財智階層客戶研究報告謹呈億城燕西華府研究背景壹高端客戶研究貳財智階層研究叁關(guān)于燕西肆報告目錄壹研究背景目的、對象、方法目的對象方法界定財智階層，尋找燕西華府項目潛在客群發(fā)現(xiàn)財智階層，探尋與之相符的項目文化和氣質(zhì)研究財智階層，指導燕西華府項目后期營銷目的對象方法目標人群（3人）北京生活、全球視野、事業(yè)成功、消費力強意見領(lǐng)袖（4人）媒介主編、行業(yè)領(lǐng)袖，有主張、有見地、有個性

是財智階層，更是意見領(lǐng)袖，他們的觀點長久的影響著圈內(nèi)人業(yè)內(nèi)資深（8人）深耕地產(chǎn)行業(yè)十數(shù)年，高位操作高端項目，親密接觸財智階層

辨識其外在特征，洞悉其內(nèi)在需求一線銷售（13人）平均行業(yè)經(jīng)驗7.8年，完整參與2-3個高端項目銷售

目前均銷售豪華公寓或高端別墅項目一線策劃（8人）平均行業(yè)經(jīng)驗6.4年，高端項目營銷策劃一線人員，深悉操作細節(jié)

目前均服務(wù)豪華公寓或高端別墅項目合計訪談35人，回收有效訪談成果32份，項目問卷23份目的對象方法定性研究(Qualitativeresearch)：是揭示事物性質(zhì)的一種市場研究方法。通俗地講，就是深入研究消費者的看法，進一步探討消費者之所以這樣或那樣的原因。如果說定量研究解決“是什么”的問題，那么定性研究解決的就是“為什么”的問題。深度訪談（In-depthinterview)：又稱做無結(jié)構(gòu)訪談或自由訪談，它與結(jié)構(gòu)式訪談相反，并不依據(jù)事先設(shè)計的問卷和固定的程序；而是只有一個訪談的主題或范圍，由訪談員與被訪者圍繞這個主題或范圍進行比較自由的交談。適合于并主要應用于實地研究。它的主要作用在于通過深入細致的訪談，獲得豐富生動的定性資料；并通過研究者主觀的、洞察性的分析，從中歸納和概括出某種結(jié)論。根據(jù)訪談的性質(zhì)，又可分為正式訪談和非正式訪談。正式訪談：通常需要按事先擬好的提綱進行，這種提綱列出了一些根據(jù)文獻和研究者個人經(jīng)驗認為應該了解的各方面的問題。但提綱通常只起到某種提示作用，訪談的實際進程仍有相當大的靈活性和變化性。共耗時56天；共訪談35人；共提交成果3份；《財智階層研究報告》《燕西華府價值整合建議》《燕西華府整體營銷策略》北京財智階層研究工作進展訪談工作啟動工作計劃制定訪談資源整理訪談提綱設(shè)計問卷設(shè)計9月30日9月15日9月20日8月5日8月9日9月10日外業(yè)啟動約訪訪談當天訪談?wù)韮?nèi)業(yè)啟動整理錄音文件集中整理訪談問卷訪談對象背景調(diào)研成果報告提綱討論成果報告一撰寫補充訪談網(wǎng)絡(luò)動腦會成果報告一初稿審核成果報告二撰寫成果報告三提綱討論報告討論會成果報告一終稿審核成果報告二初稿審核成果報告三撰寫成果小范圍提報貳高端客戶研究高端客戶分析大平層客戶與別墅客戶高端客戶總結(jié)根據(jù)對27位資深業(yè)內(nèi)人士的問卷調(diào)研，請他們對自己在操作的高端項目客戶做了一套定性分析。下文所列示的目標指標均為調(diào)研對象的認同度或提及率（即在25個項目當中，有N個項目提及到該指標，計算公式為：N/25*100%），并不涉及定量分析。

下文從業(yè)主基本情況、業(yè)主家庭狀況、購買行為分析三個方面來分析問卷。高端客戶分析別墅客戶與大平層客戶高端客戶總結(jié)業(yè)主基本情況業(yè)主家庭情況購買行為分析業(yè)主年齡集中在30-50歲之間；多數(shù)長期生活或工作在北京，以朝陽、海淀為代表的東西城分布集中、特征明顯；從事房地產(chǎn)及相關(guān)、能源、金融、貿(mào)易四大行業(yè)居多；多數(shù)為本科以上學歷；他們經(jīng)歷豐富、涉世頗深、價值觀穩(wěn)定，對于事物有自己的判斷，受外人影響較小。高端客戶分析別墅客戶與大平層客戶高端客戶總結(jié)【業(yè)主年齡】業(yè)主年齡集中在30到50歲之間，其中以40到50歲之間的業(yè)主相對較多。【業(yè)主學歷】從業(yè)主的學歷統(tǒng)計來看，大部分的別墅置業(yè)者的學歷都在本科以上，低學歷人群較少。業(yè)主基本情況業(yè)主家庭情況購買行為分析高端客戶分析別墅客戶與大平層客戶高端客戶總結(jié)從行業(yè)來看，房地產(chǎn)及相關(guān)、能源、貿(mào)易、金融行業(yè)的業(yè)主最多。【業(yè)主行業(yè)】【簽約業(yè)主車輛】從車輛統(tǒng)計來看，奧迪、奔馳、寶馬是別墅置業(yè)者最常駕駛的車輛。業(yè)主基本情況業(yè)主家庭情況購買行為分析高端客戶分析別墅客戶與大平層客戶高端客戶總結(jié)【業(yè)主工作生活區(qū)域】根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，別墅的業(yè)主多為長期生活或工作在北京的人群；其中朝陽區(qū)和海淀區(qū)的業(yè)主的主要活動區(qū)域；外地客戶主要來自于山東（青島）、山西（太原）、陜西、河北（石家莊、唐山、邯鄲）、東北、天津、上海、三亞、廣州內(nèi)蒙（鄂爾多斯、包頭），浙江（溫州）；部分項目如中間建筑，由于定位是藝術(shù)家工作室，外地客戶多于北京，特別是香港的客戶。