煤炭企業營銷戰略規劃與策略研究-神華煤炭運銷公司案例煤炭企業營銷戰略規劃與策略研究-神華煤炭運銷公司案例煤炭企業營銷戰略規劃與策略研究-神華煤炭運銷公司案例煤炭企亞營銷戰略規劃與策略研究神華煤炭運銷公司案例呻華煤炭運銷公司案例研究(1)公司簡介二)神華運銷公司市場狀況分析三)公司現有營銷策略以及實施中的問題小學語文家庭作業生活化設計，不僅能夠幫助學生更好地了解知識和生活之間的密切關聯，還可讓他們的學習活動更加貼近生活，實現提高家庭作業效率和質量的目的。語文知識源自實際生活，教師設計生活化家庭作業可有效降低學生對作業的抵觸情緒，使他們在做家庭作業的同時感受到生活中的美好，體會生活中的哲理，縮短生活和學習之間的距離。一、小學語文家庭作業需具有實踐性在小學語文教學過程中，教師要想實現家庭作業設計的生活化，應堅持語文源自生活的思想觀念，突出作業的實踐性，以此發展小學生的實踐能力。如果小學語文教師設計的家庭作業仍然以傳統形式和內容為主，純粹的進行知識訓練，這樣將無法讓學生認識到家庭作業的真正作業，也會挫傷他們的積極性，甚至產生抵觸情緒。所以，小學語文作業生活化設計具有實踐性就顯得至關重要，還能夠讓學生把語文知識運用到生活實踐中。比如，在學習完《白公雞》這篇課文之后，教師可設計或尋求同類文章當作家庭作業讓學生練習，要求他們寫一篇生活中常見動物的作文，使其閱讀完課文所產生的感受或掌握的寫作方法和生活相結合，并整合個人實際經驗，在實踐中和語文知識點融會貫通，實現語文源自生活的目標。再如，教師可借助一些節日設計生活化家庭作業，像借助教師節、父親節、母親節等，要求學生采用寫信的形式將想說的化告知教師或家長，不僅可構建良好的師生關系與增進親子關系，還能夠更好地了解他們的內心真實想法，并使其通過寫作認識和愛上語文。通過實踐性實現小學語文家庭作業的生活化，提高學生的學習能力。二、小學語文家庭作業充實課后生活21世紀是一個信息化和網絡化的社會，在小學語文教育活動中也是如此，教師可通過生活化的家庭作業設計，采用多種方法有目的性的安排學生的課余時間，充實他們的課后生活。因此，小學語文教師設計生活化家庭作業，應引領學生學會走進圖書館尋找材料，或采用網絡渠道查閱素材，不僅能夠促進他們運用多種形式完成家庭作業，還可幫助教師了解學生的愛好和興趣，設計出針對性較強的家庭作業，使其課后生活更加充實。例如，小學語文教程中編排有不少歷史方面的文章，小學生對歷史知識往往掌握得不夠豐富，理解起來有一定的難度。諸如，在學習《秦兵馬俑》這篇課文時，不少小學生僅僅知道秦兵馬俑是秦始皇陵墓中的歷史文物，不過他們對秦始皇這一歷史人物和什么是兵馬俑了解的并不多。此時，教師可設計生活化家庭作業，要求學生利用課下實踐自覺主動地去圖書館和利用互聯網查找、搜集和整理相關的材料，輔助學習。采用這樣的生活化家庭作業，學生將會對作業形式和內容產生濃厚興趣，在課后學習中更加積極主動，增強對教材內容的認識，從而領會秦兵馬俑的規模宏大和個性鮮明，并體會中華民族的聰明才智。三、小學語文家庭作業加強設計方式在小學語文課程教學中，教師為增強生活化家庭作業的質量和有效性，需加強設計形式，設計出各式各樣、別具匠心的家庭作業，這樣既能夠從多個角度培養小學生的語文素質，還能夠從不同方面提升他們的語文綜合能力。