點燃夏日3G激情,天翼3G手機展促銷的方案一、活動背景解析1、3G競爭才剛剛開始

面對充斥著通信行業內的3G競爭，中國電信廣東公司迎來了“天翼”最重要的升級——天翼3G正式上市！廣東正式步入了中國電信3G業務上市的新階段。惠州電信天翼3G憑借豐富多彩的文化營銷體系、明確傳播方針、深入熱心的增值文化，讓惠州天翼3G在一開始取得先機，客戶群體穩定，但是3G競爭才剛剛開始，競爭也將更加激烈，捍衛客戶群體穩定要從“心”做起！2、First:全面競爭的新局面

電信行業資源重組，三分天下，形成的結果是各運營商通過資源重組，所獲得的全業務的資源互補，業務形式上實現“全業務”態勢，以往的優勢經過重組后，不再具有絕對的話語權，增強了市場的競爭與拓展空間，這個空間的存在，將成為激起千層浪的巨石。競爭，將引起一系列的轉變，思維、模式、策略、形式、流程也將隨之而產生積極調整以面對日益深入的市場爭奪。

促銷路演活動作為直接面對客戶主動傳播的營銷活動，通過聚集有效人流，通過業務營銷點灌輸，能有效促進業務的營銷。并在一定范圍內引起口碑傳播效應，是最直接的營銷手段之一。作為惠州電信重拳推出的一款優惠業務，如何快速、有效的將優惠信息傳遞到客戶那里，并取得客戶的信賴，將決定本次營銷的成敗。3、活動策劃目的在現場舉辦促銷會，宣傳電信天翼3G業務，推廣中國電信數據業務。節目表演現場促銷以節目表演的形式慶祝3G手機展，讓公眾更加深入地了解電信天翼3G業務。3G手機展示當日舉行3G手機展示活動，以模特展示結合功能演示為主體，展示中國電信天翼3G技術方面的卓越成果。4、活動形式切入點二、活動執行規劃活動主題：點燃夏日3G激情天翼3G手機展活動形式：現場促銷、3G手機展示促銷活動時間：2010年7月24日下午14：00—17：30活動地點：港惠沃爾瑪負一層大廳活動說明：融合電信天翼3G業務展示，游戲互動、業務促銷于一體，充分體現現場娛樂性與互動性，分為以下三大部分：1、活動基本要素主題舞臺現場演繹、主持人有獎互動現場展區內通過業務區域規劃，結合展臺和模特，進行靜態和動態展示。3G手機展示區集咨詢、手機營銷、業務辦理與促銷于一體。業務促銷區展臺與模特互相呼應、動靜協調，生動展示。天翼3G手機展示區舞臺促銷區、禮品發放處人流走向人流走向人流走向觀眾區域整體布局：天翼3G手機展示區以產品傳播為目的同時宣傳電信天翼3G業務天翼3G手機專題促銷價格促銷節目秀媒體輔助宣傳預熱：媒體預熱+短信通知+社區聯動

