新項(xiàng)目新征途新特破新財(cái)富---金瑤海專賣店項(xiàng)目新聞發(fā)布暨招商大會(huì)第一頁(yè)，共六十三頁(yè)。軟體家具是否依然具有投資價(jià)值？瑤海公司是否依然值得信賴？瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)了？金瑤海專賣店項(xiàng)目新聞發(fā)布暨招商大會(huì)第二頁(yè)，共六十三頁(yè)。一、人生公式人生·事業(yè)結(jié)果（成就）

思維方式熱情能力××第三頁(yè)，共六十三頁(yè)。一、人生公式人與人最大的不同，就是思維方式的不同，有人成功、有人平庸！成功的人不多，平庸的大有人在！因此有人總結(jié)說(shuō)，思路決定出路！選擇大于努力！那思維方式是什么？是眼光和定位！眼光是什么？具前瞻性，能提前看到商業(yè)機(jī)會(huì)、看到未來(lái)！定位是什么？讓自身資源商業(yè)價(jià)值最大化！

第四頁(yè)，共六十三頁(yè)。第五頁(yè)，共六十三頁(yè)。1、一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。2、機(jī)會(huì)不是等出來(lái)的,是干出來(lái)的，不干永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。3、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。4、今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，很多人都會(huì)死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)第六頁(yè)，共六十三頁(yè)。對(duì)他說(shuō)“不怕”

眼光成功秘決看見(jiàn)未來(lái)積極行動(dòng)對(duì)他說(shuō)“不”

永不放棄行動(dòng)困難苦難態(tài)度信念

堅(jiān)持到底第七頁(yè)，共六十三頁(yè)。第一個(gè)問(wèn)題：軟體家具是否依然具有投資價(jià)值？首先我們來(lái)定義什么是軟體家具？軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具。例如沙發(fā)、軟床及床墊等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床及床墊等，是現(xiàn)代家私分類更為明細(xì)的一種家私類型。

軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。目前軟體家私行業(yè)在整個(gè)中國(guó)以北京，香河家具之都，四川成都，廣東等地已經(jīng)形成了較大的生產(chǎn)基地。第八頁(yè)，共六十三頁(yè)。第一個(gè)問(wèn)題：軟體家具是否依然具有投資價(jià)值？請(qǐng)看一組數(shù)據(jù)：家具行業(yè)的發(fā)展歷程1995年之前，中國(guó)家具行業(yè)正處于幼稚期，各方面條件都尚未成熟；1995年—2005年，中國(guó)家具行業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)初期；2005年—2015年，中國(guó)家具行業(yè)處于成長(zhǎng)中期，全國(guó)各地有了相對(duì)集中，相對(duì)專業(yè)的家具生產(chǎn)基地。2015年----以后，中國(guó)家具行業(yè)將進(jìn)入成長(zhǎng)末期，并逐漸過(guò)渡到成熟階段。第九頁(yè)，共六十三頁(yè)。第一個(gè)問(wèn)題：軟體家具是否依然具有投資價(jià)值？請(qǐng)看一組數(shù)據(jù)：家具行業(yè)的發(fā)展歷程1995年—2005年來(lái)，中國(guó)家具行業(yè)經(jīng)歷了第一個(gè)高速發(fā)展期，以量的擴(kuò)張為主。2005年--2015年，中國(guó)家具行業(yè)將迎來(lái)第二個(gè)高速發(fā)展期，主要不是量的擴(kuò)張，而是在質(zhì)的提高。家具行業(yè)發(fā)展歷程背后告訴我們什么趨勢(shì)？未來(lái)家具行業(yè)越來(lái)越進(jìn)去成熟階段，如果不改變自己固有的經(jīng)營(yíng)思維，不進(jìn)行變革，不考慮客戶價(jià)值，不去經(jīng)營(yíng)高附加值品牌產(chǎn)品，最后結(jié)果將必然被其他有高附加值品牌產(chǎn)品所干掉，將被市場(chǎng)淘汰，說(shuō)的更直白一點(diǎn)就不改變經(jīng)營(yíng)思維，將越來(lái)越?jīng)]有錢賺？第十頁(yè)，共六十三頁(yè)。第一個(gè)問(wèn)題：軟體家具是否依然具有投資價(jià)值？再看一組數(shù)據(jù)：根據(jù)前瞻網(wǎng)權(quán)威統(tǒng)計(jì)：1999年，中國(guó)軟體家具行業(yè)產(chǎn)值突破了500億元；2004年，軟體家具產(chǎn)值為819億元；2005年，軟體家具產(chǎn)值為980億元；2007年，中國(guó)軟體家具行業(yè)產(chǎn)值已超過(guò)1000億元，軟體家具占整體家具的30%左右。第十一頁(yè)，共六十三頁(yè)。第一個(gè)問(wèn)題：軟體家具是否依然具有投資價(jià)值？再看一組數(shù)據(jù)：根據(jù)前瞻網(wǎng)權(quán)威統(tǒng)計(jì)：2013年-2018年內(nèi)，權(quán)威分析中國(guó)軟體家具的市場(chǎng)容量平均每年可達(dá)到1740億元的市場(chǎng)空間。預(yù)測(cè)未來(lái)5年國(guó)內(nèi)軟體家具的市場(chǎng)需求大約占家具整體市場(chǎng)的1/3之多，市場(chǎng)規(guī)模在2000億元左右。中國(guó)軟體家具擁有率僅有6.8%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家72%的平均水平。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)分析：中國(guó)軟體家具需求量未來(lái)5年均增長(zhǎng)率可望達(dá)到20%以上。第十二頁(yè)，共六十三頁(yè)。第一個(gè)問(wèn)題：軟體家具是否依然具有投資價(jià)值？第三組數(shù)據(jù)：《2013-2017年中國(guó)軟體家具制造行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

