2013.12.022014年春節金龍魚小包裝糧聯合促銷活動執行手冊目錄PartⅠ項目概述PartⅡ崗位職責及招聘培訓PartⅢ與分公司溝通PartⅣ門店賣進PartⅤ物資運輸及陳列PartⅥ報表提交PartⅦ結算PartⅧ產品知識PARTI項目概述項目摘要1頁項目名稱2014年春節金龍魚小包裝糧聯合促銷活動公司名稱益海嘉里品牌名稱金龍魚主推產品金龍魚米面雜糧品類產品活動主題冠軍米面惠新春活動形式試吃體驗+揭標有獎活動規則在活動賣場購買金龍魚/香納蘭大米或金龍魚麥芯粉5KG及以上規格，或金龍魚麥芯掛面（不含家常系列）3KG及以上，或金龍魚精裝雜糧禮盒，即可參加揭標有獎活動，100%中獎：一等獎：“一等獎”字樣：價值2014元的金龍魚米、面、掛面大禮包（金龍魚原香稻10KG*12包、金龍魚澳大利亞麥芯粉2.5KG*12包、金龍魚老北京雞蛋麥芯掛面1KG*12包）；全國共設30名二等獎：“二等獎”字樣，金龍魚高筋系列掛面500g一包（如有變更報備項目部）活動檔期2013年12月20日-2014年1月25日，其中12月23日、1月1日、1月6日、1月13日、1月20日休息，總計活動開展32天（節假日及周一休息）。促銷員配置每店配備1名促銷員活動城市哈爾濱、包頭、呼和浩特、錦州、鞍山、大連、沈陽、營口、陽泉、北京、天津、吉林、長春、洛陽、許昌、鄭州、杭州、金華、寧波、臺州、溫州、常州、南京、無錫、蘇州、上海、南昌、福州、廈門、深圳、武漢、貴陽、遵義、昆明、曲靖、玉溪、蘭州、西寧、海口、南寧、昌吉、烏魯木齊、西安、咸陽、重慶牡丹江、保定、滄州、邯鄲、衡水、石家莊、邢臺、涿州、大同、晉城、太原、長治、舟山、合肥、德州、東營、濟南、青島、泰安、濰坊、煙臺、淄博、蚌埠、淮南、濟寧、宿州、棗莊、東莞、佛山、廣州、莆田、泉州、漳州、長沙、成都、德陽、廣元、樂山、綿陽、攀枝花、涪陵、南充、萬州、宜賓、自貢活動概述—活動主形象2頁一、活動主題冠軍米面惠新春二、活動城市統一執行：哈爾濱、包頭、呼和浩特、錦州、鞍山、大連、沈陽、營口、陽泉、北京、天津、吉林、長春、洛陽、許昌、鄭州、杭州、金華、寧波、臺州、溫州、常州、南京、無錫、蘇州、上海、南昌、福州、廈門、深圳、武漢、貴陽、遵義、昆明、曲靖、玉溪、蘭州、西寧、海口、南寧、昌吉、烏魯木齊、西安、咸陽、重慶總計門店數：401個，總計城市數：46個，總計活動場次：12,832場自行執行：牡丹江、保定、滄州、邯鄲、衡水、石家莊、邢臺、涿州、大同、晉城、太原、長治、舟山、合肥、德州、東營、濟南、青島、泰安、濰坊、煙臺、淄博、蚌埠、淮南、濟寧、宿州、棗莊、東莞、佛山、廣州、莆田、泉州、漳州、長沙、成都、德陽、廣元、樂山、綿陽、攀枝花、涪陵、南充、萬州、宜賓、自貢總計門店數：242個，總計城市數：45個，總計活動場次：7,744場活動概述2頁三、活動檔期2013年12月20日-2014年月1月25日連檔執行，做六休一，連續執行32天其中12月23日、1月1日、1月6日、1月13日、1月20日休息，總計活動開展32天（節假日及周一休息）。四、活動時間工作時間：9:00-19:00（以上為建議時間，各地可根據當地實際情況進行調整，原則上活動時間必須覆蓋門店客流高峰）休息時間：12:00-13:00,17:00-18:00（具體以門店安排為準，此活動時間覆蓋門店客流高峰）活動概述3頁五、目標人群30-55歲家庭主婦購買米、面和掛面的客戶，或逗留貨架及堆頭附近的消費者小宗及福利團購消費者六、活動形式

活動渠道：重點KA賣場活動形式：試吃體驗+揭標有獎人員配置：每店配置1名促銷員活動位置：堆頭旁主人流通道位置物資配置：主題形象堆頭/端架、促銷臺、X展架、揭標板、地貼活動概述4頁七、試吃內容活動現場進行大米/餃子/掛面產品蒸煮試吃試吃產品：大米-金龍魚原香稻；面粉-金龍魚餃子專用麥芯粉；掛面-金龍魚高筋雞蛋麥芯掛面八、主要推廣產品金龍魚米面雜糧品類產品活動概述5頁PARTⅡ

