XXX股份有限公司XXX購物商業計劃書目錄1. 網絡購物(B2C、C2C)行業狀況及分析 2. 市場機會2.1 競爭對手2.2 存在機會2.3項目優勢3. XXX購物物項目概況3.1項目概況3.2和其他網絡購物網站的區別 3.3提升店鋪盈利能力的可行性 3.5XXX購物物項目的商業價值4. 商業模式系列4.1 商業模式4.2 盈利模式4.3交易模式5.市場與運營 5.1經營目標5.2經營戰略5.3市場計劃5.4運營計劃6.目標與里程碑 6.1公司籌備6.2系統開發6.3項目試運營7.公司架構 7.1公司組織結構圖7.2架構組成8.財務計劃 8.1固定資產投入和開辦費 8.2第一經營年度收支預算表8.3第二經營年度收支預算表9.融資需求9.1 所需資金9.2退出策略10.風險與控制10.1人力資源風險10.2競爭對手效仿風險：10.3商業模式風險11.結束語網絡購物的理解和團購網站的迅速崛起，機會存在方向應為：第一：折扣。第二、方便（同城）第三、跨平臺選擇（延伸至移動互聯）例如智能手機、PAD等移動終端。經過整合用戶需求后總結歸納如下：說明：基于web3.0開發理念：折扣+同城+LBS（互聯網地理位置服務，需跨平臺應用）2.3項目優勢該項目基于前后科技股份有限公司2298.com平臺發起，2298.com為O2O模式的創新型零中間在線批發平臺，針對目前國內B2B平臺不足而衍生，已經得到了國內眾多生產企業及零售終端店鋪的認可，目前已加盟店鋪近5萬余家，預計2011年底將突破10萬家。依托前店后場龐大的商業資源，就XXX購物物而言，已然占據先天優勢，為上線及快速盈利打下了良好的基礎。以前后科技積累的創業經驗及技術優勢，為XXX購物物也奠定了夯實的基礎，在團隊及平臺搭建方面，避免走彎路，少花冤枉錢，能使項目得以順利實施，股東回報更加穩健！XXX購物物項目概況3.1XXX購物物是基于web3.0理念下的新型網絡購物平臺，目的是整合線下同城店鋪與在線用戶實現關聯，為店鋪提供在線通路服務；實現店鋪產品低折扣上線，用戶上網發現，最終實現線下同城交易的購物模式，有效提高線下店鋪的營業目標，并且消費者可以和店鋪利益共享，實現購物免單的購買體驗，最終形成病毒式營銷的推廣鏈條。簡單的說就是讓店鋪產品低折扣上線，消費者快樂購物并分享推廣利益，及每張有效訂單所產生的一定比例的分成，店鋪在達到推薦成功購買后支付一定比例的利益和用戶分享；從而達到店鋪“線下體驗、線上價格、以量取勝”并且加入用戶購物“有償推薦”的互動分享新型網絡購物理念。3.2和其他網絡購物網站的區別 用戶體驗傳統B2C、C2CXXX購物物商品發現網上宣傳推廣網站宣傳+用戶自行推廣商品看板網上看貨，好壞難辨網上看貨或到店看貨商品預定無預定，先到先得支持預定（需預約時間）付款方式在線支付在線支付+貨到付款產品分享基本無分享跨平臺有償分享產品推薦用戶無利益（或利益小）有償推薦、利益共享LBS服務無更多發現和分享機會店鋪產品銷售無線下線上+線下知名度高，產品銷量大3.3提升店鋪盈利能力的可行性 危機意味著商機，近年來，線下店鋪經過市場整合，逐步向連鎖化和專賣化快速邁進，給個體創業的小成本店鋪帶來了巨大的經營壓力，根據實際針對部分店鋪小老板作出調查，在線產品價格便宜，物流方便，擠壓到大多數店鋪面臨客流和銷售下降的雙重壓力，傳統店鋪舉步維艱，甚至難以為繼。店鋪小老板束手無策，呼喚新模式新方法的到來，以免變成被互聯網商家洗牌，成為互聯網革命的“被革命者”XXX購物物的出現，完全顛覆了目前市場網商和線下商鋪的經營模式，通過互聯網技術和新型的運營思想，把兩者的缺陷完美踢除，真正實現購物的全新體驗，有效彌補了線下店鋪客流不足的知名問題，并可實現了店內看貨付款，解決了在線購物不夠直觀的疑難問題，用戶可以當場拍板購買；從而有效提升店鋪的盈利能力。針對大型連鎖店、專賣店開設品牌專區入駐，提供品牌折扣信息及地理位置服務。3.5XXX購物物項目的商業價值回顧網絡購物的至今的發展趨勢，基本可分為兩種：A輕型購物網站：像淘寶、淘寶商城、易趣、拍拍、拍拍商城，樂酷天商城，團購類網站，此類網站基本免物流，特點是依靠自身巨大流量換取站內交易。但都是互聯網行業起步較早，累積一定量級用戶的巨型網站。