：截至2010年，整個(gè)家具業(yè)規(guī)模以上家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值3859.00億元，同比增長(zhǎng)28.62%;銷售收入3793.08億元，同比增長(zhǎng)30.30%;利潤(rùn)總額186.40億元，同比增長(zhǎng)46.15%。利潤(rùn)總額增速更是超過(guò)30%以上，可見(jiàn)家具行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。第十三頁(yè)，共六十三頁(yè)。第一個(gè)問(wèn)題：軟體家具是否依然具有投資價(jià)值？軟體家具發(fā)展潮流及趨勢(shì)：軟體家具因舒適、美觀、環(huán)保、耐用等優(yōu)點(diǎn)，在市場(chǎng)中所占份額越來(lái)越大，逐漸成為一種消費(fèi)潮流。在人們?cè)絹?lái)越重視生活品質(zhì)的今天，軟體家具因色彩清雅、線條簡(jiǎn)潔，適合置于各種風(fēng)格居室，顯示出獨(dú)特魅力。據(jù)介紹，軟體家具更換率一般在7年左右，比一般家具的使用時(shí)間要長(zhǎng)。中國(guó)產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)《2013-2017年中國(guó)軟體家具行業(yè)調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，我國(guó)軟體家具市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速、潛力巨大，市場(chǎng)銷售額已占據(jù)家具行業(yè)的半壁江山。隨著科技含量增加，軟體家具將利用更少的自然資源，提供更長(zhǎng)使用期，為人們創(chuàng)造舒適愜意的生活環(huán)境，契合了全社會(huì)發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的潮流。軟體家具因其環(huán)保、耐用等優(yōu)點(diǎn)，在市場(chǎng)中所占份額越來(lái)越大，逐漸成為一種消費(fèi)潮流。