在活動開始前二周內，通過在各主流媒體、短信通知、社區張貼海報預告活動時間、地點和精彩內容，吸引更多人到時參與；在相鄰街道同時發布活動預告，擴大活動宣傳影響面。趣味游戲+精美禮品+現場單張派發+特別回饋游戲互動與業務結合，現場抽獎與客戶回饋相結合。2、現場促銷廣告宣傳節目演出舞臺展示區模特展示3G手機產品模型。有獎業務問答天翼3G業務知識現場促銷數據業務辦理手機銷售卡號銷售現場游戲擠氣球做動作猜詞語借東西天翼業務知識問答3、現場促銷業務構成4、現場促銷執行流程時間流程內容備注14：00—14：30開始業務咨詢主持人循環宣傳活動主題預熱，業務區開始接待咨詢。宣傳單張派發14：30—14：35開場節目表演桑巴舞，循環介紹活動主題14：35—14：40主持人開場活動正式開始14：40—15：103G手機展示模特演示秀，主持人介紹手機功能、特性以及電信終端補貼策略。15：10—15：20擠氣球參與游戲15：20—15：25業務預約辦理提示主持人提示業務現場預約辦理，可參與明星3G手機抽獎贈送。15：25—15：35幸運大轉盤游戲未獲勝的一方參與有獎問答，答對可以旋轉幸運轉盤，獲得相應禮品，若答錯，則獲得一份紀念禮品。請現場觀眾繼續搶答，整點互動抽獎15：35—15：40節目表演歌舞表演，人數4人15：40—16：103G手機展示模特演示秀，主持人介紹手機功能、特性以及電信終端補貼策略。16：10—16：18節目表演魔術表演，人數2人時間流程內容備注16：18—16：30做動作猜詞語參與游戲16：30—16：40幸運大轉盤游戲未獲勝的一方參與有獎問答，答對可以旋轉幸運轉盤，獲得相應禮品，若答錯，則獲得一份紀念禮品。請現場觀眾繼續搶答，整點互動抽獎16：40—16：45業務預約辦理提示主持人提示業務現場預約辦理，可參與明星3G手機抽獎贈送。16：45—17：153G手機展示模特演示秀，主持人介紹手機功能、特性以及電信終端補貼策略。17：15—17：25借東西參與游戲17：25—17：30節目表演街舞表演17：30抽取大獎活動結束注：14：00—17：30業務預約辦理現，場持續進行業務預約辦理A:主題舞臺

通過3G手機模特演示（、電信套餐介紹、節目表演、有獎問答、互動游戲等形式吸引過往人群的注意力，促成其參與現場活動或辦理相關業務。注：3G手機模特演示分成三組分別展示，一組兩家品牌3G手機演示（先后展示）1.互動抽獎：活動內容：參與者憑借現場派發的產品介紹抽獎卡，在副券上填寫自己的簽名后，投入抽獎箱，有機會參與當日的抽獎：抽獎時間：15：30、16：30、17:30、表演活動表演期間15:00~17:00,17:00時候抽大獎禮品設置：整點抽獎，每次抽出2名獎100元充值卡，1名獎200元大獎。大獎為3G手機。2.現場抽獎：活動內容：現場購機、業務套餐辦理抽獎贈送明星3G手機，3.有獎問答：由主持人進行活動有獎問答時間：表演期間共3次禮品設置：

幸運大轉盤，在現場設置幸運大轉盤一個，參與天翼3G業務知識有獎問答勝出者，獲贈獎品的同時贏得一次幸運抽獎機會，通過轉動幸運大轉盤獲得相應禮品，互動完畢后進行抽獎活動。4.節目表演開場舞：桑巴舞

動感的桑巴舞、美麗的大擺群，Party氣氛極濃的桑巴音樂以及眾多的舞蹈演員（6—8人）開場帶出一個活躍、跳動、異國風情較濃的桑巴舞蹈，并可在臺上，臺下來回舞動，帶動現場氣氛，結束時拿上已準備好的小禮品拋向現場觀眾，做一個Party式的互動形式，接下來便帶出主持人的開場白。

現場統一服裝模特手機展，進行天翼3G手機演示表演。穿著整齊的服裝，手拿各種天翼3G手機分步驟地、有節奏地生動展示產品，主持人隨之介紹天翼3G手機功能、特性及電信終端補貼策略。天翼手機展：模特演示氛圍節目：歌舞、魔術

我們為了讓整個演出過程中的氛圍能夠從“優雅”轉而“熱烈”，除了在聽覺上得到享受之外，還將在視覺上給在場的每一個人更多的震撼。以時下最火的魔術表演節目，吸引觀眾參觀。表演人數：2人歌舞表演容易制造氣氛，吸引觀眾參觀。表演人數：4人

以“街舞”的名義讓氣氛HIGH起來B:3G手機展示區目的：通過現場模特3G手機展示、講解，整合電信終端補貼策略，對客戶購買3G手機享受的優惠策略進行有效宣傳，起到對客戶購買3G手機宣傳推廣作用。3G手機展示品牌包括：1、三星：F339、M519、M6192、LG：KV600、E2303、酷派：N900+/N900、N92、D520、

