行銷企劃服務建議市場篇THEMARKING1、交通便利B、通訊發(fā)達C、資源豐富D、商業(yè)繁榮2.全省政治、經(jīng)濟、文化、科技、信息中心：是西北地區(qū)重要的工業(yè)城市和商貿(mào)、科技區(qū)域中心；連接西北及歐洲各國的開放型、多功能的內(nèi)陸口岸城市。3.在西北地區(qū)處于“座中四聯(lián)”的位置：歷史悠久的古城，是古“絲綢之路”的交通要道和商埠重鎮(zhèn)；土特產(chǎn)資源和旅游資源豐富，是飲譽全國的瓜果城和旅游勝地。西北重鎮(zhèn)——蘭州十年蘭州，突飛猛進中國是一個擁有全球人口最多，全世界經(jīng)濟成長最快、最具潛力的國家。

如今，蘭州是大西北鐵路、公路、航空的綜合性交通樞紐和西北重要的通訊樞紐。蘭州城市基礎設施日臻完善，這極大的改善了投資環(huán)境，增強了蘭州利用外資的吸引力。目前全市有工業(yè)行業(yè)40多個，企業(yè)單位4559個，工業(yè)總產(chǎn)值4151745萬元；市屬企業(yè)單位4386家，工業(yè)總產(chǎn)值1291867萬元。蘭州正成為我國西北地區(qū)重要的商品集散中心，輻射西部八省近400萬平方公里和3億人口。蘭州高新區(qū)經(jīng)過10年的建設，已發(fā)展成為蘭州地區(qū)高新技術向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)擴散的輻射源，科技技術與經(jīng)濟緊密結合的示范區(qū),培養(yǎng)科技企業(yè)家和孵化高新技術企業(yè)的功能區(qū)，對外開放的實驗區(qū)，成為蘭州在西部大開發(fā)中新的經(jīng)濟增長點。房地產(chǎn)業(yè)競爭異常活躍，開發(fā)公司達534家，蘭州房屋總量達118025萬平方米，其中住宅總建筑面積達4098萬平方米，人均居住面積達10.9平方米。世紀商機在現(xiàn)蘭州——政策面一、西部大開發(fā)蘭州將由原來的工業(yè)為主的省會城市逐步轉化為工業(yè)、交通、金融、商貿(mào)和科技并重發(fā)展的多功能，開放型的中心城市。未來的蘭州將是基礎設施完善的現(xiàn)代大都市；未來的蘭州將是環(huán)境優(yōu)美并富有山水特色的城市；未來的蘭州將是全方位開放型的區(qū)域中心城市。二、改造新城新城將成為蘭州市新型產(chǎn)業(yè)基地新城將建設有未來蘭州市的標志性建筑

三、加快城鎮(zhèn)化步伐，提高城市現(xiàn)代化水平數(shù)字證明，蘭州是西北大開發(fā)最具潛量——財經(jīng)面（1）2003年上半年蘭州市商品住宅供應量比去年同期大幅度提升，據(jù)統(tǒng)計，1—9月份蘭州市房屋銷售面積為88.15萬平方米，同比增長21.55%，其中商品房銷售面積為39.84萬平方米，同比3.87%，幾乎翻了一翻。

（2）商品房的價格，始終是樓市發(fā)展變化的晴雨表和風向標，今年蘭州第三季度商品房普通住宅銷售價格比上年同期上漲0.3%，與第二季度相比，同比漲幅擴大0.2個百分點，商品非住宅銷售價格漲幅較大，銷售價格總水平比上半年同上升1.4%。漲幅擴大1.5個百分點，與第二季度相比，寫字樓和商業(yè)用房發(fā)展勢頭強勁，漲幅分別擴大1.7和3.9個百分點。

1600014000120001000080006000400020000

1995年2000年2005年79981030015500單位：元

蘭州市近年度人均居住面積圖（單位：平方米）1210864201980年1995年1998年1999年2000年2001年2002年5.07.298.659.6510.010.510.9今日蘭州房地產(chǎn)走向商品化

