年5月29日傳媒公司商業(yè)計劃書的擬定文檔僅供參考北京易迅通文化傳媒有限公司出租車車載視頻媒體項目商業(yè)計劃書北京易迅通文化傳媒有限公司二00七年八月制保密協(xié)議甲方:____________________________________法定代表人:________________地址:____________________________________聯(lián)系方式:________________乙方:北京易迅通文化傳媒有限公司法定代表人:張軍地址:北京市朝陽區(qū)建國路88號A座4105室聯(lián)系方式:本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密,所有權(quán)屬于北京易迅通文化傳媒有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后,甲方應(yīng)即刻確認,并遵守以下的規(guī)定:1、若甲方不希望涉足本計劃書所述項目,請按我方地址盡快將本計劃書完整退回;2、在沒有取得乙方書面同意前,甲方不得將本計劃書全部和部分地予以復制、傳遞給她人、影印、泄漏或散布給她人;3、甲方應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。4、若甲方將本公司商業(yè)秘密泄露,甲方應(yīng)承擔因此給乙方造成的所有損失。5、本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用,也不可用作購買時的報價使用。6、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。本協(xié)議一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,兩份具有同等法律效力。甲方:_____________________乙方:北京易迅通文化傳媒有限公司代表人:_____________________代表人:_________________________日期:_____________________日期:________________________北京易迅通文化傳媒有限公司8月聯(lián)系方式:地址:北京市朝陽區(qū)建國路88號SOHO現(xiàn)代城A座4105電話:010—85895351、85898609傳真:010—85802398電子郵件:or聯(lián)系人:鄧總(女士)、曹經(jīng)理(先生)、崔經(jīng)理(女士)目錄摘要………………6第一章公司基本情況………………7第一節(jié)公司簡介……………………7企業(yè)發(fā)展回顧………………7企業(yè)文化介紹………………7第四節(jié)組織結(jié)構(gòu)圖…………………8第五節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃……………………9第二章項目簡介……………………11第一節(jié)項目提出的背景……………11項目基本情況………………12第三節(jié)當前發(fā)展狀況………………12第三章行業(yè)與市場分析……………14第一節(jié)中國車載移動電視現(xiàn)狀及趨勢……………14第二節(jié)中國車載移動電視的表現(xiàn)形式及其目標受眾分析………14第三節(jié)中國車載移動電視業(yè)務(wù)分析………………14第四節(jié)出租車車載視頻媒體的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析……………15第四章技術(shù)優(yōu)勢與專利……………20第一節(jié)功能介紹……………………21第二節(jié)專利…………22第三節(jié)技術(shù)換代與升級……………23第五章商業(yè)運營模式………………23商業(yè)運營模式概述…………23產(chǎn)業(yè)鏈簡述…………………23業(yè)務(wù)流程……………………23盈利模式……………………24第六章營銷戰(zhàn)略與營銷策略………25營銷戰(zhàn)略……………………25營銷策略……………………26第七章管理與團隊…………………30管理團隊……………………30第二節(jié)經(jīng)營管理……………………30第八章財務(wù)計劃……………………31歷史財務(wù)數(shù)據(jù)………………31盈利分析……………………31公司未來五年設(shè)備投放計劃表……………32收入預(yù)測……………………32成本費用利潤預(yù)測表………33資金缺口……………………33第九章風險控制……………………34市場競爭風險與控制………34技術(shù)風險控制………………34管理風險控制………………34財務(wù)風險控制………………35政策風險控制…………………35法律風險防范…………………35第十章融資計劃………………………37附件………………………38企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件(掃描)專利證書資產(chǎn)評估報告書摘要北京總公司、杭州子公司、瀘州子公司照片長春媒體見面會易迅通車載視頻媒體長春首發(fā)式北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌儀式四代設(shè)備圖片摘要北京易迅通文化傳媒有限公司成立于11月,在北京市朝陽區(qū)工商局注冊,注冊資金1000萬元,公司以”車載移動電視開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù);設(shè)計制作、代理國內(nèi)各類廣告”為經(jīng)營范圍,是一家集研發(fā)、節(jié)目制作、設(shè)備投放、廣告客戶開發(fā)于一體的綜合性傳媒企業(yè),長期致力于全國范圍內(nèi)出租車車載視頻媒體網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運營,公司依托雄厚的資本和成熟的專業(yè)科技自主研發(fā)、為出租車量身研制車載視頻播放設(shè)備,并獲得多項專利技術(shù);同時構(gòu)建以全國大中城市為主體的媒體網(wǎng)絡(luò),擴大信息覆蓋。為了適應(yīng)市場發(fā)展的需要,充分發(fā)揮媒體規(guī)模優(yōu)勢,調(diào)動企業(yè)潛力,明確責、權(quán)、利,正對公司進行改制中,在全國重點城市成立子公司,逐步將單一的有限責任公司轉(zhuǎn)化為企業(yè)集團。公司法定代表人張軍是公司的最大股東,在多個行業(yè)領(lǐng)域取得卓越的業(yè)績與成就,獲多項獎勵,是公司專有技術(shù)的持有人。在集團成立后,以股權(quán)為紐帶,設(shè)立并聯(lián)合各地子公司整體操作,迅速擴張市場空間,于杭州、寧波、溫州、武漢、大連、鄭州等城市,設(shè)立全資子公司。截止到7月,公司對該項目的投資已達萬元,據(jù)北京華德恒資產(chǎn)評估有限公司專業(yè)評估,整體資產(chǎn)估值為5107.66萬元。該項目名稱為:出租車車載視頻媒體,當前市場上采用的是第三代設(shè)備,靠枕式,由計價器控制或后排座位機械感應(yīng)控制整個節(jié)目和廣告播放。該設(shè)備經(jīng)過持續(xù)改進,更適應(yīng)出租車的內(nèi)部環(huán)境特點,預(yù)留了無線移動數(shù)字電視升級功能?，F(xiàn)在經(jīng)過CF卡存儲節(jié)目播放,下一步將會過渡到能夠與無線移動數(shù)字電視節(jié)目轉(zhuǎn)切播放。項目的運營模式是與出租車管理處、出租車協(xié)會等政府單位合作,得到合作方的授權(quán),允許在當?shù)亟?jīng)營出租車車載視頻播放相關(guān)業(yè)務(wù),以乘坐出租車出行的乘客為節(jié)目的受眾群體,經(jīng)過車載視頻媒體為目標受眾群提供豐富的資訊、健康娛樂的多樣化、個性化的節(jié)目與廣告,來擔當起消費者與企業(yè)之間溝通的橋梁,以這種商業(yè)模式作為公司的盈利來源。8月止,公司已經(jīng)與26個重點城市簽訂合作協(xié)議,并在杭州、大連、瀘州、南通等6個城市安裝設(shè)備4072臺。項目當前處于市場開創(chuàng)期,公司精力主要投放在開拓全國各地市場上,盈利方面逐漸展開,正日益增多。本項目按照預(yù)定目標運轉(zhuǎn)所需要的資金,雖然當前尚存在較大缺口,但由于傳媒業(yè)屬于高盈利的新興產(chǎn)業(yè),而且公司在出租車車載視頻媒體這一特定市場,具有先驅(qū)者的優(yōu)勢,隨著前期的市場開拓工作迅速推進,將使公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)飛躍,其收益完全能夠達到預(yù)期的目標。計劃到,在全國52個重點城市投放終端設(shè)備24萬臺。整個項目全部投入營運的總投資需要約13個億,利潤主要來源于廣告收入和成立子公司收回的投資。據(jù)財務(wù)預(yù)測,到,總收入可達到19.509個億。為使項目順利運行,24萬臺設(shè)備全部安裝完畢,前期投入設(shè)備的成本和經(jīng)營費用,需要融資4.58個億。