第頁2023創(chuàng)業(yè)籌劃書創(chuàng)業(yè)籌劃書

工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來新的希望，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，這時(shí)候，最關(guān)鍵的籌劃書怎么能落下！信任大家又在為寫籌劃書犯愁了吧！下面是我整理的創(chuàng)業(yè)籌劃書，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

創(chuàng)業(yè)籌劃書1

1、執(zhí)行總結(jié)

2、公司描述

婚慶公司是指能夠承接婚禮籌劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)。婚慶全程籌劃執(zhí)行，禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕等。

2.1公司宗旨秉承傳統(tǒng)、超越傳統(tǒng)!秉承傳統(tǒng)、超越傳統(tǒng)!

2.1.1公司使命讓每個(gè)即將步入婚姻殿堂的愛侶都能擁有一個(gè)完備而難忘的婚禮!

2.1.2公司經(jīng)營策略以農(nóng)村婚禮為中心!婚慶效勞一條龍!3、負(fù)責(zé)在每項(xiàng)單筆業(yè)務(wù)結(jié)束后，向勞務(wù)人員發(fā)放勞務(wù)費(fèi)，并做出利潤表。

4、制作每個(gè)籌劃人員的月報(bào)，做為留檔和發(fā)放提成的依據(jù)。

5、發(fā)放工資。

6、與政策相關(guān)部門建立聯(lián)系。

7、信息數(shù)據(jù)的登錄;并保證清楚、精確。

8、覺察財(cái)務(wù)制度等方面問題剛好記錄、反應(yīng)并提出合理化建議。

9、按時(shí)向有關(guān)單位申報(bào)各種財(cái)務(wù)報(bào)表。客服經(jīng)理(接待員)籌劃師客服經(jīng)理(接待員)公司組織結(jié)構(gòu)

10、每周一準(zhǔn)時(shí)出示各項(xiàng)報(bào)表(銷售業(yè)績(jī)報(bào)表、業(yè)績(jī)完成狀況表、全年業(yè)績(jī)安排進(jìn)度表)。

11、每月定期供給月公司整體收支狀況表、月各部門費(fèi)用收支狀況表。

財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位工作內(nèi)容及職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部日常工作;

2、編制各種財(cái)務(wù)報(bào)表;

3、剛好向總經(jīng)理匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況;

4、對(duì)公司收入支出提出合理化建議;

5、對(duì)超范圍支出有權(quán)提出異議并告知總經(jīng)理。

2.5.相對(duì)價(jià)值增值

2.6.公司設(shè)施

3效勞描述

3.1效勞工程會(huì)場(chǎng)裝飾(包括舞臺(tái)布置，桌椅布置，還有諸如喜糖、喜酒、喜帖裝飾等小細(xì)微環(huán)節(jié)好的婚慶公司都為你考慮周到)婚禮參謀(婚禮籌劃是完成整個(gè)婚禮順當(dāng)進(jìn)行的重要局部)新娘秘書(化裝師，為新娘完成每次出場(chǎng)前與禮服搭配的各種妝容)婚紗、禮服、首飾出租/出售(不想買的話選擇出租禮服也是不錯(cuò)的)司儀(主持人，婚禮的氣氛是莊重還是熱情都看主持人的功力啦)攝影、攝像(像冊(cè)制作，為你留下最珍貴的回憶)燈光音樂(襯托氣氛都靠它了)歌手、舞蹈、樂隊(duì)、魔術(shù)、變臉、雜技、曲藝表演(婚禮當(dāng)中節(jié)目是必不行少的插曲)婚車效勞(為您支配婚禮當(dāng)天的婚車，迎接新娘到婚禮現(xiàn)場(chǎng))影視制作{拍攝出的DV負(fù)責(zé)制作成品精編DVD光盤2套(含精致片頭、片尾、剪輯制作、背景音樂設(shè)計(jì))}并出售婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶

3.2.效勞方式

3.3.效勞優(yōu)勢(shì)以供給一站式效勞為目的，打造中國結(jié)婚市場(chǎng)的沃爾瑪!

4.市場(chǎng)分析

4.1.產(chǎn)業(yè)背景

4.2.市場(chǎng)特征

4.3.開展前景

一、國家婚慶效勞行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的建立和實(shí)施，將極大地促進(jìn)行業(yè)開展，使這個(gè)行業(yè)走上規(guī)范、健康、可持續(xù)開展的道路。

二、行業(yè)分工細(xì)化，效勞范圍擴(kuò)大：婚慶行業(yè)涉及面特別廣泛，例如：婚禮籌劃、會(huì)場(chǎng)布置、司儀、婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶、婚禮用車、花轎、樂隊(duì)、歌手、禮儀、攝像、攝影、影視制作、形象設(shè)計(jì)、化裝、彩印、服裝、鞋帽、首飾飾品等都是婚慶行業(yè)的利潤點(diǎn)。

三、多種體制的婚慶效勞機(jī)構(gòu)并存，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)也極大地促進(jìn)了行業(yè)開展。

四、婚禮慶典模式將呈現(xiàn)特性與多樣、懷舊與時(shí)尚、注意情感與追求浪漫并存的格局。婚慶效勞機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡(jiǎn)潔效勞起先向重視婚禮文化層面、注意婚禮籌劃方向轉(zhuǎn)變。通過專業(yè)婚慶效勞機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢(shì)。一批專業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。

五、婚慶產(chǎn)品極大豐富，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品廣泛應(yīng)用：隨著數(shù)碼時(shí)代的來臨，數(shù)字技術(shù)和數(shù)碼設(shè)備大規(guī)模進(jìn)入婚慶市場(chǎng)，多角度滲透到婚慶經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，不斷滿意當(dāng)代新人日益提高的消費(fèi)要求與文化品位。

六、目前國內(nèi)眾多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈、趨于飽和，而婚慶行.業(yè)才剛剛起先進(jìn)入正規(guī)化開展階段，被譽(yù)為“一座尚待開掘的金礦〞。婚慶市場(chǎng)突顯出來的巨大商機(jī)已被眾多有識(shí)之士覺察，他們紛紛涉足婚慶行業(yè)，希望能夠抓住先機(jī)，占據(jù)市場(chǎng)。

4.4.宏觀政策

4.5.目標(biāo)市場(chǎng)

4.6.目標(biāo)消費(fèi)群

4.7.市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入

5.競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境描述

5.1.1.競(jìng)爭(zhēng)效勞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5.1.2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5.2.波特五力分析

5.3.仿照競(jìng)爭(zhēng)

6.營銷策略營銷策略

6.1.開展戰(zhàn)略

6.1.1.初期(1年)

6.1.2.中期(2-3年)

6.1.3.長期(3-5年)縱向延長：橫向延長：

6.2.營銷安排6.2.1促銷策略初期(1年)中期(2-3年)長期(3-5年)

6.2.2廣告創(chuàng)意

6.2.3效勞創(chuàng)新

6.4.合作伙伴

7.1.定價(jià)策略

7.2.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金來源與運(yùn)用%)，用作流淌資金，同時(shí)考慮到

7.2.1投資分析公司初期須要外借資金萬(金融機(jī)構(gòu)三年期借款，利率合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為5：3。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(萬)，以及生產(chǎn)中所需的干脆人工、效勞費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等(萬)。(注：第三年追加固定資產(chǎn)投資萬用于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模)

7.3.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

7.3.1.投資凈現(xiàn)值

7.3.2.投資回收期

7.3.3.內(nèi)含酬勞率

7.3.5.盈虧平衡分析

7.3.6.投資回報(bào)

8.財(cái)務(wù)安排

8.1投資預(yù)算

8.2收入預(yù)料

8.3財(cái)務(wù)預(yù)算根本假設(shè)

8.4預(yù)料財(cái)務(wù)報(bào)表

8.4.1財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表

8.4.2預(yù)料損益表和利潤安排表

8.4.3預(yù)料資產(chǎn)負(fù)債表

8.4.4預(yù)料現(xiàn)金流量表和資金運(yùn)用表

8.5贏利狀況分析

8.5.1贏利實(shí)力分析

9.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

9.1.機(jī)遇

9.2.外部風(fēng)險(xiǎn)

9.3.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

9.4.解決方案市場(chǎng)調(diào)查表

創(chuàng)業(yè)籌劃書2

書目

一、現(xiàn)狀分析

二、競(jìng)業(yè)分析

三、書店定位：

四、核心競(jìng)爭(zhēng)力：

五、投資預(yù)算

六、促銷策略：

七、風(fēng)險(xiǎn)躲避;

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

3.本地個(gè)體書店已經(jīng)長期存在(10余家，分布在學(xué)校附件)

優(yōu)勢(shì)：

1)經(jīng)營時(shí)間一般較長，有肯定知名度和顧客群;