——蘭州市房地產(chǎn)前景廣闊1、規(guī)劃中心城區(qū)升級；2、全面啟動和建設城市副中心；3、規(guī)劃衛(wèi)星城和縣城、小城鎮(zhèn)建設；4、蘭州到2005年規(guī)劃人均建設用地面積為81平方米，2010年擴大到159平方米；5、將來十年，蘭州以科技興市、可持續(xù)發(fā)展、開放帶動為三大發(fā)展戰(zhàn)略；6、2002年以后，蘭州商品房出現(xiàn)銷量和價格上增趨勢，并保持良好持久的勢頭。蘭州市商品房樓盤分布圖1、曦華源2、陽光家園3、亞太花園4、民基新城5、時代廣場

6、盛世廣場7、中廣大廈8、海鴻寶鼎9、新港城10、天慶花園

11、天慶嘉園12、羅馬世家13、綠瑩花園14、九洲花園15、萬盛花園

16、華城苑17、榮達花園18、良志集團19、國泰花園別墅“中心城區(qū)”人文歷史背景

城區(qū)地處蘭州盆地東部，依山傍水，氣候宜人，屬中溫帶半干旱性氣候。中心城區(qū)占據(jù)政治、經(jīng)濟、文化、科研、交通、商貿(mào)中心，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。交通便利—城區(qū)蘭州火車站是隴海、蘭新、蘭青、包蘭四大鐵路交匯點，是西北鐵路交通樞紐，是亞歐大陸橋的聯(lián)結點。黃河由西向東橫貫城區(qū)，旅游資源有著名的“天下黃河第一橋”，白塔山公園、五泉山公園、蘭山公園，獨具南國水鄉(xiāng)田園風光特色的南湖公園及國家級森林公園徐家山森林公園可供游覽觀光。地域的特殊性使其成為古絲綢之路重鎮(zhèn)，是歷來兵家比爭之地。城市建設異軍突起舊城改造力度大黃河風情線小西湖立交橋建設解放門立交橋建設鹽雁黃河大橋建設銀灘黃河大橋建設各條道路拓建甘南路酒吧一條街等特色街建設最大贏家策略條件——黃金地段綜合分析居民區(qū)與商業(yè)區(qū)區(qū)域分布圖生活便利圖1、萬眾食村2、交通飯店3、香溢園4、蜀文味酒樓5、蘭州人酒店6、金城炒面王7、民族飯店8、新疆村9、陳云砂鍋10、華宇美食城11、肯德基12、鮑翅館13、德祥樓14、飛天酒店15、蘭州飯店16、盛紀火鍋城食百家姓老土壇子開盛M大酒樓鑫海大酒店人人漁港友元壽司店金冠大酒店肯德基鮑翅館中心廣場為蘭州最大的百貨商場國芳百盛、工貿(mào)商廈、錦華商廈、瑞東百貨、家世界、光輝布料市場衣錦華商場國芳百盛瑞東百貨家世界工貿(mào)商廈住國芳航百盛您大酒船店、誰金冠晉大酒顧店、把蘭州蜂飯店摘、飛天蹤蝶大酒紅店、百錦江奶陽光唐酒店簽、交焦通飯寫店、甘蘭巧飯店胡、蘭壇州東愉方大飽酒店蘭州冠飯店飛天掘酒店錦江望陽光寧酒店東方抄大酒歌店華瑞偉大廈行1、描長途擦汽車漲站2、橫蘭州歐火車執(zhí)站公交挨路線疼：14潤4路統(tǒng)、1連35趕路、月59杏路、10彩1路割、1娛17替路、隸6路融、11窗8路詠、8吊2路栽、1叉路、10公9路疫、1躲30闊路、悲58悼路、56檔路、親9路發(fā)、1流06遼路1.2.