第十四頁(yè)，共六十三頁(yè)。第一個(gè)問(wèn)題：軟體家具是否依然具有投資價(jià)值？三組數(shù)據(jù)及軟體家具潮流趨勢(shì)帶給我們什么啟示？第一：未來(lái)家具行業(yè)越來(lái)越進(jìn)去成熟階段，光靠量的發(fā)展而不考慮質(zhì)的提升，是絕對(duì)行不通的，軟體家具作為高檔家具產(chǎn)品的一部份未來(lái)發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式必須要依靠專賣店模式。第二：軟體家具市場(chǎng)容量巨大2000億市場(chǎng)容量，占到整個(gè)家具行業(yè)1/3之多，而且發(fā)展增長(zhǎng)率每年達(dá)到20%以上，比整體家具17%的增長(zhǎng)率要高出3個(gè)多點(diǎn)。第三：由于軟體家具的趨勢(shì)和潮流，人們未來(lái)更加青睞軟體家具，利潤(rùn)要比行業(yè)整體30%的利潤(rùn)率要高，至少在50%以上。因此，總體分析，軟體家具行業(yè)是絕對(duì)值得投資的行業(yè)。第十五頁(yè)，共六十三頁(yè)。第二個(gè)問(wèn)題：瑤海家具是否依然值得信賴？剛才我們通過(guò)三組數(shù)據(jù)和軟體家具的發(fā)展趨勢(shì)和潮流分析得出：軟體家具的高利潤(rùn)高達(dá)40%以上和高增長(zhǎng)率達(dá)到20%以上，充分證明了軟體家具是個(gè)依然值得投資的行業(yè)。我們經(jīng)常說(shuō)一個(gè)加盟客戶想要賺到錢，必須要有三個(gè)前提：第一，好的行業(yè)第二，好的企業(yè)，第三，就是好的項(xiàng)目。軟體家具是個(gè)值得投資的行業(yè)我已經(jīng)分析過(guò)了，所以說(shuō)好行業(yè)沒(méi)有問(wèn)題。瑤海家具是否依然是個(gè)值得信賴？這個(gè)問(wèn)題分析的好與壞，可以直接關(guān)系到瑤海公司是個(gè)好公司還是不好的公司？今天大家都來(lái)參加我們這個(gè)年會(huì)和新項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，從某種意義上就說(shuō)明了大家還是信賴我們瑤海公司的（哈哈）。第十六頁(yè)，共六十三頁(yè)。第二個(gè)問(wèn)題：瑤海家具是否依然值得信賴？今天在這個(gè)年會(huì)上，我要從另一個(gè)角度來(lái)分析瑤海公司是否依然還值得在做每一位信賴，如果還值得信賴的話，我更希望大家把這種信賴用正能量方式傳給你身邊的每一個(gè)親戚和朋友，甚至是你的對(duì)手，多一點(diǎn)寬容，多一點(diǎn)感恩，不要老是抱怨瑤海公司的負(fù)面和消極的東西。我承認(rèn)瑤海公司這幾年的的確確在某些方面做的不是很好，讓我們的客戶，我們的兄弟姐妹們少賺了不少錢，一個(gè)公司如何不能讓我們的客戶賺到錢對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)是一種無(wú)能是一種恥辱，更是對(duì)我們瑤海公司所有高層管理者來(lái)說(shuō)是一種集體無(wú)能和集體恥辱。作為公司的一名營(yíng)銷人員，我內(nèi)心是承重的。我在這里宣誓：在未來(lái)3-5年時(shí)間，瑤海公司必須在以下幾個(gè)方面變革，讓我們的客戶真正做到有大錢可賺，有利潤(rùn)可賺，做一個(gè)真正讓你們值得信賴，托付終身的好企業(yè)。第十七頁(yè)，共六十三頁(yè)。第二個(gè)問(wèn)題：瑤海公司是否依然值得信賴？我們瑤海公司自己人非常清晰的知道我們自己?jiǎn)栴}的存在（比如）第一：作為安徽老字號(hào)的軟體家具品牌—我們瑤海家具25年來(lái)還沒(méi)走出安徽，主戰(zhàn)場(chǎng)基本在安徽。第二：我們瑤海公司25年來(lái)發(fā)展，銷售額還沒(méi)有特破一個(gè)億。第三：我們瑤海公司25年來(lái)發(fā)展發(fā)展，沒(méi)有超越皖寶公司，甚至某些品類（比方沙發(fā)）還被后來(lái)居上的月嬌超越。第四：我們瑤海公司25年來(lái)發(fā)展，產(chǎn)品的質(zhì)量和工藝甚至還不如一些雜牌了。第五：我們瑤海公司25年來(lái)發(fā)展，沒(méi)有形成自己獨(dú)特的正能量企業(yè)文化以及管理水平還處于粗放時(shí)代。第六：我們瑤海公司特別近幾年的發(fā)展，客戶的抱怨聲越來(lái)越大，說(shuō)瑤海好的客戶沒(méi)有幾個(gè)。所有所有的這些問(wèn)題，我們瑤海公司高層從沒(méi)都沒(méi)有回避過(guò)（包括我們的感恩人蔣總），對(duì)于這些問(wèn)題，我們公司高層所有人都認(rèn)真開會(huì)討論過(guò)反思過(guò)和分析過(guò)，我們有信心和決心可以改變這一切，請(qǐng)給瑤海公司一個(gè)過(guò)程和時(shí)間。第十八頁(yè)，共六十三頁(yè)。第二個(gè)問(wèn)題：瑤海公司是否依然值得信賴？太多太多的問(wèn)題？迫使瑤海企業(yè)必須要變革，唯有變革才有出路，變革必須是要伴隨著痛苦和淚水的，但不變革企業(yè)最終只有死路一條，企業(yè)發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退。帶著這些問(wèn)題，我認(rèn)真研究分析了瑤海公司目前的處境、實(shí)際狀況以及未來(lái)發(fā)展，瑤海公司無(wú)論怎么變革，要想變革成功，思維和格局必須要改變，惟有如此，公司才能發(fā)展，企業(yè)才能贏得人心，公司的戰(zhàn)略才能推進(jìn)。第十九頁(yè)，共六十三頁(yè)。第二個(gè)問(wèn)題：瑤海公司是否依然值得信賴？眾所周知，中國(guó)社會(huì)，民企業(yè)的實(shí)際掌渡人永遠(yuǎn)是老板本人，只有老板才是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的決定性因素和主導(dǎo)因素；民企文化實(shí)際的主導(dǎo)者就是民企老板本人的文化，老板有什么樣胸懷他的企業(yè)就什么樣的胸懷；老板有什么的思維格局他的企業(yè)就有什么樣的思維格局；老板是個(gè)能包容能學(xué)習(xí)的人他的企業(yè)就是能包容積極學(xué)習(xí)的企業(yè)；老板是個(gè)有雙贏多贏思維他的企業(yè)就是個(gè)多贏或雙贏的企業(yè)文化；老板是個(gè)講誠(chéng)信的人他的企業(yè)也就是個(gè)講誠(chéng)信的企業(yè)文化；老板是個(gè)有現(xiàn)代企業(yè)管理理念的人他的企業(yè)就是有現(xiàn)代企業(yè)管理理念文化。這一切一切的關(guān)鍵和核心完全取決老板本人。猶如“齊恒公不重用和信任管仲一樣，齊國(guó)絕不能成為春秋五霸之一”猶如“劉備不重用和信任諸葛亮一樣，三國(guó)鼎立局面也不會(huì)形成”因此，瑤海公司要想金瑤海項(xiàng)目走成功走的更長(zhǎng)，瑤海公司首當(dāng)其沖要解決如下四個(gè)思維觀念意識(shí)問(wèn)題第二十頁(yè)，共六十三頁(yè)。第二個(gè)問(wèn)題：瑤海公司是否依然值得信賴？第一：瑤海公司未來(lái)將一定打造成一個(gè)學(xué)習(xí)型公司，從我們瑤海公司老板蔣總開始，學(xué)習(xí)同行業(yè)家具企業(yè)先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和先進(jìn)管理理念，學(xué)習(xí)同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)先進(jìn)文化理念，定期去參觀和拜訪同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，多和優(yōu)秀企業(yè)家交流，多和我們的客戶交流，多向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，真正做到使得它山之石可以攻玉，我們將真正做到拒絕不學(xué)習(xí)，拒絕不學(xué)習(xí)就等于拒絕自己的企業(yè)發(fā)展，誰(shuí)拒絕企業(yè)發(fā)展，誰(shuí)就是企業(yè)的“會(huì)子手”。所以我堅(jiān)信學(xué)習(xí)可以改變一切，更能改變我們瑤海公司未來(lái)。第二：瑤海公司未來(lái)將一定會(huì)真正樹立雙贏或多贏的市場(chǎng)意識(shí)，我們瑤海公司將會(huì)考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更長(zhǎng)久的未來(lái)發(fā)展，不會(huì)老是過(guò)于考慮眼前的一些小利益，我們會(huì)真正做到企業(yè)的利益和客戶的利益的權(quán)衡，真正做到讓我們的客戶有錢賺，最終真正做到企業(yè)有錢賺客戶有錢賺員工也有錢賺雙贏企業(yè)或多贏企業(yè)。第二十一頁(yè)，共六十三頁(yè)。第二個(gè)問(wèn)題：瑤海公司是否依然值得信賴？第三：瑤海公司未來(lái)一定會(huì)更加樹立誠(chéng)信意識(shí)，“人無(wú)信不立”，做企業(yè)更是如此，瑤海公司答應(yīng)客戶的事就一定要做到，答應(yīng)的承諾就一定要兌現(xiàn)。威信來(lái)自誠(chéng)信，很多優(yōu)秀企業(yè)都是因?yàn)檎\(chéng)信贏得了威信贏得了市場(chǎng)贏得了客戶和員工尊敬，我堅(jiān)信未來(lái)我們瑤海公司也一定可以做到這點(diǎn)，“樹立誠(chéng)信贏來(lái)威信”。第四：瑤海公司未來(lái)一定是現(xiàn)代企業(yè)管理理念的企業(yè)，一定是規(guī)范現(xiàn)代企業(yè)管理制度的企業(yè)，企業(yè)大了到了一定規(guī)模時(shí)候，是必須要交給有能力有擔(dān)當(dāng)有職業(yè)道德操守的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)操作，瑤海公司未來(lái)將一定是充分放權(quán)和授權(quán)的企業(yè)，一定是明確各方面責(zé)權(quán)利關(guān)系的企業(yè)。第二十二頁(yè)，共六十三頁(yè)。第二個(gè)問(wèn)題：瑤海公司是否依然值得信賴？“謀定而后動(dòng)，兵馬未動(dòng)，糧草先行”。金瑤海品牌專賣店項(xiàng)目未來(lái)總體戰(zhàn)略規(guī)劃思路：第一：要做強(qiáng)合肥（自己直營(yíng)）第二：要做大安徽（加盟招商）第三：要覆蓋華東（加盟招商）第四：要走向全國(guó)（加盟招商）瑤海公司金瑤海項(xiàng)目未來(lái)3年100家門店目標(biāo)規(guī)劃瑤海公司金瑤海項(xiàng)目未來(lái)5年500家門店目標(biāo)規(guī)劃最后，我堅(jiān)信瑤海公司不管是現(xiàn)在還是未來(lái)，必將一定是你們?cè)谧總€(gè)合作伙伴值得信賴的企業(yè)，請(qǐng)給瑤海公司一點(diǎn)變革過(guò)程和時(shí)間，我們一起拭目以待。第二十三頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？前言：我們瑤海公司勵(lì)精圖治到目前為止已經(jīng)發(fā)展快25年歷史了，在安徽市場(chǎng)其品牌知名度已經(jīng)基本達(dá)到家喻戶曉的程度，隨著公司的不斷發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局不斷加大，我們自己深知目前公司以批發(fā)為主的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不能完全適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求了，長(zhǎng)期下去對(duì)公司品牌以及銷量必將有很大的傷害。簽于此，公司分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)家具未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及公司內(nèi)部發(fā)展存在諸多的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，公司高層于2013年10月份經(jīng)過(guò)多次的開會(huì)研究討論，一致決定，第一：公司必須從提高產(chǎn)品質(zhì)量提高產(chǎn)品層次來(lái)提高品牌影響力；第二：公司必須變革走新的經(jīng)營(yíng)模式，必須走專賣店加盟渠道經(jīng)營(yíng)模式；第三：成立金瑤海專賣店項(xiàng)目，定位中高檔，走全國(guó)招商加盟經(jīng)營(yíng)模式。第二十四頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？