崗位職責及招聘培訓崗位職責及招聘培訓1頁崗位職責及招聘培訓2頁督導配置及崗位職責督導配置：每5家門店配備1名督導，要求每天每家門店巡查一次督導巡店工作內容檢查促銷員試吃、導購工作檢查貨架及二次陳列理貨工作檢查宣傳品擺放跟進現場執行情況現場輔導促銷員與賣場溝通崗位職責及招聘培訓3頁督導巡店流程及要求崗位職責及招聘培訓4頁促銷員配置每店配置1名促銷員促銷員工作內容試吃、揭標兌獎、導購、理貨崗位職責及招聘培訓5頁促銷員工作流程崗位職責及招聘培訓6頁任務時間段工作內容所需物料/道具活動準備8:30-8:50

1、到達賣場向督導報備促銷臺、展架、堆頭牌、堆頭圍板、揭標板、贈品、報表2、檢查道具情況，獎品清點3、促銷臺搭建并擺放到位、整理堆頭上產品8:50-9:00

整理妝容、更換服裝無活動過程9:00-19:00（其中休息時間為12:00-13:00，17:00-18:00）1、準備食材、制作試吃品，每次制作不超過20分鐘，每次制作20-25份，一天制作4次揭標紙+贈品，報表2、派發宣傳單頁，吸引顧客停留3、烹飪試吃品，分發給顧客試吃4、介紹產品及活動信息，達成購買并完成揭標兌獎，引導消費者參與短信互動5、根據活動機制進行兌獎并登記獎品贈送情況，回收揭標卡活動結束19:00-19:301、清點剩余物資及獎品使用量促銷臺、展架、堆頭牌、堆頭圍板、揭標板、贈品、報表2、收拾活動物資，拆卸促銷臺3、向督導反饋物資使用情況及銷售量崗位職責及招聘培訓7頁促銷員崗位職責—規范要求促銷員需提前30分鐘到達工作現場按規定著裝，注意良好儀容，工作時間手機需處于關閉或震動檔，工作執行中不得吃零食和其他食物工作中，需積極主動，面帶微笑，聲音清晰洪亮，贈出試吃品時應準確說出產品名稱和標準話術，并將試吃品親手交給消費者保證促銷物料完好、整潔，人為損壞，照價賠償。嚴禁與其他廠家交換贈品在指定的區域內工作，不得擅自離崗，上洗手間或因特殊原因暫時離開時，需填寫離崗登記人少時，主動尋找目標消費者并主動攔截；人流高峰時，以試吃為先遵守門店規章制度，不得與任何人爭執、爭吵，遇到特殊情況時，第一時間通知督導保持活動現場環節整潔，及時將區域內垃圾放入垃圾箱崗位職責及招聘培訓8頁促銷員崗位職責—試吃環節活動開始前準備好試吃使用的物料和試吃品，包括：試吃品：金龍魚原香稻或金龍魚餃子專用麥芯粉或金龍魚高筋雞蛋麥芯掛面試吃道具：電磁爐、鍋、托盤等試吃品每次制作不超過20分鐘，每次制作20-25份，一天制作4次用托盤裝好試吃杯，主動出擊接近消費者，將試吃杯遞給消費者在消費者試吃時，不失時機介紹產品特點（具體見產品促銷話術）收回消費者試吃完的杯筷并處理崗位職責及招聘培訓8頁促銷員崗位職責—試吃時間（覆蓋門店人流高峰期）10:00-11:0014:00-15:0016:00-17:0018:00-19:00崗位職責及招聘培訓9頁促銷員崗位職責—贈送試吃步驟崗位職責及招聘培訓10頁試吃品的制作——大米淘米——鍋內放入約300克大米后進行淘洗浸泡——蒸煮前，將大米浸泡20分鐘，米與水的比例約為1：1.3蒸煮——將淘洗好的大米放入電飯煲內蒸煮約20分鐘燜煮——米飯煮好后，再燜10分鐘左右，口感會更加好分裝——將煮熟的米飯打散，這樣口感會更加好，再分裝進試吃杯，注意掌握好試吃品的量試吃品的制作——掛面煲湯——鍋內放入清水0.5KG，再放入一塊濃湯寶，至完全沸騰后關火，裝入保溫瓶內分裝——掛面出鍋前，從保溫壺內倒適量的湯至試吃杯中（約2cm高）燜煮——鍋內放入清水1KG，電磁爐最大火力至水微沸騰，轉至“蒸煮”模式，均勻撒入掛面約50G，并用筷子輕輕攪拌、防止粘連，煮面過程中虛掩鍋蓋（防止泡沫溢出），煮至水沸騰后稍加涼水、暫緩沸騰，煮制2.5分鐘（如試吃蕎麥多掛面，需煮制3.5分鐘）后揭蓋，分裝入6個試吃碗內分裝——煮制2.5分鐘（如試吃蕎麥多掛面，需煮制3.5分鐘）后揭蓋，分裝入6個試吃碗內，然后放入試吃叉,試吃品即制作完成崗位職責及招聘培訓11頁試吃品的制作——掛