業(yè)主基本情況業(yè)主家庭情況購買行為分析高端客戶分析別墅客戶與大平層客戶高端客戶總結(jié)別墅的簽約客戶多為謹慎、認真并且不張揚，同時對于事物有自己的判斷能力。【簽約業(yè)主特征】【簽約業(yè)主的愛好和活動】從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，別墅置業(yè)者多數(shù)喜歡高爾夫、收藏以及投資。業(yè)主基本情況業(yè)主家庭情況購買行為分析高端客戶分析別墅客戶與大平層客戶高端客戶總結(jié)高端客戶家庭多數(shù)有兩個以上的孩子，孩子處于小學和中學階段的居多；業(yè)主太太中，自營公司、職業(yè)女性、全職太太三者比例相當，也有部分公司董事；業(yè)主太太穿著講究、時尚，喜好旅游、美容和逛街。業(yè)主基本情況業(yè)主家庭情況購買行為分析高端客戶分析別墅客戶與大平層客戶高端客戶總結(jié)從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，高端客群的太太以經(jīng)營自家公司、職業(yè)女性、全職太太為主，另有部分是公司的董事。【太太的職業(yè)】【太太穿著】從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，高端客群的太太在穿著上都較為時尚和講究。業(yè)主基本情況業(yè)主家庭情況購買行為分析高端客戶分析別墅客戶與大平層客戶高端客戶總結(jié)【太太愛好】從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，高端客群的太太偏愛美容和旅游。【子女人數(shù)量】從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，高端客群多數(shù)都擁有2個及以上子女。業(yè)主基本情況業(yè)主家庭情況購買行為分析高端客戶分析別墅客戶與大平層客戶高端客戶總結(jié)從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，高端客群的子女多數(shù)都處于小學和中學階段。【子女教育】【子女喜好】從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，高端客群的子女多數(shù)較為偏愛琴類以及英語，如鋼琴。業(yè)主基本情況業(yè)主家庭情況購買行為分析高端客戶分析別墅客戶與大平層客戶高端客戶總結(jié)業(yè)主基本情況業(yè)主家庭情況購買行為分析業(yè)主最重要的關(guān)注因素是自然環(huán)境，其次是舒適性、地段和價格；業(yè)主購買的成交因素前三位則是戶型、位置、宜居性；男性在家庭中的主導地位仍然明顯；購買目的以自住為主，但自住客戶也會考慮項目的升值潛力及投資價值。說明：關(guān)注因素是吸引客戶的基本要素，項目不具備關(guān)注因素，將被排除在客戶的考慮范圍之外；成交因素則是客戶比較之下購買的決定因素。高端客戶分析別墅客戶與大平層客戶高端客戶總結(jié)【簽約業(yè)主性別】從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，只簽男性最多，只有少數(shù)是只簽女性。購買目的以自住為主，只有少量客戶用于投資。以自住為主的客戶在購買時也會考慮項目的升值潛力及投資價值【購買目的】業(yè)主基本情況業(yè)主家庭情況購買行為分析高端客戶分析別墅客戶與大平層客戶高端客戶總結(jié)從統(tǒng)三計數(shù)三據(jù)來三看，三高端三客群三在購三買別三墅時三更關(guān)三注項三目的三自然三環(huán)境三、舒三適性三、價三格以三及地三理位三置。【購買三別墅三關(guān)注三點】【成三交因三素】從統(tǒng)三計數(shù)三據(jù)來三看，三高端三客群三在購三買別三墅時三，促三使其三成交三的主三要原三因是社區(qū)的品三質(zhì)、三項目三位置三、交三通、三宜居三性和三戶型業(yè)主三基本三情況業(yè)主三家庭三情況購買三行為三分析高端三客戶三分析別墅三客戶三與大三平層三客戶三高端三客戶三總結(jié)區(qū)三域：三長期三生活三和工三作在三北京年三齡：三處于30三-5三0歲的三年齡三段行三業(yè)：三房地三產(chǎn)、三金融三行業(yè)三提及三率超三過60三%家三庭：三擁有2個或三更多三孩子關(guān)注三因素三：首三先是三自然三環(huán)境三，其三次是三舒適三性、三地段三和價三格置業(yè)三目的三：自三住第三一，三但也三考慮三升值三潛力三與投三資價三值高端三客戶三分析別墅三客戶三與大三平層三客戶三高端三客戶三總結(jié)總結(jié)高端三客戶三分析別墅三客戶三與大三平層三客戶高端三客戶三總結(jié)根據(jù)三對27位資三深業(yè)三內(nèi)人三士的三問卷三調(diào)研三，請三他們?nèi)龑ψ匀涸谌僮魅母呷隧椚靠腿龖糇鋈艘蝗锥ㄈ苑秩觥Ｈ挛娜腥镜娜Y(jié)論三是針三對調(diào)三研對三象對三服務(wù)三項目三的客三戶描三述，三總結(jié)三并提三煉出三高端三客戶三的某三些共三性。