第頁共頁促銷活動總結集合6篇【】促銷活動總結集合6篇促銷活動總結篇1xx年10月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結會議。會議對促銷活動獲得的成績和存在的問題做出總結分析^p，并對年底的目的任務做出總體規劃。公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動已經完畢，公司針對此次活動的開展情況，進展會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進展，參會人員包括公司總經理**、營銷總監**、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析^p、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經歷，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作理論中的心得和經歷傾力奉獻出來。對于活動進展過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進展細致的分析^p和探究。最后，總經理**和營銷總監**分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動獲得的成效，強調各市場代表之間應該互相汲取經歷和教訓，營造一個互相學習，彼此進步的良好氣氛，同時也是大家獲得進步的好時機。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，進步自身效益，實現良性開展和多贏的場面。大會最后對11和12月份的銷售任務做出詳細規劃。承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對局部經銷商進展了回訪。其中，河北隆堯、河南漯河、山東XX縣、XX縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業同樣出手非凡，長葛、寶豐、太康等店都獲得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售那么讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經歷，我們試著分析^p導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣闊經銷商朋友有所助益。1、店面形象。作為塑造品牌價值的裝潢高檔、風格優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具間隔并避開與其低價競爭的方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；二、大量____。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動開場前對1000多個目的客戶集中____。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢？強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人理解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天缺乏，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。2、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然獲得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后效勞為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。3、導購才能。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此時機成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售才能了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業才能低下是急需解決的問題。除了進展專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要催促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資學習導購知識，提升銷售才能。這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店開展的重要性并認真踐行。促銷活動總結篇2本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和完畢階段。一、準備階段準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就〔小區、裝飾城、店面〕--外圈、〔宣傳、網絡〕--線上、〔人員、物料、價格、產品〕--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和缺乏。小區層面：月初開場宣傳月底將有一次大型活動。中間進展了不連續的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提早蓄客的意識要建立；〔小區活動推進不是太明顯，跟進的根底有待進步、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提早蓄客。裝飾城層面：裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹〔歪打正著，噴繪本來用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提早溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。〕再加上，畫架、x展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提早和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區。