面食材用量崗位職責及招聘培訓11頁活動物料名稱數量單位單位計劃場次面條（掛面）鹽1包32濃湯寶4塊1試吃品的制作——餃子(促銷員必須具備制作水餃能力）和面——面與水的比例為四比一，在盆中揉成面團后，放置20分鐘搟皮——將和好的面團搓成長條后切成長約1.5厘米左右的小段，再用搟面杖搟成直徑約4-7厘米、厚約0.5-1毫米的、中心部分稍厚些的餃子皮包——取適量的餡放入餃子皮中，再將面皮對折包好后，將包好餡的餃子從兩邊向中間擠壓至成餃子形燒水——鍋內放入半鍋水后加熱，直至煮沸燜煮——放入25人份的餃子后，蓋上鍋蓋直到鍋內的餃子全部上浮，如果水沸騰后餃子沒有上浮，則多加幾次冷水直到餃子飄起來分裝——將煮熟的餃子裝進試吃杯并放入試吃叉，試吃品即制作完成崗位職責及招聘培訓12頁試吃品的制作——餃子食材用量崗位職責及招聘培訓12頁試吃物料名稱數量單位單位計劃場次餃子醬油1瓶32大蔥1根1肉餡1斤1鹽1包10食用油1瓶20雞精1包32崗位職責及招聘培訓13頁促銷員崗位職責—揭標兌獎在活動賣場購買金龍魚/香納蘭大米或金龍魚麥芯粉5KG及以上規格，或金龍魚麥芯掛面（不含家常系列）3KG及以上，或金龍魚精裝雜糧禮盒，即可參加揭標有獎活動，100%中獎：一等獎：“一等獎”字樣：價值2014元的金龍魚米、面、掛面大禮包（金龍魚原香稻10KG*12包、金龍魚澳大利亞麥芯粉2.5KG*12包、金龍魚老北京雞蛋麥芯掛面1KG*12包）；全國共設30名二等獎：“二等獎”字樣，金龍魚高筋系列掛面500g一包（如有變更報備項目部）（活動規定以上獎品，不得隨意調整,分各公司品牌負責同需于活動前一周確保贈品確認及準備到位）崗位職責及招聘培訓14頁促銷員崗位職責—兌獎流程引導消費者先至結賬臺結賬憑購物小票至活動現場進行揭標如揭開顯示“二等獎”字樣，現場為消費者兌換獎品如顯示為“一等獎”，告知消費者務必保留好小票和揭標卡，并留下個人聯系方式，然后立即通知督導，由督導第一時間聯系分公司米面組長。最后與消費者再次致謝告別說明：分公司營銷執行管理組需根據贈品制度提前同執行公司約定好相關小票回復和消費者有登記工作。崗位職責及招聘培訓15頁促銷員崗位職責—揭標兌獎揭標板揭標紙:由項目部統一制作、發運各地揭標板:由分公司當地制作，按照項目部提供的正稿文件進行制作，其尺寸及形狀，不得改變注：揭標紙每張100個標，全部為只含二等獎的揭標紙，含一等獎揭標紙將由項目部單獨發運至各地。崗位職責及招聘培訓-問題自檢與處理15頁類別自檢問題發生問題的處理方式形象自身形象是否符合標準（頭發，指甲）促銷員自行調整標準服裝配件是否缺失？第一時間報備門店督導活動物料促銷臺桌面是否按陳列標準陳列？促銷員自行調整電飯鍋是否提前清洗？促銷員自行調整物料配件（促銷臺，揭標板等）是否齊全？第一時間報備門店督導物料畫面是否損壞？第一時間報備門店督導耳麥是否能正常使用？第一時間報備門店督導宣傳單頁是否充足？第一時間報備門店督導電磁爐、電飯鍋是否能正常使用？第一時間報備門店督導贈品和長促核對交接贈品數據是否正確？第一時間報備門店督導贈品剩余量是否充足？第一時間報備門店督導食材易耗品食材是否準備購買齊全？促銷員自行調整試吃食材是否有提前清洗？促銷員自行調整客戶提供的試吃品是否足夠？第一時間報備門店督導易耗品剩余量是否充足？第一時間報備門店督導報表門店使用報表是否充足？第一時間報備門店督導促銷員崗位職責—導購在活動賣場購買金龍魚/香納蘭大米或金龍魚麥芯粉5KG及以上規格，或金龍魚麥芯掛面（不含家常系列）3KG及以上，或金龍魚精裝雜糧禮盒，即可參加揭標有獎活動，100%中獎：一等獎：“一等獎”字樣：價值2014元的金龍魚米、面、掛面大禮包（金龍魚原香稻10KG*12包、金龍魚澳大利亞麥芯粉2.5KG*12包、金龍魚老北京雞蛋麥芯掛面1KG*12包）；全國共設30名二等獎：“二等獎”字樣，金龍魚高筋系列掛面500g一包（如有變更報備項目部）崗位職責及招聘培訓16頁促銷員崗位職責—導購流程1.