第頁共頁國貿大二暑假實習報告國貿大二暑假實習報告一、公司概況我于2023年7月25號到8月20號在xx-x貿易進展暑期專業實習，職位是一名業務助理，主要是協助正式職員工作，負責局部文件的收發和整理，在此過程中不僅應用了自己所學的知識，而且學會了許多與外貿相關的知識，這些知識都是課本上學不到的。下面我先簡單介紹一下我的實習單位：xx-xx貿易。該公司成立于2023年，地處北京亦莊經濟技術開發區朝林大廈，是一家專業經營進口中高檔葡萄酒的公司，代理多種原裝進口紅酒，產品效勞普及北京多家高級餐廳，擁有一個熱愛葡萄酒文化和事業的年輕團隊，一直致力于葡萄酒文化的傳播和推廣工作，葡萄酒是一種有生命的液體，蘊涵有悠久的歷史文化，同時是一種安康飲品，有養生和美容之成效。該公司目的是建立屬于亦莊的專業葡萄酒論壇，把葡萄酒文化普及化，使每個人都能體驗到葡萄酒帶給我們的愉悅和驚喜，從而引導安康的消費理念。該公司代理銷售來自法國、西班牙、智利、美國、阿根廷、意大利、澳大利亞、南非等國家的100多款產品，是TORRES(桃樂絲)指定經銷商，張裕葡萄酒一級經銷商，王朝、長城葡萄酒的合作經銷商。隨著近幾年洋酒在中國的熱賣，該公司已與眾多洋酒廠商建立了合作關系，經銷塔牌、芝華士、軒尼詩、人頭馬、馬爹利等，同時又經銷國窖1573、茅臺、五糧液、水井坊、牛欄山二鍋頭、紅星二鍋頭等國內知名白酒。二、實習過程和實習內容因為該公司是一家代理原裝進口紅酒的企業，所以要求員工必須對葡萄酒和葡萄酒商有一定的理解，尤其是進口量比擬大的葡萄酒種類和與之聯絡較頻繁的國外葡萄酒出口商要熟知。所以剛到公司的前兩天我就積極主動地去查相關葡萄酒的信息進展這方面的惡補，再去資料庫里查相關企業的花名冊同時去網上搜索相關的信息。進公司的前兩天，我理解了許多與葡萄酒有關的知識，眾多知名葡萄酒產自法國，法國西南港口城市波爾多是世界葡萄酒中心。葡萄酒是用新穎的葡萄或葡萄汁經發酵釀成的酒精飲料，通常分紅葡萄酒和白葡萄酒兩種，前者是紅葡萄帶皮浸漬發酵而成;后者是葡萄汁發酵而成的。葡萄酒根據含糖量的多少可以分為干葡萄酒、半干葡萄酒、半甜葡萄酒和甜葡萄酒，含糖量逐漸上升。釀造白葡萄酒的優良品種有雷司令、白羽、貴人香、白詩南、霞多麗等，釀造紅葡萄酒的優良品種有佳麗釀、赤霞珠、席拉、黑品樂等。當然，這些都是很外表的常識性知識，但是從這些之中我知道了許多紅酒文化和世界知名的葡萄酒消費商。實習一開場，自己好多業務流程都不懂，就自覺地問周圍的老員工，周圍的同事都很幫助我這個小實習生，對于我關于業務方面的提問都會耐心地告訴我。尤其是我們的苗經理對我的實習工作給了很大支持和幫助，他是一個非常和藹親切的人，它不僅不嫌棄我這個職場菜鳥還總鼓勵我去做一些新穎的事務，讓我有了接觸專業相關業務的時機。他個子不高但卻能撐起公司的半邊天，每次，我請教他問題時他并不直接點破而是引導性的讓我去想，這或許就是學校與社會的區別，學校的問題都有標準答案，你的解答對錯很清楚，而社會上的問題沒有那么絕對，許多問題是自己悟出來的而不是由別人之口直接告訴你的。實習第一周，我就幫助收發了幾封郵件，雖然我只是收發郵件沒有可以與對方直接磋商的時機，但是這些郵件一局部是來自外國葡萄酒消費商的，它們都是由英文寫的，我見到了許多商務英語的專業術語，有的和我們課本上是一樣的`，然而，有確實是很新式的說法。這些新式說法僅憑其字面意思翻譯是非常生澀的，既不通順又很難理解。看來，英語真是一門需要不斷學習同時又需要不斷自己探索和理論的科目，而不僅僅是背誦書上所講的慣常用法，把課本背得再流利，不會說不會翻譯在工作上是派不上任何用場的。