第一章：謀篇布局及定位規(guī)劃

金瑤海專賣店項(xiàng)目市場(chǎng)定位金瑤海沙發(fā)市場(chǎng)定位是做簡(jiǎn)歐風(fēng)格真皮沙發(fā)未來(lái)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，讓人們一想到簡(jiǎn)歐風(fēng)格的真皮沙發(fā)就想到瑤海沙發(fā)，就會(huì)首選瑤海真皮沙發(fā)。金瑤海專賣店項(xiàng)目品牌定位金瑤海產(chǎn)品品牌定位為中高端。金瑤海專賣店項(xiàng)目產(chǎn)品定位金瑤海產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品。金瑤海系列產(chǎn)品是高品質(zhì)高質(zhì)量的，定位要區(qū)別于一般瑤海產(chǎn)品；產(chǎn)品風(fēng)格定位是簡(jiǎn)歐風(fēng)格偏韓和法一點(diǎn)，材料是真皮加實(shí)木，包裝定位要用純綠色外包裝（包裝材質(zhì)必須和產(chǎn)品相匹配），服務(wù)定位是高品質(zhì)的服務(wù)，體現(xiàn)中高端品牌形象，第二十五頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？

第一章：謀篇布局及定位規(guī)劃

金瑤海專賣店項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格定位及定價(jià)策略金瑤海產(chǎn)品價(jià)格定位主流是中高端價(jià)格定位，給客戶價(jià)格基本在6000-10000。金瑤海產(chǎn)品的定價(jià)策略是根據(jù)公司情況以及結(jié)合市場(chǎng)行情定價(jià)的金瑤海專賣店項(xiàng)目目標(biāo)城市區(qū)域定位瑤海公司開創(chuàng)金瑤海專賣店的獨(dú)立營(yíng)銷運(yùn)作體系，打造金瑤海中高檔品牌，全面提升金瑤海品牌形象，其目標(biāo)城市市場(chǎng)定位是二級(jí)市場(chǎng)或以上以及發(fā)達(dá)的縣級(jí)市場(chǎng)。金瑤海專賣店項(xiàng)目消費(fèi)群體定位金瑤海系列產(chǎn)品目標(biāo)群體定位中高端群體。年齡段為35-60歲之間，對(duì)生活品質(zhì)有追求的，講究生活質(zhì)量和品位的人士；家庭年綜合收入在20萬(wàn)以上的，認(rèn)為高品質(zhì)的東西是身份象征和體現(xiàn)；消費(fèi)能力愿意接受中高端消費(fèi)，同時(shí)思想成熟有社會(huì)責(zé)任感；職業(yè)為公司主管以上，國(guó)家公務(wù)員以及事業(yè)單位人員。第二十六頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？

第一章：謀篇布局及定位規(guī)劃

金瑤海專賣店項(xiàng)目產(chǎn)品線規(guī)劃金瑤海產(chǎn)品線規(guī)劃分為三大些列：金瑤海沙發(fā)、金瑤海軟床以及金瑤海床墊，生產(chǎn)基地：沙發(fā)和軟床放在深圳生產(chǎn)，床墊放合肥生產(chǎn)；金瑤海沙發(fā)系列規(guī)劃10-15款；金瑤海軟床系列規(guī)劃10-15款；金瑤海床墊系列規(guī)劃6-10款。金瑤海沙發(fā)以及軟床系列定位規(guī)劃為真皮簡(jiǎn)歐風(fēng)格偏韓一點(diǎn)，金瑤海床墊系列則繼續(xù)沿用現(xiàn)有的產(chǎn)品風(fēng)格。產(chǎn)品研發(fā)：和深圳東莞等地的專業(yè)資身的家具產(chǎn)品研發(fā)公司合作，每年設(shè)計(jì)推出10-15款最新產(chǎn)品。生命周期：經(jīng)典產(chǎn)品生命周期定位3-5年，常規(guī)產(chǎn)品周期：1-2年。第二十七頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？