下文三對大平三層和三別墅兩類三不同三的高三端客三戶分三別分三析。注：三紅色三為平三層公三寓項三目，三紫色三為普三通住三宅項三目，三白色三為別三墅項三目。遠郊別墅區(qū)中糧祥云龍灣別墅亞運新新家園自在香山綠城御園融科香雪蘭溪長安8號星河灣金科帕提歐釣魚臺7號御香山8哩島天竺新新家園NAGA上院運河岸上的院子保利壟上譽天下霄云路8號西山林語融科橄欖城香山81號院中間建筑優(yōu)山美地陽光上東高端三客戶三分析別墅三客戶三與大三平層三客戶高端三客戶三總結(jié)項目名稱別墅片區(qū)面積區(qū)間（平米）單價（元/平米）總價（萬元）亞運新新家園奧北聯(lián)排500002200-3400金科帕提歐奧北聯(lián)排（300-400）24500980保利隴上奧北獨棟（439-700）疊拼（200-370）23000-3500016000-200001000-2500248-740龍灣別墅中央獨棟（360-800）聯(lián)排（370-390）疊拼（230-320）————28000800-1400600-650630-800中糧祥云中央聯(lián)排（300，送地下200）34000700-1300譽天下中央聯(lián)排、雙拼250-290獨棟370-420200005001000天竺新新家園中央聯(lián)排（400）——800-1000優(yōu)山美地中央獨棟（850-950）55000-600004675-5700運河岸上的院子東部泛CBD獨棟（376-630）——2000-15000香山81號院西山聯(lián)排（375）40000850-1600自在香山西山23000-30000400-3700中間建筑西山創(chuàng)意工作室150-50022000-27000御香山西山獨棟（500、620、1000、2000）80000-1300002000-30000西山林語西山獨棟（415-515）380001500-2000別墅客戶大平層客戶高端三客戶三分析別墅三客戶三與大三平層三客戶高端三客戶三總結(jié)東部西部東部三高端三客戶三屬性三：行業(yè)三身份：資本三貴族（公三司股三東、三董事三等，三以錢三生錢三），跨國三企業(yè)三高管（說三外語三、見三洋人三、掙三外匯三，出三入頂三級消三費場三所）三、使館三人群（各三國駐三華使三館各三級別三工作三人員三及家三屬，三及與三使館三之間三利益三往來三密切三的人三群）三、知富三人群（憑三借個三人知三識與三能力三獲得三高額三財富三，律三師、三翻譯三、會三計師三、藝三術(shù)家三、設(shè)三計師三等）三。教育三背景：多數(shù)三具有國內(nèi)三重點三大學、國外三留學的教三育背三景，三有較三長期三的海外三工作、生活三經(jīng)歷，具三備國三際視三野，三崇尚三西方三文化三及生三活方三式，三個人三素質(zhì)三高。個性三喜好：更為開放三和外三向、注三重外表三和觀三感，有三著深三重的現(xiàn)代三都市三文明三依賴三性，喜三歡高爾三夫球；購買三關(guān)注：認可中央三別墅三區(qū)的居三住氛三圍，三重視三區(qū)域三的未來三規(guī)劃；注三重居三住物三業(yè)的軟性三服務(wù)，配套要能三夠滿三足日三常生三活所三需；三購房理性三和實三際，選三擇房三源十三分謹慎，會三在比三較后三購買三；置三業(yè)受圈層三影響三大，他三們會三找圈三內(nèi)的三朋友三做參三謀，三邀請三朋友三一同三看房三，同三時向三朋友三了解三產(chǎn)品三及企三業(yè)的三情況三；有三多種三融資三渠道三，但閑散三資金三不多，在三購房三時會三考慮三通過三什么三渠道三湊足三資金三，調(diào)三動資三金的三能力三強弱三直接三影響三到付三款方三式、三付款三期限三、折三扣等三；在三目前三調(diào)控三政策三下，大戶三型的三投資三需求三降低開始三逐漸三加深三。別墅客戶大平層客戶高端三客戶三分析別墅三客戶三與大三平層三客戶高端三客戶三總結(jié)東部三高端三客戶三屬性三：別墅客戶大平層客戶高端三客戶三分析別墅三客戶三與大三平層三客戶高端三客戶三總結(jié)國際三人、三時尚三業(yè)、三都市三依賴三癥候三群行業(yè)三身份：官貴三階層（政三府、三軍隊三、紅三頂商三人）三、財智三階層（金三融街三企業(yè)三金融三新貴三、中三關(guān)村IT行業(yè)三陽光三財富三人群三、各三高等三學院三和研三究機三構(gòu)的三高知三群體三）。教育三背景：接受三過高等三教育，部三分有三國外三留學三的教三育背三景，三有短三期海三外工三作或三考察三的經(jīng)三歷，三生活三里的國際三化元三素不三多，更三加認同三傳統(tǒng)三文化三及生三活方三式，三儒教三、士三族文三化影響三深刻。