第頁共頁輪滑俱樂部工作計劃輪滑俱樂部工作計劃綜合計劃輪滑俱樂部工作計劃xx輪滑俱樂部在過去的一年里，在學(xué)校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下、在大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會的指導(dǎo)下，在全體會員的努力下，俱樂部建立健全了組織工作體系，開展了一系列貼近同學(xué)們學(xué)習(xí)生活、喜聞樂見的活動，取得了較好的成績。俱樂部成立至今，經(jīng)過我們團(tuán)隊隊員的不懈努力，俱樂部已擁有一支卓越的團(tuán)隊、一支優(yōu)秀的輪滑隊。我們相信在學(xué)校團(tuán)委正確的領(lǐng)導(dǎo)之下、在大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會的支持下、在各兄弟協(xié)會無私的幫助下，xx輪滑俱樂部一定會為工專學(xué)子開拓一片絢爛的天空。輪滑運動是眾多大學(xué)生的共同愛好，是當(dāng)今社會年輕人們的潮流運動，它體現(xiàn)了我們大學(xué)生的活力。我們一定努力工作，讓輪滑運動在我們學(xué)校更好的發(fā)展下去。本學(xué)期，俱樂部將計劃更進(jìn)一步的宣傳活動，讓更多同學(xué)了解和認(rèn)識輪滑運動，活動主要包括納新工作、拓展訓(xùn)練、輪滑訓(xùn)練、切文化的宣傳刷街、定期表演和參加學(xué)校的大型活動；與其他兄弟協(xié)會共同舉辦活動，以增加本社團(tuán)在校的知名度。努力練習(xí)新動作技術(shù)，刻苦學(xué)習(xí)，打造良好的技術(shù)素質(zhì)。加強(qiáng)與外校輪滑社團(tuán)的交流，以提高我社團(tuán)的技術(shù)水平，為我校輪滑俱樂部參加市區(qū)和各大高校間的聯(lián)誼比賽打下良好的基礎(chǔ)。本學(xué)期工作計劃如下：一．九月份工作本月工作重點是納新工作，以發(fā)展大一新生為主要目標(biāo)，以此來壯大我們的隊伍。緊接著就是團(tuán)隊拓展訓(xùn)練，加強(qiáng)新生與團(tuán)隊之間的關(guān)系。同時提高學(xué)生自身的素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊合作意識。全體教練每天定期教授新生輪滑的基本動作和基礎(chǔ)理論。二．十月份工作切格瓦拉文化宣傳活動，以出海報、宣傳單以及輪滑表演的形式組織一系列慶?；顒?，宣傳切格瓦拉文化，號召青年人們學(xué)習(xí)切格瓦拉堅持不懈，勇于嘗試的精神。三．十一月份工作在開展日常的輪滑訓(xùn)練基礎(chǔ)上，組織新成員參加社團(tuán)組織的各項活動，增強(qiáng)與各兄弟協(xié)會之間友誼。俱樂部自成立以來一直強(qiáng)調(diào)打造“雁的團(tuán)隊，鷹的精神”，因此本月工作重點將以提高俱樂部全體成員的團(tuán)結(jié)力來展開。四．十二月份工作輪滑俱樂部成員努力提高自身水平，積極準(zhǔn)備慶祝元旦晚會活動，參加各大高校舉辦的輪滑比賽，兼顧拓展訓(xùn)練營。組織協(xié)會全體成員進(jìn)行城市徒步穿越活動。驗收新成員的輪滑水平，并搞一些輪滑趣味小活動，進(jìn)行集體刷街，提高新成員的輪滑技術(shù)。五．其他工作在開展上述工作的同時，努力發(fā)掘和培養(yǎng)下一屆新的領(lǐng)導(dǎo)人才是本學(xué)期工作的重中之重。xx輪滑俱樂部的發(fā)展壯大是所有成員的共同愿望，我們相信，輪滑俱樂部會在新的一學(xué)年里再接再勵，為蘭工專所有輪滑愛好者提供一個交流的平臺，為豐富同學(xué)們的校園生活出一份力，更將為學(xué)校添加一道亮麗的風(fēng)景線。附送：第頁共頁輪胎市場調(diào)查報告輪胎市場調(diào)查報告調(diào)查調(diào)研輪胎市場調(diào)查報告調(diào)查報告市場輪胎導(dǎo)言中國汽車工業(yè)經(jīng)歷了四十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為具有200萬輛生產(chǎn)能力，年產(chǎn)值超過2000億元的國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。