,第一章公司基本情況第一節(jié)公司簡介一、公司注冊名稱:北京易迅通文化傳媒有限公司(以下簡稱公司)二、公司注冊地址:北京市朝陽區(qū)建國路88號SOHO現(xiàn)代城D-1707三、經(jīng)營范圍:經(jīng)公司登記機關(guān)核準,公司經(jīng)營范圍是:車載移動電視開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù);設(shè)計制作、代理國內(nèi)各類廣告(固定形式印刷品廣告除外)四、注冊資金:1000萬元人民幣五、法人代表:張軍六、本公司是在北京市朝陽區(qū)工商行政管理部門登記注冊的有限公司,總部機構(gòu)位于北京市朝陽區(qū)建國路88號SOHO現(xiàn)代城A座4105室。七、公司成立于11月,是一家以全國城市出租車為載體的綜合性文化傳媒公司,致力于全國范圍內(nèi)大中城市出租車車載視頻媒體網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與運營,隸屬易迅通集團,是其全資子公司;其總部地理位置居北京核心商業(yè)區(qū)之一的國貿(mào)CBD商圈。截止到7月,公司對項目的投資已達萬元,市場評估價值為5000萬元,已在全國主要經(jīng)濟發(fā)達城市布點,搶先市場先機,并在部分城市設(shè)立子公司開展聯(lián)合運營。八、公司當前擁有3家全資子公司和一家控股子公司,其規(guī)模和市場份額正穩(wěn)步成長。預(yù)計到實現(xiàn)全國52個城市240,000臺出租車以上的實際營運規(guī)模,五年總廣告收益預(yù)計達19億元,并計劃于市場成熟階段實現(xiàn)海外上市。易迅通傳媒,是國內(nèi)出租車車載新媒體的第一品牌。第二節(jié)企業(yè)發(fā)展回顧一、項目創(chuàng)意緣起:隨著中國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,傳媒業(yè)遽然崛起,日新月異,成為市場經(jīng)濟中引人矚目的熱點。北京易迅通文化傳媒有限公司創(chuàng)始人、董事長張軍在謀劃如何向新的產(chǎn)業(yè)與市場拓展的過程中,于8月在海外第一次接觸出租車車載液晶顯示廣告播放器,這種集資訊、娛樂、廣告于一體的新媒體,馬上吸引了她。一直關(guān)注市場動向的張總,此時敏感地意識到這種新事物在中國市場尚處于空白狀態(tài),肯定存在著極大的商機。返回內(nèi)地后,她決心要研發(fā)出適合中國市場需要的新型播放設(shè)備,于是她立即開始了第一代出租車車載視頻播放器的研發(fā)和試生產(chǎn),很快取得了該產(chǎn)品的專利技術(shù)認定證書。第一臺設(shè)備問世時,引起了各方面的反響,廣告業(yè)者及企業(yè)均相當關(guān)注,新聞媒體立即報道。在國內(nèi)傳媒界、廣告界專家的鼓勵和建議下,張總當機立斷,果敢地從研制出租車車載播放器切入,進軍出租車車載視頻媒體業(yè)。為此,將最初的易迅通國際科技發(fā)展公司改組為現(xiàn)在的易迅通文化傳媒公司。短短兩年內(nèi),她帶領(lǐng)一批極富創(chuàng)業(yè)精神的年輕人,首先在部分具有影響力的大中城市完成布點,并取得營運操作經(jīng)驗,不斷完善商業(yè)模式,初步打開了局面。二、公司發(fā)展歷程:1.經(jīng)過近兩年的市場開發(fā)與探索,結(jié)合市場對車載視頻設(shè)備的要求變化,公司技術(shù)部門不斷對設(shè)備的性能進行改進和完善,歷經(jīng)四代設(shè)備的更新變化,直至當前的基本成型,而市場營銷也隨之經(jīng)歷了如下幾個階段:(1)運營模式探索階段(即第一階段):是以車頂懸掛式安裝方式(128MCF儲存卡)由公司投放設(shè)備,當?shù)貜V告公司按期支付時段代理費為盈利方式,后因設(shè)備出現(xiàn)嚴重質(zhì)量問題從而導致市場不能正常運行而終止了此合作方式(設(shè)備供應(yīng)商為四川長虹)。例如1月份,與江蘇南通一家廣告公司簽訂合同,對方先期打入公司25萬元訂金,公司投放安裝500臺終端設(shè)備,后因設(shè)備質(zhì)量問題造成了雙方合作的終止。(2)初期運營階段(即第二階段):接受第一階段的經(jīng)驗教訓,公司研發(fā)部門對設(shè)備進行第二輪改進和試驗,重新選定了設(shè)備供應(yīng)商,經(jīng)過重復試驗,最終確定了第二代防接網(wǎng)裝置(256MCF卡儲存形式)的設(shè)備,并在市場進行設(shè)備投放安裝,仍與廣告公司合作以時段代理合作方式收回設(shè)備投資成本,經(jīng)過近一年的營運,其設(shè)備性能基本穩(wěn)定,而且廣告投放收視效果良好,可是合作雙方因為廣告時段代理費的支付方式產(chǎn)生分歧,最主要原因在于公司設(shè)備投入風險不可控,合作雙方產(chǎn)生分歧導致合作終止。例如11月在浙江衢州安裝了321臺設(shè)備,其合作方式是以時段代理的方式與當?shù)匾患覐V告公司合作,對方也是先期匯入公司14.8萬元的預(yù)付定金,后因合作方不能按時支付時段代理費而終止了合作,可是設(shè)備經(jīng)過近一年的運行其性能良好,而且廣告播放效果很好。(3)設(shè)立全資子公司(即第三階段):針對第一、二階段市場運營中存在的各種問題:如設(shè)備性能方面的不足、公司的風險控制、保障媒體正常運行、廣告收入保障等等問題,分別制定出了合理的解決方案。當前,在南通、衢州、瀘州,第三代產(chǎn)品已經(jīng)持續(xù)改進,更適應(yīng)出租車復雜環(huán)境(無藍屏、馬賽克、畫面不連貫等不穩(wěn)定現(xiàn)象),預(yù)留了無線移動數(shù)字電視升級功能,為實現(xiàn)CF卡存儲節(jié)目與無線移動數(shù)字電視節(jié)目兼容播放奠定基礎(chǔ)。(4)高速擴張,規(guī)模經(jīng)營(當前階段):4月開始,已相繼進入杭州、寧波、溫州、武漢、大連、鄭州、烏魯木齊、長春、哈爾濱等市場。所采用的商業(yè)模式是,以股權(quán)為紐帶,聯(lián)合各地子公司全面規(guī)劃,整體操作,擴張市場,增加盈利。第三節(jié)企業(yè)文化介紹公司經(jīng)營理念:誠信、創(chuàng)新、合作(誠信易得大業(yè)創(chuàng)新資訊平臺合作通贏天下)公司企業(yè)精神:凝聚產(chǎn)生力量、傳播創(chuàng)造價值、和諧共同發(fā)展、傾情回報社會。公司標識:公司十分重視企業(yè)文化建設(shè),把這項系統(tǒng)工程納入了企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要組成部分。當前,正按照全面規(guī)劃,以公司宗旨和企業(yè)精神為指導思想,制訂出一系列守則、條例,并堅持開展經(jīng)常性的員工內(nèi)部教育培訓及文化活動,以培育員工的共同價值觀、行為模式和良好作風,從而樹立鮮明的”易迅通人”形象。第四節(jié)組織結(jié)構(gòu)圖第五節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)定位:”易迅通傳媒”緊隨城市脈動,以時尚、便捷、低價的方式,將有價值的信息傳達給搭乘出租車的人群,幫助企業(yè)開展營銷溝通,成為客戶看重的新媒體。二、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標從8月至年底,在四年半的時間內(nèi),完成52個大中城市的戰(zhàn)略布點,投視頻終端設(shè)備240000臺,占出租車市場保有量的50%;構(gòu)建覆蓋主要經(jīng)濟發(fā)達城市的媒體網(wǎng)絡(luò),開發(fā)、保持一批穩(wěn)定的品牌企業(yè)廣告客戶群,使廣告業(yè)務(wù)收入逐年增長,在預(yù)定時期內(nèi)完成195090萬元的營業(yè)收入。三、發(fā)展戰(zhàn)略重點1、緊緊抓住”時尚、便捷、低價”三大要素,努力營造媒體個性,使易迅通出租車車載視頻的信息服務(wù),跟其它車載媒體(如公交車移動電視)區(qū)分開來,形成耳目一新的傳播效果,從而開創(chuàng)新的市場空間。2、創(chuàng)新播放內(nèi)容的構(gòu)成與形式,量身定做,提供貼近市民生活、符合目標受眾喜好、短小精悍的節(jié)目和廣告;機動靈活地安排播放,要讓政府、出租車乘客、出租車司機和廣告客戶都感到滿意。3、從技術(shù)、媒體運作、市場營銷、公司專業(yè)化管理等方面不斷進行完善和提升,打造國內(nèi)出租車車載視頻媒體的第一品牌。4、實現(xiàn)海外上市。計劃在公司的市場開發(fā)、媒體營運和業(yè)務(wù)收入,都達到成熟階段后,在適當時機,實現(xiàn)海外上市,使公司經(jīng)營更上一層樓。第二章項目簡介第一節(jié)項目提出的背景全球商業(yè)背景1.自始,出租車視頻媒體廣告業(yè)務(wù)在全球范圍興起,已經(jīng)造成了一定的影響。在美國和加拿大,已有多座城市開始了出租車車載視頻媒體廣告業(yè)務(wù)的試運營。