第一章：謀篇布局及定位規(guī)劃

金瑤海專賣店項(xiàng)目展廳樣板形象店定位、設(shè)計(jì)以及復(fù)制店規(guī)劃好馬必須要配好鞍，作為高質(zhì)量高品質(zhì)的金瑤海產(chǎn)品，其展廳樣板形象店層次和檔次覺(jué)必須要和產(chǎn)品相符合，樣板店形象定位為中高端，其設(shè)計(jì)風(fēng)格和簡(jiǎn)歐風(fēng)格的產(chǎn)品、裝飾以及配套產(chǎn)品相搭配，燈光亮麗和家庭實(shí)際裝修相靠近。金瑤海產(chǎn)品的樣板形象店面積至少在800平方面積，裝修費(fèi)用至少在1000元每平方左右，樣板形象店整體費(fèi)用控制在80-100萬(wàn)左右，樣板形象店設(shè)計(jì)費(fèi)用定位規(guī)劃在50萬(wàn)左右，要請(qǐng)最專業(yè)最好的家具設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，打造安徽第一軟體家具樣板形象店，第二十八頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？

第一章：謀篇布局及定位規(guī)劃

金瑤海專賣店項(xiàng)目展廳樣板形象店定位、設(shè)計(jì)以及復(fù)制店規(guī)劃金瑤海產(chǎn)品區(qū)域定位為地級(jí)城市為主的三四線市場(chǎng)，對(duì)于復(fù)制店面積定位綜合店在350平方左右，規(guī)劃擺放沙發(fā)12款，軟床10款，床墊6-10款；獨(dú)立店復(fù)制店要求沙發(fā)在180-200平方，擺放10-15款，獨(dú)立復(fù)制店軟床店在120平方，擺放12款左右軟床，獨(dú)立復(fù)制床墊店在80平方，擺放8-12款，其裝修費(fèi)用（包括軟裝以及飾品）規(guī)劃在300-500元每平方左右，復(fù)制店設(shè)計(jì)費(fèi)用規(guī)劃在每平方20-30元之間，第二十九頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？

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金瑤海專賣店項(xiàng)目展廳軟裝飾品形象定位及配套產(chǎn)品規(guī)劃好店好產(chǎn)品好裝修，那么軟裝也要配套跟進(jìn)，飾品要上檔次要整個(gè)門店風(fēng)格形象匹配。軟裝公司聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)。配套產(chǎn)品包括：茶幾、電視機(jī)柜、酒柜、餐桌椅子等相關(guān)配套產(chǎn)品；配套產(chǎn)品風(fēng)格和主打產(chǎn)品風(fēng)格以及展廳整體設(shè)計(jì)風(fēng)格相一致；配套產(chǎn)品是貼牌生產(chǎn)，從深圳尋找高品質(zhì)的配套供應(yīng)廠家；裝修飾品嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)公司的要求采購(gòu)，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)公司要求擺場(chǎng)。第三十頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？

第一章：謀篇布局及定位規(guī)劃

金瑤海沙發(fā)產(chǎn)品風(fēng)格（圖片）第三十一頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？

第一章：謀篇布局及定位規(guī)劃

金瑤海沙發(fā)產(chǎn)品風(fēng)格（圖片）第三十二頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？

第一章：謀篇布局及定位規(guī)劃

金瑤海沙發(fā)產(chǎn)品風(fēng)格（圖片）第三十三頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？

第二章：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃金瑤海專賣店項(xiàng)目渠道開發(fā)市場(chǎng)規(guī)劃金瑤海專賣店項(xiàng)目形式主要走招商加盟為主，渠道開發(fā)主要以安徽市場(chǎng)為主，帶動(dòng)華東區(qū)域，從而覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。14年渠道開發(fā)規(guī)劃：合肥市區(qū)3家店，其它16個(gè)地級(jí)城市全部覆蓋16家店，省外3-5家店，總共渠道開發(fā)市場(chǎng)規(guī)劃保守20家店；15年安徽省內(nèi)覆蓋到30家店，華東其他省覆蓋開店20家店；16年華東覆蓋50家店，全國(guó)其他省覆蓋20家店，力爭(zhēng)三年100家店總目標(biāo)完成，5年達(dá)到500家店。第三十四頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？

第二章：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃金瑤海專賣店項(xiàng)目城市單店經(jīng)營(yíng)模式規(guī)劃金瑤海專賣店項(xiàng)目城市運(yùn)營(yíng)模式，其單店運(yùn)營(yíng)成功就是客戶經(jīng)營(yíng)成功。未來(lái)單店經(jīng)營(yíng)模式規(guī)劃為：店面運(yùn)營(yíng)+小區(qū)運(yùn)營(yíng)+各類合作運(yùn)營(yíng)+各類團(tuán)購(gòu)會(huì)+總部看工廠活動(dòng)+總部品牌扶持。金瑤海專賣店項(xiàng)目單店銷售策略規(guī)劃單店銷售策略的關(guān)鍵是讓店最大限度的盈為主核心，其單店銷售策略：第一：新店開業(yè)策劃要成功，要一炮打響，不能出現(xiàn)啞炮；第二：每年要成功策略幾場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，配合各類團(tuán)購(gòu)會(huì)或砍價(jià)會(huì)，要讓品牌走出去；第三：要成功策劃符合金瑤海產(chǎn)品定位的小區(qū)營(yíng)銷，精準(zhǔn)所住客戶，傳統(tǒng)單一靠店面銷售是絕對(duì)不能適應(yīng)營(yíng)銷發(fā)展需求了，走出店面單一銷售困境，全面營(yíng)銷才是未來(lái)單店銷售策略不二法門。第三十五頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？

