國(guó)學(xué)解碼商道學(xué)員演示文稿目前一頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)國(guó)學(xué)解碼商道學(xué)員ppt課件目前二頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)國(guó)學(xué)就在我們身邊

時(shí)代用語(yǔ)科技以人為本細(xì)節(jié)決定成敗自主創(chuàng)新

國(guó)學(xué)用語(yǔ)霸王之道

以人為本

合抱之木

起于毫末茍日新

日日新

又日新

目前三頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)國(guó)學(xué)與華人人名國(guó)學(xué)經(jīng)典知止而后有定定而后能靜吾日三省吾身直而不肆

光而不耀

上善若水

人名舉例伊能靜

陳省身

李光耀王若水

目前四頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)對(duì)管理工作的最終考察是企業(yè)的績(jī)效。是業(yè)績(jī)，而非知識(shí)，仍然既是證據(jù)又是目的。換句話說(shuō)，管理是實(shí)踐，而非科學(xué)，也不是專業(yè)，盡管它里面包含有科學(xué)和專業(yè)的因素。

德魯克論管理目前五頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)管理是以文化為轉(zhuǎn)移的,并且受其社會(huì)的價(jià)值,傳統(tǒng)與習(xí)俗的支配。因而管理越是能夠利用當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的傳統(tǒng),價(jià)值與信念,則越是獲得更大的成就。德魯克論管理目前六頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)第一講短命的企業(yè)最不經(jīng)濟(jì)！

---解碼企業(yè)之“長(zhǎng)與久”目前七頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)天長(zhǎng)地久的奧秘天長(zhǎng)地久天地之所以能長(zhǎng)且久者以其不自生故能長(zhǎng)生目前八頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)目前九頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)道將法天地一曰道二曰天三曰地四曰將

五曰法

孫子“五事”說(shuō)目前十頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)孫子論“道勝”道者，令民與上同意也，故可以與之死。可以與之生，而不畏危.目前十一頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)道=?道=企業(yè)文化+組織使命目前十二頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)盜亦有道何適而無(wú)有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；后出，義也；知可否，知也；分均，仁也。五者不備而能成大盜者，天下未之有也！目前十三頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)企業(yè)文化=企業(yè)習(xí)慣思維習(xí)慣行為習(xí)慣道德準(zhǔn)則共同價(jià)值觀共同愿景

目前十四頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)案例九牧王集團(tuán)目前十五頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)九牧王的女工宿舍目前十六頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)制度可以帶來(lái)什么？子曰:導(dǎo)之以政,齊之以刑,民免而無(wú)恥;導(dǎo)之以德,齊之以禮,有恥且格.目前十七頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)案例：海爾的“即時(shí)激勵(lì)”2005年9月，海爾開始推行“即時(shí)激勵(lì)”，即員工的建議被采納后，獎(jiǎng)金必須馬上發(fā)放。電子事業(yè)部的員工周鵬提出的建議能使彩電的生產(chǎn)節(jié)拍提高10臺(tái)/小時(shí)，建議采納當(dāng)天下午就拿到了獎(jiǎng)金。目前十八頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)的喜好帶來(lái)什么？上有所好

下必甚焉齊王好紫衣天下紫布貴楚王好細(xì)腰天下皆餓死君無(wú)現(xiàn)其所欲君現(xiàn)其所欲臣自將雕琢君無(wú)現(xiàn)其意君現(xiàn)其意臣將自表異目前十九頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)第二講不盈利的企業(yè)最不道德！---解碼企業(yè)之“財(cái)與利”

目前二十頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)獲得結(jié)果的途徑使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果流程+組織架構(gòu)使命即定位目前二十一頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)管理與人性蓬生麻中不扶而直白沙在涅