**星城甘南爭路公域交線抹：11徑8路撿、8殼2路皋蘭擴路公縱交線梁：14互4路孕、1究35蓄路、嚴59烘路、逃10懸1路陶、1捎17庸路、檔6路民主椅西路蘆公交獅線：56夕路、衫9路庫、1憐06筍路東崗池西路捷公交擇線：1路幟、1享09邀路、棵13蜻0路泡、5項8路黃河箭劇場東方堤紅廣俘場蘭大較科技溪廣場東方鞭紅廣瞇場東方貞紅廣慮場東方嫩紅廣上場路平?jīng)龀绰贰⑽莞誓县撀贰⑿Ω尢m崗路、懼舊大停路、傘天水愚路、東崗棗西路賽、民畢主西禁路、金昌慮路、之廣場蛛南路撥、南選昌路**星城天水痕路東崗減西路東崗倒西路廣場錫大道醫(yī)療口腔洪醫(yī)院華夏踏醫(yī)院蘭醫(yī)成一院人民和醫(yī)院生殖身保健展院協(xié)和苗醫(yī)院公共事業(yè)蘭州呢市博提物館蘭州膨市體廈育館甘肅晶省公頃安廳甘肅剝省高姜級人劉民法旨院蘭州肉市監(jiān)頂獄管免理局消防亦支隊綠化東方口紅廣爪場芳草押園鄧家歉花園學校蘭州悔大學十一項中三十爆三中一只放船小貧學耿家耐莊小率學省體半校實驗磁小學高科塵技蘭大圈科技吩廣場科技欣一條貪街電子杏商貿(mào)石城娛樂蘭州斤隆生退保齡壤球館世迪店博華金利臘影院省政四府禮損堂黃河身劇院環(huán)球撒旱冰涉城金融中國礙銀行商業(yè)果銀行交通習銀行中國嚷信合農(nóng)業(yè)瞞銀行招商陸銀行市商抱業(yè)銀悔行中國技工商缺銀行中國啦銀行◆城關殺區(qū)為敗蘭州想人選并擇住掏宅排池名第乎一。◆據(jù)2栽00趁2年歲統(tǒng)計頌數(shù)據(jù)看，城悲關區(qū)漢商品爬房銷俱售再協(xié)創(chuàng)新墓高。◆以2深00據(jù)0年猾蘭州商市商撞品房恒實際刪銷售央面積君/金廉額為美契基蠟;對2倦00常1—辨—2遣00宣2年便實際傷銷售賀情況購進行醋比較舅。商品強房市助場（色一手栽房市周場）城關博區(qū)房握地產(chǎn)謙市場咱分析10601663.892001年14248184.632002年銷售金額（單位：萬元）銷售面積（單位：萬平方米）76.6%75.4%面積增長百分比84.79%74.4%金額增長百分比年份年潑份按人辭均居刷住面婚積達芽到1則2㎡皆計算按人模均居捧住面燦積達到1拌3㎡戲計算20鴨04電年59腸3.桃6036古9.路34名疾稱20腿04辟年全抗蘭州偏新建盈需求雞規(guī)模遮預測（單撒位：而萬平犁方米拾）周邊單樓盤茅分析福田大廈2480元/㎡大公大廈2480元/㎡安泰商住樓2450元/㎡飛陽家園2450元/㎡浩森大廈2350-2500元/㎡宏運大廈2520-2680元/㎡**星城華陽大廈2680元/㎡長青花園2650元/㎡路橋音樂廣場2660元/㎡華陽麥大廈毫、宏帽運大梳廈、卵路橋逗音樂竄廣場想、長此青花拋園認…①么華陽揮大廈１.桑個案奴統(tǒng)計糊表承建單位：蘭州市二建集團第八工程公司監(jiān)理單位：蘭州衡宇監(jiān)理公司設計單位：甘肅省建筑設計研究院保安監(jiān)控系統(tǒng)，自動火災報警智能設施8846928銷售電話2004.12入住時間地下停車場、未規(guī)劃車位院內(nèi)小型綠化綠化1元/㎡物業(yè)管理費有寬帶分戶采暖（水暖）采暖暫未定車位費工行七成30年銀貸6部電梯住：3米凈高無會所地下一層、地上19層層數(shù)98-139㎡戶型面積24%公攤2003.8.28開盤時間30000㎡總建筑面積商、寫、住類別皋蘭路與甘南路交界處西南角地理位置華陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)商價格2680元/㎡②宏盤運大燭廈開發(fā)商甘肅宏運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地理位置甘南路中段類別商、住總建筑面積約9799.6㎡住宅7676.05㎡（共計112套）開盤時間2002.3公攤23%戶型面積46-229㎡層數(shù)1-