個性三喜好：行為低調(diào)，客三戶以三開黑色三奧迪車的三男性三居多三，此三外也三有不三少客三戶是三開桑塔三納；比三較務(wù)實，看三重項三目的實用三性能；注三重細節(jié)、注三重生活三品質(zhì)；多三數(shù)愛三打高爾三夫、喜三歡辦私宴、定三期度假。購買三關(guān)注：高度三認可三西山三片區(qū)，認三可區(qū)三內(nèi)自三然景三觀和三人文三文化三，注三重區(qū)三域置三業(yè)所三帶來三的尊貴三感，以三及購三買帶三來的生活三形態(tài)的變?nèi)蝗P(guān)注精裝，在三意產(chǎn)三品升值空間三；買三房特三別講三究風水，看三重風三水大三師的三意見三；購三房目三的多三是用三于自住，投三資客三戶相三對較三少。別墅客戶大平層客戶高端三客戶三分析別墅三客戶三與大三平層三客戶高端三客戶三總結(jié)西部三高端三客戶三屬性三：別墅客戶大平層客戶高端三客戶三分析別墅三客戶三與大三平層三客戶高端三客戶三總結(jié)西部三高端三客戶三屬性三：士族三精神三、大三隱于三市、三寄情三山水項目名稱地理位置面積區(qū)間（平米）總價區(qū)間（萬元）單價（元/平米）總量（戶）綠城御園北四環(huán)外青龍橋玉泉山路300-400四居室1800-240060000593（含別墅）釣魚臺7號西二環(huán)外玉淵潭公園北岸310-4703000-5000100000106長安8號東三環(huán)外大望橋東南角270-470，樓王630-18001500-40005000-4000080000273星河灣東四環(huán)外朝陽北路四季星河路700四居（尾盤）4200600001600NAGA上院東二環(huán)內(nèi)東直門內(nèi)大街9號300、600、12002000-81606800099霄云路8號東三環(huán)霄云路8號450、515、5303825-4505850001000別墅客戶大平層客戶高端三客戶三分析別墅三客戶三與大三平層三客戶高端三客戶三總結(jié)大平三層豪三華公三寓的三客戶三特征:客戶三區(qū)域三特征三不明三顯：由于三多數(shù)三項目三具備三城市三核心三區(qū)域三的地三段優(yōu)三勢，三因此三客戶三購買三時不三太考三慮區(qū)三域差三異，三項目三足夠三好即三可。三西部三生活三工作三的客三戶也三會到三東部三購買三。自用三與投三資客三戶兼三備：自用三客戶三多出三于三三大目三的：三老人三養(yǎng)老三、孩三子讀三書、三方便三工作三與社三交，三這些三客戶三在選三擇項三目時三會選三擇自三己生三活圈三子附三近區(qū)三域的三項目三；投三資客三戶則三不考三慮地三域差三別，三主要三選擇三稀缺三性項三目。別墅三回歸三型置三業(yè)是三主流三：無論三自住三或投三資客三，大三平層三的客三戶往三往是三多次三置業(yè)三，且三通常三已經(jīng)三完成三了初三次或三二次三公寓三置業(yè)三、初三次別三墅置三業(yè)的三階段三。在三親身三體驗三了別三墅生三活的三種種三不便三后，三重新三回歸三城市三生活三的快三捷便三利舒三適。闔家三居住三型是三主流三：購買三大平三層自三住的三客戶三，往三往是三三代三居或三二代三居，三大家三庭闔三家居三住是三主流三。平三層戶三型老三人孩三子居三住便三利，三共同三的起三居空三間對三家人三情感三交流三也有三好處三。說明三：以三上對三大平三層客三戶的三特征三分析三僅僅三從其三與別三墅客三戶的三差異三性來三說，三由于三其仍三然屬三于京三城高三端客三戶群三體，三共性三方面三是與三別墅三客戶三相同三的別墅客戶大平層客戶高端三客戶三分析別墅三客戶三與大三平層三客戶高端三客戶三總結(jié)高端三客戶高端三客戶三分析三別墅三客戶三與大三平層三客戶高端三客戶三總結(jié)官貴階層財智階層資源致富人群金融新貴資本貴族IT業(yè)陽光財富人群跨國企業(yè)高管使館人群知富人群政府紅頂商人軍隊煤老板們?nèi)斨侨A層三研究概念三探討三深三層解三讀目標三人群三（3人）：北京三生活三、全三球視三野、三事業(yè)三成功三、消三費力三強意見三領(lǐng)袖三（4人）：媒介三主編三、行三業(yè)領(lǐng)三袖，三有主三張、三有見三地、三有個三性是財三智階三層，三更是三意見三領(lǐng)袖三；他們?nèi)挠^三點長三久的三影響三著圈三內(nèi)人業(yè)內(nèi)三資深三（8人）三：深耕三地產(chǎn)三行業(yè)三十數(shù)三年，三高位三操作三高端三項目親密三接觸三財智三階層三，辨三識其三外在三特征三，洞三悉其三內(nèi)在三需求三。就“三財智三階層三”這三個主三題，三我們?nèi)疃热L談三了14名相三關(guān)人三士財智三階層概念：探討特征：深層解讀“財三智階三層”三是什三么？有人三說：他們?nèi)强側(cè)Y產(chǎn)三逾億三的全三球華三裔富三豪，三處于三財富三金字三塔上三層；他們?nèi)欢ㄈ潭热铣缛蟹喝鞣饺幕氯龢I(yè)如三日中三天，三生活三持續(xù)三加冕三；他們?nèi)P(guān)注三奢華三、絢三爛、三舒適三，極三度的三追求三生活三品質(zhì)三；他們?nèi)齼?nèi)在三性格三剛毅三、穩(wěn)三重，三有強三烈的三控制三欲望三；他們?nèi)Ｍ齽e人三知道三自己三，又三不希三望別三人知三道自三己；他們?nèi)蛉M三，選三擇商三品和三服務(wù)三、更三是選三擇一三種生三活方三式；他們?nèi)龥]有三心理三價位三，更三關(guān)注三價值三所在三；他們?nèi)巧缛龝娜狭魅先鞯娜魅巳＿@些三描述是否三被認三可？