重慶區域公司營銷標準化操作指引

品牌經營部NO.1什么是營銷標準化？營銷標準化詳情6421金科營銷分級管理標準化，進行營銷節點、營銷成果的考核和管理。6421+金科營銷策劃管控標準化，進行策劃的相關工作考核和管理。視覺及展示標準化僅針對產品線項目（瓊華、博翠、集美），對產品線項目視覺系統及展示系統進行指引及管理。6421具體是指什么？舉例：項目A，集團運營首開節點：2019年9月1日9月1日3月1日5月1日7月1日籌備期啟動期蓄客期開盤期強銷期持銷期第一次加推六月版四月版二月版一月版NO.2為什么要做營銷標準化？集團維度實現高周轉，通過執行標準化，達到項目快速復制的目的區域維度提升一線操盤手水平，做到均好中提效，保證首開業績項目維度為新加入金科營銷人提供操盤思路與管控思路。保證首開，且不亮燈項目全周期工作計劃倒排，在每個階段開始前，根據當前項目情況梳理各條線的工作事務，劃分各個條線的工作權責。NO.3營銷標準化的執行/考核標準是什么？事項考核標準6421金科股份首期開盤“6421”營銷分級管控標準化操作手冊（2.0版）6421+金科股份“6421+”營銷策劃管控標準化操作手冊（正式版1.0初稿）64216421+示例：6421+六月版表格詳解核心管控指標管控事項大項管控事項小項NO.4營銷標準化考核哪些項目？營銷由我方操盤的所有首開項目1.城市公司拿地后，請第一時間和區域對接，進行6421考核節點的倒排和6月版營銷動作啟動2.如果拿地時間到開盤時間不足6個月，則按照集團發文的提速項目考核執行3.對產品系項目（集美、博翠）進行考核時，著重考核視覺系統及展示系統集團針對合資項目的考核標準6421/6421+合資合作項目考核原則項目性質項目總經理項目營銷團隊是否按營銷標準化管控與考核全權操盤項目金科委派金科委派考核聯合操盤項目合作方委派金科委派考核金科委派合作方委派不考核財務投資項目合作方委派合作方委派不考核禮悅江山、美的金科郡、東悅府等項目，都包含在考核范圍之內集團針對提速項目的考核標準6421/6421+主動提速項目考核原則管控制表及事項拿地到開盤6個月及以上拿地到開盤5-6個月拿地到開盤4-5個月（含4個月以下）核心管控指標考核考核考核管控事項大項考核考核不考核管控事項小項考核不考核不考核集團營銷標準化小組對項目的考核以集團運營中心下發的開盤節點為依據，若項目在執行過程中因特殊原因調整運營節點，集團營銷標準化小組將按照集團運營中心確認的新節點倒排考核周期，對項目的考核原則為考核各階段“核心管控指標”。示例：主城A項目項目計劃開盤節點拿地時間原6421節點集團考核節點六月版四月版二月版一月版六月版四月版二月版一月版主城A項目2019/7/252019/4/112019/1/252019/3/252019/5/252019/7/252019/5/252019/5/252019/6/252019/7/25拿地到開盤不足4個月六月版、四月版一起上報示例：城市公司B項目項目計劃開盤節點拿地時間原6421節點集團考核節點六月版四月版二月版一月版六月版四月版二月版一月版城市公司B項目2019/8/162019/3/202019/2/162019/4/162019/6/162019/8/162019/4/162019/5/162019/7/162019/8/16拿地到開盤約5個月六月版考核時間延期至4.16六月版上報流程必須在4.16前發起NO.56421+中，有哪些針對產品系項目工具包？運用工具詳情VI視覺包集美1.5（紅白版）、集美1.6（黑金版）、集美2.0（新中式版）、博翠1.5；禁止混用標識標牌包4套：集美1.5（紅白版）+通選三套；各種風格的標示標牌禁止混用品牌館包1套品牌館包。標準化項目必須嚴格執行品牌館包裝，如果內容更改或申請不做，備案至集團方總臨時展廳包2套：1套集美1.6（黑金版），1套博翠；集團強控門頭、接待臺、背景墻VI視覺包集美1.5集美1.6集美2.0博翠1.5產品系項目工具包下載路徑登錄智云：:8888/index1.php，點擊左下角營銷標準化NO.66421+如何審批？逐條審批，管控事項小項必須完整嚴格按照檢查要求進行審批（1、2、3需完整）文件夾及文件命名，帶序號所有項目的上報附件中，需有OA流程的已歸檔完整截圖此處規定產品線項目需OA報備，因此：1.產品線項目除體現VI體系外，需將OA流程作為附件；2.非產品線項目，只體現VI體系五星重點事項★★★★★★城市公司拿地后，請第一時間和區域對接，進行6421考核節點的倒排和6月版營銷動作啟動★拿地后，請在20-25天之內發起六月版的上報流程，且附件完整（流程作為附件，流程需是已歸檔的完整流程）★所有事項（1.申請不執行6421及6421+中某些事項；2.申請特殊處理某些事項），必須先申報再執行！流程完結后再執行！★產品系項目在對VI、城市展廳、標識標牌等OA備案時，若集團回復不同意/需整改，請及時和集團溝通，整改后重新發起流程！關于重慶區域公司自主考核6421管理辦法