由于家庭作業是在課下或家庭中完成，不受課堂的限制，小學語文教師需充分體現出生活化家庭作業的靈活性和多樣化，給予學生更大的自由空間，讓他們在課后結合生活內容發揮個人想象能力和創造意識完成作業。比如，教師可著重培養學生的寫作能力，講解完對教材中的文章之后，要求學生在現實生活中尋找與課文中相關的現象或事物，幫助他們養成良好的觀察習慣，并與同學和教師互相分享。或者教師設計一些探究性或調查性的生活化家庭作業，讓學生在生活中的一些現象進行探究或調查，然后總結成書面內容，以此培養他們的動手能力和對事物的理解、分析能力。諸如，在學完《望洞庭》這首詩之后，教師需鼓勵學生依據詩中對洞庭湖美景的描繪，說出見解自己組織語言描繪詩中的畫面，他們根據個人對古詩的感受與教師的講述，再通過口語的形式進行表述，不僅可鍛煉其思維能力，還可培養學生的口語交際能力。四、總結小學語文家庭作業生活化是大膽嘗試，是對傳統家庭作業形式的突破，可讓學生將所學知識運用到生活中，真正實現學以致用。所以，小學語文教師在設計家庭作業時，應適當加入生活化元素，全面發展學生的語文綜合能力。《數學課程標準》在課程實施建議中明確指出：“數學教學是數學活動的教學，是師生之間，學生之間交往互動與共同發展的過程。數學教學要求緊密聯系學生的生活實際，從學生的生活經驗和已有知識出發，創設各種情境，為學生提供從事數學活動的機會，激發對數學的興趣，以及學好數學的愿望”。數學教學，要緊密聯系學生的認知特點和生活環境，從學生的經驗和已有的知識出發，挖掘教材內容中的生活素材，創設生動有趣、有助于學生自主學習、合作交流的課堂情境，在講授內容和學生求知心理之間搭建一座橋梁，讓學生在與數學有關的情境中進行觀察、操作、猜測、驗證、歸納、推理、交流、反思等活動，讓學生在情境中愛上數學、學好數學。這里，就如何創設小學數學教學情境談幾點看法：一、在課堂導入中創設教學情境一堂數學課，頭開的好不好，是能否引起學生的學習興趣，調動學生的學習積極性的關鍵。導入是影響課堂教學效果的重要環節，精心創設教學情境導入能把學生的注意力迅速集中起來，能有效地開啟學生思維，激發聯想，激勵探究。優化課堂教學的導入，不斷提高課堂教學導入的藝術，是上好每一節課的前提。引人入勝的課堂導入，既能吸引學生的注意力，又能激發起學生的求知欲，為整堂課的和諧自然發展定下基調，有如“春色初展，鮮花含露，叫人鐘情”。如何優化課堂教學的導入，提高數學課堂教學導入的水平，是一項值得研究的教學藝術。在多年的小學數學教學中，極其注重探索和掌握數學教學的導入藝術，通過實踐，使數學的課堂教學取得了較好的效果。例如：為了充分激發學生的學習興趣，在教學“誰買的便宜”一課時，結合內容，創設情境，讓學生親身經歷“買賣”的過程，我讓每個小組都用“錢”去買不同“超市”的同一商品，當然兩家“超市”的標價是不同的，到底哪家的便宜，學生要在“買的”過程中計算出商品的單價才能比較，而在計算的過程中學生又討論了算法。這樣通過精心構思，巧妙而有效的導入，能使學生聚焦課堂，并能引起學生濃厚的求知欲望，喚起學生強烈的學習興趣，讓學生主動學習，感受到數學的魅力所在。所以設計出好的導入方式，能為課堂教學奠定一個良好的基礎。其實，課堂導入的方法有很多種，例如：情境導入法、故事導入法、巧設游戲導入、媒體導入、實踐操作導入、特別是現代豐富的多媒體技術導入等等。