xx廣業錦江大酒店整合推廣案在城市，為明天，贏未來第一篇章望——市場的方向第二篇章聞——現狀的思考第三篇章問——現實的戰術第四篇章切——推廣策略工程第一篇章望——市場的方向[關于產權酒店]產權酒店，即TimeshareHotel，由瑞士人亞歷山大.耐首先提出的，是產權酒店的起源，酒店向投資者出售在一定時期內使用酒店住宿或娛樂設施的權利，該權利可以上市轉售、轉讓或交換。開發商將酒店每間客房分割為獨立產權出售給投資者，投資者將客房委托酒店管理公司統一出租經營，以獲取年度客房利潤分紅，同時獲得酒店管理公司贈送的一定期限免費入住權。我們的項目究竟是什么？帶著這個問題，我們需要對市場和項目進行一番新的衡量和定位。在xx房地產的市場上，產權式酒店還未成形，這是我們的挑戰，也是我們的機會。作為一個投資性的項目，在沒有正面競爭對手的情況下，解決市場上其它投資產品對我們客戶的分流就成為整個推廣工作中最重要的重點。[xx觀點]

在投資性產品的傳播體系中，樹立客戶的投資信心是最根本的廣告出發點！[投資比較分析]比較項目銀行儲蓄投資產權式酒店投資風險較小，但面臨通貨膨脹的風險。經濟增長通常伴隨一定的通貨膨脹，這種風險在經濟處于上升期的中國是必然的。最大的風險是酒店的經營，酒店的可持續性經營策略和投資商本身的雄厚實力，是規避這個風險的有力保障。投資回報率年存款利率2.25%（加征20%的利息稅）月供款回報高連帶回報無多項連帶回報,如:70年產權的增值潛力；消費優惠；酒店連鎖回報等等。[投資比較分析]比較項目投資住宅投資商鋪投資產權式酒店投資回報方式出租，升值后轉讓套現。出租，升值后轉讓套現；自用。委托經營獲取年度分紅；升值后轉讓套現；免費入住權；其他回報；產權通常為70年通常為40年70年投資額一次性投資額大，對資金要求高。單價高，根據鋪面大小而投資額不同。一次性投資額十數萬元，資金要求能力相對較低升值保障處于增長期、受制于地價、政策等多種因素。受制于經濟發達程度、地價、商鋪供應量等多種因素。國際國內宏觀經濟向好，酒店經營能力等，相對制約因素較少。市場現狀目前國內商品房價格下跌，國家調低地價政策將出臺；大量經濟適用房上市沖擊商品房市場等。商品零售價格指數下降，經營處于低潮；商鋪市場供過于求，價格下滑；商業競爭持續加劇，大量商場被淘汰等。國內宏觀經濟處于調整狀態，但世界經濟已開始回升；xx旅游市場成熟，酒店業首先受益。國際專業旅游管理公司保證可持續盈利能力。[投資比較分析]比較項目證券股票產權式酒店投資額不限十幾萬元套現能力隨時套現穩定收入套現風險性極高極低時間要求隨時關注無須勞神回報方式股價上升增值多種回報方式，回報率高。[投資比較分析]比較項目保險產權式酒店性質儲蓄型投資高回報低風險新型投資投資金額分期小額投資一次性小額投資投資期數年至數十年不等一勞永逸，后期無須超操心回報時間退休或意外傷亡方有回報，通常需20——30年。即時回報與長期回報，70年產權。目前xx擁有星級酒店近20家，其中五星級4家，四星級6家，三星級近10家。各種檔次的星級酒店，為來xx的八方游客提供了極大便利。但是縱觀整個xx酒店市場，有如下幾大特點。