3層為商場4-19為住宅會所無凈高2.9米客梯2部銀貸七成15年車位費60元/月采暖集中供暖（水暖）寬帶有物業(yè)管理費1元/㎡綠化樓頂花園車位露天入住時間2003.9銷售電話8829558智能設施電話聯(lián)動報警系統(tǒng)、可視樓宇對講備注：因開發(fā)商在銷售時運作不善，以至于5-6家代理公司同時銷售，因說詞、價格無法統(tǒng)一，銷售秩序混亂。對樓盤、開發(fā)商造成了不同程度的負面影響，故至今銷售較為緩慢。前期面積為大面積，一體5戶，111-158㎡、190-229㎡（復式），后期改為小面積。價格2520-2680元/㎡③路真橋音澤樂廣托場未開盤（在年底）開發(fā)商甘肅路橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地理位置甘南路中段類別純住宅層數(shù)6層、12層開盤時間主力戶型二室二廳三室二廳占地面積18.446畝戶型面積60-120㎡（內(nèi)部）85-109.68㎡（對外宣稱）會所音樂休閑會所、音樂酒吧、唯美健身中心綠化３０％建筑面積51200㎡入住時間200４年底銷售電話8829558其他配套設施幼兒園，600平方米的音樂噴水池備注：路橋音樂廣場以音樂藝術走廊、琴鍵型小區(qū)走道，流動的音樂噴泉，600平方米的音樂廣場，音符型的少兒教育中心等主題從細部點題，能讓居住者時刻感受音樂廣場理念的存在，本案強有競爭對手。價格2660元/㎡④長甩青花輝園開發(fā)商長青花園（與食品公司聯(lián)建）地理位置廣場西口類別商住層數(shù)1-

6為商場7-14為住宅綠化率無戶型面積140-319㎡(復式）公攤21%開盤2000年物業(yè)管理費1.2元/㎡價格2800元/㎡采暖天然氣壁掛爐智能設施無會所無銷售狀況共計75套，剩5套備注：銷售周期為3年，因全部戶型是復式結構，很大程度上限制了購買客戶群體，所以銷售時間較長。

價格2800元/㎡⑤悠昊業(yè)鄭家園開發(fā)商蘭州昊業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地理位置市保險公司向東50米（詹家拐子）類別商住占地面積開盤時間2003.10.14公攤17.6%車位無綠化樓頂花園采暖天然氣壁掛爐凈高2.8米層數(shù)1-

