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文檔簡介

杭州諾貝爾瓷磚集團大區職位說明書一、公司簡介杭州諾貝爾瓷磚集團是一家專業從事瓷磚設計、制造、銷售、服務于一體的現代化大型企業。集團成立于1994年，總部位于美麗的杭州西湖。公司產品線覆蓋瓷質地板磚、拋釉磚、微晶石、大理石、花崗巖等多個品類，產品銷售遍及全球近80個國家和地區。二、崗位概述為了更好地服務客戶，提高市場占有率，杭州諾貝爾瓷磚集團現招聘大區銷售總監、大區市場經理、大區客戶經理。本文檔主要詳細介紹這些崗位的職責和要求。三、大區銷售總監職責：根據公司戰略規劃，制定年度銷售計劃和銷售目標；指導大區市場經理、客戶經理完成銷售任務，對他們的工作進行調度、評估和監督；負責大區銷售業務的談判、簽約和銷售跟進；搜集市場信息、分析競爭環境，提出市場營銷計劃并推動實施；維護公司與客戶關系，促進銷售業績的持續增長。要求：本科及以上學歷，市場營銷、管理、經濟等相關專業；8年以上相關行業銷售管理工作經驗，具備團隊管理、市場談判和策略制定能力；具有較強的市場意識和業務拓展能力，善于溝通和協調；優秀的領導力和組織協調能力，良好的職業道德和團隊合作精神；具備一定英語聽說讀寫能力。四、大區市場經理職責：負責所轄區域的市場規劃、推廣和營銷活動的組織和實施；按照銷售計劃和市場目標，制定區域市場營銷策略并推動執行；負責配合大區銷售總監完成銷售業務的談判、簽約和銷售跟進；研究市場需求、競爭情況和產品定位，提出調整意見和建議；協調解決大區客戶服務的問題，提高客戶滿意度和留存率。要求：本科及以上學歷，市場營銷、管理、經濟等相關專業；5年以上相關行業市場經理工作經驗，具有團隊管理和市場營銷策略制定能力；具有較強的市場意識和新產品開發能力，善于溝通和協調；優秀的組織協調能力，良好的職業道德和團隊合作精神；具備一定英語聽說讀寫能力。五、大區客戶經理職責：針對渠道商、商超等客戶進行市場調研，了解客戶需求和產品反饋；開拓新客戶和維護老客戶，處理客戶投訴和問題，提升客戶滿意度；制定大區銷售計劃并完成銷售目標；搜集區域市場信息，了解客戶需求和競爭情況；負責公司產品的陳列和推廣，提供建議和實施方案。要求：本科及以上學歷，市場營銷、管理、經濟等相關專業；3年以上相關行業銷售工作經驗，具備客戶管理和銷售技巧，擁有優秀的建立新客戶網絡的能力；具有較強的市場意識和推廣能力，善于溝通和協調；具備一定的團隊協作精神，能承受一定的工作壓力。六、其他通過以上對大區銷售總監、大區市場經理、大區客戶經理的職責和要求的詳細闡述，相信對招

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