與之俱黑

無(wú)恒產(chǎn)者無(wú)恒心茍無(wú)恒心

放僻邪移

目前二十二頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)利字當(dāng)頭輿人成輿，則欲人之富貴；匠人成棺，則欲人之夭死也。非輿人仁而匠人賊，人不貴，則輿不售；人不死，則棺不買。情非憎人也，利在人死也。目前二十三頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題,要從規(guī)律性上找原因,普遍出現(xiàn)的問(wèn)題,要從制度上找原因。---李瑞環(huán)問(wèn)題與原因目前二十四頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)案例三一重工技術(shù)人員的職稱通道每一個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)一個(gè)管理崗位四級(jí)高工享受部長(zhǎng)待遇專家團(tuán)專家相當(dāng)于總經(jīng)理助理，配一部專車，一個(gè)專職秘書，年薪30萬(wàn)以上；首席科學(xué)家享受集團(tuán)副總裁待遇。主任工程師五至一級(jí)高工專家團(tuán)專家首席專家首席科學(xué)家目前二十五頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)案例：張?jiān)５母闹疲ㄒ唬?989年，虧損400萬(wàn),部分生產(chǎn)線停產(chǎn),庫(kù)存嚴(yán)重.孫利強(qiáng)調(diào)任張?jiān)＜瘓F(tuán)總經(jīng)理,2005年,銷售收入30.8億,利稅8.2億.2004年,煙臺(tái)國(guó)資委向煙臺(tái)裕華投資發(fā)展有限公司轉(zhuǎn)讓張?jiān)＜瘓F(tuán)45%的國(guó)有股3.8799億人民幣,與評(píng)估的5.025億相差1.145億.目前二十六頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)案例：張?jiān)５母闹疲ǘ?目前二十七頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)全球著名的產(chǎn)業(yè)投資基金以葡萄酒為主業(yè)的戰(zhàn)略投資者：具有較高的行業(yè)知名度；擁有成熟的技術(shù)和全球一流的銷售網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)資源；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與張?jiān)＞哂谢パa(bǔ)性；過(guò)去連續(xù)贏利；最近的會(huì)計(jì)年度主營(yíng)收入不低于20億人民幣資產(chǎn)負(fù)債率不超過(guò)60%案例：張?jiān)５母闹疲ㄈ熍_(tái)國(guó)資委對(duì)國(guó)有股的受讓條件目前二十八頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)案例：達(dá)能“圈套”1996年，當(dāng)百富勤與娃哈哈正式簽訂合同時(shí)，改為百富勤與達(dá)能在新加坡組建的金加公司投入，形成娃哈哈占41%，金加占51%的合資公司。1998年百富勤將金加公司的股權(quán)出售給達(dá)能，金加投資變成了達(dá)能獨(dú)家控股公司。目前二十九頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)宗慶后PK達(dá)能1996年，娃哈哈以旗下五個(gè)利潤(rùn)最豐厚的企業(yè)，與達(dá)能及百富勤合資成立五家公司，一次性引進(jìn)4500萬(wàn)美元，娃哈哈占49%的股份，之后百富勤破產(chǎn)，達(dá)能增持到51%的股份。此后雙方合資成立了20多個(gè)企業(yè)。目前三十頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)使命即定位定位三問(wèn)：

1）我的業(yè)務(wù)是什么？2）我的顧客是誰(shuí)？3）我為顧客提供的獨(dú)特價(jià)值是什么？目前三十一頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)《中國(guó)電信三年規(guī)劃(2006-2008)》3年內(nèi)非語(yǔ)音業(yè)務(wù)占到總收入的35%;6年內(nèi)把這個(gè)比例再提高10%;10年內(nèi)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商目前三十二頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)案例：中國(guó)電信--遠(yuǎn)見(jiàn)成就未來(lái)“商務(wù)領(lǐng)航”是中國(guó)電信牽頭,聯(lián)手國(guó)內(nèi)外軟硬件廠商為中小企業(yè)提供的一種系統(tǒng)集成服務(wù).就是說(shuō)把IT硬件和軟件統(tǒng)一集成在中國(guó)電信的客戶資源平臺(tái)上,中小企業(yè)在需要這些軟件和硬件時(shí),不需要承擔(dān)購(gòu)買的費(fèi)用,只需要支付使用的費(fèi)用,以租賃的形式付費(fèi),電信與用戶結(jié)算后再與軟、硬件和服務(wù)商分成.目前三十三頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)目前三十四頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商移動(dòng)通信專家移動(dòng)信息專家通信服務(wù)信息內(nèi)容服務(wù)傳播媒介服務(wù)無(wú)線娛樂(lè)服務(wù)中國(guó)電信中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通目前三十五頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)?

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要了解一個(gè)企業(yè)，我們必須從了解它的目的著手。企業(yè)的目的必然定位于企業(yè)的外部。事實(shí)上，由于企業(yè)是社會(huì)的一個(gè)器官，企業(yè)的目的必然居于社會(huì)之中。因此，企業(yè)的目的只有一個(gè)正確的定義：

創(chuàng)造顧客!

——彼得.德魯克企業(yè)的首要任務(wù)就是“創(chuàng)造顧客”目前三十六頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)?