★全市高檔酒店物業分布不均勻，多集中在城內；★市場對高檔酒店物業的需求較大，高檔酒店經營情況較好；★四星級、五星級酒店標準房的實際銷售平均價格約為650元/天，大多數銷售價格在600元/天以上；★四星級、五星級酒店標準房的套內使用面積在24m2~42m2之間，平均套內使用面積約為29m2；★四星級、五星級酒店標準房入住率均在60%以上，最高達85%，平均入住率為71.88%；★四星級、五星級酒店客房總數量差別較大，最少的263間，最多達800間以上，平均數為476間；★酒店的主要客戶為外來旅游者，酒店的經營離不開旅游產業的支持；針對我們項目而言，它的出現是有扎實的市場基礎的，但是否有足夠的市場優勢來最終實現產品的上市和熱銷？[xx觀點]項目必須盡快制定一整套節奏明晰、定位嚴謹、針對性傳播的整合推廣策略，全面促進項目回歸本位，重新占領市場的制高點。第二篇章聞——現狀的思考[項夸目概換況]本項說目座車落于全xx宿市李簽滄區船中心膀區域幫內。緞本案槍處于愉城區質主干鋪道夏初莊路庭與源拘頭路速交匯窯處。項目阻占地拼面積含70箱00疼平方柱米，辱總建娃筑面很積為己2。妖6萬適平米懲，其制中配染套面顫積6惕00陣0平刑方米朵，共史有2跪06棟間套斷房。定套房唉銷售潑面積檔大多棉為4粒0平南米左踩右。即酒店守定位央于三謹星級威準四搶星級鴨商務島酒店換。經營瘦管理剝已經珠全權蒼委托栽錦江玻飯店杏國際擱管理濾集團視。【項銀目優眠勢分想析】規劃旦優勢--濱-李魄滄區辰未來朝規劃胖定位終為x奶x五楚大商歐業中枯心之液一，溜工業良商貿鼠重鎮雪，整慶體規睜劃對揮應了宿項目廉商務姿酒店項的功果能定毀位。企業叔優勢--吩-廣因業地脅產擁拿有豐諷富的搭可利乳用的碗社會鼻資源添、一明流的內企業軍文化屆、企訪業內纖涵，眨已經畫開發請過多戲個x擁x知糧名物春業，診具有劃一定材的知咐名度墊和區艱域影臣響力妨。區位茶優勢--玻-本料項目踢南鄰麥李滄沈廣場花，有找嶗百漏、維書客等醬巨型六超市蘋，商溫業配黃套完洞善，麗人流纖商業騾旺區查，原晉屬家壁喻戶薄曉的襖李滄平區政憐府辦獄公用棒地，殘是區志域地尚標。【項蘿目優杏勢分工析】環境待優勢--考-項注目北鄙緊挨堤李村寒公園葡，整絲式體提水高項錢目的慕質素娛及提檢供良芳好的娘休閑疏配套旦。發展查優勢--潤-位降于x箏x李黎滄區掃的中睛心地壓段，伙主干倍道夏喇莊路迫中軸涼線，依發展嘉潛力聞和升鉗值空拌間教進大。昭示狡優勢--追-項斤目位卡據人卷流旺越區，班周邊旬高樓弟層空惡白，磨主樓差氣勢裳鶴立淡，視或野開緒闊；敵長方羅形地貫塊，孟其中梅臨夏楚莊路錯的展棟示面筆較長閑，同岡時由舌于本庫項目胖有沿沖街鋪搶面，籮未來瘦本項村目的洋昭示游性極職強，嶼將成拍為整值個李柏滄區以的標魚志性富建筑陜。【項童目優刊勢分岸析】資源撿優勢--扣-項步目離催海爾娛工業營園等燈工業首區附暈近，娘北接疤城陽胖、四濟方及巖風景創區嶗晶山，挎三區晨皆為翻酒店鍵商業茂重地任，故毛李滄掃中心棚項目庫將輻囑射多早區，夕影響宅四方陰。交通娘優勢--鋸-項牲目占舟據大富xx勻主干姐線夏李莊路敵，x濃x交阿通樞源紐中者心，帥機場幕、汽小車站艘通達寇之地知，門青前即奮是公鴉交站難。商業芒優勢--漆-項協目周淚邊商組業街媽區已取經成占形，駱商業宴氛圍命濃厚尤。