與此同時，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國汽車市場已成為全球最具潛力的汽車消費市場。并由此帶動了汽車相關(guān)產(chǎn)品和消耗品的生產(chǎn)和消費。國內(nèi)外廠商的競相加入，使汽車和相關(guān)產(chǎn)品的市場競爭也日趨激烈。汽車輪胎作為汽車的配套產(chǎn)品和消耗品，其市場狀況怎樣?為了準(zhǔn)確地把握中國汽車輪胎市場的現(xiàn)狀，特別是經(jīng)營環(huán)節(jié)的經(jīng)銷方式、促銷手段、市場份額以及今后的市場發(fā)展趨勢，慧聰集團(tuán)汽車技術(shù)與市場研究所于1998年7月，策劃實施了此次全國范圍的輪胎市場調(diào)查。調(diào)查在全國十二個大中城市同時展開，調(diào)查對象為汽車輪胎產(chǎn)品的各級經(jīng)銷商，調(diào)查共收回有效問卷282份。根據(jù)問卷調(diào)查的統(tǒng)計結(jié)果，并結(jié)合慧聰商情網(wǎng)多年來對全國汽車輪胎市場積累的相關(guān)資料，對全國汽車輪胎市場進(jìn)行了全面、客觀的分析，力求能為汽車輪胎相關(guān)廠商和經(jīng)銷商的市場決策提供參考。調(diào)查樣本分布：城市樣本數(shù)比例市場份額市場份額市場份額比例市場份額樺林155.32三角4616.31成山5118.09鯨魚748珠江289.93回力8730.85京輪4515.96雙線4917.38朝陽186.38火炬176.03其它6523.05合計--從表5可以看出，回力的品牌經(jīng)銷率最高，達(dá)30.85%。這與其國產(chǎn)輪胎的龍頭老大的地位相符。成山、京輪、雙線和三角牌也占有較多的經(jīng)銷渠道。而在汽車維修市場占有最大市場份額的樺林牌的品牌經(jīng)銷率僅為5.32%。這說明樺林牌的渠道效率很高，而另一方面，拓展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)是其進(jìn)一步占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。表6進(jìn)口輪胎的品牌經(jīng)銷率品牌經(jīng)銷企業(yè)數(shù)經(jīng)銷率錦湖6121.63橫濱64270東洋5419.15米其林7024.82石橋6924.47固特異8730.85凡通248.51鄧祿普35141倍耐力4817.02韓國牌4315.25其它2910.28合計--進(jìn)口輪胎的品牌經(jīng)銷率與國產(chǎn)輪胎這一指標(biāo)相比，集中度較為明顯。說明進(jìn)口品牌普遍非常注重渠道建設(shè)，特別是國際著名品牌更是將渠道拓展作為占領(lǐng)中國市場的關(guān)鍵步驟。調(diào)查顯示，固特異的品牌經(jīng)銷率最高，占有明顯優(yōu)勢。米其林和石橋在這一指標(biāo)上旗鼓相當(dāng)，其余幾個品牌除凡是通的品牌經(jīng)銷率僅為8.51%，其它均在15%以上。表7樣本企業(yè)經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍樣本單位數(shù)比例專營輪胎14350.71兼營輪胎119420輪胎生產(chǎn)及銷售113.90其它93.19對樣本企業(yè)經(jīng)營范圍的調(diào)查顯示，專營和兼營平分秋色，幾乎各占了調(diào)查企業(yè)的一半。兩種不同經(jīng)營模式共同存在，滿足了不同細(xì)分市場的要求。兼營的優(yōu)勢是可以滿足不同客戶的多樣需求，以便招攬更多的客戶。而專營則有益于樹立品牌形象，給客戶以專業(yè)可靠的印象。表8樣本企業(yè)經(jīng)營方式主要經(jīng)營方式樣本單位數(shù)比例批、零兼營177677零售8028.37批發(fā)227.80未填31.06調(diào)查顯示，在具備資金貨源等條件下，批零兼營方式是經(jīng)銷商的首先。在調(diào)查樣本中，有677%的經(jīng)銷商為批零兼營，少數(shù)實力雄厚的企業(yè)專門從事批發(fā)業(yè)務(wù)，通過加快商品周轉(zhuǎn)率，賺取利潤，這部分企業(yè)占7.8%。其余28.37%的企業(yè)為零售企業(yè)。