在英國首都倫敦,6年之前就已經(jīng)開展了出租車視頻媒體服務(wù),現(xiàn)在的用戶數(shù)量還在不斷增長。2年前,蘇格蘭一家出租車公司表示,在未來3年中,將會以每個月20輛的速度增加安裝視頻媒體出租車的數(shù)量。而據(jù)意大利”老鼠出租車電視公司”預(yù)計,該國的出租車視頻媒體廣告營業(yè)額將達到每年1500萬美元的規(guī)模。2.近兩年全球諸多知名企業(yè)紛紛減少對傳統(tǒng)媒體的廣告預(yù)算而轉(zhuǎn)投新媒體,以利用新興媒體的新奇性、便利性及互動性有效地影響目標消費者,城市出租車車載電視廣告遂應(yīng)運而生。3.伴隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展進程,信息傳播技術(shù)的不斷進步,視頻媒體設(shè)備的日臻完善,出租車車載視頻媒體將在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)快速增長的大趨勢。二、國內(nèi)宏觀背景:1.中國經(jīng)濟的騰飛,人民生活水平的不斷提高,城市化進程加快以及政府對城市文明形象建設(shè)的重視等多方面因素,促成國內(nèi)城市出租車車載視頻媒體業(yè)迅速發(fā)展的契機。2.國內(nèi)廣告市場連年以兩位數(shù)字的增長速度成長,廣告主出于日益激烈的市場競爭的需要,越來越迫切地尋求有效的、低成本的新媒體。樓宇電視、公交車移動電視、出租車車載電視的出現(xiàn)和蓬勃發(fā)展,正好適應(yīng)了這股阻擋不住的市場潮流。3.當今時代,人們對信息的需求與消費,越來越趨向多元化、個性化,傳統(tǒng)媒體的影響力已慢慢衰減,新興媒體應(yīng)運而生,其影響力正逐漸增強,成為信息來源的重要補充。出租車車載視頻媒體產(chǎn)業(yè)的市場前景不可限量。三、國內(nèi)市場需求背景:1.自10月上海首先正式開播公交車移動電視后,北京于5月也正式開播了公交車移動電視和出租車移動電視。,全國主要城市相繼開播了車載電視。據(jù)權(quán)威咨詢機構(gòu)報道,截至當前,全國已經(jīng)有接近50個城市正在開播、試播車載電視,正式運營公交車移動電視節(jié)目的城市將近30個,中國車載電視市場發(fā)展迅速。2．中國的廣告市場繼續(xù)快速發(fā)展,據(jù)統(tǒng)計資料”全國廣告營業(yè)額為1200億元,實現(xiàn)17%的增長,的增長在15%-16%,但增長部分很大一塊落到了新興媒體上?！眰鹘y(tǒng)的四大媒體廣告所占的市場份額最高時曾經(jīng)達到80%,但當前已縮小為45%,與此相反,新興媒體的廣告營業(yè)額增長速度卻非常之快。3．隨著經(jīng)濟發(fā)展、城市繁榮,居民中以出租車為主要代步工具的、中高收入的人群增多,進而帶動了出租車業(yè)的發(fā)展,而搭乘出租車出行的人群又是具有一定購買力消費者,必然將成為某些產(chǎn)業(yè)市場營銷的目標對象,從而帶動了出租車車載視頻媒體廣告業(yè)務(wù)的興旺。4．計世資訊(CCWResearch)研究預(yù)計,-中國車載電視市場每年的增長率將超過50%,中國車載電視的市場銷售量將達到18.8萬臺,由于奧運提供的商機,車載電視的市場銷售量將接近60萬臺,同比增長率將超過80%,中國車載電視市場銷量將超過100萬臺。5．據(jù)預(yù)測,在今后8-,中國將是世界上最大的汽車消費國,汽車的保有量同時也將會為車載電視帶來很大的發(fā)展空間,加之需求越來越大,因此車載電視市場開發(fā)潛力是不可估量的,市場空間也是非常廣闊的。四、社會環(huán)境背景:1．經(jīng)濟的發(fā)展和城市社會主義精神文明建設(shè)的加強,以及城市化進程的加快,為易迅通傳媒TAXI視頻媒體項目的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。2．8月1日,中國數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇藴蕦⒄綄嵤?為車載視頻媒體進一步走向規(guī)范化、優(yōu)質(zhì)化提供了有力的保障。3．中國在奧運會前,有望建成全國地面(移動)數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò),為實現(xiàn)隨時隨地收看奧運直播,全國將在更多的交通工具上安裝移動電視。屆時將在全國大部分地區(qū)實現(xiàn)地面(移動)數(shù)字信號的接收,計世資訊資深分析師李東宏研究認為,奧運將加速全國移動電視網(wǎng)的陸續(xù)開通,如上海、長沙、鄭州、南京、重慶、蘭州、青島、廈門等30個城市都陸續(xù)開通移動電視網(wǎng),這樣能夠在公交車及出租車上播放數(shù)字電視,同時,可實現(xiàn)出租車內(nèi)看奧運直播比賽。因此中國的車載電視市場在將出現(xiàn)較大幅度增長。五、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈背景:數(shù)字視頻傳輸技術(shù)的不斷成熟和各終端設(shè)備生產(chǎn)廠家的能力的不斷提升為移動數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈的形成奠定了良好的基礎(chǔ)。伴隨著廣告主對廣告投放分眾化的趨勢要求,更加細分化的廣告投入成為廣告主的新選擇。廣告主考慮到受眾的信息接受形式的不斷多元化,開始將部分廣告播放轉(zhuǎn)向新媒體,以吸引更個性化的目標受眾。移動數(shù)字電視傳播環(huán)境下的受眾處于相對被動地位,這種壟斷性傳播有利于引導社會群體收看同一個節(jié)目,對于某些預(yù)設(shè)好的內(nèi)容(比如廣告)來說,傳播效果更佳。近幾年,移動數(shù)字電視市場持續(xù)快速成長。預(yù)計不久移動數(shù)字電視將覆蓋鐵路列車、公路客車、城市地鐵、出租車和私家車以及城市人流集散點等領(lǐng)域。巨大的廣告收入將成為很多相關(guān)企業(yè)的利潤源泉。車載信息裝置產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶動車載戶外電視成為炙手可熱的一種業(yè)務(wù)形態(tài)。第二節(jié)項目基本情況一、項目名稱:TAXI視頻媒體。二、預(yù)計總投資:13個億。三、計劃城市投放數(shù)量:到8月份已經(jīng)在26個城市安裝設(shè)備約4072臺,預(yù)期在在在52個城市總計安裝24萬臺。四、項目計劃運營周期:5年第三節(jié)當前發(fā)展狀況當前公司已經(jīng)與42個城市簽署了有關(guān)當?shù)爻鲎廛囓囕d視頻媒體的安裝協(xié)議,總共簽署出租車數(shù)量達162809臺,已安裝的終端數(shù)量為4072臺。(標配為每臺出租車上安裝一臺易迅通車載視頻媒體終端)城市安裝數(shù)量(臺)大連1000杭州1000南通601鄭州600瀘州450衢州321長春100以瀘州市場為代表:已簽約的廣告客戶有中國聯(lián)通、中國銀行、伊利和太平洋保險,廣告預(yù)計收入達15萬。杭州市場當前簽約的客戶有宏圖三胞、美寶蓮、華盛房產(chǎn)、統(tǒng)一方便面、統(tǒng)一綠茶等,廣告預(yù)計收入達200萬。第三章行業(yè)與市場分析第一節(jié)中國車載移動電視現(xiàn)狀及趨勢一、中國各省市車載移動電視現(xiàn)狀:移動電視首先從上海拉開了向全國各地擴展的序幕。發(fā)展到今天,全國已有上海、北京、長沙、鄭州、南京、杭州、深圳、廣州、佛山、大連、濟南、杭州、西安、武漢、合肥、蘭州、南昌等地相繼開展了移動數(shù)字電視業(yè)務(wù)。到年底,全國范圍內(nèi)已經(jīng)有超過35個省或地市開始運營移動數(shù)字電視。在北京,已經(jīng)有8000輛公交安裝上了移動電視,而上海預(yù)計今年年底安裝移動電視的公交車將達7000輛以上。在中西部城市,如西安、合肥、長沙和鄭州等地移動電視也正在飛速地發(fā)展。據(jù)悉,西安用了三個月的時間就將市內(nèi)1000多輛公交車上安裝了數(shù)字移動電視接收設(shè)備,覆蓋了西安市主要的交通要道。,青島移動電視成功開播,在市內(nèi)的近2500輛公交車上安裝移動數(shù)字電視接收系統(tǒng)的協(xié)議。據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計,在公共交通領(lǐng)域?qū)囕d電視需求大幅增長的帶動下,中國車載電視市場銷量為15.67萬部,較增長了50%,當前出租車領(lǐng)域全國已安裝移動數(shù)字電視的數(shù)目近3萬臺。而軌道交通上的安裝總數(shù)則以接近3.5萬臺。二、中國車載移動電視發(fā)展現(xiàn)狀:1、公交車:當前全國以公交車為載體的移動電視模式最為普遍,總量已近14萬終端。其中具有行業(yè)優(yōu)勢的運營商有:世通華納(全國)、華視傳媒(全國)、北廣傳媒(北京)和東方明珠(上海)。2、出租車:當前全國出租車載電視市場正處在快速發(fā)展的前期,各方都處于定點式的經(jīng)驗積累期。當前來看全國范圍內(nèi)比較有規(guī)模的有,北京易迅通(全國)、北廣傳媒(北京)和上海觸動傳媒(上海)。