〔缺乏的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；〕店面層面：活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進展活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節；其次，對店面形象做了大幅改動〔整潔條理有很大的改觀〕，價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位、畫架、贈品〔木雕象、蠶絲被、環保袋〕、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。〔還可以加強布置，比方氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，假如印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1m*1m。〕宣傳層面：宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺〔單獨提出〕。報紙軟文應提早半個月發，提早僅有一個星期；短信平臺應提早一個星期發，這次僅提早一天〔內容：現買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店00000000〕；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截缺乏。總裁簽售及相關活動，贏得市場的一局部資；網絡層面：針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區QQ群還是缺乏理解，軟文和硬廣有待改良。對專人負責網絡推廣缺乏人才。〔下步打算給***做詳細培訓。一個人發受到局限，必須建立嚴格的用人機制，由店面進展跟蹤。可參考某網址等等。〕人員層面：整體人員相對充足〔某某、某某、某某、某某/負責店內〕、〔某某、某某、某某/負責會場〕、臨促2名〔負責進場人流攔截〕。〔會場人員對材種和價格的理解不是很徹底；臨促沒有進展正式的培訓，對活動內容理解欠缺，人數可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個道路圖；〕一定要增強人員的攔截才能，假如有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。〔有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。〕物料準備：物料的準備，包括工廠方特價板的支持〔改制板〕、活動當天禮品的支持〔半價〕、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都表達了這次物料準備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比擬完備的。價格層面：此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業的實力，假如沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否那么只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶〔***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用〕；其三，參照整個裝飾城的根本消費梯度，可以判斷出大多數消費群體的消費才能，在根據這個信息定制特有的產品〔特價板、改制板等〕，比方***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進展專門研究。〔價格的改動，往往是靜態的，這個是滯后市場信息的一個重要環節，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈敏應對才能，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進展調節。這就要求，特別促銷期間有個靈敏的決策下移的過程。〕產品層面：產品的擺放、陳列，花色的選擇，規格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提早做好準備〔不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿〕。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；反面的小A，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。〔出樣缺乏，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊〕二、促銷階段促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調節的過程。終端截流：主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店理解產品的頻度，進一步進步簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，防止出現各種復雜情況。減少累計的人員培訓本錢、時間本錢等各種本錢。本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過于休閑〔短褲、t恤、頭發散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。〕店面導購：店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。必須理解最低界限，始終掌握主動權。鑒于總體傳播的考慮，導購和小區等促銷活動要圍繞“********”。關于漆層的導購〔首先，理解地板可以從兩個方面。一是正面，即產品本身；一是側面，即企業信息。正面來說，看一個產品要看細節，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要理解一下，比方那個如今性價比高，那個穩定這些，但不是各個品牌差異的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。接下來，再看地板反面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以比照一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。再接下來就是規格了，規格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規格計費的。