Wise(China)InternationalEducationGroup它們只是一種工具：每一個(gè)組織都是用以執(zhí)行某種社會(huì)功能的社會(huì)機(jī)構(gòu)。對(duì)于組織而言，光是求生存并不夠。這是它與生物體很大的不同。組織的目標(biāo)，是對(duì)個(gè)人和社會(huì)做某種貢獻(xiàn)。因此，對(duì)其功能的考驗(yàn)，都來(lái)自外在。這也是它與生物體不一樣的地方。

——彼得.德魯克組織并不是為了自己而存在目前三十七頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)Google的使命整合天下信息,讓人人能獲取,使人人能受益.謝爾蓋.布林和拉里.佩奇在與工程師一起討論產(chǎn)品時(shí),總是問(wèn):這對(duì)世界有什么好處?世界會(huì)因此而變得更美好嗎?目前三十八頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)蒙牛的使命百年蒙牛強(qiáng)乳興農(nóng)目前三十九頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)既以為人,己愈有;既以與人,己愈多。利人實(shí)利己之根基生財(cái)有大道目前四十頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)利潤(rùn)是怎么來(lái)的?目的(使命)利潤(rùn)企業(yè)目前四十一頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)第三講未戰(zhàn)先謀！

---解碼企業(yè)之“戰(zhàn)與謀”目前四十二頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)孫子論“謀勝”夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！目前四十三頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)什么是戰(zhàn)略?企業(yè)生存、發(fā)展戰(zhàn)勝對(duì)手和超越對(duì)手的策略.紅海戰(zhàn)略--------戰(zhàn)勝對(duì)手--------生存藍(lán)海戰(zhàn)略--------超越對(duì)手--------發(fā)展目前四十四頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)抓戰(zhàn)略主要抓兩點(diǎn)一是抓主動(dòng)權(quán)二是抓戰(zhàn)略方向毛澤東論戰(zhàn)略失去了主動(dòng)權(quán)，就等于被打敗。目前四十五頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)戰(zhàn)略管理的框架使命抓方向目標(biāo)經(jīng)營(yíng)模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)抓主動(dòng)權(quán)目前四十六頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)企業(yè)創(chuàng)新的五個(gè)方向新產(chǎn)品新市場(chǎng)新的組織結(jié)構(gòu)新的替代原材料新的經(jīng)營(yíng)模式新目前四十七頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)服裝業(yè)的困境產(chǎn)能過(guò)剩出口退稅下降3.5%，出口成本增加內(nèi)銷花費(fèi)巨大賣場(chǎng)帳期漫長(zhǎng)扣點(diǎn)高中小服裝企業(yè)迫切需要低成本的建立品牌和渠道的方法。目前四十八頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)目前四十九頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)案例：ITAT的經(jīng)營(yíng)模式（一）ITAT匯集了100多個(gè)品牌（包括男裝、女裝、童裝和鞋帽）的一站式購(gòu)物連鎖店2004年9月，在全國(guó)146個(gè)城市復(fù)制了310家店。2006年銷售收入7億元。2007年3月，藍(lán)山中國(guó)、摩根斯坦利和Citadel將對(duì)其一次性聯(lián)合投資7000萬(wàn)美元。目前五十頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)ITAT以代銷的方式從700多供應(yīng)商處先拿貨再結(jié)款，同時(shí)他的ERP系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商提供了查詢帳戶和密碼，每位供應(yīng)商可以即時(shí)查詢自己產(chǎn)品在任何門店的銷售時(shí)間、價(jià)格、款式、碼數(shù)、顏色等，如遇缺貨，即時(shí)配送。全部門店直營(yíng)，每開一家店必然復(fù)制三套系統(tǒng)，ERP、OA和遠(yuǎn)程監(jiān)視系統(tǒng)。ITAT（InternationalTrademarkAgentTrader)相當(dāng)于為服裝企業(yè)搭建了一個(gè)大規(guī)模、扁平化的銷售平臺(tái)，將服裝業(yè)的過(guò)多存量銷售出去。案例：ITAT的經(jīng)營(yíng)模式（二）目前五十一頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)ITAT進(jìn)賣場(chǎng)，采用浮動(dòng)租金的方法，將銷售額的15%返給商場(chǎng)。門店自己收銀，與商場(chǎng)月結(jié)。ITAT向商場(chǎng)開放IT系統(tǒng)，方便商場(chǎng)即時(shí)察看門店的經(jīng)營(yíng)情況。基于開放的IT系統(tǒng)，ITAT構(gòu)建了一個(gè)透明的商業(yè)模式，供應(yīng)商、商場(chǎng)、ITAT按銷售額的60：15：25的比例分成。扣除貨柜、裝修、人工和稅收，ITAT的利潤(rùn)在10-11%。案例：ITAT的經(jīng)營(yíng)模式（三）目前五十二頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)企業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？機(jī)會(huì)在對(duì)手經(jīng)營(yíng)模式的缺陷上目前五十三頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)什么是經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式是指企業(yè)在使命的引領(lǐng)下,抓關(guān)鍵環(huán)節(jié),整合一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng),構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈.目前五十四頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)一個(gè)企業(yè)的成就依賴于整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的成熟度.它會(huì)受制于價(jià)值鏈中最薄弱的環(huán)節(jié)！目前五十五頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)基于價(jià)值鏈的經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)參與的價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)不但要關(guān)心自己價(jià)值鏈的培養(yǎng)，而且要關(guān)心上、下游和客戶價(jià)值鏈的培養(yǎng)。不斷深化與上、下游的關(guān)系，確立不可替代的存在價(jià)值。發(fā)育價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的核心能力，確立在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位。目前五十六頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)關(guān)于價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)樹立利潤(rùn)來(lái)自于一條價(jià)值鏈的概念一條鏈對(duì)一個(gè)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)是不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)面對(duì)未來(lái)的兩種活法：1、主動(dòng)引領(lǐng)打造一條價(jià)值鏈2、鑲嵌在客戶的價(jià)值鏈上。目前五十七頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)杜比是如何成為鏈主的1975年杜比開發(fā)出含杜比聲道的電影原聲編碼設(shè)備。以不高的價(jià)格租給好萊塢的電影制作公司，并全程的提供設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)及技術(shù)支持。同時(shí)，杜比的音頻顧問(wèn)為電影制作人員提供各種可能的培訓(xùn)。這樣杜比的編碼設(shè)備迅速的占領(lǐng)了電影公司的攝影棚，同時(shí)與電影公司建立了良好、穩(wěn)定的關(guān)系，在業(yè)界建立了“聲音”專家的口碑。在電影制作領(lǐng)域扎根后，杜比開始在電影院推廣與編碼設(shè)備采用同樣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的影院音頻解碼處理器。1977年《星球大戰(zhàn)》上市時(shí)只在配備杜比設(shè)備的影院放映。目前五十八頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)企業(yè)戰(zhàn)略從何而來(lái)？在認(rèn)識(shí)過(guò)程中，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略；在實(shí)踐過(guò)程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。——毛澤東目前五十九頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)第四講失去企業(yè)家就等于失去生產(chǎn)力！---解碼企業(yè)之“主與將”目前六十頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)孫子論“將勝”夫?qū)⒄邍?guó)之輔也輔周則國(guó)必強(qiáng)輔隙則國(guó)必弱