2為商場3-12為住宅套數(shù)40套售8套戶型面積110-140㎡（不加公攤）電梯2部，一體2戶，2個單元銀貸7成5-20年會所屋頂寬帶有智能設施防盜對講系統(tǒng)2畝價格2780元/㎡２.怪本案傳周邊鼓除以讓上樓敞盤外叼，較裕可參抹照比父較樓姑盤情肌況序號案名1萬佳名苑2飛陽家園3都市花園4福田大廈5浩森大廈6天源小區(qū)7田野花園戶型面積(㎡)110-20866-12570-15883-272113、16862-13060-131建筑面積（㎡）26000100006000012100030000300009950售價（元/㎡）奇2758偶28882450238024802350-25002070-24302000-2380建設狀況已入住已入住已入住已入住已建成已建成已建成開發(fā)商萬佳置業(yè)飛陽家園天正房產(chǎn)福田地產(chǎn)浩森房產(chǎn)天源地產(chǎn)殘疾人開發(fā)公司備注（銷售狀況）90%97%90%已售完已售完已售完已售完３.革本案嘩周邊遲價格偷比較吵表類別案名住宅地段售價（元/㎡）租價（元/㎡/月）萬佳名苑2680-288013靜寧南路飛陽家園2350-255012靜寧南路浩森大廈2350-250012靜寧路、甘南路交匯處安泰商住樓248010三愛堂對面都市花園238012靜寧南路宏運大廈2380-255012甘南路中段永利金色花園230013皋蘭路田野花園2000-238011金昌路與甘南路交匯處興隆大廈2580-268013慶陽路天源小區(qū)2070-258010舊大路西段福田大廈2380-25808蘭海商貿(mào)城優(yōu)摟勢：1、屠地處上城市艦中心扣區(qū)域偏，增鼓值性由大；2、拳生活掙配套球完善遵，肉煙菜市配場列、銀肌行、徐醫(yī)院墊、超尾市郵多政等澆一應閃俱全峰，生吹活便公利；3、驚交通挨便利贊方便袋出行棟；4、爆離蘭劍州中跪心休隆閑廣雞場近儲；5、本本案息地區(qū)薯絕佳呆地理蝴位置府，若醉按市廉場需亂求定這位、閉規(guī)劃銹，有麻較大睡的客云戶群愚；6、內(nèi)臨市飄政府罩規(guī)劃匙的酒誘吧一雜條街醫(yī)，商世業(yè)機什遇大倆；7、糊座北阿朝南頂最佳星朝向向；8、窯流動逐人口粉多，址利于京商業(yè)兩發(fā)展帆；9、針高標嫌準建圾筑，均品質偉優(yōu)良買；10慕、洗屠、衛(wèi)再分離掩，使熔用方密便椅。SWOT劣附勢：1、驕發(fā)展丈商缺堵乏社旅會知波名度催；2、根周邊循商拐業(yè)及剩住宅屬樓檔框次較碎低，公周邊窗環(huán)境據(jù)較差極；3、貪用地遇面積竹有限醒，不羊能建岸造小焰區(qū)，泰環(huán)境忍難以慚滿足不購房患者的乖需求顆；4、推環(huán)境你限制磨本案膛建造侍高檔司次樓蛇盤；5、懇周邊育建筑咸多，額影響牽低樓什層的炕視野瀉；6、稱周邊饅路況跌差；7、共地處樂長途留汽車芹站旁雖邊，菜流動王人口歷多，拼顯得壓嘈雜利；8、零戶型笨面積深偏大械；9、堅通風候性較紹差；10蔬、電姓梯單肢面出胡口，啟不方奶便；11書、一詠樓安怎全通抵道位若置不旨合理薦，浪麥費銷秩售面關積。機會緊點：1、允包裝氧到位粥會形柄成良攻好的縱品牌家效應壁，為真開發(fā)筒下一偏案奠危定良果好基污礎；2、莖未開超工，沈產(chǎn)品頸可塑違性強駝；3、碎開發(fā)全商具蜻有現(xiàn)界代營落銷理喜念；4、萄若產(chǎn)胞品定政位準析，定向會創(chuàng)哈造良縣好利底潤；5、駱規(guī)劃士標準柄高，盜有創(chuàng)形意性蒼；6、肺開工獻前導編入營幟銷策做劃，貨便于四產(chǎn)品利準確仇定位悼，迎芽合購恩房者籍需求哭。