在課堂教學知識引入時，我們應該根據教學的任務，具體的教學內容，小學生的年齡特征和心理特點，靈活多變地加以運用，這樣才能最大限度地發揮“導入”的巨大作用，激發求知欲，喚起學生積極思維，把學生的注意力吸引到課堂之中。二、在課堂教學中創設教學情境教學過程實質上是師生之間信息傳遞的過程，包括情感系統和認知系統兩方面的信息傳遞，在教法上要引導學生主動探索，積極的學習態度、濃厚的學習興趣、堅定的學習意志、不斷增強的學習自信心等良好的情感、態度、價值觀，這既是學習的動力又是學習的結果，不僅對學生當下的學習產生作用，甚至還會影響其今后人生。因此，教學設計和教學實踐的體現情境創設應貫穿于常態課堂教學中，使整個課堂教學的教學內容生活化，不斷激發學生學習興趣，生活素材與整個課堂教學的自然結合，可以大大提高課堂效率，讓學生愛學習，愛數學，并培養了學生用自己的思維和知識去解決和完善，培養他們發現問題解決問題的能力。利用兒童愛聽故事的心理，于新舊知識的銜接處，設置一種由生活、童話或神話中選出的有濃郁趣味性的故事情境，使學生受到強烈刺激，各種感官得以調動，激發學習動機。比如在教學“平均數應用題”時，在新知的導入中講了一個“豬八戒分桃"的故事：悟空摘桃回來，只給了豬八戒1個，給了唐僧8個，沙僧5個，自己留下了6個。豬八戒一下子就急了，嚷著說自己1個不夠吃，唐僧叫悟空重分一下，悟空不愿意。唐僧只好叫豬八戒分，要求每人一樣多，可豬八戒一時想不出來怎樣分……這時我問學生：“誰能幫助豬八戒分一下桃子呢？”此時課堂靜下來，大家都感到新奇而陷入深思。然后及時出示課題并說明：“等大家學習了今天的新知識后就能幫豬八戒很快算出了。”這樣就使學生對新知識產生了濃厚興趣，激發了學習的動機。小學生具有好勝的心理特點，自尊心強，愛表現自己，競爭對學生有強烈的刺激作用。課堂教學中可以適時采用競賽等方法來誘發學生的學習興趣。如在數學的計算教學中，加、減運算是一年級數學教學的主要內容，它必須反復練，而反復經營活動又顯得單調枯燥，于是可在練習中采用“首尾相接”、“找朋友”、“奪紅旗”、“摘蘋果”、“送信”等方法進行。這些游戲是小學生最樂意做的，通過這些游戲不僅使學生在游戲中學到知識，鞏固知識，而且使學生產生競爭，培養學生力爭上游的精神，也鍛煉培養了學生的合作意識和團隊精神。針對小學生求知欲強，好奇心強等心理特點，依據教學內容創設制造懸念，來誘發學生想揭密的問題意識。如，在教學“能被3整除的數的特征”時，利用游戲開場，創設這樣的情境：一上課，我便對學生說：“現在我們來做一個數字游戲，看誰能考倒老師。你們隨便說出一個數，老師不用計算立即說出它能不能被3整除，你們可以用手中的計算器去驗證。”游戲開始了，學生們爭權奪利，有的想難倒老師，說的數比較大，但我卻對答如流。這樣，學生在好奇中產生了強烈的求知欲。當然，課堂教學中創設情境的方式很多，例如：我們常常運用的“先學后教”這一方式，通過創設學生“自學”的情境，鼓勵學生發現問題，鼓勵學生提出問題，鼓勵學生通過“自學”去主動探索新知，凡是自己能夠解決的數學問題要自己解決，這對培養學生獨立思考，主動探究，創新學習方式，形成符合個體特點的學習方法，以至“終身學習”都大有益處。例如：在教學“三角形的面積”時告訴學生，這個問題老師都講不清楚，請你們幫我解決一下這個問題。這樣，學生學習的積極性非常高，效果非常明顯。