2)經(jīng)營方式敏捷：零售、少量批發(fā)、租書;

3)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜幅員書。

劣勢(shì)：

1)作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氣氛;

2)缺乏經(jīng)營管理意識(shí)，得過且過;對(duì)策：此類書店一般不會(huì)形成較大威逼。

三、商業(yè)時(shí)機(jī)

某市的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店始終占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的許多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了市場(chǎng)，但除了新華書店以外，其他的對(duì)手都還沒有形成廣泛的影響，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。當(dāng)然，隨著時(shí)間的開展，他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來越大，地位也會(huì)越加穩(wěn)固。

因此，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書市場(chǎng)是必要的，也是可以事半功倍的。否那么，一旦市場(chǎng)格局已定，大局部讀者形成對(duì)已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)唯恐就會(huì)是事倍功半了。書店定位基于以上分析，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長、開展的市場(chǎng)環(huán)境

然而，影響書店生存與開展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了精確的市場(chǎng)定位是其能不能順當(dāng)?shù)卦谛袠I(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書店的產(chǎn)品和效勞進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置2。定位的核心是“差異化〞特色經(jīng)營與提高效勞水平，充分利用場(chǎng)地，降低本錢，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。針對(duì)新華書店“大而全〞、“小而全〞的特點(diǎn)，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳設(shè)以及各種效勞都要突出“精〞的特點(diǎn)。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個(gè)清爽舒適、風(fēng)格高雅的文化氣氛，20xx畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。(形象差異化)

2.親切周到的效勞努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的須要?jiǎng)由恚厴I(yè)論文結(jié)束語，表達(dá)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)心。(效勞差異化)

(二)、特色：同樣針對(duì)新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之xx地區(qū)目前還沒有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢(shì)，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場(chǎng)條件也不成熟。

1.“特色〞是要在既不追求全面又不專做一類的狀況下，抓住幾類市場(chǎng)需求較大或者新華書店無視了的又有肯定市場(chǎng)需求的圖書，深化地挖掘，做出專業(yè)水平。(產(chǎn)品差異化)

2.“特色〞還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比方，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值效勞。(產(chǎn)品差異化)

3.在干脆面對(duì)讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭(zhēng)取集團(tuán)購置的大客戶。

四、核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有針對(duì)性的圖書種類，全面人性化的效勞。尤其是效勞，因?yàn)椤皶瓿鍪鄣娜繓|西里，只有效勞是自己的產(chǎn)品〞。當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理確實(shí)定，也不是一成不變的。必需依據(jù)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的改變，須要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改良。五、投資產(chǎn)出預(yù)算

(一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的選購 ，以及門店的租金與裝修。總投資15萬元。

1、圖書音像商品的選購 ：7.5萬

安排經(jīng)營各類圖書5000—6000種，8000冊(cè)左右，費(fèi)用5-6萬元，首付3萬，其余批發(fā)商墊資。

安排經(jīng)營各類音像制品50000—6000種，15000張左右，費(fèi)用4.5萬元。

2、設(shè)備選購 與裝修：3.2萬

依據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)分，整齊、光明，具有時(shí)尚氣息和文化氣氛，必需在書架和裝修上能表達(dá)出來。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

裝修費(fèi)用：地板8000元;吊頂20xx元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌20xx元;17000元

設(shè)備：書架20組×600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元)

3、店面租金：4萬/年

(二)收益預(yù)料：

1、書店定位銷售的少兒、群眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售那么有40%的利潤空間;根據(jù)xx的市場(chǎng)狀況，如以8.5折進(jìn)行實(shí)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計(jì)為10-30本，那么營業(yè)額可達(dá)150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷售那么有50%的利潤空間;每天銷量估計(jì)為20-40張，那么營業(yè)額可達(dá)120-240元，保守平均150元;。

3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。

以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率那么200元×30=6000元

書店每月的固定費(fèi)用=房租(含水電)+稅費(fèi)+人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)料總額=3000+800+1800=5600。那么,書店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元損益平衡點(diǎn)營業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月營業(yè)額到達(dá)14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等。

保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元，略有盈余;

正常估計(jì)：書店日均營業(yè)額到達(dá)600元左右，月營業(yè)額到達(dá)18000元。那么：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600，即：一般狀況下，按安排總投資10萬元計(jì)，1年半即可收回全部投資。

樂觀估計(jì)：書店日均營業(yè)額到達(dá)800元左右，月營業(yè)額到達(dá)24000元。那么：月毛利額=24000x0.35=14400元，年為172800，即：一般狀況下，按安排總投資10萬元計(jì)，8月即可收回全部投資。

創(chuàng)業(yè)籌劃書3

健身房得位置必須要給群眾帶來便利，所在位置要有寬敞得地方停放車輛，交通繁華更為相宜；俱樂部經(jīng)營具有明顯得地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶效勞區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)；主要應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析前方可確定。

場(chǎng)地租約得事項(xiàng)：

1、場(chǎng)地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用得核算；

2、場(chǎng)地得租約年限

3、場(chǎng)地租約得每年遞增費(fèi)用

4、場(chǎng)地租約得支付方式

健身房場(chǎng)地與設(shè)施：

一、面積：按實(shí)際須要而定

通常運(yùn)用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、光明、空氣暢通

健身房得層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者得關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性得大空間為主，層高為3m以上才能保證良好得視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距得大小影響塑身操廳得利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設(shè)施與設(shè)備

依據(jù)實(shí)際狀況，主要考慮：健身者得行走路途，各功能區(qū)得特點(diǎn)等要素，還是就是平安方面得考慮〔消防通道等〕。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員得協(xié)作下，解有關(guān)方面得參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不行缺少得過程。

1、俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂部得平面布局及各區(qū)域得面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后勝利經(jīng)營得關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺(tái)〔效勞臺(tái)〕：收銀/配送/詢問

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。

⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間〔蒸汽房？〕

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

⑸塑身跳操廳：依據(jù)俱樂部總風(fēng)光 積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操廳，

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈〔可做舞蹈室〕

⑺動(dòng)感單車房

2、俱樂部得設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜〔儲(chǔ)物柜〕、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，〔如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房〕

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一詳細(xì)部位肌群得設(shè)備。

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹塑身操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、、音響等設(shè)備。

⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣揚(yáng)品等。

創(chuàng)業(yè)籌劃書4

學(xué)生創(chuàng)業(yè)開展之前應(yīng)當(dāng)要?jiǎng)偤玫刂贫ㄏ嚓P(guān)的籌劃書，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)工作有安排地開展。

一、緒論

當(dāng)今的高校生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使許多高校生感到前途迷茫，甚至不知道讀高校的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的高校生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國家也大力鼓勵(lì)和幫助高校生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在起先為自己準(zhǔn)備，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多須要幫助的人。

二、公司的成立與簡(jiǎn)介

1、公司名稱

眼鏡超市

2、公司的成立

眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要效勞對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。

3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

眼鏡為您供給一流的效勞,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

效勞工程有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)修理眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)詢問眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光.

效勞特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的效勞;肯定物美價(jià)廉的眼鏡;在正常運(yùn)用狀況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或運(yùn)用不當(dāng)不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價(jià)格保證:您在亮晶晶購置的每一件均從生產(chǎn)商干脆夠入,削減中間環(huán)節(jié),本錢降低,價(jià)格當(dāng)然合理.

滿足保證:您在選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

三、公司開展前景

1、開展背景

當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，繁重的功課讓青少年近視人群快速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)說明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人須要的花鏡、以及太陽鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的特性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為

一種時(shí)尚裝飾品。

2、開展趨勢(shì)

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，或許實(shí)際狀況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特別用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年一年更換一次。就目前形勢(shì)，做了一個(gè)學(xué)生近視狀況調(diào)查：

四、市場(chǎng)評(píng)估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)〞的評(píng)比中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情〞。眼鏡的本錢價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍〞來計(jì)算的!

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有許多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)〞在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是本錢價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世〞之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了削減風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不干脆售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會(huì)加上肯定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤那么是在零售店，

假設(shè)一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。

2、顧客特征

眼鏡的購置者和運(yùn)用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購置者、運(yùn)用者統(tǒng)一,屬于個(gè)人購置行為,隨機(jī)性較大,簡(jiǎn)單受廣告等促銷活動(dòng)的影響.