B重型購物網站：像京東商城、卓越亞馬遜、當當網、凡客誠品，此類網站依靠自身經營產品品牌質量可信度高，折扣大，物流速度快，可實現當日達、次日達的特色服務，已經穩穩占據了市場的主力位置，也是目前B2C網站的主流模式；此類網站燒錢速度可謂一流，動不動融資數億美金擴充物流及SKU(庫存量)，目前投資門檻已經很高，基本依靠資本堆積而成；CXXX購物物：本質上屬于輕型購物網，以革命性的產品運營策略另辟蹊徑，擬以社會化網路營銷為依托，集社會化網絡的海量用戶為我所用，開拓出一條互動分享購物的不尋常之路，整合B2C+LBS及用戶分享推薦服務，直接推出web3.0模式的購物理念。未來商業價值將會逐步體現如下：跨平臺運營，具有客戶端特質，用戶受利益驅使，回頭率及粘度極高，能積累海量用戶群，用戶價值可得到深度挖掘，將會是國家三網合一政策的首批受益者；由于免物流，無庫存風險、場地、人力資源成本大大節省，網站盈利能力將大幅增強，能以最快時間盈利時間；網站運營成功后，穩定周期較長；股東回報周期大大增加，網站商業估計將會大幅提升高；未來的B2C屬于有用戶信息服務能力的公司。由于貼身了解用戶需求，廣告和用戶信息難以區分，龐大的用戶數據庫和數據挖掘能力，無疑會使精準而輕型的B2C崛起，并創造市值10億美元以上的公司。成為web3.0網絡購物的領跑者！用戶、商家、股東、員工實現多贏局面!每誕生一個偉大的互聯網公司，最大的受益者將會是首輪投資著及所在城市！杭州、北京、廣州、深圳的產業園區及產業鏈就是最有利的說明商業模式系列商業模式：B2C+LBS提供同城折扣+地理位置服務的輕型互動購物網站（輕型的概念即：免物流、免倉儲）盈利模式：店鋪在線年費+增值服務（廣告、競排）+推廣分成預存的資金沉淀例如：某商業步行街XX店老板小麗在XXX購物物開設網店，需交付年費2800元，如增加預存500元預存，即可加入XXX購物物推廣分享平臺，獲得海量用戶的互動推廣，網店交易大幅提升（支付用戶每次推薦消費成功后分成即可），該費用由XXX購物物平臺自動結算代理劃扣，并由XXX購物物負責審核及網絡安全服務；如小麗還需增加店鋪知名度和首頁曝光度，也可加入使用XXX購物物提供的增值服務，及網站廣告及競價排名業務。4.3交易模式：在線交易、線下交易、分享推薦交易5.市場與運營 5.1經營目標：國內輕型購物平臺的領跑者2011年—2013年經營目標：內容2011年（Q4）2012年2013年注冊用戶10萬名500萬名1000萬名活躍用戶1萬名（封測邀請）100萬名300萬名網店數量2000家（封測邀請）20000家50000家收費店鋪0家3000家10000家品牌店數量0家50家100家店鋪收費0萬元840萬2800萬元交易額（沉淀資金）暫不計7.2億元30億增值服務（萬）元暫不計暫不計暫不計備注：運營及市場團隊：負責注冊用戶及活躍用戶，并對交易額跟進及提出解決方案；客服團隊：負責網店收費及商品種類的跟進維護管理，每店年費2800元，品牌店鋪暫時免費，只收取增值服務費用；BD團隊：負責品牌店鋪的入駐及管理維護工作；交易量的預估計算：2011年500元/月/單店2012年3000元/月/單店5000元/月/單店5.2經營戰略：“農村包圍城市”從二三線城市切入，三年內挺進一線城市，引入主流品牌5.3市場計劃：網吧推廣、媒體密集炒作、跨平臺戰略合作5.4運營計劃：社會化網絡營銷、數據挖掘分類精準營銷6.目標與里程碑 6.1公司籌備：預計2011年8月1日至8月31日進入籌備期，包括管理團隊的初步搭建，公司注冊，前期人員的招募，公司辦公地址、辦公設備、辦公環境的布置。6.2系統開發預計開發周期為2011年8月31日至11月30日。其中：2011年8月15日至8月31日。完成項目策劃和技術需求文檔。2011年8月31日至11月30日。完成項目的技術開發。2011年11月30日至12月30日，研發項目的驗收和原始數據庫初始化。以上為正常人力資源情況下6.3項目試運營預計試運營周期為2012年元月1日至3月30日。試運營目標：各平臺系統排錯、校正。客服部試運行，店鋪開始收費。7.