但能夠預(yù)見未來的幾年這塊市場將會是增長空間和利潤提升空間最大的一塊移動車載電視市場。3、其它:軌道交通、飛機場、船舶這三大塊終端市場由于數(shù)量規(guī)模有限,因此當前還處于試探性階段。三、市場發(fā)展趨勢:由于公共交通設(shè)施的數(shù)量有限,因此車載電視在公交方面的市場容量也比較有限。業(yè)界一致認為,私家車才是中國車載電視最具潛力的市場。權(quán)威機構(gòu)預(yù)測,今后,中國將成為世界上最大的汽車消費國,汽車保有量將超過1億輛,這必然為車載電視市場提供了一個極其廣闊的發(fā)展平臺。而由于未來車載移動電視在私家車范疇的應(yīng)用環(huán)境近似于當前的出租車模式,因此立足于出租車市場將會是下一步過度到私家車市場的最好前奏。第二節(jié)中國車載移動電視的表現(xiàn)形式及其目標受眾分析一、當前國內(nèi)公共移動電視的終端表現(xiàn)載體:公交車、出租車、軌道交通、飛機、船舶二、各載體形式的受眾分析1、根據(jù)消費水平來劃分:車租車、飛機場劃定為中高端消費區(qū)公交車、軌道交通、船舶被劃定為大眾消費能力區(qū)2、消費心理劃分:(1)、中高端消費人群的消費行為多數(shù)伴隨品位、格調(diào)、身份等概念性的消費心理產(chǎn)生。(2)、大眾消費人群的消費行為多是本著實用、合理、需求的現(xiàn)實性的消費心理產(chǎn)生。(3)、載體內(nèi)容要求和價值:a、由于其不同的消費人群造就了不同消費心理,因此對不同的終端載體在內(nèi)容表現(xiàn)的要求上也有所不同。對出租車、飛機場的移動電視,要求她們播放的內(nèi)容是能帶給受眾更多精神上的愉悅和滿足。同時部分人群的特殊性也預(yù)示著電子商務(wù)在這塊市場的廣闊前景。在滿足其需求的前提下,根據(jù)經(jīng)濟學中的2、8定律來推導,能夠預(yù)見廣告主、移動電視運營商必將會在這里得到豐厚的利潤。b、反觀大眾性移動車載電視,針對此類受眾人群在內(nèi)容的表現(xiàn)上要體現(xiàn)更多的易讀性和表面性。這類人群多是伴有從眾心理,自身的分析能力偏弱,因此在這塊市場則增值業(yè)務(wù)有進一步提升利潤空間潛力。當然根據(jù)經(jīng)濟學中的長尾理論,這部分人群的量化效應(yīng)也將會給廣告主和移動電視運營商帶來豐厚的回報。第三節(jié)中國車載移動電視業(yè)務(wù)分析一、中國車載移動電視的技術(shù)標準:地面?zhèn)鬏敇藴?-國標已經(jīng)出臺,用DMB－TH標準(在清華大學的DMB-T基礎(chǔ)上標準修改而成)二、標準應(yīng)用及發(fā)展分析:當前從行業(yè)標準來說應(yīng)然有三種。歐標DVB－H標準、國標DMB－TH、上海交大ADTB-T標準。盡管國標已經(jīng)推出但相關(guān)部門指出最終的標準將是由未來的市場決定。三、車載移動電視的盈利模式:移動電視收入來源分析:從當前來看基本是依靠廣告來輸血。針對增值服務(wù)和電子商務(wù)這塊有待進一步完善和增強。1、廣告:當前中國的車載移動電視90%以上的收入來源。粗略統(tǒng)計每年這塊市場的廣告投放總量為12億14億。并以每年大于40%速度增長。2、增值服務(wù):當前處于發(fā)展期,70%左右的車載移動電視都已擁有此項功能,但由于普遍存在著呈現(xiàn)形式同質(zhì)化嚴重,互動內(nèi)容缺少個性特點等因素,因此當前盈利分額有待提高。3、電子商務(wù):起步階段,多是信息發(fā)布,互動性有待改進,能夠預(yù)見待產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進一步完善后未來這塊市場的盈利將會大幅增加。四、車載移動電視的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。設(shè)備提供商運營商內(nèi)容提供商廣告商受眾1、廣告商:從當前國內(nèi)各主要移動媒體運營公司來看基本上是分為兩種風格。a.以全國廣告代理為主的大客戶模式,如:華視傳媒。b.以各地方性廣告客戶為主的分散式客戶模式,如:世通華納?？傮w來說兩種模式都是要根據(jù)其自生所處的發(fā)展情況及其整體思路而定。如華視來說,其本身的思路即為以大城市為主的經(jīng)營策略,故在廣告鋪設(shè)上易走大客戶路線。反觀世通華納,她們的發(fā)展重點定位在二,三線城市,因此她們制定了以當?shù)貜V告客戶為主的經(jīng)營策略。2、內(nèi)容供應(yīng)商:1、移動電視運營商自制節(jié)目。如:世通華納。2、地方廣電系統(tǒng)提供內(nèi)容合作。如:華視傳媒。3、移動電視運營商與cp(內(nèi)容提供商)合作置換資源。如:北京易迅通3、設(shè)備提供商:1、中前端硬件設(shè)備生產(chǎn)商:包括海信、海爾、杭州宇松、康佳、創(chuàng)維、華陽、航盛、阿爾派、松下、歌樂等國內(nèi)100多家企業(yè)都在爭食車載電視市場。2、信號接收芯片生產(chǎn)商:DiBcom、Philips、ST、富士通、杭州宇松、深圳力合、上海交大等。五、運營商及其運營模式1、中國各地主要車載移動電視運營商:世通華納、華視傳媒、北廣傳媒、東方明珠、北京易迅通,上海觸動傳媒。2、車載移動電視商業(yè)運營模式:(1)、公交車終端設(shè)備安裝維護、內(nèi)容制作、廣告發(fā)布世通華納(2)、出租車終端設(shè)備安裝維護、內(nèi)容制作、廣告發(fā)布北京易迅通(3)、鐵路列車終端設(shè)備安裝維護、內(nèi)容合作、廣告發(fā)布廣源傳媒第四節(jié)出租車載視頻媒體的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析一、國內(nèi)市場現(xiàn)狀及容量的統(tǒng)計分析:當前國內(nèi)擁有出租車的總量為近100萬,底將有望突破120萬。照比每年超過20萬輛的更新新增數(shù),出租車載視頻媒體市場的開發(fā)率不足5%。從出租車載移動電視這塊市場來看也并未出現(xiàn)一家獨大的局面,但能夠說是到當前為止初見其三足鼎立之勢。北廣傳媒僅在北京進行了自己的終端鋪設(shè),數(shù)量大概是3000多臺,但由于其自身的經(jīng)營策略問題,經(jīng)過了一年的市場檢驗后,基本上還留有個終端。上海觸動在借助其風投的雄厚經(jīng)濟背景下,于今多半年的時間內(nèi)在長三角地區(qū),主要是上海市開始了她們的擴張之路,當前手中的主要資源還僅限于北京和上海。終端安裝的數(shù)量為3000臺左右。北京易迅通的經(jīng)營策略主要做的是全國各省省會及東部沿海經(jīng)濟發(fā)達城市,當前已簽約覆蓋17個省簽約總量有近16萬輛車,已安裝終端約4072個。當前國內(nèi)終端節(jié)目的播放形式采用的是CF卡和無線傳輸兩種模式,從終端所播放的內(nèi)容上來看現(xiàn)存兩種模式:1、以北廣傳媒為代表的自制與轉(zhuǎn)播廣電系統(tǒng)節(jié)目相結(jié)合2、以北京易迅通為代表的自制與節(jié)目資源置換。易迅通節(jié)目資源置換的具體形式:(1)、影視制作公司根據(jù)我們受眾的特殊收視心理,為我們制作符合要求的影視及資訊類節(jié)目。作為回報我們將在節(jié)目中為對方預(yù)留出一定的廣告時段。當前已與光線傳媒和大業(yè)傳媒建立了牢固的合作關(guān)系。合作范圍還在進一步的擴大之中。(2)、與各地旅游局及行政部門公司合作來播放帶有一定公益性質(zhì)的宣傳片,從而在提升自身公信度同時也卓有成效的為公司在政府公關(guān)活動方面進行了推動。二、出租車車載視頻媒體SWOT分析1、優(yōu)勢:廣告到達率高、強迫性收視率高、收視人群結(jié)構(gòu)相對清晰、利潤升值空間廣闊。2、劣勢:信號穩(wěn)定性差,內(nèi)容相對匱乏。產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)有待進一步完善。3、機會:(1)、奧運會的來臨將會刺激受眾對信息需求量的增加。(2)、移動式生活時間的增加,將會催生出人們對更多公共傳媒終端的需求。(3)、廣告客戶對這塊新媒體的認識度的逐漸成熟,將會帶來更多的廣告投放。(4)、各大中城市都在逐步開展和推進移動電視項目,網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)在逐步完善;(5)、機頂盒、液晶顯示屏等產(chǎn)品成本在不斷下降;(6)、一些高檔車在出廠前就已帶屏,她們可直接向當?shù)剡\營商購買機頂盒、天線及相關(guān)匹配產(chǎn)品,實現(xiàn)可收看電視功能。4、威脅:技術(shù)標準并未實現(xiàn)全國性的統(tǒng)一,不確定的政策風險、自身內(nèi)容制作能力不強。三、市場定位:出租車載視頻媒體由于其載體的特殊性所決定,她們的目標受眾人群基本上能夠鎖定在社會的中高收入階層上。故其在自身媒體定位上也是界定在中高端這一層面。主要受眾年齡在25——45歲中間的有固定中等以上收入的群體。其收入情況如下圖:(%)四、媒介優(yōu)勢:出租載體的其它廣告形式相比車載電視在廣告到達率上的優(yōu)勢十分明顯,以上海和北京為例:上海