不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來說，眼鏡經(jīng)營是個(gè)有前途的行業(yè),是很“有利可圖的〞。

主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理。

購置眼鏡之前最先考慮的因素33%

五、公司的管理團(tuán)隊(duì)

為使眼鏡店能勝利運(yùn)營，本店實(shí)行直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行全部權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機(jī)制,有我干脆管理，向外聘請(qǐng)店長1名，高級(jí)驗(yàn)光師2名。銷售員4名，運(yùn)用多做多得，底薪+獎(jiǎng)金+提成法，理論,期望理論,等鼓勵(lì)他們的工作主動(dòng)性，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作.和凝合力。

六、預(yù)料啟動(dòng)資金，資金來源渠道

一局部由父母親戚摯友資助，另一局部由自己向銀行申請(qǐng)

七、公司的市場(chǎng)營銷與規(guī)劃

1、目標(biāo)市場(chǎng)

以學(xué)生為主,兼及其他人群

2、產(chǎn)品

眼鏡依據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。

3、包裝

從個(gè)廠家購進(jìn)眼鏡盒,一般的為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類登山，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤，可以掛在背包上，便利取拿。分為黑色，藍(lán)色，紅色三種顏色.表達(dá)簡(jiǎn)潔,美觀,便利,環(huán)保的特點(diǎn)。

4、價(jià)格

由于眼鏡是一種特別的商品,價(jià)格起伏也較大,依據(jù)調(diào)查,學(xué)生

大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副30元200元之間.

5、銷售渠道

組裝后干脆售給消費(fèi)者.

6、促銷策略

促銷原那么:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求到達(dá)信息精確、誠懇可信,.協(xié)助樹立品牌形象.

促銷方式:以廣告為主.

營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時(shí)間季節(jié)的不同,實(shí)行動(dòng)態(tài)的營銷戰(zhàn)略銷售量16%

創(chuàng)業(yè)籌劃書5

工程概述分析

1、閑逛食端以各地特色風(fēng)味小吃為經(jīng)營目標(biāo)，高校生一學(xué)校周邊居民為主要效勞對(duì)象，進(jìn)行小本錢投資，做的是養(yǎng)分均衡，

休閑的，時(shí)尚的，精致食品，面對(duì)廣闊中學(xué)低檔消費(fèi)者群體。

2、閑逛食端以溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客供給無趣的效勞，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，想從上自然、追求健康方面變更。

3、閑逛食端的宗旨一價(jià)廉物美，讓利學(xué)生；以平安衛(wèi)生，取信學(xué)生；意外買房時(shí)，便利學(xué)生；以特色小吃，吸引學(xué)生。

行業(yè)分析

1、適合在校人員年齡。

2、食堂飯菜不符合學(xué)生口味

3、食堂價(jià)格偏高

投資概算1、技術(shù)投資3000元

2、設(shè)備投資：A：桌椅10套即20個(gè)椅子，10個(gè)小桌，計(jì)20xx元;B：豪華火鍋5個(gè)計(jì)500元;C：炊具300元;D：餐具300元;廣告牌500元。合計(jì)為3600元。

3、租房子：20平方米門面房，月租金20xx元，按季度付租金需6000元。

4、周轉(zhuǎn)金：20xx元。

5、電動(dòng)車：20xx元

6、裝修費(fèi)：20000元

7、首批材料費(fèi)：20xx元

以上投資概算總共為35600元。

本錢利潤分析：

1、牛骨肉：以每天銷售80斤計(jì)，(含買回家的，在店里吃的和超市銷的)，其綜合本錢(含水煤電房租)300元左右，其收入600元，利潤為300元。2、牛肉火鍋：以每天20個(gè)火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元，其最低收入為400元，本錢為280元，利潤為120元。

3、牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計(jì)，收入為350元，本錢為150元，利潤為150元。

4、員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)

5、各種稅費(fèi)25元/日。

以上三項(xiàng)的利潤為570元，減去100元支出，日凈利潤為470元。年利在10萬元以上。

創(chuàng)業(yè)籌劃書6

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

開展以“和諧社會(huì)〞為注冊(cè)商標(biāo)的餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立肯定大型綠色餐飲連鎖公司。

二、市場(chǎng)分析

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的開展勢(shì)頭。目前我國的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐漸漸興起，但目前規(guī)模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃開展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐〞相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的勝利營銷模式。中式餐飲開展明顯稍遜一籌，如何去占據(jù)那局部市場(chǎng)，是我們須要解決的問題。

隨著人們對(duì)自身健康及食品平安關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食平安成為一個(gè)熱門話題？如何給消費(fèi)者一個(gè)放心平安的飲食，成為餐飲業(yè)今后開展的主題。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、平安理念，提倡綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的開展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在將來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化開展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。

三、實(shí)施方案

1、綠色餐飲效勞業(yè)的模型

以顧客為中心，周到效勞，以顧客滿足為目的，笑臉迎賓，以誠待客，主動(dòng)提倡綠色消費(fèi)，通過使顧客滿足，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

中高收入者能接受的餐飲業(yè)。顧客群：個(gè)體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

3、市場(chǎng)策略。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。

〔1〕餐飲公司經(jīng)營策略

員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費(fèi)及效勞環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種自然、平安、無污染的狀況。在選購 過程中，首先要會(huì)識(shí)別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要擅長識(shí)別、杜絕選購 被污染或*變質(zhì)的原料。

〔2〕餐飲公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套廣告安排，從公司的特點(diǎn)動(dòng)身，力求共性中特性。

四、投資安排

"由點(diǎn)做起，輻而為面"。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期開展就應(yīng)形成肯定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)"閃亮全登場(chǎng)"。以后再依據(jù)開展，輻射全國經(jīng)營。

開展初期，主動(dòng)引導(dǎo)顧客綠色消費(fèi)，使成為穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體。我們要依據(jù)人口流淌密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營。

五、投資收益

"不僅是利潤，更是效勞和問話。"作為這個(gè)行業(yè)的提倡者，希望公司成為優(yōu)質(zhì)效勞和行業(yè)健康開展的志向和信仰，我們信任，只有在一種公允，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和開展。

六、品牌效益

隨著，中國政府構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的提出。“和諧社會(huì)〞已經(jīng)成為一個(gè)醒目的新詞匯。全國上上下下專題研討、專家學(xué)者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報(bào)道……這無形當(dāng)中推動(dòng)了“和諧社會(huì)〞四個(gè)字潛在的商業(yè)價(jià)值。綠色餐飲的目的是使消費(fèi)者能得到平安、健康的效勞，創(chuàng)立出人類與自然環(huán)境和諧相處的新模式。而“和諧社會(huì)〞四個(gè)字更加貼切灌注了對(duì)賴以生存和開展的環(huán)境與社會(huì)負(fù)責(zé)的理念。

創(chuàng)業(yè)籌劃書7

隨著就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，當(dāng)代高校生面臨著生存的挑戰(zhàn)，國家也在努力思索著對(duì)策，俗話說“靠人不如靠己〞，“自己動(dòng)手豐衣足食〞，創(chuàng)業(yè)對(duì)我們來說又是一大機(jī)遇，近幾年國家更是在精神和物質(zhì)上一起支持高校生自主創(chuàng)業(yè)。我是學(xué)的經(jīng)濟(jì)，夢(mèng)想著擁有自己的企業(yè)，發(fā)揮自己的專業(yè)特長，開創(chuàng)一片屬于自己的新天地。

一、工程

服裝店，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營銷。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)開展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠〞“中國制造〞，漸漸向“中國設(shè)計(jì)〞轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)了不同尋常，但充溢機(jī)遇的20年。只依靠低本錢，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。

其次，相對(duì)于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入本錢相對(duì)較少，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的高校生來說還可以承受，通過國家的實(shí)惠政策，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅實(shí)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次，“衣食住行〞對(duì)人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何開展，衣服恒久不會(huì)被拋棄，服裝業(yè)也不會(huì)消逝，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開發(fā)出廣袤的市場(chǎng)。

最終，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好，對(duì)服裝有自己的看法，愛好是最大的動(dòng)力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到華蜜。

二、關(guān)于服裝店

服裝店名稱：亦陽天使〔即品牌名〕

宗旨：專心做服裝，幫您釋放自己的漂亮。

面對(duì)對(duì)象：15-35歲的女消費(fèi)者，這一局部女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階段，因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝，主打女裝。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。

五大風(fēng)格：清爽脫俗，簡(jiǎn)約大方，成熟知性，名貴高雅，時(shí)尚現(xiàn)代。

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品，剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度，主要面對(duì)占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運(yùn)營起來；其次階段，“亦陽天使〞具有肯定的影響力，具有肯定的市場(chǎng)份額，起先轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進(jìn)軍國際市場(chǎng)。

三、服裝店的成立與運(yùn)營安排

1、實(shí)體服裝店成立前期安排

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣揚(yáng)，擴(kuò)大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使〞得到好的口碑，贏得一局部消費(fèi)者青睞，從而起到宣揚(yáng)作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營削減壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后起先經(jīng)營實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式敏捷，可以為經(jīng)營者供給不錯(cuò)的利潤空間，成為很多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低，投入少，交易快捷便利網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)本錢比較低，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等，而且，網(wǎng)店不須要轉(zhuǎn)人的看管，這樣就節(jié)約了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營根本上沒有水、電、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的，所以，網(wǎng)上開店的本錢是很低的。