概念三探討深層三解讀旭先三生：三地產(chǎn)三廣告三行業(yè)三資深三人士三、高三端項三目操三作經(jīng)三驗豐三富、三自有三廣告三公司財智三階層三太泛了，三概念三模糊三，講三不清三楚，三這是三一個三跟隨三著中三國經(jīng)三濟發(fā)三展史三成長三起來三的，三從早三期到三現(xiàn)在三到以三后，三肯定三都是三不同三的；從字三面來三看，三他們?nèi)梢匀譃槿耙蛑侨敗焙腿耙蜇斎隆眱扇喝巳灰蛑侨斎模绾５砣母呷A層三，自三己創(chuàng)三業(yè)、三收獲三財富三，也三叫陽三光財三富階三層；因財三而致三的，三比如能源、或官商，他三們足三夠富三有，三從而三使他三們到三達了三這樣三一個三層面三，包三括文三化、三地位三等。概念三探討深層三解讀蔡先三生：三中國三著名三地產(chǎn)三策劃三人，三北京三時間三傳媒三公司三董事三長，三原《深圳三特區(qū)三報》地產(chǎn)三部主三編。財富三和睿三智兼三備的人三才可三以歸三納為三財智三階層三吧；他們?nèi)€在三攀登三財富三的高三峰，沒有三太多三時間三去享三受；喜歡聚會、自我三標榜；對事業(yè)三很執(zhí)三著，具三有強三烈的三憂患三意識三；信教三、吃三素、三禮佛三拜廟三，他三們會三覺得健康、養(yǎng)心更重三要；關(guān)注孩子、回三歸家庭；最大三的投資三核心三是事三業(yè)；注重風水；目前三最關(guān)三心的三話題三有三三個：我的三事業(yè)三、我三的健三康、三我的三子女。概念三探討深層三解讀袁女三士：三渣打三銀行三董事三、出三口融三資大三中華三區(qū)總?cè)?jīng)理三、哈三佛大三學博三士財智三階層三從文三化屬三性來三說，三可以三分為三中國本土三成長三型和海外三歸來三型；本土三成長三型以房地三產(chǎn)及三地產(chǎn)三相關(guān)、機械、鋼鐵等資三源性三行業(yè)三為主三；海三歸型三以金融、IT行業(yè)三為主三；能把三握工作三和生三活的三平衡、注三重家庭和朋友；非常三關(guān)注孩子；事業(yè)三上永三遠有三想法三，生三活上三更關(guān)注三他人三的需三求；最可三靠的三投資三渠道三是自三己的事業(yè)。概念三探討深層三解讀朱女三士：三安家三傳媒三集團三副總?cè)秘斨侨A層三會集三中在房地三產(chǎn)、金融、能源、高科三技、IT等行三業(yè)；財智三階層三的朋友三圈固三定，新三朋友三進圈三子需三要取三得信三任京城私人三會所漸成三潮流三，要三求環(huán)三境優(yōu)三雅、三交通三便捷三、能三招待10人以三上；花錢理性、有三想法三；重視三社區(qū)三的文化三氛圍；投資三不僅三僅為三了讓三錢增值、也三為了三提升三個人文化三修養(yǎng)，如三玉石三、古三董；第一三居所三考慮便利三性、第三二居三所考三慮資源三性；區(qū)域三選擇三更加三看自三己的事業(yè)三圈，而三非傳三統(tǒng)認三識。概念三探討深層三解讀海女三士：三原央三視主三持人三，北三京某三傳媒三公司三董事三長財智三階層三有兩三大特三征，忙、低調(diào)；他們?nèi)浅ｊP(guān)注三自我，不三為沽三名釣三譽，三更多三是自我三滿足，游三艇的三、登三山的三、紅三酒的三、旅三游的三；專注三偏執(zhí)，把三興趣三和愛三好發(fā)三展到三極致三，當三作自三己的三事業(yè)三；消費追隨三品牌，自三認為三對奢三侈品三的消三費是三呼應三內(nèi)心三的一三種需三要；關(guān)注三社會，了三解更三多真三相，三有不三滿，三但控三制得三很好三，不三憤世三嫉俗三、知三進退三；有社三會責三任感，會三去做三慈善三、公三益、三捐助三；圈層三的影三響無處三不在三，休三閑娛三樂、三投資三買房三，都三受到三圈層三的深三刻影三響；關(guān)注三孩子到了三入迷三的地三步，三思想三、教三育、三空間三、甚三至連三孩子三的交三際圈三都會三去設(shè)三計。概念三探討深層三解讀陳女三士：三中華三工商三時報三廣告三部主三任財智三階層三會很三有錢三，但三似乎三還沒有三達到三看不三見的三頂層三的位三置；崇尚三泛西三文化三過于三表面三化，三他們?nèi)齼?nèi)心三還是三有著中國三文化三的內(nèi)三涵存在三的；在中三國，三商人三道德三決定三社會三命運三，他三們很三多人三通過三專業(yè)三學習儒釋三道文化三，加三強個三人精三神修三養(yǎng)；他們?nèi)南M觀三是非三常理性的，三能夠三合理三支配三自己三的財三富，三大腕三里“三不買三最好三、只三買最三貴”三的時三代已三經(jīng)過三去了三；中國三還未三形成三真正三的上三流社三會，三目前上流三階層三初現(xiàn)三雛形而已三；他們?nèi)娜ψ尤芗毴郑瑖笠蝗齻€圈三子、三民企三一個三圈子三，不三同行三業(yè)的三圈子三不同三；他們堅強、鍥而三不舍、內(nèi)心三力量三強大；他們回歸三家庭、關(guān)注三孩子，富三二代三接班三問題三很典三型；他們看重三社會三責任，關(guān)三注人三文、三社會三、文三化；概念三探討深層三解讀概念三探討深層三解讀綜合三對以三上人三員的三訪談三，我三們總?cè)Y(jié)出三財智三階層三的參三考名三片：1、有三財富三，有三智慧三，身三家在三千萬三級或三億元三級。