北京

資料來源:央視索福瑞。五、盈利模式:當前現(xiàn)存三種盈利模式1.廣告招商2.電子商務(wù)3.電信增值服務(wù)六、市場占有率:北京易迅通16%北廣傳媒0.3%上海觸動傳媒4%(各公司已簽約出租車量占全國出租車市場總量的比例)七、競爭對手比較分析(表格說明)北京易迅通北廣傳媒上海觸動傳媒信號傳輸方式當前:USB外接節(jié)目、CF存儲卡、無線數(shù)字傳輸接口當前:無線數(shù)字傳輸當前:硬盤存儲、CF卡盈利模式廣告、電信增值、電子商務(wù)廣告、電信增值廣告、電信增值、電子商務(wù)內(nèi)容來源自制、節(jié)目置換合作,自制、轉(zhuǎn)播北京臺節(jié)目自制、合作市場戰(zhàn)略重點開發(fā)省會及東部沿海城市開發(fā)北京市開發(fā)上海、北京、廣州等一線城市。終端數(shù)量407218002300簽約數(shù)量162,809近3000近40,000覆蓋范圍全國17個省共42個城市北京市北京、上海自身優(yōu)勢技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢、市場傳播網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。地方資源優(yōu)勢資金優(yōu)勢八、未來發(fā)展趨勢:1、技術(shù)角度來說終端內(nèi)容呈現(xiàn)將由CF卡過渡到信號穩(wěn)定前提下的無線傳輸。2、功能性將由當前的單向及半單向過渡到真正意義上的交互式傳播。3、內(nèi)容上采用自制、購買、置換、原創(chuàng)相結(jié)合的方式。4、盈利模式在原有基礎(chǔ)上開設(shè)收費性的個性化服務(wù)內(nèi)容。5、運營模式多樣化,趨向于渠道運營商和服務(wù)內(nèi)容提供商。6、出租車體廣告及車體至頂廣告牌將會是又一塊孕育著巨大升值潛力的廣告市場。第四章技術(shù)優(yōu)勢與專利第一節(jié)功能介紹一、媒體平臺主要功能全自動節(jié)目循環(huán)播放。全自動設(shè)備狀態(tài)檢測功能,設(shè)備出現(xiàn)故障自動短信上報。智能短信報警功能,司機遇到危險時,只要按下隱蔽處的按鍵,系統(tǒng)自動以短信形式向公安機關(guān)報警。支持MP4、MPEG2、SVCD、VCD、DAT等多種格式。準確的斷電記憶功能:能保證設(shè)備開機后接關(guān)機時節(jié)目的停止點繼續(xù)播放。專業(yè)的節(jié)目加密功能,可對節(jié)目內(nèi)容及預(yù)定播放時間進行加密。信息點播功能,信息分類及信息內(nèi)容能夠方便的經(jīng)過短信形式更換。計價器控制開關(guān)機,開機自動廣告插播。播放時間查詢功能:可查詢節(jié)目播放時間等。冠名廣告功能:即每次計價器翻下后,首先播放一段設(shè)定好的廣告,然后再接上一乘客下車時的停止點繼續(xù)播放節(jié)目。屏保功能:乘客如需要通話或者由于各種原因不想觀看節(jié)目,只要輕觸屏幕下方的屏保按鍵,畫面和聲音馬上停止,屏幕顯示事先設(shè)定好的屏保畫面。12.直接接收多套數(shù)字電視信號,乘客可經(jīng)過操作予以切換頻道,CF卡作為備用信號源,在DMB無信號時自動接續(xù)節(jié)目。具有8個按鍵操作,其中1個屏保健/6個點播鍵/1個節(jié)目切換健。定時廣告插播功能,在播放節(jié)目期間,機器自動插播卡內(nèi)設(shè)定的廣告二、技術(shù)優(yōu)勢1.采用中國移動或聯(lián)通的短信平臺:能夠?qū)崿F(xiàn)實時的信息傳輸,并在畫面上滾動播出,網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地;2.設(shè)備密碼識別節(jié)目功能:便于有效地控制設(shè)備的使用狀態(tài),保證節(jié)目、廣告內(nèi)容的安全到達;3.廣告實播時長累計顯視功能:可有效監(jiān)控廣告的累計播放時間;4.不少于30分鐘循環(huán)播放:在有效保證最低廣告播放頻率的同時滿足節(jié)目的豐富多樣性;5.計價器開啟或后排座位機械感應(yīng)式開啟:更能對廣告實際播放時間量做一個實時監(jiān)控;6.USB接口節(jié)目更換和CF卡存儲播放:能夠有效保證圖象質(zhì)量和畫面流暢性;7.是一款針對出租車的特性而量身打造的車載液晶電視;8.所選用全部零部件均系專業(yè)車載件,抗高溫;9.在出廠前,均經(jīng)過一系列嚴格的專業(yè)測試(如:氧化實驗、上電沖擊、抗震、高溫等);10.第三代產(chǎn)品已經(jīng)過持續(xù)改進,更適應(yīng)出租車復雜的車況環(huán)境(無藍屏、馬賽克、畫面不連貫等不穩(wěn)定現(xiàn)象);11.預(yù)留了無線移動數(shù)字電視升級功能,經(jīng)過現(xiàn)CF卡存儲節(jié)目與無線移動數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放;12.直接接收多套數(shù)字電視信號,乘客可經(jīng)過操作予以切換頻道,CF卡作為備用信號源,在DMB無信號時自動接續(xù)節(jié)目。三、技術(shù)參數(shù)1.技術(shù)要求