所以，一些非常規的板子也是可以用的。下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板如今多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經過研究發現，漆面層數多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發揮。漆面根據三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網狀構造，是一般地板漆面所不能到達的。再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導購本身？還是購物環境？等等這些因素都要有意識的關注。然后，掌握一個規律的東西，自己給所有類型的顧客進展分類。做到有的放矢。最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系。可以隨時進入競爭對手的“地盤”，理解競爭對手的銷量，同時也能給他們理解本品牌的銷量，互相理解。有利于臨時改變戰術。根據整個市場的動態、走向，分析^p市場如今的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面理解，研究他們吸引人流的方式方法，根據現場的變化，制定自由的方案。〔這個是一套形式，也許只合適一個人，作為聰明的導購會從中間汲取養料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。〕現場造勢：現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資的好處。造勢一舉牌造勢：在活動的現場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統一服裝、精神飽滿、態度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有略微的調整，領隊的工資也要有相應的表示。這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當的企業宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環境。電子屏一定要發光字，而不是游動的。企業宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內是適中的聲音。活動時，沒有企業宣傳片，這些作為可選項，看各地經銷商對待活動的態度。造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內容比方“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的注意。這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到沒做，遮陽傘太少應該做，至于拱門可以做個橫幅，現有但是沒有用。廣告衫多用于內部。沒有起到很大的作用。造勢四現場活動造勢：有局部活動需要提早和市場溝通，但是在中間人多時用市場的播送公布。“某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精巧禮品一份，在規定時間下定的將享受超低的價位。”，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提早溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。〔或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動！謝謝大家的支持。”等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。〕這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒。動態調節：政策的動態：動態調節要注意幾個要點：提早申請有局部的決策權，對局部產品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發生的變動，準備相應的物料，比方，針對價格，假如不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進展現場告知，隨時調整現場的動向。這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反響，說明如今很多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是****〔企業名稱〕，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態的理解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反響，反響機制和動態管理缺乏。人員的動態：對一些臨促，要根據現場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據現場的情況，挑選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。假如少，可以及時通知增援，假如多在當天通知他們第二天的人數，動態管理人員。這次臨促數只有兩名，略顯缺乏，沒有涉及多的情況，前期準備不到位。物料的動態：物料，根據現場的表現，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的錯誤。每次，活動的現場要存檔，留下列圖片，以備其他地區復制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。三、完畢階段完畢階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的方案，最好能在活動后把這次活動的優缺點掌握，每次有意識把握促銷的規律逐漸形成自己的風格。及時總結：要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊〔每個小隊形成一個方案，比方臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以進步的地方、不需要做的地方，由一個代表進展總結發言，他們發言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發表自己的觀點，最后由本次負責人進展總結。