詢問消費者試吃后感受，并告知消費者產品的賣點促銷員應給予顧客自由挑選商品的空間，避免過于積極，以給顧客造成心理壓力，而減少購買機會促銷員應依據顧客的不同需求，向其推薦并介紹符合其需求的產品促銷員應將購買感興趣的產品從貨架上取下來，交到顧客手上，讓他感受和閱讀產品說明崗位職責及招聘培訓16頁崗位職責及招聘培訓17頁促銷員崗位職責—導購流程2.告知消費者相關活動信息并促成購買活動規則：凡購買米/面/掛面/雜糧產品若干規格，即可參加揭標有獎活動，贏取活動獎品顧客表示有興趣時，可幫助顧客將產品放入購物車內，但不可做的過于生硬，以免引起顧客反感當顧客猶豫不決時，適時拿出獎品鼓動其購買，或向其推薦其他金龍魚產品促銷員在推薦時切不可流于強迫，強迫或推薦項目過多，都將引起顧客的反感促銷員崗位職責—導購流程3.與顧客道別若顧客購買產品，主動幫助顧客將產品及獎品放入購物車內，向顧客道謝，禮貌道別若顧客沒有購買，也向顧客禮貌道別，歡迎顧客下次再來了解本產品崗位職責及招聘培訓18頁崗位職責及招聘培訓19頁標準用語（必要說辭）開場與顧客打招呼你好！小姐/先生，歡迎了解一下金龍魚大米（面粉/掛面/雜糧禮盒），我們在活動期間的揭標有獎活動，100%中獎，同時還有機會贏取價值2014元的米面掛面大禮包，歡迎參與！跟進銷售/介紹請品嘗一下我們的金龍魚大米（面粉、掛面），金龍魚大米/面粉/掛面的特點是。。。（見后面的產品知識）現在購買金龍魚/香納蘭大米或金龍魚麥芯粉5KG及以上規格，或金龍魚麥芯掛面（雜糧系列、風味系列、高筋系列）3KG及以上即可參加揭標有獎活動，100%中獎，多買多得！還有機會贏取價值2014元的米面掛面大禮包，歡迎參與！播報要求準確、流利的介紹活動信息反復播報標準推廣話術播報時聲音要洪亮崗位職責及招聘培訓20頁促銷員崗位職責—理貨具體以門店安排為準崗位職責及招聘培訓21頁促銷員崗位職責—禁止的行為嚴禁工作時間內串崗，與其他廠家促銷員交換贈品，偷帶贈品出賣場嚴禁私扣贈品，或贈送給不符合活動要求的人員嚴禁工作期間打電話、發信息、發呆閑聊、不理睬消費者嚴禁工作期間與任何人爭吵打架，遇到突發事件及時通知督導嚴禁遲到、早退的行為嚴禁違反賣場和公司的規章制度崗位職責及招聘培訓22頁專促臨促分工崗位職責及招聘培訓23頁崗位工作職責及分工金龍魚專職促銷員1、做為門店主題活動的負責人2、完成專促的日常工作3、負責管理及協助臨時促銷員推進活動的順利開展4、協助臨時促銷員妥善保管活動物料5、負責活動期間與門店的溝通、協調6、活動期間，及時補貨執行公司促銷員1、與專職促銷員保持順暢溝通和合作，推進項目順利開展2、促進活動期間的銷售3、對活動物料的妥善使用及保管負第一責任4、臨時促銷員工作時間必須覆蓋門店客流高峰時段5、日常銷售的登記及銷量的提報促銷員招聘標準招聘要求女性，年齡28至35歲（如確實優秀可適當放寬年齡限制）身高160cm以上，高中及以上文化，樣貌較好，有一年以上賣場促銷工作經驗，且證件齊全（身份證、健康證、學歷證），能擔任長期專職促銷員工作語言表達能力強，口才佳，具親和力，性格積極主動，善于與人溝通長頭發需統一盤起，劉海不超過眉毛，不染夸張顏色頭發，不戴手飾，不戴眼鏡，不留指甲，不涂指甲油服裝要求白色上衣+黑色褲子+黑色鞋子（促銷員自備）（實際由品牌主任確認進行相應調整，分公司必須統一標準）穿活動形象圍裙（大米或面粉形象圍裙二選一，具體由分公司確定，但同一城市圍裙需統一）崗位職責及招聘培訓24頁促銷員招募流程崗位職責及招聘培訓25頁階段說明完成時間篩選執行督導根據招聘要求招募人員項目開始前10個工作日初試城市經理對招募人員進行初試項目開始前8個工作日復試城市經理將初試合格人員給到分公司進行復試項目開始前5個工作日培訓城市經理對活動人員進行培訓，邀請分公司參與，并對產品知識方面進行加強培訓。項目開始前3個工作日提示：因促銷員變動大，符合條件的人員應及時確認錄取促銷員培訓機制崗位職責及招聘培訓26頁階段說明基礎培訓介紹活動概況