D280、D230、4、華為：C5700、C59005、諾基亞：6103、6、MOTO：XT800手機展示柜模型C:業務銷售區、禮品領取處活動內容：手機購買、業務受理、話費充值、辦理套餐業務、UIM卡受理、預付費號碼卡辦理，禮品發放處，（辦理以上業務）現場抽獎區。互動節目：設計兩個至三個趣味性游戲與現場觀眾進行互動式的接觸。建議：擠氣球；做動做猜詞語；借東西；天翼3G業務套餐有獎問答。互動游戲——擠氣球賽事參與：主持人邀請三組人員，每組5名參與該活動。賽事內容：三名隊員負責吹氣球，兩名隊員負責背靠背將氣球擠破。賽事規則：兩名擠氣球的隊員必須只能背靠背來擠破。氣球掉地上后不能撿拾，只能另行吹出新的氣球來擠。兩名隊員必須在放置氣球的隊員的手離開氣球后方能開始用力擠壓，否則視同犯規，扣一分。計算方式：每擠破一個氣球算一分。三分鐘之內，得分高的一方獲勝。獎勵：活動勝利的一組將活動惠州電信提供的精美禮品1份。規則：2人一組，根據主持人題板上的詞語（比較簡單，容易表達的詞語，如游泳、打乒乓球、睡覺等）做出動作，根據動作猜出詞語，在規定的時間內猜對最多的一組獲勝，獲贈精美一份禮品。道具：詞語題板若干張互動游戲——做動作猜詞語活動名：借東西活動內容：主持人要求5至7名場下觀眾上臺參加游戲。活動主要內容為，活動開始前，主持人宣布要借的物品后，一聲令下，參賽者馬上向臺下觀眾借其身上的物品，如鞋子、皮帶等，速度最快者獲勝。活動也可以采取淘汰式晉級。選出最后留在舞臺上的選手。獎勵方式：最后獲勝者可以獲得惠州電信提供的精美禮品一份。別的選手按照被淘汰的先后贈送不同的禮品。互動游戲——借東西業務宣傳內容：現場演示Flash，循環展示宣傳；隨時派發業務宣傳單，工作人員講解。【活動安排】

現場回答問題,答對者即可有機會獲得價格不等禮物。【活動配套】

幸運大轉盤。互動問答：中國電信天翼業務知識有獎問答5、活動服務小組工作流程

確定促銷的完整下單12345

負責人之間的項目溝通與協調

現場物料配給與布置

現場促銷與表演

現場驗收與總結6、活動服務小組工作特征工作時限第一負責人車輛配置工種特征我方在項目服務各小組配備的人手3名中均有實際參與促銷活動經驗的人員；-惠州電信與新時光各確認1名項目總負責人，并且確認項目服務團隊的第一負責人；-第一負責人手機24小時開機，并且我方提交具體人名單；-各服務小組，配備5年以上B照駕駛員1名，安全駕駛；-各服務小組配備1輛皮卡型汽車+1輛商務車，實現載物載人的合理需求；服務小組工作特征-隨時待命，聽從安排與調遣；-單場流動促銷時間不低于3小時；-特殊要求，具體協調；序號工作人員數量工作內容責任方1主持人1游戲的組織，全場活動氣氛的調動新時光2咨詢辦理3業務推廣，引導卡類咨詢和辦理電信3游戲助手1配合主持人，完成游戲道具分配和組織新時光4攝像人員1現場拍攝新時光5活動監控1現場監控新時光6模特20現場講解、演示電信7專職保安2貴重物品監控新時光7、人員分工序號工作項目完成時間責任方1場地落實活動前四天落實新時光2主持人選定、節目選定活動前四天落實新時光3易拉寶、宣傳單張、X展架、手機展柜設計定稿制作活動前四天落實新時光4發送短信，張貼海報，發郵件至189郵箱等形式進行活動預告活動前一天落實電信5游戲道具采購活動前一天確定新時光6活動禮品準備活動前一天確定電信7促銷員活動前一天確定電信8現場物料準備活動前一天確定新時光9場地布置活動當天上午完成新時光8、活動籌備進度9、路演促銷籌備預案

促銷相對于流動促銷存在很多不確定因素，根據具體因素，我方將按照實