醫藥銷售的實習報告（實用）醫藥銷售的實習報告（好用）篇1

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的閱歷，但我駕馭出一點小小的技巧。在坐的各位應當都比我有閱歷，希望你們也都不要保留。利用今日的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說須要許多銷售閱歷，但只要駕馭一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應當是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應當對我們所的產品做為深化的解，在就是我們所說的技巧。

我們必需做到五勤，五快，至于五勤就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤就是我們要多想問題想想今日該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今日我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應當在八點之前打過去，不要太晚影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候或許他心理睬感覺很好。

其次腿勤就是我們想到要去做什么，只要去做不管你勝利與否，但自己做心理也就塌實，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們閑聊也是很有樂趣的呀，其實不肯定是有事情就去找他們，沒事就不管這樣是不行的，說白有事沒事我們都應當去關切下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤，就是要多視察四周的事情，解他們的一些須要做的事情，比如到辦公室望見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去就可以做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長，他們說小陶你下次來不要這么客氣，但我在望見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來你們弄好我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶什么？

從今以后我就成他們那里的常客，也不用每次買吃的，自己到還有的吃。一箭雙雕啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到看到，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦，比如我們常常到外地去，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道。

記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那選購 啊很喜愛這些小東西，我基本上是一個星期去一次，但每次那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西，聽一個摯友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買兩箱過去，那主任也在我就進去他望見我又拿東西，他就說你再這樣，下次你不要來，我接過來說主任這是我一點的心愿我到去一趟給你們帶點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看下我就說你不要每次都這么客氣，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實好多，我下次就敢大膽的和他溝通，上次從回去又給她帶兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊，在就是手勤，平常沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給全部的客戶都發出一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿意。

最終五快也就是前面的五勤，想就要去做，勝利我們再接再厲，失敗并不行怕，我記得我看一個勝利人士的一句話；堅毅，專心的力氣來為自己打氣；人的一生不行能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻起先，你就要有一個明確的相識，那就是人的一輩子必定有風有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚異和懊喪，反而應當試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

醫藥銷售的實習報告（好用）篇2

轉瞬間已經有一年的時間了，在這一年的學習與工作中，經過各位師傅的細心指導，我能較好的把書本上所學的學問與工作實踐有機的結合起來了，取得了很大進步。

藥品是一種特別的商品，它干脆關系到人們的生命與健康，而作為一名醫藥工作者，我深知自己責任的重要性。

從今年起先，現在國家食品藥品監督管理局規定在藥品的外包裝上必需標有藥品的通用名，這就給我們的工作帶來了新的要求。有的顧客來購買感冒藥，為了增加藥品的效果，常常會把兩種藥品同時服用，殊不知有些藥品中所含成分是相同的，假如同時服用，不僅不會增加療效還會造成重復用藥，產生嚴峻的不良反應，對身體造成很大危害。例如：治療感冒引起的鼻塞、頭痛、咽喉痛、發熱的藥品“復方氨酚烷胺”為該藥的通用名，是國家藥典所規定的統一名稱，但由于生產廠家、劑型、規格、生產工藝的不同，以及為了參加激烈的市場競爭，各商家便紛紛打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好醫生輕克”“泰克”“太福”等，這就是生產廠家出于對藥品的宣揚而特殊運用的名稱。但他們都屬于同一種藥物。對于顧客來說并不非常了解，遇到這種狀況，我就會對他們一一說明，并說明藥品的用法用量，不良反應，禁忌癥以及留意事項，同時也會囑咐顧客服用前細致閱讀說明書，以免出現不良的后果。為了人們的身體健康與用藥平安，今年7月1日起國家食品藥品監督管理局規定購買抗菌素類藥物必需持有醫師的處方，這就要求我的工作要更加嚴謹、細致。有些顧客不理解，我會向他們耐性的說明，并做好藥品的銷售工作。細致的審方：要求處方上患者的姓名、性別、年齡，單位（或住址）、病情及診斷，藥品的名稱、規格、用法用量都要寫清晰，醫師的簽字清楚，處方當日有效，精確無誤的發藥，請藥師核對處方并且在處方上簽字，最終填寫“處方藥審核登記表”做好備案工作。以確保患者用藥平安有效，削減藥物對人體的不良反應。

雖然我參與工作僅僅有一年時間，但我非常酷愛我得職業，我會用我百分之百的熱忱投入到工作中去，持之以恒鉆研業務學問，仔細接待好每一位顧客，為醫藥事業發展，貢獻出自己的一份力氣。

醫藥銷售的實習報告（好用）篇3

轉瞬之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感受很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作閱歷和社會見識。我將從以下幾個方面總結：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作實力。