發放執行手冊，講解活動流程和要求

牢記個人標準話術和工作職責標準培訓

及現場演示分項提問，鞏固促銷員對執行流程和要求的了解

強調促銷員操作的標準要求

模擬現場演示操作的標準（包括站位、活動范圍、促銷流程等）現場考核考試、淘汰不合格的促銷員（考核要素：產品知識熟悉程度、操作流程是否符合規范及現場演練情況）QC抽查項目組電話抽查促銷員對活動流程、工作職責、標準話術、操作標準等掌握情況崗前培訓

及情景模擬各店促銷員按標準角色互換情景模擬銷售環節

要求每位促銷員現場制作面點并演示試吃環節

給各店促銷員發放報表講解報表填寫要求

確認各執行店辦證時間及手續崗位職責及招聘培訓27頁注意事項所有促銷員必須經過培訓，并且考核合格后方能上崗執行團隊必須保證培訓結束后，預留40%的人選可以備選上崗培訓時候要配合總部下發的培訓手冊對促銷員進行活動流程及產品知識等相關內容的培訓要求拍攝培訓現場照片培訓時邀請分公司品牌主持產品知識培訓，并且要求品牌給出培訓評價崗位職責及招聘培訓28頁培訓特別注意事項著裝規范：促銷員著裝規范必須嚴格按照要求試吃品：嚴格按照規定給消費者品嘗（必須使用金龍魚原香稻作為試吃品，如有不一樣立即與督導報備）贈品核銷：促銷員將揭標卡、簽收表保存好，以供贈品核銷（具體核銷方式與分公司確認）促銷陳列：促銷臺必須按標準陳列（具體見培訓手冊）工作紀律：反復提醒促銷員必須嚴格遵守工作紀律PARTⅢ

與分公司的溝通與分公司溝通1頁溝通要點（需分公司協助落實以下事項）開店計劃：執行公司督導需與分公司確定活動門店清單及具體執行日期相關聯系人員：執行公司督導需與分公司確認門店業務員、長促姓名和聯系方式物資數量：執行公司督導需與分公司品牌及執行組確認活動物資及獎品清單運輸：與分公司明確活動物資及相關獎品運輸負責方，并落實運輸計劃賣進費用：執行公司督導需與銷售一起確認賣進費用，并向分公司項目組、執行組及執行公司項目組報備（需要執行公司代墊賣進費用時，需要金龍魚總部的確認郵件，實際費用不得超過總部批復費用）場地費用：原則上不超過同期春節活動場地費用，活動開展前提前提報小包裝糧項目部審核，待項目部確認后，方可執行；并由小包裝糧項目部將確認的費用提報營銷活動管理部，營銷活動管理部通知執行公司代墊費用、推進活動場地信息：執行公司督導需與門店銷售確認活動場地面積、物資擺放位置、人員進場流程及上下班時間等信息贈品核銷方式：執行公司督導需與分公司或當地經銷商明確贈品核銷方式（如簽收單+揭標卡，電腦小票）與分公司溝通2頁溝通結果反饋日常工作匯報：每周一將前一周活動執行情況以郵件形式向分公司項目組及執行組匯報（包括執行場次、銷售、及突發情況處理的匯總）特殊情況報備：執行過程中的突發情況，如斷貨、促銷員請假等第一時間電話或短消息報備；與分公司溝通3頁注意事項執行過程中的任何事宜都需要同時向項目組及執行組長確認及報備執行場次、運輸費用(物料、贈品配送原則上由經銷商或分公司承擔）、賣進費用及QC評分結果需有分公司項目組、執行組長及營銷經理簽字確認生效陳列要求更為：金龍魚大米、面粉、掛面和雜糧禮盒混堆陳列，如不能混堆則以堆上堆形式陳列。促銷臺：必須有促銷贈品、宣傳折頁、試吃用具試吃品為大米-金龍魚原香稻；面粉-金龍魚餃子專用麥芯粉；掛面-金龍魚高筋雞蛋麥芯掛面，由分公司決定，從三種試吃品中選擇，確認后需不允許銷售區域隨意調整，過程中調整需提前報備。與分公司溝通3頁費用承擔費用類型費用承擔活動物料：堆頭牌、堆頭圍板、揭標板、促銷臺、地貼、展架等分公司米面專項費用活動物料：揭標紙、活動折頁項目部主題活動費用（深圳統一制作發運各地）促銷贈品（一等獎獎品）項目部主題活動費用促銷贈品（二等獎獎品）原則上由直銷溢價和經銷商承擔活動執行費用項目部主題活動費用與分公司溝通3頁費用審核費用類型費用承擔執行公司是否代墊費用標準及審批流程贈品費用二等獎獎品經銷商/分公司承擔否

物料制作費用促銷臺、揭標板、堆頭牌、堆頭圍板、X展架、地貼分公司承擔否

揭標紙、宣傳折頁項目部費用否總部統一制作下發試吃費用試吃用大米、面粉、掛面分公司提供否

電飯煲（電磁爐）、拖線板、耳麥、拖盤、垃圾桶等分公司承擔否

一次性紙杯、試吃勺、手套、口罩、垃圾袋、抹布項目部費用是以營銷活動管理部制定的標準為依據物資配送費用包括物料及贈品的運輸經銷商/分公司承擔否由經銷商、分公司配送活動物料和贈品。特殊情況報小包裝糧項目部審批，知會總公司營銷執行管理部活動執行管理組執行。賣進費用場地費項目部費用是活動開展前提前提報小包裝糧項目部審核，待項目部確認后，方可執行；并由項目部將確認的費用提報營銷活動管理部，營銷活動管理部通知執行公司代墊費用、推進活動促銷員胸卡費、進場費、管理費項目部費用是PARTⅣ