(1)產(chǎn)品型號:YA1037

(2)重量:2.5Kg

(3)額定電源:12V

(4)電源消耗功率:＜60W

2.功能

(1)全自動節(jié)目循環(huán)播放

(2)支持MP4、MPEG2、DVD、SVCD、VCD、MP3、DAT、AVR等格式

(3)準確的斷電記憶功能

(4)專業(yè)的2路高保真車載功放

(5)超強防震抗沖功能

(6)雙重防盜安全設(shè)計

(7)雙路視頻輸出

(8)7寸16:9高亮、寬視野液晶顯示屏

(9)采用CF卡介質(zhì)存儲

(10)計價器控制開關(guān)機

(11)最小音量設(shè)定、智能靜音功能第二節(jié)專利第一個專利號為:ZL7341.6第二個專利:專利號已有,但還沒有證書。技術(shù)換代與升級升級換代安裝方式機器類型開啟/關(guān)閉播放形式第一代吸頂式一體機紅外感應(yīng)式CF卡存儲節(jié)目播放第二代壁掛式分體機計價器控制CF卡存儲節(jié)目播放第三代靠枕式分體機計價器控制或后排座位機械感應(yīng)式CF卡存儲節(jié)目播放與信息點播第四代靠枕式分體機計價器控制或后排座位機械感應(yīng)式CF卡存儲節(jié)目播放與無線移動數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放第五章商業(yè)運營模式商業(yè)運營模式概述取得城市獨家授權(quán)經(jīng)營出租車車載視頻業(yè)務(wù),利用出租車車載視頻受眾數(shù)量大、分眾性強等特點以及車載視頻的優(yōu)勢,獲取廣告收入。{簡述}與出租車管理處、出租車協(xié)會等政府單位合作,得到合作方的授權(quán),允許在當?shù)亟?jīng)營出租車車載視頻相關(guān)業(yè)務(wù),以出租車消費乘客作為主要的信息傳播目標受眾群體,經(jīng)過車載電視的為目標群體提供豐富的資訊、娛樂等信息,并以多樣化、個性化的廣告形式作為公司的盈利來源。 第二節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈簡述從整個產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成元素來看,大致能夠分為以下幾個環(huán)節(jié):設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)商受眾廣告主媒體運營商設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)商受眾廣告主媒體運營商第三節(jié)業(yè)務(wù)流程從我們公司的業(yè)務(wù)運營角度來說,常規(guī)的市場業(yè)務(wù)流程圖為:內(nèi)容播放收視效果監(jiān)測廣告發(fā)布設(shè)備安裝內(nèi)容播放收視效果監(jiān)測廣告發(fā)布設(shè)備安裝設(shè)備維護設(shè)備維護第四節(jié)盈利模式盈利模式如下:1廣告收入,包括(冠名權(quán)廣告、視頻硬版廣告、屏保廣告、觸摸鍵廣告等)2增值服務(wù)收入,主要是短信互動、短信資訊信息服務(wù)等3電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入,與電子商務(wù)服務(wù)商合作,能夠訂機票、訂酒店等,和相關(guān)服務(wù)提供商進行利潤分成。第六章營銷戰(zhàn)略與營銷策略第一節(jié)營銷戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略目標開發(fā)安裝出租車車載視頻媒體的出租車數(shù)量占全國出租車總量的50%,取得市場主導地位。二、戰(zhàn)略周期四年半,即從8月—年底。三、戰(zhàn)略任務(wù)1、市場開發(fā)總數(shù)為52個城市2、視頻設(shè)備投放總量240000臺3．視頻廣告收入195090萬元四、戰(zhàn)略步驟1、第一步:進入期市場開發(fā)方面:主要開發(fā)省會城市,以先易后難為原則,全面布點。2、第二步:重點開發(fā)期全力開發(fā)重點廣告客戶,實現(xiàn)預(yù)期經(jīng)營目標。3、第三步:回收期提高節(jié)目質(zhì)量,增強傳播效果,增加廣告收益。五、戰(zhàn)略計劃1、8月—12月份市場開發(fā):2類城市5個;3類城市3個設(shè)備投放數(shù)量:9000臺視頻廣告收入:400萬2、1月—12月市場開發(fā):1類城市2個;2類城市10個;3類城市15個設(shè)備投放數(shù)量:76000臺視頻廣告收入:9150萬3、1月—12月市場開發(fā):1類城市2個;2類城市5個;3類城市10個設(shè)備投放數(shù)量:100000臺視頻廣告收入:35700萬4、1月—12月市場開發(fā):無設(shè)備投放數(shù)量:55000臺視頻廣告收入:55500萬5、1月—12月市場開發(fā):無設(shè)備投放數(shù)量:無視頻廣告收入:94340萬第二節(jié)營銷策略一、品牌營銷策略1提高品牌公信力與奧組委合作,與奧運同行,全力推行奧運策略以實現(xiàn)自身公信度的全面提升。公司將與北京奧組委傾力合作,以TAXI車載視頻媒體為平臺,進行一系列多元化的戰(zhàn)略合作。北京易迅通文化傳媒有限公司將成為奧運會及奧運實況轉(zhuǎn)播的出租車車載媒體獨家播映商,以最大的程度來配合北京奧運會在更多城市中的宣傳工作。同時經(jīng)過奧運戰(zhàn)略擴大企業(yè)影響力,提高TAXIMedia品牌知名度,讓更多的受眾關(guān)注易迅通傳媒。2、提高品牌的美譽度參與到具有公益性社會性的活動中去,并適時的策劃舉辦一些公益性活動。(1)參與慈善活動,作為力創(chuàng)中國出租車車載視頻媒體第一品牌的易迅通傳媒,在不斷發(fā)展壯大的同時,一直將社會責任與道義放在第一位,不斷關(guān)注社會弱勢群體、貧困人群以及更多需要幫助的人。易迅通傳媒希望盡自己最大的努力,獻更多的愛心!同中華慈善總會和中國紅十字會及中國殘疾人聯(lián)合會聯(lián)合一同發(fā)起的”TAXIMedia”慈善捐助工程,力圖產(chǎn)生巨大的社會效應(yīng),使更多的弱勢群體收益,同時幫助易迅通傳媒樹立良好的社會公益形象。(2)舉辦奧運·中國”愛心的士”汽車大獎賽,北京易迅通文化傳媒有限公司與不同城市聯(lián)盟,共同舉辦”中國‘愛心的士’汽車大獎賽”?；顒右浴眾W運·中國‘愛心的士’汽車大獎賽”拉開這一系列大型公益活動的序幕。3、提高品牌的知名度結(jié)合自身的廣告客戶與受眾的特點,有針對性的與一些媒體開展合作及廣告宣傳投放。媒體聯(lián)合策略,出租車車載電視作為新興的媒體,自身的知名度同樣需要借助傳統(tǒng)媒體來提升,讓更多的人了解到其自身的特點與優(yōu)勢,使更多的企業(yè)了解到出租車車載電視這種”穿行于都市中的新媒體”。(1)同<慈善家>雜志的”中國公益慈善傳媒CLUB”開展戰(zhàn)略合作:宣揚”人人可公益、人人可慈善”的公益慈善理念,弘揚樂善好施、助人為樂的傳統(tǒng)美德。同<廣告人>雜志開展合作:現(xiàn)已與我公司預(yù)約稿件。將參加于9月21日至23日在山東青島舉辦的第十四屆中國廣告節(jié)”中國百家優(yōu)質(zhì)廣告公司形象聯(lián)展”公司與中央電視臺、全國各大衛(wèi)視、全國性A類報紙媒體、地方性B類媒體、北京地區(qū)B類報紙媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和一部分新媒體,總計200多家各類媒體保持著良好關(guān)系。二、廣告市場客戶開發(fā)策略廣告市場客戶開發(fā)策略就是以利潤最大化為目的,以收入為中心,經(jīng)過市場開發(fā)、節(jié)目制作、價格制定、渠道建設(shè)、公關(guān)宣傳、后期運營維護等因素的合理實施,來保障收入的可持續(xù)性和穩(wěn)定性。1市場開發(fā)策略公司市場開發(fā)的策略是為廣告的投放提供一個相對穩(wěn)定的外部條件。具體辦法:(1)與全國目標城市的出租車運輸管理處簽署獨家授權(quán)協(xié)議,獲得獨家出租車車載電視廣告經(jīng)營權(quán)。(2)免費安裝車載視頻系統(tǒng),同時為相關(guān)部門提供相應(yīng)的管理費用。(3)在開發(fā)城市之前,專門成立開發(fā)小組,對所開發(fā)的城市的廣告市場作詳細的調(diào)查,并形成文字報告,保證廣告市場后期的運盈能力和穩(wěn)定性。(4)為了保證城市有可擴展性的廣告市場發(fā)展空間,要求城市出租車在3000輛以上比較合適。2個性化服務(wù)策略結(jié)合我們媒體受眾人群的自身特點,公司在節(jié)目播放內(nèi)容及形式上有針對性的為她們提供符合其審美習慣的視頻節(jié)目。以求達到個性化、豐富化、本地化和實用性的特點。(1)視頻播放內(nèi)容的設(shè)定車載電視的節(jié)目內(nèi)容方面,多增加豐富和個性化的節(jié)目,增加節(jié)目的可看性。諸如,歌舞、MTV、相聲、小品、模特走秀、電影片花、幽默F(xiàn)LASH等節(jié)目內(nèi)容設(shè)置遵旨:注重對消費者的調(diào)查,研究乘車的收視習慣和喜好節(jié)目內(nèi)容來源:與國內(nèi)有實力的節(jié)目制作公司合作,以提高節(jié)目制作的質(zhì)量,比如光線傳媒。和當?shù)仉娨暸_合作,經(jīng)過當?shù)匾苿訑?shù)字電視專用頻道,提供當?shù)仉娨暸_的數(shù)字電視節(jié)目。