2、實(shí)體服裝店的運(yùn)營

〔1〕開業(yè)打算階段

服裝店選址:石家莊市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這里將會(huì)形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“亦陽天使〞在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素，詳細(xì)請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。

宣揚(yáng)工作：

a、初期宣揚(yáng)，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營，“亦陽天使〞在互聯(lián)網(wǎng)上有肯定的知名度，起到了初期宣揚(yáng)作用，因此也擁有了小局部的市場(chǎng)；

b、開業(yè)宣揚(yáng)：在開業(yè)前一個(gè)月，印發(fā)傳單進(jìn)行宣揚(yáng)，主要對(duì)店址，開業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個(gè)石家莊范圍內(nèi)進(jìn)行宣揚(yáng);開業(yè)當(dāng)天，實(shí)行開業(yè)典禮，請(qǐng)一些摯友同學(xué)來捧場(chǎng)，增加人氣，并實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，全場(chǎng)服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內(nèi)均有精致小禮物贈(zèng)送；

c、長期宣揚(yáng)：平常年份，一個(gè)季度一次較大的宣揚(yáng)活動(dòng)，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色；節(jié)假日，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣揚(yáng)。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者〔消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營狀況調(diào)整〕寄送精致的賀卡以表感謝。

d、當(dāng)經(jīng)營到達(dá)規(guī)模檔次，加大宣揚(yáng)投入，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。

貨源：接著與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作，同時(shí)找尋新的服裝廠，起先生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍剑M(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。

工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達(dá)實(shí)力，能說標(biāo)準(zhǔn)的一般話及簡(jiǎn)潔的英文，由于剛起先資金量有限，主要注意工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量。

〔2〕經(jīng)營階段

資金運(yùn)作：

本錢類型

要求：效勞看法好，微笑效勞，同等對(duì)待每一位顧客；上班身著整齊的工作服；

福利：每周休息一天〔周一〕，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的開展，借鑒他們的閱歷教訓(xùn)，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流；不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的學(xué)問。

雖說萬事開頭難，但不起先一切不行能，作為高校生，我沒有閱歷，安排書里有很多缺乏之處，但我有學(xué)習(xí)實(shí)力，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)安排。有了明確的目標(biāo)你就勝利了一半，“亦陽天使〞會(huì)在我和員工的努力下成長壯大！

創(chuàng)業(yè)籌劃書8

潮人館韓式服裝為滿意現(xiàn)實(shí)或潛在消費(fèi)者需求而開拓和打算進(jìn)入的特定市場(chǎng)，是青少年女高校生市場(chǎng)，依據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)打算為之效勞同，為了打入其市場(chǎng)特制定籌劃如下：

一、市場(chǎng)分析

鑒于租用學(xué)校店面，市場(chǎng)相對(duì)于社會(huì)比較集中，而且市場(chǎng)不存在明顯的差異性，可實(shí)行集中性營銷策略，依據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研已確定為女高校生市場(chǎng)，我們做的是韓式服裝市場(chǎng)，而且大多數(shù)女生那么追求時(shí)尚，新奇價(jià)格適中，一般地女生的消費(fèi)習(xí)慣是沖動(dòng)型，而且大局部女生那么特殊喜愛逛街，其實(shí)依據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時(shí)尚新奇主，看到美麗的衣服就會(huì)去買，不管在什么地方，所以她們的消費(fèi)習(xí)慣是與地理位置無關(guān)的，然而影響消費(fèi)者購置習(xí)慣因素是價(jià)格。

目前，我們店的商品剛處于市場(chǎng)的開展階段，所以我們通常以低價(jià)為主，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，依據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的前期預(yù)料，市場(chǎng)趨勢(shì)特別看好，現(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費(fèi)的，這對(duì)于我們就是市場(chǎng)時(shí)機(jī)，所以我們必需抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少本錢，這也是我們的優(yōu)勢(shì)方面，當(dāng)然也給了消費(fèi)者實(shí)惠，這樣就更簡(jiǎn)單打入市場(chǎng)了。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力及市場(chǎng)壟斷分析：

在校內(nèi)里營業(yè)根本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分，確定后的目標(biāo)市場(chǎng)雖說不是很大，但前景很好，就依據(jù)服裝行業(yè)的開展趨勢(shì)，在將來可能會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打算參加競(jìng)爭(zhēng)行列，這就對(duì)我們的市場(chǎng)占有率產(chǎn)生重大影響。

1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

潮人館服裝價(jià)格低廉，款式時(shí)尚、新奇，我們還可以依據(jù)同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購，以滿意消費(fèi)者的需求為中心，在滿意消費(fèi)者需求的根底上獲得利潤。

三、市場(chǎng)營銷

1、營銷安排：在開業(yè)之初，我們會(huì)以折扣方式進(jìn)行促銷，讓利于消費(fèi)者，同時(shí)以傳單方式加大宣揚(yáng)，深化消費(fèi)者時(shí)尚、品牌觀念，勝利打入市場(chǎng)，讓她們成為本店忠誠性顧客。

2銷售渠道：我們采納干脆銷售方式，從廠家干脆定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨本錢。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對(duì)于供貨商，我們有誠信特別好的供貨商，貨源足夠，價(jià)格廉價(jià)，款式新奇、時(shí)尚，能滿意消費(fèi)者的各種需求。

4、價(jià)格方案：在營業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采納的定價(jià)方法是盈虧平衡法，然后會(huì)實(shí)行反向定價(jià)法來獲得肯定的利潤，先依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查看消費(fèi)者能接受什么樣的價(jià)格再反向確定自己的本錢價(jià)，在自己的本錢上嚴(yán)格限制，使本錢最低化。

5、銷售目標(biāo)：在廣告足夠的前提下，我們的銷售目標(biāo)是月銷售量達(dá)150件左右，預(yù)估銷售額到達(dá)目4000多元，市場(chǎng)占有率在世界范圍45%左右。

6、零售商品品牌策略：采納零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳設(shè)強(qiáng)化消費(fèi)者的購置欲望，擴(kuò)大銷售額。

7、售后效勞：我們會(huì)對(duì)消費(fèi)者所購置的商品進(jìn)行記錄，如有不滿足或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題，我們會(huì)無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益也不會(huì)損了我們的品牌形象。

四、投資說明

2、投資形式：以現(xiàn)金方式進(jìn)行投資，數(shù)額為一萬元。

五、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、產(chǎn)品如有積壓狀況，不能退貨，簡(jiǎn)單造成干脆經(jīng)濟(jì)損失。

2、本錢控分析。在來去途中，都要運(yùn)費(fèi)，加上國家的某種政策，可能在稅費(fèi)或其他相關(guān)事項(xiàng)上收取肯定費(fèi)用，又會(huì)造成本錢難以限制。

六、本錢分析

依據(jù)起初的裝修費(fèi)用，加上第一次的進(jìn)貨費(fèi)用和第一個(gè)月的電費(fèi)6500元左右，再加上宣揚(yáng)費(fèi)用總共7000元左右。

創(chuàng)業(yè)籌劃書9

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：婚禮籌劃、婚紗攝影、慶典禮儀、周年紀(jì)念、生日聚會(huì)等。

企業(yè)類型：效勞

生產(chǎn)制造零售批發(fā)效勞農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

二、創(chuàng)業(yè)安排作者的個(gè)人狀況

以往的相關(guān)閱歷〔包括時(shí)間〕

高校期間，常常關(guān)注婚慶方面的學(xué)問。看過很多關(guān)于婚慶的書籍，也看過很多其他婚慶公司舉辦的婚禮。高校畢業(yè)去多家婚慶公司去做兼職，時(shí)機(jī)成熟后和同學(xué)創(chuàng)辦一個(gè)屬于自己的婚慶公司。

教化背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程〔包括時(shí)間〕在高校期間，全校性選修課——高校生創(chuàng)業(yè)經(jīng)過教授級(jí)老師的指導(dǎo)。

對(duì)婚慶事業(yè)有著深厚的愛好與酷愛。常常關(guān)注婚慶方面的學(xué)問。又曾去過多家婚慶公司做過兼職。

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)客戶描述：

公司客戶主要的對(duì)象是88后的年輕情侶們以及最求時(shí)尚潮流形式婚禮的中老年夫妻。現(xiàn)在的年輕情侶們受到西方文化的影響，很多人都期盼有一個(gè)能讓他們回味一輩子的婚禮，同時(shí)現(xiàn)在的情侶們對(duì)于婚禮可謂是一擲千金，消費(fèi)很高。