門店賣進踩點要求及反饋協同銷售一起與店方確認場地相關信息需與店方確認相關信息，包括活動面積、物資擺放位置、物資進店時間、用電情況、人員進場流程及上下班時間等信息確認結果及時反饋給到分公司品牌、分公司執行組及執行公司項目組門店賣進1頁賣進費用要求代墊的賣進費用類型：包括場地費、促銷員胸卡費、培訓費、服裝費、電費等賣場必須收取的費用場地費用：原則上不超過同期春節活動場地費用并由分公司承擔。確實需代墊的，活動開展前需由分公司項目組報小包裝糧項目部審核，待項目部確認后，方可執行，并由項目部將確認的費用提報營銷活動管理部，營銷活動管理部通知執行公司代墊費用、推進活動票據要求：所有賣進發生的費用除門店規定帳扣外，其余都支付現金并向門店索取正式發票，如果不能取得發票，在報銷時必須提供蓋有門店公章或財務章的正規收據，后續核銷需附詳細單據門店賣進2頁PARTⅤ

物資運輸及陳列物資清單—金龍魚分公司提供物資運輸及陳列1頁物料名稱單場標準配置數量單場使用量（1天）備注堆頭牌11分公司當地制作主題形象堆頭或端架11分公司制作地貼

附加項促銷臺11分公司當地制作揭標板11分公司當地制作

（揭標紙項目部配送各地）試吃用電飯煲/電磁爐11分公司當地采購促銷員服裝11分公司提供（分公司需統一標準）試吃大米、面粉、掛面11分公司提供插線板11分公司提供托盤11分公司提供耳麥11分公司提供垃圾桶11分公司提供物資運輸及陳列2頁終端陳列設計—堆頭常規堆頭異形堆頭掛面堆上堆物資運輸及陳列3頁終端陳列設計—揭標板揭標板揭標紙:由項目部統一制作、發運各地揭標板:由分公司當地制作，按照項目部提供的正稿文件進行制作，其尺寸及形狀，不得改變注：揭標紙每張100個標，全部為只含二等獎的揭標紙，含一等獎揭標紙將由項目部單獨發運至各地。物資運輸及陳列6頁終端陳列設計—折頁折頁效果圖物資運輸及陳列7頁終端陳列整體設計活動物料：堆頭牌、堆頭板、堆上堆、地貼、促銷臺、展架、揭標板、揭標紙、折頁物資運輸及陳列8頁物料搭建要求促銷臺：促銷臺陳列促銷贈品，做樣品展示試吃用品擺放整齊，垃圾桶需擺放在促銷臺旁，不能阻擋堆頭視線促銷折頁擺放整齊，有效使用揭標板：陳列在促銷臺或堆頭旁邊，不能阻擋堆頭、促銷臺視線堆頭、端架陳列：有主題形象的堆頭或端架易耗品清單—執行公司采購物資運輸及陳列9頁序號物料名稱數量單位使用場次1洗潔精1瓶322抹布2塊323紙巾1盒74試吃勺80個15筷子1雙186試吃杯80個17口罩8個18一次性手套10雙19保鮮膜1卷1010垃圾袋10個1物資交接及運輸流程物資運輸及陳列10頁物資交接及運輸要求考慮到對物料反復使用的要求，在接受物料時必須對其是否能滿足重復性使用作判斷（驗收標準：無破損；畫面整潔、無明顯污漬；規格一致，配件齊全；數量與交接清單相符），實際物料損壞或遺失處理方法：非我方人為造成的損壞，在活動過程中，因物料本身制作問題或因不可控因素所造成的損壞，由客戶負責維修或更換由執行人員在執行過程中造成物資、產品損壞或獎品丟失的，按損壞物資相應價格進行賠償本次活動所有物資均需回收，實際發生無法回收的情況第一時間向銷售及分公司市場主任以郵件形式報備確認，同時向項目經理報備相關情況物資運輸及陳列11頁物資簽收及返還活動物資在活動運輸前與分公司確認明細后進行運輸活動結束后物資都要歸還至分公司倉庫接收及返還物資時對物資清單做簽收物資運輸及陳列12頁PARTⅥ報表提交報表要求及提交時間—見管理套表報表提交1頁PARTⅦ報銷結算結算1.結算憑證活動照片活動報表對帳單：場次確認表、運輸費用確認表、QC扣款表、代墊費用表、易耗品和食材費用表，需要分公司品牌、執行組簽字確認物資交接單：需要當地業務員、分公司的項目組、執行組簽字確認