目前六十一頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)主與將夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國(guó)家，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，功必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此吾所以取天下也。有必勝之將，無(wú)必勝之民。國(guó)家雖安，必常擇將。目前六十二頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)為將五德將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。目前六十三頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)智信仁勇嚴(yán)智能發(fā)謀信能賞罰仁能附眾勇能果斷嚴(yán)能立威為將五德目前六十四頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)好學(xué)近乎智子夏曰:日知其所亡月無(wú)忘其所能可謂好學(xué)也已矣目前六十五頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)子夏論“學(xué)”子夏曰:賢賢易色,事父母能竭其力,事君能致其身,與朋友交言而有信。雖曰未學(xué),吾必謂之學(xué)矣。目前六十六頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)子曰:生而知之者,上也;學(xué)而知之者,次也;困而學(xué)之,又其次也;困而不學(xué),民斯為下矣。

孔子論“學(xué)”目前六十七頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)子曰:吾嘗終日不食終夜不寢以思無(wú)益不如學(xué)也孔子論“學(xué)”目前六十八頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)

心誠(chéng)求之，雖不中，不遠(yuǎn)矣！未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也！

曾子論“學(xué)”目前六十九頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)知與智不知而言,不智.知而不言,不忠.知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強(qiáng)；巧言令色，鮮矣仁。目前七十頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)智者慎言智者不言言者不智

君子欲訥于言而敏于行故舉秋毫不謂多力見(jiàn)日月不謂明目聞雷霆不謂聰耳

目前七十一頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)孔子論職場(chǎng)“三忌”子曰:侍于君子有三愆:言未及之而言謂之燥;言及之而不言謂之隱;未見(jiàn)顏色而言謂之瞽。目前七十二頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)

