2022年10月全國高等教育自學考試國際市場營銷學試題

1.在以下經過聯合國大會批準的半國際性組織中，對國際營銷影響較大的是（）

A.ISOB.ILOC.UNESCOD.WHO

2.除了極少數資源豐厚和投資力量極強的公司，幾乎全部剛開頭國際化戰略的企業通常都選擇（）

A.多元化戰略B.集中化戰略

C.市場集中化戰略D.區域集中化戰略

3.在國際技術轉讓的實踐中，技術的價格主要由四局部組成，即直接轉讓費用、討論開發費用的補償價值、市場時機損失的補償價值和（）

A.預期利潤B.轉讓稅負C.中間商提成D.保險費用

4.跨國公司內部貿易的組織聯系形式可分為中心型、分散型和（）

A.區域型B.集中型C.擴張型D.整合型

5.以下是某種商品的國際市場單價：US$200perS/TCIFNewYork.其中“CIFNewYork“是（）

A.計價貨幣名稱B.目的港名稱

C.銷售商名稱D.價格術語

6.國際營銷活動可能遇到多種政治風險，其中最嚴峻的是（）

A.稅收管制B.勞工問題C.沒收D.征用

7.西方國際營銷學認為，世界各國的經濟進展狀況可以分為四種類型，即：自給自足經濟、原料出口經濟、工業化過程中經濟和（）

A.農業主導型經濟國家B.工業化經濟國家

C.技術密集型經濟國家D.貿易主導型經濟國家

8.以“新產品-現有需求-國際市場“為根本思路的國際產品市場進入模式是（）

A.產品開發型模式B.市場滲透型模型

C.市場開發型模式D.多種經營型模式

9.聯系買賣雙方達成交易，但不擁有貨物全部權，不實際持有貨物，也不代辦貨物運輸方面工作的出口代理商是（）

A.出口經營商B.廠商出口代理人

C.出口傭金商D.國際經紀人

10.在國際上經常被視作技術貿易同義語的概念是（）

A.合作討論B.合作生產C.許可貿易D.特許專營

11.國際廣告是指（）

A.對國外零售商所作的廣告B.對國外代理商所作的廣告

C.對出口國或地區所作的廣告D.由國外廣告公司代理的廣告

12.制定較高（或較低）的轉移價格，可以起到以下作用：加強公司競爭地位，削減麻煩，躲避稅收和（）

A.轉移資產B.避開風險C.促進銷售D.強化治理

13.依據國際產品生命周期理論，當企業需要通過在國外直接生產和銷售的方式保持其在國外市場的份額，以便與對手進展更有力的競爭時，說明該產品處于其市場生命周期的（）

A.投入階段B.成長階段C.成熟階段D.衰退階段

14.假如本國貨幣貶值，對于出口商來說，將會（）

A.更簡單進入國外市場B.獲得增加利潤的時機

C.更難對商品價格進展掌握D.獲得削減流通費用的時機

15.在國際產品營銷戰略選擇中，需要對產品的生產制造和促銷兩個系統進展轉變的戰略是（）

A.產品適應-促銷適應策略B.產品適應-促銷擴展策略

C.產品擴展-促銷適應策略D.產品擴展-促銷擴展策略

二、多項選擇題（本大題共10小題，每題2分，共20分）在每題列出的選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題干的括號內。多項選擇、少選、錯選均無分。