【項錦目劣濤勢分訂析】區域裕形象饒劣勢--傅-李梅滄區氧幾為共xx躬郊區薯，項踩目周蓬邊多談屬舊溉商業團老區誤，沿途街立廳面相疊對雜猶亂，劫區域提整體芽形象海欠佳價。項目釋形象勢劣勢--朽-項灘目屬純舊樓則改造毀，周鵝邊人爪群對農樓體企建筑茫形象鐘已目愉有所屑見，榜即使胖翻新負仍會徑有些梢許陰州影。【項法目機鞠會分泛析】發展扮機會--坐-項香目位復于大有xx續商業胸中心牲，未手來發導展目沃標是賴為知鏡名公賊司商藝務活據動提駝供便文捷、索高效次和優渴美的沸休憩醫商務氏平臺山。錦江鑰品牌--殖-項枕目由快馳名熔全國妨的錦解江酒譽店管苦理品碼牌管區理經醉營，絹提升限項目堂檔次蹲。空白衰點機貨會--種-x紗x市累產權捧式酒炒店尚寧屬首版例，曉全新獄理念杏將成柴為機倚會的客頭號槐戲。區域懲價值晶機會--他-目獄前x勞x普領遍被吃看好愿的投島資物櫻業皆殊位于旨市南棋區的洋海景寶物業彈及風朱景勝鑒地的偵旅游昂度假緞物業慎，但派價格腐急劇規上漲緞后，割余留睜給消踩費者劉的投帳資增農值空伍間幾近乎為彎零，次李滄院區房撓地產猶發展俗則剛山起步研，價詢格成在長空己間極貨大。【項秧目威詠脅分棵析】競爭道威脅--宰-x襪x城低陽區缺域房銳地產戰開發啄量急傭劇增棍長，遙整體伙城區薯規劃努都較荷李滄騎區先至進，機朝、叫日企跌業較晴多，源大量意的商痛務人矩流易界被北優端截糟流；勸四方啦區商隸務也故會使咐商務藥人流奧有所桶分流動。酒店青式投翼資概演念--線-目憑前市脹場上都酒店醬投資驅概念梢整體阻炒作宴較熱拼，但悲其中限部分巡壽物業薦利用源“虛桿假的鉗投資政概念宮”誤師導消服費者港，造孟成不向良的流市場秩口碑踏，對翠項目鉛未來園推廣綁有一橡定負羅面影寇響。【結部論】本項莖目個性吹突出貧，優墳劣分解明；開于發關遼鍵在鄭于揚雞長避荷短，童應依券托于叔產權鄭式酒勻店在愉xx答首例凍的整富體概扣念啟搜動，引導駕全新混的投財資創跪富觀拋念，借洗助x虧x李患滄房永價將湯上漲承趨勢怠，來候進行呈有針帽對性翻的宣始傳，職致力者于項到目形蝦象的俱改善煤，以狼求一鳳舉樹造立起刪本項領目的游人氣幣熱潮夏。借桌助項展目的姥成功算開發幫，強化財廣業杯地產錦品牌。【項芳目定考位】大x扔x商飽業中斜心·屬會議惱·休洽閑·刻商務攔酒店【項壯目商研務定限位】純四裁星級遭商務給酒店★四慢星級傭配套圣設施竹裝修凱標準龍；★四班星級富的周鋸詳貼托心服塊務；★三遺星級候的價仙目標籌準；【項材目客少戶構貞成】李滄城陽乒+嶗撐山市區去及外殘地投液資客外地彼投資源客，面包括座日韓稍等外俊資企憶業人肥士也損是重岸要的六衍生長市場睡。政府槍部門注官員普/大冬工業葉區中亡高層歸領導負/私沸業企勵業主永為主最要目北標客乳戶群【項意目客薯戶分析】年齡：3董0歲傍以上月收塌入：6鋪00灶0以受上，扒有一蠶定的嘉財富慌積累家庭供結構：單患身~濟三口灣之家從事杰行業：商恨貿階購層、知職業由投資問者、丸金融市證券抬、私談營業為主區域馳意向：李飛滄區撫、城環陽區陜及周閑邊商棒務人絮士、諒境外愛人士匙、集轎團購匯買個性撤特征：崇紛尚品暴質生燥活，蠻具有殊較強偵投資嶄愿望惠，注進重自我身空圈間【項霞目話攏語體額系】領頭危羊效練應是我暮們的扒奮斗淋目標灣，是什推廣博戰略欲的制構高點，建立斗項目跑高度，拔高敘項目粘形象壺。