結算1頁結算2.結算要求活動期間，每周與分公司確認場次及費用，每月與分公司確認對賬單活動結束后兩周內與分公司完成整個項目的對帳工作，并且向項目組提交相關簽字結算資料（活動期間總的對賬單、物資交接單）結算2頁QC評分標準QC評分標準滿分（符合）：符合并超出標準且有優秀表現的，給予滿分0-滿分（糾正）：不完全符合標準，根據具體情況打分0分（不符合）：完全不符合要求，給予0分評分結果及懲罰標準合格（80分及以上）：不扣除當場執行單價不完全合格（79分-70分）：扣除當場執行單價的30%不合格（69分以下）：扣除當場執行單價結算3頁PARTⅧ產品知識頁1產品知識-金龍魚大米金龍魚大米簡介每一顆金龍魚大米，都是科技與自然的完美融合自然：金龍魚嚴格限定中國自然條件得天獨厚的大米產區建立原糧基地科技：金龍魚大米產業鏈創新技術，榮獲中國糧油學會科學技術一等獎。從種子、到大米的每一個環節，都在廠家的控制之中，都融入了很多美味、安全和環保的創新技術每一顆金龍魚大米，都非常香、軟、彈、滑，也都非常安全和環保頁2產品知識金龍魚原香稻（東北米系列）【口感特點】：香味、口感都非常完美，中國最頂級的大米【產品特點】：生長于中國優質稻米產區----黑龍江五常的新型大米品種，兼具泰國香米的濃郁芳香和日本大米的絕妙口感，鮮嫩爽口，風味怡人【規格及零售價】：5KG零售價69.8元/包

10KG零售價138元/包【銷售范圍】：全國頁3產品知識金龍魚優質東北大米（東北米系列）【口感特點】：滑嫩黏甜【產品特點】：原糧源自生態基地金龍魚優質東北大米，

源自東北三江平原的生態基地，以三江交匯的豐富水源，舉世罕有的黑土地，四季分明，雨熱同季的極佳氣候，孕育出金龍魚優質東北大米“滑嫩黏甜”的上等品質，成就著生態三江得天獨厚的天賜珍品?！疽幐窦傲闶蹆r】：5KG零售價34.5/35.9元/包10KG零售價66.8/69.9元/包15KG零售價97.5元/包【銷售范圍】：全國頁4產品知識金龍魚清香稻（東北米系列）【口感特點】：自然清香，口感有東北米的彈性【產品特點】：來自黑龍江的天然香稻，世間罕有的寒地黑土，自然清香，口感綿軟有彈性【規格及零售價】：

5KG零售價41.9元/包10KG零售價72.9/74.90元/包【銷售范圍】：全國頁5產品知識金龍魚雪粳稻（東北米系列）【口感特點】：米飯彈性和粘性都很好，食味值非常高【產品特點】：水稻生長于年平均溫度5度左右長白雪山腳下，巨大的晝夜溫差特別有利于大米營養物質的積累，大米顆粒小巧，易煮、易熟、不易回生，口感上佳【規格及零售價】：5KG零售價37.9/39.9元/包10KG零售價72.9/74.9元/包【銷售范圍】：全國頁6產品知識金龍魚生態稻（東北米系列）【口感特點】：飯味足，口感好【產品特點】：很多人都常常回憶起小時候的米飯，飯味更足，米飯更香，原因就是當時種水稻，化肥和農藥使用少。金龍魚生態稻，原糧水稻出自中國著名優質大米產區---遼寧盤錦。采用蟹田養稻，稻蟹共生的生態種植模式，為保證螃蟹和水稻的良好生長，嚴格控制農藥和化肥的使用，這樣的米飯口感天然，飯味足，就像小時候媽媽的米飯香。【規格及零售價】：5KG零售價39.9元/包10KG零售價74.9元/包【銷售范圍】：全國頁7產品知識金龍魚盤錦大米（東北米系列）【口感特點】：綿軟細膩【產品特點】：擁有國家地理保護標志和綠色食品標志，通過稻田養蟹、稻蟹共生種植方法培育，口感上佳，潔凈安全?！疽幐窦傲闶蹆r】：5KG零售價34.9/35.9元/包

10KG零售價67.5/69.9元/包【銷售范圍】：全國頁7產品知識金龍魚香粘稻（嶺南油粘米系列）【口感特點】：油潤、清香【產品特點】：在優質馬壩油粘米中，添加適量比例的天然香稻，米飯油性足，口感香滑軟熟，特別適合廣東、廣西人的口感習慣【規格及零售價】：5KG零售價46.9元/包10KG零售價89.9元/包【銷售范圍】：廣東、福建、廣西頁8產品知識金龍魚軟香稻（蘇北大米系列）【口感特點】：綿軟、清香【產品特點】：在優質射陽大米中，添加適量比例的天然香稻，米飯綿軟，香醇回甜，特別適合上海、江蘇等地消費者的口味需求【規格及零售價】：5KG零售價32.5元/包10KG零售價元59.9元/包【銷售范圍】：上海、浙江、江蘇頁9產品知識金龍魚清香絲苗米（江南絲苗米系列）【口感特點】：絲滑、清香【產品特點】：生長于鄱陽湖流域的香型大米，軟硬適口，口感絲滑清香。特別適合江西、湖南、湖北消費者的口感需求。