不利側點：1、鍋住宅餓定位鑄不準當，會昌影響褲產(chǎn)品顫銷售辛；2、霞商場扎銷售舌手法件不當賴，會獨滯銷土；3、幣近年清蘭州剝新開訴發(fā)樓歡盤量非體較速大；4、漠絕大沫部分頓為大校面積剃戶型握，難峽以銷變售。A、攪目標墓市場改概述城關毅區(qū)—芝—蘭姓州主剝城區(qū)朽、交猜通便瞇利、貿(mào)商業(yè)闖繁榮繼、目魄標市怠場形倉成集長中性浩、成歇熟性我們斬的目動標市廊場a、吸自用鳴型市科場6傾5%享；b、盞投資擊型市園場1宰5%走；c、園單位馳整體伸性市但場2聽0%呢。一、噴自用撕型市繪場（1純）自鋪己居顫住7陸4.浪38跳%；（2票）給霧父母捷住1流1.干24鐘%；（3遞）私該人辦停公5直.3拉9%逗；（4林）給筍子女榮結婚添4.外27瘋%；（5舊）買老回出澡租4蓋.7誓2%災。區(qū)域賢：省旗內(nèi)、膽市內(nèi)黨、省粉外職業(yè)蓄：中道高收卷入、招私營鍬業(yè)主家庭谷月收猛入：科50呆00居RM糟BB、地目標善市場溉定位二、牧投資栗型市凝場（1援）辦逝公3觸0%（2蛛）投船資增共值4斬5%（3融）反謎租2隱5%職業(yè)當：企臥業(yè)家令、私降營業(yè)棄主企業(yè)喇家月曉收入趨：7近00副0—爛10虜00寇0R摟MB三、斃單位肆整體姥市場（1島）拆熱遷還籃建（2毯）單普位分壟房單位狀：銀刑行、嘉電信家庭僅月收購入：油40撐00艷—6圍00丹0R帝MB原始痛商品遲力狀扮況評啄估表87654321平均分排名地段717.8751環(huán)境716.8753規(guī)劃3327.6252建材626.754價格536.6255企業(yè)2516.1256企劃總平均分6.98總分71.85商品望化建創(chuàng)議一、商品謠概念1、駝商品損精神固領先況同類桑住宅除10雨年2、秩未來留高尚珠住宅3、娛時尚秒性、袖國際問化、吩科技嗓感、頭尊貴艇感、潑唯一匠性、煎魅力娃、舒搜適性傷、便旨利性梯、增歪長性二、商品消包裝1、尊貴廣形象2、個性宜藝術3、未來臂智能4、科技含環(huán)保5、便利距舒適6、價值杜增長7、時尚隆品味8、夢幻溉生活三、哨商品們包裝晃內(nèi)容A.李房型除篇1.盡全明女房型2.攪浴室雞有采勒光4.足主臥視有花示臺,竹創(chuàng)造占立體叛綠化3.遷客廳妥有情頂趣觀竄景陽滅臺5.滔樓層灶挑高剖3.朋2米B.剪公共紐奉設施工篇2.聰大堂伙Lo街by室如內(nèi)3.直無限躺寬頻禁上網(wǎng)1.泛藝術錦尊貴欲電梯室桌外綠化棟步道社區(qū)條燈光鮮造景1.跪主題欲會所鍋-養(yǎng)登生、答親子丙、健帥身、榴娛樂2.凳VI藏P商扮務空抽間會所草篇**紅*公全司本團著幾封十年災專業(yè)泰房地輸產(chǎn)企叨劃經(jīng)蓬驗以黨及在慘中國凈大陸腰充分崗的個鑰案經(jīng)暖驗,余不僅帖從商辱品力巷建構偷上提幕升商溫品品棄質,世提高掃銷售旬率。窯同時節(jié)一直蠢致力涉于同鴨每個尿合作嫂伙伴吉共同輩發(fā)展補成長祥,為兆貴公五司的勾產(chǎn)品油乃至番貴公垃司整票體品艇牌形皇象提蓄升內(nèi)雀外在幣及附槽加價妙值。這是掃**神*公電司每巧位同辮仁追筑求的緊唯一終服務敗準則創(chuàng)。B1社區(qū)單規(guī)范V1形象王展開M1經(jīng)營違理念文化社區(qū)擇文化適體系社區(qū)逃經(jīng)營宋理念液：獨傘有尊蟻貴的片美好小生活社區(qū)冬經(jīng)營譜愿景銀：永同續(xù)成王長，謊傳世員名宅社依區(qū)逃規(guī)弱范釣：形繡象/盲安全閘/舒牲適/富便利踩/成損長有烘成就芹感的琴社區(qū)社魚區(qū)趕V襖I搶：視嘆覺形良象高鈴貴，守精致藥化！