(2)差異化播放形式根據(jù)目標城市乘客打車時間的長短,以及節(jié)目和廣告在時間段的搭配,為了既不影響乘客對車載電視的可看性又不影響廣告收入的穩(wěn)定性,因地制宜,采用兩種播放形式,a.線性循環(huán)播放形式目標城市:一、二類城市單元播出時間:25分鐘,其中廣告時長8分鐘,節(jié)目時長17分鐘b.單元循環(huán)播放形式目標城市:三類城市單元播出時間:10分鐘,其中廣告時長4分鐘,節(jié)目時長6分鐘。(3)傳輸方式從運營成本、節(jié)目的豐富性、廣告管理的角度考慮,將在不同城市采用兩種形式進行節(jié)目傳輸。a.人工拷貝CF卡,主要針對三類城市,由于城市車輛比較少,經(jīng)過人工拷貝能夠降低運營成本。b.無線傳輸,和當?shù)貜V電合作,開通專用頻道,使節(jié)目更加豐富,降低節(jié)目更換成本。3.廣告市場經(jīng)營策略廣告市場的經(jīng)營將是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點,將從廣告客戶類型確定、受眾群體分析、廣告價值優(yōu)勢分析、廣告時長的安排、廣告價格策略制定、廣告內(nèi)容和形式的設(shè)定、廣告收益評估體系建立等角度來影響廣告主,給廣告主帶來更大的廣告收益,從而增加公司的廣告收入。(1)廣告主類型確定銀行、電信、保險、IT、家電、藥品、快銷品、地產(chǎn)、旅游、酒店等國內(nèi)外知名企業(yè),主要營造高品質(zhì)廣告環(huán)境。(2)受眾群體分析a.人群來源:本地上班族、公務(wù)員、商人以及外來辦公、經(jīng)商和旅游人士等b.人群性別、年齡構(gòu)成經(jīng)過人群來源、性別比例、年齡構(gòu)成等受眾分析,能夠看出這部分人群的消費能力比較強,這也是廣告主比較重視的消費人群。我們將利用人群數(shù)據(jù)分析的結(jié)果,對廣告主類型、廣告主產(chǎn)品做更細的分析,將給予不同的廣告投放策略。(3)注重出租車車載視頻優(yōu)勢的開發(fā)力度當前的優(yōu)勢是:a.100%的廣告曝光率,從上車到下車,就能看到所有的廣告。這是其它傳統(tǒng)媒體無法相比的。b.80%的廣告到達率,坐在出租車后排所有人群都能看到廣告。對于具有相同人數(shù)的廣告到達率來說,高出樓宇電視廣告和公交移動電視廣告的到達率。c.超低的廣告價格,以30秒的廣告為例10元的千人成本(CPM),而分眾樓宇廣告千人成本60元左右,北京電視臺千人成本100元左右。這主要基于出租車的受眾人群比較大,能夠攤銷成本。d.價值獨特,就在于”門”對”門”的營銷價值,即適合促銷又適合品牌宣傳,使信息傳播和實際購買合而為一。e.廣告的高播放頻率每天可播放廣告35-50次以上。每月每輛車播出在1000次以上。還有其它優(yōu)勢,就不一一介紹,我們會利用當前出租車車載視頻的這些優(yōu)勢,加大我們的傳播力度,使廣告主在選擇廣告媒體前優(yōu)先考慮我們媒體。(4)廣告時段分配當?shù)氐赜蛐詮V告市場的成功建立,全國性廣告市場也隨之建立,當擁有2家1級城市、10家2級城市,就能夠啟動全國廣告。根據(jù)廣告客戶的分配情況和廣告客戶的投放要求和習慣,將對廣告時段做一下劃分。a.全國廣告時間段不論是一級城市、二級城市、還是三級城市,將劃分3分鐘的廣告時間段,主要面向全國性廣告客戶和FA公司,主要目的是企業(yè)品牌推廣和全國性產(chǎn)品促銷。b.地域性廣告時間段其它時間為地域性廣告時間段,主要面向全國性廣告客戶和地域性廣告客戶,主要目的是地域性企業(yè)品牌建立和地域性產(chǎn)品促銷。(5)廣告內(nèi)容及形式利用出租車車載視頻的特點,開發(fā)出更多的廣告形式,滿足不同廣告客戶的需求,從而增加選擇我們媒體的機會。具體有:a．硬版廣告,與傳統(tǒng)電視廣告形式相似,采用5秒、15秒、30秒三種硬版廣告形式。占整個廣告收入比例的65%。b．企業(yè)冠名權(quán),我們出租車車載電視的開關(guān)是經(jīng)過計價器來控制的,當打起計價器后第一個廣告為企業(yè)冠名廣告,也被稱為黃金廣告位,占整個廣告收入比例的10%。c.屏保廣告,電視上有開關(guān),當乘客不看電視關(guān)機時,將彈出屏保廣告,占整個廣告收入比例的5%。d．觸摸鍵廣告,視頻上增加觸摸按鈕,設(shè)有餐飲、住宿、旅游、娛樂、票務(wù)等,根據(jù)乘客需求增加服務(wù)內(nèi)容。(6)廣告價格制定策略a.每一級別城市,執(zhí)行統(tǒng)一地域性廣告報價。同一級別城市,根據(jù)不同地域的廣告市場特點,執(zhí)行不同的廣告價格折扣。b.全國廣告市場(3分鐘)的價格制定,根據(jù)地域性廣告報價進行加總,再給于相應(yīng)的折扣。c.制定不同廣告形式的組合銷售,將以更大的利益反給廣告主。具體的組合形式,根據(jù)市場(客戶)反饋信息來定。(7)數(shù)據(jù)分析調(diào)查、研究和廣告收益評估體系建立與國內(nèi)的調(diào)查公司進行合作,比如新生代、AC尼爾森等。將建立媒體數(shù)據(jù)分析和客戶廣告數(shù)據(jù)分析平臺,為每一位廣告客戶提供媒體最新數(shù)據(jù)資料和詳細的廣告投放數(shù)據(jù)分析報告,包括受眾人數(shù),廣告播放頻次、廣告價值分析、廣告效果評測等,使廣告客戶的廣告投入有據(jù)可查,建立長期的廣告合作關(guān)系。(8)建立一套客戶關(guān)系管理系統(tǒng),使客戶資源充分有效的利用,增加廣告收益。4．運營策略(1).建立部分子公司,由子公司自負盈虧,獨立經(jīng)營地域性廣告市場。主要限于地域性廣告時間段。(2).無子公司地域,建立代理制,由全面廣告代理或行業(yè)廣告代理商來運作廣告市場。主要限于地域性廣告時間段。(3)全國廣告時間段,由自營或行業(yè)廣告代理商運作。5.設(shè)備后期運行管理(1).專門成立維護部每個地區(qū)有3—4名設(shè)備維護人員,24小時及時維修,并設(shè)有24小時維修電話。(2).建立出租車檔案管理系統(tǒng)詳細了解每一臺設(shè)備的基本情況,包括司機姓名、電話,安裝日期,維修記錄,換卡時間等等。以保證對設(shè)備進行科學有效的管理。(3)．建立詳細的巡查制度以保證設(shè)備故障率控制在5%以內(nèi)。管理與團隊第一節(jié)創(chuàng)業(yè)團隊張軍董事長(公司法定代表人),出生于1972年8月3日,吉林省磐石市人,曾任磐石市鍋爐安裝總公司副總經(jīng)理,后自己出資成立了吉林省冬晨供熱有限公司、房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司,北京易迅通文化傳媒有限公司。擁有數(shù)年的經(jīng)商和高層管理經(jīng)驗,市場眼光敏銳,具有豐富的社會資源,優(yōu)秀的規(guī)劃、統(tǒng)籌和管理能力。廣告協(xié)會資深顧問,中國經(jīng)濟精英論壇聯(lián)席會會員。鄧玉梅財務(wù)總監(jiān):四川成都人,畢業(yè)于中南財大會計學專業(yè),研究生學歷,香港注冊財務(wù)策劃師協(xié)會會員,英國財務(wù)會計師,擅長資本運作及財務(wù)管理。擁有十余年大型國企管理經(jīng)驗,歷任財務(wù)主管、財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理等職,豐富的融資經(jīng)驗和資本運作能力,熟悉股份制企業(yè)財物體系運作的特點,主持公司的資金管理、資本運營和財務(wù)工作。獲上海市政府特殊引進人才辦公室證書。宋祥市場總監(jiān):畢業(yè)于中國科技大學,從1996年起至今一直從事市場開拓和營銷管理,曾先后效力深圳、上海等地的多家企業(yè),憑借著敏銳的市場反應(yīng)和市場洞察能力僅僅用了1年多時間便取得了其服務(wù)的公司品牌知名度提到業(yè)內(nèi)三甲,業(yè)績提升近80%的驕人成績。從制定品牌發(fā)展策略到品牌戰(zhàn)略管理,從拓展及完善媒體銷售渠道到全程管控營銷項目,均有獨到的看法及能力。唐忠樸首席顧問:從事新聞工作20余年。1980年開始研究廣告學,主編出版了中國改革開放后的第一部廣告學專著<實用廣告學>。1984年參與創(chuàng)辦廈門大學新聞傳播系廣告學專業(yè),被聘為兼職教授,曾任中國廣告協(xié)會學術(shù)委員會副主任委員、<國際廣告>雜志主編、<現(xiàn)代廣告學名著叢書>主編、<當代北京廣告史>主編,并先后擔任全國第二屆至第八屆電視廣告”印象獎”評委;以及多家大型企業(yè)和廣告公司顧問。出版的主要著作有<廣告創(chuàng)意策略與表現(xiàn)>、<如何創(chuàng)作有效的電視廣告>、<中國本土廣告論叢>等。公司當前擁有2名碩士、公司90%的管理人員擁有大學本科學歷,同時聘請多名具有多年傳媒、廣告業(yè)工作經(jīng)驗的專家、學者。經(jīng)營管理為了謀求項目公司的長期穩(wěn)定發(fā)展,公司將不斷調(diào)整與完善我們的管理團隊建設(shè)計劃,以建立適應(yīng)項目規(guī)?；c可持續(xù)發(fā)展步伐的管理團隊,同時完善管理團隊的后續(xù)培訓及梯隊建設(shè),并實現(xiàn)有效的量化績效管理。