第1章國際市場營銷概述第一頁，共二十七頁。目錄國際市場營銷概述當今國際市場發展變化趨勢企業開展國際市場營銷的現實意義第二頁，共二十七頁。導入案例歐洲迪士尼失敗的主要原因開放的時期正值歐洲嚴重的經濟衰退決策者在游客數量預測上的錯誤實施高價位策略文化上的差異司機休息室不足

第三頁，共二十七頁。1.1國際市場營銷概述

1.1.1國際市場營銷的產生與發展1.1.2市場營銷基本知識1.1.3國際市場營銷概念1.1.4國際市場營銷觀念的演進1.1.5國際市場營銷與市場營銷的關系1.1.6國際市場營銷與國際貿易的關系

第四頁，共二十七頁。1.1.1國際市場營銷的產生與發展國際市場營銷產生的原因國際市場營銷的產生與發展國際市場營銷在我國的產生與發展市場營銷是研究國際市場營銷的基礎第五頁，共二十七頁。1.1.2市場營銷基本知識市場營銷（Marketing）的概念市場營銷組合6Ps：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）、權利（power）、公共關系（PublicRelations）

市場營銷觀念的轉變與發展

生產觀念-產品觀念-推銷觀念-市場營銷觀念-社會營銷觀念第六頁，共二十七頁。1.1.3國際市場營銷概念

國際市場營銷的概念國際市場營銷的基本思想國際市場營銷的主要內容國際市場營銷環境分析國際市場調研國際市場細分目標市場選擇進入國際市場的方式國際市場的營銷戰略與策略

第七頁，共二十七頁。1.1.4國際市場營銷觀念的演進國際市場營銷觀念的演進分為三個階段國內市場延伸觀念多國市場觀念全球市場觀念我國企業海外營銷的3個類型：出口營銷，國際營銷和全球營銷第八頁，共二十七頁。1.1.5國際市場營銷與市場營銷的關系國際市場營銷與市場營銷的相同之處國際市場營銷與市場營銷的不同之處國際市場營銷比市場營銷更加復雜國際市場營銷面臨的環境更復雜國際市場營銷的策略和手段更復雜國際市場營銷面臨的難度更大第九頁，共二十七頁。1.1.6國際市場營銷與國際貿易的關系國際市場營銷與國際貿易的相同之處國際市場營銷與國際貿易的不同之處業務范圍不同交易主體不同跨越國界的方式不同第十頁，共二十七頁。1.2當今國際市場的發展變化趨勢

1.2.1國際市場的競爭更加復雜1.2.2國際貿易方式呈現多樣化特點1.2.3電子商務促進營銷創新1.2.4跨國公司在國際市場中的作用不斷加大1.2.5新的貿易保護主義抬頭1.2.6國際市場日益向法制化、條約化、規范化方向發展1.2.7經濟全球化的趨勢明顯加快1.2.8服務貿易迅速增長

第十一頁，共二十七頁。1.2.1國際市場的競爭更加復雜

國際市場競爭的主體復雜化跨國公司國家政府國際市場競爭的內容和方式發生了變化綜合運用各項營銷策略從“競爭”到“競合”跨國并購和重組第十二頁，共二十七頁。1.2.2國際貿易方式呈現多樣化特點

國際貿易方式多樣化國際貿易方式多樣化的影響第十三頁，共二十七頁。1.2.3電子商務促進營銷創新

電子商務的興起產生了新的市場營銷模式——網絡營銷網絡營銷的特點網絡營銷的發展趨勢網絡營銷促進了營銷模式的發展網絡營銷使國際市場交易方式發生了重大變化

網絡購物：新商業主流的夢想與現實

第十四頁，共二十七頁。1.2.4跨國公司在國際市場中的作用不斷加大

跨國公司已成為當今國際經濟活動的重要主體跨國經營活動的有利影響第十五頁，共二十七頁。1.2.5新的貿易保護主義抬頭

從關稅壁壘轉向非關稅壁壘區域內部的貿易自由化趨勢加快2007年1-10月，美國向WTO通報了117項技術性貿易壁壘和361項衛生與植物衛生措施，共計478項，占同期所有成員通報總數的24.7%，通報數量位居WTO成員之首，通報涉及領域主要集中于農產品、食品和機電產品。

第十六頁，共二十七頁。1.2.6國際市場日益向法制化、條約化、規范化方向發展

國際市場日益向法制化、條約化、規范化方向發展的原因世界各國如何面對這一發展趨勢我國如何面對這一發展趨勢第十七頁，共二十七頁。1.2.7經濟全球化的趨勢明顯加快

經濟全球化推動了國際市場的發展WTO在經濟全球化的進程中承擔的角色我國加入WTO的過程加入WTO對我國企業從事國際營銷活動的影響第十八頁，共二十七頁。1.2.8服務貿易迅速增長

資料卡：服務外包是指依據服務協議，將某項服務的持續管理與開發責任授權給第三者執行。主要包括IT外包（ITO）和業務流程外包(BPO)。常見的ITO有數據中心托管、安全服務、IT培訓等；BPO有人力資源外包、財務外包、客戶服務與呼叫中心等。20世紀70年代以來，資金技術密集型服務貿易蓬勃發展近年來，服務外包正逐漸成為服務貿易的重要形式。服務外包的組成服務外包的輸出地和承接地服務外包的巨大市場潛力第十九頁，共二十七頁。1.3企業開展國際市場營銷的現實意義

1.3.1企業開展國際市場營銷的動因1.3.2我國企業開展市場營銷活動的意義

第二十頁，共二十七頁。1.3.1企業開展國際市場營銷的動因

尋找新市場國際市場的吸引力延長產品的生命周期國內勞動力成本過高政府的鼓勵與支持分散市場風險科學技術的發展第二十一頁，共二十七頁。1.3.2我國企業開展市場營銷活動的意義有利于提高我國企業的國際競爭力有利于突破貿易壁壘中國企業進入美國應分三步走第二十二頁，共二十七頁。討論與思考什么是國際市場營銷？國際市場營銷活動包括哪些內容？分析國際市場營銷與市場營銷關系分析國際市場營銷與國際貿易區別與聯系討論分析我國企業如何應對國際市場的發展變化趨勢第二十三頁，共二十七頁。模擬訓練任務主題：對國際市場進行分析任務背景：教材P17頁任務要求：分析中國企業向埃及市場出口摩托車和汽車的動因；討論中國企業要想在埃及市場獲得更大的成功，會面臨那些機遇和困難？第二十四頁，共二十七頁。ThankYou!第二十五頁，共二十七頁。謝謝2023/5/132023/5/132023/5/132023/5/132023/5/132023/5/132023/5/132023/5/132023/5/132023/5/132023/5/132023/5/132023/5/13第二十六頁，共二十七頁。內容總結第1章國際市場營銷概述。開放的時期正值歐洲嚴重的經濟衰退。6Ps：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）、權利（power）、公共關系（PublicRelations）。生產觀念-產品觀念-推銷觀念-市場營銷觀念-社會營銷觀念。我國企業海外營銷的3個類型：出口營銷