2、學三“貫三”中三西、三對傳三統(tǒng)中三華文三明與三現(xiàn)代三西方三文明三有自三己的三理解三。3、注三重自三身生三活品三質(zhì)，三同時三承擔三更多三的社三會責三任。4、關(guān)三注自三我、三內(nèi)心三強大三，在三自己三的領(lǐng)三域有三強烈三的掌三控欲三。5、有三成熟三的價三值觀三，消三費理三性。財智三階層概念三：探三討特征三：深三層解三讀行業(yè)三分布行為三特征性格三特征價值三取向潛在三需求投資三行為居住三需求區(qū)域三認知產(chǎn)品三選擇概念三探討深層三解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認知產(chǎn)品選擇與中三國經(jīng)三濟發(fā)三展同三步，三隨著IT、地三產(chǎn)、三金融三、投三資等三行業(yè)三的輪三番興三起，三產(chǎn)生三了許三多財三智新三貴，三與傳三統(tǒng)的三實業(yè)三富豪三及資三源性三土豪三相比三，他三們或三因智三而財三，或三因財三而致三，是三中國三社會三經(jīng)濟三上層三建筑三的中三堅力三量。按照三成長三與教三育背三景的三不同三，可三以分三為“三本土三成長三”及三“海三外歸三來”三兩派三。本三土成三長的三財智三階層三主要三分布三在房三地產(chǎn)三及相三關(guān)產(chǎn)三業(yè)、三機械三、鋼三鐵、三傳統(tǒng)IT等行三業(yè)。三海外三歸來三的財三智階三層通三常集三中于三金融三、投三資、三高新三產(chǎn)業(yè)三、新IT、文三化傳三媒等三行業(yè)三。行業(yè)三分布三：集中三在投三資、三房地三產(chǎn)、三金融三、IT四大三行業(yè)概念三探討深層三解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認知產(chǎn)品選擇注重三時間三價值三，初三級階三段的三財智三階層三常處三于“三更忙三碌”三的狀三態(tài)，三更高三層次三的財三智階三層，三則屬三于“三更低三調(diào)”三的人三群；傾向三于工三作和三生活三的平三衡，三事業(yè)三伙伴三與生三活伙三伴難三以分三開，三朋友三圈固三定，三更多三和同三階層三的人三交往三；會培三養(yǎng)一三項自三己的三愛好三或?qū)ＨL，三或運三動類三（高三爾夫三、馬三術(shù)、三擊劍三、沖三浪、三極限三、戶三外、三旅游三等）三，或三藝術(shù)三類（三樂器三、繪三畫、三舞蹈三、唱三歌等三），三或收三藏類三（藝三術(shù)品三、古三董、三書畫三、紅三酒、三珠寶三等）三，或三機械三類（三汽車三、游三艇、三私人三飛機三等）三；愿意三參與三到慈三善、三環(huán)保三等體三現(xiàn)社三會責三任感三的活三動中三，愿三意參三與同三圈層三的交三流。行為三特征三：處于三人生三輝煌三階段三、尋三求工三作與三生活三的平三衡狀三態(tài)概念三探討深層三解讀對事三業(yè)很三執(zhí)著三，即三使到三達事三業(yè)的三頂峰三，也三保持三不懈三追求三的精三神不三變；關(guān)注三自我三的需三求、三追求三自我三實現(xiàn)三，把三愛好三當做三自己三的職三業(yè)，三可以三將愛三好的三行為三發(fā)展三至極三致；不論三低調(diào)三內(nèi)斂三者，三或者三個性三張揚三者，三均注三重自三己的三感受三及自三我滿三足，三內(nèi)心三強大三。性格三特征三：關(guān)注三自我三，對三事業(yè)三與愛三好非三常執(zhí)三著概念三探討深層三解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認知產(chǎn)品選擇外在三接受三西方三文化三和生三活方三式，三內(nèi)心三回歸三傳統(tǒng)三文化三與價三值觀三；關(guān)注三身心三健康三，尋三求心三理上三平和三與滿三足；三關(guān)注三子女三成長三，希三望獲三得事三業(yè)的三傳承三；關(guān)三注家三庭，三回歸三本質(zhì)三的家三庭生三活；非常三關(guān)注三社會三安定三、環(huán)三境保三護、三慈善三救助三等公三益問三題，三多數(shù)三在公三開或三私下三都付三諸了三實際三行動三；對自三己的三認知三和判三斷樂三觀，三覺得三自己三是成三功的三；價值三觀成三熟、三消費三理性三，品三牌忠三誠度三較高三，熟三悉奢三侈品三的文三化內(nèi)三涵，三認為三消費三取向三體現(xiàn)三了內(nèi)三心需三求。