同時公司考慮到管理層及關(guān)鍵人員的特殊情況,采取股權(quán)激勵政策,公司員工能夠自愿認購股權(quán),制定合理的工資制度,強化工作壓力和動力;確定合理的獎罰標準,形成公平的組織氛圍;增加確定性和穩(wěn)定性,提高員工的自豪感;明確條件,使大多數(shù)員工有成就感;對掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競業(yè)禁止協(xié)議,與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同,和每個雇員簽訂勞動用工合同,為公司每位員工購買養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險;公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取簽訂保密協(xié)議、嚴格規(guī)章制度、予以適當獎勵、加大處罰力度。第八章財務(wù)計劃一、歷史財務(wù)數(shù)據(jù)易迅通傳媒當前處于開創(chuàng)期,大規(guī)模的盈利活動正待展開,公司當前把精力主要投放在開拓全國各地市場。公司當前運轉(zhuǎn)的資金缺口比較大,僅靠公司創(chuàng)始人的資金難以完成該項目總投資13億元的資金需求,但該項目是一個新概念、收入高增長、發(fā)展前景光明的產(chǎn)業(yè),隨著產(chǎn)業(yè)政策的明朗化,公司在行業(yè)內(nèi)有著最早的市場開發(fā)經(jīng)驗,開發(fā)份額最多、專利技術(shù)優(yōu)勢、以及被市場認可的商業(yè)運營及盈利模式,使公司具有一定的行業(yè)優(yōu)勢,業(yè)務(wù)收入也將會出現(xiàn)飛躍,其收益是能夠準確預(yù)期的。截止7月底,公司已累計投入該項目資金多萬元,企業(yè)價值評估已達5000萬元。二、盈利分析以當前公司已投放1000臺第四代設(shè)備的二類省會城市杭州為例:當前杭州公司的經(jīng)營模式是以先期投入設(shè)備1000臺進行運營,主要經(jīng)營收入為地方廣告收入,其節(jié)目與廣告播放比例為1:1,主要為地方廣告投放,待公司實現(xiàn)52個城市24萬臺設(shè)備投放時,總公司就可經(jīng)營全國聯(lián)播網(wǎng)的3-5分鐘全國品牌廣告,而這部分廣告時間一天的受眾人次可達到5.76億人次,也是公司實現(xiàn)全國五十二個城市聯(lián)播網(wǎng)以后最大的經(jīng)濟增長點,當前的廣告收入預(yù)測不包括未來實現(xiàn)聯(lián)播網(wǎng)的3-5分鐘時段預(yù)測,僅以公司現(xiàn)階段能夠客觀實現(xiàn)的收入進行謹慎預(yù)測。1、1000臺車1年的廣告收入構(gòu)成如下:收入構(gòu)成內(nèi)容視頻廣告(5個)點播廣告冠名廣告屏保廣告滾動字幕合計元/車/天0．7313．01．00．1——元/車/月223090303——車輛數(shù)10001000100010001000——每月合計23000090000300003000——廣告數(shù)571210——每月總計(萬元)1121963——全年合計(萬元)13225210872366002、投資回報分析A、設(shè)備投入總成本1000臺*2500元/臺=250萬元(第三代設(shè)備)B、投資回收期=250/600*360天=149天C、投資當年回報=收入-當年應(yīng)分攤的折舊-經(jīng)營費用-管理費用-營業(yè)稅金=600-50-72-80-52.8=345.2(萬元)D、投資回報率=345.2/274.8*100%=135.5%三、公司未來五年設(shè)備投放計劃表表(1)投放年度投放城市數(shù)量(個)投放設(shè)備臺數(shù)(臺)1類城市2類城市3類城市合計數(shù)量1類城市2類城市3類城市合計臺數(shù)53860003000900021015271000048000180007600025101740000350002500010000030000150001000055000合計42028528000010400056000240000四、收入預(yù)測表金額:萬元(表2)預(yù)測年度項目年度年度年度年度合計一、城市數(shù)量827175252二、廣告收入(萬元)4009150357005550094340195090三、以子公司合作方式收回投資(萬元)2802500——————2780四、收入合計4009150357005550094340195090五、現(xiàn)金流入68011650357005550094340197870五、成本、費用、利潤、現(xiàn)金流量預(yù)測表金額:萬元預(yù)測年度項目年度年度年度年度年度合計一、設(shè)備投放臺數(shù)(萬臺)0.97.6105.5——24一、采購總成本(萬元)2250190002500013750——60000二、計算期內(nèi)分攤采購成本2272350675010625131952二、經(jīng)營費用362448612320152801988052328三、營業(yè)稅金3580531414884830117166四、管理費用2001830470086801286828278五、財務(wù)費用2506004002001001550六、費用合計107410071273113966953149131274七、收入合計4009150357005550094340195090八、凈利潤-674-9218389158314119163816九、現(xiàn)金流出309726721455614279441149159322十、現(xiàn)金流入68011650357005550094340197870十一、凈現(xiàn)金流量-2417-15071-9861127065319138548十二、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量-447142915139264565319195768六、資金缺口1、根據(jù)以上的財務(wù)預(yù)測得出:項目總投資需資金為11.2億元,主要是用于設(shè)備及經(jīng)營和流動資金的投入,按照市場的投放進度,運營此項目有2.74億元的資金缺口,而前期的資金能否按計劃投入也是決定項目發(fā)展速度和公司能否成功上市的關(guān)鍵。2、如果公司采用第四代設(shè)備(即實現(xiàn)無線傳輸),需要追加投資1.84億元,實現(xiàn)全國52個城市聯(lián)播網(wǎng),廣告收入也會相應(yīng)提高,在此暫不預(yù)計。第九章風險控制市場競爭風險與控制一、市場競爭風險1.對手按照我們媒體的運作模式進行,把出租車載視頻媒體當成分眾、互動、娛樂的平臺。2.對手采取大量的資金投入買斷各地方出租車車載視頻媒體的所有權(quán)。3.利用政府機構(gòu)達到強行安裝的目的。二、回避措施:1.加強我們媒體的服務(wù),讓收看易迅通媒體逐漸成為坐出租人的習慣,加強互動性和娛樂性的開發(fā)2.吸引風險投資進入,加強資金力量。并聯(lián)合代理共同搶占地方出租車資源,減少資金方面的壓力。3.公司加強宣傳和新聞報道,增強其自身的公益色彩,增加參加各類社會媒體活動的機會。塑造健康的公眾及社會形象。這相當于是給自己買上個一份保險。技術(shù)風險控制一、產(chǎn)品復制風險控制:設(shè)備技術(shù)方面,本公司已經(jīng)經(jīng)過四代產(chǎn)品的更新?lián)Q代,并將相關(guān)技術(shù)申請專利。第一時間對公司的技術(shù)成果進行保護,有效防范了產(chǎn)品被復制的風險。節(jié)目播放風險控制:為了保證出租車中所播放節(jié)目的安全,防止節(jié)目被惡意更改或調(diào)換,公司新開發(fā)的產(chǎn)品中設(shè)置了密碼識別節(jié)目功能,從而有效地控制了設(shè)備的使用狀態(tài)。技術(shù)更新造成的風險控制:為了在日新月異的科技發(fā)展中保持公司專業(yè)技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先,避免技術(shù)滯后影響公司競爭力。公司研發(fā)機構(gòu)同中國數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇藴实闹贫ㄕ咧磺迦A同方凌訊科技有限公司等一些國內(nèi)高科技企業(yè)簽訂合作協(xié)議,有效的保證了技術(shù)的換代升級,規(guī)避了將來因技術(shù)滯后而被行業(yè)淘汰的風險。管理風險及防范一、管理風險1公司內(nèi)部的管理:隨著公司的人員的增加,管理難度逐漸加大。各個部門之間的協(xié)調(diào)也需要加強。2代理的管理:代理發(fā)展較好有可能脫離我們媒體,發(fā)展的不好的耽誤了當?shù)厥袌龅拈_發(fā)?；乇艽胧?公司整體在管理中運用豐田汽車的123理論,減少中間環(huán)節(jié)中不必要的拖沓。4公司的管理制度在鼓勵創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化,新的項目能夠臨時組成項目小組,各個部門積極配合并制定相應(yīng)的獎懲標準。5針對代理:公司經(jīng)過后臺以及分區(qū)辦事處能夠知道代理的情況,協(xié)助代理發(fā)展。如果發(fā)展良好的話能夠更多的獎勵。發(fā)展不順利的加強支持力度。如果有什么情況的話能夠直接由公司接手操作。6積極引進分眾型傳媒行業(yè)的專家,并學習成功企業(yè)的管理和運作經(jīng)驗。同時一方面采取國際上流行的激勵機制,吸引和留住人才,使企業(yè)保持發(fā)展的后勁;另一方面加強組織機構(gòu)的建設(shè),建立適應(yīng)性