所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反響的一個重要信息來〔上局部也提到，有很多圖片要留檔〕。這次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作為經銷商也沒有做，這是缺乏的地方。信息編輯：信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動完畢后及時的報道，假如成功及時的報道會進一步增強大家繼續工作的信心，假如不成功，及時的總結教訓能激發工作的斗志。特別，作為網絡推廣的一個局部，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。這次，在活動完畢后就立即寫好軟文。很多圖片也發到網絡上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結缺乏的是，對所有促銷的產品構造沒有進展調查。對影響消費者購置的因素也沒有做到完全清楚。及時方案：在一個活動完畢之后就是另一個新的活動開場，除了要考慮按年度方案來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比方這次活動中也許一個小區的比擬突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區來做，這個可能性有多大，需要我們調查分析^p。總結針對當前很多企業在面對促銷活動時，上層只注重方案，忽略總結和評估，以銷量為最終指標；下層只注重表功，缺乏直面缺乏的勇氣。很多方案過于經歷化，以致于出現的問題和缺乏也會“傳宗接代”。為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經歷”走向系統的管理。當一個公司靠制度和系統推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。促銷活動總結篇3總結今年以來,全省煙草商業認真貫徹全國煙草工作會議精神，緊緊圍繞行業確定的中心任務和重點工作，狠抓卷煙營銷工作，扎實推進卷煙網絡建立，實現了卷煙銷量的穩步增長，促進了網絡建立程度的不斷提升，為全面完成年初制定的各項工作任務奠定了堅實的基礎。一、卷煙營銷工作平穩開展，卷煙銷量穩步增長卷煙營銷工作平穩開展，(一)卷煙銷量平穩增長全省累計銷售卷煙169.8萬箱，同比多銷4.5萬箱，增長2.7%，全省17家市公司銷量同比全部實現增長。分月看，全年12個月中，有8個月卷煙銷量同比增長。其中銷售省產煙147.5萬箱，同比少銷1.3萬箱，下降0.9%;省外煙22.3萬箱，同比多銷5.8萬箱，增長35.6%。全省累計銷量完成全年銷售方案167.7萬箱的.3%。(二)構造繼續較快提升全省商業批發累計實現含稅銷售收入192.22億元，同比164.62億元增加27.60億元，增幅16.76%;單箱收入到達11321元，較去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%;單條均價45.28元/條，同比39.84元/條增加5.44元/條。分類別看，一、三類煙銷量和比重上升，二、四、五類煙銷量和比重下降，銷售結構進一步上移。其中一類煙共銷21.8萬箱，同比16.0萬箱增加5.8萬箱，增幅36.4%，占總量比重12.9%，同比9.7%進步了3.2個百分點;二類煙共銷20.6萬箱，同比23.1萬箱減少2.5萬箱，降幅10.6%，占總量比重12.2%，同比14.0%下降了1.8個百分點;三類煙共銷78.4萬箱，同比70.6萬箱增加7.8萬箱，增幅11.1%，占總量比重46.2%，同比42.7%進步了3.5個百分點;四類煙共銷36.2萬箱，同比38.6萬箱下降2.4萬箱，降幅6.3%，占總量比重21.3%，同比23.4%減少了2.1個百分點;五類煙共銷12.7萬箱，同比17.0萬箱下降4.3萬箱，降幅25.3%，占總量比重7.5%，同比10.3%減少了2.8個百分點。(三)品牌集中度穩步進步全省在銷卷煙品牌80個、規格254個(不含雪茄、進口煙)，較去年同期分別減少15個、28個。百牌號卷煙銷量154.6萬箱，同比增長2.7%，占總銷量比重91.2%，比重進步0.01個百分點，根本持平。銷量前20位的品牌累計銷售160.3萬箱，同比157.6萬箱增長1.72%，占總銷量的比重94.4%。前20個品牌中省產煙品牌9個(不含大豐收)，累計銷量142.2萬箱，占總量比重83.8%，同比下降2.3個百分點;省外煙品牌11個，累計銷量18.1萬箱，占總量比重10.7%，同比進步3.5個百分點。其中，銷量同比增幅超過50%的品牌有5個，分別是黃山(124.9%)、紅塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。(四)庫存總體較為合理12月末全省商業庫存8.0萬箱，同比7.8萬箱增長2180箱，存銷比68.1%，環比6.8萬箱增長1.2萬箱。其中省產煙庫存6.5萬箱，同比增長4708箱，存銷比63.4%;省外煙庫存1.6萬箱，同比減少2527箱，存銷比98.3%。分類別看，一類煙庫存1.3萬箱，存銷比67.7%;二類煙庫存6489箱，存銷比59.8%;三類煙庫存2.9萬箱，存銷比49.6%;四類煙庫存2.6萬箱，存銷比120.5%;五類煙庫存6144箱，存銷比74.5%。二、圍繞中心，各項工作順利開展圍繞中心，(一)突出以銷量為中心的工作重點，確保全年卷煙銷售目的任務的完成1、緊緊抓住銷量不放松為做好今年兩節市場的卷煙供給，確保實現卷煙銷售開門紅，我們早在去年底就開始著手準備，一方面加大適銷貨的儲藏，另一方面加強市場的專賣管理，同時要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節假日的正常休息，確保滿足節日市場的消費需求。元月份全省銷售卷煙24.8萬箱，同比增加3.9萬箱，增長18.7%，創歷史單月銷量新高。3月份以后，我們根據淡季市場的特點，加大了低檔卷煙購銷力度，實現了淡季卷煙銷售的穩步增長。7月份我們認真總結上半年的銷售工作，分析^p了當前面臨的形勢和壓力，進一步引導全省銷售工作向穩定協調的方向開展。10月份，針對后幾個月銷售工作，我們專門召開全省銷售工作座談會，部署做好年底的收尾工作，提早著手謀劃明年的工作。12月份召開了全省銷售工作會議，對年底幾天以及XX年上半年的銷售工作進展了部署。2、加強省內外工商溝通去年12月份，我們根據對今年市場的預測就省產卷煙方案安排問題，提早與安徽中煙工業公司進展了洽談，對全年省產煙購進數量、構造和低檔卷煙數量達成了一致的意見。