，追求創新，才能在新的一年里創始出屬于一片屬于自己的美妙天地！地產下半年工作方案篇4一、方案概要針對xxxx產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目的，制定如下市場分析^p及銷售方案。二、時機與問題分析^p工程以百盟集團為背景，擁有充足的商業支持力以及豐富的專業市場運作經歷。也得到了市場和xx人民的一致認可，這點從第一次開盤能到達1400多組認籌中就足以證明。1.時機與挑戰分析^p基于xx百盟的影響力，xx人民對百盟是抱有很大希望、對于xx產業城的順利開業也是充滿期待的。但由于幾年來，xx市先后出現xx萬象城、xx等模擬百盟的商業形式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們如今要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。2.優勢與優勢分析^pxxxx光榮產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲以及辦公配套無論是xx還是xx，甚至xx都是獨一無二的。但目前在工程整體包裝、推廣上面，并沒有將工程本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大工程，幾個板塊同時啟動，無論是規劃、施工、宣傳、籌劃、人員等都是極大的挑戰。在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資確實定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目的，在目前看來，困難是宏大的。3.問題分析^p截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按如今平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才到達成績。假如想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原那么，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比擬關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。三、目的1.財務目的一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元2.市場營銷目的一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪20xx組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。四、市場營銷策略目的市場：xx市高收入家庭、個體戶，年齡在35--55歲之間。產品定位：低風險、低投入、高回報純商業地產投資工程。價格：價格稍高于市場程度。配銷渠道：1、通過專業廣告公司，對工程整體進展從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。2、通過專業的商業籌劃公司，對工程定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資利用最大化。4、效勞：提供全面的商業物業管理。廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業航母，給客戶提供最大的商業保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。五、行動方案1、10月10日前完成商業籌劃公司及廣告公司的簽訂。2、10月10日前完城各媒體資的整合及挑選3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發布4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開場進入前期蓄客期6、10月30日家居大賣場或小商品城開場承受客戶誠意登記(認籌)。7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤8、12月上旬家居大賣場或小商品城開場承受客戶誠意登記(認籌)。9、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤10、11月10日前，一期標鋪開場誠意登記11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤六、控制按照以上行動方案，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。地產下半年工作方案篇51、部門人員缺乏，與公司規劃不匹配。盡快建立一支熟悉業務，比擬穩定的銷售團隊是目前首要工作。人才是企業最珍貴的資，一切銷售業績都起于一個好的銷售人員，建立一支具有團結精神，合作精神的銷售團隊是我們如今的一個重點2、強化銷售人員培訓，培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷進步自我的習慣。市場學習：銷售人員搜集市場競爭對手信息，并進展匯總；針對重點市場信息進展針對性的分析^p。產品學習：由于部門剛組建，需加強對產品的分類，特點，賣的進展學習。3、市場分析^p：房地產行業作為建材行業的上游產業，其一舉一動對建材行業來說都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛浴等建材行業在20xx年乃至20xx年都會是在困難中行進。但假如企業自身只將希望放到房地產市場的回暖上，而不積極自救，其后果很難說樂觀。挑戰與時機并存，抓緊時間研發新產品、加強企業內部管理，增加對企業員工的培訓都是積極自救的方式。國內外品牌對沖加劇，一些外資品牌往二、三線市走，這與上行的國內主流品牌形成正面沖突。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開場把繡球拋向國內主流品牌。國內主流品牌為了向上走，祭出20xx年前后家電企業對付洋品牌的戰法——打效勞牌，包送貨，包設計、包安裝等。當然，國內主流品牌與洋品牌競爭的主要優勢還在于性價比。目前，同一個規格的產品，國內品牌比洋品牌價格要低1/3。通過各種方式的調研活動，如網絡，展會，客戶訪問等方式，搜集資料，進展市場分析^p，包括客戶密集區域，本行業狀態，主要競爭對手狀態〔產品優優勢，價格，主要營銷手段〕等。當前同行業各品牌的主戰區都集中在東南區，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