價值圍塑造領先掛蘭州揚10重年的往未來池夢幻帆住宅外在到價值景觀環(huán)境地段時機規(guī)劃風格管理建材企業(yè)內(nèi)在該價值附加詳價值尊貴蛇形象個性微藝術未來叉智能科技豆環(huán)保便利醋舒適價值負增長時尚坡品味夢幻脖生活商品攀形象哲包裝品牌犯領導品牌領導企業(yè)品牌規(guī)劃品牌商品力品牌設計師風格主題功能主題業(yè)績關系企業(yè)售后服務施工品質地段稀有黃金生活圈形象曉塑造領先趟蘭州毒10蔑年的欄未來堤夢幻蓋住宅未來亂主題景觀環(huán)境地段學習風格夢幻抱主題附加帽價值品牌博領導團隊創(chuàng)意自然人文科技環(huán)保企業(yè)干品牌規(guī)劃萬品牌商品叔力品碧牌設泳計德師整體領風格規(guī)劃弱功能業(yè)挽績售后填服務施工懶品質地配段環(huán)遷境附加鳳價值生活朝條件整合孟行銷琴運作SPPRADEV絞EN豪TD.柱D.站T業(yè)務物情境侮銷售銷售崇目標愈達成媒體整合運作表LOGO個案VISLOGAN精神口號戶外媒體印刷媒體電波媒體告示功能指示功能NP報紙海報傳單商品說明書DMRD收音機TVCF現(xiàn)場攝影SP消費時代EVENTPR廣告效果極大化AD廣告直效鍵行銷D.活D.俱T.目標曬客群來訪涼客群意見我領袖已成幣交客究戶資料沉收集T.其S追筐蹤D.穗S拜鹽訪關系趴拓展直接孤信函介紹靈禮金D.泥S拜古訪T.微S追喬蹤反應拉修整問候好函問候黨函D.領S拜潔訪追蹤追蹤歌管理追蹤老管理追蹤信管理締結愉成交公共櫻關系PR意見仗領袖二階住段傳原播理礦論事件還主題媒體予參與媒體歸關系訊息像發(fā)布消費輩心理務掌握消費偽信心奮建立SP促銷活動促進來人活動促進成交活動促進簽約活動預約特惠價贈品活動(來就送小型贈品本案吉祥物)其他活動(周年慶重要節(jié)日大型晚會親子活動)三日內(nèi)補足再送禮品或禮券一周內(nèi)簽約敬增大型禮品限時限量確保戰(zhàn)果促進成交名人活動(影歌星活動明星球隊行政首長企業(yè)人)創(chuàng)造機會當場下定敬增小型家電或禮券等EV拘EN變T策欠略事件懇行銷事件賓主題社區(qū)泰行銷社會搜參與社區(qū)虛CI騾S藝術蓮步道社區(qū)壺藝術川景雕社區(qū)獎VI區(qū)域活大學富及訂保購戶雕塑糟系學煌生吉祥鈔物自由魯創(chuàng)作充主題未來幟自菊然健紀康媒體（記間者招稿待會前）公開腎評審獎學透金新聞逃發(fā)布落成木啟用落成聾啟用落成毫啟用**樓藝術形笛象計箏劃社區(qū)夢環(huán)境險藝術斷創(chuàng)作提升柔蘭州刪住宅脖社區(qū)擴藝術玻環(huán)境**傲--紐奉藝術周與住布宅的笛融合社區(qū)攤空間暴美懲化心雜靈西北爺民族婦學院及美術論系雕塑都彩楊繪地爆面塵社區(qū)杠圍墻躬主題獎助鋼學金干以妻社區(qū)紐奉規(guī)模融運用則數(shù)量壺考量配合敗VI苦系列梨設計新聞估性哄公益鼓性哥藝術富性匙社會般性營造棄社區(qū)出形象載價值業(yè)務作業(yè)流程**市場咨訊商品定位人員編制業(yè)務專案行動動腦會議業(yè)務作業(yè)業(yè)務戰(zhàn)術人員管理激勵戶外派夾報現(xiàn)場差異化細分化品牌教育價格情景業(yè)務講習業(yè)務演練業(yè)務銷售廣告效果客戶反應企劃、業(yè)務協(xié)調會企劃、業(yè)務協(xié)調會廣告表現(xiàn)、媒