銀行保險概述銀行保險部第一頁，共十五頁。定義

銀行保險是指銀行以及其它金融機構與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向他們的客戶提供其產品和服務。

指通過銀行柜面或理財中心銷售保險，或以各類銀行卡業務或銀行消費信貸業務等作為銷售載體的業務，或以銀行提供的客戶資料為銷售目標的郵購、電話銷售和互聯網銷售業務。業務范圍第二頁，共十五頁。

1971年，法國CreditLyonnais銀行收購LaMedicatedeFrance保險公司，這是銀行保險的開端。

1973年，佳迪福（Cardif）壽險公司由CompasnicBancaire銀行創辦，這是第一家專業銀行保險公司。

1980年，法國國家人壽保險公司（CNP）創辦NatioVie銀行保險公司，在銀行銷售點設置保險專家，開創專家化模式。現在CNP已是法國最大的銀行保險公司。

起源于法國第三頁，共十五頁。

盛行于歐洲法國荷蘭西班牙比利時英國意大利德國19895217------10------19945522212016128200960394040283014歐洲是銀行保險的發源地，也是迄今為止銀行保險最為發達的地方。90年代以后，銀行保險在法國隨后又在整個歐洲得到了飛速發展。銀行保險業務占壽險市場總保費收入比例表（單位：%）第四頁，共十五頁。

在全球范圍內掀起了發展的浪潮1999年11月，美國通過了《金融服務現代化法案》，正式從法律上允許混業經營，1998年11月花旗銀行兼并旅行者集團的行為正式合法化。日本于1997年實行了根本性的金融變革，放松監管，允許混業經營。銀行保險在印度、新加坡、香港、臺灣等地正方興未艾。銀行保險在全球范圍內的發展已是大勢所趨。第五頁，共十五頁。歐洲的銀行為什么銷售保險?

全方位服務概念的興起，提供更廣泛的服務以保留原有客戶避免資源的流失及保證主要業務的盈利

——70%來自銀行帳戶

——30%來自銀行外部人壽保險與銀行產品比較接近，經營管理跨度不大人力資源管理（提高銀行職員的工作技能，增強其就業能力及機會）銷售傭金使銀行獲利第六頁，共十五頁。客戶關系的經營已變成銀行的首要策略

為了建立與維護客戶的關系，銀行與保險公司正尋求結盟合作的機會，使客戶能從單一窗口選擇更多的商品。研究表明，客戶從同一個商業機構購買的商品種類越多，他離開這家機構轉買別家商品的機會也隨之降低。只在銀行開一個活期存款帳戶只在銀行開一個定期存款帳戶同時在銀行開一個活期與定期存款帳戶只在銀行開一個活期存款帳戶并辦理貸款或信用卡業務只在銀行開一個活期存款帳戶并接受其他金融保險綜合服務客戶類型脫落率100%50%10%5.6%1%資料來源：1998年《美國銀行協會》第七頁，共十五頁。在歐洲，保險傭金占銀行總利潤的比例：19901%19922.5%19955.6%19976.5%200010%201015%資料來源:法國CNP提供第八頁，共十五頁。銀行保險的特點客戶銀行保險公司三贏產品簡單易懂費率低廉購買安全方便中間業務收入產品完善，留住客戶保險公司的培訓力量降低銷售成本樹立品牌形象獲得優質客戶資源第九頁，共十五頁。銀行代理模式戰略伙伴合作模式銀行入股保險公司國際上銀行保險主要有三種模式第十頁，共十五頁。銀行保險基本知識解讀產品分類：根據險種不同：

銀保產品包括分紅險、萬能險和投連險三種根據交費方式不同：

銀保產品可分為躉繳和期繳產品第十一頁，共十五頁。銀行保險基本知識解讀目前主要銷售產品：金鑲玉兩全保險（分紅型）：

期繳產品，3、5年交費，10年滿期。金玉六福兩全保險（分紅型）：

躉繳產品，6年滿期。金玉滿堂兩全保險（分紅型）D款：躉繳產品，5年滿期。第十二頁，共十五頁。銀行保險基本知識解讀目前主要合作渠道：四大國有商業銀行：工行其他全國性商業銀行：郵儲、民生、華夏地方性商業銀行：泉州銀行第十三頁，共十五頁。銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現出銀行和保險公司的強強聯手，互聯互動。經過長期的發展和沉淀，銀行保險將成為未來保險銷售的主力渠道。謝謝！第十四頁，共十五頁。內容總結銀行保險概述。銀行保險是指銀行以及其它金融機構與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向他們的客戶提供其產品和服務。MedicatedeFrance保險公司，這是銀行保險的開端。1973年，佳迪福（Cardif）壽險公司由CompasnicBancaire銀行創辦，這是第一家專業銀行保險公司。1980年，法國國家人壽保險公司（CNP）創辦NatioVie銀行保險公司，在銀行銷售點設置保險