公司架構 7.1公司組織結構圖7.2架構組成1、董事會:董事長、執行董事、董事2、管理團隊(CX0架構)CEO首席執行官：向董事會匯報、直轄COO、CTO、客服、BD，負責企業文化及經營結果；COO首席運營官(年薪20-30萬)：向CEO匯報、直轄SNS營銷、市場、運營、公關，負責運營結果及各類指標達標；CTO首席技術管：向CEO匯報、直轄產品、技術、運維，研發成果；CFO首席財務管(董事會確定)：向董事會匯報、直轄財務系統、負責財務分析及規劃；3、部門主要人員客服經理/主管1人：向CEO匯報、負責客服團隊管理；30人（視情況逐步擴招）BD部經理人：向CE0匯報、負責品牌客戶BD擴展引進；5人（定員）SNS經理（社會化網絡營銷）：向C00匯報，負責twiter及SNS營銷；15-20人招聘經理1人負責人員招聘行政主管1人負責行政事宜及企業文化落地執行4、第一經營年度2011-2012年人員配置及薪資管理招培行政市場運營SNS客服BD后勤財務其他負責1人1人1人1人1人1人2人1人1人1人1人成員2人2人1人1人5人19人30人5人1人1人2人小計3人3人2人2人6人20人22人6人2人2人2人薪資70萬12萬6萬10萬24萬80萬66萬30萬5萬5萬3萬總計70人2011-2012薪資支出約310萬(人員逐步到位)8.財務計劃 8.1固定資產投入和開辦費 事項單價數量總計辦公場地租金000場地輕裝修300元500m215萬元電腦3000元70臺21萬元辦公家具1000元70套含共用設施約7萬元機房25m210萬服務器20000元20臺（首期）40萬元安全及CDN網絡加速每年20萬元帶寬和托管每年20萬元呼叫中心CTI10萬元30-50人10萬程控交換設備5萬元70人5萬元正版軟件約15套（含數據庫）20萬硬件防火墻首期10萬其他辦公設備筆記本，投影儀，打印機，電話，數碼相機等5萬元前期開辦費公司注冊，低值易耗品等5萬元其他設備軟件開發所需硬件，思維開發、健康設備、文娛20萬車輛轎車、商務車各一部35萬流動資金200萬總計：451萬元8.2第一經營年度收支預算表收入支出店鋪收費3000家840萬第一經營年度工資310萬元品牌店鋪50家暫不計算固定資產投入和開辦費451萬元增值服務費暫不計運營和市場費用200萬元預存+交易資金沉淀暫不計戰略合作經費約200萬元（循環投入）差旅費40萬預估合計840萬左右合計1201萬元說明:第一年實現840萬店鋪收費，增值服務收費暫不計算，首年虧損361萬.8.3第二經營年度收支預算表收入支出店鋪收費10000家2800萬元全年工資總額310萬元品牌店鋪100家暫不計員工獎金提成100萬元增值服務費暫不計運營和市場費用500萬元預存+交易資金沉淀暫不計戰略合作經費約500萬元（循環投入）差旅費40萬預估合計2800萬合計1450萬元說明:第一經營年度實現2800萬店鋪收費，增值服務收費暫不計算，當年實現盈利1350萬，股東收回全部投資。網站重新估值！（預計估值1億元以上），經董事會研究決定投資人、創始人員是否套現和新一輪資本入駐。9.融資需求9.1 所需資金：根據2011年3月7日,由國家發改委、商務部、中國人民銀行、國稅總局、工商總局聯合發布的《關于開展國家電子商務》的聯合指導方針，為適應社會投資與消費模式的發展，作為十二五發展規劃中的重要一項，隨著網絡應用的人口日益增長，未來3-5年互聯網電子商務將再次會得到爆發式的發展機遇，XXX購物物的誕生，將在商業模式與營銷理念創出一條全新路徑，一定創造互聯網產業造富新神話！成為當地一流的品牌企業!實現多贏！XXX購物物擬開展創業期融資計劃，募集首輪創業資本金1200萬元人民幣。股本劃分如下：投資方:占原始股本40%XXX：占原始股本60%如需第二輪融資經董事會商議決策..9.2退出策略1.公司上市股東套現退出或減持；2.融資后稀釋股權套現退出減持；10.風險與控制10.1人力資源風險：該風險為最大風險，招聘難，全國都難，互聯網人才在X州少之又少，俗話說：沒有做不成的事，只有不成事得人，如果連人都沒有，則為“企”拆分，無人則停，項目再好，產品、技術、運營執行團隊不利，或根本無人，那就一切等于零了，這就是在X州互聯網企業的生存最大風險之一。解決方案：高薪、高待遇聘請核心團隊成員。10.2競