三、在學生學習活動中創設教學情境讓學生參與數學學習活動的全過程，在操作活動中探索數學知識的奧秘，從而獲得基礎的數學知識和基本的數學技能。數學課程標準明確指出：“要學習有用的數學，學習有價值的數學”，就要求把所學的知識與現實生活緊密聯系起來，從學生的生活經驗和已有的知識經驗出發，創設生動有趣的情境，增強應用數學的意識，會用所學的數學知識解決實際問題，達到學以致用的目的。因此，教師要設法讓學生的所學能夠在生活中加以運用。這就要求教師要做有心人，在教學完相應的知識以后，通過創設情境，為學生提供一些機會，讓他們聯系日常生活加以運用，在解決問題的過程中體驗成功的樂趣。如在教學《角的認識》一課時，讓學生先觀察紅領巾等日常生活中熟悉的由角構成的實物，讓學生通過感知實物，初步獲得角的感性認識。教師再引導學生摸一摸、畫一畫，觀察、發現、探索角的特征。最后，讓學生說說周圍那些事物的角。這樣學生就加深了認識，將數學與生活緊密地聯系起來了。總之，對小學生而言，數學課堂情境的創設，是落實《新課程標準》的要求，是激發學生學習數學興趣的需要，是培養小學生數學情感的關鍵，是小學生數學生活化的途徑。我們數學教師必須創造性地創設數學課堂教學情境，為小學生學好數學打下良好的基礎。煤炭企亞營銷戰略規劃與策略研究神華煤炭運銷公司案例呻華煤炭運銷公司案例研究(1)公司簡介二)神華運銷公司市場狀況分析三)公司現有營銷策略以及實施中的問題)公司簡介1神華集團神華集團有限責任公司(簡稱神華集團),是1995年10月經國務院批準,按照《公司法》組建的國有獨資公司。是以煤炭生產、銷售、電力、熱力生產和供應,煤制油及煤化工、相關鐵路、港口等運輸服務為主營業務的綜合性能源企業。2006年,神華集團商品煤銷售超過2.4億噸,煤炭產銷量連續5年穩居國內首位,首次位列世界煤炭企業第一,煤炭生產各項經濟技術指標在全國同行業領先。中國神華能源股份有限公司在香港聯交所成功上市,被《亞洲貨幣》雜志評為2005年亞洲地區最佳IPO截至2006年底,神華集團擁有2.1億噸產能的煤炭生產基地,1293公里的鐵路,6500萬噸裝船能力的港口,870萬干瓦裝機容量的電廠,在冊員工98351人,資產總額1888億元)公司簡介2神華運銷公司神華煤炭運銷公司是神華集團有限責任公司的全資子公司,是神華煤炭產品的專業銷售公司,享有進出口經營權,并承擔煤炭海運業務。公司本部設在北京,分布在全國各地的分公司和辦事處近20個,建成發達的市場銷售網絡。目前,除供應國內電力、金等行業40余家重點用戶外,還遠銷日本、韓國、印度律賓、歐洲和港臺地區)公司簡介2神華運銷公司公司現有員工880人,擁有大專以上學歷的占總人數的40%以上,具有較強的開發市場的能力,同時,公司與西安熱工院、國家煤檢中心、北京煤硏所等單位密切合作,加強煤炭加工、化驗等工作,取得定成果公司連續4年每年銷量增長保持1000萬噸以上,實現跨越式發展。2003年銷售達到7400萬噸,2004年全年完成1.1億噸,2005年已超過15億噸,2006年超過2.4億噸。3.問題的引隨著國家經濟發展對煤炭的需求的不斷增加,隨著神華集團生產能力的不斷提升,神華煤炭運銷公司面臨著新的發展機遇和新的挑戰,因此,如何在新的市場形勢下完善自己的營銷策略、保持自己的競爭優勢是神華煤炭運銷公司面臨的重要問題(二)神華運銷公司的市場狀況分析◆神華運銷公司的市場分布◆神華運銷公司的