市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)料市場(chǎng)占有率：

在海口，婚慶公司有不少，但是都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：規(guī)模小。而海口的婚慶市場(chǎng)卻很大，這些公司無法包攬全部的婚慶籌劃。因此，本企業(yè)初步預(yù)料在市場(chǎng)的占有率可以在10%以上，等以后企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后再搶占更大的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)容量的改變趨勢(shì)：

奎年來，中國結(jié)婚人數(shù)逐年上漲，而因婚禮帶動(dòng)的消費(fèi)也逐年遞增。我國每年在婚禮方面的消費(fèi)總額大約為3000億元。市場(chǎng)正逐年增長，相對(duì)的，我國的婚慶效勞公司的增長幅度卻很小，大多數(shù)婚慶公司規(guī)模小，無法滿意市場(chǎng)的需求。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1，有相對(duì)穩(wěn)定的客源

2，有肯定的管理和運(yùn)作閱歷

3，在肯定的區(qū)域內(nèi)有肯定的知名度

4，有相對(duì)健全的公司制度

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、市場(chǎng)占有率難以提高

2、公司員工缺乏活潑的思維和動(dòng)力

3、產(chǎn)品形式固定、

4、單一的效勞內(nèi)容

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、公司員工是90后的高校生，有活力，有干勁，敢于拼搏

2、思維方式符合現(xiàn)今情侶們的審美觀點(diǎn)，能跟得上時(shí)代的步伐、

3、效勞內(nèi)容多樣化：禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1，由于公司成立不久，資金來源不穩(wěn)定，舉辦的婚禮次數(shù)少，許多地方閱歷缺乏。對(duì)于婚禮籌劃打算的不是很充分。

2、沒有穩(wěn)定的合作伙伴。

3、沒有完備的婚禮用品，只能通過與別人合作。

4、都是一些畢業(yè)不久的高校生，缺乏肯定的工作閱歷。

四、市場(chǎng)營銷安排

〔1〕選擇該地址的主要緣由：

選擇本地，是因?yàn)槊髦閺V場(chǎng)人流量高，交通興旺，經(jīng)濟(jì)興旺，是商業(yè)中心。貼近市場(chǎng)，吸引顧客。且明珠廣場(chǎng)有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店！我們可以和他們合作。

〔2〕分銷方式〔選擇一項(xiàng)打√〕

產(chǎn)品將賣給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商

〔3〕選擇該分銷方式的緣由：

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將注冊(cè)成：合伙團(tuán)體

擬議的公司名稱：海口今世姻緣婚慶公司

公司主要負(fù)責(zé)人職責(zé)分工：

李國穎：負(fù)責(zé)公司籌劃及制作支配、公司開展規(guī)劃。

陳園園：負(fù)責(zé)人事管理及總體協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)日常事務(wù)處理，負(fù)責(zé)客戶效勞。

筐柱：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)處理，負(fù)責(zé)資源管理及協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)開拓及財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)宣揚(yáng)工作。

公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：

類型：有限責(zé)任公司

費(fèi)用預(yù)料：5000元

公司的法律責(zé)任〔保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅〕

1、工資。依據(jù)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，在這之上確定每個(gè)員工工資。每人每月至少1200元。

2、保險(xiǎn)。在工資之外，五險(xiǎn)一金由企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)木植浚济總€(gè)職工工資總額的45%左右。假設(shè)員工工資每月1200元，五險(xiǎn)一金是540元。

3、稅收。

〔1〕營業(yè)稅。效勞業(yè)稅率是5%；

〔2〕城建稅、教化附加。按營業(yè)稅7%交城建稅，按營業(yè)稅3%交教化費(fèi)附加，總計(jì)營業(yè)額的0.5%左右；

〔3〕所得稅。稅率是利潤的25%。

合伙〔合作〕人與合伙〔合作〕協(xié)議：

創(chuàng)業(yè)籌劃書10

一：酒吧介紹

回聲酒吧位屬杭州市下沙商業(yè)區(qū)，本酒吧是下沙最好的慢搖廣場(chǎng)，以電音的風(fēng)格贏得顧客的口碑，我們以高檔裝修，工薪消費(fèi)，本著消遣群眾化的經(jīng)營理念，為廣闊泡吧愛好者供給休閑，消遣的俱樂部。

二：市場(chǎng)分析

回聲酒吧位屬下沙高校區(qū)，右邊和對(duì)面都有酒吧，因而有了肯定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不過酒吧這一行業(yè)居多為好，但是在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，就必需要拿出我們的特色，才可以占據(jù)市場(chǎng)。現(xiàn)在只要是商業(yè)酒吧(除主題酒吧之外)講究的是檔次與時(shí)尚。目前酒吧裝修，講究新朝追求完備，其主要是在軟件上面搞特色，軟件大體可分為兩大局部：一是要有一個(gè)超強(qiáng)的管理效勞團(tuán)隊(duì)，二是要有一套專業(yè)，青春靚麗的舞臺(tái)人員包括：(dj/ms/ds)等，效勞行業(yè)的產(chǎn)品其實(shí)說白了就是效勞，好的效勞就是我們的產(chǎn)品，但是我們的目的就是要把產(chǎn)品做好，推銷出去，在社會(huì)上樹立我們的知名度，才可以在競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈的酒吧行業(yè)中利于不敗。

1、優(yōu)勢(shì)：

a、價(jià)格低廉，在同等酒吧中從效勞與裝修都屬前列。

b、地理位置優(yōu)越。

c、具有特色風(fēng)格酒吧和休閑酒吧的共同特點(diǎn)。

2、劣勢(shì)：

3、時(shí)機(jī)：

a、該路段酒吧少學(xué)校多消費(fèi)群體大

b、在此路段消費(fèi)的人群大多為高雅時(shí)尚的白領(lǐng)一族和單身男女時(shí)尚的學(xué)生。

c、該路段是繁華街道餐飲多對(duì)酒吧很有好處。

4、威逼：

a、該路段上有兩個(gè)酒吧，就象是一快肉3個(gè)人吃就看誰的實(shí)力大了。

三：軟件分析

總體可以分為：樓面管理與效勞/舞臺(tái)籌劃及制作/營銷籌劃及配制/廣告宣揚(yáng)及知名度的定位/本錢核算及財(cái)務(wù)管理/活動(dòng)籌劃。

樓面管理與效勞

員工是一個(gè)企業(yè)的基石，員工個(gè)人素養(yǎng)的好與壞干脆影響到公司的成與敗。所以，一個(gè)場(chǎng)所經(jīng)營勝利與否，軟件的效勞是其中最重要的，也是最根本的，那怎樣才能把效勞員培訓(xùn)合格上崗呢?我認(rèn)為最關(guān)鍵的是管理層怎么做。俗話說強(qiáng)將底下無弱兵。管理講究的程序化、制度化、再加上鼓勵(lì)化，只有層層管理，責(zé)任到人，分工明確，一切照正規(guī)化路途走，再加上平常的指導(dǎo)、檢查。公司的管理與效勞自然會(huì)提升，只要能讓客人一提到某某場(chǎng)所效勞真好，那這家的酒吧的管理與效勞就勝利了。

舞臺(tái)籌劃及制作

舞臺(tái)制作人員(演職人員)分為dj、mc、調(diào)音師(燈光)、歌手、樂隊(duì)、ds(領(lǐng)舞)外加活動(dòng)籌劃的嘉賓。

a：dj、mc

dj代表著音樂，也是做為一個(gè)慢搖吧的靈魂，所以dj的形象、個(gè)人實(shí)力、歌曲的風(fēng)格定位、及現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、排歌的實(shí)力，都相當(dāng)關(guān)鍵。

mc現(xiàn)在慢搖吧普遍用的是女mc，其主要是增加亮點(diǎn)，錦上添花。

b、調(diào)音師

音響定位設(shè)計(jì)，聲場(chǎng)的分布，及音質(zhì)的調(diào)測(cè)，和燈光的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，都起到了重要地位。

要滿意客人視聽觀，dj、也造就了舞臺(tái)職員中的地位。

根據(jù)酒吧舞臺(tái)籌劃定位大體是：dj、女mc、調(diào)音師、ds、外加嘉賓貫穿整個(gè)營業(yè)當(dāng)中，詳細(xì)節(jié)目支配依據(jù)嘉賓演員來定。

營銷籌劃及配制

作為現(xiàn)在大城市任何企業(yè)部，離不開市場(chǎng)營銷。因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)、集團(tuán)、公司、網(wǎng)絡(luò)公司(消費(fèi)在線)等都有各種應(yīng)酬，他們也在找尋消費(fèi)場(chǎng)所，供給給它便利實(shí)惠、優(yōu)質(zhì)的效勞。那詳細(xì)怎么做，現(xiàn)如今有兩種市場(chǎng)營銷模式和方案：