在醫藥營銷崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新學問、駕馭方法、提高實力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上主動進取，主動的把自己現有的學問用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗學問的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感受就是：我們在學校學到了許多的理論學問，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在改變，人也在改變，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合醫藥營銷崗位工作的實際狀況，仔細學習的醫藥營銷崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，不遺余力履行職責。

在醫藥營銷崗位工作中我都本著仔細負責的看法去對待每項工作。雖然起先由于閱歷不足和相識不夠，覺得在醫藥營銷崗位工作中找不到事情做，不能得到熬煉的目的，但我快速從自身動身找尋緣由，和同事溝通，相識到自己的不足，以至于快速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟識工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟識自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對醫藥營銷崗位工作的狀況有了一個比較系統、全面的認知和了解。依據醫藥營銷崗位工作的實際狀況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點，不遺余力完成醫藥營銷崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我常常得到了同事的好評和領導的贊許。

三、轉變角色，以極大的熱忱投入到工作中。

從高校校門跨入到醫藥營銷崗位工作崗位，一起先我難以適應角色的轉變，不能發覺問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點悲觀，起先的熱忱有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當時的那份熱忱，想干有用的事的看法，不斷的做好一些雜事，同時也勇于幫助同事做好各項工作，漸漸的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱忱的問題，只要我保持極大的熱忱，信任自己肯定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不情愿做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的改變，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級安排給我的各項工作的同時，還能主動主動地幫助其他同事處理一些內務工作。個人的實力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分相識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊猶如一盤散沙。相互合作，團隊就會同心協力，成為一個強有力的集體。許多人常常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區分。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起共享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注意個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡潔總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作實力上還有待進一步提高，對醫藥營銷崗位工作崗位還不夠熟識等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

醫藥銷售的實習報告（好用）篇4

剛剛才出來實習，對于外面的世界很憧。通過學校的參與學校的聘請會，我來到獅子坪萬和藥房實習。由于我是藥學專業，學校的要求就是我們選擇的實習公司必需要與醫藥有所關聯，于是我選擇到藥房做藥品銷售。回顧這半年來的實習生活，收獲頗多。通過這段時間的工作和學習，在思想上，專業技能上都有了較大的提高，現總結如下：

一、收獲與相識

在店里店長與師傅的關懷與激勵下，我仔細學習了公司制度，并且在時間中不斷的提高自身專業水平及服務理念，期間主要學習藥品的分類，用途及用量等等。藥房營業員是個綜合性很強的職業，特別熬煉人。每天做清潔，寫安排，與顧客溝通，對賬。雖然繁瑣，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫藥工作者，位廣闊患者供應優質服務，我特別驕傲。

二、如何提高自己的專業學問。

專業學問才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，因為你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很艷羨那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。

三、對銷售技巧的相識。

我們每天都希望本店的營業額有個更高更好的飛躍，怎么樣才能達到目的地呢，我個人認為專業學問+語言技巧+真誠微笑這些都確定著營業額。銷售人員有了很強的專業學問，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關切你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關切自己的人，將心比心，人生病的時候是其最懦弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的叮囑和吩咐會讓他對你有了信任有了依靠，這時你就可以用你所學到的學問去幫助他人為他人服務，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求。

四、對人際關系的理解。

高校里的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗斗沒有利益上的沖突，而社會就迥然不同了，為了一點點的利益原本關系很好的摯友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校內出來的自己很是困惑，想不明白為什么會變成這樣呢？值得嗎？現在的我好像理解了一些，這就是社會，這就是現實。對一些自己接受不了變更不了的事情自己只有接受不再埋怨，對那些自己不觀賞不認同的人，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數就好了。人際關系的處理是一門很難學的課程，或許我學一輩子也不會學明白，要活到老學到老的。

五、存在的不足與努力方向

近半年的實習，雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會，存在的問題也不少。比如常常將同類藥的用法，用量弄錯，再加上剛從學校出來，在面對顧客的`時候還是不能自信的夸夸其談。有時候對難纏的顧客也無計可施。但這并不是阻礙，我會持之以恒，欲窮千里目，得更上一層樓嘛！

醫藥銷售的實習報告（好用）篇5

我從20__年3月起先到醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我漸漸了解到公司企業文化的博大精深。經過系統培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院，無論是從它的地理位置、交通路途及醫院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中漸漸培育了自我獨立的工作實力和溝通協調實力。

在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！

如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取信息時，我顯得有點驚慌，也不知如何組織語言順當地向醫生打聽到我想要的信息，這一次探望就這樣失敗告終了。心情難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐性地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫院時向醫生問取進藥程序如何進行時，這次醫生向我透露一些狀況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我干脆去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧！

我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能選購 。同時也了解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格便宜的優勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費