16.公司在國外市場開展營業推廣活動時，應重點考慮的因素包括（）

A.法律限制B.中間商的力量

C.商品的標準化D.媒介的國際性

E.競爭者的作法

17.以下選項中，屬于國際效勞貿易自由化原則內容的有（）

A.最惠國待遇原則B.透亮度原則

C.自由進入原則D.成認原則

E.國民待遇原則

18.新產品開發的主要模式包括（）

A.中間商驅動模式B.信息驅動模式

C.消費者驅動模式D.競爭驅動模式

E.技術驅動模式

19.以下選項中，屬于非要素性效勞的有（）

A.勞務輸出B.旅游

C.運輸D.商品出口

E.技術合作

20.一般狀況下，國際商業糾紛的解決途徑主要有（）

A.友好協商B.政府之間談判

C.法院訴訟D.雙方終止合同

E.仲裁

21.影響國際市場銷售渠道決策的產品因素主要包括（）

A.產品的單價B.產品的體積和重量

C.商品的易腐性和易毀性D.產品的技術性和效勞的要求

E.新產品

22.常見的產品多樣化策略有（）

A.橫向一體化B.縱向一體化

C.同心多樣化D.復合多樣化

E.擴展多樣化

23.以下是關于技術貿易特點的表述，其中正確的有（）

A.技術貿易一般只在技術興旺國家的企業之間進展

B.全部技術貿易均需以“交鑰匙工程承包“的形式進展

C.技術商品可以進展屢次轉讓交易

D.技術貿易的當事者無需重復購置和銷售的行為

E.技術貿易完成后，技術產品的全部權并未發生轉移

24.以上是關于國際市場銷售渠道的特點表述，其中正確的有（）

A.商品流通渠道長B.國際市場中間商的功能各異

C.社會文化習俗影響中間商的經營方式D.企業自主選擇銷售渠道非常困難

E.國際市場銷售渠道具有很強的不穩定性

25.商品國際化的含義是指（）

A.商品生產與市場國際化

B.任何商品都可以在國際市場上自由流通

C.在國際市場上流通的商品必需符合統一的標準

D.商品的價格在國內市場和國際市場上根本是一樣的

E.商品國際化在經濟國際化中的地位

三、名詞解釋（本大題共3小題，每題4分，共12分）

26.國際市場組合細分法

27.補償貿易

28.世界自由市場價格

四、簡答題（本大題共4小題，每題6分，24分）

29.簡述國際營銷戰略規劃的制定過程。

30.簡述信息的特征。

31.跨國公司以收購方式進入外國市場的主要優點是什么？

32.簡述國際市場營銷的進展過程。

五、案例分析題（本大題共8分）

33.HR公司是我國知名的家電企業之一，在國內獲得了強有力的市場地位之后，該公司從1998年開頭將目光投向國際市場。在進入歐洲和美國之前，該公司的產品首先進入了中東和東南亞地區市場，并在這些地區賺取了一些利潤，但公司發覺，在這些市場無法制造世界性的品牌。公司的首席執行官認為，要想到達市場競爭的境地-經營品牌，就必需進入到林立的歐美地區。他對此有一個形象的比方：下棋找高手。他為HR公司選擇的高手是：歐洲和美國。

1999年，公司用年薪25萬美元聘請了美國人史密斯作為美國貿易部的總裁。史密斯認為要讓美國人知道HR，事半功倍的做法是與“足夠好“的中間商合作。一開頭他就把目光投向美國的連鎖超市-沃爾瑪。沃爾瑪在全美國有2700多家連鎖店，每一家店內都擺滿了來自世界各地的產品。史密斯清晰，要讓這家在美國消費者中享有很高聲譽的連鎖商店承受一個生疏的品牌非常困難，但一旦進入沃馬瑪，HR公司的產品不僅能夠有一個穩定的銷量，而且可以從沃爾瑪精彩的經營治理中獲益良多。此外，史密斯也看中了沃爾瑪長期經營家電的專業閱歷和條件。

整整兩年的時間，史密斯甚至沒有時機讓沃爾瑪看一眼HR的產品。直到有一天，他在沃爾瑪總部的對面豎起一塊HR的廣告牌，盼望沃爾瑪高層治理者在工作間隙，遠眺窗外的時候能發覺HR.功夫不負有心人，沃爾瑪最終對這個成天等候在窗口的HR有了興趣。但史密斯說：廣告并不是我們贏得沃爾瑪這樣的客戶的緣由，我們有很好的質量，很好的效勞及很好的技術支持。沃爾瑪選擇我們是由于我們能夠供應它需要的產品。

目前，HR的產品在沃爾瑪銷售很好。

閱讀案例后，請答復以下問題：

1.運用本課程有關原理，簡析HR公司為什么選擇沃爾瑪作為中間商？

2.HR公司選聘史密斯負責其美國公司的營銷治理工作有哪些好處？

六、計算題（本大題共8分）

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