重慶區域標準化小組一、重慶區域標準化小組考核方式大部主城大部營銷負責人各城市公司營銷負責人各城市公司標準化小組成員一部肖恩立開縣公司：蹇永燦開縣公司：嚴彬二部楊恒三部張爾東永川公司：劉吉鑫、蔣海永川公司：周婷四部金艷涪陵公司：高霽琪、黎明涪陵公司：譚兵五部劉亞鑫貴陽公司：鄒冰貴陽公司：鐘培源六部洪葉遵義公司：黃飛遵義公司：余東中七部羅澤區域標準化小組洪葉、劉鑫、冉精華、陳莉姍、廖雨思集團標準化小組李衍明、肖坦、宋杰、廖楊姚超、何璇1、考核人員：主城大部營銷負責人/各城市公司營銷負責人、各城市公司標準化小組成員、區域標準化小組成員2、集團差異化放權僅為6421考核。6421+的考核依然由集團重點檢查執行。3、各城市公司有新拿地項目后，及時反饋至區域標準化小組成員處（廖雨思、冉精華），區域標準化小組成員會盡快跟集團對接落實考核時間，避免各個新項目延遲備案。若新項目提速至5個月開盤，則6月版和4月版的節點為4月版考核節點前提交。同時在提速考核的時候，不同的提速時間考核項不一致。4、項目根據6421及6421+考核節點上報方案，經由城市公司標準化管理人員檢查后上報區域標準化小組考核，集團對應收函人備案。5、每月3號內，提交上月6421及6421+項目考核自查表，經由城市公司標準化管理人員檢查后統一打包走OA工作聯系函給區域標準化小組成員備案。備注：如需自查表模板，請找區域標準化小組冉精華、廖雨思線上發6、本管理辦法下發實行起，區域標準化小組成員只對接城市公司標準化管理人員，同時城市公司考核項目只能對接城市公司標準化管理人員咨詢及考核溝通。流程人員審批人項目負責人——城市公司標準化負責人——區域標準化小組收函人集團標準化小組二、6421及6421+上報流程一覽表三、責罰方式1、區域標準化小組對考核項目亮燈方式與集團原考核方式一致。

集團標準：6421城市公司項目亮燈，則考核城市公司項目負責人和城市公司營銷負責人，處罰對象為城市公司營銷負責人；主城項目亮燈，則考核主城項目營銷負責人和片區營銷負責人，處罰對象為片區營銷負責人。6421+亮燈，僅考核項目策劃負責人，處罰對象為項目策劃負責人。亮燈事項項目考核對象處罰對象6421城市公司項目項目負責人+城市公司營銷負責人城市公司營銷負責人主城項目項目負責人+片區營銷負責人片區營銷負責人6421+所有策劃負責人策劃負責人“綠黃橙紅黑”五色專項警告處罰與恢復機制①考核內容各項目上報OA流程、備案工作聯系函、項目現場/電話抽檢紙質+電子檔文件累計未完成事項X對應警告處罰對象對應處罰恢復機制0＜X≤1綠燈●城市營銷負責人/片區負責人（如項目所屬城市營銷負責人尚未到崗，則上推至項目所屬區域公司營銷負責人）1.巡檢結果OA公示2.處以1000元/事項罰款無1＜X≤2黃燈●1.巡檢結果OA公示2.處以1000元/事項罰款3.點名通報批評2＜X≤4橙燈●4＜X≤6紅燈●1.巡檢結果OA公示2.處以2000元/事罰款3.點名通報批評6＜X黑燈●1.巡檢結果OA公示2.處以2000元/事項罰款3.降職降薪（城市營銷負責人降職一級處理，薪資做相應調整）處以降職降薪后，滿足以下情形之一予以恢復：1.亮燈項目完成首開去化目標（首開去化目標規定詳見“金科股份營銷紅發[2018]54號文件”）2.下一個負責的新項目按照“6421”亮燈機制全獲得綠燈及以下。2、城市公司項目上報方案一旦經過城市公司標準化小組成員審批同意后，若區域標準化小組在審核過程中發現上報流程出現問題，除回復整改外，會對城市公司考核項目進行內部亮燈，同時追責城市公司營銷負責人、城市公司標準化管理人員及項目營銷負責人。對城市公司營銷負責人進行罰款，500元/項目；對該城市公司標準化管理人員進行罰款，300元/項目；對城市公司考核項目負責人進行罰款，300元/條。項目上報方案中間管控（城市公司標準化小組成員）審核有意見（回復整改）審核無意見（通過）區域審核（區域標準化小組成員）集團抽查審核出問題（回復整改、罰款）審核無問題（通過）集團備案3、主城項目上報方案一旦經過區域標準化小組成員審批同意后，若區域標準化小組在審核過程中發現上報流程出現問題，則回復整改。若集團標準化小組成員在審核過程中發現上報流程出現問題，則追責區域標準化管理人員及項目營銷負責人。對區域標準化管理人員進行罰款，200元/項目/人（銷售口責罰劉鑫、冉精華；策劃口責罰陳莉姍、廖雨思）；對考核項目負責人進行罰款，300元/條。4、若經區域標準化小組成員審核上報流程被集團抽查后亮燈，則對區域標準化小組成員進行責罰，200元/