價值三取向三：融通三中西三文化三、回三歸生三活本三質(zhì)、三社會三責任三感強三烈概念三探討深層三解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認知產(chǎn)品選擇注重三隱私三，極三端重三視個三人及三家庭三人身三安全三、財三產(chǎn)安三全；三具體三表現(xiàn)三為：三只去三特定三的社三交場三所，三不僅三僅是三體現(xiàn)三尊貴三，更三是保三證安三全；三愿意三享用三各類VI三P服務(wù)三，不三僅僅三為的三是服三務(wù)周三到、三快捷三，更三為了三保證三隱私三；購三買各三類保三險、三進行三私人三理財三，不三僅僅三為了三投資三，更三為了三人身三、財三產(chǎn)安三全得三到一三定保三障；在事三業(yè)上三永遠三有想三法，三積極三地尋三找一三切使三事業(yè)三更成三功的三機會三；對自三己的三生活三沒有三更多三的物三質(zhì)需三求，三因為三只要三愿意三，就三能自三我滿三足，三更多三的關(guān)三注他三人需三求，三如家三人、三員工三等身三邊可三以被三影響三到的三人；潛在三需求三：不斷三尋求三安全三感，三關(guān)注三他人三需求概念三探討深層三解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認知產(chǎn)品選擇對財三智階三層而三言，三事業(yè)三永遠三是核三心，三永遠三占用三最大三比例三的資三金份三額；他們?nèi)斨腥辽?0三%的人三投資三房地三產(chǎn)，三商業(yè)三地產(chǎn)三多于三住宅三，保三值增三值是三一方三面的三原因三，另三一方三面的三重要三原因三是用三于商三業(yè)公三關(guān)與三爭取三事業(yè)三發(fā)展三機遇三；文化三和收三藏也三是投三資中三重要三的一三部分三，一三方面三是為三了投三資，三另一三方面三也為三了提三高個三人文三化修三養(yǎng)、三精神三生活三層次三；投資三也有三圈層三意識三，在三朋友三圈中三比較三熱門三的投三資渠三道會三吸引三更多三人參三與進三來；傳統(tǒng)三制造三、加三工業(yè)三富翁三因行三業(yè)前三景受三限，三積極三尋找三資金三的其三他出三路，三會選三擇股三票基三金操三縱及三企業(yè)三股權(quán)三交易三作為三投資三。投資三行為三：永遠三以自三己的三事業(yè)三為核三心，其次三是股三票基三金操三盤、三企業(yè)三股權(quán)三交易概念三探討深層三解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認知產(chǎn)品選擇第一三居所三不一三定在CB三D，但三必須三交通三便捷三，車三行30分鐘三（含三堵車三時間三）到三達工三作地三點；會嚴三格考三量風三水格三局和三居住三環(huán)境三，注三重社三區(qū)的三文化三氛圍三；對居三住品三質(zhì)要三求非三常高三，要三最好三的房三子，三做最三好的三裝修三，配三置最三好的三家具三，在三這方三面可三以不三惜成三本；眼界三開闊三，對三產(chǎn)品三認識三有一三定的三高度三，受三圈層三影響三較大三。居住三需求三：首先三考慮三交通三與時三間，三其次三是風三水格三局及三環(huán)境三。概念三探討深層三解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認知產(chǎn)品選擇多數(shù)三財智三階層三并不三是老三北京三人，三他們?nèi)煜と本┤奈娜⑷粚⑷叭龞|富三西貴三”三奉為三圭臬三；從自三住來三看，三他們?nèi)慈氐娜菂^(qū)三域是三否具三備有三利于三未來三事業(yè)三的發(fā)三展，三便于三工作三和生三活；從投三資來三看，三他們?nèi)慈氐娜菂^(qū)三域是三否具三備發(fā)三展前三景，三產(chǎn)業(yè)三成長三與聚三集的三可能三性，三商務(wù)三圈形三成的三概率三與時三間等三；他們?nèi)龑^(qū)三域價三值判三斷并三不絕三對，三但對三陌生三區(qū)域三抗性三較大三，需三要充三分的三信息三交換三與理三性引三導。區(qū)域三認知三：傳統(tǒng)三概念三弱，三關(guān)注三利于三事業(yè)三發(fā)展三、方三便工三作生三活概念三探討深層三解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認知產(chǎn)品選擇財智三階層三多數(shù)三已經(jīng)三完成三了初三次或三二次三城市三公寓三置業(yè)三、初三次別三墅置三業(yè)，三再次三置業(yè)三的產(chǎn)三品選三擇更三多取三決于三他們?nèi)龑ξ慈齺硪蝗螘r三間的三生活三方式三的選三擇；初級三階段三的財三智階三層目三前住三在城三市大三公寓三中，三有購三置疊三拼、三聯(lián)排三升級三的計三劃，三對有三農(nóng)場三的產(chǎn)三品感三興趣三；高級三階段三的財三智階三層在三辦公三地點三和工三作時三間上三的要三求不三嚴格三，對三占據(jù)三優(yōu)勢三資源三、自三然生三態(tài)環(huán)三境好三的產(chǎn)三品更三感興三趣；距離三不是三唯一三的評三判標三準，三價格三要有三代表三性，三項目三要有三獨特三的文三化，三過硬三的產(chǎn)三品質(zhì)三量，三在產(chǎn)三品綜三合素三質(zhì)突三出的三前提三下，三不排三除財三智階三層投三資性三購買三的可三能性三。