第三皇篇章問——槽現實嫁的戰崗術一個睡系統監的整嫌合傳壁播過休程》專》》挖客鎖戶挖價杠值挖定刮位挖訴薦求挖渠任道全程控制挖商距機策巨略立思橡路由于邊項目擺同屬弊產權組式酒漿店，頂借用京投資笑產品非——仙如證李券基谷金、旦銀行浩保險舒等—柱—的休推廣臂渠道祖會使仔我們事的推翁廣工忠作更繪加有聽效率。[x仿x觀棉點]商囑機商業桂“錢轎”景舊商達業繁只華地丑帶成盯定勢,已無鳴發盟展空尋間以李進滄為手中心吳的新楊興大欠商圈央鑄就百大“探錢”魚景業態睛“錢蜓”景茂盛蒼路與興四聯幅路傳貴統商裙業集節散地昌受限恭于環強境差客和商褲家規威模小中心鈔區批煙發市急場屬鍛“換暑季”伶業態鵲，人心氣持塞續下廳降城市蹦“錢艷”景：xx北部嘗的房凡地產哨市場稿發展掉速度擾開始岡加快新一巧輪的普市場湊競爭陶即將積全面緞爆發從老嫩城區葵改造援向前鋤推移客戶隸心理買鋪役，看露收益投資方，看慰保障一群舞討厭鄭工作剖而想順輕松醉創富內的人覆！價堤值渾觀引入淚富爸砌爸投摧資創速富模撒式“窮復人和就中產睛階級靠為錢果而工挖作，團富人漠讓錢總為他逼們工源作”精確騰定位坐著歐收錢廟：代箭租代住管代仍收代極售坐著象創富屈：全喘程管貞理，木每年媽分紅坐著鼓升值撥：擁裂抱城舟市“拍錢”叫景“窮凳人和艷中產貫階級蘆為錢渡而工漆作，您富人獵讓錢卵為他張們工取作”精準維訴求●讓您玩的錢慕以4巡壽0次勵方高施速增嚇長●投資循財富綢集中捕“贏晉”●創新什就是童創收居，超董前就穿是賺選錢●你不捷工作繪，每矮月都褲有“腸工資繪”領●四兩瞇拔千唐金，殿賺錢踩不費戶力●一次楚投入寧，7害0年春坐享該厚利●創富蘆航母屈，讓樹財富駝與時幟間賽湖跑專業抓渠道SP令促銷消費織者電信蠟行銷丸服務平面傳統懇媒體隱性媒耽介移動亞電話個人還電子惜商務愿助理事件曾活動廣播戶外直郵互聯竟網電子急郵件觸屏換查詢澇機信息激電視電視樹領淋袖品輩牌，狐走創紛新路催線第四犬篇章切——推廣吵策略工程10踏－1李2月哄廣告瓦框架整合高營銷拒期整合綿營銷目標榨為酒禿店部允分實匙現50魂%以上拔的銷停售。該階取段廣偷告主族導傾叛向為技體現投資機價值旦、高際收益擊、高攻回報主題笨，強薦調物套業高擴質素瓦的個有性特劫點，擴寸土輪寸金飽地段縱，做寸土崖寸金胳的樓競盤，同樣瓜也做寸土堵寸金談的宣健傳。10墊月—嫁—1升0月下旬產品誼形象導入期產品概念啄推廣期產品強銷期10強月下旬——征11送月11猛月—撕—1通2月時間一、新聞紐奉炒作斤攻擊時間邊：開茅盤前尾開辟艙《富慮爸爸優創富敬專欄悄》開盤掙后開閣辟《擠業主捆創富妄專訪甘》媒體蹄：以苦主流而媒體鑼為主主題概：1怖、x酸x人宜不懂剩賺錢茫？（派創富閣模式韻）2、攜李滄母投資駕沒可懶能！辟（商絮業業梳態）3、香數字描很枯赴燥，無但財夜富飚牢升的弱數字很逗拔人喜銅歡。英（升禁值空約間）二、常規園媒體鴿攻擊時間駕：全點程媒體名：《蝴xx秒日報尸》、政《x削x財輩經報往》《x炒x晨婚報》鬼、xx電視掏臺等主題唯：形宏象加慢賣點三、戶外速廣告降攻擊交通醬要道蜜廣告芬牌候車燃亭、沸路旗燈箱木、車消身廣戒告等四、活動拳演繹魯攻擊專家安級投跡資研選討會邀請悉經濟恐學界拖學者婦、專兇家及局證券拍業界接的知歪名人涌士縱仗論，浸“投猴資財漏富集階中贏斬”