第二章：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃金瑤海專賣店項(xiàng)目城市運(yùn)營(yíng)品牌推介規(guī)劃單店運(yùn)營(yíng)城市品牌推介分四部分：第一：各專賣店所在家具商圈核心地段，投放大型戶外廣告進(jìn)行金瑤海品牌知名度推介。第二：選擇符合金瑤海品牌定位的各城市成熟或準(zhǔn)備裝修的中高擋小區(qū)，投放相應(yīng)的小區(qū)廣告。第三：選擇符合金瑤海品牌定位廣播媒體或地方電視媒體，進(jìn)行品牌推介或活動(dòng)內(nèi)容宣傳。第四：編寫金瑤海故事用軟文的形式在各城市家具品牌網(wǎng)站或者家具網(wǎng)站上推廣品牌。第三十六頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營(yíng)金瑤海專賣店項(xiàng)目招商加盟優(yōu)勢(shì)分析1、品牌金瑤海品牌是瑤海品牌旗下高端品牌，行業(yè)十強(qiáng)/中國(guó)名牌/ISO9001；ISO14000；GB/T28001質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康和安全三標(biāo)一體認(rèn)證等，著名節(jié)目主持人周群代言，品牌地位不斷穩(wěn)步提升。2、運(yùn)營(yíng)瑤海公司憑借近30年的成功運(yùn)營(yíng)，積累了軟體家具行業(yè)銷售市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)及管理經(jīng)驗(yàn)，加盟商在缺少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的情況下，可通過(guò)瑤海公司授全提供的成熟成功運(yùn)營(yíng)體系，快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)。第三十七頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營(yíng)金瑤海專賣店項(xiàng)目招商加盟優(yōu)勢(shì)分析3、產(chǎn)品為打造金瑤海品牌產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量，金瑤海產(chǎn)品放在深圳分公司研發(fā)和生產(chǎn)，同時(shí)，公司花重金聘請(qǐng)深圳專業(yè)家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司為金瑤海產(chǎn)品每年設(shè)計(jì)研發(fā)數(shù)十款新品，力求打造更健康、更有品質(zhì)保障，更環(huán)保、更舒適的軟家具產(chǎn)品。4、利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化的生產(chǎn)，同時(shí)帶來(lái)規(guī)模采購(gòu)的低成本優(yōu)勢(shì)。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、高性價(jià)比的產(chǎn)品，全面系統(tǒng)、合理的價(jià)格體系，確保加盟商至少高達(dá)60%的毛利潤(rùn)空間。5、培訓(xùn)全方位的營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)，強(qiáng)化各類門店導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)及管理培訓(xùn)。有專業(yè)區(qū)域加盟運(yùn)營(yíng)人員指導(dǎo)經(jīng)銷商客戶開業(yè)及重大活動(dòng)策劃。第三十八頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營(yíng)金瑤海專賣店項(xiàng)目招商加盟優(yōu)勢(shì)分析6、終端形象表現(xiàn)公司不惜重金舍近求遠(yuǎn)，來(lái)到素有“高擋家具之都”之稱的深圳，聘請(qǐng)專業(yè)空間設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)門店模版店和形象店，統(tǒng)一公司VI門頭形象以及SI終端識(shí)別系統(tǒng)，塑造高端品牌形象的標(biāo)準(zhǔn)化及可復(fù)制化。7、廣告優(yōu)勢(shì)公司投入上千萬(wàn)在全國(guó)各大媒體，同時(shí)聘請(qǐng)著名節(jié)目主持人周群，作為瑤海公司旗下所有品牌進(jìn)行形象代言人，進(jìn)行品牌廣告宣傳，提升品牌知名度和美譽(yù)度，為加盟客戶營(yíng)造品牌影響力以及可信度。8、服務(wù)為加盟客戶提供各類免費(fèi)的廣告設(shè)計(jì)制作支持/免費(fèi)的門頭/形象設(shè)計(jì)廣告支持/網(wǎng)點(diǎn)開拓的業(yè)務(wù)人員支持/設(shè)立市場(chǎng)監(jiān)察人員，監(jiān)督與規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格體系與區(qū)域保護(hù)體系，保障每一位合作伙伴的切身權(quán)益。第三十九頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營(yíng)金瑤海專賣店項(xiàng)目招商加盟支持管理支持金瑤海品牌根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)融入國(guó)際化先進(jìn)的精益化管理方式，推行標(biāo)準(zhǔn)化渠道管理模式，定期拜訪、交流，提供輔導(dǎo)，幫助加盟商解決制約發(fā)展的各種癥結(jié)。運(yùn)營(yíng)支持復(fù)制總部瑤海家具成功的銷售模式，用公司近30年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)支持您，做好精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位指導(dǎo)，快速的扶持上馬營(yíng)運(yùn)，實(shí)現(xiàn)快速的投資回報(bào)，讓你快速挖掘到軟體家具行業(yè)的第一桶黃金。市場(chǎng)策劃部定期深入市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)先機(jī)，策劃節(jié)假日，公司提供全國(guó)大型促銷活動(dòng)方案；區(qū)域經(jīng)理定期指導(dǎo)加盟商日常工作，提供日常大型營(yíng)銷活動(dòng)方案的協(xié)助、活動(dòng)的組織支持，讓您經(jīng)營(yíng)無(wú)憂。按規(guī)定額度每月定額免費(fèi)提供加盟商日常規(guī)范運(yùn)營(yíng)所需要的各類表單、文本及宣傳資料支持；公司定期召開成功加盟商經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，學(xué)習(xí)成功加盟商的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓您不斷提高自己的銷售。第四十頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營(yíng)金瑤海專賣店項(xiàng)目招商加盟支持服務(wù)支持金瑤海品牌融匯國(guó)際精益化的管理方式，給您提供全程的金牌服務(wù)；開通專門的售后全國(guó)服務(wù)專線400-000-4448，細(xì)心且專業(yè)化解答客戶咨詢與疑問(wèn)，為您搭建一個(gè)三方溝通的良好平臺(tái)；專賣店設(shè)計(jì)支持全程專業(yè)展廳形象規(guī)劃設(shè)計(jì)及制作，免費(fèi)提供設(shè)計(jì)效果圖和施工圖，相關(guān)的開業(yè)廣告支持、軟環(huán)境的營(yíng)造指導(dǎo)，為加盟商提供專業(yè)的店面規(guī)劃、全國(guó)統(tǒng)一VI形象；免費(fèi)提供設(shè)計(jì)新建展廳的門頭字、企業(yè)LOGE字以及運(yùn)營(yíng)所需的各種證書和營(yíng)運(yùn)文件。第四十一頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營(yíng)金瑤海專賣店項(xiàng)目招商加盟支持日常培訓(xùn)支持前全方位免費(fèi)的系統(tǒng)培訓(xùn)，迅速提高管業(yè)專業(yè)知識(shí)、銷售能力、管理能力；公司全年度的各項(xiàng)定期培訓(xùn)，使你的團(tuán)隊(duì)能有不斷學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，與我們共同進(jìn)步。1)導(dǎo)購(gòu)人員的產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品計(jì)價(jià)、合同簽訂和客戶溝通與服務(wù)等銷售培。2)店長(zhǎng)的店面管理、訂單管理、客戶服務(wù)等的專項(xiàng)培訓(xùn)。日常活動(dòng)支持:1)協(xié)助組織開展促銷活動(dòng)：公司協(xié)助加盟商一起制定詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃方案。2)免費(fèi)宣傳物品提供：總部將按建店標(biāo)準(zhǔn)提供開業(yè)所用宣傳物品和活動(dòng)派發(fā)的促銷品。3)銷售輔導(dǎo)：區(qū)域經(jīng)理為經(jīng)銷商提供期間的銷售輔導(dǎo)，協(xié)助完成其銷售工作和隊(duì)伍的鍛煉。廣告支持第四十二頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營(yíng)金瑤海專賣店項(xiàng)目招商加盟支持品牌物料支持1)公司總部花巨資邀請(qǐng)著名主持人周群作公司形象代言人，同時(shí)投資上千萬(wàn)在安徽衛(wèi)視黃金時(shí)段投入品牌廣告宣傳，以及在全國(guó)數(shù)十條高速公路上投入數(shù)十個(gè)高炮形象品牌推介，為經(jīng)銷加盟客戶營(yíng)造品牌影響力.2）活動(dòng)宣傳：指導(dǎo)經(jīng)銷加盟客戶在媒體投放廣告，為加盟店?duì)I造開業(yè)聲勢(shì)，并以硬性廣告、軟文廣告、新聞報(bào)道等進(jìn)行多種形式的媒介宣傳，使開業(yè)期間迅速提高知名度。3)宣傳資料：豐富細(xì)致的產(chǎn)品宣傳資料，擴(kuò)大影響，吸引客戶，促成訂單成功接洽。4)配合推廣：由區(qū)域人員配合加盟商推廣活動(dòng)。如小區(qū)宣傳、家裝展會(huì)、團(tuán)購(gòu)等。第四十三頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營(yíng)金瑤海專賣店項(xiàng)目招商加盟政策（待定）第四十四頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營(yíng)金瑤海專賣店項(xiàng)目客戶要求規(guī)劃1、期待伙伴要求1)具備一定的商業(yè)背景和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)剀涹w家具市場(chǎng)。2)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和投資實(shí)力，啟動(dòng)流動(dòng)資金在30萬(wàn)以上，有良好的信譽(yù)。3)具有致力于軟體家具事業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱情，專心專注、敬業(yè)上進(jìn)。4)了解、信任瑤海家具，在經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展思路上能達(dá)成共識(shí)。5)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)和收益的兩面性有正確的認(rèn)知和充分的心理準(zhǔn)備。6)具有法人資格或合法經(jīng)營(yíng)資格，合作伙伴不超過(guò)2人，并明確主次。第四十五頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營(yíng)金瑤海專賣店項(xiàng)目客戶要求規(guī)劃2、店面需求