與酒商協(xié)商制作大量x展架和易拉寶在旁邊的飯店/美容美發(fā)/超市等展出我們的活動(dòng)和一些酒水實(shí)惠政策，條件潤許可以進(jìn)行商家聯(lián)盟，與商家簽定協(xié)議雙方的貴賓卡可以相互打折。定期在超市門口和校內(nèi)門口發(fā)放酒吧活動(dòng)的實(shí)惠券，

在學(xué)生中或社會(huì)開展一局部兼職營銷業(yè)務(wù)員，兼職人員不用上班，只要提前定位就有提成，可周結(jié)或月結(jié)，兼職人員沒有固定工資只有提成，人越多越好。

網(wǎng)絡(luò)營銷：在網(wǎng)上建立網(wǎng)站與酒吧協(xié)會(huì)中國酒吧網(wǎng)合作，不定期的更新酒吧的促銷活動(dòng)，qq閑聊加上杭州全部的消遣群/泡吧群/旁邊學(xué)校的學(xué)生群，在上面進(jìn)行宣揚(yáng)及組織聚會(huì)活動(dòng)。

公關(guān)營銷

營銷部酒吧生命力的重要部門，所以現(xiàn)在酒吧營銷部已成為重中之重了，詳細(xì)配制分為：

①吧仔②吧女③客戶經(jīng)理

④公關(guān)小姐⑤貴接部公主⑥貴接部少爺

公關(guān)營銷可面對(duì)社會(huì)聘請(qǐng)，要有超強(qiáng)的消遣心態(tài)，為客人調(diào)整氣氛，制定合理的定桌任務(wù)，專職兼職都可以。

銷售促進(jìn)

第一、促銷工具：折價(jià)券、贈(zèng)券貴賓卡。

其次、留意事項(xiàng)：首先要確定合理期限。銷售促進(jìn)活動(dòng)不行能常常實(shí)行,最好是周末節(jié)假日最為相宜。這種活動(dòng)也不宜過大、過長,否那么會(huì)讓消費(fèi)者感到疑慮,從而造成負(fù)面影響。其次要警惕弄虛作假。在舉辦銷售促進(jìn)活動(dòng)的時(shí)候,在給顧客讓利的時(shí)候,肯定要考慮到真實(shí)可信。

酒吧內(nèi)部營銷

酒吧內(nèi)部營銷主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹;員工的個(gè)人推銷、口頭宣揚(yáng);裝飾和照明;效勞人員的心情和酒吧的氣氛;酒水和食物的色、香、味等。內(nèi)部營銷工作是以客人一進(jìn)門便起先的，客人進(jìn)來了，能否讓他留下并主動(dòng)消費(fèi)，這是特別重要的。效勞人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的問候主動(dòng)熱忱的效勞對(duì)留住客人是至關(guān)重要的。同時(shí)，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留。客人坐下來后，行之有效的營銷手段及富有導(dǎo)向性的語言宣揚(yáng)是客人消費(fèi)多少的關(guān)鍵。當(dāng)客人離座時(shí)，效勞員贈(zèng)給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個(gè)打火機(jī)、一盒火柴，當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和，請(qǐng)客人作個(gè)紀(jì)念，歡送其下次光臨或轉(zhuǎn)送給他的摯友。

列也是內(nèi)部營銷的手段。陳設(shè)品可以擺在吧臺(tái)的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、入口的桌子上及房?jī)?nèi)的各個(gè)可裝飾的角落。陳設(shè)品藝術(shù)的存在對(duì)客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。

內(nèi)部營銷還有一個(gè)不行無視的，那就是酒吧的設(shè)計(jì)與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足?里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切?就是全部員工的形象，儀容儀表，個(gè)人素養(yǎng)等方面才可以留住客人。

四活動(dòng)籌劃：

酒吧一行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈，而且每天都有一些簇新的東西出來，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中想占據(jù)市場(chǎng)就要不段的搞一些簇新的把戲，來吸引客人，所以要不段的搞一些促銷活動(dòng)和派隊(duì)等節(jié)目，給客人一種簇新感。

各種國內(nèi)外的節(jié)日都要提前打算，籌劃，宣揚(yáng)如：愈人節(jié)，萬盛節(jié)，光棍節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)等等國內(nèi)的幾個(gè)大的節(jié)日如：五一，十一依據(jù)狀況與條件請(qǐng)一些三線歌手來抄作人氣。周末的時(shí)候可以搞一些派隊(duì)，如：?jiǎn)紊砼申?duì)/交友派隊(duì)/今晚就是嗨/還可以和酒商協(xié)商搞酒的派隊(duì)。

平常每天可以搞搖色子競(jìng)賽，客人買啤酒和我們的吧員搖一次一瓶啤酒、不準(zhǔn)退，可以存，主要是以消遣為主，目前許多酒吧都在搞這種嬉戲參加人也許多的。

定期請(qǐng)一些搖滾樂隊(duì)來酒吧搞搖滾之夜，如比較知名的北京冥界地下?lián)u滾樂隊(duì)和二手玫瑰樂隊(duì)杭州的熱血紅娘樂隊(duì)等，這些地下?lián)u滾樂隊(duì)費(fèi)用也很低，一般是以合作的關(guān)系，冥界樂隊(duì)的鼓手是美國人，許多高校生都很喜愛。

定期搞一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品如：戒指，，筆記本等東西，其活動(dòng)主要是做人氣，目前社會(huì)愛占小廉價(jià)的人多，而且嬉戲的主動(dòng)權(quán)是屬于我們的。

有獎(jiǎng)銷售

用嘉獎(jiǎng)的方法來促進(jìn)酒吧銷售。客人一方面可寄、希望

于幸運(yùn)所至，另一方面即使不得獎(jiǎng)也算是一種消遣的方式。

可以每天去買一些彩票，只要在酒吧消費(fèi)超過100元就

送一張彩票發(fā)放傳單的時(shí)候廣告上面就打上喝酒喝出500萬的廣告語。來吸引客人。

其實(shí)我們最宗的目的就是把生意做好，人氣做旺，一個(gè)企業(yè)的要有一支過硬的團(tuán)隊(duì)，而且團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)的核心，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)要有一個(gè)好的領(lǐng)隊(duì)人，有了過硬的團(tuán)隊(duì)企業(yè)就有了靈魂，這樣才可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

創(chuàng)業(yè)籌劃書11

本公司的成立是由本社團(tuán)的目的以及活動(dòng)所確定的。其宗旨是模擬公司運(yùn)作，理論應(yīng)用實(shí)踐，培育創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

其次章：公司介紹

一、名稱：

二、性質(zhì)：模擬性，社團(tuán)內(nèi)部團(tuán)體

三、活動(dòng)內(nèi)容：家教，戶外兼職，相關(guān)培訓(xùn)，相關(guān)理論學(xué)習(xí)

四、理念：自強(qiáng)，獨(dú)立，虛心學(xué)習(xí)

五、各部門介紹：

1、公司負(fù)責(zé)人：

職能，全面管理，指定公司開展方案及方向。

1、市場(chǎng)部：

職能：開拓市場(chǎng)，聯(lián)系業(yè)務(wù)人員：由社團(tuán)家教部人員擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)人：

2、綜合辦公室：

職能：財(cái)務(wù)管理，綜合協(xié)調(diào)人員：由社團(tuán)內(nèi)部辦公室人員擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)人：

3、培訓(xùn)部：

職能：公司宣揚(yáng)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)人員：由社團(tuán)宣揚(yáng)部人員擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)人：

第三章：活動(dòng)流程解說：

由于本活動(dòng)屬于長時(shí)間活動(dòng)，所以時(shí)間地點(diǎn)既有敏捷多變的特點(diǎn)。流程內(nèi)不于與說明。評(píng)估結(jié)束，活動(dòng)起先。

1、于河大及保定市區(qū)散發(fā)傳單，宣揚(yáng)本公司。

2、學(xué)校宣揚(yáng)，網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)聯(lián)系有意戶外活動(dòng)的學(xué)生。

3、市場(chǎng)部不定時(shí)的出外開拓業(yè)務(wù)。

4、培訓(xùn)部緊跟公司活動(dòng)宣揚(yáng)。

5、聯(lián)系社會(huì)及學(xué)校相關(guān)專家給公司內(nèi)部人員培訓(xùn)。

6、活動(dòng)過后，將作相關(guān)經(jīng)念總結(jié)，上交社團(tuán)負(fù)責(zé)人。

第四章：可行性分析：

1、它是社團(tuán)活動(dòng)內(nèi)容及目的所確定的，具有理論支持。

2、內(nèi)部具有社團(tuán)的全力支持，及有經(jīng)念有魄力的負(fù)責(zé)人，強(qiáng)有力的組織。

3、在外經(jīng)過實(shí)際調(diào)研狀況：保定各高校存在相關(guān)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體500余只。家教業(yè)務(wù)方面，除了華電家教中心外，都是紀(jì)律松散，組織松散，宣揚(yáng)效果不到位。因此公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是華電家教中心。