除此之外，我還學會了許多葡萄酒產品的英文說法，如CaberSauvignon(赤霞珠又名解百納)，Risling(雷司令)，brandy(白蘭地)，PeterLehmannEdenValleyRiesling(ScrewCap)(彼得利蒙伊甸谷雷司令白葡萄酒)，B.P.RothschildReserveMoutonCadetGraves(菲力普羅斯柴爾德木桐嘉棣珍藏格拉芙白葡萄酒)，HeMTVveederCaberSauvignon(赫斯維德山赤霞珠紅葡萄酒)等。通過第一周的學習，我把公司經常進口的主要葡萄酒的名稱、英文名稱、種類、編號、年份、產區、所用葡萄品種等都有了大概的理解。第二周，就開場做根本的業務了。首先是幫助整理____，把有用的信息挑選出來，再把有用的外國客戶的公司名稱、聯絡人、電子郵箱等信息匯總，匯總好后交給我們的業務員，業務員就開場通過寫____發送希望建立業務關系的信函，通過郵件、MSN等方式與國外的客戶進展溝通。這時主要通過英語進展交流，對英語的要求很高，剛開場老員工出于不放心，并不讓我們這些新手編寫郵件，只是讓我們查看發來的郵件并整理信息，在查看這些來信中我掌握了一些根本的擬寫商務信函的技巧。大三上半年我們學習張迎教師的商務英語函電課程時，她就教給了我們許多語言的技巧，這些技巧在理論中得到了很好的印證，原來覺得教師講得理論性太強，并無實際用途，可是幾天下來發現來往信函中應用的用法和技巧都是教師課上所提到到的。通過第二周的實習，我的英語程度有了很大的進步，所學的商務英語在理論中得到了檢驗和穩固。到了第三周我也想試著寫寫郵件，于是主動向老員工請纓，一開場他們有些不放心但看到我那份自信就容許了，當然了我寫好后必須先交給他們審核，審核無誤后再發給客戶。在寫信函時，我為了防止錯誤，就仔細研讀來信，并用上了自己熟悉的用法和寫作技巧，經審核后還得到了他們的肯定，看來工作態度決定一切只要認真用心做了就一定能做好。第三周我還挺幸運地趕上了見識提單、裝箱單和商業發票的時機，這些單據在上方燕鋒教師的國際貿易實務課程時見過，但當時只是拿來教學用的，并沒有實際的情境需要，而這些都是實實在在的生意需要。拿著這些單據，我仔細的回憶教師上課所講的每份單據的幾個根本要點，一一核對是不是每份單據都是如此，結果除了數量和個別的產品規格不同外，別的都和教師所講大同小異。看來，平時學習中一定要掌握教師所強調的知識，這些知識學的時候確實枯燥，但是這是處理業務的根本，沒有扎實的根本功在理論中是不可能得心應手的。時間很快就到了實習的第四周，在第四周中我跟著老員工理解了一些國內關于進口葡萄酒的相關法律規定，中國企業要從事進口葡萄酒業務除了一般經營性企業所必需的工商、稅務等手續外，在注冊的營業范圍內還應包括酒類經營資格，即具備進口酒類經營答應證和衛生答應證。此外，還需要到相關部門辦理以下手續：到當地商務廳領榷對外貿易經營者備案登記表》，經過備案登記后才具備對外貿易資格。對外貿易經營者應憑加蓋備案登記印章《登記表》在30日內到當地海關、檢驗檢疫、外匯、稅務等部門辦理開展對外貿易業務所需要的手續。在此根底上遵守1997年國家經濟貿易委員會、國家工商行政管理局、海關總署、國家技術監視局、衛生部、國家進出口商品檢驗局印發的《進口酒類國內市場管理方法》和2023年4月起施行的公告關于進口貨物代理人的相關規定。我還從有經歷的老員工那理解到一些葡萄酒進口的考前須知。