PAGEPAGE1農產品市場營銷方案一、我縣農產品市場的現狀隨著人們收入的提高，生活質量也在不斷提高,人們對于農產品的歡送。我縣農產品不斷進展，類別多,其中包括糧油，蔬菜，水產品，肉食禽蛋，干鮮果品等。但就目前來看,我縣農產品市場的建立、質量優勢和品牌優勢等緣由處于競爭中的不利地位。二、農產品市場建立１、加大農產品市場建立進展。農產品市場建立進展成為農產品流通的主渠道。掩蓋了全部的大、中、小城市和農產品集中產區,根本形成了以城鄉集貿市場農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫穿全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品８０%-９0℅是通過批發市場供給的。農產品批發市場的大力進展，對于搞活農產品流通、增加農夫收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著樂觀作用。? ２、以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式進展超市作為一種現代新型營銷業態在近幾年開頭涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成“我獨尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面,政府也在大力推行“農改超”工程，打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟社會進展相適應。3、依據現農產品營銷中介進展活潑，各種農產品購銷主體：個體戶、過去產銷脫節的為難局面，有效地緩解農產品賣難的問題。三、農產品市場營銷策略１、優化完善農產品品質很多農產品基于氣候或地理環境的因素,本身的品質就格外突出,如黔丹公司的硒鋅米、城江西瓜、黑毛豬等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改進、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。到與眾不同、出類拔萃,這樣就有可能賣出高于一般產品數十倍的價格，品質表達價值,確實如此。２、產品構造性包裝要和產品的優良品質相匹配，這樣才能相得益彰,塑造品牌價值。賣點,這樣結合具體產品進展深度開掘。3、開掘賣高價的亮點好產品還要會叫賣,現在很多高品質的農產品銷路不暢的主要緣由,就在于一句鮮亮的廣告知求可以喚起消費者的留意,引起他們的購置沖動。人精我異的特色。4、塑造產品傳奇故事對很多名特優的農產品來說,背后都有一段特別的傳奇和一種文化、一種理念、一種生活方式。5、開發多樣化共性化需求現在我們覺察，絕大多數農產品都是在滿足人們的根本需求,莫非我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實在富有城市,他們對農產品有著更多、更高、更深、根共性化的需求。因此必需依據自己的產品特點，對應消費者獨特需求,滿足他們更加苛刻的要求,才能獲得更高的收益。6、農產品渠道創新是出路等，事實上，這些渠道由于門檻較高,進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款,對很多農產品來說并不是有效的渠道。7、打破傳統傳播方式承受傳統的廣告傳播模式，對農產品企業來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過大事營銷、新聞營銷、公關營銷。8、農產品營銷價格策略? 農產品價格的制定可分為兩大類:一類是政府定價,農產品生產經營者對所出售的農產品價格沒有決策權；另一類是農產品經營者定價,依據農產品質量、市場供求狀況等因素打算其價格農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下,為了刺激顧客的消費行為,通常要對根本價格作適當的調整如價格折扣與折讓,即實行讓利。抓住顧客的心理進展促銷定價通常利用節假日和換季季節進展所謂的“大甩賣”、“優待酬賓大減價”和“買一送一”活動,把局部產品按原價打折扣出售,以促進銷售。9加大創牌宣傳力度樹立良好品牌形象? 除了企業和農夫自身的宣傳,地方政府也要樂觀做好特色農產品的宣傳,擴大知名度，提高權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業，比較利益低下,資金緊急,農業產業化經營系統一般難以進展廣泛的宣傳和促銷,往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面,樂觀利用政府力氣,獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面,農業產業化經營系統應樂觀參與社會活動,改善與社會各界的關系,樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系到達宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙電視臺等群眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷制造有利的外部環境。如我縣財政出錢在中心電視臺打廣告,特地宣傳獨特品牌,效果更顯著。1?０、做好名牌保護工作? 提高商標意識,提高品牌質量,留意品牌保護。龍頭企業一方面應對自己的品牌進展商標注冊，求得法律保護；另一方面應加強內部治理，提高產品信譽，提高產品質量,珍惜和維護品牌信譽。四農產品加工化策略? 農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料,通過肯定的工程技術處理,使其轉變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程同時也是通過肯定的治理技術處理使其由初級產品轉變為制成品,連接農業生產與居民消費的經營過程。目前,農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多,因此農產品加工是不行或缺的產業農產品加工作為農業產業的延長和農產品價值增殖的必要過程是每一個經濟體不行缺少的環節農產品通過加工增值的例子,比比皆是，農夫投資辦加工企業不僅獲得了農產品的增值局部,同時也獲得了加工的收入。五農產品促銷策略? 農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購置本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購置欲望,促進消費者的消費行為,從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進展農產品營銷的時候要把促銷策略機敏運用,與顧客建立長期關系，培育一批忠誠的顧客群。六、農產品營銷渠道策略我縣農產品流通業的現代化水平、治理水平和組織化程度低,導致渠道效率較低,與市場經濟成熟縣市相比，存在著較大的差距。損耗嚴峻使蔬菜等農產品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施,輕易腐爛變質，這使得農產品的選購量和實際銷售量之間存在較大的缺口，據有關資料顯示,10％－2０％的損耗,這也加大了農產品的本錢。物流本錢過高導致農產品價格抬高,勢必影響產品供求關系的根本平衡,保護生產者和消費者的利益，使我國農業生產保持穩定平衡。因此，農產品營銷渠道的選擇策略,不僅要求保證產品準時到達目標市場,而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少,能取得最正確的經濟效益。⒈農產品批發市場的價值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤點,開拓進展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效削減渠道環節,通過內部關聯交易降低流通本錢，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率,對于保護生產者利益和消費者福利也有著樂觀意義。2．改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——在交易方式、治理模式、效勞功能等方面要進展完善和進展,提高流通效率，擴大流通半徑,使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。農貿市場那么要連續推動超市化改造,轉變過去農貿市場“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況。? ３.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效政府相關部門實行各種措施對包括農產品生產流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進展梳理再造,消退農產品流通不暢的瓶頸制約,使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。七、農產品綠色化策略? 農產品綠色化營銷策略是隨著嚴峻的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續進展為目標,為實現經濟利益消費者需求和環境利益的統一市場主體通過制造和覺察市場機遇,實行相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種