【規格及零售價】：5KG零售價41.9元/包

10KG零售價74.9元/包

15KG零售價106元/包【銷售范圍】：華中頁9產品知識金龍魚優質絲苗米（江南絲苗米系列）【口感特點】：軟硬適中，絲滑爽口【產品特點】：金龍魚優質絲苗米，生長于長江中下游流域的水稻種植基地，河流星羅密布，土地肥沃，尤其是適合水稻生長，自古即是著名的魚米之鄉。金龍魚優質絲苗米，米粒修長，米泛絲光，口感軟硬適中，絲滑爽口【規格及零售價】：5KG零售價34.9/35.9元/包10KG零售價64.9/66.9元/包15KG零售價99.9元/包【銷售范圍】：華中頁9產品知識香納蘭泰國茉莉香米（泰國米系列）【口感特點】：芳香軟糯、玉白晶瑩【產品特點】：香納蘭泰國茉莉香米，原糧產于泰國北緯15度附近的“大米黃金種植帶”，充沛的日照、蜿蜒而過的湄公河、天賜的弱堿性土壤，培育出芳香軟糯、玉白晶瑩、身型修長的優質茉莉香米；香納蘭泰國茉莉香米100%泰國原裝進口，榮獲世界稻米大米優質獎，是目前市場上最好的泰國香米；【規格及零售價】：5KG零售價93.5/89.9元/包

10KG零售價158.9/152元/包【銷售范圍】：全國頁9產品知識香納蘭純正泰國香米（泰國米系列）【口感特點】：芳香軟糯、玉白晶瑩【產品特點】：香納蘭純正泰國香米，金龍魚公司出品，原糧存儲于具亞洲先進技術的萬噸級恒溫冷庫，不僅能保持溫度的很定，而且能保持濕度的恒定，從而最低程度保有每一粒米的新鮮口感；【規格及零售價】：

2.5KG零售價50元/包5KG零售價83.5/79.9元/包10KG零售價135.9/129元/包【銷售范圍】：全國頁1產品知識-金龍魚面粉麥芯面粉的概念小麥主要包括三部分，麥皮（麩皮）、胚乳（面粉）、麥胚。所謂麥芯粉可以理解為靠近小麥中心部位的面粉。越靠近小麥中心位置，灰份雜質含量越低；面粉顏色越柔和；面筋質量越高；面粉越筋道。金龍魚麥芯面粉包括四個品種，從高到低依次為：金龍魚澳大利亞（風味）麥芯粉、金龍魚餃子專用麥芯粉、金龍魚粗纖維小麥粉、金龍魚多用途麥芯粉。產品知識10頁金龍魚澳大利亞麥芯粉【規格】：1KG2.5KG5KG10KG25KG【特點】：含澳大利亞進口小麥，優異的面筋質量特別適合家庭制作“蒸、煮”類面點?！久枋觥浚旱锰飒毢竦年柟?、緯度、氣候，造就澳大利亞硬麥享譽全球的優異品質。其優異的面筋質量，濃郁的麥香，自然黃亮的色澤，尤其適用于家庭“蒸、煮”領域。金龍魚澳大利亞麥芯粉，適合家庭餃子、面條、面包的制作，讓面點色、香、味完美呈現產品知識11頁金龍魚餃子專用麥芯粉【規格】：1KG2.5KG5KG10KG【特點】：含澳大利亞進口小麥，做水餃通透，不易糊湯，不易破皮，口感爽滑、有彈性?！久枋觥浚荷钊胙芯恐袊溩訉γ娣鄣男枨?，蘊含澳大利亞進口優質小麥，色澤純凈自然，制作面點外觀晶瑩通透，不易糊湯，不易粘鍋，久煮不易破皮，口感爽滑、有彈性12頁產品知識金龍魚粗纖維小麥粉【規格】：2.5KG5KG【特點】：含有烘焙麥麩，筋道口感的同時，更多全麥營養，適合三高人群長期食用。【描述】：在高品質麥芯粉中，特別添加精心烘烤的小麥麩皮，還原全麥營養，更具有濃郁麥香。富含纖維素、微量元素、礦物質、維生素等，是日常制作饅頭、烙餅的上佳之選產品知識13頁金龍魚多用途麥芯粉【規格】：1KG2.5KG5KG10KG【特點】：良好的通用性，充分滿足家庭日常饅頭、包子、餃子、面條、烙餅等各類面食使用。

【描述】：立足于滿足中國家庭日常面點制作需求，具有良好的通用性。制作餃子、面條爽滑筋道，制作饅頭、包子，具有良好的醒發性。適合家庭日常饅頭、包子、餃子、面條、烙餅等各類面食使用產品知識14頁頁1產品知識-金龍魚掛面麥芯概念越靠近小麥的中心部位就意味著越低的灰分越高的面筋質量更自然純凈柔和的面粉色澤更爽滑筋道的口感產品優勢堅持自建面粉工廠、凈化水和面不含增白劑雜糧多系列【描述】：雜糧多系列，雜糧更多，健康更多。精選天然優質雜糧，真材