子游曰:事君數(shù)斯辱矣朋友數(shù)斯疏矣子游的“為人處世學(xué)”目前七十三頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)孔子論“信”子貢問(wèn)政。子曰：“足兵，足食，民信之矣。”子貢曰：“必不得已而去，于斯三者何先？”曰：“去兵。”子貢曰：“必不得已而去，于斯二者何先？”曰：“去食。自古皆有死。民無(wú)信不立。”目前七十四頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)夫輕諾，必寡信！目前七十五頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)子夏曰：君子信而后勞其民，未信則以為厲己也；信而后諫，未信則以為謗己也。子夏論“信”目前七十六頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)如何立“信”小信成則大信立,故明主積于信,賞罰不信則禁令不行。嬰兒非有知也,待父母而學(xué)者也,聽父母之教。今子欺之,是教子欺也。目前七十七頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)力行近乎仁子曰：身體發(fā)膚，受之父母，不敢毀傷，孝之始也。立身行道，揚(yáng)名于后世，以顯父母，孝之終也。夫孝，始于事親，中于事君，終于立身。目前七十八頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)孟武伯問(wèn)孝，子曰:父母唯其疾之憂。孔子論“孝”目前七十九頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)勇=決斷力不論多么杰出的參謀，也不能彌補(bǔ)將帥的決斷力不足。

遲遲做出一個(gè)正確的決定與做出一個(gè)錯(cuò)誤決定結(jié)果一樣。

目前八十頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)勇=知恥

子曰：知恥近乎勇目前八十一頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)嚴(yán)=律己曾子曰:吾日三省吾身。為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳不習(xí)乎?目前八十二頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)以刑去刑行刑重其輕者,輕者不至,重者不來(lái),是謂以刑去刑也。目前八十三頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)嚴(yán)=無(wú)一漏網(wǎng)有目不以視以天下為己視有耳不以聽以天下為己聽賞告奸罰連坐

目前八十四頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)第五講輸在于自己，贏在于對(duì)手！

---解碼企業(yè)之“成與敗”目前八十五頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)

昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

孫子的“先勝”原則目前八十六頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)主動(dòng)權(quán)原則事貴制人而不制于人。制人者，握權(quán)也；制于人者，制命也。善戰(zhàn)者，制人而不制于人。失去了主動(dòng)權(quán)，就等于被打敗，被消滅。主動(dòng)權(quán)，就是“高屋建瓴”、“勢(shì)如破竹”

目前八十七頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)格力向電器零售巨頭說(shuō)不！目前八十八頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)2006年家電公司的年報(bào)比較公司主營(yíng)收入億元增長(zhǎng)%凈利潤(rùn)億元增長(zhǎng)%每股收益（元）格力000651238.0330.326.2823.880.78海爾600690196.2318.863.1431.270.262TCL000100468.55－19.32－0.75海信600060101.61.020.253康佳000016126.561.160.17長(zhǎng)虹600839187.573.0590.16目前八十九頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)2007年家電公司的中報(bào)比較公司主營(yíng)收入億元增長(zhǎng)%凈利潤(rùn)億元增長(zhǎng)%每股收益（元）格力000651200.552.264.855540.603海爾600690171.1529.753.6436.890.298美的000527190.5152.517.10113.70.56海信60006058.58-7.030.78422.180.159康佳00001656.140.760.42542.890.0706長(zhǎng)虹600839106.4335.971.92750.480.102目前九十頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)備戰(zhàn)原則故用兵之法，無(wú)持其不來(lái)，持吾有以待也；無(wú)持其不攻，持吾有所不可攻也。

目前九十一頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)金門登陸戰(zhàn)與粟裕的“三不打”1、以原敵二十五軍108師1.2萬(wàn)人計(jì)算，只要敵軍增加一個(gè)團(tuán)也不打。2、沒(méi)有一次載運(yùn)6個(gè)團(tuán)的船只不打。3、要求蘇北或山東沿海挑選6000名久經(jīng)考驗(yàn)的船工，船工不到不打。目前九十二頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)戰(zhàn)略的奧秘就在于集中兵力戰(zhàn)略上以少勝多，戰(zhàn)術(shù)上以多勝少，大步進(jìn)退誘敵深入集中兵力各自擊破

集中原則目前九十三頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)集中：改變力量對(duì)比故形人而我無(wú)形,則我專而敵分;我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡;能以眾擊寡者,則吾之所戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知,不可知,則敵所備者多;敵所備者多,則吾所與戰(zhàn)者寡矣。故備前而后寡,備后而前寡,備左而右寡,備右而左寡,無(wú)所不備,則無(wú)所不寡。寡者,備人者也;眾者,使人備己者也。目前九十四頁(yè)\總數(shù)一百零九頁(yè)\編于十三點(diǎn)第六講沒(méi)有功能，就沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力！---