店面面積：按產(chǎn)品類別劃分，獨(dú)立店要求：床墊80m2以上；軟床120m2以上；沙發(fā)150-200m2以上；綜合店要求：350m2以上。店面位置：第一：專業(yè)且定位和金瑤海產(chǎn)品一致的家具大市場(chǎng)（全國(guó)性或地方性的）；第二：適宜品牌軟體家具銷售的獨(dú)立門面。店面裝修：按公司統(tǒng)一規(guī)范的裝修方案進(jìn)行，保證金瑤海的統(tǒng)一形象。辦公設(shè)備：配置電腦及傳真機(jī)等必備設(shè)備，并開通網(wǎng)絡(luò)通信功能。專營(yíng)明確：必須專營(yíng)金瑤海系列產(chǎn)品以及相關(guān)配套產(chǎn)品。人員配置：導(dǎo)購(gòu)員至少1名,根據(jù)市場(chǎng)情況可增加店長(zhǎng)和市場(chǎng)推廣人員（負(fù)責(zé)家具團(tuán)購(gòu)）小區(qū)及高檔場(chǎng)所拓展人員。第四十六頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營(yíng)金瑤海專賣店項(xiàng)目客戶要求規(guī)劃3、人員需求1)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人：A．具有一定的處理人際關(guān)系和溝通協(xié)調(diào)能力。B．具備一定的文化基礎(chǔ)并且能夠進(jìn)行電腦操作。,C．具有較強(qiáng)的進(jìn)取精神，有一定經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理的能力。D.愿意參加總部的培訓(xùn)和接受市場(chǎng)運(yùn)作的各項(xiàng)管理。E．能夠完成公司下達(dá)的最低銷售任務(wù)。（見(jiàn)《區(qū)域經(jīng)銷合同》）2)工作人員：A．導(dǎo)購(gòu)員：40歲以下，高中以上學(xué)歷，形象好，善溝通，親和力強(qiáng)。第四十七頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營(yíng)金瑤海專賣店項(xiàng)目加盟商客戶年投資最低收益分析單店最低投資額度表（年單位,按三年為周期來(lái)計(jì)算每年的平均費(fèi)用）：地級(jí)市房租按均價(jià)55元/平方/每月，發(fā)達(dá)縣級(jí)市房租按35元計(jì)算，面積統(tǒng)一按標(biāo)準(zhǔn)面積350（沙發(fā)180，軟床120，床墊80來(lái)計(jì)算的）平方計(jì)算，不含店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)；地級(jí)市裝修費(fèi)用按標(biāo)準(zhǔn)400元計(jì)算，發(fā)達(dá)縣級(jí)市按300元計(jì)算（包括所有的軟性裝修以及飾品）；樣品費(fèi)用：沙發(fā)按均價(jià)7800元出廠價(jià)*10個(gè)=7.8萬(wàn)，軟床按3000元出廠價(jià)*10個(gè)=2.8萬(wàn),床墊按1100元出廠價(jià)*15個(gè)=1.65萬(wàn)；配套產(chǎn)品費(fèi)用：按正品30%計(jì)算.第四十八頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營(yíng)金瑤海專賣店項(xiàng)目加盟商客戶年投資最低收益分析單店最低投資額度表（年單位,按三年為周期來(lái)計(jì)算每年的平均費(fèi)用）：?jiǎn)蔚曜畹湍昊貓?bào)率分析(按三年為周期來(lái)計(jì)算每年的平均回報(bào))：城市類別房租裝修樣品配套工資其它總費(fèi)用地級(jí)市2312.253.511252縣級(jí)市1512.253.58241城市類別沙發(fā)量毛利床墊量毛利軟床量毛利總毛利地級(jí)市150300030080080150081縣級(jí)市100300018080040150050第四十九頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營(yíng)金瑤海專賣店項(xiàng)目加盟商客戶年投資最低收益分析年單位,按三年為周期來(lái)計(jì)算每年的平均費(fèi)用：理論上分析得出客戶最低年回報(bào)率：地級(jí)市最低回報(bào)率三年平均每年47萬(wàn)（備注：總收入81萬(wàn)-總費(fèi)用52萬(wàn)=37萬(wàn)）；發(fā)達(dá)縣級(jí)市三年平均每年為18萬(wàn)（備注：總收入50萬(wàn)-總費(fèi)用41萬(wàn)=10萬(wàn)）。第五十頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營(yíng)金瑤海專賣店項(xiàng)目專賣店形象展示(圖片）第五十一頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營(yíng)金瑤海專賣店項(xiàng)目后續(xù)服務(wù)及區(qū)域人員規(guī)劃