4、其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營多以個(gè)人為主，資金缺乏。而本社團(tuán)具有社團(tuán)資金作為后盾。5，它是下學(xué)期公司模擬大賽的打算，社團(tuán)將傾力以為。

創(chuàng)業(yè)籌劃書12

一、工程摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些每天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太平安的飯菜？

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神奇感覺？

高校生廚房就特別對(duì)你的口味，把你從郁悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜愛的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，全部像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)顯明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪番由幾組顧客運(yùn)用。高校生廚房的本錢比較少，每單元僅20xx—2500元/年也許可在一學(xué)期內(nèi)收回本錢，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸竟こ烫氐蒯槍?duì)高校生的飲食和消遣問題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到許多同學(xué)，他們都很期盼高校生廚房的開業(yè)，很情愿去嘗試一下，并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)摯友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為高校生廚房增加新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，本錢低。可能隨時(shí)沒仿照，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品嘗，不斷地從原有根底上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

它的管理模式很簡(jiǎn)潔，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣揚(yáng)，和大中規(guī)模訂租的合理支配；內(nèi)部管理主要是為高校生廚房營造自由、干凈的氣氛。

快來高校生廚房，和摯友一起享受下廚的歡樂吧！

二、公司簡(jiǎn)介

1、性質(zhì)：高校生廚房是一種面對(duì)全體高校生出租廚房的一種效勞性工程。

2、設(shè)備設(shè)施：高校生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī)；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)供給熱飯。

3、工程效勞內(nèi)容：高校生們只要提著自己喜愛的菜來到高校生廚房來，依據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付肯定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間〔11：00—2：00〕之間也許可以烹飪28〔4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái)〕組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們高校生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，假設(shè)是一個(gè)常客，且有吃不完的菜，或須要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電狀況和冰箱空間問題，假設(shè)存放的時(shí)間超過一天那么支付2元/天的存放金。

4、工程目的：高校生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到許多高校生們埋怨食堂的飯菜每天一個(gè)樣，味道不行口，沒有一點(diǎn)新意，還有局部學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的狀況下，除了埋怨，只有埋怨，所以我們想到了高校生廚房這個(gè)既對(duì)高校生的口味，又熬煉高校生自己動(dòng)手實(shí)力的廚房。

5、高校生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)立設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要表達(dá)簡(jiǎn)潔美。高校生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾高校生廚房。

三、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模〔20—40人〕：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日，這樣須要出租一個(gè)單元的高校生廚房，這須要提前預(yù)訂。依據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫助，或請(qǐng)個(gè)人來打理雜事。

中規(guī)模〔10—20人〕：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模〔1—10人〕：隨時(shí)支配廚灶。

2、在高校生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來清掃整理高校生廚房，并且在高校生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的平安性。

3、其他管理人員：宣揚(yáng)負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、假設(shè)有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做支配，中型的〔10—20人〕也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人支配，小規(guī)模的顧客群，那么按先來后到運(yùn)用灶臺(tái)。

5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“高校生廚房〞的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，依據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來確定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：高校生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和平安。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來清掃高校生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教育學(xué)生運(yùn)用液化氣等危急設(shè)備，且在高校生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。平安和衛(wèi)生原來就是高校生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，假設(shè)高校生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

四、市場(chǎng)

1、市場(chǎng)營銷

①宣揚(yáng)

我們將通過傳單、海報(bào)、校論壇、個(gè)高校生的q群，和高校生中的關(guān)系網(wǎng)來宣揚(yáng)。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好摯友相聚到一起來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“高校生廚房〞中的自由、歡樂和滿意感，請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭案咝Ｉ鷱N房〞做口頭宣揚(yáng)。

②客源

既然我們“高校生廚房〞的飲食和體驗(yàn)歡樂而設(shè)計(jì)的，那高校生就會(huì)有各種各樣的理由喜愛我們“高校生廚房〞。

A、在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

B、請(qǐng)自己的好摯友到“高校生廚房〞里為自己做一頓香噴噴的美食。

C、某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼，不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。

D、有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

E、不滿足外面餐館，也不滿足食堂，還不簡(jiǎn)單自己弄。

在高校生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過程里，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的歡樂。一起動(dòng)手的歡樂，這里真的就是高校生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們高校生廚房的顧客將川流不息。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連綿不斷。

③既然高校生廚房是為高校生餐飲和消遣考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利效勞，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲(chǔ)的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)效勞，供給怎樣做菜的一類書籍和養(yǎng)分搭配的書籍。

2、市場(chǎng)前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“高校生廚房〞這樣的規(guī)模來出租廚房給高校生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將高校生自己做飯菜當(dāng)成是一種消遣的形式。所以我們“高校生廚房〞是獨(dú)特的。高校生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際，體驗(yàn)自己動(dòng)手的歡樂，也想體驗(yàn)簇新的主動(dòng)分子。所以我們“高校生廚房〞的前景廣袤，全國這么多高校〔本科、專科、職業(yè)學(xué)校〕那將是多么廣袤的連鎖空間。也重視“高校生廚房〞在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來橫向開展其他效勞，做到高校生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校四周都建立一個(gè)學(xué)生廚房。仔細(xì)組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生供給一個(gè)便利、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、消遣的空間，用自由和干凈來贏得高校生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想每天來。在半個(gè)學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣揚(yáng)的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的根底上可開展更多城市，更多高校的“高校生廚房〞，也可橫向開展，讓“高校生廚房〞成為一個(gè)品牌，開展其他效勞高校生的行業(yè)。

五、投資分析

固定本錢

2500—3200元/單元

可變本錢

〔房租、水、電、油、糧〕3000—7000/單元。年

煤氣600元/月。單元雇傭人員900/月。單元

年總收益20xx—6000元/月。單元不等

因?yàn)樗牟环€(wěn)定性，不好估計(jì)利潤的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)有半年的時(shí)間收回本錢，半年時(shí)間來盈利。投資形式可以是合資，也可以一個(gè)人投資，“高校生廚房〞一年的本錢大約在2—2.5萬/單元之間。所以高校生投資利潤的前景是客觀的。

六、高校生廚房的SWTO分析

Strength：①目前還沒有出現(xiàn)像高校生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店，所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多項(xiàng)選擇擇，聽從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③敏捷性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季。“高校生廚房〞結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的，桌椅也是可移動(dòng)的，而且又是以單元制的〔一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳〕，在同學(xué)們放寒、暑假時(shí)，可以削減幾個(gè)單元，縮小規(guī)模，削減可變本錢〔電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)……〕

④適應(yīng)性好，能面對(duì)不同時(shí)期的冷熱忱況，當(dāng)期終考試接近，同學(xué)們都成天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。這時(shí)，“高校生廚房〞可能會(huì)明顯的變冷清，這是，在肯定的信譽(yù)度和關(guān)注度的狀況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)供給餐飲效勞，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

Wealth：因?yàn)樗且环N效勞性的工程，所以不太穩(wěn)定。

Opportunity：同學(xué)們都以一種新穎 的心情進(jìn)入“高校生廚房〞，以一種輕松地心態(tài)享受“高校生廚房〞，可以有很大時(shí)機(jī)縱向開展，和橫向開展。

Threaten：因?yàn)楦咝Ｉ惧X少、形式新奇，所以仿照者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力氣，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾碇浜筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合SWOT分析來看，“高校生廚房〞應(yīng)當(dāng)確保干凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶▉碜龊酶黜?xiàng)管理工作。以誠信作為根本，讓同學(xué)們信任。在此根底上，時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來敏捷運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能許久地存在并開展。

創(chuàng)業(yè)籌劃書13

目錄1

1公司概況3

1.1公司名稱3

1.2公司結(jié)構(gòu)3

1.3經(jīng)營范圍3

1.4效勞宗旨3

1.5人員及組織結(jié)構(gòu)3

1.5.1人員實(shí)力分析3

1.5.2人員分工4

2產(chǎn)品與效勞5

2.1產(chǎn)品介紹5

2.2收費(fèi)設(shè)定5

3市場(chǎng)調(diào)查與分析6

3.1可行性分析6

3.2客戶描述6

3.3市場(chǎng)分析6

3.4競(jìng)爭(zhēng)分析7

3.4.1競(jìng)爭(zhēng)者分析7

3.4.1.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者7

3.4.1.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者7

3.5茶餐廳競(jìng)爭(zhēng)的形式分析7

3.6SWOT分析8

4經(jīng)營戰(zhàn)略9

4.1目標(biāo)市場(chǎng)9

4.2營銷策略9

4.3推廣策略9

4.4創(chuàng)新機(jī)制10

4.4.1技術(shù)創(chuàng)新10

4.4.3經(jīng)營模式創(chuàng)新10

5財(cái)務(wù)分析11

6風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策13

6.1風(fēng)險(xiǎn)14

6.1.1外部風(fēng)險(xiǎn)14

6.1.2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)14

6.1.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)14

6.1.4原料資源風(fēng)險(xiǎn)14

6.2對(duì)策15

6.2.1應(yīng)對(duì)措施15

7總體進(jìn)度支配15

1公司概況

1.1公司名稱

福生

1.2公司結(jié)構(gòu)

