第第頁汽車銷售年終工作總結

汽車銷售年終工作總結1

時間如流水，不知不覺中又過了一年，在這一年里，我無論在工作和生活中都有很多收獲，在豐富了我工作閱歷的同時，也讓我的生活更加精彩。回顧全年的工作，我做如下汽車公司銷售工作總結：

一、追蹤對手動態加強自身競爭實力

固步自封和閉門造車，早已不能適應目前激烈的汽車市場競爭。對于內部管理，作到走出去、請進來。我們通過托付相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。

二、加強面對市場競爭不依靠價格戰，細分用戶群體，實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在年初商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在提升營銷服務質量和差異化營銷兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有援助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售，我們摸索了一套對策：

1.著重信息收集做好科學猜測

當今的市場機遇轉瞬即逝，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我每天上班前，通過銷售反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做出反應增加工作的計劃性，避開了工作的盲目性；在著重銷售的絕對數量的同時，還強化對市場占有率。同時和生產部等相關部門保持親密溝通，保證高質高效、按時出產。作為銷售部門主要考核目標，順當完成總部下達的全年銷售目標。

2.細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析

我對以往的重點市場進行了進一步的細分，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；定期溝通反饋的方式，親密跟蹤市場動態。在市場上樹立良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。

三、團隊建設

公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的進展。我們公司建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面涌現的問題，大家在例會上廣泛爭論，既統一認識，又明確了目標。我也借助外界的專業培訓，提升了專業素養。公司還聘請了專業的企業管理人才對我們進行了團隊精神的培訓，進一步強化了我們的服務意識和理念。

今年，通過全體員工的共同努力，各項經營指標均創歷史新高，公司各項工作取得了全面成功。在面對成果歡欣鼓舞的同時，我也清楚地看到在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高對市場改變的快速反應技能。為此，我肯定會緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，充分發揮團隊合作精神，集思廣益，將“文化營銷”、“服務營銷”和“品牌營銷”三者緊密結合，在到來的20**里，制造出更大的佳績！

汽車銷售年終工作總結2

20**年已經過去了，我通過這段時間努力的工作，也有了很多的收獲，借此機會對這段時間自己的工作做一下總結，目的在于總結閱歷，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好。總結如下:

我是20**年*月*日來到貴公司工作的，作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么閱歷可談的，僅靠對于銷售工作和汽車的熱忱和喜歡，來到了貴公司，而缺乏銷售閱歷和專業知識，為了能夠快速融入到這個行業中來，邊學習專業知識，邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的問題，就實時請教部門經理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的.方案，在這里，請允許我向援助過我的部門經理和同事們說聲感謝!

通過不斷的學習專業知識，了解同行業之間的信息和積累市場閱歷，現在我對市場有了一個大略的了解，漸漸的可以清楚。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了肯定的掌控。在不斷的學習專業知識和積累閱歷的同時，自己的技能，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

當然，現存的缺點也有許多，比如：對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌控的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷等等。

市場分析我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特別敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌控。**區域現在主要從要車，價格和港差不多，而且發車和接車時間要遠比從短的多，所以客戶就不回從徑直拿車，還有最有利的是車到付款。汽車的總經銷商大多在，一些周邊的小城市都從南寧徑直定單。現在政府招標要求以下，排氣量在以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州徑直就能發。國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從港要車，但是價格沒有絕對的優勢。和一般徑直從自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是去運費就要*元，也就沒什么優勢了。

從**年*月*日到**年**月**日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤*元，凈利潤*元，平均每臺車利潤是*元。新年到了我也給自己定了新的計劃，**年的年銷量達到臺，利潤達到，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，盼望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是特別重要的。