區(qū)域規(guī)劃：區(qū)域劃分城市名字負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式合肥及皖中合肥六安滁洲巢糊馬鞍山

皖南安慶宣城池州黃山蕪糊銅陵

皖北淮北宿州亳州阜陽(yáng)蚌埠淮南

華東及其他江蘇浙江河南等

第五十二頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第四章：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)執(zhí)行及反饋金瑤海專賣店項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)配置第五十三頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第四章：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)執(zhí)行及反饋金瑤海專賣店項(xiàng)目開店渠道區(qū)域規(guī)劃

14年規(guī)劃：20個(gè)店

合肥市區(qū)：3個(gè)店

皖中區(qū)域：2個(gè)店

皖南區(qū)域：6個(gè)店

皖北區(qū)域：4個(gè)店

華東及其他：5個(gè)店第五十四頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第四章：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)執(zhí)行及反饋招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造之執(zhí)行力:

目標(biāo)：打造綜合型/實(shí)戰(zhàn)型/學(xué)習(xí)型的王牌團(tuán)隊(duì)口號(hào)：一切皆有可能！職責(zé)：目標(biāo)一致／分工明確/嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃形象：在公司和接待客戶過(guò)程中需要保持對(duì)外形象統(tǒng)一,注重外表和內(nèi)在雙修.作風(fēng)：敬業(yè),務(wù)實(shí),實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí),不斷完善自我.紀(jì)律：嚴(yán)以律己,遵守規(guī)定.管理原則：對(duì)事不對(duì)人，以目標(biāo)和績(jī)效考核為主的管理模式；重在結(jié)果以及過(guò)程指導(dǎo)和監(jiān)督的管理模式。管理手段：表格會(huì)議文件信息反饋總結(jié)計(jì)劃書任務(wù)書。第五十五頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第四章：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)執(zhí)行及反饋招商運(yùn)營(yíng)工作流程規(guī)劃建立意向招商城市檔案（市場(chǎng)調(diào)查表），并在工作中及時(shí)更新和完善；建立意向客戶資料檔案（意向客戶加盟申請(qǐng)表）,做好加盟申請(qǐng)表的規(guī)范管理；登記洽談臺(tái)帳,及時(shí)跟蹤客戶并做好記錄（洽談?dòng)涗浥_(tái)帳）；第五十六頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第四章：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)執(zhí)行及反饋計(jì)劃的保障措施:

理人1.團(tuán)隊(duì)決策,制訂一定的目標(biāo)分解,讓合適的人去合適的崗位.2.運(yùn)用一定激勵(lì),提高人員的主觀意愿3.提高人員配合意識(shí),提高相互協(xié)助,相互學(xué)習(xí)的積極性,提高技能.4.定期開會(huì)討論計(jì)劃和總結(jié),做好思路引導(dǎo).第五十七頁(yè)，共六十三頁(yè)。第三個(gè)問(wèn)題：瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第四章：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)執(zhí)行及反饋招商運(yùn)營(yíng)計(jì)