直線制結(jié)構(gòu)

1.3經(jīng)營范圍

點(diǎn)心、咖啡、西點(diǎn)

1.4效勞宗旨

時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、舒適、健康，讓顧客滿足的效勞

1.5人員及組織結(jié)構(gòu)

店長1名西點(diǎn)師1名茶、咖啡、調(diào)制師2名效勞領(lǐng)班1名效勞員3名

1.5.1人員實(shí)力分析

店長：能帶著團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱忱，為客瘋狂，為人誠懇守信，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)

西點(diǎn)師：具有中高級(jí)以上職業(yè)資格證書，從事該工作一年以上

咖啡師：具有中高級(jí)以上職業(yè)資格證書

效勞員：有相應(yīng)工作閱歷、溝通實(shí)力較好

1.5.2人員分工

店長：1、獨(dú)立負(fù)責(zé)本店的日常管理工作；2、對(duì)本店的行政、人事、營運(yùn)、選購 監(jiān)管、企劃執(zhí)行、本錢限制、人員流失、員工滿足、顧客滿足度、收銀負(fù)全責(zé)；3、負(fù)責(zé)帶著全體門店員工為顧客供給良好用餐環(huán)境、可口的食品、滿足的效勞，為客瘋狂；5、協(xié)調(diào)好內(nèi)部員工關(guān)系；6、協(xié)調(diào)好本店所在區(qū)域相關(guān)政府部門的公共關(guān)系；7、負(fù)責(zé)正確解決顧客埋怨，提高顧客滿足度

西點(diǎn)師：1、負(fù)責(zé)本店西點(diǎn)制作；2、負(fù)責(zé)西點(diǎn)的研發(fā)更新；3、負(fù)責(zé)食材的盤點(diǎn)與選購 量

咖啡師：1、負(fù)責(zé)本店的咖啡、的制作；2、負(fù)責(zé)咖啡、的研發(fā)更新；3負(fù)責(zé)食材的盤點(diǎn)與選購 量

效勞領(lǐng)班：1、發(fā)揮一線管理人員的帶頭作用，完成上級(jí)交代任務(wù)；2、檢查當(dāng)班效勞員的考勤，工作著裝及個(gè)人儀態(tài)儀表，個(gè)人衛(wèi)生，保證員工按要求上班和餐廳效勞的正常開展

效勞員：1、負(fù)責(zé)效勞顧客就餐；2、幫助選購 食材；3、店內(nèi)的清潔工作

2產(chǎn)品與效勞

2.1產(chǎn)品介紹

2.1.1產(chǎn)品種類

咖啡：現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡：國寶藍(lán)山王特色咖啡：極品藍(lán)山日本炭燒咖啡、卡布奇洛、拿鐵跳舞咖啡、焦糖瑪奇雅朵、美式摩卡咖啡、巴西山杜卡肯雅曼特寧

西點(diǎn)：各類面包小餅干提拉米蘇黑森林蛋糕芝士蛋糕藍(lán)莓芝士蛋糕慕司蛋撻

水果：各類水果，但以純水果為主題。

2.1.2產(chǎn)品特色

適合中高級(jí)人群消費(fèi)，滿意多種人群口味、現(xiàn)場(chǎng)制作、健康

2.2收費(fèi)設(shè)定

咖啡：現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡：國寶藍(lán)山王68158、特色咖啡：極品藍(lán)山58108、日本炭燒咖啡28、卡布奇洛40、拿鐵跳舞咖啡38、焦糖瑪奇雅朵34、美式摩卡咖啡25、巴西山杜卡3256肯雅3666

曼特寧3256。

西點(diǎn)：各類面包小餅干提拉米蘇黑森林蛋糕芝士蛋糕藍(lán)莓芝士蛋糕慕司蛋撻

水果：大盤38小盤28

3市場(chǎng)調(diào)查與分析

3.1可行性分析

1)、休閑甜品店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，且市場(chǎng)品種和品牌眾多，新品牌、新品種的不斷涌現(xiàn)，使市場(chǎng)被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，蜂擁擠占著市場(chǎng)。

2)、品牌繁多的休閑餐廳分為供給堂食、飲品和僅以供給飲品為主兩大類。全國有大小茶餐廳不計(jì)其數(shù)，各地品牌眾多。在撫順市場(chǎng)，有知名茶餐廳10余家。

3)、高檔甜品店各方面較之中低檔茶餐廳占上風(fēng)，從廣告宣揚(yáng)、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上低檔甜品店不敵高檔甜品店。高檔甜品店利用的客觀優(yōu)勢(shì)是室內(nèi)環(huán)境幽雅，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)茶餐廳選擇上的心理。但是，中低檔甜品店前景良好，潛在巨大的消費(fèi)客群，中低檔甜品店才比較貼近于日常生活方式。4)、我國餐飲業(yè)的市場(chǎng)份額有大幅度提高。從各業(yè)態(tài)來看，20xx年百強(qiáng)企業(yè)中，休閑類餐飲企業(yè)以銷售額比上一年增長43.25%，居各業(yè)態(tài)增幅之首；20xx年百強(qiáng)企業(yè)中，從營業(yè)額和增長速度來看，休閑餐飲依舊開展迅猛，其營業(yè)額的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于百強(qiáng)中其他經(jīng)營業(yè)態(tài)，增幅超過了50%。休閑飲品的代表性連鎖企業(yè)以20%的速度逐年占據(jù)著越來越多的市場(chǎng)份額，局部非餐廳品牌也搶占著相當(dāng)大的客群。

3.2客戶描述

效勞對(duì)象主要是中白領(lǐng)和高校學(xué)生，其消費(fèi)觀念是時(shí)尚、優(yōu)雅、舒適、品質(zhì)符合我餐廳理念。

3.3市場(chǎng)分析

目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。依據(jù)業(yè)內(nèi)人士20xx年的統(tǒng)計(jì)，我國各式超過6萬家以上，產(chǎn)值約100多個(gè)億。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市，而且每年以20％的速度增長。

隸屬于餐飲行業(yè)，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員，因受制于市場(chǎng)環(huán)境，改變和變動(dòng)較大，每年都有一大批新的出現(xiàn)，但與此同時(shí)，又有很多停業(yè)或歇業(yè)。

3.4競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1競(jìng)爭(zhēng)者分析

3.4.1.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

肯德基、德克士、麥當(dāng)勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌，消費(fèi)者對(duì)其有品牌偏好，有思維定式。

3.4.1.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者

近這幾年，這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)起先開展，有些城市已經(jīng)普遍了，其前景較好，不斷地有人參加此行業(yè)。形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。

3.5茶餐廳競(jìng)爭(zhēng)的形式分析

環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)：隨著大街小巷自助飲食店的增多，顧客的消費(fèi)就有了特別大的選擇余地，在這種狀況下，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)向了店面環(huán)境的改善，假設(shè)經(jīng)營環(huán)境“臟〞、“亂〞、“差〞，那么即使有一

定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也很難引來顧客，相反，創(chuàng)立干凈、光明、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，那么會(huì)使消費(fèi)者感到心情愉悅，從而使回頭率大增；

效勞競(jìng)爭(zhēng)：經(jīng)過肯定時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營環(huán)境都有了相當(dāng)大的改善，價(jià)格戰(zhàn)和各種促銷活動(dòng)也是此起彼伏，此時(shí)比拼的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了效勞領(lǐng)域，自助飲食店屬于效勞性行業(yè)，因此效勞看法和效勞質(zhì)量，干脆影響到生意，效勞競(jìng)爭(zhēng)衍生出了多種多樣的效勞形式，如外賣效勞、明星效勞等形式；

地段競(jìng)爭(zhēng)：消費(fèi)群體客戶涵蓋社會(huì)各界，常常光臨的消費(fèi)群體主要集中于年輕人，因此，不同的選擇的地段環(huán)境就成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，一般而言，選擇成熟寫字樓和高校是保證良好業(yè)績(jī)的前提；

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：供給的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀，引起更多人的愛好；

效率競(jìng)爭(zhēng)：