日常工作中，我們注意經常理解全省卷煙調撥情況，對反映的低檔卷煙供給數量、時間不能滿足需求等問題及時向工業進展反響協商，盡可能地幫助企業解決實際問題。同時，我們積極落實國家局省際間卷煙交易要求，加強與全國重點骨干工業企業的溝通，通過走出去、請進來，積極培育全國重點卷煙品牌，逐步擴大省外卷煙調入比例。特別是新一屆省局(公司)領導班子成立后，在省內外的產銷溝通上進一步加大了力度，與省內工業企業建立了溝通協調機制，先后走訪了云南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業企業，就XX年方案和市場問題進展了充分協商，為明年的卷煙貨問題提早做好了準備。全年實際購進卷煙170.0萬箱，其中省產煙148.0萬箱，省外煙22.0萬箱，低檔卷煙68.0萬箱。3、親密關注市場銷售變化我們認真開展卷煙銷售的日常分析^p工作，每月對全省卷煙購銷存、構造、品牌等情況進展比照分析^p，對銷售中出現的異常情況及時查找原因，提出工作改良的建議和要求，為經濟運行的平穩開展提供指導;同時不定期地組織開展市場的調研工作，今年我們先后圍繞節后市場的變化情況、皖北地區農村市場效勞問題、"大豐收"卷煙市場反映、標準經營等進行專題調研，深化理解市場和效勞的真實情況，為正確決策進步幫助;針對上半年卷煙銷售構造增長過快、低檔卷煙下降過大問題，始終給予高度重視和關注，屢次召開會議進展研究，不斷統一思想認識，加大低檔卷煙銷售工作力度，逐步改變了低檔卷煙快速下降問題。4、加強低檔卷煙銷售工作指導近年來低檔卷煙銷售快速下降一直是我省卷煙銷售中比擬突出的問題，今年以來我們結合低檔卷煙銷售形勢，一方面不斷進步認識，從影響行業長遠開展和兩個維護實在行動的高度引導各單位轉變思想觀念;另一方面積極組織省內外適銷貨，緩解低檔卷煙供需矛盾突出的問題。5月份專門召開全省低檔卷煙銷售會議，分析^p形勢，研究措施。6月份，我們結合國家局的要求，專門制訂下發了全國低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷售方案，加大“大豐收”品牌宣傳培育力度。截至12月底已銷售“大豐收”4.4萬箱，對緩解低檔煙貨缺乏問題起到了一定的作用。通過全省上下的共同努力，低檔卷煙銷售形勢開場逐步好轉，初步改變了低檔卷煙快速下降的場面。5月份以后低檔卷煙銷售環比逐月增加，5月份銷售低檔卷煙5.7萬箱，環比增長16.5%;6月份銷售低檔卷煙6.4萬箱，環比增長11.1%。7月份以后，由于低檔卷煙區域統價的施行，局部品牌批發價格有所進步，特別是“藍香梅”批發價格由過去11元/條調整到13.5元/條以后，銷量急劇下降，7月份“藍香梅”銷量只有6485箱，比6月份14427箱減少7942箱，下降55%，一定程度上影響了低檔卷煙銷售剛剛好轉的形勢。(二)加強銷售管理工作，努力進步適應市場才能1、加強卷煙品牌培育工作上半年我們組織開展了“全省零售戶最喜歡的卷煙品牌”評選活動，評選出零售戶最喜歡的20個卷煙品牌，其中省內9個、省外11個，對評選結果在行業內外廣泛發布宣傳，提高社會認知度，引導各單位加強零售戶喜歡的卷煙品牌的培育，不斷擴大省內外名優卷煙市場占有率和影響力。下半年針對全省卷煙品牌的開展現狀，結合全國卷煙品牌開展戰略的要求，我們制定了《加強全省卷煙品牌管理的施行意見》，主要突出以下方面：一是明確品牌培育目的任務，根據國家局的品牌開展綱要精神，結合全省品牌開展現狀，做好品牌開展的中長期規劃;二是建立品牌評價制度，定期對各種品牌的市場表現進展評價，衡量品牌競爭力的狀況;三是加強卷煙品類管理，以零售價為根底將所有品牌劃分為一定的層級，對每個層級根據品牌評價的結果分別確定一線、二線和三線品牌，制訂不同的營銷策略;四是完善品牌引入和退出機制，明確新品引入的條件和流程，統一品牌退出的標準;五是加大品牌培育工作，明確省市兩級品牌的職能定位，通過工商協作共同做好品牌培育工作。各單位結合自身實際，不斷加強品牌培育的根底工作，明確了崗位人員，從品牌引入、評價、維護、退出等環節制訂了詳細的制度，使品牌培育工作逐步走上科學標準的軌道。2、積極適應交易方式變化上半年國家局對全國卷煙集中交易方式進展了改革，原有的方案管理方式、交易方式都發生了比擬大的變化。為適應交易方式的變化，我們積極調整工作思路，圍繞效勞、指導、協調做好自身的定位;提早對各單位的銷售方案安排進展摸底，結合銷售形勢、市場預測和庫存情況確定各單位購進方案;專門下發文件認真貫徹落實國家局指示精神，并對做好交易工作提出詳細的'要求，在交易過程中及時理解方案特別是低檔卷煙貨的落實情況;由于交易對協議分解成合同明確了100%執行的要求，我們利用有關會議提出把握協議執行進度、科學制訂卷煙合同、加強市場引導培育的指導性意見，為各市公司適應交易方式的變化提供幫助。3、努力做到“三個更加注重”一是更加注重市場，制定了《全省積極探究開展訂單供貨工作的指導意見》。積極探究按訂單組織貨的供貨方式，以增強卷煙商業企業的需求把握才能、市場預測才能、品牌培育才能和貨組織和投放才能;二是更加注重效勞，加強全省客戶投訴中心建立。全省客戶投訴中心于3月中旬啟動運行，到7月底17個市公司96300投訴業務全部集中。促銷活動總結篇420xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節性進展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的五一播送稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，五一活動開場天氣突然轉涼使本來快訊方案中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執行才能，還有做不好的事情?但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次五一活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深化檢討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。2、監視表格沒執行，是本次五一的一個遺憾。3、門店的現場執行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次五一最大的遺憾。7、門店在五一活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在五一商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。10、在五一活動中，局部敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結篇5本店在節日期間的商品價