表9輪胎經(jīng)銷企業(yè)的主要客戶主要客戶樣本單位數(shù)比例零售商13648.23汽車維修企業(yè)119420單個車主11841.84服務(wù)企業(yè)7727.30其它748在問及輪胎經(jīng)銷企業(yè)的主要客戶這一問題時，有40%以上的經(jīng)銷商認(rèn)為自己的主要客戶是汽車維修企業(yè)、零售商和單位個車主，有27.30%的經(jīng)銷企業(yè)的主要客戶還包括汽服企業(yè)。四、促銷活動分析在市場需求不足，價格一再下調(diào)，企業(yè)經(jīng)營困難的情況下，輪胎經(jīng)銷企業(yè)是否策劃實施過市場推廣活動，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售呢?表10推廣促銷活動推廣促銷活動樣本單位數(shù)比例有11841.84397沒有13146.4539調(diào)查顯示，有大約一半的企業(yè)做過市場推廣促銷活動，沒有做任何推廣宣傳的經(jīng)銷企業(yè)也占到了近一半。說明有相當(dāng)部分的汽車經(jīng)銷商仍處在簡單的產(chǎn)品銷售的階段，而沒有上升到對產(chǎn)品的營銷。這反映了我國相當(dāng)部分產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售企業(yè)，經(jīng)營觀念落后，不能適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭的要求。表11促銷媒體的選擇選擇媒體促銷樣本單位數(shù)比例商情類網(wǎng)刊93398專業(yè)報紙4817.02戶外廣告4716.67大眾報紙248.51雜志238.16電臺217.45電視207.09展示會134.61研討會124.26其它113.90在對汽車輪胎經(jīng)銷商促銷媒體選擇傾向的調(diào)查中，商情類網(wǎng)刊高居榜首。商情類網(wǎng)刊內(nèi)容以報價條目廣告為主，服務(wù)對象為汽車廠商、經(jīng)銷商，零配件廠商、經(jīng)銷商和維修企業(yè)。因而其廣告的針對性很強(qiáng)。另外其價格低廉，有效閱讀率高，也是商情類網(wǎng)刊深受歡迎的重要原因。專業(yè)報刊和戶外廣告也是輪胎經(jīng)銷商的主要選擇。這是因為專業(yè)報刊發(fā)行量大，不僅面向汽配廠商、經(jīng)銷商等，而且對汽車駕駛?cè)藛T也有廣泛的影響。因而同樣受到汽配產(chǎn)品廣告主的青睞。由于汽車駕駛?cè)藛T流動性強(qiáng)，交通要道的戶外廣告對駕乘人員有較大的影響力。因此也有相當(dāng)一部分的輪胎經(jīng)銷企業(yè)選擇了戶外廣告形式。大眾報刊和電視廣告雖然受眾面廣，但對于汽車輪胎類產(chǎn)品，其有效訴求比例很小，加之廣告制作和刊播費用昂貴，只被少數(shù)輪胎經(jīng)銷企業(yè)采用。五、汽車輪胎市場現(xiàn)狀評價1998年上半年，汽車輪胎市場舉步為艱。在這種背景下，選擇適銷對路的產(chǎn)品對企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。表12選擇經(jīng)銷品牌優(yōu)先考慮因素優(yōu)先考慮因素樣本單位數(shù)比例質(zhì)量和性能22278.72價格15856.03品牌知名度15153.55售后服務(wù)9734.40市場潛力186.38其它10.35從此次調(diào)查結(jié)果看，輪胎經(jīng)銷企業(yè)在選擇經(jīng)銷品牌時，最為關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量和性能。輪胎產(chǎn)品的質(zhì)量事關(guān)汽車駕乘人員的生命安危，也是使用者最為關(guān)心的因素。價格和品牌知名度同樣是左右經(jīng)銷商選擇的主要原因。相對來說對市場潛力的考慮似乎很少。這一方面說明輪胎經(jīng)銷商不同程度存在市場短視行為，同時也反映了經(jīng)銷商對預(yù)期市場不夠樂觀。在下面的問題中，我們對此得到了映證。表13對現(xiàn)有輪胎市場的評價市場現(xiàn)狀樣本單位數(shù)比例一般176641較差6021.28好248.51很差884很好613在調(diào)查中，我們采用了一組對現(xiàn)有輪胎市場的評價這一問題，以此反映經(jīng)銷渠道對輪胎市場的直接感受。有超過