制藥企業上半年工作總結

制藥企業上半年

今年上半年，醫藥行業生存的宏觀環境仍舊不容樂觀：原材料能源價格連續上揚、藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，，全國公務員公同的天地這給我們企業的生產經營帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持“外抓市場一著不讓，內抓治理細致入微“的思路，積極實行應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項，企業生產經營在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推動到達同步，實現雙過半。

一、主要經濟指標完成狀況：

1、實現利潤：目標數為000萬元，上半年完成000萬元，占年規劃000％；比去年同期增長000％;

2、銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年規劃0000％；比去年同期增長0000％；

3、工業總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年規劃的000％；

4、存貨周轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天；

5、應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；

6、產銷率：目標數為00％，上半年實績00％。

二、上半年的總體評價：

（一）重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的構造進展了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的鼓勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有肯定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤治理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相連接的機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建立的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分借助代理商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。

上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效準確、易于汲取，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場間續翻開，成為企業新的增長點。

（二）新產品開發和科技進步成果顯著，gmp治理進一步加強。

依據“二個開發“（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期預備。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進展了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索，為這些產品順當投放市場做好工藝技術預備。

與此同時，我們還建立gmp長效治理機制，組織全員進展相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，削減不必要的生產過程中的本錢上升。

今年上半年，我們主要產品一次合格率均到達考核指標，產品市場抽檢合格率100。

（三）降本增效成效明顯，治理得到加強。

今年，我們連續深化預算治理，以預算治理為中心，嚴格掌握費用支出和生產本錢。同時，面對近年來行業顯現的根本特征，即毛利率“屢往低處走“、銷售“量增利減“增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節省意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的根底上根據“四定原則“（即：定工程、定目標、定責任人、定考核方法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核方法，以最大限度的降低選購本錢、營銷本錢、治理本錢等，挖掘內部潛力，從而掌握和減緩了本錢費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年重點：

上半年的，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊急，市場競爭劇烈。下半年我們的總體指導思想是：準時把握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及進展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們的著力點仍舊是市場開發、降本增效、技術進步這

三項，我們的詳細措施為：

1、市場開發：分析討論市場，跟進有力措施，連續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷的新局面。

第一：連續抓好市場網絡建立，尤其是重點品種的終端市場網絡建立,在穩固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷，結合農村市場由于“新農合“政策出臺而顯現的500億商機，以及社區醫療效勞中心構建的啟動，制定相應推動規劃及措施、銷售鼓勵政策、市場開發嘉獎政策，充分調動業務人員的積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

其次：公司全部要連續圍繞市場、加強效勞，銷售要穩固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的狀況，實行積極敏捷的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特別規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進展產品構造調整。

第三：連續抓好營銷隊伍的治理。能否做好下半年的銷售，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發力量弱的區域，賜予指導、幫助，盡快扭轉銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，準時把握客戶的動態信息。各地區定期反應重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發覺問題，準時反應，降低風險發生的概率。

2、降本增效：根據建立節省型企業的要求，深入開展以目標本錢治理、技術進步為核心的降本增效，強化質量、安全治理，確保不發生重大質量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指標的根底上，利用現有的機制、確認上半年降本增效的成果閱歷，加以穩固并以此帶動相關指標的掌握力度，切實把做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力，為市場開發供應有力保障。

其次：持續開展原材料比質比價選購，完善輔料、包裝材料供給商質量審計和限價選購制度。要親密關注意點原、輔材料、包裝材料的市場變化，猜測價格走勢，確保年初降低選購本錢目標的實現。

第三：要合理安排好生產，確保有效益、有市場的產品增長的同時，著力完善能源治理的根底，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節能降耗嘗試。在可能的范圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源治理上新臺階。

3、技術進步：

第一：首先對在研新產品進度進展跟蹤考核，確保研發目標的實現，其次是對新獲批準證書的產品工藝線路和工藝參數進展摸索、優化，使其盡快投放市場。

其次：依據國家食品藥品監視治理局的要求，我公司要擔當16個品種的質量標準起草，任務重且難，技術要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務已落實到每個責任人，確保按時完成。

下半年，擺在我們前面的道路布滿坎坷，企業生產經營面臨著很多困難，但我們必需堅決信念，保持昂揚的熱忱，樹立克制困難的士氣，確保全面實現全年的各工程標。

三項，我們的詳細措施為：

1、市場開發：分析討論市場，跟進有力措施，連續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷的新局面。

第一：連續抓好市場網絡建立，尤其是重點品種的終端市場網絡建立,在穩固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷，結合農村市場由于“新農合“政策出臺而顯現的500億商機，以及社區醫療效勞中心構建的啟動，制定相應推動規劃及措施、銷售鼓勵政策、市場開發嘉獎政策，充分調動業務人員的積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

其次：公司全部要連續圍繞市場、加強效勞，銷售要穩固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的狀況，實行積極敏捷的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特別規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進展產品構造調整。

第三：連續抓好營銷隊伍的治理。能否做好下半年的銷售，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發力量弱的區域，賜予指導、幫助，盡快扭轉銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，準時把握客戶的動態信息。各地區定期反應重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發覺問題，準時反應，降低風險發生的概率。

2、降本增效：根據建立節省型企業的要求，深入開展以目標本錢治理、技術進步為核心的降本增效，強化質量、安全治理，確保不發生重大質量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指標的根底上，利用現有的機制、確認上半年降本增效的成果閱歷，加以穩固并以此帶動相關指標的掌握力度，切實把做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力，為市場開發供應有力保障。

其次：持續開展原材料比質比價選購，完善輔料、包裝材料供給商質量審計和限價選購制度。要親密關注意點原、輔材料、包裝材料的市場變化，猜測價格走勢，確保年初降低選購本錢目標的實現。

第三：要合理安排好生產，確保有效益、有市場的產品增長的同時，著力完善能源治理的根底，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節能降耗嘗試。在可能的范圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源治理上新臺階。

3、技術進步：

第一：首先對在研新產品進度進展跟蹤考