消費者行為學（齊魯工業大學）知到章節測試答案智慧樹2023年最新第一章測試

不同的消費者角色類型有哪些（）

參考答案:

影響者;購買者;決策者;倡議者

消費者行為包括哪些行動（）

參考答案:

獲取;使用;處置;評價

研究消費者行為有哪些意義（）

參考答案:

選擇目標市場;市場機會分析;市場細分;產品與店鋪定位

研究消費者行為是營銷決策和制定營銷策略的基礎

參考答案:

對

消費者角色類型中的影響者，是指首先提出購買某一產品的人

參考答案:

錯

研究消費者行為能夠為有關消費政策的制定提供依據

參考答案:

對

實際購買產品或服務的人，是消費者角色中的哪種類型（）

參考答案:

購買者

需要的共性決定了行為的共性，這為研究消費者行為的規律提供了可能

參考答案:

對

消費者行為是一個整體，是一個過程，涉及很多的決策

參考答案:

對

第二章測試

消費者做出擴展型決策的原因有哪些

參考答案:

關心度高;有時間去挑選;選擇困難

名義型決策可以細分為哪兩種決策

參考答案:

忠誠型決策;習慣型決策

在三種購買決策類型中，名義型決策的速度最快

參考答案:

對

在復雜的購買行為中，消費者購買決策過程的第二個階段是（）

參考答案:

信息搜集

正常情況下不經提示，消費者意識到的問題是主動型問題

參考答案:

對

消費者從記憶中可以提取哪些信息()

參考答案:

體驗信息;產品屬性信息;品牌信息;評價信息

第三章測試

知覺圖方法是通過判斷“他人”來反映本人的真實看法。（）

參考答案:

錯

直接測量方法也成為恒和度量方法。（）

參考答案:

對

在消費者無力或不愿意直接表明其使用的評價標準時，企業需要采用的調查方法為()

參考答案:

間接調查方法

消費者購買決策過程都包含認識問題、收集信息、評估備選產品、購買意向、購買行為等階段。（）

參考答案:

錯

沖動性購買和無計劃購買兩者完全一致的。（）

參考答案:

錯

沖動性購買主要分為（）

參考答案:

計劃式;建議式;提醒式;純粹式

沖動型性購買的主要特征表現為（）

參考答案:

情緒性;不計后果性;沖動性;強制性

商品的陳列方式，對消費者的品牌選擇行為不會產生重要影響。（）

參考答案:

錯

購買點陳列對銷售的產品、陳列方式、陳列位置以及品牌的不同而不同。（）

參考答案:

對

店堂特性主要從（）影響消費者對商品的選擇。

參考答案:

零售店廣告;商店位置和規模;商店形象

缺貨情況下，顧客可能會有哪些行為（）

參考答案:

轉換品牌;干脆放棄購買;推遲購買;轉換商店

最好的貨架位置位于（）

參考答案:

視線平行的位置

第四章測試

對消費者來說，常用的降低沖突，或“認知失調”的方法包含（）

參考答案:

降低購買決策的重要性;減少對未選擇產品的欲求感;通過退貨改變購買決策;通過搜集更多的外部信息來證實某個選擇的明智;增加對所選產品的欲求感

消費者認知沖突的強度是多種因素作用的結果。（）

參考答案:

對

在沒有選擇余地情況下，消費者會產生認知沖突。（）

參考答案:

錯

如果本產品較競爭品價格高，過去體驗和口碑均好，消費者自然會期待該產品滿足較高的績效與品質標準。（）

參考答案:

對

忠誠型顧客在購買產品時不大可能搜集額外信息。（）

參考答案:

對

忠誠型顧客對價格敏感性相對較高（）

參考答案:

錯

消費者之所以會形成品牌忠誠會受到（）因素影響

參考答案:

自我形象;時間壓力;產品吸引;風險因素

消費者不滿情緒的表達方式主要有（）

參考答案:

要求第三方予以譴責或干預;自認倒霉，不采取外顯的抱怨行為;直接對零售商或制造商提出抱怨，要求補償或補救;采取私下行動

第五章測試

恩格爾系數越大，生活水平越低；反之則是，恩格爾系數越小，生活水平越高。

參考答案:

對

消費者對時間和時間價值的感知與其情緒基本沒有關系。

參考答案:

錯

顧客總價值包括

參考答案:

服務價值;產品價值;人員價值;形象價值

品牌是一種集合概念，蘊含著豐富的市場信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實質性的是品牌的

參考答案:

個性;文化;價值

消費者的購買知識主要涉及到

參考答案:

哪里買;何時買

第六章測試

需要與動機是驅使個體采取行為的相同的原因。（）

參考答案:

錯

商品具備了某些基本利益和價值后，能夠使消費者對企業產品和服務形成忠誠感，這個因素即為激勵因素。（）

參考答案:

錯

消費者有兩個以上希望避免的目標但又必須選擇其一時面臨的沖突是雙避沖突。（）

參考答案:

對

馬斯洛“需求層次理論”中，各層次關系的變化遵循由低級到高級的變更發展規律。（）

參考答案:

對

原始驅力是消費者經由學習，經由條件作用而獲得的驅力。

參考答案:

錯

馬斯洛認為，最低層次的需求是（）

參考答案:

生理需要

將赫茲伯格的雙因素理論運用與消費者動機分析，具有多重價值和意義。下列廠商給消費者提供的各種利益和價值中，屬于保健因素的是（）。

參考答案:

商品的基本功能

弗洛伊德認為，人的精神由（）構成。

參考答案:

意識;潛意識;前意識

消費者在連續選擇某一品牌一段時間后，往往產生對該品牌的“飽和感”而嘗試選擇新的品牌，這種現象解釋了（）。

參考答案:

適度喚醒理論

趨利型動機下，消費者更關注廣告中的認知部分。（）

參考答案:

錯

第七章測試

知覺是以感覺為基礎的

參考答案:

對

知覺最主要的特征

參考答案:

整體性

在觀看電視的同時，你與家人正在聊天，沒有注意到正在播出的廣告，那么刺激物的展露階段仍然實施。

參考答案:

對

展露并不一定要求個人接收到刺激信息

參考答案:

對

刺激物的展露是指將刺激物展現在消費者的感覺神經范圍內，使其感官有機會被激活

參考答案:

對

第八章測試

根據學習材料與學習者原有知識結構的關系，學習可以分為（）。

參考答案:

機械學習;意義學習

從消費者的角度，學習的作用主要有（）。

參考答案:

獲得有關購買的信息;促發聯想;影響消費者的態度和對購買的評價

消費者學習的方法主要包括（）。

參考答案:

試誤法;觀察學習法;模方法

一般來說，在低介入情境下，操作性條件反射比較常見。（）

參考答案:

錯

經典型條件反射一般較常發生在（）的購買情形。

參考答案:

低介入程度

操作性條件反射理論中強調強化的作用，因而更適合于低介入程度的購買情景。

參考答案:

錯

關于消費者的記憶，下列描述正確的是（）。

參考答案:

消費者的長時記憶與短時記憶相比，其容量是相當大的，甚至被認為是無限的

感覺記憶的特點包括（）。

參考答案:

感覺記憶痕跡很容易衰退;記憶容量相對較大;感覺記憶中的信息保持時間極短;具有鮮明的形象性

通過（）可以提升消費者的記憶。

參考答案:

循環;精細加工;信息塊

自傳體記憶不涉及具體的個人體驗，更多的可能是和一些抽象的概念相聯系。

參考答案:

錯

第九章測試

消費者對某一事物或觀念所持有的正面或負面的認識上的評價、情感上的感受和行為上的傾向。（）

參考答案:

對

消費者態度對購買行為的影響包括（）。

參考答案:

影響消費者對產品、品牌的判斷和評價;影響消費者購買意向;影響消費者的學習興趣與學習效果

確切地判斷消費者態度是非常容易的。（）

參考答案:

對

李克特量表采用肯定或否定兩種陳述，要求參加態度測試的被試對各項陳述意見在1—5或1—7的等級量表上自我報告對陳述意見的贊同程度。（）

參考答案:

對

常用的行為反應測量方法有（）。

參考答案:

生理反應測量法;距離測量法;任務完成法

態度的形成理論主要包括（）。

參考答案:

學習論;誘因論;認知反應理論;自我知覺理論

按照誘因論，消費者的最終態度是由趨近和回避兩種因素的相對強度來決定的。

參考答案:

對

自我知覺理論認為，很多情況下我們并不知道自己真實的態度，通常會根據行為或行為發生的環境來推斷自己所持的態度。（）

參考答案:

對

學習理論認為，人的態度主要是通過（）三種學習方式而逐步獲得和得到發展的。

參考答案:

強化;模仿;聯想

消費者對營銷刺激的反駁論點，即對營銷信息來源表示懷疑或貶低其正當性與可信度。（）

參考答案:

錯

第十章測試

氣質是個性最鮮明的表現，是個性心理特征中的核心特征

參考答案:

錯

消費者的自我概念不只一種，而是多種類型

參考答案:

對

自我概念是個體對自身一切的知覺、了解和感受的總合。

參考答案:

對

消費者通過購買具有象征意義的產品來傳遞自我概念時，這類產品應該具有什么特征

參考答案:

可見性;擬人化;變動性

消費者感受到別人如何看待自己,這是哪種類型的自我（）

參考答案:

社會自我

生活方式在很大程度上受個性的影響

參考答案:

對

第十一章測試

中國道家以“陰”“陽”解釋文化和行為的關系。陰與陽一表一里、相互依存轉化。那么文化與行為的表里關系是：

參考答案:

文化是里，行為是表

由于國家、種族、亞群體之間口味、習慣和產品使用等存在差異，跨文化營銷策略必須適應當地文化或族群亞文化的習慣，這屬于：

參考答案:

當地化策略

20世紀30年代，英國學者李約瑟研究科技發展史，曾經對一個現象迷惑不解——中國人對“場”和“遠程作用力”的認識要比西方早1500年，但真正以這些概念為基礎的現代電磁學量子力學卻最早產生于西方而不是中國，這是為什么？以下哪項文化特質可能解釋李約瑟提出的難題？

參考答案:

松文化/緊文化

以下哪些屬于文化？

參考答案:

西班牙語;宗教;建筑

文化群體中次級群體的成員所共有的獨特信念與價值觀通常被稱為（

）。

參考答案:

小眾文化;亞文化

全面質量管理在以下國家可能難以推行？

參考答案:

英國;瑞典

“人定勝天”體現了可協商命運觀的特點。

參考答案:

錯

品牌開展跨國營銷時必須具有充分的文化敏感度，充分了解東道國文化中的禁忌規范，比如數字禁忌、顏色禁忌、翻譯禁忌等，以防踏入雷區。

參考答案:

對

第十二章測試

社會階層是由具有相同或類似社會地位的社會成員組成的臨時或持久的群體。（）

參考答案:

錯

產生社會階層的最直接的原因是（）

參考答案:

個體獲取社會資源機會的差別;個體獲取社會資源的能力的差別

解釋社會階層存在的觀點或理論包括（）。

參考答案:

功能主義觀點;倫斯基的綜合觀點;沖突論觀點

社會階層的決定因素主要包括（）。

參考答案:

收入和財富;權力;社會互動;職業

實踐中，常用的劃分社會階層的單項指標包括（）。

參考答案:

收入;職業;教育

常用的劃分社會階層的綜合指標法包括（）。

參考答案:

科爾曼地位指數法;霍林舍社會地位指數法

不同社會階層消費者的行為差異主要包括（）。

參考答案:

休閑活動上的差異;信息接收和處理上的差異;購物方式上的差異;支出模式上的差異

炫耀性消費是指對可見程度高且具有奢侈性的產品或服務的消費。（）

參考答案:

對

個體通過購買和消費具有地位象征意義的產品來補償職場失意，以獲得自尊的消費方式屬于補償性消費。（）

參考答案:

對

研究發現，城市的消費分層呈現金字塔形結構。（）

參考答案:

錯

第十三章測試

參照群體是個體在形成其購買或消費決策時，用以作為參照、比較的個人或群體。（）

參考答案:

對

參照群體根據個體的成員資格和群體對個體行為、態度的正面或負面影響分為（）。

參考答案:

接觸群體;否認群體;渴望群體;避免群體

A的一位朋友提到某商場有很多新款服裝，A需要買一件上衣，去了一趟新世界廣場。該朋友對A的影響屬于（）。

參考答案:

價值表現上的影響

決定參照群體影響強度的因素包括（）。

參考答案:

產品的

必需程度;產品的

生命周期;產品使用時的可見性;個體對群體的忠誠程度;個體在購買時自信程度;產品與群體的相關性

參照群體概念在營銷中的應用包括（）。

參考答案:

“普通人”效應;經理型代言人;專家效應;名人效應

第十四章測試

家庭是一個群體，它對消費者的購買行為產生巨大的影響。（）

參考答案:

對

包括一對年紀較大的夫婦和他們仍未完全獨立的孩子所組成的家庭處于（）階段。

參考答案:

滿巢Ⅲ

家庭作為社會的基本組織，具有（）功能。

參考答案:

社會化功能;經濟功能;情感交流功能;贍養與撫養功能

傳統的家庭生命周期理論將家庭的發展劃分為（）。

參考答案:

滿巢階段;單身階段;解體階段;新婚階段;空巢階段

家庭中產品的使用者通常是購買者。（）

參考答案:

錯

人壽保險的購買通常屬于（）

參考答案:

丈夫主導型

家庭決策包括認知階段、信息搜集階段和最后決策階段，越是進入到后面的階段，角色專門化通常變得越清晰。（）

參考答案:

錯

下列社會單位屬于家庭的是（）。

參考答案:

住在某一小區的新婚夫婦;和孩子住在一起的單親媽媽

住戶包括家庭住戶和非家庭住戶。（）

參考答案:

對

家庭成員對某一產品的介入程度是相同的。（）

參考答案:

錯

第十五章測試

口碑傳播是消費者彼此之間傳播信息。（）

參考答案:

對

從口傳信息傳播方看，通過提供信息影響別人的購買行動，主要是出于（）動機或考慮。

參考答案:

增加與某些人或某些團體的社會交往，獲得這些人或這些團體的認同或接納;減輕對自身所做購買決定的疑慮或懷疑;可以獲得一種擁有權力和聲望的感情;獲得某些可見的利益

口傳網絡中，兩個人之間如果存在