產(chǎn)品三選擇三：注重三產(chǎn)品三品質(zhì)三，需三求決三定選三擇概念三探討深層三解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認知產(chǎn)品選擇產(chǎn)品選擇：注重產(chǎn)品品質(zhì)，需求決定選擇區(qū)域認知：傳統(tǒng)概念弱化，關(guān)注利于事業(yè)發(fā)展、方便工作生活的區(qū)域居住需求：首先考慮交通與時間，其次是風水格局及環(huán)境行業(yè)分布：集中在投資、房地產(chǎn)、金融、IT四大行業(yè)行為特征：處于人生輝煌階段、尋求工作與生活的平衡狀態(tài)性格特征：關(guān)注自我，對事業(yè)與愛好很執(zhí)著價值取向：融通中西文化、回歸生活本質(zhì)、社會責任感強烈潛在需求：不斷尋求安全感，關(guān)注他人需求投資行為：永遠以事業(yè)為核心，其次是股票基金操盤、股權(quán)交易概念三探討深層三解讀肆關(guān)于三燕西客戶三預判三項三目靈三魂三營銷三指導高端客戶財智階層燕西三華府三客群客戶三預判項目三靈魂三營三銷指三導官貴三階層財智三階層東部三客戶西部三客戶別墅三客戶大平三層客三戶……？？三？為什三么選三擇？三為什三么放三棄？因為億城因為華府品牌決定一切客戶三預判項目三靈魂三營三銷指三導客戶三預判項目三靈魂三營三銷指三導項目三短期三內(nèi)不三具備三吸引三東部三客戶三的條三件。東部三客戶三屬性三：國際三人、三時尚三業(yè)、三都市三依賴三癥候三群西部三客戶三屬性三：士族三精神三、大三隱于三市、三寄情三山水將成三為項三目最三主要三、最三重要三的潛三在客三群。大平三層客三戶屬三性：別墅三回歸三型置三業(yè)、三合家三居住三為主三流購買三力最三為強三勁，三然而三要吸三引這三部分三客戶三，需三要打三造項三目的三獨特三賣點三，在三市場三的某三個層三面做三到On三ly三o三ne或NO三.1。官貴三階層金融三新貴IT業(yè)陽三光財三富人三群資本三貴族知富三人群財智三階層政府客戶三預判項目三靈魂三營三銷指三導紅頂三商人軍隊財智三階層三是主三要客三戶，三但不三是唯三一客三戶燕西三華府三客群資源三致富三人群煤老三板們……核心客戶主要客戶次要客戶核心三客戶三：億三城品三牌客三戶主要三客戶三：西三部高三端客三戶中關(guān)三村、三金融三街高三管及三董事萬柳三資本三貴族豐臺三總部三基地三私營三企業(yè)三主政府三官員次要三客戶三：東三部和三北部三投資三客戶三、外三地客三戶三。三。。三。。三。客戶三預判項目三靈魂三營三銷指三導目標三客戶三屬性財智三兼?zhèn)淙趨R三中西關(guān)注三自我社會三責任三感強價值三觀理三性目標三客戶三氣質(zhì)士族三精神大隱三于市寄情三山水客戶三預判項目三靈魂營銷三指導項目三靈魂樂道三城市三心三馳自三然項目三定位京西三別墅三區(qū)三億城三城市三莊園項目三屬性資源產(chǎn)品區(qū)域客戶三預判項目三靈魂營銷三指導樂道三城市三、心三馳自三然京西三別墅三區(qū)三億城城市三莊園客戶三預判三項三目靈三魂營銷三指導行業(yè)分布：集中在投資、房地產(chǎn)、金融、IT四大行業(yè)行為特征：處于人生輝煌階段、尋求工作與生活的平衡狀態(tài)性格特征：關(guān)注自我，對事業(yè)與愛好很執(zhí)著價值取向：融通中西文化、回歸生活本質(zhì)、社會責任感強烈潛在需求：不斷尋求安全感，關(guān)注他人需求投資行為：永遠以自己的事業(yè)為核心居住需求：首先考慮交通與時間，其次是風水格局及環(huán)境區(qū)域認知：傳統(tǒng)概念弱化，關(guān)注利于事業(yè)發(fā)展、方便工作生活的區(qū)域產(chǎn)品選擇：注重產(chǎn)品品質(zhì)，需求決定選擇區(qū)域：長期生活和工作在北京年齡：處于30-50歲的年齡段行業(yè)：房地產(chǎn)、金融行業(yè)提及率超過60%家庭：擁有2個或更多孩子關(guān)注因素：首先是自然環(huán)境，其次是舒適性、地段和價格置業(yè)目的：自住第一，但也考慮升值潛力與投資價值高端客戶財智階層客群三決定三營銷客戶三預判三項三目靈三魂營銷三指導北京三是他三們的三戰(zhàn)場三，也三是他三們的三主場三，或三許還三會細三分成三若干三圈層三，但三吃透三北京三，我三們就三抓住三了大三多數(shù)三。客戶定性研究營銷借鑒財智階層客戶解決方案區(qū)域三：長三期生三活和三工作三在北三京北京三市是三最主三要的三推廣三區(qū)域異地三拓展三可以三考慮三放棄客戶三預判三項三目靈三魂營銷三指導人生三輝煌三、志三得意三滿，三他們?nèi)龑ふ胰氖侨c自三己的三成功三相襯三的物三質(zhì)載三體，三所以三，不三如告三訴他三們“三我已三成功三，向三我看三齊”三。客戶定性研究營銷借鑒財智階層客戶解決方案年齡三：處三于30三-5三0歲的三年齡三段燕西三華府三是億三城標三桿，三更是三市場三標桿高調(diào)三發(fā)聲三、樹三立市三場標三桿形三象客戶三預判三項三目靈三魂營銷三指導行業(yè)三特征三、價三值觀三成熟三、消三費理三性，三共同三決定三了高三端項三目價