因為原裝葡萄酒屬于食品飲料，所以其進口到岸手續是先商檢后報關，假設商檢關未過，貨物是不準入關，要被退回。商檢要對貨物進展核對：包裝是否符合標準，中文注冊商標是否完備等;還要對貨物文件進展審核，包括出口國出具的衛生證、產地證、消費答應證、質量保證書等;對于紅酒以“托”來打包包裝的，假如是采用木托，還必須審核出口國出具的“熏蒸證明”。而且在商檢完畢后進展海關申報納稅時，要注意海關審價人員對所申報進口紅酒到岸價真實性的審查，必須提早準備一些說服性資料，以免海關不信任并且由海關定價。其中，進口瓶裝酒現行稅率，包括三方面的稅，關稅：14%(關稅：CIF×14%);增值稅：17%(增殖稅：(CIF+關稅額)×17%);消費稅：10%(消費稅：[(CIF+關稅額)/(1～10%)]×10%)。三、實習發現和心得體會介紹完了我的實習過程，下面談一談我這次暑期實習發現的問題和心得體會。首先，我發現該公司在部門設置上不是很明晰，分工不明確，有的部門員工任務和工作量很重，而有的部門那么相對清閑。還有就是業務員的專業素質程度參差不齊，有的連近年來國內外的葡萄酒貿易政策都不理解，以致于給公司帶來損失，這也是國內一些小型外貿公司的通病，這兩年由于金融危機沿海地區外貿公司倒下了一大-片，看來小型外貿企業要想長久生存必須優化內部構造還有就是提升員工自身業務素質。其次，我發現了自身存在的問題。雖然在學校里每門考試都能考一個滿意的分數，但是在實習單位處理相關業務時還是不能恰如其分的應用所學。還有就是自己的知識面太窄，雖然掌握了課本上的知識，但有許多國際慣例和相關法律不理解有的甚至聞所未聞。這次暑期實習我收獲了很多，作為一名即將畢業的國貿系學生，我要學習的知識還有很多很多，國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容嚴密相聯，應該將各門知識綜合運用。比方談到葡萄酒的年份、品質、數量和包裝時就應去理解相關葡萄酒的知識;談到葡萄酒的價格時，就應去理解相關的稅率、國際金融及貨幣銀行學的內容;談到國際貨物運輸、保險內容時，就應去理解運輸學、保險學的內容;談到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去理解有關法律的知識等等。其次，對于外貿專業人員而言，除了掌握上述知識外，還必須會用英語與外商交流、會談及寫、書信，假如專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進展。以后學習中要加強商務函電擬寫和商務英語口語的學習，積極尋找時機練習口語。再次，在實習中發現業務員通常做法都有規那么可循，這些做法已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍承受和經常使用，而這些慣例都是一名專業業務員應該熟知的。因此在以后的學習中應該多加注意有關國際貿易方面的各種規那么，如《國際貿易術語解釋通那么》、《UCP6000》等，當然既要遵循國際慣例又要注意到我國的特殊國情，在不損害本國利益的根底上，按照相應規那么辦事。最后，我這次實習感觸最深的就是社會與學校的不同。在學校里，教師會直接告訴你什么是對的什么是錯的以便減少不必要的彎路，錯了還會有教師幫你糾正，而在社會上工作時你必須自己探索一些技巧，無論是業務方面還是為人處事方面都是如此。當然探索中不可防止地會犯一些錯誤，即使這樣也必須克制害怕心理，勇于嘗試一些提升自己才能的工作，錯了要勇于面對自己所犯